Nukreipimo puslapio kūrimas: kai kurios geriausios praktikos, kaip konvertuoti srautą

20 min skaityta

A didelio konvertavimo nukreipimo puslapis gali būti vertingiausias svetainės turtas. Nepaisant to, kaip paprastai atrodo aukštos kokybės nukreipimo puslapis, tikrai veiksmingas nukreipimo puslapis neatsiranda atsitiktinai. Tai reikalauja kruopštaus planavimo, projektavimo, testavimo ir vykdymo. Tinkamai optimizuotas jis gali būti toks pat galingas (ir pelningas) kaip ir tiesioginis pardavėjas.

Tačiau neapsiribokite tik vienu! Tyrimai rodo , kad kuo daugiau nukreipiamųjų puslapių sukuriate savo svetainei, tuo labiau galite padidinti konversijų rodiklius. Svarbiausia, kad įmonės, padidinusios nukreipiamųjų puslapių skaičių nuo 10 iki 15, potencialių klientų skaičius padidėja 55 %.

Šiame tinklaraščio įraše apžvelgsime 12 dažniausiai pasitaikančių didelio konvertavimo nukreipimo puslapio geriausia praktika. Pažiūrėkite, ką darote teisingai (ar neteisingai), ir atlikite koregavimus, kad išnaudotumėte visas konversijų galimybes.

Kas yra nukreipimo puslapio optimizavimas?

Pirma, pereikime prie to paties puslapio apie tai, kas yra nukreipimo puslapis. Paprasčiau tariant, tai internetinis puslapis, sukurtas specialiai rinkodaros ar reklamos kampanijai. Čia lankytojai „nukrenta“ spustelėję nuorodą el. laiške arba skelbime.

Nukreipimo puslapio optimizavimas reiškia, kad kiekvienas nukreipimo puslapio colis yra patobulintas taip, kad tiesiogiai ar netiesiogiai paveiktų vartotojo sprendimą pirkti.

Yra įvairių būdų, kaip optimizuoti nukreipimo puslapį. Jei norite pasiekti konversijos tikslus, galite neįtraukti vieno ar daugelio toliau nurodytų elementų.

Puslapio dizainas arba puslapio patirtis
Puslapio kopija
Raginimas veikti (CTA)
Spalvos (ypač mygtukų spalvos)
Kiti vaizdiniai elementai (įterptieji vaizdo įrašai, GIF, vaizdai)
Interaktyvūs elementai (iššokantys langai, pokalbių robotai ir kt.)

Norint tai padaryti teisingai, svarbu suprasti savo auditoriją. Tada išsiaiškinti, kaip norite, kad jie sąveikautų su jūsų turiniu puslapyje. Tikslinės auditorijos nepažinimas yra viena didžiausių klaidų, kurias daro internetiniai verslininkai pradėdami savo veiklą.

Paimkite greitą pavyzdį iš ClickUp, kuris tiesiogiai kalba su jų tiksline auditorija, rinkodaros srities žmonėmis, įtraukdamas susiję su rinkodara raktinius žodžius, kuriuos jie atpažins. Netgi diagramų naudojimas rinkodaros specialistui tikriausiai atrodo pažįstamas.

Šaltinis: ClickUp

Vienas iš būdų užtikrinti, kad taikote tinkamus naudotojus, yra pasikliauti duomenimis, kad sukurtumėte savo strategiją. Galite apklausti esamą auditoriją prieš pat pradėdami nukreipimo puslapio kampaniją arba per „Google“ ieškoti esamų klientų tyrimų savo nišoje.

Norint pasiekti geriausių rezultatų, taip pat svarbu išsiaiškinti, kokie yra pagrindiniai jūsų auditorijos skausmo taškai, ką jie mėgsta ir net ką vartoja.

12 nukreipimo puslapio geriausios praktikos, kaip padidinti srautą

Kad daugiau lankytojų paverstumėte mokančiais klientais, reikia laikytis kelių bendrų nukreipimo puslapio geriausios praktikos pavyzdžių. Galite reguliariai naudoti A/B testavimo duomenis, pavyzdžiui, norėdami sužinoti apie savo potencialių klientų pageidavimus ir padidinti konversijų rodiklį procentais.

A gerai padaryta nukreipimo puslapyje bus aptariamos auditorijos problemos, pasiūlytas sprendimas naudojant jūsų produktą ar paslaugą, o tada panaudota įtikinama kalba, skatinanti juos imtis veiksmų, pavyzdžiui, pirkti jūsų produktą arba prisiregistruoti gauti paslaugą.

Peržiūrėkime keletą geriausių nukreipimo puslapių optimizavimo strategijų.

Suderinkite savo tikslus su nukreipimo puslapiu

Idealiu atveju nukreipimo puslapio optimizavimas turėtų prasidėti nuo jūsų aukšto lygio verslo tikslai. Norite užsiregistruoti ar parduoti? Kiek ir kada? Kuo konkretesnis būsite, tuo lengviau bus suderinti savo tikslus su konkrečia nukreipimo puslapio kalba ir dizainu.

Tarkime, kad iki metų pabaigos norite pasiekti 1,000 XNUMX prenumeratorių. Tokiu atveju jūsų nukreipimo puslapis turėtų būti susijęs su pasiūlymu, kuris yra išskirtinis naujiems prenumeratoriams ir skatinamas registracijų Virš viso kito.

Kai jūsų piniginiai tikslai ir nukreipimo puslapio tema bus suderinti, turėsite susieti atskirus kampanijos tikslus su bendru vaizdu. Tai apima ir skelbimų, ir nukreipimo puslapių nustatymą, kad jie atitiktų vienas kito kalbą, išvaizdą ir pojūtį.

Pažiūrėkime, kaip SEMrush išlaiko kopijavimo ir dizaino nuoseklumą:

Šaltinis: „SEMrush“ „Facebook“ reklama / „SEMrush“ nukreipimo puslapis

Šis švelnus kartojimas yra naudingas konversijoms. Moksliškesniuose sluoksniuose teigiama, kad nuoseklus žodžių pasirinkimas ir vaizdinės užuominos sukuria teigiamo pažįstamumo jausmą. Kartojimas taip pat yra viena iš paprasčiausių ir efektyviausių nukreipimo puslapio geriausių praktikų, nes jis sukuria užtikrintumo jausmą dvejojantiems vartotojams, suteikdamas jiems kažką naujo ir šiek tiek pažįstamo.

Ši taktika ypač naudinga el. prekybos nukreipimo puslapiams, kurie labai priklausomi skatinama reklama srautą ir nori kuo geriau išnaudoti reklamai skirtus pinigus.

Supaprastinkite nukreipimo puslapį

Nukreipimo puslapio dizainas reikalais. Neperkraukite puslapio per daug teksto ar per daug atitraukiančių vaizdų, nes tai gali priblokšti svetainės lankytojus.
Laikykitės paprastos taisyklės „mažiau yra daugiau“. Naudokite daug neigiamos vietos, kad nukreiptumėte dėmesį į svarbiausią puslapio elementą: pagrindinį raginimą veikti.

Efektyviausiuose nukreipimo puslapiuose naudojami patrauklūs, bet subtilūs vaizdiniai ženklai, pvz., rodyklės, tarpai, kopijų lygiavimas arba spalvų kontrastas. Jei tai padarysite, lankytojai svetainėje bus ilgiau.

Pavyzdžiui, „Grammarly“ naudoja minimalistinį stilių ir kontrastingas spalvas, kad perteiktų pagrindinę žinią.

Šaltinis: Grammarly

Net jei nesate labai gerai susipažinę su programavimu, galite sukurti nukreipimo puslapį naudodami papildinį ar šabloną.

Laikykite veiksmą viršutinėje puslapio pusėje

Lankytojai nekantrūs. Tyrimas parodė, kad interneto vartotojų bendras dėmesio sutelkimo laikas trumpėja. Todėl svetainės lankytojai, vos tik patekę į jūsų nukreipiamąjį puslapį, turi tiksliai žinoti, apie ką yra jūsų svetainė.

Norėdami tai padaryti, turite užtikrinti, kad lankytojai galėtų lengvai suprasti, ką jie turėtų daryti jūsų puslapyje ir kodėl jie turėtų tai daryti.
Tai reiškia, kad šie elementai turi būti virš matomos ribos:

Antraštė
Pardavimo pasiūlymas arba aprašymas
Vaizdas arba vaizdo įrašas
Jūsų pagrindinis raginimas veikti mygtuką.

Pavyzdžiui, galite gauti atsakymą į svarbiausią klausimą apie Wise tiesiai virš matomos ribos: „Kiek kainuotų mano pervedimas? Apskaičiuokite tai savo tikrais skaičiais!

Juose pateikiamas aiškus vertės pasiūlymas, todėl skaičiuotuvą lengva suprasti ir naudoti.

Šaltinis: Išmintingas

Naudokite trūkumo metodus

Net labiausiai patyrę internetiniai pirkėjai susigraudina nuo antraščių, įspėjančių apie ribotą pasiūlą. Trūkumo metodai sukuria skubos jausmą ir skatina lankytojus imtis veiksmų.

Štai keletas pavyzdžių:

Riboto laiko nuolaidos. „Išpardavimas baigsis po 2 dienų“ arba „50 % NUOLAIDA iki penktadienio“
Liko nenurodytas laikas. „Mėgaukitės, kol užtenka“ arba „Kol yra atsargų“
Ribotas tiekimo prieinamumas. „Liko tik 2“ arba net „Išparduota“
Kitų vartotojų pirkiniai. „15 žmonių jau nusipirko“ arba „5 žmonės šiuo metu žiūri į šį sandorį“
Matomas atgalinės atskaitos laikmatis. „Liko 1 diena 3 valandos ir 14 minučių“.

Šaltinis: „CyberLink“

Tegul raginimas veikti yra paprastas

Jūsų CTA (raginimas veikti) turėtų būti lengvai pastebimas ir dar lengviau suprantamas. Neverskite lankytojų spėlioti, ką norite, kad jie darytų.

Idealus CTA yra 1-4 ilgi žodžiai ir naudojama paprasta kalba, kad perduotų pranešimą.

Pavyzdžiai:

„Prisijunk“
"Sužinokite daugiau"
"Pradėk dabar"
„Atsisiųskite nemokamą vadovą“

Pamatysite, kad geriausi CTA pavyzdžiai Sekti kelių žodžių taisyklė. Tačiau yra atvejų, kai raginimo veikti gali būti 5+ žodžių arba net sudaryti visą sakinį. Ši technika taip pat gali būti veiksminga. Jums tereikia užtikrinti, kad kad ir koks būtų jūsų CTA, stilius atitiktų jūsų prekės ženklą.

Pavyzdžiui, „Convince & Convert“ yra prekės ženklas, kuris mėgsta naudoti ilga forma CTA.

Šaltinis: Įtikinkite ir konvertuokite

Jei pagrindinis jūsų nukreipimo puslapio tikslas yra paskatinti lankytojus pirkti jūsų produktą, apsvarstykite galimybę naudoti „Ecwid“ mygtuką „Pirkti“ . Šis mygtukas yra apsipirkimui skirtas papildinys, kurį galite lengvai pridėti prie nukreipimo puslapio, tinklaraščio ar bet kurios kitos savo svetainės vietos. Paspaudę mygtuką „Pirkti“, klientai iš karto nukreipiami į savo krepšelį jūsų svetainėje.

Raginimo veikti mygtukas svetainėje, kurioje parduodama knyga „ Kūdikių užkandžių laikas “

Naudokite patrauklią kopiją ir antraštes

Nukreipimo puslapio antraštė yra pirmas dalykas, kurį lankytojai mato jūsų svetainėje. Taigi svarbu, kad kiekvienas žodis būtų svarbus! Apskritai svarbu, kad nukreipimo puslapio kopija būtų patraukli, aiški ir skaitoma.

Štai keli būdai, padėsiantys sukurti efektyvią nukreipimo puslapio kopiją:

Laikykite savo sakinius trumpus (20 žodžių ar mažiau)
Padarykite savo kopiją lengvai skaitomas (patikrinkite tai su a skaitomumo testas)
Sudaryti a didelio konvertavimo antraštė
Naudokite „tu“ ir „tavo“, kad sukurtumėte asmeninį ryšį su skaitytojais
papildyti susijusios su pramone žodžiai, kuriuos jūsų tikslinė auditorija atpažins
Išbandykite AIDA modelis arba PAS modelis kad jūsų žodžiai gerai susilietų
Pabarstykite efektyviai "galybės žodžiai" visoje kopijoje, kad sukeltų emocinį atsaką.

Jei jūsų kopija nėra pakankamai aiški ar patraukli skaitytojams, bus sunkiau priversti juos pasilikti ir imtis veiksmų. Prieš pradėdami tiesiogiai, parodykite nukreipimo puslapį žmonėms, kurie nėra susipažinę su jūsų verslu, ir įvertinkite jų pirmuosius įspūdžius. Paklauskite jų, ar aiškus jūsų pranešimas ir ar jie aiškiai supranta veiksmus, kurių puslapis nori, kad jie imtųsi.

Išsaugokite nukreipimo puslapį Mobili-Friendly

Geriausios mobili pirmoji rinkodaros metodas nebėra pasirenkamas. M-komercija (mobilioji komercija) yra a trilijonas dolerių pramonė ir auganti. Pradėkite optimizuoti mobiliesiemsarba praleisti daug galimų konversijų.

Štai keletas patarimų, kurių reikia atsiminti, kad nukreipimo puslapiai būtų pritaikyti mobiliesiems:

Sukurkite savo paruoštas mobiliesiems pirmiausia nukreipimo puslapį, o tada dirbkite atgal, kad sukurtumėte darbalaukio puslapį
Įsitikinkite, kad tekstas yra pakankamai didelis, kad jį būtų galima skaityti mažame ekrane
Padarykite, kad visus mygtukus ir nuorodas būtų lengva spustelėti arba paliesti
Atminkite, kad ilgesnis nukreipimo puslapis yra tinkamas, jei tarp kiekvieno elemento naudojate daug tarpų
Naudoti vieno stulpelio planas
Atlikite išsamų visos daugialypės terpės (pvz., vaizdo įrašų ir formų) testavimą tiek mobiliajame, tiek staliniame kompiuteryje
Patikrinkite įkėlimo greitį mobiliajame telefone ir tiesiog savo dizainą, jei pastebėsite, kad puslapis įkeliamas nepakankamai greitai.

Įsitikinkite, kad puslapis greitai įkeliamas

Žmonės negali pakęsti lėtų svetainių ir yra linkę palikti puslapius, kurie neįkeliami iš karto. Tai reiškia, kad kiekvieną sekundę, per kurią jūsų svetainė įkeliama, galite prarasti papildomų dolerių. Be to, bloga lankytojų patirtis taip pat gali pakenkti jūsų SEO pastangoms.

Puslapių spartinimas atneša puikių rezultatų. „Vodafone“ pardavimai išaugo 8 % po to, kai optimizavo „Web Vitals“ rodiklius. Skamba gerai, tiesa?

Štai keletas greitų patarimų greitas pakrovimas puslapiai:

Laikykite savo vaizdus mažus
Venkite bėgimo per daug scenarijų
Naudokite talpyklos papildinį
Naudoti CDN failams talpinti.

Didelis atmetimo rodiklis gali būti geras puslapio įkėlimo greičio problemų rodiklis. Atlikite greičio testą , kad pamatytumėte konkrečias problemas.

Reguliariai tikrinkite ir atnaujinkite nukreipimo puslapius

Nesvarbu, ar parduodate skaitmeninius atsisiuntimus , ar valdote internetinę parduotuvę, reguliarus nukreipiamojo puslapio testavimas ir pakartotinis lankymas yra geriausias optimizavimo metodas. Nes vienintelis būdas sužinoti, kas veikia, o kas ne, yra tai išbandyti.

Yra daugybė dalykų, kuriais galite atlikti A/B testą:

Nukreipimo puslapio kopija
Naujienos
CTA
Dizaino elementai.

Atlikite skirtingus A/B testus, kad pamatytumėte, kuris derinys lemia didžiausią konversijų rodiklį. Išbandykite tokią priemonę kaip „Optimizely“ arba „Google Optimize“, kad atliktumėte ir stebėtumėte savo testus.

Patarimas: vienu metu išbandykite po vieną dalyką (pavyzdžiui, naudodami geltoną arba raudoną raginimo veikti langelį), kad jūsų eksperimentas būtų aiškus ir neturėtų trukdančių veiksnių, kurie galėtų paveikti ar supainioti jūsų rezultatus.

Taip pat svarbu reguliariai atnaujinti turinį, nes tai užtikrina, kad jūsų puslapis būtų užpildytas naujausia ir svarbia informacija. Tai taip pat rodo, kad esate pasiryžęs suteikti lankytojams geriausią įmanomą patirtį ir skatina dažnus svetainės lankytojus susipažinti su naujovėmis.

Pridėkite atsiliepimus, kad jie veiktų kaip socialinis įrodymas

Žmonės labiau linkę atlikti konversiją, kai mato, kad kiti turi teigiamą patirtį naudojant jūsų produktą ar paslaugą. Štai čia ir atsiranda atsiliepimai. Jie pateikia socialinį įrodymą ir padidina pasitikėjimą jūsų prekės ženklu.

A Neseniai atliktas tyrimas, 31 % vartotojų pranešė, kad 2020 m. jie perskaitė daugiau atsiliepimų internete nei bet kada anksčiau COVID19.

Geriausi nukreipimo puslapiai yra tie, kurie gali integruoti atsiliepimus į natūralų svetainės srautą. Pavyzdžiui, šalia kainodaros skilties pridėjus teigiamų naudotojų atsiliepimų, naudotojai gali būti įtikinami atlikti konversiją neatrodant priverstinai.

Įtraukus nuotrauką į galvą ir atsiliepimą pateikiančio asmens vardą, galima suteikti autentiško, žmogiško prisilietimo. Turėdami trumpą, konkrečią kliento citatą, kurioje parodyta, kaip jūsų produktas ar paslauga jiems padėjo, galite perteikti informaciją apie jūsų produktą, neatrodydami pernelyg pagyrūniškai.

Vaizdo įrašų atsiliepimų naudojimas auga ir ne be reikalo: vaizdo įrašų rinkodaros specialistai per metus gauna 66 % daugiau kvalifikuotų potencialių klientų .

Pavyzdžiui, dirbtinio intelekto programinė įranga „Jarvis“ žino žmogaus atsiliepimo svarbą savo produktui. Jie įdėjo šį vaizdo įrašo atsiliepimą tiesiai po nukreipimo puslapio matoma riba.

Šaltinis: Jasper (buvęs Jarvis)

Vaizdo įrašai įdomesni nei teksto pagrindu atsiliepimus ir jie gali padėti parodyti jūsų produktą ar paslaugą tiesiogiai ir dėmesio pritraukimas būdas.

Sukurkite savo nukreipimo puslapį SEO optimizuotas

Net jei nukreipimo puslapius naudojate tik norėdami prisijungti prie skelbimų kampanijų, vis tiek turėtumėte juos optimizuoti SEO.

Statistika sako, kad 53.3% viso svetainės srauto gali kilti iš natūralios paieškos. Optimizavimas paieškos sistemoms turėtų būti a ilgalaikis investicijos į jūsų atvykstamąjį srautą. Nereikia persistengti, bet SEO geriausios praktikos pavyzdžiai paprašykite bent kelių pagrindinių dalykų:

Naudokite tikslinius raktinius žodžius ir antraštėse, ir kopijoje
Sukurti dėmesio pritraukimas pavadinimas
papildyti susijusios su pramone raktinius žodžius jūsų tikslinei auditorijai
Optimizuokite alt žymas
Pridėkite meta aprašymą
Įsitikinkite, kad jūsų URL (šliužas) yra trumpas ir paprastas.

Naudokite tokius įrankius kaip „Ubersuggest“ arba „SEMrush“, kad surastumėte tinkamus raktinius žodžius, kuriuos galėtumėte naudoti nukreipimo puslapyje. Norėdami gauti daugiau idėjų, galite peržiūrėti klientų atsiliepimus ar komentarus ir sužinoti, kaip jie kalba apie jūsų produktą ar paslaugą.

Nepamirškite pasakyti „ačiū“

Mūsų greito pardavimo ir nuolatinės pakartotinės rinkodaros pasaulyje lengva pamiršti paprastus dalykus, pavyzdžiui, padėkoti klientams už palaikymą.

Kai klientas baigs atsiskaityti, apsvarstykite galimybę sukurti unikalų padėkos puslapį su nuoširdžia padėka už paramą. Šis pripažinimas rodo, kad jūsų verslas tikrai gerai elgiasi su klientais ir yra pasirengęs dėti visas pastangas, kad pripažintų jų indėlį į jūsų sėkmę. Tokia maža praktika gali labai padėti padidinti klientų lojalumą.

Pavyzdžiui, VPN teikėjas TunnelBear demonstruoja meškos grafiką kartu su padėkos žinute ir kai kuriais po pirkimo patikinimą savo padėkos puslapyje.

Jie taip pat prideda didelį, drąsų raginimo veikti savo produktą, kad paskatintų vartotojus jų kelionėje.

Šaltinis: TunnelBear

Štai keletas papildomų patarimų, kad padėkos puslapis išsiskirtų:

Dėkojame už pirkinį, apsilankymą ar užsiregistruoti (naudokite dideles, paryškintas raides)
Paaiškinkite, kas bus toliau (pvz., „Jūsų užsakymas apdorotas ir bus išsiųstas per 24 valandas“)
Aplenkti po pirkimo nepasitenkinimą ir sustiprinti pagrindinę pirkimo naudą („Dabar esate saugūs naudodami mūsų VPN“)
Įtraukite raginimo veikti, kad paskatintumėte tolesnį įsitraukimą (pvz., nuolaidą kitam pirkiniui arba įsigytam produktui atsisiųsti).
Įtraukite socialinės žiniasklaidos piktogramas, kad jie galėtų pasidalinti teigiama patirtimi su draugais
Pasirenkamas žmogiškas prisilietimas: pridėkite asmeninį pranešimą iš steigėjo arba generalinio direktoriaus arba kopiją, kuri viršija formos pranešimą.

Pradėkite optimizuoti nukreipimo puslapį ir sulaukite daugiau konversijų

Tikimės, kad šis straipsnis buvo naudingas šaltinis norint sužinoti viską apie kai kuriuos nukreipimo puslapių geriausios praktikos pavyzdžius. Atminkite: geriausi nukreipimo puslapiai yra tie, kurie greitai pasiekia reikalą ir atrodo be jokių pastangų.

Jūsų tikslas yra suteikti potencialiems klientams lengvai virškinamas jūsų produkto ar paslaugos santrauka. Jie turėtų suprasti pagrindinę žinutę, neperkrauti per daug teksto, grafikos ar kitų elementų. Kiekviena jūsų puslapio skiltis turėtų turėti strateginį tikslą.

Daugelis judančių dalių sukuria a didelio konvertavimo nukreipimo puslapis. Šių dvylikos geriausių praktikų laikymasis padės pasiekti norimų rezultatų ir pasiekti a geresnė IG kitoje rinkodaros kampanijoje.

Nukreipimo puslapiai yra svarbi jūsų reklamos kampanijos dalis, tačiau šiais laikais sėkmingoms įmonėms taip pat reikia tvirto buvimo internete. Jei dar neturite svetainės ar internetinės parduotuvės, sukurkite ją naudodami „Ecwid's“. Momentinė svetainė. Tai svetainė su a built-in internetinė parduotuvė. Jis pritaikytas mobiliesiems ir nereikalauja jokių kodavimo ar projektavimo įgūdžių.

Nesvarbu, kaip naudojate nukreipimo puslapius parduodami internetu, linkime jums didžiausios sėkmės jūsų kelyje!

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Pradėkite

Rinkodara ir reklama

Sau 6, 2022

Apie autorių

Zoe yra turinio rinkodaros strategė, dirbanti su SaaS prekių ženklais, tokiais kaip „FollowUpBoss“ , „Mention.com“ ir kt. Autoriai: „Ecwid“ , „ProProfs“ , „Score“ ir kt. Asmeninėje srityje Zoe yra foto entuziastė ir mėgsta keliauti po pasaulį kaip skaitmeninė nomadė. Susisiekite su Zoe el. paštu zoedevitto@gmail.com arba jos svetainėje ir „ Twitter“.