Mes jau ilgai kalbėjome apie bet kokio verslo, nesvarbu, ar tai būtų B2B, ar B2C, svarbą turėti skaitmeninį buvimą. Nesvarbu, ką parduodate, intuityvi, svetinga svetainė yra svarbiausia bet kokiam verslui.
B2B svetainių dizainas šiomis dienomis yra karšta tema! Tai pagrindinis būdas potencialiems klientams bendrauti su jūsų prekės ženklu, sužinoti apie produktus ir galiausiai pirkti.
Kuriant B2B el. prekybos svetainę, galutinis tikslas paprastai yra sukurti erdvę, kurioje galite paversti potencialius klientus pirkėjais. Nežinote, kaip pritaikyti savo B2B svetainės strategiją? Štai dėl ko mes čia!
Kas yra B2B svetainė?
B2B svetainė yra įtakingas rinkodaros įrankis, kurį įmonės naudoja parduodant produktus, reklamuodamos savo paslaugas ir informuodamos savo auditoriją apie savo pasiūlymus.
B2B svetainės yra sukurtos specialiai kitoms organizacijoms ir įmonėms, iš kurių galima įsigyti; šios svetainės nėra skirtos vartotojams.
Nors jūsų organizacija gali pasiūlyti geriausius produktus ar paslaugas, jūsų tikslinė auditorija gali žinoti jūsų vertę tik turėdama apgalvotai sukurtą B2B svetainę. Ši svetainė ne tik palengvins pirkimą esamiems klientams, bet ir pritrauks naujų potencialių klientų bei potencialių klientų.
B2B svetainės strategijos kūrimas
Kurdami savo B2B svetainės strategiją , planavimo etape atsižvelkite į kelis dalykus. Tai apima:
Parduodu produktus
Jei jūsų B2B svetainės tikslas yra parduoti produktus, padarykite tai sklandų procesą pirkėjams. Naudojant el. prekybos funkcijas tokiose platformose kaip „Ecwid“ , sandorių užbaigimas turėtų būti paprastas.
Žinoti savo auditoriją
Prieš kurdami svetainės dizainą ar rašydami tekstą, turėtumėte tiksliai žinoti, kas yra jūsų tikslinė auditorija ir kokie yra įvairūs kliento kelionės etapai.
Nustatykite, ko ieško klientai, kai jie yra informavimo arba svarstymo etape ir kai nusprendė suteikti jums savo verslą. Galite suskirstyti šias auditorijas į segmentus ir kurti pritaikytą turinį pagal tai, kur jos yra pirkimo procese.
Pasiūlymo vertė
Jei daugiausia dėmesio skiriate potencialių klientų švietimui ir informavimui, pasitelkite stiprią turinio rinkodaros strategiją . Tai darykite kurdami produktų aprašymus ir siūlydami informacinį turinį tinklaraščio įrašuose ir el. knygose. Suteiksite vertės dar prieš tai, kai lankytojai bus pasiruošę pirkti, ir įtvirtinsite savo įmonę kaip lyderę.
Pristatykite savo įmonę
Labiau nei bet kada anksčiau įmonės ir vartotojai nori sužinoti įmonės, iš kurios perka, vertybes ir misiją. Išsamiai pristatykite savo verslą patraukliame puslapyje „Apie mus“ ir aprašykite, kuo išsiskiriate iš konkurentų.
B2B svetainės geriausia praktika
Sukūrę B2B svetainės strategiją, laikas kurti svetainę! Turėdami įžvalgų ir duomenų apie potencialius klientus ir savo B2B svetainės tikslus, esate pasirengę pradėti kurti.
Štai keletas geriausių praktikų ir veiksmų, į kuriuos reikėtų atsižvelgti planuojant B2B el. prekybos svetainės kūrimą.
Pagrindinis funkcionalumas
Nesvarbu, ar orientuojatės į potencialius klientus, ar nukreipiančius klientus, jūsų svetainė turėtų atsižvelgti į tai, kas svarbiausia šioms auditorijoms. Puiki pradžia – naudoti tinkamus pranešimus ir raginimus veikti .
Atsižvelkite į vartotoją
Svetainės žemėlapio sudarymas padės nustatyti sklandžiausią naudotojo patirtį bet kuriam lankytojui. Pagalvokite apie sklandžiausią svetainės naršymo būdą ir raginimus bei raginimus, kuriuos galėtumėte pateikti.
Paklauskite savęs: kokie veiksmai pavers potencialius klientus klientais? Ar paprasta atsiskaityti? Kokius skausmo taškus galite sumažinti savo klientams?
Pasinerkite į prekės ženklą
Nedvejokite atnaujinti savo prekės ženklą! Nauja B2B svetainė yra puikus metas atnaujinti savo prekės ženklą.
Įtraukdami prekės ženklą į savo svetainę, apsvarstykite savo spalvų paletę, logotipą, pranešimus ir vertybes. Prekės ženklo elementai turėtų būti sklandžiai integruoti su svetainės kopija, antraštėmis, vaizdais, išdėstymu ir šablono dizainu.
Kopija, kuri konvertuoja
Kurdami turinį apie savo produktus ir paslaugas prisiminkite savo įmonės vertę. Jūsų
Daug B2B svetainių
Reklamuokite savo svetainę
Kai svetainė bus sukurta ir paleista, kita svarbi jūsų užduotis bus užtikrinti, kad klientai ir potencialūs klientai žinotų, kur jus rasti.
Sukurti
Optimizavimas
Stebėkite pagrindines metrikas ir analizę, kad įvertintumėte našumą, kai svetainė pradeda veikti ir pritraukia lankytojų. Stebėkite atmetimo rodiklį, laiką svetainėje ir atskiruose puslapiuose bei bendrus konversijų rodiklius.
Greičiausiai turėsite atlikti koregavimus ir modifikacijas, kai kūrimo komanda išspręs vingius. Stebėti našumą iš
B2B el. prekybos svetainių pavyzdžiai
Jei tik pradedate kurti savo B2B el. prekybos svetainę, nesijaudinkite. Yra šimtai (jei ne daugiau) fantastiškų B2B el. prekybos svetainių pavyzdžių , kurie gali įkvėpti. Štai keletas mūsų mėgstamiausių:
Grammarly
Dirbtinio intelekto rašymo asistentų bendrovė „Grammarly“ profesionaliai paaiškina savo produktų asortimentą per aiškų turinį ir interaktyvius vaizdo įrašus. Jie taip pat leidžia lengvai užsiregistruoti nemokamai paskyrai, kad galėtumėte tyrinėti platformą ir galiausiai ją atnaujinti.
Hubspot
Nedaug rinkodaros srities įmonių išmano B2B geriau nei „Hubspot“ , todėl nenuostabu, kad jų svetainė atspindi šias žinias ir patirtį. Vos patekus į pagrindinį puslapį, tampa aišku, ką „Hubspot“ siūlo įmonėms. Jų prekės ženklas yra stiprus, vaizdai – patrauklūs, o svetainę lengva naršyti.
Tūtelė
Biuro prekių įmonė Tūtelė siūlo gyvybingą, šiuolaikišką el. prekybos svetainę, dėl kurios apsipirkti internetu paprasta. Mes vertiname
Paskutinės mintys apie B2B svetaines
Informacinės, patrauklios ir konvertuojančios B2B svetainės kūrimas yra
Kalbant apie B2B svetainių suasmeninimą, „Ecwid“ yra neprilygstamas. Sukurkite akimirksniu svetainę su paruoštomis temomis ir daugiau nei 99 dizaino parinktimis, kad sukurtumėte pritaikytą el. prekybos parduotuvę, kuri puikiai atspindėtų jūsų prekės ženklą.
