Išradimas, patentavimas, gamyba ir elektroninė prekyba

Jesse ir Rich kalbasi su Angela Brathwaite, RoadTripPotty.com nešiojamo kelioninio pisuaro, skirto moterims, įkūrėja. Nuostabu, kad šis produktas nebuvo sukurtas, turint omenyje, kad jis skirtas 50% pasaulio. Angela dalijasi savo gaminio kūrimo procesu.

Nuorašas

Džesis: Labas, Riči, su laimingu penktadieniu!

Ričardas: Su penktadieniu, vėl ta diena. Ji pasirodo kiekvieną savaitę.

Džesis: Žinau. Man tai patinka. Taigi, pradedame savaitgalį. Turime gerą podkastą. Esu susijaudinęs dėl kai kurių mūsų mėgstamiausių podkastų, neįsižeisk ant kitų žmonių, kurie nėra mūsų mėgstamiausi. Mums patinka kalbėtis su parduotuvių savininkais, kūrėjais, išradėjais, todėl šiandien galime pasikalbėti su tarsi triguba grėsme. Labai džiaugiuosi.

Ričardas: Taip. Be to, viena iš mūsų mėgstamiausių dalių yra ta, kai jiems kyla idėja ir papasakojama jų verslo atsiradimo istorija. Kai pradėsime, išgirsite, kaip ir kodėl, labai džiaugiamės galėdami tai išgirsti. Kaip tiksliai ši konkreti idėja išsipildė?

Džesis: Nežinau, ar norime tai atskleisti, bet pagalvokite apie tai, jei jums tikrai reikėjo eiti, jei suprantate, ką turiu omenyje. Taip, viskas jūsų kūne sako: „Man tikrai reikia eiti dabar, bet aš įstrigau automobilyje.“ Manau, yra žmonių, kurie galėtų su tuo susitapatinti. Taigi, pakvieskime mūsų viešnią Angelą Brathwaite. Kaip laikaisi?

Angela: Aš fantastiška. Laimingo penktadienio!

Džesis: Linksmo penktadienio! Man jis labai patinka. Matau, kad dabar, kai kalbamės, tu šypsaisi. Tu esi „RoadTripPotty.com“ įkūrėjas.

Andžela: Taip, esu.

Džesis: Gerai. Tai buvo mūsų trumpo įžangos atskleidimas. Taigi, Angela, papasakok, kas yra „Road Trip Potty“.

„Angela: Road Trip Potty“ – tai nešiojamas moteriškas pisuaras, anatomiškai pritaikytas moters kūnui ir gali būti diskretiškai laikomas po automobilio sėdyne. Jis sukurtas taip, kad „Road Trip Potty“ galėtų naudoti tiek jaunesnės mergaitės, tiek vyresnės moterys. Tai puikus kelionių automobiliu kompanionas. Įsigyjate jį vieną kartą, jis lieka jūsų automobilyje ir jums niekada nereikės rūpintis, kur važiuosite, kai įstrigsite eismo spūstyje. Be to, jis turi būti patogus ir patogus.

Ričardas: Puiku, šiek tiek dr. C sekcija čia. (juokiasi) „Tu įstrigo ir tau reikia eiti, ir tu supranti srautą“.

Džesis: Gerai. Parengėme svetainės šūkį. Man jis labai patinka.

Ričardas: Taigi, grįžkime prie pačios pradžios, iš kur kilo šis žodis, ši idėja? Kas tai pagimdė?

Angela: Turėjau atsitiktinį nelaimingą atsitikimą darbe. Paslydau. Turėjau kelio problemų, ir dėl tų kelių problemų man reikėjo atlikti abiejų kelių operacijas. Taigi po pirmosios dešiniojo kelio operacijos turėjau apsistoti pas draugus. Mano vizitas pas gydytoją buvo maždaug už 40 kilometrų, ir tai buvo Los Andželo eismas. Taigi, su mano dideliu kelio chirurginiu įtvaru kelionė užtrukdavo nuo valandos iki dviejų valandų, priklausomai nuo eismo. Mes visada bandėme išsiaiškinti. Pirma, kada geriausia registruotis pas gydytoją, nes visada buvo eismas. Ir antra, kuriuo maršrutu važiuoti, nes visada reikėdavo eiti į tualetą. O kai patekdavau į tualetą, tarkime, restorano tualetą, išlipti iš transporto priemonės anksčiau buvo beveik neįmanoma. Tai tiesiog buvo problema. Taigi turėjau viziją, ką noriu naudoti, ir atlikau savo tyrimus, o tai, ką mačiau, netiktų žmogui mano situacijoje. Ir aš ieškojau internete šio produkto, kurį įsivaizdavau, bet neradau. Taigi, aš toliau tyrinėjau ir man kilo mintis: „Na, galbūt tai dar neišrasta.“ Pasitikrinau JAV patentų ir prekių ženklų biurą. Tai nebuvo išrasta. Taigi galiausiai išradau tai, ko man asmeniškai reikėjo.

Džesis: Oho. Visų pirma, nuostabu, kad tai niekada nebuvo išrasta anksčiau, nes yra daug žmonių, kurie turi eiti šlapintis. Tiesiog pakalbėkime apie tai atvirai. Daug kartų per dieną reikia eiti, ir yra daug moterų, nes, štai, kokia ji yra anatomija. Vyrams šiek tiek lengviau važiuoti automobiliu, jei jiems to reikia. Tai galbūt ne visada pats maloniausias dalykas pasaulyje, pats švariausias dalykas pasaulyje, bet taip gali nutikti, bet moterims tiesiog ne taip lengva. Tiesiog niekas apie tai niekada nepagalvojo. Ar buvo kas nors, ką matėte, ar jie tiesiog jums netiks?

Angela: Buvo keletas dalykų, kurie man netiko. Ir tie dalykai nebuvo specialiai sukurti moterims ar specialiai sukurti naudoti sėdint automobilyje.

Džesė: Gerai.

Ričardas: Taip. Spėju, kad tai labiau panašu į ligoninės lovų balionus ar kažką panašaus. Kažkas yra namuose ir tiesiog negali taip greitai atsikelti. Tai ne tokių dalykų paleidimas, stabdymas, laužymas, apvertimas. Ar tai turite omenyje?

Angela: Tai ir tai, kad rinkoje buvo daug piltuvėlio tipo gaminių. Su piltuvėlio tipo gaminiais pastebėjau, kad pirmiausia, jei nestovite vietoje, kur piltuvėlis leistų skysčiui ištekėti, tai būtų problema. Tai nebus lengva padaryti jūsų automobilyje. Be to, su piltuvėlio tipo gaminiais, ypač jei esate maža mergaitė, prašote moters priglausti prie savo kūno ką nors svetimo, o tai nebūtinai patogu daryti. Taigi, su „Road Trip Potty“ jūs tiesiog sėdite.

Ričardas: Turiu kai ką, ką būtų galima lengvai nuslėpti, bet nenoriu. Ar jūsų šeimoje yra verslininkų patirties? Yra žmonių, kurie turi problemų, o tada tiesiog gyvena toliau. Problema buvo problema, ir ta problema išnyko, bet jūs nusprendėte tai paversti kažkuo ir iš tikrųjų kažką išradote. Jūs kreipėtės į patentų biurą ir pakėlėte tai į visiškai kitą lygį. Ar turite kokių nors žinių apie tai arba kas jus įkvėpė tai paversti produktu ir jį parduoti?

Angela: Taigi, dalis mano patirties yra ta, kad užaugau ūkyje su savo seneliais. Mano seneliai buvo tikri verslininkai, ir aš žinojau, kaip atrodo verslumas, nes turėjau jų pavyzdžių. Ir jei kas nors susiję su augimu ūkyje, tai užtikrinimas, kad turite pakankamai produkcijos. Atsižvelgiama į metų laikus, augimo sezonus, oro sąlygas. Sodinimą, derliaus nuėmimą – daugybę kintamųjų, į kuriuos reikia atsižvelgti. Taigi, pasinaudojau savo patirtimi augant ūkyje, kad suprasčiau, jog jei mano seneliai galėjo tai padaryti, tai galiu ir aš. Tai suteikė man drąsos judėti į priekį. Tačiau kitas dalykas, kuris man tikrai padėjo, buvo mano išsilavinimas švietimo srityje. Įgijau daktaro laipsnį Pietų Kalifornijos universitete ir išmokau būti mokyklos administratore. Supratau biudžeto sudarymą, finansavimą ir tai, kaip užtikrinti, kad būtų prieinama medžiaga, kad užtikrintumėte paramą savo darbuotojams ar mokiniams. Taigi, apjungdama abu elementus, galėjau juos sujungti ir vėl supratau, kad ne tik aš galiu tai padaryti. Tai absoliučiai būtina. Ir jeigu visa tai, ką mokiau savo studentams ir darbuotojams per daugelį metų, per dešimtmečius, – vienas iš jų – vadovautis savo intuicija, – jei nedaryčiau to paties, būčiau veidmainis, o to tiesiog negalėčiau padaryti.

Džesis: Puiku. Sakei, kad dabar išgyveni tai, gyveni realybę, kurios mokei. Tai nuostabu. Pastebėjai šį poreikį. Tau asmeniškai reikėjo. O tada užsiminei, kad kreipiesi į patentų biurą. Įsivaizduoju, kad visur ieškojai šio konkretaus tipo produkto. Kaip... Papasakokite apie išradimo procesą, apsilankymą patentų biure ir išradimo procesą. Ar tai beprotiška kelionė? Papasakokite mums šiek tiek apie tai.

Angela: Taigi pirmas dalykas, patikėkite ar ne, yra išsiaiškinti, į kurią svetainę iš tikrųjų eiti, nes yra tiek daug netikrų svetainių, kurios apgaudinėja žmones, kad jose lankytųsi, o ne JAV kreipiamasi į JAV patentų ir prekių ženklų biurą. vyriausybė. Dot-gov, ne dot com, o dot gov. Taigi, kai esate ten, tiesiogine prasme pradedate paiešką. Tai panašu į žodyno, tradicinio žodyno, atidarymą, kai pradedi nuo žodžio, abėcėlės, tada eini su žodžiu, o tada žiūri į žodžio kilmę. Pažvelkite į apibrėžimus, programas. Patentų paieška tikrai nesiskiria nuo to. Taigi aš tikrai giriu JAV patentų prekių ženklų tarnybą už patentų paieškos supaprastinimą. Ir kaip bet kas su moksliniais tyrimais, jūs tiesiogine prasme pereinate procesą, žiūrite į atskirus patentus ir turite perskaityti, kad pamatytumėte, kokie yra teiginiai. Jūs turite skaityti; reikia žiūrėti į daiktų formas, dizainą. Taigi, prieš tai darydamas, aš iš tikrųjų nubraižiau tai, ką įsivaizdavau, nes norėjau įsitikinti, kad laikysiuosi savo idėjos ištikimybės ir nežiūrėjau į kažkieno kito idėją ir neįsisavinau to, ką jie jau sukūrė. Taigi, kaip aš nubraižiau jį pažodžiui geltoname bloknote. Tada nuėjęs į Patentų prekių ženklų tarnybą žiūrėdamas brėžinius ir skaitydamas pretenzijas dėl kai kurių brėžinių pamačiau, kad tai, ką turėjau ant popieriaus lapo, visiškai nepanašu į daiktus, kuriuos mačiau iš JAV patentų prekių ženklų tarnybos. O kartais abejoji savimi ir pagalvoji: „Na, ar tikrai tai kitaip? Ir aš sumokėjau įmonei, ir nesiruošiu įvardyti, kuriai, bet sumokėjau tai įmonei, kurią matote per televiziją, kad ji atliktų mano patentų paiešką. Ir jų patentų paieška grįžo, kad aš turiu unikalų patentą. Unikali idėja, tada aš jas apsvarsčiau, pažiūrėjau į jų smulkius šriftus ir smulkiuoju šriftu, negalėjau su jais pasirašyti. Negalėjau su jais dirbti, nes jie norėjo procento nuo bet kokio mano uždirbto pelno. Ir jei nebūčiau matęs, kad būčiau ėjęs su šia kompanija. Taigi aš nuo to momento, kai žinojau, kad iš tikrųjų turiu produktą, idėją, su kuria galėčiau ką nors padaryti. Pradėjau tyrinėti kitas įmones, kad surasčiau įmonę, kuri padėtų man įveikti patentavimo procesą neapkraunant rankos ir kojos. Tai norėjo procento nuo bet kokio pelno, kurį uždirbau iš bet ko, ką padariau. Ir aš iš tikrųjų radau tą įmonę ir tą įmonę, pasakysiu jų pavadinimą – „Mars Rising Network“. Jie buvo fenomenalūs. Žodžiu, pakėliau ragelį. Kalbėjausi su savininku. Kalbėjomės. Nežinau, gal du ar tris skirtingus kartus, nes norėjau įsitikinti, kad viskas, ką jie sako savo svetainėje, buvo būtent tai, ką jie ketino daryti. Ir jie tai padarė. Jie man padėjo piešti. Jie man padėjo sukurti patentinius dokumentus. O kai pažvelgsite į mano patentus, pamatysite, kad patente esantis vardas yra mano vardas. Nesamdžiau advokato, bet įmonė, su kuria dirbau, suteikė man įrankius turėti savo patentą. Turiu savo patentą. Ir dabar viskas, ką darau, yra 100 procentų mano.

Džesis: Oho. Puiku. Manau, kad esi pirmasis žmogus mūsų tinklalaidėje, kuris iš tikrųjų išsamiai aprašė patentavimo procesą. Manau, kad tai gera žinia žmonėms, jog šioje srityje pasitaiko nemažai sukčių. Ne todėl, kad įmonė būtinai jus apgaudinėjo, bet tai šiek tiek šešėlinis pasaulis, patentų pasaulyje yra šiokių tokių užuominų. Reikia būti labai atsargiems. Ir ačiū, kad pasidalinote, „Mars Rising“ buvo ta įmonė, kurią galiausiai pasirinkote. Tai buvo legali įmonė, kuri jums tikrai padėjo.

Angela: Taip, „Mars Rising Network“.

Ričardas: Ten irgi yra mažas pokštas, kad kyla ne Venera, o Marsas.

Džesis: Nesupratau.

Ričardas: Anksčiau daug žinojau apie informacinės reklamos verslą. Esu beveik įsitikinęs, kad jie irgi yra nuveikę nemažai didelių dalykų šioje srityje. Tiksliai neprisimenu, kokius produktus, bet manau, kad jie padėjo plačiajai auditorijai. Paieškosiu informacijos, kai baigsite jūs arba kai baigsime mes.

Džesis: Taigi, Angela, kiek laiko truko šis procesas nuo pirmosios paieškos JAV patentų biure iki įmonės suradimo, brėžinių rengimo ir patento gavimo? Kiek laiko užtruko gauti pirmąjį patentą?

Angela: Tai užtruko apie 15 mėnesių, ir tai buvo dizaino šablono sukūrimas nuo koncepcijos iki oficialaus dokumento iš JAV patentų ir prekių ženklų biuro. Maždaug 15 mėnesių.

Džesė: Gerai.

Angela: Antras patentas, kurį gauti šiek tiek sunkiau, buvo naudingumo patentas, nes jame yra visi reikalavimai ir formuluotė, susijusi su tuo, kas leidžiama, o kas neleistina. Šio patento gavimas truko apie dvejus metus.

Džesis: Gerai.

Ričardas: Taigi, kai gavote savo pirmąjį modelį, ar pradėjote gamybos procesą žinodami, kad jis yra patentuojamas, ir tiesiog sakėte: „Aš eisiu į priekį. Nelauksiu dvejų metų“. Arba koks buvo tas procesas?

Angela: Man tai tikrai nerūpi. Nieko nedariau su šiais patentais, kol neturėjau ir naudingumo, ir dizaino patentų. Ką žinau apie patentavimo procesą, tai kad daug žmonių pradeda teikti paraiškas dėl patento. Jiems buvo pasakyta, kad jie gali sakyti, jog patentas laukia patvirtinimo, bet kadangi JAV patentų ir prekių ženklų biuras oficialiai jums nepateikė dokumentų, tai reiškia, kad jūs turite teises į šį patentą ir visas su juo susijusias pretenzijas. Vien tai, kad patentas laukia patvirtinimo, dar nereiškia, kad jis bus suteiktas. Todėl nenorėjau švaistyti pinigų, laiko, energijos gamybai pradėti. O tada JAV patentų ir prekių ženklų biuras kreipdavosi į mane ir galbūt sakydavo: „Žinote ką. Turėsime atmesti jūsų paraišką. Turėsime atmesti jūsų idėją, nes radome bla bla bla štai ką, kas padarys jūsų idėją niekine.“ Taigi aš laukiau.

Ričardas: Ar tuo metu darėte ką nors kita? Ar buvote matę, ar buvo išrasti kiti produktai? Nes galiausiai žinote – tikitės, nežinote – todėl dar nesiėmėte jokių veiksmų. Bet tikitės, kad tai iš tikrųjų pasitvirtins, suprasite modelius ir skambėsite labai iniciatyviai. Vien tai, kad iš pradžių tai darote. Ar tuo metu darėte ką nors, kas skatintų įmonės vystymąsi? Nes galiausiai kokį turinį kursite? Ko ieško žmonės? Ar buvote matę, ar tuo metu rinkoje atsirado dar kas nors, ar tiesiog laukėte, kol tai baigsis?

Angela: Retkarčiais pažiūrėjau į rinką, bet nekreipiau dėmesio į ją. Tuo metu didžiausias dėmesys buvo skiriamas gydymui ir užtikrinimui, kad aš atkurta mobilumą ir kad buvo sprendžiami mano fiziniai dalykai. Aš tikrai praleidau laiką tai darydamas. Tačiau galvoju ir puikiai suprantu, kad turiu šią idėją. Žinau, kaip vadinsiu produktą – „Road Trip Potty“. Taigi praleidau savo laiką ir labai džiaugiuosi, kad tai padariau, nes gavus patentą turėsite 14 metų. Nebent tai būtų kažkas kita ir jūs galite gauti pratęsimą. Bet apskritai tai yra apie 14 metų. Taigi nusprendžiau, kad kai iš tikrųjų turėjau patentinius dokumentus, žinojau, kad man yra 14 metų. Taigi jaučiau, kad turiu daugiau nei pakankamai laiko, kad galėčiau tobulėti tai, ko man reikia, bet man buvo tikrai svarbu atkurti savo sveikatą ir atkurti mobilumą.

Jesse: Viskas gerai. Taigi jūs gavote patentą, o dabar žaidimas prasideda čia. Taigi jūs turite tai padaryti dabar. Jis pagamintas iš plastiko tipo medžiaga. Paprastai visi sako: „Gerai, siųsk į Kiniją, pagamink ten“. Ką dėl to padarėte, koks buvo jūsų gamybos procesas?

Angela: Aš kalbėjausi su kuo nors iš Pietryčių Azijos įmonės ir jie man nurodė kainą. Ir man tai nebuvo patogu. Man nepatiko, kad mano žarnyne produktas pagamintas iš JAV. Nemanau, kad tai yra tai, ką turėjau daryti. Taigi aš pradėjau ieškoti JAV gamybos ir man prireikė maždaug metų, kol radau JAV gamybą. Nėra plano, kaip rasti JAV gamybą. Ir tai vėl buvo 2015-2016 kai turėjau šią paiešką. Daugelis JAV gamybos įmonių jau buvo uždarytos. Kaip ir visa kita, kurią tyrinėjau, kalbėjausi su žmonėmis, radau įmonę Kalifornijoje, tuo metu gyvenau Kalifornijoje, ši įmonė buvo maždaug 30 mylių nuo mano gyvenamosios vietos, ir aš juos aplankiau. Pažiūrėjau į jų įstaigą, nes vėl norėjau įsitikinti, kad gaunu tai, ką manau. Noriu įsitikinti, kad čia, Jungtinėse Valstijose, aiškiai gaunu viską. Apsilankius pas juos, toliau bendravome, šnekėjomės, o jie buvo ta įmonė, su kuria iš tikrųjų pradėjau dirbti ir dirbu iki šiol. Vienintelis dalykas, kurį galiu pasakyti žmonėms, yra tai, kad visiškai įmanoma rasti JAV gamybą. Ir kai užmegsite santykius su savo JAV gamintoju, galėsite paskambinti, apsilankyti. Tai tiesiog palengvina gyvenimą, kai rasite JAV gamintoją.

Džesis: Puiku. Tuo metu buvote tik už 30 mylių. Galėjote iš tikrųjų nuvykti aplankyti. Jūs nesiremiate nuotraukomis svetainėje, jūs iš tikrųjų susitinkate su žmonėmis ir matote tikrąją gamyklą. Tai puiku. Taigi, tas procesas, pradedant patentu, ar jūs ką tik... Patentai yra paruošti, ar yra kokių nors žingsnių, kaip juos pagaminti? Yra mūsų CAD brėžiniai patentui, tiesiog įprasti brėžiniai, o po to reikia atlikti CAD.

Angela: Ne, prieš pradedant gamybą, reikia turėti CAD brėžinius. Taigi radau kitą įmonę, kuri darė CAD brėžinius, o tada dar vieną, kuri užsiėmė prototipų kūrimu. Anuomet prototipų kūrimas nebuvo toks paplitęs ir jį buvo daug sunkiau rasti. Dabar prototipų kūrimas yra gana lengvas, nes rinkoje yra tiek daug prototipų kūrimo mašinų. Tačiau man prireikė šiek tiek laiko, kol radau prototipą. Gavusi pirmąjį prototipą, turėjau atlikti rinkos tyrimus. Sudariau fokus grupes, ant prototipo sėdėjo įvairaus dydžio moterys, kurios davė atsiliepimų. Taigi, kelis kartus gavau prototipus, kad „Road Trip Potty“ būtų tokios formos, kokią laikiau vidutine, atsižvelgiant į visus duomenis, detales ir atsiliepimus, kuriuos gavau iš žmonių, su kuriais dirbau. Ir tada nuo to momento buvo sukurta forma. Sukūrusi formą, galėjau pradėti masinę gamybą.

Džesis: Gerai. Dabar mintyse sukasi mintis, kad čia reikia atlikti daug žingsnių ir kad CAD prototipų patentavimas kainuoja daug pinigų. Šiuo metu, dar nieko nepardavęs, esi skolingas nemažai pinigų. (juokiasi) Taigi, tu tikrai tikėjai. Įkvepia galimybė išrasti. Taip pat įkvepia tai, kad praradai daug pinigų dar neuždirbęs nė dolerio.

Andžela: Teisingai.

Džesis: Gerai. Mane įkvėpė, kad tu tikrai tuo tikėjai. Gerai. Viskas gerai. Esame pasiruošę rokenrolui, kuriame „Road Trip Potty“. Kaip parduoti šį prakeiktą daiktą? Kalbėjome apie tai anksčiau, kad 50 procentų pasaulio yra potenciali jo rinka. Tau jis patinka. Jis skirtas moterims. Visos turi į tualetą. Bet galbūt ne visi jį iš karto pirks. Kaip tu jį pardavei, tikriausiai anksčiau jo nebuvo?

Angela: Taigi pirmas dalykas, kurį padariau, buvo įsitikinti, kad turiu svetainę, kurioje galima įsigyti. Ir aš ieškojau įvairių būdų, kaip sukurti pirkinių krepšelį savo svetainėje, ir iš tikrųjų pasirinkau Ecwid, nes Ecwid buvo lengvesnis nei kiti dalykai. Tikėkite ar ne. Taip pat dar kartą ieškojau įmonės, kurios šaknys ir darbuotojai būtų Jungtinėse Valstijose. Kalbant apie visus savo verslo aspektus, galiu tvirtai pasakyti, kad man labai svarbu duoti savo bendruomenėms. Ir tai kyla iš mano išsilavinimo, kuris kyla tik iš mano įsitikinimų. Žmonės, kuriuos pasamdžiau, ir žmonės, su kuriais dirbau, dirbau tik su JAV gamintojais, JAV grafikos dizaineriais, „Ecwid“, kuri iš dalies yra JAV pagrįsta įmonė. Taigi radau žiniatinklio kūrėją, kuris buvo JAV žiniatinklio kūrėjas. Jie padėjo man sukurti svetainę. Pridėjome „Ecwid“, todėl „Road Trip Potty“ yra mano svetainėje. RoadTripPotty.com. Kaip aš vykdau rinkodarą. Tai buvo per Google. "Google Analytics", „Google AdWords“, visas SEO komponentas, susijęs su tuo, kad „Road Trip Potty“ būtų rodomas, kai žmonės atlieka „Google“ paieškas, susijusias su pisuarais, moteriškais pisuarais ir panašiais dalykais. Taip pat užsiimu socialinių tinklų rinkodara, Facebook, Instagram, Twitter, tik pagrindinėmis bendromis platformomis, susijusiomis su socialine žiniasklaida. Tai yra būdai, kaip aš išgaunu „Road Trip Potty“. Taip pat surengiau keletą vietinių renginių, kai kurios prekybos parodos. Buvau komisijose, padariau keletą radijo/interneto podcast'ų, interviu. Bet viską, ką galiu padaryti, kad žinočiau žmones, yra tai, ką aš darau.

Džesis: Tai puiku. O dabar grįžtame prie svetainės kūrimo ir rinkos pradžios. Ar turėjote kokios nors patirties šioje srityje? Prieš įkurdamas šią įmonę.

Angela: Ne, aš net neturėjau „Facebook“ paskyros.

Džesis: Gerai. Na, puiku. Tau pavyko tai išsiaiškinti. Turėjai svetainės kūrėją, kuris padėjo viską pradėti ir paleisti. Bet ar mokydamasis SEO ir rinkodaros „Google“ bei „Facebook“ platformose sulaukei pagalbos, ar tiesiog pasinėrei ir atlikai visą procesą?

Angela: Mano žiniatinklio kūrėjas man nurodė, ką daryti ir kur eiti. Jis mane daug ko išmokė, davė daug išteklių, dalykų, į kuriuos reikėjo atkreipti dėmesį ir atlikti tyrimus. Ir galiu nuoširdžiai pasakyti, kad kaip smulkaus verslo savininkė (ir daugiau nebevartosiu žodžio „mažas“), kaip verslo savininkas, turi išsiaiškinti, kur geriausia nukreipti savo energiją. Taigi, išnagrinėjusi SEO ir pabandžiusi su jais padirbėti, perdaviau šią užduotį jam, nes man, kaip verslo savininkei, reikia daryti ir kitus dalykus. Taigi, išmokau pakankamai, kad suprasčiau, jog tai viršija mano kasdienių darbų apimtį. Tuo rūpinasi mano žiniatinklio kūrėjas.

Džesis: Na, puiku. Manau, kad kiekvienas turi žinoti, kada yra tam tikrų dalykų, kuriuos nori daryti pats, ir kai kurie dalykai, kurie... Štai kodėl yra visa ši industrija, kuri remia svetainių savininkus ir internetinį verslą. Tai puiku. Jūs teikiate išorines SEO paslaugas, bet SEO iš tikrųjų kyla iš turinio. Ir aš pažiūrėjau į jūsų puslapį, jame yra daug turinio. Ten turite atsiliepimų, kurie, manau, man buvo labai naudingi, kad pradėčiau mokytis apie kitus produkto panaudojimo būdus kitose situacijose, kai jis naudingas. Bet žmonėms, kurie klausosi, tai yra vieta, kur įvedate savo raktinius žodžius. Pavyzdžiui, nešiojamas moteriškas pisuaras. Manau, kad tai tikriausiai būtų geri bendriniai terminai. Tada sužinai visus šiuos kitus dalykus, apie kuriuos anksčiau nebūtum pagalvojęs. Angela, ar pati tvarkai savo reklamą „Google“, „Facebook“ ir pan.?

Angela: Mano žiniatinklio kūrėjas ir ta įmonė, kurią aš be galo myliu, vadinasi „NTR“ žiniatinklio kūrimo įmonė. Jie tvarko „Google AdWords“, „Google Shopping“. Bet aš tvarkau „Facebook“, „Instagram“ ir „Twitter“ visus kitus socialinės žiniasklaidos rinkodaros aspektus.

Džesis: Gerai. O dabar dėl socialinių tinklų, minėjai, kad anksčiau net neturėjai „Facebook“ paskyros. Tau tikrai reikėjo vienu metu susipažinti su keliais dalykais. Pagarba, kad sugebėjai tai išsiaiškinti. Kokį turinį talpini „Facebook“ ir „Instagram“? Man tiesiog smalsu. Ką skelbi socialiniuose tinkluose?

Angela: Taigi, štai kas man įdomu, nes turėjau sukurti savo žinutes, nes šis produktas yra vienas iš tų, kur galėčiau naudoti neigiamas reklamos kampanijas, kad sukelčiau didelį susidomėjimą. Galėčiau panaudoti tas neigiamas idėjas ir gąsdinti žmones, kad jie pagalvotų apie produktą ir įsigytų jį iš baimės. Tačiau strategiškai nusprendžiu to nedaryti, nes manau, kad pasaulyje jau yra pakankamai baimės ir negatyvumo, o socialinės žiniasklaidos platformose to yra daug. Todėl skelbiu skelbimus. Kuriu pozityvius skelbimus, kurie primena žmonėms, kad keliaujate, bet jei norite palengvėjimo, tai yra išeitis. Retkarčiais skelbiu dalykus, kurie pakylėja. Įkeliu eismo kamščio nuotrauką, kurioje tiesiogine prasme įstrigau, ir primenu žmonėms: „Žinote ką, esu įstrigusi eismo kamštyje, bet tai gerai, nes turiu savo kelionių tualetą. Man tai sukuria ramybės jausmą. Jaučiu mažiau nerimo dėl kelionių, nes turiu savo saugos priemonę – kelionių tualetą, kuris daugeliu atžvilgių yra tarsi mano šlapimo pūslės apsauginė antklodė.“

Ričardas: Įdomu, nes visiškai suprantu ir tikriausiai linkstu prie to paties. Nesu didelis negatyvumo ir jo naudojimo reklamos kampanijoje gerbėjas, bet jūsų atveju yra įdomių elementų, leidžiančių pasiruošti tokiems scenarijams nebūtinai naudojant baimę. Tai gana proaktyvu, nes jei negalite priimti analogijos su įstrigimu eismo spūstyje, galbūt pasiruošėte išvykti pakankamai anksti ir galbūt pasinaudojote tualetu prieš išvykdami. Bet aš taip pat kurį laiką buvau Los Andžele ir žinau, kaip tai padaryti. Sėkmės, ypač jei esate maždaug ketvirtos ar penkerių metų amžiaus. Galvojau apie žmones, kurie turi šiuos rinkinius, pasiruošimo nelaimėms ar kitus dalykus, todėl vis tiek galite būti pozityvūs, bet suprantate, kad kartais šie įvykiai, nežinau, gali atrodyti neigiami, jie akivaizdžiai nėra malonūs įvykiai. Tačiau pasiruošimas iš anksto ir galbūt bendradarbiavimas su žmonėmis, kurie teikia evakuaciją uraganų atveju ar bet kokias kitas evakuacijos paslaugas, arba bet kokio kito pasiruošimas, tai gali būti būdas išlikti pozityviam, bet vis tiek pasinaudoti žiniomis, kad tokie įvykiai vis dar nutinka.

Angela: Man patinka ši idėja ir manau, kad mes mąstome panašiai, nes šią savaitę socialiniuose tinkluose paskelbiau reklamą, skirtą būtent šiai temai. Reklama iš esmės buvo paveikslėlis su priminimu apie tai, apie ką žmonės turėtų pagalvoti evakuodamiesi, įskaitant grynųjų pinigų, vaistų, maisto, skubios pagalbos numerių turėjimą ir dar vieną reklamą: „Nepamirškite tualeto kelionėms automobiliu“.

Džesis: Taip, manau, kad tai puiku, nes yra toks konkretus straipsnis, kuris buvo reklama, bet kiti žmonės iš esmės rašo tokio paties tipo straipsnį, kaip „Evergreen“. Tai vyksta nuolat, kiekvieną kartą, kai neseniai Vidurio Vakaruose siaučia tornadai, o Meksikos įlankos pakrantėje – uraganų sezonas. Mes esame Kalifornijoje, vyko evakuacijos dėl gaisrų. Atrodo, kad tai gana reguliariai. Visa tai yra geras laikas tai aptarti, ir taip, evakuoti teritoriją yra neigiamas įvykis, bet jūs bandote padėti, ir manau, kad taip, jūs galite rašyti tokius straipsnius, bet kiti žmonės juos rašo nuolat. O tai, kad jūs įtraukiate savo produktą į šią diskusiją, manau, yra tikrai naudinga ir suteikia jums kažką, ką galite su tuo dažnai daryti. Žmonės rašo tokius straipsnius, todėl yra didžiulė viešųjų ryšių galimybė, nes produktas yra toks unikalus. Kai žmonės rašo tokius straipsnius, jie mielai jus paminės.

Angela: Man tai labai patinka. Ačiū. Puiku. Taip, aš tai išnagrinėsiu. Atliksiu daugiau tyrimų.

Jesse: Žinome, kad tau patinka atlikti tyrimai, Andžela. PR gali būti brangus, PR agentūros ir kiti dalykai, pora tūkstančių dolerių per mėnesį, nuo to viskas ir prasideda. Yra būdų tai apeiti. Iš tikrųjų galite eiti, yra svetainė, pavadinta „Padėkite reporteriui“. HARO, Nežinau, ar tai dot com. Taip, tai Haro.com. Kai kurie žmonės rašo šiuos straipsnius ir paskelbė, apie ką ketina rašyti, o tada galite įtraukti į juos savo produktą. Aš turiu galvoje, manau, kad turbūt yra daug moterų žurnalų, kurie būtų naudingi. Tikriausiai nekursite „Men's Journal“ su šiuo žurnalu, bet tiesiog daug žmonių rašo straipsnius ir socialiniuose tinkluose, kad tai tikrai unikalus įdomus produktas, kurį galima įtraukti į pokalbį.

Ričardas: Taip, ir norėčiau trumpai patikslinti. Jie save vadina HARO, bet iš tikrųjų tai yra HelpAReporter.com. Be to, norėčiau grįžti prie nelaimių ir įvairių dalykų. Vien stebint, kada įvyksta tokie scenarijai, ir paaukojant savo laiką arba kai kuriuos iš tų produktų, galima daug nuveikti. Jie evakuoja mergaičių mokyklą arba niekada nežinai, kaip tai atrodo. Yra daug būdų, kaip tai išspręsti, kai kurie žmonės manys, kad jūs galbūt pasinaudojate žmonėmis, bet galbūt jūs tiesiog naudojatės tuo kaip rinkodaros scenarijumi. Tačiau jūsų ketinimai atrodo labai gerai suderinti su jūsų intuicija. Nenorėčiau, kad tai jus atkalbinėtų, jei tik vaikščiotumėte paskui greitosios pagalbos automobilį ar ką nors panašaus, kas galėtų būti visai kita istorija. Bet nėra nieko blogo padėti žmonėms. Manau, kad būtų nuostabu, jei pasaulis galėtų gauti gerus pinigus už tai, kad jie padeda žmonėms.

Andžela: Man patinka ši idėja. Ačiū. Taip.

Jesse: Prieš šią tinklalaidę kalbėjausi su Richu ir tai įdomus produktas, nes kai jo reikia, to tikrai reikia. Deja, jį reikėjo nusipirkti iš anksto, tad kaip galima padėti? Kaip tokį produktą reklamuoti? Nes nežinau, ar tai įmanoma, bet galvojau, ar būtų galima reklamuoti per „Waze“ arba „Google“ žemėlapių programėles. Tai taikoma tik moterims, kai visi keliai yra raudoni. Tai galėtų būti kažkas, kas tiesiog sako: „Puiku, matau šią reklamą apie kelionių tualetą, o dabar man jo reikia.“

Ričardas: Tik tada, kai bus pristatytas dronas. (juokiasi)

Džesis: Taip. Pristatymas dronais – galite jį gauti dabar, bet tiesiog pagalvojau, kad tai galėtų būti įdomu, nes ateis laikas, kai jums to tikrai reikės, ir jei pavyks paskatinti žmones jį pirkti. Gerai, galite jiems padėti šiuo metu, bet tikriausiai tai ne pirmas kartas, kai jiems teko važiuoti, kai jie įstrigę spūstyje. Manau, kad yra daug ką galima nuveikti su įdomiomis rinkodaros galimybėmis. Deja, jūsų produkto kaina nėra pakankamai didelė, kad galėtumėte sau leisti per daug reklamos. Negalite išleisti penkiasdešimties dolerių, kad apskaičiuotumėte vidutinę kainą už įsigijimą, kai tai 30 dolerių kainuojantis produktas. Tai įdomus atvejis.

Ričardas: Aš turiu galvoje, kad jūs turite keletą kitų įkrypimų, kuriuos pastebėjau. Jei galėjote ir norėjote komplektuoti ir surišti juos ir galite padidinti vidutinę kortelės vertę. Taip, aš visiškai sutinku su tuo, ką Jesse sako, bet jei galėtumėte sutelkti dėmesį į tai, galbūt bandydami išankstinis paketas tą visą pakuotę ir paskatinkite juos nusipirkti sėdynės užvalkalą ir keletą kitų dalykų, galbūt net nusipirkę vieną, gaukite antrą draugui. Merginos turi draugų. Taip, aš žinau, kad tai tikriausiai politiškai nekorektiška, bet jie netgi gana dažnai kartu eina į tualetą, todėl tai gali būti linksmybių dalis. (juokiasi) Visa kita, negalvokit, kad žmonės čia atrodytų.

Džesis: Mūsų gyvenime yra moterų. Mes ne tokie akli tam, kas vyksta. (juokiasi) Angela, kiek dabar būna pardavimų, kai žmonės perka daugiau nei vieną? Kaip dažnai?

Angela: Įdomu, kad užduodate šį klausimą, nes mano pirmieji klientai tapo nuolatiniais klientais ir pastebiu, kad po pirmojo pirkimo jie perka dar du ar tris. Ir priežastis, kodėl jie taip daro, yra ta, kad jiems patinka produktas ir jie perka juos savo draugėms. Vienas iš dalykų, kuriuos sužinojau apie mus kaip moteris, ir apie kuriuos mes nekalbame, yra tai, kaip dažnai jį laikome. Tai paslaptis. Tai ne paslaptis. Mes nekalbame apie tai, kaip esame dehidratuotos, nes mums rūpi skysčių vartojimas, nes mums rūpi, kur eisime, kai skystis praeis per mūsų kūną ir mūsų šlapimo pūslė bus pilna. Taigi, kadangi mes nebekalbame apie tai, „Road Potty“ tapo būdu, priemone, tiesiogine prasme, moterims pradėti tokius pokalbius su savo draugėmis. Ir vėl yra klientų, kurie dabar yra nuolatiniai klientai, perkantys po du ar tris vienu metu, nes jie juos dalija žmonėms, kuriuos myli ir kuriais rūpinasi.

Ričardas: Taip. Fantastiška. Ir aš norėjau pasiūlyti dar vieną straipsnį apie turinio kūrimą. Peržiūrėjau jūsų „Pinterest“ ir keletą dalykų, kuriuos iš tikrųjų apžvelgiate – daug įdomių dalykų. Žolelės, kurias galėčiau valgyti nuo šlapimo takų infekcijos, tiesiog dalykai, kuriuos reikia imtis iniciatyvos ir rūpintis ja ne tik, štai mano kūnas. Mes visi žinome, o gal ir ne visi, bet daugelis rinkodaros pasaulyje žinome apie kitą įmonę, kuri sukūrė juokingų vaizdo įrašų apie vazonus ir ėmėsi to, kas nebūtinai yra tai, apie ką žmonės nori kalbėti visą laiką, ir sukūrė keletą gana virusinių vaizdo įrašų. Taigi, dabar pereikime prie konkrečių dalykų, kuriuos norėjau pasakyti: buvo atlikta nemažai bandymų, kaip iš tikrųjų sukurti virusinį vaizdo įrašą. Ir nors bus žmonių, kurie sakys, kad gali jums jį sukurti, sėkmės jums. Tačiau buvo komponentų, tikrai buvo komponentų, kuriuos visi turėjo, ir vienas iš jų buvo nuotykis. Buvo galima pamatyti, kaip kažkur ateityje galima susieti nuotykį. Vienas iš jų buvo įkvėpimas, jūsų istorija tikrai įkvepia. Vienas iš jų buvo nustebęs. Turiu omenyje, kad pati priežastis, kodėl norėtumėte to su savimi, yra ta staigmena. Emocinga. Ir jei pagalvosite apie visą savo istoriją per visą šį procesą, ji taip pat yra emocinga. Turėjote sveikatos problemų ir nusprendėte tai padaryti, tiesiog tai šauni istorija. O penktoji, kuri grįžta prie kitos, apie kurią kalbėjau, yra komedija, ir jūs, žinoma, turite pjesę, esate labai rimtas, taip pat labai iniciatyvus ir, atrodo, turite gerą darbo etiką, bet taip pat galite pastebėti, kad esate labai žaismingas. Ir aš raginčiau jus tokioje situacijoje naudoti kuo daugiau komedijos, nes manau, kad galite tikrai sėkmingai išbandyti kai kuriuos dalykus, o kaip rinkodaros specialistas, kiekvienas, kuris jums sako, kad tiksliai žino, ką daryti, pūva dūmus. Jūs darote pagrįstą spėjimą, tada išbandote dalykus ir žiūrite į duomenis. Turiu omenyje, jei Holivudas tiksliai žinotų, kokį filmą sukurti, jis nesukurtų tiek daug nesėkmių, bet bandytų viską, kol sužinotų apie Keršytojus, o tada jūs sukurtumėte 18 to paties filmo versijų, bet visiškai kita istorija. Bet taip, tikrai raginčiau jus apie tai pagalvoti gaminant, nes visi šie elementai susipynę ir tik nuo jūsų vaizduotės priklausys, kiek žaismingai norėsite tai padaryti.

Angela: Man labai patinka šios idėjos, ir tai yra vienas iš dalykų, apie kuriuos galvojau, kaip sukurti vaizdo įrašą, vaizdo įrašus, daugiskaita. Kuriame bus pasakojama istorija, bet turinys ir medžiaga įkvepia žmones dalintis vaizdo įrašu. Ir kokios būtų kategorijos, kurias turėčiau įtraukti į savo sukurtą vaizdo įrašą? Taigi, penki dalykai, kuriuos ką tik minėjote: nuotykis, įkvėpimas, netikėtumo elementas, emocinis elementas ir komedijos elementas. Labai laiku tai išgirsti, nes neseniai galvojau, nuo ko pradėti. Taigi, būtent nuo to ir turiu pradėti. Nuostabu.

Jesse: Jūs davėte jai penkis žingsnius virusiniams vaizdo įrašams. Ir tai yra, Richo nuomone, nors jums gali tekti padaryti keletą iš jų. Ir kai kurie veiks, o kiti neveiks. Bet aš manau, kad dėl to, kad jūsų produktas iš tikrųjų suteikia galimybę judėti kai kuriems žmonėms, kurie gali nenorėti to daryti trijų valandų ar jie nenori važiuoti į LA, nes įstrigs eisme ir tai bus skausminga. Taigi manau, kad tai yra emocinė dalis ir galbūt jūsų klientai, ypač tie, kurie kelis kartus pirko, nori pasidalinti istorija, norite pasidalinti vaizdo įrašu „Instagram“ ar „Facebook“ tinkle, kodėl jiems patinka šis produktas. Ir aš manau, kad čia atsiranda komedija, nes jei ten palaikote komediją, bus gerai dalytis. Priešingu atveju jūs kalbate apie kūno funkciją ir tada tai yra tabu. Komedija labiau primena „Taip, mes galime apie tai pasikalbėti“.

Ričardas: Mano nuomone, su kai kuriais dalykais galima tiesiogine prasme persistengti. Ypač žinant, kad jūsų ketinimai daugeliu lygmenų yra labai geri, visais lygmenimis atrodo, kad galite tiesiogine prasme persistengti. Galite būti kaip kažkas kino teatre, ir kai visi kiti bėga laukan, jie mirkteli akį, sakydami: „Ei, viskas gerai“. Yra dalykų, kurių niekas niekada nedarytų, jie to nerodytų kino teatre, todėl jiems nereikia eiti, bet manau, kad tai greitai pasklistų, jei tikrai priimtumėte komedijos pusę, nes, pasak Jesse, žmonės apie tokius dalykus daug nekalba. Ir tai yra dalis tų penkių elementų, kai kalbama apie dalijimąsi. Jei rimtai pagalvosite apie tai, kuo žmonės dalijasi, beveik visada yra bent vienas iš šių elementų, o kartais ir keli, arba jie negauna nė vieno dalijimosi.

Džesis: Jei ir jūs galvojate apie „YouTube“ vaizdo įrašą. Yra būdų, kaip šie įrašai gali būti rodomi prieš vaizdo įrašus, kuriuose kalbama apie šlapimo takų infekcijas. Akivaizdu, kad žiūrintis asmuo turi problemą. Jis nori, kad ji būtų išspręsta, ir tai yra potencialus dalykas, apie kurį jis turėtų žinoti. Yra daug kitų vietų, kur galite juos įdėti, bet galite tiesiogine prasme įdėti savo vaizdo įrašą prieš kažkieno kito turinį.

Ričardas: Ką tik apie tai pagalvojau – galėtumėte tai tiesiogine prasme pastatyti priešais kitą įmonę, apie kurią kalbame. Reklamas ir tiesiogine prasme galėtumėte tai pastatyti tiesiai priešais ją ir sakyti, kad kartais reikia laikyti koją ant pedalo. Suprantate, ką turiu omenyje, ar kažką panašaus. Tai galėtų būti labai smagu ir padėti žmonėms.

Angela: Man labai patinka šios idėjos. Ačiū. Tai nuostabu. Būtent to ir ieškojau.

Džesis: Viskas gerai. Turime dar porą minčių. Minėjote „Facebook“ ir „Instagram“, ar įjungėte prekybos centro įrašų funkciją?

Angela: Manau, kad tai tikrai įjungiau „Facebook“ ir „Instagram“. Nustatiau. Turiu nustačiusi savo „Instagram“ verslui, tad esu beveik tikra, kad su tuo man viskas gerai. Manau, kad su tais dalykais man visai neblogai sekasi.

Jesse: Gerai. Viskas gerai. Taigi klausantys žmonės, jei Angela „Instagram“ daro nuotrauką, kurioje yra produktas, galite pažymėti produktą, kad žmonės galėtų jį nusipirkti tiesiai iš jūsų „Instagram“ sklaidos kanalo. Aš visada skatinu žmones tai daryti. Manau, kad tai tik ten. Eik, prašau tai padaryti. Jei to nepadarėte, o svarbiausia – ką apie šį milžiną e-komercija kompanija „Amazon“. Angela, ką manote apie savo produkto pardavimą „Amazon“?

Angela: Taigi „Road Trip Potty“ nėra „Amazon“ parduotuvėje.

Jesse: Gerai. Aš tai jau žinojau. Sveiki, spoilerinis įspėjimas žmonėms. Taigi turbūt paskatinčiau jus parduoti tai „Amazon“. Ir mes galime kalbėti apie privalumus ir trūkumus, bet man atrodo, kad kaina priklauso nuo to, kad jums sunku parduoti per daug savo produkto. „Amazon“ tikrai atima dalį jo, bet beveik pusę viso e-komercija paieškos prasideda „Amazon“ dabar, o dabar šis skaičius gali būti dar didesnis. Tačiau manau, kad tai yra produktas, kurio žmonės ieškotų „Amazon“. Manyčiau, kad galbūt dvigubai trigubai padidintumėte pardavimą, atsižvelgiant į kainą, tačiau „Amazon“ yra šiek tiek žvėris. Jūs turite būti tam pasiruošę. Turite būti pasiruošę apžvalgoms ir turėti atsargų. Na, jūs neprivalote, bet paprastai žmonės pirks produktą „Amazon“, naudodami „Amazon“. Amazon FBA programa. Aš tai skatinčiau. Ir aš norėčiau visiems, kurie turi panašų produktą, kuris gali būti masinės rinkos ir kainuoja mažiau nei 50 dolerių.

Ričardas: Na, Jessie nuomone, tai taip pat nebūtinai turi būti vienas kito nesuderinamas. Mes nesakome arba arba. Jūs iš tikrųjų esate Ecwid E-komercija Rodyti. Taigi norėtume, kad turėtumėte savo parduotuvę. Tai nėra arba arba, bet jūs galite padaryti abu. Galite ir toliau vykdyti savo veiklą taip, kaip vykdote savo parduotuvę. Bet aš taip pat tikiu, kad jūs esate vienas iš tų žmonių, tik per ribotą mūsų pokalbį, kad nepaisant to, jūs ketinate daryti gerus dalykus su savo pinigais. Taigi, nesvarbu, ar jūs darote gerus dalykus, nes padedate vietiniams žmonėms savo mieste, ar visa tai padarėte patys, ar galite išplatinti ją didesnei žmonių grupei ir gauti daugiau akcijų bei gauti daugiau informacijos. Ir jūs gaunate pinigų ir vis tiek darote gerus dalykus žmonėms savo mieste ir žmonėms visame pasaulyje, žmonės gauna atlyginimus, o „Amazon“ nėra tik mašina, nors žmonės mano, kad tai tik mašina.

Džesis: Bet ten yra daug robotų. (juokiasi) Taip, ten yra žmonių.

Ričardas: Taigi, vėlgi, mes esame kaip furšeto draugai. Mes nepykstame. Atnešėme brokolių salotų, nesupyksime, jei nevalgysite mūsų brokolių salotų, bet mes jas atnešime. Tik metafora, mes tiesiog išsakėme savo idėjas ir išsirinkome, kas, jūsų manymu, jums tiktų. Bet aš tikrai visiškai sutinku. Tai prekyvietė, daugelis žmonių, kurie parduoda toliau, sako, kad pradėjo „Amazon“ ar „eBay“ ir sako: „Noriu atidaryti savo parduotuvę, nes man atsibodo šie mokesčiai.“ Tada jie atidaro savo parduotuvę ir tai yra „Crickets“, nes jie nesupranta, kad turi parduoti savo parduotuvėje, o šios kitos vietos iš tikrųjų yra prekyvietės, kur žmonės eina pirkti daiktų. Taigi, tiesiog nepamirškite to, ką pasirinksite. Linkime jums viso ko geriausio. Bet tai nebūtinai turi būti vienas kitą paneigiantys dalykai. Esmė ta, ką noriu pasakyti.

Angela: Džiaugiuosi, kad tai paminėjai, ir taip pat džiaugiuosi, kad priminėte man, jog „Amazon“ dirba žmonės. Jie dirba iš pasitenkinimo. Taigi, jei negaliu matyti ir jausti žmogiškojo elemento, man daug sunkiau judėti į priekį, kai kalbama apie viską, ką dariau su „Road Trip Potty“. Pelnas yra svarbus, bet aš žmones vertinu labiau nei pelną. Džiaugiuosi, kad priminėte man, jog „Amazon“ dirba žmonės ir kad parduodama „Road Trip Potty“ „Amazon“ platformoje arba būdama prieinama, aš jiems taip pat padėčiau. Taigi, ačiū už šį priminimą.

Ričardas: Prašom. Niekada nežinai, ar „Amazon“ liftuose atsiras labai užimtų žmonių, kurie jais iš tikrųjų naudosis. (juokiasi)

Džesis: Tiesiog nesakyčiau, kad ieškojau „Google“ paieškoje, nes tai dariau „Amazon“ ar panašiai. Einu į „Amazon“, ieškau „moteriškas pisuaras“ ir matau visokių tų piltuvėlių, apie kuriuos kalbate. Jie neatrodo taip, lyg gerai veiktų automobilyje. Aš visiškai suprantu. Taigi, galite, ir aš vėl palaikau „Amazon“ pusę. Galbūt darote meškos paslaugą visoms moterims, kurios ieško šio produkto „Amazon“, o jūsų ten nėra.

Ričardas: Žmogau, tu turėjai tai padaryti. (juokiasi)

Džesis: Tai buvo tas pats, kas peilio sukimas. Taip, aš esu rinkodaros specialistas. Turėjau tai pasakyti. Bet kokiu atveju, mano tikslas yra, kad jūsų parduotuvė būtų sėkminga. Ir manau, kad tam yra geras argumentas. Bet taip, kai ten pateksite, turėsite susitaikyti su tuo, kad gali atsirasti kopijuotojų. Ir jūs turite būti tame. Negalite tiesiog įdėti savo prekių į „Amazon“ ir tada išeiti. Jums reikia būti labai iniciatyviems su „Amazon“. Tai labiau skirta visiems kitiems klausytojams. „Amazon“ yra daug pardavimų, bet jūs neuždirbate tiek daug pinigų ir turite būti savo žaidime.

Andžela: Gera žinoti. Ačiū.

Džesė: Angela, ar dar yra kokių nors klausimų, į kuriuos galėtume atsakyti, ar kuo galėtume padėti?

Angela: Sąžiningai žinai, ką man davei apie vaizdo įrašų rinkodarą, kuri man yra nepaprastai svarbi, ir apie tai, kaip užtikrinti, kad mano pirkinių krepšeliai būtų susieti su „Instagram“ ir „Facebook“. Idėjos, susijusios su „Google“ žemėlapiais ir galimybe kažkaip atlikti tikslinę rinkodarą moterims, ypač esant blogoms kelio sąlygoms, yra fantastiškos. Prieš šį pokalbį apie jas nebuvau ėmusis, apie jas negalvojau. Tad labai džiaugiuosi galėdama pradėti tyrimą šia tema ir įgyvendinti kai kurias idėjas.

Džesis: Nuostabu. Todėl ir rengiame šią laidą. Mums tiesiog patinka padėti ir tikimės, kad klausytojai taip pat ras idėjų savo parduotuvei. Ar Richardai turi paskutinių klausimų?

Ričardas: Ne. Ir pažadu, kad tai nebuvo iš anksto suplanuota, bet pats laikas baigti, nes man tikrai reikia į tualetą. (juokiasi)

Džesis: Su šia žinute – nuostabu. Angela, ačiū, kad dalyvauji laidoje.

Ričardas: Ačiū, Angele.

Andžela: Ačiū.