Tyčia svajoju su Michaelu E. Gerberiu

Šiame epizode mes imamės visiškai kitokios krypties nei taktiniai, ir mes gilinamės su žinomu verslo autoriumi Michaelu Gerberiu, kuris sukūrė frazę „dirbk savo versle, o ne savo versle“. Pradedame nuo verslumo kelionės pradžios.

Nuorašas

Džesė : Kaip sekasi, Ričardai?

Ričardas : Šiandien labai džiaugiuosi. Mums tai labai svarbu.

Jesse: Tai didelis. Taip, šiandien labai susijaudinęs. Tiesą sakant, priešais mane yra knyga - kurią perskaičiau turbūt prieš dvidešimt metų, kai mokiausi koledže – kad pateikiau paraišką versle, kurioje dirbau tada, ir nuo tada teikiu kandidatūrą. Labai įdomu išgirsti iš manęs pirminį šio šaltinio šaltinį.

Richard: Taip. Šiandien mes turime sistemų, procesų guru, skirtą iš esmės struktūrizuoti jūsų verslą, kad jis augtų nuo vienos įmonės iki tūkstančio. Šįryt mūsų namuose yra Michaelas E. Gerberis ir jis yra kelių knygų autorius, dažniausiai žinomas „The e-mitas peržiūrėtas“, „Anapus e-mitas“. Jis turi keletą knygų skirtingose ​​​​vertikalėse, kuriose jis yra bendraautoris su kitais autoriais. Ir jis turi keletą įdomių naujų projektų, kurie skamba labai intriguojančiai, apie kuriuos daugiau sužinosime laidos pabaigoje. Šiuo metu kiekvieną savaitę Jesse, mes beveik aptariame daug techninių dalykų el. prekyba, bet norėjo, kad Maiklas tikrai įsitrauktų ir padėtų šiems verslininkams. Iš esmės, apsvarstykite juos iki galo, kodėl verta svajoti ir kodėl turėtumėte svajoti. Tai yra tapimo verslininku dalis. Ir tada, žinote, mes apžvelgsime kai kuriuos dalykus, kuriuos jie galėtų padaryti pradėdami, o vėliau galbūt ir pasakodami. Bet visų pirma pakvieskime poną Michaelą E. Gerberį, sveiki Michael, džiaugiamės, kad turime jus.

Michael : Labai ačiū, ponai, man patinka čia būti.

Ričardas : Taigi, kai verslininkas pirmą kartą pradeda galvoti apie tapimą verslininku, ką jūs jį skatinate daryti? Žinau, esu susipažinęs su svajonių kambariu, bet nebūtinai turime eiti į jį iki pat galo, bet kiek svarbi yra svajonė?

Michael : Na, tai yra viskas. Tai yra viskas nuo pradžios, iki vidurio, iki pabaigos. Tai yra priežastis, kodėl jūs tai darote. Ir todėl priežastis, kodėl jie tai daro, yra tai, kaip aš juos efektyviai įtraukiu. Tad kodėl jūs tai darote? Tad ką tai jums reiškia? Tad kodėl tai svarbu? Tad kodėl tai svarbu žmonėms, kuriais tikite, kuriems norite tai atskleisti? Tad ką jūs duosite žmonėms, kuriems tai atskleisite? Taigi, jei nerandu tame nieko įtikinamo, žinau, kad reikia daug nuveikti. O problema ta, kad kreipiausi į šimtus, šimtus, šimtus tūkstančių smulkaus verslo savininkų gatvėje, beldžiančių į duris. Turiu omenyje tikras duris, o ne elektronines duris, tikras duris. Duris, kurias žmonės gali uždaryti prieš jūsų nosį, kad niekas nenori, jog įžengtumėte pro tikras duris. Didvyris anuomet, mano vaikinai, anuomet, mano vaikinai, mano damos belsdavosi į duris, kad įtrauktų kiekvieną smulkaus verslo savininką į istoriją. Taigi, aš suprantu istoriją. Taigi, esminis elementas, kurio trūksta beveik kiekvienoje mažoje įmonėje, į kurią kada nors teko patekti, yra įtraukianti istorija. Žmonės gyvena dėl istorijų, tad kokia yra istorija? Supraskite Torą – tai istorija, suprantate, Naujasis Testamentas – tai istorija, suprantate. „Apple“ yra istorija, „Google“ – tai istorija. Kiekviena kada nors įkurta įmonė yra istorija, todėl kiekvienas įmonę įkūręs asmuo turi tapti ir atrasti savyje slypintį pasakotoją, kad sužinotų tikrąją priežastį, kodėl tai daro.

Ir problema yra ta, kad kiekvieno iš jų tikroji priežastis, kodėl jie tai daro, yra pinigai, ty užsidirbti pragyvenimui. Taigi kiekvienas žmogus, su kuriuo aš kada nors kalbėjausi, nieko nedaro, jų atsakymas būtų užsidirbti pinigų. Ne tik šiek tiek pinigų užsidirbti pragyvenimui, bet ne tik kažkiek pragyventi, bet ir tikrai gražaus gyvenimo, ir ne tik gražaus pragyvenimo, kad užsidirbtumėte krūvą pinigų, šalia esantis milijonierius. Štai kodėl „Milijonierius šalia“ pritraukia visas tas gobšus kvailystes, kurios slypi visų viduje. Noriu būti laisva, noriu būti nepriklausoma, noriu, kad turėčiau dirbti, kad tai daryčiau, daryčiau, daryčiau, daryčiau. Noriu, noriu, noriu, noriu. Ir tai yra pokalbio pradžia. Tai įtaigiausias pokalbis, kokį tik galite turėti su bet kuo, nes pradėję iš tikrųjų atrandate, ko trūksta šiame paveikslėlyje, ko trūksta šiame žmoguje, šiame žmoguje, kuris yra nuo bėgių, o ne ant bėgių. Ir, vaikinai, jūs jau seniai dirbate versle, dauguma sutiktų žmonių yra ne bėgime, o ne bėgime.

Taigi mano darbas visų pirma yra priversti juos tai pamatyti. Taigi šioje nuotraukoje trūksta svarbiausio pokalbio, kurį galima turėti, kad suprastume svarbiausią verslo priežastį, kurią gali turėti, kaip Steve'as Jobsas, kaip „Google“ berniukai ir tt, ir tt, ir tt . ir kt.

Ričardas : Tad kodėl, jūsų manymu, tiek daug žmonių apskritai sunkiai sapnuoja? Galbūt jie daug svajoja, bet kas, atrodo, tai sukelia? Ar manote, kad jiems tai baugu, ar jie tiesiog per greitai bando sugalvoti apie pinigus?

Michael : Sapnuoti galima. Eini miegoti ir susapnuoti sapną, o ne eini miegoti tam, kad sapnuotum. Sapnuoti galima, o ne tam, kad jį įgyvendintum. Taigi, visų pirma, niekas niekada nebuvo mokomas svajoti. Mūsų niekada nemokė, mūsų niekada nemokė svajoti, kai mums buvo ketveri metai. Mūsų niekada nemokė svajoti, kai mums buvo 12 metų. Mūsų niekada nemokė svajoti, bet mums 26 metai, kai ėjome į kariuomenę, seržantas nepasakė „Svajonė!“.

Džesis : Manau, kad tai paskutinis dalykas, kurį išgirsi.

Michael : Paskutinis dalykas, kurį turėjai omenyje, tiesa? O kai studijavome MIT, niekas nesakė „sapnuoti“, tad iš esmės todėl, kad mes to nesakome, mums tai svetima. Taigi mums tai svetima, ypač tai, ką aš vadinu „tyčiniu sapnavimu“.

Tyčinis sapnavimas yra sapnavimas dėl labai konkrečios priežasties ir ta priežastis grįžta į tai, ko trūksta šiame paveikslėlyje. Ir tai, ko šiame paveiksle trūksta didžiajai daugumai planetos žmonių, yra tai, ką reiškia būti žmogumi, ką reiškia būti gyvam. Taigi tas pokalbis iš tikrųjų yra pokalbis, esantis už e-mitas peržiūrėtas dar kartą. Taigi, kai žmonės man sako: „Michael, aš perskaičiau tavo knygą ir dar kartą ją perskaičiau, ir dar kartą perskaičiau ir taip toliau arba perskaičiau tavo knygą prieš 20 metų, o tada aš perskaičiau tavo knygą vieną, du kartus, tris. kartus ir pan. Jie tikrai man sako, kad knyga juos palietė taip, kaip verslo knyga nedaro. Verslo knygos mūsų neliečia, verslo knygos verčia susimąstyti. Mano darbas buvo ne priversti ką nors galvoti, mano darbas buvo priversti žmones jaustis, bet jausti, kaip mes galvojame. Taigi jūs suprantate, kad šie du dalykai yra susiję jausti širdį ir galvą, širdį ir protą, jausti, kaip mes galvojame, ir tai, kad mūsų gyvenime nėra tikros prasmės. Dabar suprask, aš nesakau, kad visi gyvena kvailai. Na, norėčiau, bet tai nuliūdintų visus, su kuriais šiuo metu kalbu.

Džesis : Turime tai ištaisyti! (juokiasi)

Michael : Aš to nesakau, aš sakau, bet tai labai arti to. Taigi tai buvo visko, ką dariau, motyvacija. Taigi, suprantate, ką reiškia gyventi kvailą gyvenimą ir ką reiškia gyventi tikrą gyvenimą, turintį tikrąją prasmę. Na, turiu susidurti su tuo, kaip tai atrodo man.

Taigi pačioje pirmoje septynių žingsnių, apie kuriuos kalbu, skyriuje „E-mitas revisited“, mes pradedame ne nuo verslo, kurį pradedame nuo jūsų gyvenimo. Pirmas žingsnis yra - koks mano pagrindinis tikslas? Mano pagrindinis tikslas – kokio norėčiau, kad mano gyvenimas būtų, kai tai pagaliau bus padaryta. Prašau skaitytojo parašyti savo nekrologą. Noriu iš tikrųjų parašyti savo nekrologą. Dabar jų nebėra ir jie įrašė prieš palikdami nekrologą. Ką norėtum pasakyti ir staiga pradedi tikrą pokalbį apie prasmę. Taigi, kai pristatėte mane kaip sistemų vadovą, struktūros vadovą ir t. t. – ir viskas po to. Jūs suprantate struktūrą ir sistemos, kurios vėliau yra ne pagrindinės, o antrinės.

Ričardas : Taip, nes juos reikia išdėstyti pagal sapną.

michael: Žinoma, svajonė yra pagrindinė, o sistemos yra antrinės, kurios yra priemonės, jos nėra tikslas. Ir todėl dažniausiai mane klaidingai interpretuoja žmonės, kurie yra pagavę savo mintis, o ne savo širdis, kaip giliai mąstančius. Aš nesu gilus mąstytojas, aš giliai jaučiantis. Trumpai tariant, aš giliai žinau, kad mano gyvenimo prasmė yra visas mano gyvenimas. Dabar tu žinai, nes tu tai šventė, aš ką tik švenčiau savo aštuoniasdešimt antra gimtadienis. Taigi, žinai, kai tau bus 82 metai, žinai, kad yra 83, yra 84, o mano mama gyveno iki 96 metų. Mano tėtis mirė sulaukęs 50 metų, todėl suprantu, kai tai sakau. tikrai mirtina to patirtis. Taigi, ką visa tai reiškia? Ir tada jo nebėra. Ką tai reiškia? Kokia buvo viso to prasmė?

Taigi svajotojas yra kūrėjas, svajotojas yra pirmoji pagrindinė verslininko asmenybė. Verslininkas yra svajotojas, mąstytojas, pasakotojas ir lyderis. Svajotojas turi svajonę, mąstytojas turi viziją. pasakotojas turi tikslą, o vadovas – misiją. Mano darbas yra padėti savo klientui tai suprasti ir su jais bendrauti bei atrasti tuos savo viduje, net jei jam tai padaryti prireiks trejų metų. Ir suprask, kad vis tiek tą kartą supyks. Net jei jam tai padaryti prireiktų trejų ar penkerių metų, tai neturėtų jokios įtakos. Staiga susidurti akis į akį su priežastimi, dėl kurios esate čia. Turiu galvoje priežastį, kodėl tu čia.

Ričardas : Didelis skirtumas.

Michael : Pagalvok. Ir staiga mes dirbame ties verslu, kuriuo siekiame išaugti iš vieno žmogaus įmonės į tūkstančio žmonių įmonę, kuri turi priežastį būti čia, o ne tik užsidirbti pragyvenimui. Ar supranti, kad bet kuris kvailys gali užsidirbti pragyvenimui?

Dabar yra daug negyvenančių manekenų ir, žinoma, man įdomūs tie manekenai, kurie neuždirba, bet suprask, tai ne todėl, kad jie neuždirba. Taip yra todėl, kad jiems nėra jokios priežasties. Taigi turime rasti priežastį. Ir toks darbas. Tai tavo darbas. Tai mano darbas. Tai tavo darbas, Ričai. Tai mūsų darbas. Mūsų darbas yra rasti priežastį ir tada pasigilinti, o ne tik priimti greitą atsakymą į: „Tai ko tu čia, dėl ko tu čia?...“ Na, aš čia, kad padarytume, aš girdėjau tiek daug kvailų atsakymų. Aš tiesiog sakau, kad tai ne tai, mes ieškome tikrojo. Ir jūs sužinosite tikrąjį tą minutę, kai jie tai pasakys. Kaip ir jie padarys, nes tai nebus tiesiog kažkas. Sekate mane?

Džesis : O, tikrai.

Ričardas : Na, turiu omenyje, be to, kai kuriuos dalykus galima šiek tiek numanyti, nors nemėgstu to daryti per dažnai. Bet įsivaizduoju, kad skaitant tarp eilučių ir sužinus apie jus šiek tiek daugiau, viskas pareikalaus darbo, kad ir kas nutiktų, tiesa? Juk niekas tiesiog neišdalins milijono dolerių. Aš dar neradau. Bet tam reikės darbo, taigi, turint tą priežastį, turėti tą „kodėl“, turėti tą vidinį kurą, tą įkvėpimą, kai turite svajonės įkvėpimą, energija ateina iš vietų, apie kurias net nežinojote.

Michael : Tai svarbu. Tai ateina iš vietų, apie kurias net nežinojote. Ir tai yra energija. Taigi energija yra aistros šaltinis, o aistra yra vaizduotės šaltinis, o vaizduotė yra vizijos šaltinis. Taigi, iš esmės, jei Steve'as Jobsas nebūtų apimtas aistros, kūrėjo aistros, kūrėjas turėtų aistrą, nepanašią į jokį kitą žmogų planetoje. Kūrėjas gimė pagal Dievo paveikslą, sakoma, o tai reiškia, kad gimė kurti. Taigi staiga supranti, kad yra priežastis, kodėl mes čia esame, mes gimėme kurti, mes gimėme kurti ką? Mes gimėme kurti pasaulį, tinkamą Dievui. Taigi kalbu žmonėms, kurie galbūt net netiki Dievu. Sakykite, nežinau, kaip kas nors galėtų netikėti Dievu. Kada jūs nustojote tikėti Dievu, nėra jokios kitos priežasties, nėra jokios priežasties.

Ar supranti? Ne, nėra, nulis. Tai puiki istorija. Tai puiki istorija, kurią žmonės pasakojo nuo pat pradžių nuo Adomo ir Ievos. Taip veiksmingai turime žinoti, kas yra ta istorija, ir staiga akis į akį susidurti su savo vaidmeniu toje istorijoje. Atsitinka kažkas magiško. Tiesiog pažodžiui jūs abu tai žinote, nes jūs abu ir kiekvienas tai padarėte.

Tau atsitinka kažkas magiško. Negali, tau nepavyksta. Tai tave verčia. Taigi nėra taip, kad „Aš parašiau tą knygą“ – ji parašė tą knygą. Realybė yra tokia, kad ji tai daro ir yra kūrėjas viduje. Ir tai yra taip atskirta nuo Maiklo, kuris čia sėdi ir kalba su tavimi, kaip mes galime įsivaizduoti. Taigi tai darau ne aš. Tai daro IT. Mano darbas yra prie jo prisijungti, o tam, kad į jį įsijungčiau, turiu jam atsiverti. Norėdamas jai atsiverti, turiu išjungti visus kitus „taip, bet taip, bet“ ir taip toliau, ir t.t. Tai gali skambėti siaubingai, siaubingai. Kad ir kaip būtų, bet taip yra. Bet tai tiesa ir kiekvienas klientas per pastaruosius 100,000 metų turėjau daugiau nei 40 100,000 smulkaus verslo klientų, kiekvienas iš tų XNUMX XNUMX ir daugiau smulkaus verslo savininkų, kurie atėjo pas mus, nes jie perskaitė istoriją ir pasakė: „Gavau tai padaryti“. Kiekvienas iš jų tikėjo kažkuo, kas trukdė jiems kurti. Turėjome atsikratyti šio tikėjimo. Turėjome atsikratyti visų daiktų, kuriuos jie atsinešė į pokalbį. Taigi aš išradau tai, ką aš vadinu „tuščiu popieriaus lapu ir pradedančiojo protu“. Taigi jūsų požiūris yra tuščias popierius ir pradedančiojo protas. Taip jūs priartėjote prie visko, ką kada nors sukūrėte. Nepradedu kažko plakti ir braižyti kaip schemą, to nedarau. Man taip niekada nenutinka. Pradedu rašyti žodžius. Aš juos rašau ne aš, o IT. Galbūt žinote, ir aš tikiu, kad sulauksite mano monologų. Ar esate gavę mano monologus?

Ričardas : Turiu.

Džesė : Taip.

Michael : Taip. Taigi, monologų dabar yra 200, ir aš siunčiu po vieną kiekvieną savaitę, ir tai, ką galima sakyti, yra verslumo eilėraščiai, todėl parašydavau po eilėraštį kartą per savaitę. Kai sakau: „Parašau eilėraštį kartą per savaitę“, aš iš tikrųjų nerašau eilėraščio kartą per savaitę, IT rašo eilėraštį kartą per savaitę, nes atsisėdu be jokios minties galvoje ir tiesiog pradedu rašyti, tiesiogine prasme be jokios minties galvoje. Nėra jokio plano, kuriuo būtų galima parašyti monologą. Kaip ir šiandien, manau, kad apie tai parašysiu. Niekada. Aš to neleidžiu. Mane domina tai, kas bus, tiek pat, kiek ir mano skaitytoją.

Taigi mūsų monologus prenumeruoja apie dešimt tūkstančių žmonių. Bet ką jūs sužinosite, jei tikrai atkreipsite dėmesį į monologus, sužinosite, kaip vyksta kūryba. Tai žavus dalykas. Tai žavus dalykas. Taigi tai aš darau pastaruosius 40 metų.

Ričardas : Man tai patinka. Įsivaizduoju – žinodami apie jus šiek tiek daugiau, turėsime laiko aptarti tai, žinai, 45 minutes per valandą. Žinai, žinau, kad galėtum apie tai kalbėti ateinančius penkerius metus. Tik šį vieną kūrinį, nes jis toks svarbus. Ir prieš pradėdami ką nors kita, norėčiau pasakyti, nors tikriausiai nemėgstate, kad tai sakau, kad šiek tiek pabrėžtume svajonę, kad kažkas galėtų ją suprasti, yra gerai pasakyti ką nors, kad ir kokį didelį dalyką norėtum pasakyti, pavyzdžiui, norėti panaikinti badą pasaulyje. Nori, žinai, ką turiu omenyje, kaip kai kurie žmonės galvoja: „O, svajonės turi būti tokios, kad sukursiu, parduosiu šį daiktą ir sumokėsiu pakankamai, kad sumokėčiau už šeimos namą ir...“ Tai tarsi ne svajonė.

Michael : Ne, tai yra tikslai.

Richard: Taip, tai ne svajonė. Taigi, kas yra kažkas tiesiog a 2-3 minučių, kurias sakytumėte: „Pradėkite nuo pradedančiojo proto, tegul svajonės pradeda ryškėti“. Kuriuo momentu žinant, kad tai padarei jausmingas mąstymas dalykas kurį laiką. Kuriuo momentu, jūsų manymu, kas nors gali pajusti kažką ten, kur gali būti ant kažko, pradės liesti tą tikrą svajonę. Žinome, kad jie turi tai daryti ir toliau, tai gali užtrukti trejus metus ir aš nesistengiu čia visko suvynioti į lanką.

Maiklas : Žinoma, kad esi.

Ričardas : Visi nori įsilaužimo, trejų metų ir penkių minučių pertraukos, kad paklaustų: iš kur jie žinos, jog pradeda eiti tikro gyvenimo keliu...?

Michael : Kaip žinai, kada esi įsimylėjęs?

Ričardas : Taip, tu elgiesi kaip mano tėtis, kai sakiau: „Kaip aš žinosiu, kada suderinau gitarą?“ „Sužinosi, kai eisi, kai suderinsi gitarą.“ Tu jiems sakai, kad aš tiesiog niekada nesupratau to paties prakeikto dalyko.

Michael : Tas pats. Mūsų svajonė 1977 m., kai įkūriau Michaelo Thomaso korporaciją – aš buvau Michaelas, jis buvo Thomasas. Tai buvo pati pirmoji verslo koučingo įmonė pasaulyje. Mes išradome verslo koučingą.

Dabar tai yra nepaprastas dalykas, o žmonės sako: „O, eik. Negalėjai sugalvoti verslo koučingo. Šiandien tai tarsi vieno taško trijų milijardų dolerių tikrovė. Mes išradome smulkaus verslo koučingą. Ir kai nusprendėme tai padaryti, tai buvo todėl, kad netyčia dirbau su smulkaus verslo savininkais. Mano uošvis turėjo skelbimų agentūrą, jis turėjo problemų su vienu iš savo klientų. Jis paklausė, ar nenorėčiau pasikalbėti su jo klientu apie jo problemą – potencialių klientų pavertimą pardavimu.

Ir aš pasakiau savo svainis: „Aš nieko nežinau apie verslą. Ir aš nieko nežinau apie technologijas. Nes tai buvo tik Silicio slėnio pradžia. Ir jis pasakė: „Žinoma, Michaelai, tu žinai daugiau, nei manai, tiesiog ateik su juo susitikti, prašau“. Aš pasakiau: „Gerai, kodėl gi ne“. Jokios žalos nepadaryta. Taigi nuėjau susitikti su Bobu, o Bobas manęs paklausė, ką žinau apie jo verslą, ir aš atsakiau: „Nieko, Bobai“. Ir Bobas sako: „Na, ką tu žinai apie mūsų produktą? Ir aš pasakiau: „Mažiau nei tai, Bobai. Taigi aš nieko nežinau apie jūsų verslą, nieko nežinau apie jūsų produktą. Jis pasakė: „Kaip tu gali man padėti? Aš pasakiau: „Nežinau, Bobai, Ace mano, kad galiu. Turime valandą nužudyti, kai Ace grįš. Taigi pakalbėkime. Taigi viskas prasidėjo darant prielaidą, kad aš nieko neišmanau apie verslą, o Bobas žinojo. Bobas padarė, nes jam priklausė vienas. Taigi, mano galva, tuo metu, jei vaikinas, turintis verslą, apie tai žino, kitu atveju, kodėl jis turėtų tokį, supranti? Taigi aš tiesiog pradėjau klausinėti Bobui ir kiekvieną kartą, kai uždaviau jam klausimą, jis man atsakydavo anekdotiškai. Trumpai tariant, jis tikrai neturėjo tikrų atsakymų, tik anekdotus. Maždaug panašiai, panašiai. Mes pasiekėme tašką, kai paklausiau jo apie jo pardavimus. Ir jis man pasakoja apie savo pardavimų inžinierius ir kas yra pardavimų inžinierius, aš esu visiška naujokė. Jūs suprantate, man buvo 38 metai, aš buvau visiškas naujokas, visiškas naujokas šiuo atžvilgiu. Kur buvai visą gyvenimą. Aš dariau ir darau, ir darau, ir ką darau? Išmokau groti saksofonu ir išmokau statyti namą. Aš turiu galvoje, tiesiog daiktai, aš išmokau daryti dalykus. Buvau technikas. Galiausiai ateiname pas jį, aprašydami, kas yra pardavimų inžinierius. Ir aš pasakiau: „Kodėl jums reikėjo inžinieriaus, kad tai parduotum?“ Jis pasakė: „Na, jie turi suprasti kliento problemą“. Ir aš pasakiau: „Ar jūs suprantate kliento problemą?“ Jis pasakė: „Galbūt todėl ir sukūrėme produktą“. Aš pasakiau: „Taigi produktas buvo sukurtas, nes supratote, kokia yra jūsų kliento problema. Taip efektyviai, tai tikrai jūsų pozicionavimo teiginys, ar ne. Jūs tikrai esate jūsų klientų problemos sprendimas. Taigi, jums nereikia inžinieriaus, kad tai išsiaiškintumėte. Akivaizdu, kad viskas, ko jums reikia, yra kažkas, kurio scenarijus yra pakankamai protingas, kad suprastų, kodėl jūs ten esate ir kodėl jiems jūsų reikia.

Nes tai viskas, kas turi įvykti priekyje. Taip potencialų pirkėją paverčiate pirmuoju etalonu, o mes vadiname pardavimu. Taigi kyla klausimas, koks yra pirmasis etalonas? Ir jis jau pasimetęs. Jis pasakė: „Palauk“. Aš pasakiau: „Ne, leiskite man paaiškinti. Problema ta, kad jūs neturite pardavimo sistemos, nes nesuprantate istorijos. O istorija yra žaidimas su kamuoliu. Jis pasakė: „Na, ar žinai, kaip parašyti tą istoriją?“ Aš pasakiau: „Žinoma“. Jis pasakė: „Ar parašysi tai už mane? Aš pasakiau: „Žinoma“. Jis pasakė, kad Ace išsiaiškins, ką man sumokėti, Ace pasiims mane, aš su juo apie tai pasikalbėsiu, o tada jis grįš pas tave. Greitai pasimatysime, Bobai. Ir tuo pokalbis baigėsi.

Ace pakelia mane ir pasakė: "Kas atsitiko?" Aš pasakiau: „Jis mane ką tik pasamdė“. 'Jis ką tik tave pasamdė? Kaip?' Aš pasakiau: „Na, aš liepiau jam išspręsti problemą“. Jis pasakė: „Bet tu man sakei, kad negali išspręsti jo problemos, nes nieko neišmanai apie verslą, nieko nežinai apie jo asmeninius vyrukus“. 'Na, tai vis tiek tiesa. Aš ne, bet tai labai lengva išmokti. Svarbu ne žinoti apie produktą. Tai sužinojau per maždaug penkias sekundes, užduodamas jam klausimą. Trūksta to, kaip mes tai pasakytume vartotojui, o jam tereikia tai parašyti.

Tai buvo antrojo, trečiojo, ketvirtojo, penktojo, šešių pradžia. Ir aš staiga atrandu e-mitas čia pat priešais mane. Ir tai yra tai, kad Bobas nebuvo verslininkas, Mary nebuvo verslininkas, Jimmy nebuvo verslininkas, Jerry nebuvo verslininkas. Buvo technikų, nukentėjusių nuo verslumo priepuolio. Jie pradėjo verslą, kad užsidirbtų pragyvenimui, parduotų produktą, nesuprasdami, ką iš tikrųjų daro ir išgyvena verslininkas, kad sukurtų puikiai augančią įmonę. Mano darbas, kurį mačiau, buvo juos mokyti. Taigi staiga pradedu mokyti smulkaus verslo savininkus, apie kurių verslą aš nieko neišmanau ir net nesirūpinu, kaip užauginti puikiai augančią įmonę. Ir tai aš darau tą, kaip darau aną, kaip darau aną. Netikėtai Tomą supažindina Ace, nes aš pasakiau, kad noriu palikti jį ir įkurti savo įmonę. Tomas atėjo, Tomas praleido su manimi savaitę ir pasakė: „Ką veiki, ką veiki, ką veiki, ką veiki?“. Stebėdamas mane tai darant, jis pasakė: "Kur tu eini?" Aš pasakiau: „Ketinu pradėti verslą“. Jis pasakė: „Aš noriu eiti su tavimi“. Taigi Ace nelaimingasis prarado mus abu.

Ričardai: Atsiprašau, Eisai, atsiprašau.

Ir mes pradėjome verslą daryti būtent tai, ir tai buvo Tomo ir mano pokalbio apie svajonę, viziją, tikslą ir misiją pradžia. Mes nepradėjome daryti to, ką žinojau, kaip daryti. Pradėjome klausdami, koks čia galutinis žaidimas. Ir mes atradome savo svajonę. Tada mano svajonė, mano svajonė vis dar yra pakeisti smulkaus verslo padėtį visame pasaulyje. Kiekvienas, kuris šiuo metu manęs klausosi, gali iš karto tai užsirašyti ir pasakyti „Gerai, pakeiskime _________ būseną visame pasaulyje. Tai verslas, kuriuo užsiimu. Sekite mane. Taip lengva turėti svajonę. Bet suprask, aš tikrai rimtai apie tai galvojau. Supranti, tai buvo viso gyvenimo darbas. Tai buvo mano pašaukimas. Tai man atėjo, kai man buvo 38 metai. Neišėjau užsibrėžęs daryti tai, ko neišeinau. Ar tu mane seki? Tapti verslininku – tai net nebuvo mintyse. Aš ką tik kalbėjausi su Bobu. Tai ką tik pasirodė. Taip atsitinka, kai sakau, kad tai ateina pas tave, ir tai ateina pas tave. Jei pabudai, supranti, aš pabudau tame pokalbyje su Bobu, visa mano esybė buvo tame pokalbyje su Bobu.

Džesis : Ir akivaizdu, kad baigei su pradedančiojo mąstymu. Tai buvo integruota.

michael: Aš nieko apie tai nežinojau.Taip aš viską pradėjau. Aš nieko apie tai nežinau. 'Taigi kas?' - jis sako, kad tai palaima. Geriau nieko apie tai nežinai, o ne žinai, nes jei tai padarysi, tai iš karto formuoja tavo įmonės pradžią ir formuoja ją taip, kad ji niekada nepasikeis, tau pasisekė, kad supranti? Man nepasisekė, kad pasirodžiau pas Bobą. Tai buvo kažkas visiškai kitokio, kurį galėčiau pavadinti likimu. Tai buvo mano gyvenimo darbas. Galėčiau tai pavadinti likimu. Mes pardavėme milijonus, milijonus, milijonus jų e-mitas knygos. Aš tai vadinu likimu, nes jis kažką atskleidė manyje. Aš nežinojau, kas ten yra. Jūs sekate mane, ir nebuvo jokio susidomėjimo, kol jis nepažadino manęs ir pasakė: „Sveiki, Michael, atspėk ką, atspėk, ką mes darysime. Taigi mano svajonė, mano vizija buvo išrasti smulkaus verslo konsultavimo McDonalds. Mano tikslas buvo sudaryti galimybę kiekvienam smulkaus verslo savininkui, kuris yra pašauktas mūsų istorijos, mūsų žinutės, būti toks pat sėkmingas kaip „McDonald's“ franšizės gavėjas ar net Ray Kroc. Ir mūsų misija buvo sukurti verslo plėtros sistemą, kurią galėčiau pritaikyti kiekvienoje mažoje planetos įmonėje, nesvarbu, ką ji daro, ką parduoda ir kaip parduoda. Verslo plėtros sistemą galėčiau pristatyti per minimalų atlyginimą gaunančio vaiko rankas, kaip ir „McDonald's“. Minimalaus atlyginimo vaikas, kaip McDonald's. Tai buvo mano smulkaus verslo treneris, minimalaus atlyginimo vaikas, kuris nieko nežinojo apie verslą, galėjo perimti mūsų sistemą, „Maiklo Thomaso verslo plėtros programą“ ir pristatyti kiekvienam planetos smulkaus verslo savininkui, tokia buvo idėja. To ir užsimojome daryti. Svajonė, vizija, tikslas, misija. Štai ką kiekvienas žmogus, su kuriuo šiuo metu kalbu, staiga, paklausęs, ko trūksta šioje nuotraukoje, susiduria akis į akį – viskas.

Richard: Vienas iš dalykų, turiu galvoje, galėčiau su jumis kalbėtis apie tai kelias dienas, tai tarsi pabandyti užmegzti dar vieną kitą greitą dalyką. Tačiau labai ačiū, kad akivaizdu, kad suteiksime žmonėms galimybę daugiau su jumis susipažinti ir kur jie turėtų eiti, kad sužinotų daugiau apie tai, ką darote šiomis dienomis. Taigi mes tikrai tai aptarsime, kol jis nesibaigs. Vienas iš dalykų, kuriuos nuolat girdžiu jus minint, yra, kaip pažymėjo Džesė – dirbkite savo versle, o ne savo versle. Ir vienas iš sudedamųjų dalių, remiantis jūsų knygomis, kurias taip pat skaičiau ir su jumis bendrauju, yra kita jūsų frazė: „Kaip iš vienos įmonės tapti 1000 žmonių kompanija“. Taigi, suskaidykime tai į kažką, tai nėra taip paprasta, bet pabandykime. Jūsų pirmas samdymas, pirmas samdymas, jūsų įmonė, kurią sudarote į dviejų žmonių įmonę. Daugeliu atvejų ir aš žinau, kad tai šiek tiek skiriasi el. prekyba, bet nebūtinai. Iš to, ko išmokote per dešimtmečius. Ar yra universalus pirmas samdymas, ar jis yra visiškai unikalus šiam verslui, ar tai kažkoks pirmiau minėtų dalykų hibridas, kokia jūsų patirtis dažniausiai samdant pirmą vietą?

Michael : Abu teiginiai teisingi. Tai universalu. Viskas prasideda nuo šios istorijos. Taigi, mūsų atveju, mes papasakojome istoriją, ir mes ją papasakojome savo byloje Michael Thomas korporacijoje, kai priėmėme pirmąjį samdymą, ir mūsų pirmasis samdymas skirtas paaiškinti, kas mes esame ir ką darome. Taigi, tas paaiškinimas, kurį pateikiau, buvo parašytas mintinai, ir aš jį išmokau mintinai. Dabar suprantate, kad man nereikėjo jo išmokti mintinai, nes aš jį sugalvojau, aš jį sukūriau ir pasakodavau kiekvieną dieną, nes sakydavau tai kiekvieną dieną, kai skambindavau smulkaus verslo savininkui: „Aš esu Michael Gerber, jūs manęs nepažįstate, bet aš esu Michael Thomas korporacijos įkūrėjas, ir mes ruošiamės pakeisti jūsų gyvenimą. Dabar kantriai laukiu. Tai užtruks tik apie dvi minutes, bet po dviejų minučių pažadu, kad visiškai pakeisiu jūsų gyvenimą. Aš tik paprašysiu jūsų išsitraukti kalendorių ir suraskime laisvą datą, kada galėtumėte atvykti į svarbiausią verslo plėtros seminarą, kuriame kada nors esate buvę.“ Jis vadinasi „Pagrindiniai mažo ir augančio verslo nusivylimai ir ką su jais daryti“. Jis trunka tris valandas. Aš jį pristatau. Jei klystate, išeisite per pirmąsias 10 minučių. Jei esate teisus ir 99 procentai žmonių, atėjusių į tą seminarą, tuo metu bus sužavėti, viskas baigta. Suprasite, kodėl šis skambutis buvo svarbiausias jūsų gyvenime ir jūsų versle, tad pažiūrėkime į jūsų kalendorių.“

Ričardas : Tai nuostabu. Matau, kaip tai susiję su svajone, nes jei turite svajonę ir išmintingi žmonės yra už jus didesni, o dabar jūsų darbuotojams lengviau patikėti didelę svajonę, darbuotojams ar samdomiems darbuotojams, nes... žvelgiant atgal, tai atrodo taip akivaizdu, bet jei taip yra todėl, kad...

Michael : „Google“ atidarė ledų parduotuvę virš ledų parduotuvės Palo Alte – jų pirmasis biuras buvo nedidelis kambarėlis virš ledų parduotuvės Palo Alte. „Google“ pradėjo veiklą ledų parduotuvėje. „Google“ – suprantate, viena turtingiausių, o gal net pati turtingiausia, kompanijų pasaulyje – įkūrė porą žmonių virš ledų parduotuvės. Tačiau viskas prasidėjo nuo svajonės – teikti svarbiausią informaciją apie viską visiems.

Džesis : Juokingiausia, kad tai iškėlei, yra tai, kad prisimenu dieną... ar prisimeni dieną, kai „Google“ iš tikrųjų pradėjo veikti? Prisimenu, kaip mačiau. Prisimenu, kaip mačiau, galbūt tai nebuvo tiksli diena, bet tai buvo visų kitų paieškos sistemų priešingybė – visose kitose paieškos sistemose buvo visi šie dalykai visur, viskas buvo tiesiog miglota ir painu. Ir kai prie to prieidavai, tai buvo tiesiog tuščias puslapis, tarsi pradedančiojo mintys grįžtų į tavo svajonę, žinai, rašai, ką nori čia, šioje mažoje dėžutėje. Ir mes tau pateiksime pačią aktualiausią informaciją, o visi iš to tiesiog pasijuokė. Jie labai pasijuokė. Pažvelk į šį bjaurų dalyką, bet tas „Kodėl?“ buvo toks didelis ir jie liko jam tokie ištikimi.

Michael : Supratai. Supratai. Istorija yra viskas. Taigi suprask, kai tai sakau, istorija yra viskas. Tai ne tik dalis. Tai ne verslo plėtros dėlionės dalis. Tai jos esmė.

Ričardas : Ir tos istorijos tęsinys.

Michael : Tai viską lemia.

Ričardas : Taip. Taigi, dabar suprantu, grįžtant prie klausimo, kai sakai, kad tai pirmasis tavo įdarbintas darbuotojas, jis turi būti žmogus, kuris gali toliau pasakoti istoriją šiek tiek kitaip, verslo požiūriu.

Michael : Pirmą kartą samdome registratorę. Įkėlėme skelbimą į laikraštį, įvykdėme pokalbį, pakvietėme kandidatę į įdarbinimo seminarą. Pirmajame registratorės seminare dalyvavo apie 42 moterys ir pora vyrų. Visi dalyvavo seminare. Taigi, dabar pasakojame istoriją 42 žmonėms, o ne jo istoriją, sėdinčią priešais kandidatą, žiūrintį į gyvenimo aprašymą. Man gyvenimo aprašymas buvo visiškai atmestas. Man rūpėjo tik mūsų gyvenimo aprašymas. Ji čia ne tam, kad papasakotų apie save. Ji čia tam, kad išgirstų apie mane. Taigi, kas jūs esate, ką veikiate, kodėl tai svarbu ir kodėl turėtumėte skirti kitas 30 mano gyvenimo minučių tam, kad to klausytumėtės. Ar sekate mane? Taip radome savo pirmąją registratorę. Ji buvo viena iš 42. Taigi, mudu su Tomu apklausėme kiekvieną iš 42. Po 30 minučių sakydavome: „Jei tai skamba kaip kažkas, ko labai trokštate, sakykite „taip“.“ Jei ne, norime padėkoti, kad atėjote. Saugokitės. Jūs girdėjote mūsų istoriją. Esu tikras, kad išgirsite ją dar kartą, nes mes būsime visur.“ Ir tiek daug jų pakėlė rankas, o visi kiti kažkaip nuklydo, nuklydo. O iš tų žmonių, kurie tai pakėlė, mes tai darome jau 40 metų.

Ričardas : Manau, kad Paizo kažką iš tavęs pavogė. Ar žinai, kad jis iš tikrųjų? Tikslios sumos nežinau, bet ji yra kažkur tarp trijų ir penkių tūkstančių dolerių. Jie tau sumokės, kad nedirbtum jam. Jei pakankamai toli nueisi procese, jie tiesiogine prasme tau sumokės, kad nedirbtum jiems, nes jie žino, kad netiki šia istorija, jei imi tuos pinigus.

Michael : Taip, taip. Ir, žinoma, jūs suprantate, ką noriu pasakyti. Mano esmė ta, kad istorija yra viskas. Tai beveik viskas, ir tai nėra rinkos kalba. Jūs suprantate, kad tai nėra pardavimų kalba. Tai yra sąmoningumo kalba. Štai kaip giliai buvome investavę į Michaelo Thomaso verslo plėtros programą, buvome investavę į įmonę „Michael Thomas“ korporacija. Štai kaip giliai buvome investavę į smulkaus verslo padėties transformavimą visame pasaulyje, ar suprantate, kad pasaulio ekonominė realybė priklauso nuo smulkaus verslo. Ir smulkusis verslas kenčia, kenčia, kenčia dėl to. Vienais 2010 metais buvo įkurta 497 000 įmonių ir 593 000 iš jų tais pačiais metais bankrutavo. Paimkite šį skaičių ir sekite jį, ir pamatysite, kad jis tas pats, tas pats, tas pats – daugiau įmonių žlunga nei yra pradedamos. Ir 99 procentai įmonių, kurios pradėjo veikti, žlunga. Tad kodėl? Aš sakau, kad jie neturi istorijos. Ar suprantate mane? Jie neturi istorijos.

Ričardas : Taigi, tai veda prie kelių dalykų. Vienas iš jų – mums tikrai reikės susigrąžinti Michaelą. Ne tai, kad viskas dar baigta, bet mums tikrai reikės jį susigrąžinti, nes vienas iš dalykų, kurį pats, kaip pasakotojas, jaučiu pareigą padėti šiems verslo savininkams (girdėjote mane minint, kai kalbėjomės internetu, žinote, dabar laikau mobilųjį telefoną), yra galimybė, kuri taip pat yra kliūtis. Yra daugybė kitų pasakotojų, kurie bando prisijungti „Facebook“, „Instagram“ ir visose kitose vietose.

Michael : Bet tai baisios istorijos.

Ričardas : Žinoma. Taip, ne, dauguma jų tokie. Ne, aš visiškai sutinku. Todėl ir sakiau, kad galiausiai grįšime. Bet štai vienas klausimas, kurį turiu jums užduoti šiuo klausimu.

Michael : Leiskite man užbaigti šią mintį.

Ričardas : Gerai.

Michael : Yra baisių istorijų, nes jos sukurtos tam, kad parduotų. Jos nesukurtos iš prasmės, jie jomis netiki, supranti? Jie jomis netiki. Steve'as Jobsas tuo tikėjo, jis papasakojo savo istoriją per pirmąjį Super Bowl, kai „Apple“ išleido savo pirmąją reklamą, kada prisimeni tai? Turiu omenyje Dovydą ir Galijotą. Turiu omenyje IBM ir „Apple“. Mažas, mažas, mažas „Apple“. Visi mylėjo tą istoriją. Kokia galinga – ji amžinai gyveno „Apple“ širdyje. Ir sakysiu, kol Steve'as Jobsas išėjo.

Richardas : Turiu sutikti, nors ir esu didelis „Apple“ gerbėjas. Nuo to laiko viskas pasikeitė. Bet tai jau visai kita istorija. Taigi, štai klausimas. Verslas, kurį jie kuria, jų svajonė, jų istorijos, todėl jie žino savo istorijas, kad žinotų, jog susidūrus su šiomis kliūtimis, jos kartais net neatrodo kaip kliūtys tiems žmonėms – tai laikini duobės kelyje, nes jos yra, sakykime, segtukai nėra tinkamas žodis, o tiesiog akiniai ar panašiai. Žinote, nes jie yra labai susikaupę. Taigi, dabar jie pradėjo, jie turi savo pirmąjį samdinį, jų pirmasis samdomas žmogus yra tas, kuris pasakos istoriją, gerai, ir aš manau, kad kiekvienas samdomas darbuotojas, kurio jie ieško, turėtų būti ten, pasakodamas istoriją.

Michael : Jie gali papasakoti istoriją, bet dar svarbiau, kad jie patys yra ta istorija.

Richard: Tobula. Taigi tada jis yra tobulas. Taigi ir dabar staiga galbūt šis verslas vienu metu atsiduria plokščiakalnyje, nes, kaip sakėte, jūsų verslas laikui bėgant vystosi ir tarsi sukuria save kartu su jumis, atrodo, kad tai yra šiek tiek bendra kūryba vyksta. Kai dirbate versle, sužinokite, ką apie tai galima galvoti ar jausti. Ar man tiesiog reikia laikytis kurso ir tęsti tai bei papasakoti istoriją, ar gali būti taip, kad posakis: „Tai, ką padariau, kad atsidurčiau čia, nenuves manęs ten“. Ką manote apie plokščiakalnį?

Michael : Pirmiausia, jūs kalbate apie hipotetinę situaciją, kurios nėra. Mes juos užtikriname, kad įmonė, apie kurią kalbame ir kuri pasiekė plato ribą, turi istoriją. Jie atliko tą darbą. Jie rado savo svajonę, bet jūs nepaminėjote, kad jie rado savo viziją, ir jūs nepaminėjote, kad jie rado savo tikslą, ir jūs nepaminėjote, kad jie rado savo misiją, ir jūs nepaminėjote, kad jie tada ėmėsi darbo – klientų aptarnavimo sistemos, kad organizuotų savo klientų aptarnavimo sistemą ir padarytų didelį teigiamą poveikį, kuris tiesiogine prasme būtų gyvas su svajone, vizija, tikslu ir misija.

Ričardas : Davei man paprastą atsakymą, tad jei pastebi, kad sustojote ties riba, grįžk į pradžią.

Michael : Visų pirma, jūs visada grįžtate prie pradžių. Ta pradžia visada grįžta prie pradžių ir jūs atrasite, kad turime sistemą, bet jos nenaudojame, arba neturime sistemos ir ją sukuriame patys, arba, arba. Ir visą eilę kitų galimybių. Bet jūs suprantate, kad visa tai turi savo procesą. Taigi, per visus šiuos daugiau nei 40 metų išmokome, kad yra procesas, o šis procesas yra religija. Turiu omenyje, kad jūs tikite procesu, kurį vadiname „aštuonialypiu keliu“.

Jesse: Kalbant apie tai, leiskime jums likusį laiką, pradėkime nuo naujos pradžios. Mes turime apie aštuoni-devyni minučių čia. Noriu išgirsti, nuo ko pradedate savo naują svajonę, kurią kuriate kartu su savo žmona ir ką jūs siekiate su šiuo radikaliu jumis. Gali būti, kad tai susiję su šiuo aštuonkrypčiu keliu, ir aš norėčiau, kad ir kaip norėtumėte praleisti šį paskutinį laiką, ar pirmiausia norite pereiti aštuonkryptį kelią, o tada pakviesti ką nors daugiau sužinoti apie tai, kur jie gali eiti. sužinoti daugiau apie radikal you, tačiau jūs norite tai padaryti. Mikrofonas yra tavo. Mes abu labai į tave žiūrime.

Michael : Nuostabu, ačiū. Supratome, kad artėja mano 80-asis gimtadienis. Dahlia visada švenčia mano gimtadienius pačiais neįtikėtiniausiais būdais. Manau, kad per 80-ąjį gimtadienį dalyvauja apie 70 000 žmonių, ir tai buvo internetu. Apie 220 iš jų transliavo tiesiogiai. Ir Dahlia mane apgavo, kad kalbėčiau, ji pasakė, kad tai bus viešas koncertas, ir tai buvo koncertas, aš žinojau šį verslą ir žinojau vietą.

Taigi aš nuėjau ten, atsistojau kalbėti ir padariau savo 45 minutė kalbą, o tada jie visi pakilo ir plojo. Pažinojau visus žiūrovus.

Ričardas: Kažkas čia įtartino, kažkas keisto.

Michael: Tačiau per tą gimtadienį įsipareigojome, kad turime tiek daug laiko ir ką sukūrėme, nors tai įspūdinga ir iš tikrųjų pakeičia milijonų smulkaus verslo savininkų gyvenimus visame pasaulyje. Dabar 145 šalyse mes to tikrai nepadarėme. Mes tai padarėme asmenims, bet nepadarėme to smulkaus verslo pasauliui, o tai aš nusprendžiau daryti devyniolikos metų. septyniasdešimt septyni. Taigi iškėlėme klausimą, kaip tai padarysime. Na, dabar turime tai padaryti internetu. Ir dabar turime tai padaryti taip, kad visi galėtų tai sau leisti, o dabar turime daryti taip, kad visi galėtų tai padaryti. Taigi mes ėmėmės kurti mokyklą ir vadiname ją „Prekybos mokykla naujiems verslininkams“.

Dabar supraskite, kai sakau naujus verslininkus, turiu galvoje kiekvieną žmogų, kuris yra linkęs pradėti smulkųjį verslą arba jau yra įkūręs smulkųjį verslą. Linkę pradėti smulkųjį verslą – dėl kokios nors priežasties sumanė sukurti smulkųjį verslą arba jau pradėjo smulkųjį verslą ir įstringa, kaip aprašėte anksčiau.

Kaip tuos žmones įtraukti į procesą? Na, mes sukūrėme aštuoniapusį kelią, kad tai padarytume, ir pavadinome jį „Nuo vienos įmonės iki 1000 įmonės. Įmonės raida“. Nes iš tikrųjų kiekvienas darbas planetoje yra kuriama įmonė. Jei būčiau tapytojas, dažantis namą, šis darbas yra laukianti įmonė. Jei būčiau šunų vedžiotojas, tai reiškia, kad užsidirbu pragyvenimui vedžiodamas kažkieno šunis, o tai daro daug žmonių, ir nepatikėtumėte, šiandien tai yra milijardo dolerių vertės verslas. Pagalvok apie tai. Milijardo dolerių vertės verslas šiandien vedžioja šunis. Taigi, ką mes turėjome padaryti, tai sudaryti visų planetoje esančių darbų sąrašą. Ir tada pakvieskite kiekvieną planetos žmogų pakeisti savo gyvenimą, pažadinant juose naująjį verslininką, kuris pakeistų visų kitų gyvenimus. Ir tai padaryti sukuriant vienos įmonės įmonę ir išauginant ją iki 1000 žmonių, ir tai yra pagrįsta tuo, ką ką tik kalbėjau apie Aštuonkartinį kelią. Ir tai prasideda internete, ir tai labai paprasta:

1. Aš turiu svajonę
2. Aš turiu viziją
3. Aš turiu tikslą
4. Turiu misiją
5. Aš turiu darbą
6. Aš turiu praktiką
7. Turiu verslą
8. Turiu įmonę.

Ir procesas internete. Taigi radikaliai jūs esate seansų serija. Viena per savaitę 52 seansai per metus. Visas vaizdo sesijas veda radikalus mokytojas. Ir tas radikalus mokytojas yra tas vaikas, apie kurį aš kalbėjau. Įspūdingas vaikas, įspūdingas žmogus, kuris tikrai investuoja į mūsų istoriją, o vėliau – apie kiekvieno mokinio, kuris mums pakviestas, gyvenimą, kuris mokosi ir pristato mūsų scenarijų. Norėdami suprasti mūsų scenarijų, tai yra jūsų svajonės atradimo scenarijus. 1 veiksmas, 2 veiksmas, 3 veiksmas, 4 veiksmas, 6, 7, 8 žingsnis, kad sužinotumėte savo viziją. 1 žingsnis, 2–8 žingsniai – atraskite savo svajonės tikslą, puikų rezultatą, kurį ketinate pasiekti. Taigi, jei norėčiau jums pasakyti, kokį puikų rezultatą ketinate pasiekti per jūsų turimą įmonę. Turėtumėte įeiti į vidų ir tai rasti, o kur rasite, kad dviejose vietose viena jūsų viduje, tai, ką esate pašauktas daryti, ir už jūsų ribų, kai galvojate apie savo svarbiausią klientą. Ir kai galvojate apie savo svarbiausią klientą, turite suprasti, kas trukdo tam asmeniui būti tuo, kuo jis iš tikrųjų pašauktas. Ko trūksta šioje nuotraukoje.

„So Radical You“, tai stulbinanti realybė, kuri buvo pristatyta kovo 4 d., mano žmonos gimtadienį, 2018 m. Ir mes nepradėjome į ją įtraukti žmonių. Šiandien turime tik 100 ištikimų studentų, bet kai baigsime, po penkerių metų, bus 5 milijonai studentų, kurie mokysis augti, augti, augti, būti savo komforto zonoje. Čia aš būsiu jų komforto zonoje dėl to, kas verčia juos jaustis taip gerai, kad yra kažkas, kurio jie niekada anksčiau nebuvo sutikę. Ir viso to grožis yra tai, kad kiekvienas gali tai sau leisti. Svajonių kambario mokslas metams. Mūsų verslumo ugdymo mokykla kainuoja tik 479 USD ir 40 centų už visus studijų metus.

Ričardai : Man labai patinka! Mes čia laiku užsidarome, o vieta, kurią man davė tavo miela žmona, skirta žmonėms, norintiems sužinoti daugiau, yra „Radical You“. Tai tik tavo kvietimas, ir aš neklystu 100 procentų. Yra procesas, kurį, esu tikras, tam tikru mastu pereisi, ir visi, kurie galės daugiau apie tave sužinoti, per kurį galės daugiau sužinoti. Bet labai ačiū už visą tavo laiką, išmintį ir net už tai, kaip paaiškinai pabaigoje, kiekviename darbe slypi kilnumas, ir tu gali tapti kažkuo didžiu.

Džesis : Nuostabu. Ačiū, ačiū Michaelui Gerberiui, kad esi su mumis. Labai vertinu tai.

Maiklas : Ačiū, Džese, ačiū, Ričai.