Nesvarbu, ar esate menininkas, ar siekiantis prekiautojas, meno rinka yra svarbus žingsnis kuriant sėkmingą meno verslą, kuris gali neatsilikti nuo laiko.
Šiame vadove sužinosite apie pasaulinę meno rinką, kaip maksimaliai padidinti savo sėkmę vykdant internetinius pardavimus , ir vertingos statistikos, kuri padės jums sukurti pelningą verslo strategiją, kurią galėsite pritaikyti praktikoje jau šiandien.
Pradėkime.
Pasaulinė meno rinka skaičiais
- 2022 metais pasaulinė meno rinka susikaupė beveik 68 mlrd. USD, (Šaltinis: Statista)
- 2022 m. JAV išlaikė pirmaujančios rinkos pozicijas, sudarančios 45 % pasaulinių pardavimų pagal vertę. Jis patyrė 8 proc.
metai ant metų augimas, pasiekiantis arekordinis of 30.2 mlrd. USD, (Šaltinis: Bazelio menas) - Pasaulinis internetinis pardavimas meno ir antikvarinių daiktų rinkoje sumažėjo maždaug 17 % 11 mlrd. USD 2022 m., palyginti su praėjusiais metais. (Šaltinis: Statista)
- Pardavimai aukciono namų sektoriuje, apimančiame tiek viešuosius, tiek privačius pardavimus, patyrė 2 proc.
metai ant metų atsisakyti pasiekti 30.6 mlrd. USD, (Šaltinis: Bazelio menas) - 2023 m. moterys išlaidomis aplenkė vyrus, o jų mediana buvo XNUMX m $72,500, rodantis nuolatinį augimą nuo 2022 m. (Šaltinis: UBS)
Pasaulinės meno rinkos supratimas (ir kodėl svarbu turėti svetainę)
Pasaulinė meno rinka yra sudėtinga aukcionų namų, galerijų, privačių prekiautojų ir kt. Kad suprastume, kaip veikia sistema ir kur joje telpa jūsų meno verslas, pažvelgsime į keletą konkrečių rinkos dalių.
Darbas su privačiais meno prekiautojais
Privatūs pardavimai meno pasaulyje apima viską – nuo meno mugių iki galerijų pardavimų. Pradedant meno verslą, verta teikti pirmenybę pardavimo kanalams, kurie yra populiarūs pasaulinėje meno rinkoje. Štai du geriausi variantai :
- 42% prekiautojų parduoda per galerijas
- 30 % prekiautojų meną parduoda internetu
Likę pardavimai vyksta derinant vietines ir užsienio meno muges ir kitus kanalus.
Naujiems prekiautojams ar pradedantiesiems menininkams verta pasinaudoti internetinės prekybos populiarumu. Meno kūrinių pardavimas fizinėse galerijose gali būti svarbi darbo pasaulinėje meno rinkoje dalis, tačiau pradėti savo meno verslą internete yra protingas žingsnis, nes yra mažesnė patekimo į rinką kliūtis. Juk naudodami „Ecwid“ galite lengvai susikurti internetinę parduotuvę.
Apibendrinant galima pasakyti, kad norintys menininkai ir prekiautojai prieš ieškodami turėtų teikti pirmenybę internetinės parduotuvės kūrimui
Meno kolekcionierių supratimas
Nesvarbu, kur parduodate meną, jį perkančių žmonių supratimas padės sukurti sėkmingą verslo strategiją.
2020 metais didžiausi meno pirkėjai buvo „Millennials“. Tos kartos kolekcininkai turėjo a išlaidų mediana iš 378,000 USD
Kodėl? Remiantis pasauliniais duomenimis, 62% tūkstantmečių renkasi apsipirkimą internetu arba mišrią prekybą (tiek internetu, tiek neprisijungus). Sukurdami internetinio pardavimo strategiją, galėsite susisiekti su užsiimančiomis demografinėmis grupėmis.
Kiti duomenys iš Art Basel ir UBS
Ryšys su stabiliais rinkos segmentais
Nors pasaulinė meno rinka yra tikimasi, kad augs ateinančiais metais naujausi duomenys rodo, kaip
Stabilių rinkos segmentų taikymo procesas kiekviename versle skirsis, tačiau duomenys vėlgi rodo internetinės parduotuvės kūrimo vertę.
- Iki 2020 metų internetinės operacijos sudarė apie
dešimtadalis pasaulinės meno rinkos - Dabar internetiniai meno pardavimai sudaro beveik ketvirtadalį visos pasaulinės meno rinkos
Taip. Jūs atspėjote: norėdami pasinaudoti augančia internetine meno rinka, nauji menininkai ir prekiautojai turėtų sutelkti dėmesį į internetinės veiklos kūrimą.
Aukcionų namų ir kitų tradicinių pardavimo kanalų supratimas
Taigi pardavimas internetu turėtų būti jūsų strategijos dalis, bet kaip su tradiciniais pardavimo kanalais? O kas yra tradiciniai pardavimo kanalai?
Iš esmės tradiciniai pardavimo kanalai meno pasaulyje yra aukcionų namai ir galerijos.
Pirmiausia pažvelkime į aukcionų namus.
Meno pardavimas per aukcionus
2020 m. pirmaujantis aukciono namas Christie's pjūklas didelis pardavimų sumažėjimas – nuo maždaug 6 mlrd. USD 2019 m. iki tik 4.4 mlrd. USD 2020 m. Priešingai, „Sotheby's“, kito pirmaujančio aukciono namų, pardavimai išaugo. Šie duomenys rodo, kad
Bet ką tai reiškia naujiems menininkams ir prekiautojams?
Apskritai siekti pasaulinės meno aukcionų rinkos neatrodo gera mintis. Tiesą sakant, pati „Sotheby's“ pripažįsta pasaulinių aukcionų nuosmukį, sakydama: „Vietiniai bus naujieji pasauliniai“.
Vietinis bus naujasis pasaulinis.„Sotheby's“
Žmonėms, kurie tik ateina į meno rinką, šis pokytis reiškia, kad protinga sutelkti dėmesį į darbą su vietiniais aukcionų namais, o ne į tarptautinius pasirinkimus.
Parduodant meną per plyta ir skiedinys galerijos
Pandemija paveikė ir fizines meno galerijas. „Art Basel“ ir UBS duomenys rodo, kad 2020 m. galerijų pardavimai sumažėjo 36 %, nes beveik visos fizinės meno galerijos užsidarė.
Šis pokytis lėmė internetinių pardavimų augimą , tačiau taip pat paskatino meno pasaulį atkreipti dėmesį į vietines rinkas. Pasak „Sotheby's“, nors tarptautinių kelionių apribojimai privertė pirkėjus mažiau dėmesio skirti užsienio galerijoms, pandemija taip pat privertė juos atidžiau pažvelgti į vietines meno scenas. Tikimasi, kad šis pokytis tęsis ir pasibaigus pandemijos apribojimams.
Todėl norintys menininkai ir prekiautojai turėtų įsitraukti į menininkų bendruomenes savo gimtajame mieste prieš imdamiesi tarptautinių galerijų.
Kaip meno rinka sujungia skaitmeninius ir fizinius segmentus
Sužinojome, kad dabartinėje meno rinkoje yra vietos internetinėms parduotuvėms ir
- Apie 50 % galerijų naudojasi internetinėmis peržiūros kambariais, kad parodytų, ką turi
vietoje - 67 % prekiautojų, kurie paprastai dalyvauja meno mugėse, dažniau naudojasi virtualiomis parodomis
- 69 % prekiautojų ir galerijų plečia savo veiklą socialinėje žiniasklaidoje
Nors šie duomenys gali rodyti, kad fizinės meno galerijos yra nykstanti rūšis, meno pasaulis, regis, mano kitaip: „Art Basel“ duomenys rodo, kad daugiau nei 60 % tūkstantmečio kartos kolekcininkų optimistiškai vertina meno galerijų ateitį. Tuo tarpu „artnet.com“ duomenys rodo, kad beveik 60 % respondentų planuoja lankytis meno įstaigose taip dažnai, kaip ir prieš pandemiją, o apie 18 % teigia, kad lankysis šiose įstaigose dažniau nei prieš pandemiją.
Taigi ką tai sako naujiems menininkams ir prekiautojams? Jei norite sėkmės meno rinkoje, turite derinti pardavimą internetu ir susisiekti su vietinėmis meno bendruomenėmis.
Meno verslo pradžia
Įspūdingas metas prisijungti prie pasaulinės meno rinkos – buvimas internete yra geriausias būdas pradėti.
Štai čia ateina Ecwid.
Naudodamas paprastą prietaisų skydelį, leidžiantį valdyti viską, pradedant svetainės dizainu ir baigiant klientų tipais, į kuriuos norite nukreipti, „Ecwid“ gali padėti susisiekti su vietinėmis meno bendruomenėmis ir sukurti pelningą internetinę parduotuvę.
Taigi, ko laukiate? Prisijunkite prie meno mugės jau šiandien!
