Parduokite istoriją: kaip pradėti kurti savo prekės ženklą

6 min skaityta

Nėra žmogaus, kurio negalėtum pamilti išgirdęs jo istoriją. – Mary Lou Kownacki

Istorijos padeda mums užmegzti ryšį. Istorijos padeda mums pamatyti, kas skiriasi ir kas yra panašu tarp mūsų ir kitų. Jie yra mūsų prigimtyje.

Pagalvokite apie vieną ar du mėgstamiausius prekės ženklus. Tie, kurie yra ant jūsų stalo per šeimos vakarienę, arba tie, kuriais pasitikite savo gyvenimą vairuodami. Daugelis jų turi istoriją, kuri buvo jų filosofijos pagrindas.

Pažiūrėkime, kaip galite pateikti savo credo, aistras ir profesionalumą savo potencialiems klientams, naudodamiesi istorijos galia.

Parašykite autentišką istoriją

Sėdi prie stalo, laikai rašiklį, įveikdamas tuščio puslapio baimę . Greičiausiai tavo galvoje jau yra istorija (nes išmanai savo verslą); tačiau tau gali būti sunku ją teleportuoti iš galvos į tą „Google“ dokumentą.

Jei pradėjus rašyti, norisi atsitrenkti į minią demonų , štai trumpas patarimas: įsivaizduokite, kad ši istorija yra jūsų geriausias draugas.

Neatsargiai pasakykite šiuos dalykus:

Kas tu esi
Kas paskatino jus atidaryti savo parduotuvę
Koks tavo šūkis
Koks yra pagrindinis jūsų verslo tikslas

Moterims skirtas sporto prekės ženklas FITNIT yra puikus pavyzdys, kaip trumpai ir įtikinamai galite būti viename ir tame pačiame puslapyje.

FITNIT – sporto prekės ženklo moterims prekės ženklo istorija

FITNIT prekės ženklo istorija

Ann Handley, linksmos ir labai informatyvios knygos „Visi rašo“ autorė , rekomenduoja pirmąjį prastą juodraštį parašyti ignoruojant gramatikos, stiliaus ir kitas klaidas. Tiesiog perrašykite jį ant popieriaus. Rašykite tiek, kiek galite. Vėliau tai ištaisysite.

Paskleiskite ją savo svetainėje

Kai parašysite savo istorijos juodraštį, pažiūrėkime, kaip paskirstyti savo svetainę, kad ji atrodytų kaip viena puiki idėja.

Pagrindinis puslapis

Turėdami savo istoriją priešais save, dar kartą pažiūrėkite į savo pagrindinį puslapį.

Kuri dalis geriausiai išreiškia jūsų filosofiją? Kaip norite, kad jaustųsi jūsų lankytojai, patekę į jūsų pagrindinį puslapį? Kaip jūsų produktas pagerina jų gyvenimą? Pasirinkite galingiausius žodžius, kuriuos sugalvojote – tai bus jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas (USP).

Terrapin restaurant.com unikalus pardavimo pasiūlymas

Terrapin restorano unikalus pardavimo pasiūlymas

Jūsų produktų aprašymų legendos

Kiekvienas jūsų parduotuvėje esantis produktas, net ir mažas aksesuaras, yra ypatingas. Ar turite savo pirmojo daikto kūrimo istoriją? Arba naujausia? Arba tavo mėgstamiausia? Jei ne, sugalvokite juos.

Štai formulė: žmogus + įvykis + būdas pagerinti gyvenimą = puiki produkto istorija.

Taip pat skaitykite: Kaip parašyti puikius produktų aprašymus, kurie parduoda

Puslapis „Apie mus“.

Sutikęs mažą, naujagimis prekės ženklą internete, klientai pirmiausia nori sužinoti, kas jūs esate, o tada jie apsipirks.

Įdėkite savo nuorodą „Apie mus“ ten, kur ji lengvai pasiekiama – geriau turėti ją antraštėje, o ne išskleidžiamasis meniu. „Mango Tree Coffee“ savo istoriją iškelia į pirmą vietą dėl priežasties.

Mangotreecoffee.org puslapis „Apie mus“ viršutiniame meniu

Taip pat skaitykite: Kaip parašyti puslapį „Apie mus“, jei nesate tekstų kūrėjas

Tinklaraščiai

Apytikslis juodraštis gali tapti kelių tinklaraščio temų šaltiniu:

Užkulisiuose istorija: Paaiškinkite, kaip gaminamas jūsų produktas. Tai nebūtinai turi būti rašytas tinklaraštis, nes vaizdo įrašas gali veikti dar geriau. Štai pavyzdys iš Afour x Chuck bendradarbiavimo.

Istorija, kuri priverčia didžiuotis. Pakalbėkite apie tai, kaip jūsų verslas padėjo kam nors sunkią dieną arba tam, kuris ieškojo geriausių tiekėjų užsienio šalyse. Jūsų prekės ženklas taip pat gali turėti istoriją, kuria galite didžiuotis. Padarykite tai a orientuotas į asmenį istoriją, ty sutelkite save arba savo komandą į centrą.

Nell Stephenson istorija, paleoista.com

Kliento sėkmės istorija. Būtent tai „Nike“ daro nuolat – kalba apie žmones, o ne apie save. Jie kiekvienoje reklamoje parodo, ko galite pasiekti su jų produktais, ir motyvuoja jus.

Darbuotojo sėkmės istorija. Jūsų klientai domisi, kas gamina produktą, kurį jie ketina pirkti. Šis tinklaraštis taip pat gali būti pagrindinis jūsų potencialių darbuotojų magnetas. Jei parodysite, kad vertinate savo komandą ir ja didžiuojatės, tiek klientams, tiek kandidatams patiksite labiau.

Vudstoko picos istorijos dalis

Įdomūs faktai. Jūsų juodraštyje liko tik keletas įdomių faktų – kaip ir „CakeSafe“.

Įdomūs „CakeSafe“ prekės ženklo istorijos faktai

CakeSafe prekės ženklo istorija

Kiekvienas prekės ženklas turi savo istoriją: pasidalykite savo

Tikimės, kad šis tinklaraštis buvo naudingas norint pradėti naudoti istorijų pasakojimą savo rinkodaros strategijoje.

Kai tik įgysite autentiškumą, turėsite laikytis jos nuoseklumo: sukurti savo socialinės žiniasklaidos strategiją, atspindėti savo vertybes naujienlaiškyje arba organizuoti renginį.

Tikimės, kad jūsų istoriją išgirs tūkstančiai klientų.