Tradicinė rinkodara laikui bėgant tampa vis labiau pasenusi. Šiame
Besivystant visuomenei ir iškilus problemai, daugelis ieškojo alternatyvų, tikėdamiesi susigrąžinti visuomenės dėmesį ir pasitikėjimą. Nors pati turinio rinkodaros samprata nėra jokia naujiena, tačiau atsirandant naujoms technologijoms ir komunikacijos būdams, atsiranda ir turinio kūrimo sritis, todėl šiandienos epochoje ji tampa svarbia verslo plėtros ir elektroninės parduotuvės valdymo dalimi.
Turinio rinkodara – tai strateginis rinkodaros metodas, kurio tikslas – teikti klientams aktualią ir vertingą informaciją. Trumpai tariant, jis tiksliai nurodo klientams, ką jie turi išgirsti, kad galėtų naudotis jūsų paslaugomis. Jei esate pradedantysis, kuriam sunku įtraukti turinio rinkodarą į savo el. prekybos verslą, čia pateikiamas išsamus vadovas, skirtas specialiai tiems, kurie naujokai susipažino su koncepcija ir nori išbandyti.
Šiame vadove sužinosite:
- Kas iš tikrųjų yra turinio rinkodara
- Turinio rinkodaros svarba el. prekybos savininkams
- Darbo pradžios pagrindai
- Daugybė turinio rinkodaros tipų
- Kaip patobulinti ir išnaudoti visas turinio rinkodaros pastangas
Pasiruošę? Pasinerkime tiesiai!
Ekologiška turinio rinkodara
Galbūt turite puikų produktą ar idėją parduoti, bet kaip tiksliai jį parduoti savo klientams? Veiksmingas būdas yra sukurti istoriją apie savo idėją, kuri būtų skirta jūsų konkrečiai nišai. Pagrindinis elementas, kurį visada reikia turėti omenyje planuojant turinio rinkodarą, yra tai, kad niša turėtų būti kuo konkretesnė.
Tik tada galėsite susisiekti su klientais per savo istoriją. El. prekybos įmonės naudoja įvairias socialinės žiniasklaidos platformas, tinklaraščius, skelbimus ir partnerystes, kad reklamuotų savo organinį turinį. Nors tai gali atrodyti šiek tiek bauginanti, šiame vadove visas procesas bus suskirstytas į kelis paprastus veiksmus.
Turinio rinkodaros svarba
Kodėl jums, kaip pradedančiajam el. prekybos verslui, reikalinga turinio rinkodara?
- Šviesti — Supažindinti savo potencialius klientus apie siūlomus produktus. Suteikite jiems laisvę susipažinti su visais jūsų produktais ar paslaugomis.
- užsiimti — Sukurti bendruomenę aplink savo prekės ženklą
- Pagalba – parodyti savo auditorijai, kodėl jiems reikia jūsų produktų ar paslaugų
- ryšys - Užmegzti ryšius su savo klientais
- Įtraukti — Norėdami parodyti jiems pagrindą ir sunkų darbą, susijusį su jūsų produktais ar paslaugomis
- Parodykite — Pademonstruoti įmonės kompetenciją ir žinias atitinkamoje srityje
- prisijungti – Norėdami padidinti savo svetainės matomumą „Google“ paieškoje ir rasti naujų klientų
Kaip pradėti naudotis turinio rinkodara
Pradedantiesiems turinio rinkodara dažnai gali jaustis pribloškianti, tačiau gera žinia, turint tinkamą pagrindą ir supratimą, gali būti labai lengvai valdoma ir įtraukta. Atsižvelgiant į tai, kad tikriausiai jau galvojate apie produktą ir prekės ženklą ir žinote, koks bus jūsų verslas, tai yra keletas pagrindinių pradinių dalykų:
Nustatykite savo auditoriją ir konkurentus . Skirkite laiko tyrimams ir nustatykite, kas yra jūsų auditorija , o ypač kas gali būti suinteresuotas jūsų produktais ar paslaugomis arba kam jų reikia. Paskutinis dalykas, kurio norite, yra bandyti pasiekti visus. Svarbiausia yra nustatyti, kas yra jūsų niša arba tikslinė asmenybė, ir parengti turinį pagal jų demografinius duomenis, psichografinius duomenis, amžių, lytį, kultūrinę kilmę, pomėgius, simpatijas ir nemėgstamus dalykus.
Nustatykite pagrindines žinutes ir galutinį tikslą . Neturėdami krypties ar atskaitos taško, neturėsite supratimo, kur einate. Prieš pradėdami kurti turinį, labai svarbu nustatyti, koks yra pagrindinis tikslas ir ko tiksliai norite pasiekti savo turiniu. Tai gali būti vartotojų švietimas apie jūsų prekės ženklą, konkretaus konkurso ar įmonės naujienos paskelbimas, vartotojų raginimas užsiprenumeruoti jūsų naujienlaiškį, pardavimų generavimas ar tiesiog socialinių tinklų paskyrų didinimas.
Kai tai išsiaiškinsite, skirkite laiko detalizuoti ir nuspręsti, kaip planuojate tai perduoti savo auditorijai. Pagrindinių pranešimų nustatymas padės užtikrinti, kad bet kokio tipo turinys, kurį sukuriate, būtų orientuotas į jūsų tikslus ir pateikia atitinkamą informaciją.
Nustatykite geriausius kanalus ir strategijas . Patrauklus turinys visada yra strategiškai suplanuotas ir pateiktas. Nustatę aiškius tikslus ir uždavinius, būtinai suplanuokite geriausias strategijas, kaip pasiekti savo auditoriją. Tai taip pat turėtų padėti išsiaiškinti geriausius kanalus kuriamo turinio tipui. Štai kodėl niekada nereikėtų pamiršti skirti pakankamai laiko savo auditorijos, jos modelių ir elgesio tyrinėjimui.
Jis ne tik padės jums nustatyti pagrindinius pranešimus, bet ir padės jums nuspręsti, kokio tipo turinį kursite, įvertinti dabartinę jūsų padėtį rinkoje ir apskritai padėti planuoti konkretų turinio kalendorių, nustatant geriausi kanalai jūsų žinutei pristatyti.
Turinio rinkodaros tipai + pavyzdžiai
Yra įvairių turinio rinkodaros tipų. Šiame skyriuje apžvelgsime aštuonis populiariausius tipus.
Socialinės žiniasklaidos turinio rinkodara
Naudojant socialinės žiniasklaidos platformas, tokias kaip „Facebook“, „Instagram“, „TikTok“, „Snapchat“, „Twitter“ ir kt., lengviau nei bet kada anksčiau patekti į turinio rinką taikant tam tikras žingsnių strategijas. Galima naudoti daugybę turinio idėjų, kurios yra populiarios įvairiose socialinės žiniasklaidos platformose. Kai kurios parinktys gali būti naudoti Instagram būgnus, gyvos istorijos,
Socialinės žiniasklaidos turinio rinkodaros pavyzdys
Paimkime kaip pavyzdį „Kylieskin “ „Instagram“ paskyrą. „Kylieskin by Kylie Jenner“ pasižymi elegantiška išvaizda. Kaip ir jos giminingi prekių ženklai „Kyliecosmetics“, „Kylieswim“ ir „Kyliebaby“, šis prekės ženklas pasižymi unikalia ir minimalistine socialinių tinklų išvaizda, kuri puikiai dera su jo produktais. Jei peržiūrėtumėte jų „Instagram“ kanalą, greičiausiai pastebėtumėte kanalo temą – šviesiai rožinę.
Įrašai rodo kūrybiškumą ir skirtingas idėjas, tačiau kiekviename įraše bus rožinės spalvos atspalvis. Tai labai tinka Kylie asmeninei socialinės žiniasklaidos paskyrai ir kitoms jos įmonėms. Vienspalvių spalvų konsistencija arba tema yra stulbinančiai pastebima.
Infografikos turinio rinkodara
Infografika iš esmės yra būdas patraukti dėmesį, pateikiant svarbią informaciją ar duomenis
Infografinis pavyzdys. Vaizdo šaltinis.
Infografikos turinio rinkodaros pavyzdys
Ecwido įrašas apie pertraukėles atliekant paprastus pratimus dirbant iš namų
Tinklaraščio turinio rinkodara
Dėl SEO ir „Google Analytics“ tinklaraščiai generuoja ne tik srautą, bet ir pajamas el. prekybos prekių ženklams. Tinklaraščiai leidžia įmonėms reklamuoti viską – nuo naujų produktų pristatymo, klientų atsiliepimų dalijimosi ir vadovų teikimo iki bendradarbiavimo skatinimo ir naujų kampanijų dalijimosi.
Svarbu, kad suprasti, kaip veikia SEO ir raktinių žodžių vaidmenis perkeliant svetainę į pirmąjį „Google“ paieškos puslapį. Turite nepamiršti skelbti ne tik reguliariai, bet
Reguliarus tinklaraščio rašymas ugdo lojalumą ir pasitikėjimą, leidžiantį jums sukurti bendruomenę ir galiausiai paskatinti klientus sugrįžti.
Geriausios Ecwid
Tinklaraščio turinio rinkodaros pavyzdys
„Ecwid“ tinklaraštis yra puikus gero tinklaraščio turinio rinkodaros pavyzdys. Reguliariai generuodamas turinį, „Ecwid“ naudoja SEO, kad pritrauktų srautą. Jame yra kategorijos, kurias įvertintų el. prekybos įmonės, įskaitant produktų idėjas, pasirengimą pristatymui, rinkodarą ir reklamą, sėkmės istorijas, partnerystes, pardavimą internetu / socialinėje žiniasklaidoje, verslą ir „Ecwid“ naujienas. Tinklaraštis leidžia vartotojui sužinoti viską apie el. prekybą, kartu neatsiliekant nuo šiuolaikinių tendencijų.
Vaizdo įrašų turinio rinkodara
Yra priežastis , kodėl „TikTok“ ir „Instagram“ vaizdo įrašai yra populiarūs . Žmonės mėgsta vaizdo įrašų turinį. Jo apdorojimas reikalauja mažiausiai protinių pastangų ir juos smagu žiūrėti.
Socialinėje žiniasklaidoje vaizdo įrašų turinio rinkodara skatina socialinių tinklų įsitraukimą ir padeda užmegzti ryšį su nauja auditorija dėl bendrinimo funkcijos. Bendrindami vaizdo įrašus savo svetainės nukreipimo puslapiuose auditorija praleidžia daugiau laiko svetainėje, o tai padidina jūsų SEO. Kai kurie vaizdo įrašų turinio pavyzdžiai yra naujo produkto pristatymo vaizdo įrašai,
Be jokios abejonės, vaizdo įrašai yra vienas stipriausių turinio rinkodaros metodų.
Vaizdo įrašų turinio rinkodaros pavyzdys
Šis „Ecwid“ „Instagram“ vaizdo įrašas buvo peržiūrėtas 17.5 tūkst. kartų. Kodėl? Nes jis buvo trumpas ir atpažįstamas. Jame žmonės per 60 sekundžių sužinojo apie produktų pavadinimus. Visi mėgsta trumpus vaizdo įrašus, kuriuose pateikiama svarbi informacija. Naudodamas paprastus vaizdo įrašų redagavimo metodus ir parašęs trumpą scenarijų, prekės ženklas šį vaizdo įrašą spustelėjo daugiau nei 17.5 tūkst. kartų.
Vaizdo įrašų turinį lengva filmuoti. Galite įrašyti
Mokamų skelbimų turinio rinkodara
Jūsų prekės ženklas negali klestėti, kol egzistuoja vakuume. Todėl, kad jūsų verslas klestėtų, jam reikia nuolatinių naujų perspektyvų. Mokamų skelbimų turinio rinkodara generuoja daug srauto. Kai kurie mokamų skelbimų turinio rinkodaros tipai yra tokie:
- Gimtoji reklama (reklamuoti savo turinį atitinkamoje
trečiosios šalies svetainėse, todėl jūsų turinys yra prieinamas naujiems klientams, kurie gali būti įdomūs jūsų verslui) ir mokama paieška (skelbimų pirkimas, kad jie būtų rodomi paieškos variklio rezultatų puslapiuose). - Influencer Rinkodara (įtraukiant influencerius kurie kuria atitinkamą turinį, kad reklamuotų jūsų verslą).
- Socialinės žiniasklaidos mokama reklama (labiausiai įtakinga mokamos reklamos parinktis, mokėkite už srautą į savo socialinės žiniasklaidos paskyras į svetainę).
Mokamų skelbimų turinio rinkodaros pavyzdys
„Elementor“ naudoja mokamas „Instagram“ reklamas. „Instagram“ reklamos rodomos visur programėlėje, įskaitant atitinkamo vartotojo sklaidos kanalą, istoriją ir naršymo puslapį. Jų panašumas į įprastą įrašą, tik su žyma „remiama“, leidžia vartotojams dažniau ant jų spustelėti. Kai reklamos yra panašios į įrašus, su kuriais žmonės nuolat sąveikauja, vartotojai labiau linkę apsilankyti įraše / svetainėje arba įsigyti produktą.
Podcast turinio rinkodara
Podcasting yra būdas pridėti naują turinio rinkodaros dimensiją. Paprasta garso turinio serija, kuri reguliariai išleidžiama skirtingo ilgio epizodais, gali padėti jūsų prekės ženklui susisiekti su auditorija per interviu ir pasakojimo patirtį.
yra įvairių privalumų. Podcast'ai yra, to negalima paneigti. Norint juos pradėti, nereikia daug įrangos ar žinių. Tiesiog naudodami telefono mikrofoną ir savo prekės ženklo garbinimą galite sukurti internetinių transliacijų seriją. Pereidami tarp interviu, fono istorijų,
Geriausios Ecwid
Podcast turinio rinkodaros pavyzdys
Geriausios Ecwid elektroninės prekybos šou podcast padeda augti naujoms įmonėms. Tai apima
Bendradarbiaujanti turinio rinkodara
Visi puikūs prekių ženklai bendradarbiauja su atitinkamais prekių ženklais ar nuomonės formuotojais . Neįmanoma paneigti, kad bendradarbiavimas paįvairina jūsų turinį. Jei manote, kad jūs ir jūsų komanda sukūrėte visą turinį, kurį galėjo sukurti prekės ženklui, laikas įnešti naujų balsų. Nuomonės formuotojai ir bendradarbiavimas su kitais prekių ženklais įrodo auditorijai, kad jūsų prekės ženklas nėra sustabarėjęs, o prisitaiko.
Bendradarbiavimas pritraukia srautą į jūsų svetainę. Influencerai ir prekės ženklai turi savo pasekėjų ir, dalindamiesi bendradarbiavimu, jie supažindins jus su visiškai nauja auditorija. Norėdami būti įtraukesni, jūsų turinio rinkodaros strategija gali apimti auditorijos įtraukimą reklamuojant pristatymo sistemą ten, kur jie galėtų
Bendradarbiavimo turinio rinkodaros pavyzdys
„Uber x Spotify“ sukūrė didžiulį ažiotažą technologijų pasaulyje ir suteikė jiems viešumo bei žiniasklaidos šurmulį. Koncepcija buvo paprasta, jei jums pabodo jūsų Uber vairuotojo muzika, galėsite prijungti savo „Spotify“ prie automobilio radijo ir klausytis pasirinktos muzikos.
Tai buvo protinga turinio rinkodaros idėja. Abu prekės ženklai suprato žmogaus elgesį, siedami muziką su važiavimu automobiliu. Šis paprastas pastebėjimas leido abiem įmonėms uždirbti milijonus pelno. Be to, jie abu galėjo pasiekti vienas kito klientų bazę ir panaudoti tai savo turinio rinkodarai.
Vartotojo sukurta turinys rinkodaros
Jei žmonės, nesusiję su prekės ženklu, kuria jį reklamuojantį turinį, tai yra
Tai naudinga prekės ženklui, nes aiškiai pareiškia, kad žmonės mus myli. Iš naujo paskelbkite įrašus savo socialinėje žiniasklaidoje arba pakvieskite kūrėją parašyti apie jus svečio įrašą. Tačiau prieš paskelbdami iš naujo, visada paprašykite leidimo. Taip pat svarbu pagerbti kūrėją ne tik dėl etinių priežasčių, bet ir dėl to, kad žmonėms sakoma, kad esate įtraukiantis ir didžiuojatės, kad priimate naujus balsus.
Kai kurie prekių ženklai, pvz., „Passion Planner“, netgi sukuria atskiras socialinės žiniasklaidos paskyras reklamuoti
Kartu su juo pagrindinė Instagram paskyra, Aistros planavimo priemonėje yra du funkcijų puslapiai, Aistrų planuotojas kasdien bei Skaitmeninis aistros planuotojas. Bendrovė naudoja visas tris reklamai
Kaip pagerinti savo turinio rinkodaros žaidimą
Taigi šioje vadovo vietoje galime drąsiai teigti, kad turinio rinkodaros esmė yra strateginis požiūris pasiekti, pritraukti, šviesti ir išlaikyti konkrečią žmonių grupę. Tai visada yra galutinis tikslas gauti pelną ir sukurti tvirtą klientų bazę.
Ir nors suteikėme jums pagrindinių žinių apie kai kuriuos geriausius ir sėkmingiausius įrankius, kaip tai pasiekti, štai kaip galite maksimaliai išnaudoti savo turinio rinkodaros žaidimą ir išnaudoti visas aukščiau pateiktas strategijas.
Patobulinkite savo SEO žaidimą
Naudodami tinkamą SEO, potencialiems klientams bus lengviau rasti jūsų verslą. Jūs galite turėti gražiausiai atrodančią svetainę ir
- Svetainės naršymo tobulinimas
- Įtraukite raktinius žodžius į pagrindines antraštes
- Paliekant temą
- Naudojant metažymų raktinius žodžius
- Nuorodų kokybės užtikrinimas
- „Google“ standartų ir taisyklių laikymasis
Iš pradžių SEO gali jaustis labai bauginančiai ir atgrasiai. Turėkite omenyje, kad tai keičiasi, kai susipažinsite su juo ir pradėsite išbandyti vandenį. Jei ką, visada galite pasamdyti SEO ekspertą, kuris padėtų optimizuoti svetainę ir įvertinti aukštesnį reitingą.
Ugdykite lojalumą prekės ženklui
Nemaža turinio rinkodaros dalis yra susijusi su prekės ženklo kūrimu ir lojalumo didinimu. Kurdami bet kokio tipo turinį, būtinai jį naudokite kaip galimybę užmegzti ryšį su savo auditorija, sukurti savotišką prekės ženklo tapatybę ir perteikti pagrindines žinutes.
Taip pat norite sukurti asmenybę arba nuspręsti, kokią asmenybę norite suteikti savo prekės ženklui, ir užtikrinti, kad į pateikiamo turinio tipą įtrauktumėte tą patį balso toną, entuziazmą, temą ir spalvas. Tai padės kitiems lengvai atpažinti jūsų įrašus ir jaustis susijusiais.
Tikėtina, kad nenorite kurti savo prekės ženklo į moterų įgalinimą ir naudoti balsą, kuris joms nerezonuoja, arba karpos, kurios atrodo įžeidžiančios. Svarbiausia yra surasti savo tapatybę ir įgyti klientų pasitikėjimą turiniu. Nuostabūs ir nebrangūs turinio tipai, kurie gali padėti tai pasiekti, paprastai apima informacinius biuletenius, nemokamus vadovus, socialinių tinklų įrašus ar net savaitinius tinklaraščio įrašus.
Laikykite savo turinį aktualų
Turinio tinkamumas priklauso nuo jūsų auditorijos pageidavimų ir unikalaus jūsų nagrinėjamų temų ir net jūsų produkto ar paslaugų suvokimo. Dažna klaida tinginiauti su savo turiniu praradus pagreitį. Nepaisant to, šiuo metu jūs turite nuleisti tiek pat
Turinio aktualumas yra ne tik padėti jums nuolat atnaujinti, bet ir puikus būdas bendrauti su auditorija ir suteikti prekės ženklo autentiškumo.
Keletas patarimų, į kuriuos reikia atsižvelgti dėl turinio tinkamumo:
- Atkreipkite dėmesį į savo nišos tendencijas.
- Visada atnaujinkite savo temas ir venkite per ilgai užstrigti prie temos.
- Nustebinkite savo auditoriją.
- Supraskite savo auditoriją
- Stebėkite gramatiką
- Siūlyti sprendimus
- Įtraukite vaizdinę medžiagą
- Būkite linksmi
Taip pat nepamirškite, kad geras ir originalus turinys dažnai kalba skaitytojui ir paprastai atsako į klausimą arba informuoja jį.
Išmatuokite savo sėkmę
Kaip supratote iš šio vadovo, turinio rinkodara yra tam, kad pasiektumėte naujų klientų ir padidintumėte pardavimą. Be nuolatinio aktualaus ir įtraukiančio turinio, visada norite įvertinti, kaip sekasi kiekvienai jūsų pastangai, ir apskritai nustatyti, kas veikia, o kas ne. Paprastai reikia įvertinti ne tik pardavimą.
Be jokios abejonės, pardavimai yra galutinis tikslas ir svarbiausias komponentas, tačiau be pardavimų, norite išmatuoti faktinį pelną, įsitraukimą, atmetimo rodiklį, klientų bazę, išlaikymo rodiklį ir daug daugiau. Tai turėtų padėti jums vis geriau pažinti savo auditoriją ir galiausiai padidinti pardavimus , tuo pačiu išvengiant būsimo neigiamos reakcijos ar pasipiktinimo savo prekės ženklu.
Turinio rinkodaros pagrindiniai dalykai ir santrauka
Dabar, kai susipažinote su įdomiu ir naudingu turinio rinkodaros pasauliu ir turite tvirtą pagrindą pritaikyti jį savo verslui, pateikiame šiandienos įrašo santrauką ir tai, ką laikome svarbiausiais dalykais. Apskritai norime pakartoti, kad turinio kūrimas nėra lengvas darbas arba į jį žiūrėti nerūpestingai. Norint, kad skelbimai būtų reguliariai skelbiami neprarandant auditorijos dėmesio, reikia laiko ir praktikos. Be to, turėdami tinkamą pagrindą ir mąstymą, galite greitai pradėti pastebėti su tuo susijusius naudą. Ir kai atrodo, kad tai užtrunka daug ilgiau, nei tikėtasi, tada praverčia įvertinti ir keisti strategijas. Nepaisant to, sutelkite dėmesį į pagrindinį tikslą ir pradėdami visada atsižvelkite į šiuos dalykus:
- Turinio rinkodara reikalauja laiko ir praktikos.
- Žinokite ir supraskite savo auditoriją
- Išanalizuoti konkurenciją
- Turinyje venkite pūkų ar pardavimo pasiūlymų
- Siūlykite įvairovę ir naujas temas
- Visada sutelkite dėmesį į savo auditorijos poreikius
- Išmintingai pasirinkite turinio tipą ir kanalus
- Turėkite planą ir išlikite nuoseklūs
Kalbant apie turinio rinkodarą, geriausia yra nuoseklumas
Jei manote, kad šis vadovas padėjo jums šiek tiek daugiau suprasti sudėtingą, tačiau naudingą turinio rinkodaros pobūdį, norėtume paskatinti jus pakomentuoti toliau. Padėkite mums žinoti, kaip galime ir toliau keistis, ir padėkite kitiems Ecwid pardavėjams maksimaliai išnaudoti savo verslą.
Be pastangų atsikratyti mokesčių, kurie trukdo pradėti, mes taip pat sunkiai dirbame, kad savo pardavėjams suteiktume bendruomenę, kurioje jie galėtų atsakyti į dažniausiai užduodamus klausimus ir rasti patikimus atsakymus. Prisijunkite prie „Ecwid“ šiandien ir tapkite novatoriškų mąstytojų bei kvalifikuotų el. prekybos savininkų tinklo dalimi.
- Turinio rinkodara 101
- Kaip reklamuoti savo internetinę parduotuvę naudojant turinio rinkodarą
- Kaip parašyti puslapį „Apie mus“.
- Kodėl jums reikia DUK puslapio
- Kaip pradėti kurti savo prekės ženklo istorijas
- Kaip naudoti virusinį turinį parduodant produktus internetu
- Naudojant psichologiją
Sprendimų priėmimas pardavimų turinio optimizavimo srityje
