Visada norėjote pradėti reklamuotis „Facebook“, bet manėte, kad neturite įrangos, tai užtruks per ilgai arba kainuos per daug pinigų sukurti ir reklamuoti.
Šiame epizode Dennisas Yu ir Kieranas O'Brienas papasakos, kaip greitai ir paprastai pradėti naudoti „Facebook“ skelbimus. Išgirsite, kaip tik savo telefonu galite sukurti Facebook reklamos kampanijos pradžią vos per minutę. Kai tik pagalvojote, kad tai per gerai, kad būtų tiesa, išgirsite, kaip galite pradėti reklamuoti šią kampaniją vos už 1 dolerį.
Rodyti pastabas:
- Kaip sukurti temos ratą. Kokio tipo vaizdo įrašus norite kurti. Kodėl, kaip ir kokie vaizdo įrašai.
- Kaip dauguma įmonių žlunga dėl savo turinio bandant sukurti „tikslią logiką“.
- Kodėl nematote 99% to, ką skelbia jūsų kontaktai „Facebook“?
- Ko ieško „Facebook“ algoritmas?
- Premija podcast'o klausytojams: Gaukite Denniso Yu strategiją „The Dollar A Day Strategy“ nemokamai.
Dialogowa:
Džesė: Laimingo penktadienio, Ričardai. Kaip laikaisi?
Ričardas: Kaip šiandien? Žinai, nors žmonės galėtų to klausytis pirmadienį, antradienį, trečiadienį, ketvirtadienį, dabar atrodo, kad viskas yra ta pati diena.
Džesis: Sakai? Taip, manau, kad šiandien penktadienis, bet, taip, kiekviena diena yra ta pati. Net savaitgalis yra beveik ta pati diena. Bet štai, šiandien penktadienio podcast'as, ir mes čia šiek tiek pertraukos. Taigi, tiems, kurie neatsilieka, pradėsime dvigubinti jų skaičių. Jus užplūs podcast'ai ir, tikiuosi, galėsite su mumis suspėti. Manau, kad galėsite. Bet, Ričardai, apie ką mes šiandien kalbame?
Ričardas: Labai džiaugiuosi šiandiena. Sulaukėme tikrai daug gerų svečių. Bet šito jau kurį laiką laukiau. Šį svečią pažįstame jau seniai. Šiuo metu Ecwid naudojasi daug žmonių, kurie tik pradeda. Ir jie mokosi „Facebook“. Jie mokosi skelbimų, mokosi paskatinti verslą. Kai kurie iš jų daro šoninį stumdymąsi. Kai kurie iš jų įsibėgėja. Tai taip pat bus taikoma prekybininkams, kurie jau kurį laiką naudojasi Ecwid. Taigi tai gali apimti gamą. Ir šis žmogus, mano nuomone, yra tiesus,
Tiems žmonėms, kurie manė, kad skelbimai buvo per sunkūs arba užtruko per ilgai, mūsų svečiai šiandien iš esmės padės suprasti, kaip sukurti vaizdo įrašus per minutę ar mažiau ir kaip reklamuoti tuos vaizdo įrašus už maždaug vieną dolerį. dieną. Taigi šiandien laidoje dalyvaus Dennis Yu, „Blitz Metrics“ generalinis direktorius. Jis ne tik daro nuostabius dalykus verslui, bet aš tiesiog labai myliu jo modelį apskritai. Jis dirba skaitmeninės rinkodaros agentūroje, kuri bendradarbiauja su daugybe mokyklų, ir jos moko daug žmonių, kurie baigia įgyti naujų įgūdžių ir kaip padėti įmonėms. Ir jie tai daro su kai kuriais dideliais. Turiu galvoje, jie vykdo kampanijas „Golden State Warriors“, „Nike“, „Rosetta Stone“.
Sąrašas pagyrimų, apie kuriuos galėčiau pasikalbėti su Dennisu, labai greitai, pateiksiu tik porą, nes kodėl gi ne? Pažiūrėkime čia. Turiu greitai sustoti, nes galiu eiti amžinai. Jis kalbėjo daugiau nei septynis šimtus trisdešimt kartų 17 šalių, penkiuose žemynuose. Iš esmės jis dalyvavo konferencijose, konversijų konferencijose, socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulyje. Jis buvo pristatytas „Wall Street Journal“, „New York Times“, „LA Times“, „NPR“, „TechCrunch“, „Fox News“. Aš turiu galvoje, tai tiesiog tęsiasi ir tęsiasi. Taigi, užuot girdėję mane kalbant apie jį, patraukime jį ir iš tikrųjų pasimokykime iš Denniso. Labai džiaugiamės, kad esate laidoje.
Dennisas: Ačiū, Richardai ir Jesse. Ir mes norime pasimokyti iš Kierano O'Brieno, kuris visą dieną mane moko, kaip keisti mastelį. Anksčiau kaip tik rengėme pasirodymą, ir aš pasakiau: ar prisimeni tuos laikus, kai turėjai
Ričardas: Labai džiaugiuosi ir ačiū, kad prisijungei prie jo, Kieranai, tai tikrai šaunu. Gauname premiją. Labai malonu, kad tave turime. Taigi, sveiki, kažkas tik pradeda. Tarkime, dar kartą tikimės ateityje su tavimi sukurti galbūt antrą versiją ar ką nors kita. Taigi, jei klausysitės šio podcast'o ir galiausiai jis jums labai patiko, praneškite, ir mes su Dennisu ir galbūt Kieranu aptarsime daugiau kitu metu. Bet dabar pakalbėkime iš kitos pusės. Kažkas ką tik prisijungė prie „Ecwid“ ir tik pradeda. Kodėl jie turėtų kurti vaizdo įrašus „Facebook“? Ir ar tikrai tai galima daryti? Ar galima juos reklamuoti vos už dolerį per dieną? Kaip galėtume paskatinti žmones tai daryti?
Dennis: Be abejo. Taigi, akivaizdu, kad jūs kuriate savo pirkinių krepšelį ir viską, kas su juo susiję, naudodami „Ecwid“, nes norite parduoti prekes internetu. Ir kai uždirbate pinigus, nutinka visokių gerų dalykų, kuriuos galite reinvestuoti; galite samdyti žmones, galite įgyvendinti savo gyvenimo svajones. Tačiau žmonės nesuvokia, kad pats pirkinių krepšelis yra paskutinis proceso etapas. Kad kas nors galėtų įvesti savo kreditinės kortelės duomenis ir duoti jums pinigų, pirmiausia reikia jus pažinti, pamėgti ir pasitikėti jumis. Ir žmonės manys, kad „Facebook“ reklamos, „YouTube“ ar šie kiti kanalai skirti žmonėms, kurie išleidžia daug pinigų.
Pavyzdžiui, jūs, vaikinai, žinote, purpuriniai čiužiniai. Taigi išleidome šimtą milijonų dolerių Facebook reklamoms reklamuodami jų čiužinius. Ir yra tam tikro didelio galingumo turinio; Jūs, vaikinai, prisimenate mūsų sukurtus „Goldilocks“ vaizdo įrašus, kurie kainavo kelis milijonus dolerių. Ir tada mes, žinoma, išleidome daug pinigų reklamuodami tą ir kitus vaizdo įrašus. Jie gali manyti, kad tai nepasiekiama. Jie gali manyti, kad jiems reikia profesionalaus filmuotojo. Jiems gali prireikti visos komandos. Jie gali pagalvoti, kad tai tik aš, mano mama ir popsas. Aš tik einu. Nė vienas iš tų įrankių man nėra prieinamas, nes turiu samdyti agentūrą ir bet kokias vaizdo kameras. Visa tai ir niekas negali būti toliau nuo tiesos.
Nes ko tau reikia, to tau reikia. (rodo išmanųjį telefoną) Jei turite tai, turite vieną minutę ir turite vieną dolerį per dieną, galite pradėti. Ir ne todėl, kad nori būti Gary Vaynerchuk ir visur turėti savo veidą. Aš esu intravertas. Retkarčiais aš galiu būti kaip Kieranas ir jūs, vaikinai, o tada grįžtu į savo intravertinį urvą. Tačiau kai galite pasidalyti savo istorija ir pasidalyti tuo, kas esate, pavyzdžiui, su Purple, mes dalinamės smagiomis akimirkomis. Taip pat dalinamės, kodėl būtent tas čiužinys nesusispaudžia, kai ant jo numetate kiaušinį. Taigi sukūrėme vaizdo įrašą, pavadintą „Kiaušinių kritimo testas“. Arba tarkime, kad noriu parduoti Trident gumą, o visos kitos gumos maždaug tokios pat. Bet galiu kalbėti apie tai, kaip tai yra mano kasdienybės dalis arba kaip aš esu įkūrėjas. Ir tai, ką aš darau savo kasdieniame gyvenime, neturi nieko bendra su guma, nes žmonės bando, jei jie užmezga ryšį su jumis, o jūs tai darote per „Facebook“ taip, kaip mes jums pasakysime. Su Dolerio diena ir
Taigi gali būti, kad jūs virtuvėje gaminate sausainius, o galbūt parduodate virtuvės prietaisus, parduodate ką nors visiškai kitokio. Nesvarbu, jie mokosi, kas tu esi. Jie mokosi apie jūsų klientus. Tai pirmas prisilietimas. Tada yra kažkas, vadinamas pakartotine rinkodara „Facebook“, kai kiekvienas, matęs vieną jūsų turinį, gali jiems parodyti. Tada „Facebook“ seka kitą turinio dalį. Taikymą už jus atliksime automatiškai, parodysime kitą turinio dalį, tai yra, kaip turinį, o tai yra, jūs bendrinate, kaip ką nors darote. Ir tada nuo „kaip“ perkeliate žmones į „ką“, kurį dabar jie yra pasirengę pirkti. Ir jei pradedate atgal, galvojate apie produktą, kurį parduodate. Kokių žinių apie šį produktą tikimasi turėti? Taigi, jei norite pavadinti produktą ir išsiaiškinkime, kokios tos temos, ir tada iš temų priskirkite jį žmonėms.
Džesis: Na, žinau, kad jis šito klausysis, tad turėjome „Prairie Melody Birdseed“, jis pardavinėja ekologiškas paukščių sėklas ir lesyklėles, ar ne?
Denisas: Gerai, taigi ekologiška. Taigi jis parduoda paukščių lesyklėles ir lesalą. Taip, daugiausia paukščių lesalą.
Ričardas: Ir prieš pradėdami, Dennisai, noriu trumpai pasakyti vieną dalyką, nes tai graži mintis, kurią išsakėte. O tada pereisime prie „Prairie Birdseed“. Galima pasidaryti labai įmantrių, bet noriu patikslinti žmonėms, kad kai jis tai pasakė, jis tik išsitraukė mobilųjį telefoną. Taigi, kai pradedate aiškinti, noriu priminti tiems, kurie tik klausosi šio podcast'o ir nemato vaizdo įrašo. Dennisas sakė, kad taip, galite gauti visą įmantrią įrangą, galite gauti dideles agentūras ir visa kita. Bet jis tai grąžins žmonėms, kurie tik pradeda ir iš esmės kalba apie savo mobilųjį telefoną, o tada turi šią „kodėl, kaip ir ką“ struktūrą. Ir jie čia pateiks aktualias ir skirtingas temas. Bet viskas tiesiogine prasme prasideda nuo jūsų mobiliojo telefono. Atsiprašau, kad pertraukiau, Dennisai.
Dennis: Puikus kontekstas. Ir jei klausotės, turiu veidą, sukurtą radijui. Gerai, taigi, jei klausotės, laikau savo telefoną. Ir daugelis žmonių galvoja apie tai, jie per daug apie tai galvoja. Gerai, štai, aš turiu „iPhone“. Oi, įjungtos šviesos. Matote, net aš nežinau, kaip juo naudotis. Ir aš einu prie kameros. Tarkime, koks savininko, „Birdseed“ įkūrėjo, vardas? Aš būsiu Dennis, gerai, aš jį apsaugosiu, ir aš naudoju asmenukės režimą, nukreipdamas kamerą į save. Ir pasakysiu: „Šįryt, kai pabudau, savo kieme ir priešais jį pamačiau kardinolą, ir tai buvo pirmas kartas per tris savaites. Maniau, kad jis niekada negrįš, jis buvo gražus. Ir aš padariau porą nuotraukų, kol jis nuskrido. Ir ačiū Dievui, tai buvo viena iš mano mėgstamiausių akimirkų, praskaidriusių mano dieną.“
Ten ką tik sukūriau a
Taigi praėjusį savaitgalį mano sode tai tikra istorija. Aš nesugalvoju. Nuėjau į „Home Depot“ ir pagalvojau, kad mano sodas kažkoks nederlingas. Taigi aš paimsiu keletą vazoninių augalų, gražių gėlių ir azalijų. Ir aš gavau citrinmedį ir du skirtingus paveldimus pomidorų augalus. Tiesą sakant, aš buvau ten, jų yra tiek daug, kad kitą dieną grįžau į Home Depot ir gavau dar septynis pomidorų augalus, o dabar, jei eisite į mano kiemą, aš turiu aštuonis pomidorų augalus, kurie visi yra viduje. eilė ir aš išprotėjau. O tokie žmonės kaip Denisas – tu išprotėjai. ka tu darai? Maniau, kad tu tik gausi sausainį. zinau. Bet, žinote, kartais einate į „Home Depot“, „Costco“ ir norite nusipirkti šį vieną daiktą. Ir netrukus jūs turite tai padaryti. Teisingai. Jūs turite kokių 20 dalykų. Taigi dabar mano sodas turi visus šiuos skirtingus dalykus. Ir tada, žinoma, jei aš tai darau, tada nuėjau į „Amazon“ ir, manau, negaliu pasakyti, kad nusipirkau piktžolių naikintuvą ir gavau naują vejapjovę. Ir tada aš pasamdžiau tarnaitę.
Taigi aš kalbu tik apie tai, kad dabar kalbu apie sodininkystę savo kieme ir kitus dalykus. Tada aš kalbu apie galbūt. Žinote ką, aš gaminu maistą arba kalbu apie dalykus, prie kurių dirbu, todėl tiesiog priimu žmones tai suvokti išorėje, įsivaizduokite, kad šis svogūnas yra keliais sluoksniais. Taigi, žiūriu iš išorės, aš kuriu daug mažų 15 sekundžių ir vienos minutės vaizdo įrašų, kuriuose kalbu apie man rūpimus dalykus, kurie nėra susiję su Prairie Birdseed, o tai yra apie tai, kas aš esu. Gali būti, kad aš esu verslininkas, o mažoms įmonėms tai tikrai sunku. Ir aš turiu picų užkandinę, į kurią nuolat eidavau. Bet aš manau, kad jie pasitrauks iš verslo, nes turi puikių picų, bet nežino, kaip parduoti. Ir dabar viskas yra labai sunku. Ir jūs tik pasakojate istorijas apie tai, kas esate. Jūs apklausiate klientus, klausiate jų apie tai, ką jie veikia ir ką matote savo kieme. Taigi tai yra išorė. Tai kas, tai ir kuria santykius. Žinote, kai sutinki ką nors, kurį pažįstu, šiais laikais sunku su kuo nors susitikti. Bet kas nutiks, kai sutiksi ką nors, Richai? Kai sutinki ką nors, ką sakai?
Ričardas: Man tai patinka, nes tu tiesiog tiesmukai prie esmės – bandai pažinti žmogų, klausdamas: „Kuo užsiimi?“
Denisas: Ar nežinai, kaip tai padaryti? Aš nemokau tavęs nieko, ko nemokėtum. Supranti, kad užmezgi santykius internete, bet kai sutinki ką nors, ką pirmiausia jam pasakai? Susitikęs konferencijoje, sutinki jį kavinėje. Ką sakai?
Ričardas: Na. Pirmiausia pasisveikinu.
Denisas: Sakote „labas“, taip, jums nereikia sakyti „pirk šitą daiktą“, jis parduodamas su nuolaida ir 20 procentų nuolaida.
Ričardas: Ne, man tai patinka. Noriu dar kartą pabrėžti, kad net kai jūs tai sakote, o mes su Džese tai darome, suprantu, ką turite omenyje – grįžti prie pažinimo, pamėgimo ir pasitikėjimo. Jūs pradedate pažinti ką nors. Ir atrodo, kad kartais žmogui, kuris įstrigo savo versle ir tiek daug galvoja apie bandymą ką nors parduoti, atrodo, kad tai atrodo kaip laiko švaistymas, ar ne? Bet prie jūsų esmės. Jūs tiesiog neprieštarautumėte: „Labas, aš esu Denisas, nori nupirkti mano arklį? Sveiki, aš esu Denisas. Nori nupirkti šį automobilį?“ Tai net nėra pasisveikinimas.
Denisas: Ar kada nors norėtum būti tuo vaikinu?
Kieranas: Ir jūs matote tiek daug
Džesis: Taip. Manau, kad man patinka tai, ką čia sakai, nes tau nereikia kurti, šis vaizdo įrašas nebūtinai turi būti tobulas. Tai beveik kaip tu sakai: sukurk dešimt vaizdo įrašų, kurie tikriausiai nėra tokie geri, bet tiesiog juos paskelbk. Tu tiesiog papasakosi trumpą istoriją. Ir aš neturiu omenyje, kad jie nėra geri. Turiu omenyje, nepersistenk galvodamas. Tiesiog skirk 15 sekundžių. 30 sekundžių. Toks aš esu. Toks mano verslas. Įkelk tai į „Facebook“, į „Instagram“ ir vėliau pereisime prie kito etapo.
Ričardas: Taip. Ir viena trumpa pastaba. Mums tai aptariant, man išties kyla klausimas, kodėl tai tikriausiai veikia gerai, nes tai ne paieška. Žmonės yra savo sklaidos kanale, mato, kas vyksta su draugais ir šeima. Jie neturi tokio pirkimo ketinimo. Taigi tai dar labiau sustiprėja, nes jie jus mato potencialiai pirmą kartą. Jūs tiesiog leidžiate jiems šiek tiek daugiau sužinoti apie save. Man patinka tas vaikinas. Ir tada, kaip žinote, ir mes apie tai pakalbėsime kitą kartą, kai pradėsite tai matyti, pakartotinė rinkodara. Dabar jūs žinote šiek tiek daugiau apie tai. Dabar galbūt aš darau prielaidą. Kaip jūs dabar priimate tuos vaizdo įrašus, kad jie būtų paskelbti ir iš esmės pirmoje vaizdo įrašų versijoje jie galėtų kalbėti apie tai, ką nori, ką veikia, ką daro. Ar tai tiesa? Ką manote apie šį kitą vaizdo įrašų sluoksnį, ar aš jau per daug galvoju?
Denisas: Na, net ir tu, Ričai, gali viską apsunkinti labiau nei turėtų būti. Pagalvok apie pasimatymus, tiesa? Taigi, kai sutinki savo žmoną... Kai pirmą kartą sutinki merginą, neklausi: „Ei, ar tekėtum už manęs?“ Ir atsiklaupk ant kelių, kad ir kokia gera būtų tavo užkalbinimo frazė. Teisingai. Turi ją pažinti. Turi nueiti su ja į pasimatymą. Tada pirmas bučinys ir taip toliau, kol pasipirši. Ir būtent tai nutiks tavo klientui. Tai nereiškia, kad skelbi atsitiktinius Gary Vaynerchuk tipo dalykus. Jei žinai, kas tu ir tavo klientai užsiima „Pradžia“... Žinai tą filmą „Pradžia“, „Sapnas“, „Sapno viduje“, „Sapno viduje“, „Sapno viduje“, vis tiek orientuojiesi tik į tuos žmones, kurie norėtų nusipirkti tavo paukščių lesalą. Taigi, orientuojiesi į kitų paukščių lesalų prekių ženklų gerbėjus, orientuojiesi į žmones, kurie turi sodus, žmones, kuriems patinka Nacionalinė Audubono draugija, žmones, kurie sodina sodus – visa tai susiję. Tai vadinama tiesiogine lateraline. O kas trečia? Aiškus taikymas. Taigi, mes vis dar turime visus savo taikymus. Bet kalbame apie vaizdo įrašo, kuris judės trimis sekomis, trimis žingsniais, kūrimą. Pirmajame etape pateikiamos nedidelės akimirkos, tiesiog suteikiančios žmonėms supratimą apie tai, kas jums rūpi.
Ir tu neisi
Ir tada sakau: Kieran, parodyk man, kaip šis automobilis generuoja tiek energijos? Atidarykite variklio dangtį ir parodykite man variklį ir pakalbėkite, kodėl šis automobilis yra geresnis už tą automobilį. Ar galite įveikti Lamborghini? Ar tu sunkesnis? Pavyzdžiui, kas daro automobilį greitą ir kaip tai veikia? Ir jūs tai žinote, ir jis turi prieigą prie visų šių prabangių sportinių automobilių. Bet dabar dalinuosi žiniomis, nes užsitarnauju dėmesį, suteikdama žmonėms šiek tiek anonso šia tema. Dabar galiu gilintis. Štai kodėl įmonės klysta, nesvarbu, ar jos didelės, ar mažos, jos mano, kad turi sukurti tikslią logiką. Kaip ir nustatydami el. pašto automatinio atsakiklio seką, o gal tai šiek tiek išgalvota, galite nustatyti šias taisykles, kaip tiksliai pranešimus žmonės gauna. Ir kaip ši išgalvota struktūrinė schema. „Facebook“ grožis yra tas, kad paskelbiate pradinį „kodėl“ turinį, tuos mažus 15 sekundžių fragmentus, o vėliau išleidžiate dalykus, jo net nereikia prijungti. Tai gali būti tiesiog atsitiktinis. Kita laiko juosta – tai turinys, kuris prieš daugelį metų buvo „Facebook“, „YouTube“ ar kitur.
Bet tu išleidai žinias; „Facebook“ sukurs šį ryšį už jus. Tai labai svarbu. Facebook, jie man atsiuntė žinutę. Jūs kada nors matėte tą dalyką ten, kur šią dieną tai buvo vadinama Facebook.com/memories. Ir jie sakys: „Ei, ar žinojote, kad prieš trejus metus padarei tai vieną dalyką, vaikščiojai šioje vietoje? Ar tu su šiuo draugu? Tu vakarienei. Taigi jie vakar man kažką parodė su mano draugu Ostinu Vilkoksu, ir jis ir aš kalbėjomės. Jis paskelbė kažką panašaus, kad dabar galėčiau naudoti margaritą ar penkias. Jis elgiasi ciniškai, nes išgyveno sunkią dieną, nes jo viršininkas atsidūrė duobėje. Teisingai. Taigi jis kalba apie tai. Ir pasakė, kad jam reikia išgerti. Ir aš pasakiau, kad jums tikrai reikia Džeko Danieliaus ar šio konkretaus skonio, nes
Ričardas: Tai taip pat puikus pastebėjimas. Ir aš šiek tiek atkreipsiu dėmesį į tai, ką pasakėte – mes nepralenksime interneto, mes nepralenksime dirbtinio intelekto. Taigi, kūrybiškumas yra kintamasis. Tai yra dalis to, kaip tai veikia. Jūs išeinate, o „Facebook“ jus ras. Tikriausiai todėl sakote pradėti nuo dolerio. Jie nori suteikti jums vertę. Taigi, jei pradėsite nuo dolerio, jie ras ką nors, kas yra tai išbandęs. Man tai labai patinka, tai puiku.
Denisas: Leiskite sistemai atlikti darbą. Jau du mėnesius esu karantine ir iš namų beveik neišėjau, išskyrus siuntinius, pomidorus ir „Home Depot“ parduotuves. Nusipirkau duonkepę, žinote, tas pačias duonkepes, jos pigios. Įdedi viską, paspaudi mygtuką ir viskas. Argi ne puiku? Ar kada nors kepėte duoną? Reikia tešlos. Dabar jūsų rankos pavargusios ir galvojate: o Dieve mano, ar apskritai verta, kai duona ištraukiama iš orkaitės? Tai kaip cinamoninė duona, ant kurios užtepi sviesto, ir tai tokie geri angliavandeniai.
Bet įsivaizduokite, kad nebereikia rankiniu būdu sumaišyti visą tešlą ir daryti viską, išmatuoti viską ir visa tai, o ne jūs tiesiog atidarote paketą, supilate jį, paspaudžiate mygtuką ir viskas. Teisingai. Taip norisi galvoti apie „Facebook“. Jei turite ingredientus, tikslus, turinį ir taikymą, bet pirmiausia savo mažus 15 sekundžių ir vienos minutės vaizdo įrašus, įdedate juos į aparatą ir paspausite mygtuką, jis viską padarys už jus. Galime išnagrinėti visas priežastis, kodėl kai kurie žmonės nori skųstis taikydami pagal pasirinktinę auditoriją ir kaip dideles jūs turite, kad jie investuotų į auditorijas, kaip veikia panašumai, kaip jūs darote viską ir visa tai įmantriai. Ir dėl to galime ginčytis.
Bet žinokite štai ką. Jei vadovausitės šiuo receptu, net jei tiksliai nesuprantate, kodėl recepte nurodytos mielės ar kažkas panašaus, jei įkelsite šiuos vaizdo įrašus į sistemą, paspausite mygtuką ir nesijaudinsite dėl to, kas vyksta mašinos viduje, jūsų srauto kaina bus mažiau susijusi su kokybe. Balai bus aukštesni, jūsų įsitraukimo rodiklis bus didesnis, jūsų kaina už įsitraukimą bus mažesnė, o jūsų investicijų grąža (ROI) , reklamos išlaidų grąža ir jūsų CPA, jūsų kaina už įsigijimą, bus mažesnės apskritai. Kodėl? Nes aš jums parodysiu vieną dalyką ir nesileisiu per daug giliai, bet aš jums pasakysiu tik vieną dalyką, ir tikiuosi, kad to pakaks, kad įtikintumėte, jog tai tiesa. Kas nutinka, Kieran, jei jūsų „Facebook“ įrašas, kuriame yra organinė paieška, skelbimas jūsų puslapyje ir profilis, yra mažai įsitraukęs? Kas nutinka, kai jūsų įsitraukimas yra mažas? Ką apie tai galvoja „Facebook“ mašina?
Kieran: Mano, kad žmonėms tai nepatinka.
Denisas: O kas tada nutinka, jei reklamuojate įrašą? Ką jie daro? Jūsų srauto kaina?
Kieran: Pakyla.
Denisas: Kodėl?
Kieran: Nes „Facebook“ algoritmas mano, kad žmonėms nepatinka jūsų turinys, jūsų puslapis ar produktas, kad ir kas tai būtų.
Dennis: Taigi, ar kada nors girdėjote žmones besiskundžiančius: „Na, na, aš nebepasiekiu naujienų sraute, nes „Facebook“ privertė mane mokėti.“ Tai netiesa. Turime puslapius, kurie sulaukia milijonų sąveikų su vienu įrašu – tai tikrai didelis dalykas, nors nebūtina gauti milijonų, bet žinote kodėl? Taip yra todėl, kad naujienų sraute yra tiek daug konkurencijos. Turinio yra tiek daug, kad dauguma žmonių mato mažiau nei vieną procentą to turinio, kuris jiems galėtų būti prieinamas. Tačiau „Facebook“ filtravimo mechanizmas yra toks išmanus, kad jaučiatės, jog vis tiek gaunate gana gerą vaizdą. Bet ar suprantate, kad 99 procentai to, ką matote „Facebook“, arba 99 procentai to, ką galėtumėte matyti iš savo draugų? Nekalbu apie atsitiktinius dalykus internete. Kalbu apie tai, ką užsiregistravote matyti. Jei draugaujate su kuo nors, sekate puslapį ar esate grupėje, vadinasi, galite matyti tą turinį. Ar suprantate, kad 99 procentų to nematote? Taigi, jei esate iš jų „Facebook“, nes jei tikrai norite suprasti, kaip laimėti „Facebook“, turite pažvelgti į tai iš jų perspektyvos. Akimirką pagalvokite, kaip jie nusprendžia, kokį turinį jums rodyti? Kaip jie nusprendžia, kas pateks į tą vieną procentą? Kaip manote, kas tai yra?
Kieran: Dalykai, kurie priverčia žmones likti „Facebook“ tinkle, kurie jiems patinka ir su kuriais jie bendrauja.
Dennis: Taigi, kai ką nors paskelbi, manau, kad mums abiem patinka tie penki tūkstančiai draugų, kuriuos turiu jau dešimt metų. Žinai, štai kodėl žmonės, kurie mane nuolat prašo draugauti, o aš negaliu jų priimti, nes jau esu pasiekęs penkių tūkstančių ribą, turi juos ištrinti. Bet ką daro „Facebook“, ir tai pasakytina apie puslapį ar profilį, kai ką nors paskelbi, ar jie tiesiog parodo tai visiems tavo draugų sąraše?
Kieranas: Ne.
Denisas: Jie dalijasi tuo su vadinamąja pradine aprėptimi, kuri paprastai sudaro apie vieną procentą visų, kurie galėjo tai pamatyti. Taigi, jei turite penkis tūkstančius draugų, galbūt 50 žmonių tai pamatys. O jei tie 50 žmonių spaus „patinka“, komentuos ir dalinsis, ką tada darys „Facebook“?
Kieran: Ir toliau stenkitės, kad tai pasiektų didesnę auditorijos dalį.
Dennis: Ir vis dažniau, kol įsitraukimo rodiklis nukrenta taip žemai, kad iškrentate iš naujienų srauto, o tai matematikams vadinama „edge rank decay“ (paprastu reitingo sumažėjimu). Galite paieškoti „Google“ ir pamatyti, kad aš to neišgalvoju. Šie žodžiai nėra išgalvoti. Yra matematika, slypinti už socialinių tinklų. Tiems, kurie nori į tai pažvelgti, tai iš tikrųjų vadinama grafų teorija. Markas Zuckerbergas jos neišgalvojo. Grafų teorija egzistavo prieš 60 metų. Taigi, algoritmas ieško didelio įsitraukimo ir stipraus signalo. Jei jiems tiekiate tą gerą signalą ir gaunate daugiau įsitraukimo, tai ne todėl, kad bandote būti virusiniai. Tai todėl, kad bandote parodyti, jog yra ryšys tarp jūsų produkto, kad parduodate reikalingas žinias, nes kiekvienas, norintis įsigyti produktą, reiškia, kad jis išmano tam tikrus dalykus, kuriais tikrai aistringai domisi.
Taigi, jei turiu automobilį, tai reiškia, kad aš išmanau tam tikrus dalykus, apie lenktynes, apie variklį, apie įvairius dalykus. Teisingai. Žiūriu „Greiti ir įsiutę“, kad ir koks jis būtų, ir tos žinios bus susietos su tam tikromis žmonių rūšimis. Taigi, jei galiu sujungti kas ir ką. Atsiprašau, net aš neteisingai suprantu. Prie kodėl į ką. Ir aš įdėjau visus tuos daiktus į savo duonos kepimo aparatą, ir „Facebook“ viską sumaišys, „Facebook“ atliks visą taikymą, „Facebook“ atliks visus kitus dalykus. Ir tokiu būdu jie jus apdovanos. Dabar grožis yra tai, kad tai dar vienas dalykas, kurio žmonės pasiilgsta. „Facebook“ galėčiau turėti prieš 10 metų sukurtą turinį, kuris šiandien man parduoda. Kodėl? Nes aš galbūt tada jį padidinau ir įdėjau po dolerį per dieną, ir tai buvo gerai.
Taigi iš pradžių įdėjome po dolerį per dieną septynias dienas, septynis dolerius. Lengvai dabar. Ir jei vis tiek sekasi gerai, nes „Facebook“ man sako, kad sekasi gerai, tada aš įdėsiu trisdešimt dolerių dar 30 dienų už kitą dolerio dieną, o tada įdėsiu dar šimtą dolerių dar 30 dienų, o tada Aš įdėsiu tūkstantį dolerių dar trims dienoms, o tada įdėsiu penkiasdešimt tūkstančių dolerių arba ką tu turi. Kaip ir mes atlikome šį Infusionsoft testą, kuris dabar vadinamas Keap ir padarėme šimtą
Mes tiesiog įdėjome po dolerį kiekvienam iš jų, kai išleidome tūkstantį dolerių. Kaip „American Idol“ ar šie, kaip dainavimo ir šokių konkursai, kur galiausiai susiaurėja iki keturių, tada dviejų žmonių. Ir tada yra, pavyzdžiui, vienas dainininkas, kuris laimi pačioje pabaigoje, jūs kada nors žiūrite tas laidas?
Džesis: Deja, taip.
Ričardas: Žinau, apie ką kalbi.
Dennisas: Taigi aš niekada anksčiau to nesakiau. „Facebook“ yra Simonas Cowellas. Nes jis tyčiosis iš tavęs ar dar kaip nors, bet jei tu surasi laimėtoją ir jam tai patiks, ir tai bus nugalėtojas, tu eisi
Turiu skirti 15 sekundžių ir
Taigi galbūt sukursite vaizdo įrašą apie tai, kaip jie gaminami, kaip jūs esate smulkaus verslo savininkas ir kaip nesate kokia nors milžiniška gamykla, kaip kokybė yra aukštesnė ir kaip jūs iš tikrųjų rūpinatės savo klientų ir jūsų paslaugos yra geresnės. Kaip, puiku. O paskui darai filmuką apie tai, kaip lauke lyja ir kaip paukščiai neatskrenda. Arba dabar kuriate vaizdo įrašą apie tai, kaip dabar turite lesyklėlę paukščiams ir turite viską, ką turite. Kad ir kokį turinį kurtumėte, jį skirsite į vieną iš šių trijų kibirų. Jūsų kodėl, kuri yra aplink jūsų misiją ir tik smulkmenos, šiek tiek užkulisių akimirkų, todėl tai neatrodo kaip reklama. Koks turinys, kur dalinatės, šiek tiek žinių.
Tai gali trukti minutę, gali būti ir tris minutes. Nesijaudinkite, kad tai bus lygiai minutė, bet pasidalykite vienu turiniu. Nedalyvaukite visą internetinį seminarą visą valandą. Vieną minutę jūs kalbate apie atskirus ingredientus. Bandote gaminti atskirus ingredientus. Taigi jūs turite šią biblioteką ar spintelę, arba ką turite atskirų dalykų. Dabar kuriate vaizdo įrašus apie ką? Taigi kalbėkite apie kainą. Kalbėkite apie savo paslaugą. Papasakokite apie savo produkto savybes ir privalumus. Kalbėkite apie kiekvieną atskirai, po vieną produktą. Pavyzdžiui, aš nusipirkau šią 10 milijardų dolerių kupiūrą. Tai tikra valiuta, 10 milijardų dolerių iš Zimbabvės rezervų banko. Ir aš galiu kalbėti apie tai, kaip čia atsitiko hiperinfliacija. Ir jie turėjo spausdinti pinigus savo kariuomenei finansuoti, panašiai kaip tai vyksta Jungtinėse Valstijose.
Ir žinote, 5 trilijonų dolerių dirgikliai, žinote, iš kur tai kyla, tiesa? Tai ne iš mokesčių. Aš jums pasakysiu, kad tai gaunama iš vyriausybės, spausdinančios pinigus. Bet aš tik papasakoju istoriją apie vieną smulkmeną, tiesa? Dalinuosi. Turiu ekonomikos išsilavinimą. Įstojau į Londono ekonomikos mokyklą. Galiu kalbėti apie tai, kas vyksta, kai spausdinate pinigus, sukuriate infliaciją, tiesa? kaip tai. Dabar jūs turite 10 milijardų dolerių sąskaitą. Taigi aš tik dalinuosi žiniomis. Jei turiu kodėl, kaip ir ką, ir turiu 50 ar šimtą smulkmenų. Ir atminkite, kad jie visi yra atskiri smulkmenos. Aš neketinu jų maišyti. Rich, koks tavo mėgstamiausias gėrimas?
Ričardas: Aš irgi laikysiuosi tekilos.
Denisas: Tekila. Taigi, koks tavo mėgstamiausias gėrimas?
Kieran: Limonadas.
Denisas: Limonadas. Gerai.
Ričardas: Na, mano mėgstamiausias gėrimas apskritai, tiesiog norėjau pasigirti tavo... (juokiasi)
Denisas: Džesai, ko norėtum išgerti?
Džesis: Rinksiuosi senamadišką variantą.
Dennisas: Nebūtinai alkoholinis gėrimas, bet kaip, žinote, kažkoks
Džesis: Taip, vis dar senamadiška. (juokiasi)
Ričardas: O, jame yra vandens. (juokiasi)
Džesis: Taip. Man vandens.
Denisas: Puiku, tikėjausi, bet jei sakytumėte, kad tai pomidorų sultys arba pienas, o aš atsakyčiau: „O kas, jei į tavo senamadišką gėrimą įpilčiau pieno? O kas, jei į tavo limonadą įpilčiau pomidorų sulčių?“ Ar gertum tai? Ne, tai būtų gana bjauru, ar ne? Taip. Bet tarkime, kad tau iš tikrųjų patinka... Dažniausiai lėktuvuose užsakomas gėrimas yra pomidorų sultys. Daugelis žmonių užsisako pomidorų sulčių skrisdami. Jūs niekada neužsisakote pomidorų sulčių namuose. Žinote, bet tarkime, pavyzdžiui, jei norėtumėte sumaišyti pomidorų sultis ir margaritą ar kažką panašaus. Tai būtų gana bjauru, bet tarkime, tai yra du dalykai, kuriuos iš tikrųjų gertumėte, bet atskirai.
Taigi tai yra tai, ką žmonės daro „Facebook“. Jie ima įvairiausius atsitiktinius dalykus ir supakuoja juos į vieną vaizdo įrašą, deda ten, o paskui kaltina „Facebook“. Tai, ką jums reikia padaryti, yra atskirti druską ir pipirus, pomidorus ir citrinas, jautieną, vištieną ir visas daržoves, kaip ir visas tuos skirtingus ingredientus. Įdėkite juos į mašiną, paspauskite mygtuką ir leiskite mašinai daryti bet ką. Dabar, jei sudėsite visus ingredientus į mašiną ir pasakysite aparatui, kad norite vištienos masala, tada aparatas sugriebs visus skirtingus komponentus ir pagamins jums vištienos masala. Pasakyk mašinai, ką tu mėgsti valgyti, Džese?
Džesis: Lazanija.
Denisas: Taigi, ką sudaro ši lazanija? Turite makaronų, galbūt turite šiek tiek rikotos sūrio ir dešrelės, matote, aš naudoju maisto analogijas, nes esu alkanas. Taigi, tereikia paspausti mygtuką arba lazanijos nuotrauką, tiesa? Ir tada „Facebook“ mašina paims visus kitus dalykus už jus. Iškeps jums. Jei tai būčiau aš, būčiau viską sudeginęs, tiesa? Nes aš nueinu ir nekreipiu dėmesio ar kažkas panašaus, bet štai ką mes tiesiog turime daryti. Sudėkite ingredientus į mašiną; ingredientai pirmiausia yra jūsų maži vaizdo įrašų fragmentai. Tada skelbimų nustatymo mechanika yra labai paprasta, nes jūs tiesiog kuriate reklaminius įrašus ir vietinę pakartotinę rinkodarą.
Jei turite pakankamai srauto, galite atlikti pakartotinę žiniatinklio rinkodarą ir įvairius įmantrius dalykus bei pasirinktines auditorijas ir panašias auditorijas. Bet iš tikrųjų tai, apie ką mes čia kalbame, tinka, jei turite turinio, kuriame pristatomi jums svarbūs dalykai
Ričardas: Taip. Žinau, kad Džesis nori apie kai ką pakalbėti, bet trumpai apibendrinsiu. Kalbi apie „Facebook“ duonkepę, tiesa? Tai duonkepė, ir, lyginant su maisto gaminimo analogijomis, grožis tas, kad ji labiau primena maisto gaminimą nei kepimą. Nes kepant reikia apgalvoti dalykų tvarką, ir tai gali viską sugadinti. Negali grįžti ir pataisyti. Tačiau gaminant maistą galima įberti šiek tiek druskos vėliau. Įdedi jos pradžioje, bet jos ten nėra. Galima įdėti šiek tiek vėliau. „Facebook“ yra mašina, kuri padės išsiaiškinti tą tvarką.
Savo pasaulyje jūs suprantate, kas buvo trys, šoninis, pažodinis. Trečios nepamenu. Bet jūs iš esmės galvojate apie juos ir tiesiog kuriate vaizdo įrašus kaip, ką, kodėl arba kas, ką, kodėl. Ir mašina tai išsiaiškins. Sutelkite dėmesį į atsakymus į dažnai užduodamus klausimus ir įtraukite juos į savo vaizdo įrašus. Nebūtinai taip, kaip jie uždavė klausimą, bet tiesiog kalbėkitės apie tai kaip įprastame vaizdo įraše. Ar tai skamba kaip nors apibendrintai?
Denisas: Noriu jus priblokšti, o tai yra nelengva užduotis. Ir jūs, vaikinai, pasakykite man, ar klausotės, ar žiūrite, ar šis dalykas sukelia jums „aha matricos“ akimirką, tarsi raudonos tabletės akimirką. Gerai. Taigi, aš sukūriau analitiką „Yahoo“ prieš 20 metų. Taigi, esu paieškos sistemų inžinierius. Suprantu algoritmus. Gerai. O dabar, ar jūs jaučiate kaltę dėl malonumo, „Netflix“ ar HBO? Kokį nors serialą mėgstate?
Džesis: Pastaruoju metu žiūriu „Baltąsias linijas“ ir jis... gana prastas, bet dabar įsitraukiau. Negaliu sustoti.
Denisas: Gerai. Taigi, dabar jūs jį žiūrite, taigi „Netflix“ yra jūsų narkotikų prekeivis. Taigi, kai prisijungiate, jis sako: „Jesse, jums patinka „Baltosios linijos“, bet galbūt jums patiks ir „Baltosios linijos“, ir ką jie rekomenduoja?“
Džesis: O Dieve. Taip. Kiti yra gana keisti.
Denisas: Ir jie gana geri. Ar ne? Jie gana gerai moka pateikti tokias rekomendacijas. Kieranai, tu esi „iTunes“ ir klausaisi dainų. Turi konkretų atlikėją, kuris tau patinka, kas yra atlikėjas?
Kieranas: Drake'as.
Dennis: Gerai. Taigi, jūs ten. Mano bičiulis Lee Way Wongas turi tris statistikos daktaro laipsnius. Jis yra tas, kuris sukūrė „Apple“ algoritmų rekomendacijas „iTunes“ viduje. Jo anglų kalba siaubinga, bet su juo smagu leisti laiką. Tai kaip koks šešerių ar ketverių metų azijietis. Jis toks: „Ei, bičiuli“, bet jis turi tris statistikos daktaro laipsnius. Jis yra tas, kuris parašė algoritmą, kuris rekomenduoja dainas. Ar jos gana tikslios?
Kieranas: Taip.
Dennisas: Turėtumėte pasakyti Lee Way ačiū. Teisingai. Ir tas pats algoritmas, jei ieškote bet ko „Google“ ar „Yahoo“, paprastai gana gerai suteikia jums tai, ko norite. O jei einate į „Amazon“ ir jums patinkate aš, aš išprotėjau. Aš prisipirkau visokių dalykų. Aš nusipirkau šį antspaudą, tą dalyką, kurį tu antspauduoji, ir uždedu, iš tikrųjų uždėjau žmonių vardus. Teisingai. Jame pateikiamos rekomendacijos. Teisingai. Jei nusipirkote tai, galbūt norėsite įsigyti ir šių kitų dalykų. Jūs, vaikinai, sekite mane. Taip. Taigi ar žinojote, kad čia
Kieran: Algoritmo pavadinimo nereikės skelbti, tai Voldemortas.
Denisas: Ne, o koks to algoritmo pavadinimas?
Ričardas: Algoritmas. Tai viskas, ką girdime; jis vadinamas algoritmu.
Dennis: „Facebook“ iš tikrųjų ant manęs supyko, nes porą kartų kalbėjau scenoje ir parašiau keletą straipsnių apie tai. Dabar „Facebook“ sukūrė specialiai jiems skirtą filtrą, vadinamą „Edric“. Tačiau jų naudojama algoritmų klasė vadinama bendradarbiavimo filtru, kuris iš esmės sako, kad žmonėms, kuriems patinka tai, gali patikti ir anas. Taip. Ir jūs suprantate idėją, kad žmonėms, kurie perka tai, gali patikti ir anas. Jei einate į pažinčių svetainę, jei jums patinka ši moteris, jums gali patikti tokia moteris šiai moteriai. Taip. Aš taip pat noriu pažiūrėti į jos profilį. Taip. O kai esate „Facebook“, jei nuolat spaudžiate „patinka“ ant Donaldo Trumpo turinio, kokius dalykus pamatysite sraute? Daugiau, tikriausiai daugiau Donaldo Trumpo turinio. Taip. Gerai. Taigi, jei kas nors pyksta ant „Facebook“, dėl to, ką mato sraute, kieno tai kaltė?
Kieran: Jų pačių?
Denisas: Taip. Taigi, jei rodote skelbimus „Facebook“ tinkle ir tai neskatina pardavimų, kieno tai kaltė? Nes neteisingai suprantate, ką daro algoritmas, pavyzdžiui, pykstate ant „Facebook“ reklamos sistemos. Tai tas pats, kas užlipti ant svarstyklių ir pykti ant skaičiaus, kurį jos rodo, kai užlipate ant svarstyklių. Na, kieno tai kaltė? Aš mėgstu furšetus. Tai mano kaltė. Svarstyklės man pasakė, kad priaugau tris svarus. Kiek svarų priaugote per pastaruosius du mėnesius? Žinote, Korona, žinote, kiek kartų einate ir žiūrite į šaldytuvą, nors tai buvo prieš penkias minutes. Vis tiek tas pats. Tarsi šaldytuve nebūtų nieko naujo. Kiek kartų norėjote vėl atidaryti šaldytuvą? Kieno tai kaltė?
Ričardas: Taip. Na, tai būtų viena iš priežasčių, kodėl sakome, kad reikia nuolat kurti daug naujo turinio, tiesa? Nesijaudinkite dėl to, kas nutinka, bet mokykitės iš to, kas nutiko.
Dennis: Jei įdėsite, kodėl, kaip ir kokį turinį ten. Ir turėsite klientų, kurie jau yra patenkinti. „Facebook“ tai pamatys, jei atliksite pasirinktinę auditoriją ir ką nors padarysite, vadinamą skaitmeniniu santechniku, kuris atlieka visą stebėjimą. Ir jūs grąžinsite šią informaciją į „Matrix“. Nuimsite savo folijos kepurę nuo sistemos. Mes surasime jums daugiau klientų. Tai tiesiog įvyks. Kodėl? Nes „Facebook“ yra žodinės reklamos variklis, o tai reiškia, kad jei jie žino, kas yra 50 geriausių jūsų klientų. Jei įkelsite 50 geriausių „paukščių lesalo“ klientų, kurie pirko, sąrašą. Arba galbūt įkelsite visą sąrašą, bet tada įkelsite kitą sąrašą tų, kurie yra tikrai geri, ilgalaikiai lojalūs klientai. Ir tie, kuriuos galite apklausti ir gauti atsiliepimų. Ir visa tai, „Facebook“ atliks sunkų darbą, jie atliks sekos nustatymą, kainų siūlymą ir skelbimų optimizavimą už jus.
Nereikia samdyti žmogaus, kuris tai padarytų už jus. Aš turiu galvoje, kai gausite, tarkime, 10,000 99 USD per dieną, galite pasamdyti ką nors, pavyzdžiui, Kieraną ar mane, kad ateitų ir sureguliuotų. Bet iš tikrųjų algoritmas tai padarys XNUMX proc. dėl dalyko, kurį mes vadiname bendradarbiavimo filtru, kai bandote jį pamaitinti, savo gerus klientus. Ir tiekiant turinį į struktūrą, kodėl, kaip ir ką sistema išsiaiškins kelionę. Kadangi kai kuriems žmonėms patinka Richas, jis yra impulsyvus, kažką mato ir tiesiog perka. Tiesa? Taigi „Facebook“ tai žino. Nes spėk ką? „Facebook“ pamatė visus daiktus, kuriuos Richas nusipirko, o „Facebook“ parodys: „Ei, turtuolis, tu turi nusipirkti šią paukščių sėklą dabar, o Richas ją nusipirks“. Ir galbūt Džesė yra padangų spyruoklė. Džesiui patinka: O, žinai, man patinka atlikti daug tyrimų ir išsiaiškinti, kas vyksta. Taigi, „Facebook“ tai žino. Ne tik dėl savo elgesio su buvimu lauke ir paukščiais. Jie tiesiog žino, kad jis tiesiog mėgsta apsipirkti prieš pirkdamas. Ir jie suteiks jam kitokį turinio srautą. Jie parodys jam kitokį turinio derinį. Ar tikite, kad „Facebook“ supranta, kas jūs esate, ir todėl pritaikys skelbimus taip, kad jie galėtų suteikti jums tai, kas patiks žmonėms?
Džesis: Aš tuo tikiu labai bauginančia prasme. Taip. Neabejoju.
Dennis: Turiu omenyje mikrofonus, kurie klausosi, išskyrus tai, kad tai tiesa. Nesijaudinkite dėl... Na, vieną dieną NSA... ne, ta diena buvo prieš 20 metų. Taigi, kai vykdžiau analizę „Yahoo“, gaudavome vyriausybės užklausų, pagal kurias turėdavome išgauti įtariamų teroristų, nusikaltėlių ar panašių žmonių el. laiškus. Ir mes turėjome tai padaryti. Jei mano komanda to nepadarytų, turėtume eiti į kalėjimą. Ir galite pagalvoti, kokius duomenis galėtume išgauti iš žmonių. Leiskite man pasakyti; tai buvo labai gerai. Ir net prieš 20 metų, įsivaizduokite, kas yra šiandien. Aš nebedirbu su paieškomis. Dabar tik įsivaizduokite, ką jie sugeba padaryti. Mes rinkdavome 13 terabaitų duomenų per dieną. Įdomu, kiek duomenų per dieną surenka „Facebook“.
Kieranas:
Oho. Taip.
Dennisas: Serverio talpa. Serveriai, su kuriais dirbome tada, palyginti su dabar, šventa moly. Taigi kodėl neleistumėte „Facebook“ atlikti darbo už jus? Jei manote, kad algoritmas yra pakankamai protingas, kad atliktų šį sunkų kėlimą už jus, tuomet naudokitės šiuo
Kieranas: Jie vadinami kampanijos biudžeto optimizavimu. Taigi jie yra trumpa CBO forma. O CBO yra bene akivaizdžiausia ir plačiausiai naudojama „Facebook“ algoritmo versija ir reklamoje, nes visi žinome, kad ten esantys algoritmai, visi žinome, kad tai padeda mums optimizuoti skelbimus. Bet aš manau, kad kai CBO pasirodė maždaug prieš pusantrų metų, prieš dvejus metus, tai buvo pirmas kartas, kai buvo tikrai akivaizdu ir tiesiai prieš jūsų veidą, užpakalinėje skelbimų platformoje, kad yra algoritmas, nes jūs galėjo matyti vieną, vienam skelbimų rinkiniui buvo skiriamas didesnis biudžetas nei kitam. Ir kiti skelbimai, kurių rezultatai buvo geresni nei kiti. Tačiau išleidžiate tik vieną biudžetą tiems trims. Taigi manau, kad CBO pirmą kartą iš anksto parodė žmonėms „Facebook“ algoritmo galią. Ir tai nepaprastai galinga. Mes jį dažnai naudojame savo agentūroje
Dennisas: Tai tarsi automatinė arba mechaninė pavarų dėžė. Kad sistema tai padarytų už jus. Ir, beje, jei niekada negirdėjote apie CBO, nesijaudinkite dėl to. Tai tik dar vienas TLA,
Kieran: Tiesą sakant, nežinau.
Dennis: Tai vadinama žinomumu, svarstymu ir konversija – visiškai tas pats. Štai ir viskas. Kas nutiks, jei prisijungsite prie „LinkedIn“ reklamos sistemos ir pasirinksite, kurią kampaniją norite vykdyti, o ten bus trys kampanijų grupės – kokie tie lygiai?
Kieran: Aš gavau šį vieną suvokimą, svarstymą, atsivertimą.
Dennisas: Šventoji moly. Iš kur tu tai žinai? Tarkime, kad einate į „Quora“ ir norite kurti skelbimus „Quora“. Ir jie atsitiktinai turi a
Kieran: Sąmoningumas, dėmesingumas ir atsivertimas.
Denisas: Oho. Gavai dešimtuką, tarkime, apsilankei „Twitter“. Ar nori kurti kampanijas? Ir tau reikia rinktis iš šių trijų kategorijų. Kaip jos vadinasi?
Kieran: Ričardas šį gavo.
Dennis: Ar žinote? Tiesa, tai sunku. Ar tai sąmokslas? Kai apsilankote kiekvienoje iš šių reklamos platformų, kai kurie žmonės sako, kad tai sąmokslas, nes, pavyzdžiui, žmonės, kurie dirbo su manimi „Yahoo“ ir kūrėme analizės sistemą, tuo metu nebuvo „Google Analytics“ , jei prisimenate. Kas iš jūsų, kurie buvo pakankamai seni, mano laikais mes rankiniu būdu atlikdavome paieškas. Turėtume nueiti į kelionių agentą, pasitraukti iš mano kiemo. Tie žmonės, kurie dirbo mano komandoje ir kūrė analizę. Ar manote, kad „Google“ sukūrė savo analizę? Jie pavogė žmones iš mano komandos. O tada jie nupirko kitą įmonę pavadinimu „Urchin“. Taip. Žinote, UTM parametrai ir „Google“. Žinote, tai iš „Urchin“, tai iš tos įmonės, kurią jie nupirko, jie net nepirko. O, „Google“ paieškos sistema, visa PPC tema apie tai, kaip jie uždirba pinigus, jie visa tai pavogė iš „Google“. Turime 6 milijardų dolerių ieškinį, kurį laimėjome. Laukėme, kol jie taps vieši. O tada mes juos padavėme į teismą. Jie pavogė visą tai iš mūsų. Taigi, inžinieriai, kurie kūrė „Google“, kas, jūsų manymu, kūrė „Facebook“ analitiką, tie patys žmonės. Kas, jūsų manymu? Žinote, Sheryl Sandberg, kuri vadovauja „Facebook“? Ji yra jų vyriausioji operacijų vadovė, koks, jūsų manymu, buvo jos ankstesnis darbas? „Google“. Ji vadovavo pardavimams „Google“ ir buvo vyriausioji virėja „Facebook“. Kur, jūsų manymu, jis dirbo anksčiau?
Džesis: Spėju, kad „Google“.
Denisas: Taip, galbūt ir taip.
Ričardas: Taigi grįžtate prie to dalyko, kai talentas skolinasi, genijus vagia.
Dennis: Taip. Taigi, jei galime priversti šį dalyką veikti „Facebook“, galime priversti jį veikti visur, bet priverskime jį veikti „Facebook“, nes mums reikia pagrindinių ingredientų. Taigi, iš esmės tai yra „Facebook“, „Google“ arba „Coke“ ir „Pepsi“ pasaulis. Toks jis iš tikrųjų yra. Sutvarkykime tai teisingai. Paleiskime turinį. Ir jūs pamatysite, kad kai žmones suskirstysite per šiuos tris lygius, nepamirškite, kad yra šie trys lygiai, ir jūs kursite mažus vaizdo įrašus. Jūs nebandysite įtraukti žmonių į vieną 20 minučių vaizdo įrašą, suskirstysite juos į mažus 15 sekundžių ar minutės segmentus, kuriuose aptariama, kodėl, kaip ir ką, o tai yra tas pats, kas žinomumas, svarstymas ir konversija.
Jei suprasite, kad lenkiate visus kitus, tada dolerio dienos padidinimas, tada visa tai, apie ką kalba Kieranas, pavyzdžiui, apie CBO ir jūsų kampanijos struktūras, kaip ir visa tai, žinoma, atsidurs savo vietoje. Tačiau mes mėgstame sakyti, kad iš vištienos šitake negalima pagaminti vištienos salotų. Nereikia dėti prieskonių su vištienos šitake, tai neveiks. Gerai. Taigi su tinkamais ingredientais, duonos kepimo mašina, automatine pavarų dėže, kaip ir kokia analogija, kurią norite naudoti mašinai, „Skynet“, žinote, kad ir ką norite naudoti, ta sistema atliks darbą už jus. Gerai. Bet pirmas dalykas yra tai, kad jūs turite pasitikėti; turite išgerti raudoną tabletę.
Džesis: Na, vaikinai, aš tikiu, kad algoritmas veikia. Aš tuo visiškai neabejoju. Aš iš tikrųjų esu sukūręs kai kuriuos iš šių sudėtingų dalykų, apie kuriuos kalbate, ir dabar esu nusiminęs, kad galėjau pasirinkti šiek tiek lengvesnį kelią, nes kai kurie dalykai, apie kuriuos kalbėjote, yra sudėtingi.
Jei galiu padaryti, pavyzdžiui, vieną minutę, kaip nekursime vaizdo įrašo čia, nedalysime ekrano. Bet kaip, tarkime, kažkas taip, gerai, jie jau pristabdė. Ir jie sukūrė 15 vaizdo įrašų, „Facebook“ verslo vadovai ir sukūrė kampaniją. Ir tada, ir jie ketina įdėti visus šiuos 15 vaizdo įrašų. Kodėl, kaip ir ką vienoje kampanijoje, ar jie ketina padaryti tris atskiras kampanijas, kad, kaip informuotumas?
Kieran: Taigi, sakote, kad turime 15 turinio vienetų.
Džesis: Ir kiekvienoje kategorijoje jų yra po penkis.
Kieran: Gerai. Ir mes pasiekėme piltuvo viršūnę. Tai yra tie pažinčių vaizdo įrašai, apie kuriuos kalbėjo Dennis.
Džesis: Jie turi penkis tokius klausimus. Jie turi penkis „kodėl“, penkis „kaip“, penkis „kas“. Ar jie turėtų juos visus sudėti ir įgyvendinti vienu metu, ar turėtų surengti tris skirtingas kampanijas?
Kieran: Tokiu atveju, taip, jums reikėtų trijų skirtingų kampanijų, nes norėtumėte aptarnauti tris skirtingų tipų auditorijas. Nes žinomumo lygmenyje tai paprastai yra šalta auditorija. Žmonės, kurie niekada anksčiau negirdėjo apie jus ar jūsų prekės ženklą, būtent čia norite, kad žmonės jumis susipažintų, jumis pamėgtų ir jumis pasitikėtų. Gerai. Tada, svarstant, galbūt pradėsite šiek tiek daugiau kalbėti apie produktą. Pradedate kalbėti apie tai, kas tai yra. Dar nebandote jo parduoti, bet pradedate kalbėti apie tai, kas tai yra, apie jo savybes ir privalumus. Galbūt tai keli vaizdo įrašai, kuriuose keli patenkinti klientai kalba apie savo paukščių lesyklėlę. Nieko beprotiško. Galbūt yra nuoroda į jūsų svetainę. Galbūt jie atsidurs jūsų svetainėje, bet nieko, nieko labai parduodamo. Tai tiesiog šiek tiek informacijos apie produktą.
Ir tada, kanalo apačioje, šiuo metu turite konversijos etapą. Kampanijos tikslas paprastai yra pirkimo tikslas ir „Facebook“ algoritmas. Mašina ketina „Facebook“ pasaulyje rasti žmonių, kurie yra tiksliniai žmonės, kurie galbūt norės nusipirkti paukščių lesalo. Gerai. Ir kiekviename iš šių lygių ta auditorija vis mažėja. Nes, tarkime, jūs pasiekėte 10 milijonų žmonių su tuo skelbimu viršuje, su savo žinomumo skelbimu, žmonės tik susipažįsta su jumis ir jūsų verslu. Dešimt milijonų žmonių, o gal tik 1 milijonui iš jų rūpi žiūrėti daugiau nei 15 sekundžių vaizdo įrašo.
Svarstymo etape nustatote pakartotinės rinkodaros auditoriją, kurioje kalbate apie produktą iš 1 milijono žmonių, galbūt tik šimtui, 200,000 XNUMX iš jų pakankamai rūpi, kad peržiūrėtų tą vaizdo įrašą, apsilankytų jūsų svetainėje ar bet kaip, kad ir koks būtų veiksmas. , kuriuos jie galiausiai paima. Ir tada iš visų tų žmonių trečiame etape, konversijos etape, jūs juos pateikiate skelbime su tam tikru pasiūlymu. Galbūt šiuo metu tai yra nuolaida. Jei jūsų verslas veikia taip. Galbūt šiuo metu tai tikrai puikus vaizdo įrašas apie produktą ir problemą, kurią jis išsprendžia, kad ir kokia ji būtų, tada dirbate su daug mažesne žmonių auditorija. Taigi atspėkite, kas atsitiks, kai dirbate su mažesne auditorija žmonių, kurie jau žino jūsų prekės ženklą, jūsų konversiją. Atsiprašome, jūsų MUK sumažina jūsų mokestį už įgijimą.
Taigi jūs neišleidžiate tiek pinigų. Pabandykite pateikti pasiūlymą šalto eismo auditorijai. Tai greičiausias būdas, kad jūsų MUĮ būtų per didelis. Taigi apačioje, konversijos etape, dabar turite skelbimą žmonėms, kurie jau matė tuos du pirmuosius skelbimus, jie pažįsta, mėgsta ir jumis pasitiki. Jiems patinka produktas, kurį jie svarsto. Jie lankėsi jūsų svetainėje, žiūrėjo jūsų vaizdo įrašus. Kad ir kas būtų dabar, galite priversti juos apsilankyti ir nusipirkti. Taigi, taip, atsakant į jūsų klausimą, trys skirtingos kampanijos. Kiekvienas iš jų turi skirtingą tikslą. Paprastai didžiausias, tikriausiai, bus vaizdo įrašų peržiūros, įsitraukimas ar kažkas panašaus. Viduriniai dažnai, žinote, nukreipia nuorodų paspaudimus, nukreipimą, puslapio peržiūras ir panašiai. Ir tada apatinis dažniausiai yra įtraukimas į krepšelį peržiūra, turinys arba pirkimas.
Jesse: Taip. Gerai, tobula. Norėjau nedidelio „Facebook“ duonkepės plano, ir tai yra gražus, ten yra gražus servetėlės plano nugarėlė. Akivaizdu, kad galėtume nueiti kur kas daugiau
Dennis: Turiu visokių profesionalių triukų, bet pirmiausia išmokime šiuos.
Džesis: Pritariu. Nenorėjau gąsdinti žmonių. Tiesiog norėjau įsitikinti, kad jie, jei bus pasiruošę, galės atsukti atgal ir grįžti prie tos vaizdo įrašo dalies. Puiku. Riči, ar turite klausimų? Nenorime, kad šie vaikinai čia liktų visą dieną. Žinau, kad galėčiau ir toliau užsirašinėti.
Ričardas: Atsakydamas į jūsų klausimą, manau, kad galėčiau su juo kalbėtis ištisas dienas ir mokytis viso pokalbio, bet pasistengsime jus pakviesti į antrą pokalbio etapą ir (arba) surengti internetinį seminarą ar panašiai. Taigi, štai ką norėčiau pasakyti klausytojams: susisiekite su Dennisu socialiniuose tinkluose, parašykite komentarus adresu ecwid.com/blog/podcast. Tiesiog praneškite mums, jei norite išgirsti daugiau, ir mes pasistengsime sugrąžinti Dennisą ir pakelti jį į kitą lygį. O tiems, kurie nenori to laukti, Dennisai, kur žmonės galėtų daugiau sužinoti apie jus, kas jūs esate ir kaip jie gali jus paremti?
Kieran: Na, Dennis visada atsako į mano „Instagram“ istorijas. Žinau, kad jis labai aktyvus „Instagram“ tinkle. Ar tai @dennis.yu?
Dennisas: tai tiesa. tai tiesa. Neturiu tiek daug sekėjų. Man nepatinka 5,000 XNUMX žmonių, kuriems patinka mano įrašai, bet aš prisijungiau prie LinkedIn arba galite paieškoti manęs „Google“ ir pamatysite, kad ten yra daugybė dalykų. Svarbiausia, kad aš noriu pamatyti, kaip jūs, vaikinai, tai įgyvendinate. Neužstrigkite analizės paralyžiuose ir išnagrinėkite visus šiuos puikius patarimus, tačiau jie neįgyvendinti. Paliksiu jums šį vieną klausimą. Koks geriausias video? Jūs ką tik pradėjote savo parduotuvę su Ecwid. Jūs džiaugiatės pradėdami
Ričardas: Tikriausiai sakyčiau, kad pirmasis.
Denisas: Tai tas, kurį iš tikrųjų sukuri. Nepasakok man apie vaizdo įrašą, kurį kursi rytoj, kurk jį dabar, nes jei tarkime, aš esu tavo svorio metimo treneris ir duočiau tau puikų planą, kuris veikia. Turiu puikią sporto salę ir visą šią įrangą, bet tu niekada nesinaudoji sporto sale ir niekada nesilaikai plano. Taigi, mes su Kieranu tau davėme planą. Tiesiog kažką daryk. Ar nori nubėgti maratoną? Tiesiog nubėk mylią šiandien, tiesiog kažką daryk. Tai svarbiausia. Mes kalbėjomės.
Tiek daug žmonių, kurie pradėjo savo parduotuves, svajoja, kad perka visą programinę įrangą, kuri atlieka visus šiuos dalykus, bet nekuria jokių vaizdo įrašų. Bet kokie vaizdo įrašai. Jie visa tai perka. Jie nori nubėgti maratoną. Jie perka visus bėgimo batelius ir dar ką nors, bet jiems reikia nueiti pabėgioti mylią. Beprotiškai kurkite savo vaizdo įrašus. O gal jie baisūs. Jie bus baisūs, bet išmeskite pirmuosius. Tiesą sakant, jei jie baisūs, jiems dažnai sekasi geriau. Žiūrėkite, padidinkite jį už dolerį, pašalinkite savo ego, leiskite duomenims, pasakykite, kad rasite tuos, kurie yra niūrūs. Tiesą sakant, žmonės susitapatins su tavimi
Karen ir aš norime sužinoti, kaip tau sekasi. Net jei po kelių mėnesių žiūrėsite šį pakartojimą, aš labai noriu, kad jums pasisektų. Mums už tai nemoka. Buvome čia, nes norime pamatyti, kaip tu spyri užpakalį.
Jesse: Net ant
Dennis: Šiandien kalbėjome apie „Dolerio per dieną strategiją“. Gerai. Žinoma, tai visa knyga, ir mes nejuokaujame. Už jos slypi visa esmė. Taigi, kadangi Ričas, Džesis ir mūsų draugai iš „Ecwid“ visi norime padėti žmonėms, nes dabar pats geriausias metas verslumui. Jei išsiųsite el. laišką adresu operations@blitzmetrics.com su tema „Mes mylime „Ecwid“. Ir pasakysite, ko norite. „Dolerio per dieną strategijos“. Mes jums ją duosime nemokamai. Tai kursas, kurį pardavėme už 189 USD. Pardavinėdami kursus uždirbome milijonus dolerių. Taigi, tai tikra. Tiesą sakant, galite jį paieškoti „Google“ ir pamatyti, kiek žmonių paliko atsiliepimų apie jį. Mes jums jį duosime. Jokių įsipareigojimų, jokių papildomų pardavimų, jokios kreditinės kortelės, mes tiesiog jums jį duosime. Nes norime, kad sukurtumėte vienos minutės vaizdo įrašą. Norime, kad pradėtumėte jį reklamuoti. Norime, kad pradėtumėte čia.
Džesis: Nuostabu. Man labai patinka. Tikiuosi, kad žmonės klausosi, užsirašo, peržvelgia ir siunčia jums šį el. laišką, nes noriu matyti mūsų klientų sėkmę. Noriu matyti, kaip prekybininkai tai įgyvendina. Nuostabu. Ačiū, Dennis.
Denisas: Ačiū jums, vaikinai.
Džesis: Gerai. Riči, kokios paskutinės mintys?
Ričardas: Ne, tiek. Nors apie tai negalvojome, tai įkvėpė mane pradėti kurti vaizdo įrašus.
