Kalbėjomės su Wesu Tayloru iš „Printful“ , kad papasakotume, kaip galite parduoti pagal užsakymą sukurtus, pagal poreikį atspausdintus ir siunčiamus gaminius su savo prekės ženklu.
Nuorašas
Džesė: Kas vyksta, Ričardai?
Ričardai: Kas vyksta, Džese?
Džesis: Taip, gerai, gerai. Šiandien labai džiaugiuosi svečiu, nes tai skirta žmonėms, kurie turi bent menkiausią verslo idėją. Tai puiki proga jiems.
Ričardas: Taip, mes daug kalbame apie tai, kaip patekti į „Google Shopping“ sklaidos kanalą, ir jei turite produktą, štai ką turėtumėte daryti su SEO, ir mes aptarėme tiek daug dalykų, bet niekada iš tikrųjų neaptarėme temos, kur kažkas tiesiog turėjo idėją arba galbūt turėjo sekėjų ir norėjo ką nors pateikti rinkai, bet nenorėjo turėti atsargų ir ką jie nori daryti, todėl mes konkrečiai norime aptarti tai, ką mes iš esmės vadiname „spausdinimo pagal pareikalavimą paslauga“, ir kai kuriuos dalykus, kuriuos galite padaryti su spausdinimu pagal pareikalavimą.
Džesis: Taip, tai nuostabu. Taigi, pakvieskime mūsų svečią Wesą Taylorą iš „Printful“. Kaip sekasi, Wesai?
Vesas: Labas, gana gerai. Ačiū, kad pakvietėte.
Ričardai: Ačiū, kad atvykote į šią smagią kelionę iš Los Andželo į San Diegą.
Vesas: Būtent.
Ričardas: Bet tai blogiausios vietos, kurias verta aplankyti. Ačiū, kad užsukote.
Wes: Taip, man labai patinka, kaip čia viskas padaryta.
Džesis: Taip, puiku. Taigi, prieš transliaciją šiek tiek pasikalbėjome, tad, žinote, papasakokite, kodėl verta spausdinti pagal pareikalavimą?
Mes: Taigi spausdinimas pagal pareikalavimą yra beveik a
Džesis: Žinoma. Taigi, jei prarastume ką nors, kas galėtų pasiūlyti spausdinimą pagal pareikalavimą ir prekių parduotuvę. Taigi, apie ką kalbame, kokius produktus „Printful“ leidžia žmonėms parduoti?
Mes: Žinoma. Taigi, su Printful turime labai didelį produktų katalogą. Jie svyruoja nuo drabužių iki vertintojų. Taigi, dabar galite padaryti mobiliųjų telefonų dėklus, krepšius, turime tokias pagalves jūsų sofoms, kurias galite turėti ir lauke. Taigi, tai tau geras dalykas, taip. Ir tada mes taip pat turime tradicinį
Ričardas: Taigi, ar prekybininkas turi pasirinkti, kokias užuominas, ar gali, tarkime, turi klientą, pasirinkti konkretų pavyzdį. Turime klientą, su kuriuo iš tikrųjų statysime parduotuvę, jis yra autorius, vienas iš dalykų, kuriuos jis sako savo knygos pavadinime, yra „What is your What?“ ir galvojau padaryti
Wes: Žinoma. Taigi, parduotuvės savininko, šiuo atveju autoriaus, požiūriu, jis peržiūrėtų ir pasirinktų, ant kurių konkrečių marškinėlių nori spausdinti, o tada ir spalvas. Taigi, turime labai platų gaminių asortimentą – nuo senosios mokyklos „Gilden“ iki naujos mokyklos „Bellah“ drobės, kuri labiau primena madingą, prigludusią, figūrą formuojančią. Taigi, priklausomai nuo tikslinės auditorijos ir kam parduodate, galite rasti produktą, kurio jie norės, o tai taip pat yra puikus dalykas, kurį galite padaryti su tiesioginiu pristatymu, galite tai išbandyti. Galite iškabinti senosios mokyklos langelio formos ir naujos formos prigludusius marškinėlius ir pažiūrėti, kurie yra, bet tai taip pat leidžia jūsų klientui pasirinkti, ar jis nori laisvo mėlyno marškinėlio, ar aptempto. Taigi, taip, ir netgi iš to yra įvairių audinių mišinių, kuriuos jie gali pasirinkti, taigi jiems yra daug skirtingų variantų, bet mes siūlome gaminių pavyzdžius, kad jie visada galėtų patys išbandyti, kurių nori.
Ričardas: Taigi, jie įvedė kažkokį kodą, kad galėtų: „Noriu išbandyti šiuos keturis dalykus, įvesti kodą ir gauti tam tikrą nuolaidą?“
Wes: Taip. Na, tai dar paprasčiau – tereikia turėti asmeninę paskyrą ir rasti mygtuką „naujas užsakymas“, jį paspausti, tada yra parinktis „Pavyzdys“, galite jį greitai užsisakyti ir gausite 20 % nuolaidą.
Ričardas: Taigi, vau, tai labai šaunu. Iš esmės kažkas sėdi, turi idėją, stebi tą diskusiją ir sako, kad užaugo su vaiku, ir nori tai padaryti šeimos susitikimui. Jie gali nusipirkti vieną arba 25. Ar yra koks nors būdas?
Džesis: Arba nepirkite nieko.
Ričardas: Taip, teisingai, arba tik pavyzdys. Bet apskritai, ar galėtumėte sakyti, kad dabar, kai įrodėte, kad tai veikia, jie galėtų lengvai parduoti 500? Ar yra sistema, kaip jie galėtų tai gauti dabar, potencialiai su nuolaida, ne tam, kad jie ką nors įrodytų?
Mes: Žinoma. Taigi apskritai idealus scenarijus yra toks, kad jie dirbtų, pavyzdžiui, su „Ecwid“, o jūs ten pateiktumėte savo produktą parduoti, o būtent ten nukreiptumėte savo klientus pirkti. Taigi, paimkime, pavyzdžiui, diskusiją, kaip jūs paminėjote, o gal kas nors labai populiaraus ką tik įvyko šioje TV laidoje ar sporto renginyje ir visas pasaulis tai pamatė ir visi apie tai kalba, taigi jūs kuriate savo produktą tam, dedate Įkelkite ją į savo parduotuvę, paskelbiate nuorodą „Twitter“, publikuojate ją visur, kur norite socialiniuose tinkluose, galite tai padaryti „Instagram“ ir naudoti „Apsipirk dabar“, kad galėtumėte parduoti taip. Taip. Taigi, jūs nieko nemokėsite neprisijungę, kol klientas jo nenusipirks. Taigi, tai yra gražus dalykas. Ir štai kaip galite tai daryti. Bet, tarkime, tai kažkas labai populiaraus, jūs minėjote, kad marginate 500 marškinių. Taigi, viską darome vieną kartą, naudodami technologiją, vadinamą DTG – Direct to Garment, kuri yra tiesiog toks šaunus naujas dalykas, kuris yra tarsi didelis rašalinis spausdintuvas, jei norite, visas spalvas vienu metu, todėl jis yra prieinamas. spausdinti viską po vieną. Tačiau „Printful“ siūlo ir šilkografiją. Taigi, tokiu atveju, jei žinote, pavyzdžiui, aš darau a
Jesse: Supratau. Taigi, aš turiu galvoje pagrindinį
Mes: Žinoma. Taigi, mes taip pat turime labai platų kainų diapazoną
Džesis: Taigi, iš esmės, kaip mes tai vadiname, kažkur tarp 8 ir 15 dolerių.
Wes: Žinoma, taip, sakyčiau, vidutinis vidutinio lygio prekės ženklas kainuoja apie trylika dolerių. Taip. Taigi, nuo tada galime rinktis brangesnius, labiau premium klasės gaminius, už kuriuos galima imti daugiau, nes tai yra premium klasės marškinėliai, kuriuos galima parduoti kaip tokius. Taigi, yra daugybė galimybių valdyti bet kokio tipo verslą ar parduotuvę.
Džesis: Gerai. Taigi, mes šiek tiek praleidome dizainą, tad, pavyzdžiui, kaip minėjo Ričas, ankstesniame Steve'o tinklalaidės įraše jo knyga vadinasi „Kas tavo ką?“. Taigi, jei jis parašo tik tekstą „Kas tavo ką?“, arba kitiems žmonėms, klausantiems žinių ar sporto renginių, galite tiesiog pateikti tekstą ir jį sukurti „Printful“? Ar taip yra, ar jums reikia dizainerio?
Wes: Na, atsakymas yra „taip“. Taigi, jums vėlgi yra daug skirtingų variantų. Ir tai tiesiog priklauso nuo jūsų įgūdžių lygio dizaino pasaulyje. Tarkime, kad neturite jokių įgūdžių ar prieigos prie jokių programų, kad galėtumėte ką nors kurti patys.
Džesis: Taigi, tu neturi nei įgūdžių, nei talento, nieko (juokiasi.)
Wes: Jūs tiesiog turite idėją. Taigi, „Printful“ galite sukurti labai paprastą teksto dizainą ir jį tiesiogiai įkelti į savo parduotuvę. Taigi, jei turite tik posūkį, galite prisijungti prie „Printful“, įterpti tą tekstą, galite jį perkelti kaip norite. Galite keisti spalvas, pasirinkti norimą šriftą. Taip pat turime šiek tiek iliustracijų ir emocijų, tad galite netgi įdėti mielų dalykų. Ką tik pridėjome artėjančiam šventiniam sezonui negražių megztinių dizainų. Taigi, dabar net negalite ten susikurti savo, pavyzdžiui, negražaus šventinio megztinio, jei norite. Taigi, taip.
Ričardas: Taigi, jūs ten irgi turite kokių nors surenkamų daiktų?
Taip, tai tikrai puiku. Taigi, tai tarsi pagrindinė mintis „Aš nieko kito negaliu“, todėl galiu tai padaryti taip. Ir tada mes savo svetainėje turime spausdinimo failų gaires, kad ir koks tai būtų produktas, ir jūs galite jas atsisiųsti, atidaryti „Photoshop Illustrator“ programoje, nesvarbu. Taigi, jei esate dizaineris, turite mažai įgūdžių, galite tai padaryti patys ir tiesiog įkelti failą į „Printful“.
Džesis: Taigi. Gerai, puiku. Taigi, jei neturite daug įgūdžių, yra būdas tai padaryti. Jei turite patirties su „Photoshop“ arba jūsų draugas turi patirties su „Photoshop“, jūsų dizainas gali būti šiek tiek, nežinau, šiek tiek įmantresnis, manau.
Mes: Tiesa, tikrai, tada mes taip pat turime
Ričardas: Tai ne kaina už valandą, už projektą?
Wes: Taip, jūs tiesiog susisiekiate su jais, nes yra daug dalykų. Taip, tai šiek tiek priklauso nuo laiko, darbo sudėtingumo, norimų dalykų skaičiaus ir visa kita.
Ričardas: Bet tai prieinama ir yra, tad kas nors gali ateiti ir tiesiog turėti idėją, kurią būtų galima įgyvendinti. Jie gali atlikti A/B testavimą. Jie netgi galėtų samdyti ką nors, kas sukurtų dizainą už penkis dolerius, ir jis gali būti geras arba ne.
Vesas: Būtent.
Ričardas: Bet tai visos galimybės, pradedant samdymu ir baigiant profesionaliomis paslaugomis. Ar jūs iš tikrųjų turite dizainerį? Taigi, dabar jie žino, kas yra spausdinimas pagal pareikalavimą, jiems nereikia turėti tokio didelio inventoriaus, jie supranta, kad jiems net nereikia turėti didelės dizaino patirties, bet jei jie nori dirbti su kuo nors, ką gali, arba jei turi ką nors, su kuo dirba ir nori, dabar tereikia vadovautis tais dizaino failais, apie kuriuos kalbate, kad įsitikintų, jog failas yra tokio tipo, dydžio. Ir tada, esu tikras, kad kai jie renkasi gaminius, ar yra koks nors išdėstymas, kuriame jie galėtų iš anksto pamatyti, kaip tai atrodo ant marškinėlių, ir nuspręsti, kaip tai iš tikrųjų atrodo, prieš paspaudžiant pavyzdžio mygtuką?
Wes: Taip, visiškai. Taigi, tai šiek tiek keblu, nes iš tikrųjų tai visai ne keblu, tiesiog reikia nepamiršti, kad žiūrite į kompiuterio ekraną, o ne į tikrą fizinį produktą. Tačiau turime maketų generatorių, kuris parodys tam tikrą išdėstymą, tas maketų generatorius yra nemokamas, ir iš tikrųjų, kai sinchronizuojate jį su savo parduotuve, jis įkelia tuos maketų vaizdus, tad jums net nereikės daryti savo produkto nuotraukų, jei nenorite, nes tai vėlgi gali kainuoti pinigus. Taigi, yra ši nemokama parinktis, kurią matys jūsų klientai, mes netgi galime pasirinkti kai kuriuos marškinėlius, kuriuos žmonės jau dėvi, pridedame gyvenimo būdo maketus, pavyzdžiui, turime kuprinę, kurią kažkas gali parduoti, ir jau turime nuotraukų, kuriose žmogus dėvi kuprinę, ir aplinką, taigi turėsite šias gražias gyvenimo būdo nuotraukas, kurias generuosite su savo vaizdais, kad galėtumėte gauti pavyzdį. Bet taip, visada reikia nepamiršti, kad tai yra kompiuterio ekranas, o ne tikras produktas.
Ričardas: Sakyti, kad laikysimės 80/20 taisyklės, 80 procentų yra gražu, bendra koncepcija yra, galbūt šiek tiek arčiau kuprinės dirželio, skirtumas nedidelis, bet turėsite gana gerą idėją, pavyzdžiui: „Oho, tai kuprinei ji per didelė, leiskite man ją šiek tiek sumažinti, arba tai bus tobulas dydis.“ Dažniausiai turėsite gerą idėją.
Wes: Taip, be abejo. Ir mes netgi turime kepurių maketų generatorių. Tai tas pats generatorius, bet kepurę jis sukuria taip, kad ji atrodytų kaip siūlas, ir tai vienintelis toks, nėra kito kepurių maketų generatoriaus, kuris jums parodytų, pavyzdžiui, tokią duonos išvaizdą. Taigi, tai tikrai įspūdingi dalykai, kuriuos turime ir kurie yra prieinami nemokamai.
Ričardas: Taigi, šios paslaugos, spausdinimas pagal pareikalavimą, egzistuoja jau kurį laiką. Net neprisimenu kai kurių pavadinimų, bet esu tikras, kad turite konkurentų, bet kodėl „Printful“? Ką „Printful“ daro ir kas yra unikalu, nes girdėjau keletą dalykų, atrodo, kad turite ir kitų paslaugų ar dalykų. Kas lemia, kodėl žmonės turėtų jas naudoti, išskyrus akivaizdžią lengvą integraciją su „Ecwid“, iš dalies todėl turėjome labai paprastą koncepciją, kaip greitai ir lengvai galima sukurti „Ecwid“ parduotuvę ir tada sujungti abu, jiems net nereikia turėti produktų vaizdų, jiems nereikia turėti atsargų, jiems nereikia, tiesiogine prasme, minimalių pastangų, išskyrus kūrybinę idėją ir norą pabandyti ką nors padaryti. Panašu, kad turite ir kitų dalykų. Ką tokio yra su „Printful“, jie turėtų žinoti?
Mes: Taip, absoliučiai. Taigi, manau, kad didžiausias dalykas, išskiriantis mus iš kitų spausdinimo pagal poreikį įmonių, yra mūsų kokybė. Mes tikrai sunkiai dirbame ir net turėdami vienodą kokybės kontrolę, mes visada atliekame daugybę visų turimų gaminių bandymų. Atliekame daugybę bandymų, kad įsitikintume, jog galėsime pasiūlyti produktą, kurio spausdinimas bus geras. Kitas didžiulis dalykas, susijęs su mūsų kokybe, yra tai, kad mes darome viską
Džesis: Irgi atrodė lygiai taip pat.
Wes: Atrodys taip pat, nes visose mūsų vietose naudojame tą pačią technologiją, tą pačią spausdinimo technologiją, tuos pačius kodus. Taigi, jums nereikia jaudintis dėl skirtingos kokybės gavimo iš skirtingų vietų, o tai taip pat labai svarbu. Taigi, mes išaugome ir tapome puikiu sprendimu tiek pradedantiesiems, tiek jau įsitvirtinusiems, tarkime, esate autorius, turite savo knygas ir jas siunčiate patys. Mes taip pat siūlome sandėliavimo ir užsakymų vykdymo paslaugas. Tarkime, turite knygą arba parduodate papuošalus – tai daiktai, kurių mes akivaizdžiai neturime, bet galime juos sandėliuoti jums. Be to, jūs vis tiek galite sinchronizuoti tą produktą su savo „Ecwid“ parduotuve ir kiekvieną kartą, kai klientas jį perka, jis sinchronizuojamas su „Printful“, mes jį paimame iš jūsų atsargų ir išsiunčiame jums. Ir tai iš tiesų suteikia jums laisvę pradėti rašyti kitą knygą ar kurti kitą produktą, ir galite pradėti susitelkti į rinkodarą ir visus kitus dalykus, kuriuose esate geri, kurie jus atvedė į vietą, kur jums reikia, kad kažkas jus patenkintų. Taigi, tai leis jums pakelti savo lygį ir pakelti savo verslą į aukštesnį lygį. Taigi, tai yra pagrindiniai dalykai, kurie išskiria „Printful“ iš minios.
Ričardas: Puiku, kad tai yra papildomas privalumas. Taigi, tokie ryšiai tarp žmonių, kurie, mums pradedant šią transliaciją, galvojo: „Mes ketiname surengti šį pokalbį, kad padėtume žmonėms, kurie galbūt dar neturi produkto.“ Bet jūs sakote, kad jie taip pat gali turėti produktą, tiesa? Taigi, jie gali bandyti jį išbandyti, galbūt jie specialiai panaudos šiuos marškinėlius produkto rinkodarai. Taigi, galbūt jie tiesiog paverčia marškinėlius rinkodarai, tai padeda apmokėti rinkodarą.
Wes: Teisingai. Turime daug klientų, kurie, pavyzdžiui, parduoda treniruoklius, todėl siūlome tamprės, sportines kelnes ir kitus drabužius. Taigi, dabar jie gali išplėsti savo dabartinę produktų liniją, kuri neturi nieko bendra su drabužiais, ir dabar jie gali pridėti papildomų pajamų prie to, ką jau turi. Taigi, tai dar vienas nuostabus privalumas.
Džesis: Taip, puiku. Be to, jiems nebūtina pirkti visų šių skirtingų dydžių tamprių ir sportinių liemenėlių, kaip pas jus – kai tik panorėsite jas atsispausdinti, jos bus paruoštos. Taigi, tai būdas išplėsti kitą produktų liniją neperkant jokio produkto, ir tai man patinka.
Mes: Aišku, taip. Ir jūs taip pat galite tai išbandyti. Taigi, tai panašu: „Gerai, puiku, žmonės, kurie perka šią sporto salės įrangą, jiems neįdomu
Jesse: Taip, aš mačiau daug, Richie nuomone, yra žmonių, kurie gali turėti parduotuvę, parduodančią daugybę produktų, bet jie turi prekės ženklą ir logotipą. Na, dabar galite pasiimti tą logotipą, eiti į Printful, įkelti tą logotipą, pasimatuoti, žinote, skrybėlę,
Vesas: Taip, be abejo.
Džesis: Dabar kalbėjome apie produkto kūrimą, o jūs rūpinatės pristatymu. Kai kas nors perka iš „Ecwid“ parduotuvės, kaip užsakymas pasiekia „Printful“?
Wes: Puikus klausimas. Taigi, „Ecwid“ ir „Printful“ yra draugai ir jie turi sujungtas API. Taigi, viskas ten integruota, o tai reiškia, kad jie bendrauja tarpusavyje. Kas nutiko prijungus „Printful“? Galite atsisiųsti programėlę iš „Ecwid“, eiti į savo „Printful“ paskyrą ir pradėti pridėti savo produktus. Mes turime vadinamąjį „produktų push generatorių“, ir jis beprotiškai paprastas, galite pridėti produktą tiesiogine prasme per dvi minutes, o gal net per tiek, tai labai greita. Taigi, spustelėjate tai, ko norite, įkeliate savo dizainus, tiesiog „Printful“ galite pridėti produkto aprašymą, produkto pavadinimą, pasirinkti kainą, visus kitus norimus dalykus ir visa tai sinchronizuojama su „Ecwid“. Taigi, dabar viskas tiesiog sujungta, tarsi interneto magija. Taigi, klientas dabar eis į jūsų parduotuvę, kai spustelės „pateikti užsakymą“, kuris automatiškai bus išsiųstas „Printful“, kad mes galėtume jį įvykdyti.
Jesse: Taigi, tai nuostabu. Taigi dabar galite, jūs iš esmės uždirbate pinigus miegodami ir jums nereikia iškirpti ir įklijuoti šio užsakymo akimirksniu per Printful ir siųsti
Wes: Teisingai. Svarbiausia yra iš anksto atlikti visą darbą, kuris nėra toks jau didelis darbas, nes jūs, parduotuvės savininkas, iš anksto paruošiate visus šiuos dalykus – išsirenkate produktą, spalvas, dizainą, o po to viskas automatizuojama. O grožis tame, kad dabar galite tęsti darbą su kito produkto rinkodara, kurti visus dalykus, kurie iš tikrųjų padės jums parduoti, ką ką tik padarėte.
Jesse: Oho. Pateiksiu pavyzdį, jei žmonės iš karto pasiklausys šio podcast'o, pavyzdžiui, netrukus prasidės Pasaulio serija. Taigi, potencialiai gali būti trečiojo žaidimo herojus, kurio mes dar nežinome, ir galbūt, galbūt, komentatorius ką nors pasakys, galėtumėte paimti tą sceną, nueiti į „Printful“, sukurti dizainą, jį paskelbti, įdėti į savo parduotuvę ir iš karto būti „Instagram“, „Twitter“, ir tai galėtų tapti virusiniu hitu. Iki ryto jūsų banko sąskaitoje „Printful“ bus pinigai, spausdinsite marškinėlius, kepures ir pan.
Ričardas: Argi nedarei kažko panašaus? Lyg ir kalbėjomės anksčiau?
Vesas: Teisingai.
Ričardas: Neišgirdome visos istorijos, bet manau, kad ji buvo susijusi su kažkuo panašiu.
Wes: Taip, be abejo. Visada, sakyčiau, gana dažnai pasitaiko, kad parduotuvės savininkas tampa virusiniu reiškiniu – vaikštai po užsakymų vykdymo skyrių ir staiga supranti, kad viskas yra tas pats. Visi spausdina tą patį produktą. Taip, ir žmonės tiesiog atkreipia dėmesį, turi nišinę rinką. Taigi, kaip ir debatuose prieš kelerius metus, buvo pasakyta daug puikių citatų, ir žmonės jose dalyvavo, sėdėjo prie televizoriaus su nešiojamaisiais kompiuteriais, kūrė dizainą, kol buvo pateikiamos kainos. Žmonės eidavo miegoti sukūrę savo produktą, tviteryje paskelbė, kad maketų generatorius tiesiogine prasme atsibusdavo su poros šimtų tūkstančių dolerių pelnu, o visa tai jiems kainavo laiką. Ir net aš pats, vėlgi, jei kalbėtume apie Pasaulio seriją, tai yra tam tikra sporto komanda, kuri man patinka. Ir mes kovojome dėl nacionalinio čempionato, tad sukūriau marškinėlius tam atvejui, jei laimėtume nacionalinį čempionatą, ir meldžiausi, kad viso to nepražudyčiau. Pasiėmiau tuos marškinėlius į sporto barą, žiūrėjome rungtynes, laimėjome, greitai apsivilkau juos, nusifotografavau – jau buvau atlikęs visus darbus ir paruošiau gaminį. Ką tik juos gavau parduotuvėje, bet nufotografavau save su tais marškinėliais, paskelbiau nuotrauką, paskelbiau „Twitteryje“, „Instagrame“, „Facebooke“ ir tą vakarą uždirbau apie 500 dolerių. Visa tai man kainavo tik tiek. Aš naudojau savo pavyzdinį užsakymą marškinėlių atspausdinimui, kad juos turėčiau. Taigi, taip, tai šiek tiek planavimo, prognozavimo ir... taip.
Ričardas: Tikiuosi, jie nepastebėjo, kad tie išpardavimai vyko kitą dieną, antraip visą naktį pirktumėte gėrimus (juokiasi). Tarsi „šįvakar viskas jūsų sąskaita...“.
Džesis: Vaizdo įraše, kuriame gėrei ir linksminatės, pavyko paleisti jį iš savo telefono. Žinau, kad iš anksto padirbėjai, bet, žinai, iš savo telefono dviem nykščiais tiesiogine prasme paleidi parduotuvės veiklą, tviteri, skelbi nuotrauką socialiniuose tinkluose ir leidi tam įvykti.
Mes: Taip, tiksliai, viskas
Ričardas: Taigi, tai puikus pavyzdys nesibaigiančių diskusijų: ar svarbiausia idėja, ar įgyvendinimas? Žinau, kad čia šiek tiek kalambūro, bet su „Ecwid“ ir „Printful“ tai tiesiogine prasme yra idėja, nes įgyvendinimas bus toks lengvas. Tai iš tikrųjų grąžina galią tai idėjai, ir tereikia atlikti šiuos paprastus veiksmus, kad ją įgyvendintumėte, nes lygiai taip pat galėjote numatyti, ar jie išliks, taigi galėjote būti aprėpti abu galai, žinote, tiesiog galvodami iš anksto, kas gali nutikti, o kas gali nenutikti.
Džesis: Nesu tikras gerbėjas (juokiasi).
Ričardas: Žinote, kalbate apie verslą, žinote, apie rizikos mažinimą. Jūs turite galimybių, tiesiog turite galimybę, štai ką mes norime pasakyti. Jūs turite idėją. Norite pamatyti, ar kažkas pavyks, ar tai gali virsti kažkuo, ar ne. Tai labai įtikinamas klausimas, tai net ne argumentas, tai savaime suprantamas klausimas, kodėl nenorėtumėte to daryti bent šiek tiek. Ar yra koks nors įjungimo mokestis ar kiek tai kainuoja, neskaitant mėnesinio „Ecwid“ mokesčio – minimalaus jų tarifo?
Wes: Žinoma, taip. Taigi, su „Printful“ tai beveik tas pats, kas jūsų sugaištas laikas. Turiu omenyje, kad kainos nurodytos svetainėje, manau, kad jau minėjau. Taigi, kad ir kokia būtų kaina, mokėsite, kai prekė bus parduota. Taigi, kalbant apie „Printful“, nėra jokių prenumeratos mokesčių, nėra jokio pradinio mėnesinio mokesčio ar panašiai. Taigi, tai NEMOKAMA, galite nemokamai nustatyti savo spausdintus produktus, mokate tik už tai, ką turite.
Ričardas: Supratau. Taigi, atlikime šį hipotetinį žaidimą, sukursime vieną arba Steve'as ir jis turės marškinius, skrybėlę ar bet ką, jis vėl nustato skaičius, tarkime, kad tai yra 15 USD už marškinius jis išsirinko jis norėjo a
Mes: Aišku, taip. Turiu omenyje, kad viso to grožis yra tas, kad tu gali tai padaryti. Turiu galvoje, kad spausdinant pagal pareikalavimą malonu tai, kad galite ką nors palikti visam laikui, bet
Ričardas: Taigi, kad greitai išsiaiškintume likusius „PayPal“ dalykus. Tarkime, kad nuspręsta, jog jums reikia 30 USD, hipotetinės išlaidos yra 15 USD, ir jūs siunčiate prekes. Pamirškite apie siuntimo išlaidas. Parduokite jas už 30 USD, ar iš karto bus nuskaičiuoti 15 USD, o pinigai atiteks jam. Kaip tai iš tikrųjų veikia?
Wes: Žinoma. Tai tikrai geras klausimas, jo klausia daugelis žmonių. Taigi, pirma, yra dvi operacijos, kurios įvyko beveik tuo pačiu metu. Taigi, pirmoji yra tarp jūsų ir jūsų kliento, ir ši operacija vykdoma nepriklausomai nuo to, kaip ją nustatėte „Ecwid“. Taigi, pinigai įskaitomi – jūsų klientas sumoka jums 30 dolerių už produktą, o tada jums reikia peržiūrėti nustatymus, kai gausite tuos pinigus. Tuo tarpu „Printful“ atveju taip pat norite nustatyti numatytąjį mokėjimo būdą, kad galėtume nuskaičiuoti bazinį tarifą už šiuos dalykus, o tada galėtume pradėti automatiškai.
Ričardas: Kreditinė kortelė yra byloje, nes ta kortelė.
Wes: Taip. Taip, galite atsiskaityti kreditine kortele, debeto kortele, „PayPal“. Galite, mes turime „Printful“ piniginę, kuri yra tarsi išankstinio mokėjimo debeto kortelė, į kurią galite tiesiog įkelti X pinigų sumą, o mes ją nuskaitysime. Taip, yra daug variantų.
Džesis: Tarkime, kad tai yra „PayPal“ abiejose pusėse. Tai gali būti daug skirtingų dalykų, bet... Taigi, Steve'o pavyzdyje, jis nuskaito 30 dolerių, jo sąskaita gauna pinigus, maždaug po dienos ar dviejų, užsakymas jums pristatomas nedelsiant, ar yra nedidelis vėlavimas, ar API iš karto išsiunčia tą užsakymą?
Wes: Taip, tai įvyksta iš karto, galbūt užtruksite 15 minučių, 30 minučių. Bet taip, viskas vyksta gana greitai. Jei kam nors tai kelia nerimą, nes ypač pradžioje galvojate: „Na, o kas, jei gausiu šiuos užsakymus ir turėsiu tam pinigų?“ Galite nustatyti „Printful“ taip, kad užsakymus tvirtintumėte rankiniu būdu. Taigi, jis atkeliauja, išsaugomas kaip juodraštis, galite palaukti. Vienintelis trūkumas yra tai, kad tai prailgina jūsų įvykdymo laiką. Taigi, tai visiškai normalu, jums tereikia užtikrinti, kad būtumėte labai skaidrūs su savo galutiniu klientu šiuo klausimu, pateikdami jam teisingą įvertinimą. Bet visada yra sprendimų, pavyzdžiui...
Ričardas: Yra ir gerų problemų, kai staiga atsibundi ir turi užsakymų už šimtą tūkstančių dolerių. Tai vis tiek gali būti problema, bet malonu turėti klausimą: „O, ar mano kredito kortelėje yra pakankamai pinigų, kad galėčiau būti tikras?“ Taigi, tarkime, vienas iš tų hipotetinių atvejų, kai kažkas pataiko homeruną, žinote, jie žiūri debatus arba tiesiogine prasme kažkas pataiko homeruną Pasaulio serijoje ir turi tam tikrą sveiko proto. Koks blogiausias scenarijus, kuriame žmogus gali atsidurti, ir aš paprastai tokių klausimų neužduodu, bet tarkime, jie pardavė 100 000 USD, bet jų kredito limitas yra tik 10 000 USD, ką, ar jūs jį įspėjate, ar sakote, kad negalime siųsti šių prekių, kol negausiu jų, ar kaip tai veikia?
Wes: Žinoma. Taigi, tai gana daug dalykų vyksta vienu metu. Taip.
Ričardas: Bet kažkas ten sėdėjo ir svajojo apie įvykį, maždaug taip: „Aš irgi taip pat turėjau, net nežinojau, kad tai kažkoks genijus ar kas, ką tu žinai.“
Wes: Žinoma, taip. Taigi, tarkime, kad neturėjote pinigų ar kažko panašaus, operacija nepavyko, kai jie pateko į „Printful“, bet, tarkime, juos gavote ir kas nors nutiko ne taip, jūsų užsakyme bus parašyta „užsakymas nepavyko“, ir dėl to nėra ko nerimauti, tarsi jūsų klientas apie tai nežinotų, viskas vis dar gerai. Taigi, tereikia giliai įkvėpti, įsitikinti, kad pinigai įvedami, o tada rankiniu būdu patvirtinti užsakymą ir jis bus įvykdytas, jūsų klientas net nenutuokia, kad tai įvyko. Kai kurie žmonės dėl to panikuoja, pavyzdžiui: „Vienas iš mūsų buvo klientas, jie manė, kad jų užsakymas nepavyko, jie gavo šį el. laišką.“ Ne, jie negavo, jie negavo. Viskas gerai. Tai mano, tai yra Weso asmeninis patarimas, neimkite pinigų ar pan., bet „PayPal“ dabar turi kreditinės kortelės parinktį. Taigi, tai išties sumanus dalykas, kurį aš naudoju, tad dabar apmokestinu žmones per „PayPal“, tad pinigai nuskaitomi iš karto. Nustatiau, kad pinigai būtų nuskaitomi iš mano „PayPal“ kreditinės kortelės. Kai tik atsiranda lėšų, tiesiog apmoku „PayPal“ kreditinę kortelę šia sistema. Taigi, jei naudosite šią sistemą, neapeisite problemų, susidursite su jomis. Jei statote ant domino kauliukų ir galvojate: „O taip, žinoma, mokėkite mano „PayPal“ kreditine kortele.“ Taigi, jei ir toliau mokėsite tokiais būdais, tai taip pat geras pasirinkimas, kurį galite apsvarstyti. Vėlgi, tai neoficialus asmeninis Weso patarimas.
Džesis: „PayPal“ to nerėmė (juokiasi).
Wes: Ir aš tik sakau, kad tai geras pasirinkimas, kurį radau asmeniškai.
Ričardas: Ir galiausiai norėjau pasakyti, kad tai yra geras klausimas, kai vienintelė galima problema yra: „Ar galiu minutėlę įnešti pinigus, nes gaunu visokių užsakymų? Man nereikėjo pirkti prekės. Man nereikėjo rūpintis dėl įvykdymo. Jūs irgi tą patį darote, nereikėjo siųsti, atsiprašau, nereikėjo spausdinti prekės, jums nereikia nieko iš to daryti, „Printful“ viską daro.“ Blogiausiu atveju jums gali tekti įnešti pinigų, nes dar liko diena ar dvi, kol pinigai pateks į sąskaitą.
Wes: Būtent, taip, tai nuostabu.
Džesis: Taigi, Wesai, tikriausiai matai čia daug skirtingų parduotuvių ir daug, t. y. ar turi kokių nors gerų istorijų apie kitus klientus, kurie patyrė tokių per naktį pasiektų sėkmių, ar, žinai, kuo galėtum pasidalinti?
Wes: Žinoma, žinoma. Taigi, negaliu sakyti, kad „Printful“ privalumas yra tas, kad esame „white label“, todėl jūsų klientas niekada nesužinos, kad naudojate „Printful“. Taigi, mes nededame savo prekės ženklo ant nieko, o tai yra dar vienas privalumas, kurio nedaro kai kurie mūsų konkurentai. Taigi, jūsų klientas matys tik jūsų parduotuvės pavadinimą. Todėl negaliu būtinai paminėti mūsų klientų, bet yra keletas, kurie su mumis kalbino, todėl galite tai peržiūrėti mūsų tinklaraštyje. Mūsų puslapyje taip pat turime klientų skyrių, tad galite peržiūrėti ir juos, bet, taip, yra tikrai puikių sėkmės istorijų, kur žmonės tai padarė, radę savo nišinę rinką, ir būtent čia visada slypi didžiausia sėkmė – kai jie žino, kam parduoda, kas juos domina, ypač turint omenyje visą tą popkultūros dalyką, kuris sklando aplinkui. Jei turite kažką, kuo domisi jūsų auditorija, galite tai jiems parduoti, ir jie tai pirks, nes jūs tiesiogiai kalbate su jais tuo produktu, ir jiems bei visiems jų draugams tai patiks. Taigi, tai yra didžiausia sėkmės sritis, į kurią galite patekti su viskuo.
Jesse: Taigi aš įsivaizduoju žmones, kurie jau turi, pavyzdžiui, 100,000 XNUMX Instagram sekėjų, tiesa, jei jie turi savo atmintį, sako ar ką nors, galėtų sukurti keletą skirtingų produktų ir jie turi tai.
Wes: Žinoma, yra vienas dalykas, apie kurį galiu pakalbėti, nes jie anksčiau su mumis sukūrė tinklaraštį „Mes vertiname šunis“ „Twitter“ tinkle, kur galite atsiųsti savo augintinio nuotrauką ir paprašyti jo įvertinti jūsų šunį, o tada jis jus įvertina. Ir tai visada smagu. Taigi, jų įvertinimai visada yra tarsi juokeliai, tiesa? Taigi, jie gauna maždaug 32 iš 10, ir vieną dieną vienas vaikinas paklausė: „Kodėl jūs taip vertinate visus šiuos šunis?“ Ir jų atsakymas tapo labai populiarus tarp visų jų gerbėjų, todėl jie gavo daug tviterio žinučių ir patiktukų už tą atsakymą. Jie pavertė jį produktu, ir tai tapo vienu populiariausių jų produktų. Taigi, jei turite tokių dalykų, net jei tai, tarkime, esate „Instagram“ influenceris ir vienas iš jūsų įrašų yra daugiausiai patiktukų gavęs įrašas, galite nufotografuoti tą nuotrauką ir uždėti ją ant bet ko, pavyzdžiui, pagalvės. Jei tai puikus abstraktaus stiliaus daiktas, galite jį paversti tamprėmis ir parduoti savo gerbėjams, kurie jau jums pasakė: „Ei, man tai patinka!“. O jūs galite sakyti: „Puiku, džiaugiuosi, kad jums patiko, štai jis ant kavos puodelio“.
Džesis: Oho, tai labai šaunu, nes jei turi daug sekėjų, jau žinai, kuris įrašas populiariausias, nes jis sulaukia daugiausiai patiktukų ir pakartotinių tviterio žinučių ar kokios kitos naujausios virusinės bangos.
Wes: Būtent, taip, taip. Yra daug influencerių, „YouTube“ kūrėjų, kurie mus naudos, jei yra kažkokia savaime atsiradusi frazė, kuri jiems patinka arba kurią jų auditorija laiko smagia. Taip, visa tai yra tikrai puiku.
Ričardas: Turiu omenyje, atrodo, kad influencerių pasaulyje tai tikrai taip yra. Grįžtant prie ankstesnės frazės, tai akivaizdu, nes jie tiesiogine prasme galėtų surengti apklausą savo socialiniuose tinkluose: „Aš apsivilksiu marškinėlius. Ant ko turėtume apsivilkti marškinėlius?“ Ir tada žmonės nori paremti tai, ką, jų manymu, jie kuria. Taigi, nors aš pritraukiau auditoriją, tai tarsi pats lengviausias beta testavimas.
Wes: Taip, žinoma. Ir pakalbėkime, pavyzdžiui, apie muzikantus, tiesa? Žmonės mėgsta susirasti nepriklausomus muzikantus, apie kuriuos niekas kitas nežino, nori juos paremti. Na, dabar tie muzikantai, kurie taip pat yra nepriklausomi ir nebūtinai turi lėšų atributikai, dabar gali pardavinėti marškinėlius ir visa kita. Mes netgi kuriame sienų meną, parduodame plakatus, tad net nepriklausomi kino menininkai gali savo filmų plakatus patalpinti rėmėjams „Kickstarter“ platformoje ar kur kitur, kur bando gauti rėmėjų. Taigi, tai tikrai puikios galimybės užsidirbti pinigų iš to, ką darote.
Jesse: Lažinuosi, žinote, daug kartų, pavyzdžiui, nepriklausomiems filmų kūrėjams ir pan. Visi turi aukojimo mygtuką, tiesa. Niekas tikrai nenori aukoti. Taigi galite
Vesas: Būtent, taip.
Ričardas: Taigi, dabar suprantame, kodėl „Printful“. Gana akivaizdu, kodėl „Printful“ ir „Ecwid“, tai labai paprasta. Supratau idėją. Jūs tai padarysite. Turime dvi, tris minutes. Koks būtų pavyzdys, kai yra du šiek tiek riboti laiko apribojimai, ką kažkas galėtų padaryti, kad reklamuotų ir tai paskelbtų, akivaizdu, kad jei jie turi „Instagram“ paskyrą ir daug sekėjų, tai bus gana lengva, kaip ką tik užsiminėme, bet kokie, jūsų nuomone, yra kiti kūrybingi būdai, kaip žmonės tai naudoja rinkodarai?
Wes: Žinoma. Na, socialiniai tinklai dabar visada karaliauja, taip buvo jau daugelį metų. Taigi, jei neturite, tarkime, savo verslo profilio užpildytame tuščiame socialinės žiniasklaidos puslapyje, turėtumėte tai padaryti, nes tai labai svarbu ir galite surengti tokius dalykus kaip dovanų konkursas – labai paprastas ir lengvas būdas pradėti, ypač jei tiesiog bandote gauti patiktukų ir sekėjų „Facebook“ ar „Instagram“. Visi visada mėgsta dovanų konkursus šiose platformose. Taigi, tai tiesiog puikus būdas pradėti, ir jūs taip pat galite naudoti tuos pavyzdinius produktus, apie kuriuos kalbėjome, ne tik išbandyti patį produktą, savo dizainą, bet ir galite padaryti produkto fotografiją, o tada galite naudoti tą patį produktą dovanų konkursui, taigi jūs gaunate tikrai gerą pelną už savo pinigus ir dabar sukaupiate bazinį sekėjų bazę ir panašiai, kad pradėtumėte savo rinkodarą.
Ričardas: Tikiuosi, kad pavyks sukurti virusinį ciklą, nes dabar žmonės, vilkintys jūsų marškinėlius, gali daryti asmenukes ir kitas nuotraukas ir naudoti tą pačią grotažymę, esančią ant jūsų marškinėlių, potencialiai kaip gyvybingumo ciklą.
Wes: Būtent. Geriausiu atveju, žmonės, nors ir negavo prizo, vis tiek pamėgo tą produktą ir dabar tiesiog jį perka.
Džesis: Teisingai. Taip, jie to norėjo, jie pateikė savo vardą šiam konkursui. Jie pralaimėjo. Dabar jie sako: „Gerai, galiu nupirkti skrybėlę už 20 dolerių. Gerai. Žinoma, nupirksiu.“
Vesas: Taip, būtent.
Džesis: Suprantu, kaip tu galėtum pasiekti didelį pasisekimą, galbūt nusipirktum porą šių produktų pavyzdžių ir nusiųstum juos įžymybėms, ir pabandytum paskatinti jas tviterio žinutes, žinai, nežinau, ar mes tai suprantame, įžymybės tikriausiai gauna daug nemokamų dalykų paštu, tad tai nepasiteisintų. Bet taip, man patinka tavo idėja: „Gerai, nusiperki, gauni pavyzdį, dėvi bet kokią prekę.“ Taigi, tai tavo, o ne tik produkto nuotrauka, kas yra puiku, dabar tu ją turi, dėvi, tai gyvenimo būdo nuotrauka. Dabar gali ją pasiimti. Gali reklamuoti savo įrašą ir panašiai, ir dabar, žinai. Gerai, tu buvai skrybėlė, kažkada galėjai ją padovanoti. Niekam nerūpės, kad buvai vienkartinis. Oho. Gerai. Puiku. Taigi, Richardai, ar turi paskutinių klausimų?
Ričardas: Oho. Na, galėčiau tiesiog padirbėti dar valandą, bet noriu prisiminti, kad su „Printful“ ir „Ecwid“ galima grįžti prie gero seno klausimo: „Kokia gera mintis, kad aš tiesiog noriu atlikti testą?“. Ir tai yra mano svarbiausia išvada – galima grįžti prie to, ką mokate geriausiai, ir nereikia to daryti, o jei jie jau turi produktų, galima juos parduoti – tai nėra „arba vienas, arba kitas“, reikia daryti abu.
Jesse: Taip, manau, kad žmonėms, kurie yra influenceriai, jei turite sekėjų, kurie atrodo, kad nėra proto pridėti tai, jei turite prekės ženklą ir jau esate
Wes: Žinoma, tiesiog printful.com yra puiki vieta pradėti. Ten turime savo tinklaraštį ir visą informaciją. Peržiūrėkite mūsų siūlomus produktus ir taip, tai puiki vieta.
Džesis: Gerai, puiku. Wesai, ačiū, kad dalyvauji laidoje. Ričardai, dar vienas puikus šou. Manau, kad dabar turime ką nuveikti.
Ričardas: Taip, daug ką reikia nuveikti, dabar pat peržiūrėkime savo profilius.
Džesis: Gerai, vaikinai, įgyvendinkite tai.
