Nesvarbu, ar esate menininkas, ar siekiantis prekiautojas, mokymasis apie meno rinką yra svarbus žingsnis kuriant sėkmingą meno verslą, galintį neatsilikti nuo laiko.
Šiame vadove, sužinosite apie pasaulinę meno rinką, kaip maksimaliai padidinkite savo sėkmę parduodami internetu, ir vertingos statistikos, padėsiančios sukurti pelningą verslo strategiją, kurią galite įgyvendinti šiandien.
Pradėkime.
Global Art Market in Numbers
- Į 2022, the worldwide art market amassed close to $68 milijardo. (Šaltinis: valstybininkas)
- Į 2022, the US maintained its position as the leading market, representing 45% of global sales by value. It experienced an 8% year-on-year growth, reaching a record-high of $30.2 milijardo. (Šaltinis: Art Basel)
- Global online sales in the art and antiques market saw a decline of approximately 17% į $11 milijardo in 2022 compared to the preceding year. (Šaltinis: valstybininkas)
- Sales in the auction house sector, encompassing both public and private sales, experienced a 2% year-on-year decline to reach $30.6 milijardo. (Šaltinis: Art Basel)
- Į 2023, women surpassed men in spending, with a median of $72,500, showing continued growth from 2022. (Šaltinis: UBS)
Pasaulinės meno rinkos supratimas (Ir kodėl svarbu turėti svetainę)
Pasaulinė meno rinka yra sudėtinga aukcionų namų sistema, galerijos, privatūs prekiautojai, ir dar. Norėdami suprasti, kaip veikia sistema ir kur joje telpa jūsų meno verslas, pažvelgsime į keletą konkrečių rinkos dalių.
Darbas su privačiais meno prekiautojais
Privatūs pardavimai meno pasaulyje apima viską nuo meno mugių iki galerijų. Kai pradedate meno verslą, gera idėja teikti pirmenybę pardavimo kanalams, kurie yra populiarūs pasaulinėje meno rinkoje. Čia yra du geriausi variantai:
- 42% prekiautojų parduoda per galerijas
- 30% prekiautojų meną parduoda internetu
Likę pardavimai vyksta derinant vietines ir užsienio meno muges ir kitus kanalus.
Naujiems prekiautojams ar besikuriantiems menininkams, pravartu pasinaudoti internetinės prekybos populiarumu. Meno pardavimas per fizines galerijos nuostatas gali būti svarbi darbo pasaulinėje meno rinkoje dalis, bet pradėti meno verslą internete yra protingas žingsnis, nes yra mažesnė kliūtis patekti į rinką. Po visko, galite lengvai nemokamai sukurti internetinę parduotuvę su Ecwid.
Apibendrinant, trokštantys menininkai ir prekiautojai turėtų teikti pirmenybę internetinės parduotuvės kūrimui prieš ieškodami realios galerijos galimybių.
Meno kolekcionierių supratimas
Nesvarbu, kur parduodate meną, suprasti žmones, kurie jį perka, padės sukurti sėkmingą verslo strategiją.
Į 2020, didžiausi meno pirkėjai buvo tūkstantmečiai. Tos kartos kolekcininkai turėjo a išlaidų mediana apie $378,000 — tris kartus didesnės nei išlaidos gen. X ir Baby Boomer kolekcionieriai. Kaip rezultatas, Atrodo, kad meno verslo, skirto tūkstantmečio pirkėjams, kūrimas yra gera strategija, o internetinės meno parduotuvės kūrimas turėtų būti šių pastangų dalis..
Kodėl? According to the global data, 62% of Millennials prefer online shopping or hybrid (both online and offline). Kuriant internetinio pardavimo strategiją, būsite pasiruošę susisiekti su užsiimančiomis demografinėmis grupėmis.
Other data from the Art Basel and UBS mid-year review suggests that online art sales are set to grow in popularity in the coming years.
Ryšys su stabiliais rinkos segmentais
Nors pasaulinė meno rinka yra tikimasi, kad augs ateinančiais metais, Naujausi duomenys rodo, kaip COVID-19 pandemija neigiamai paveikė pramonę: Į 2020, pasaulinėje rinkoje buvo įvertinta $50 milijardo, lašas apie 14 milijardų dolerių nuo praėjusių metų. Dėl šio nepastovumo, stabilesnių rinkos segmentų nustatymas gali padėti jūsų meno verslui klestėti.
Nukreipimo į stabilius rinkos segmentus procesas įvairiose įmonėse skirsis, bet duomenų taškai vėl į internetinės parduotuvės kūrimo vertę.
- Prieš 2020, internetinės operacijos sudarė apie dešimtadalį pasaulinės meno rinkos
- Dabar, internetiniai meno pardavimai sudaro beveik ketvirtadalį visos pasaulinės meno rinkos
Taip. Atspėjai: Norėdami pasinaudoti augančia internetine meno rinka, nauji menininkai ir prekiautojai turėtų sutelkti dėmesį į internetinės veiklos kūrimą.
Aukcionų namų ir kitų tradicinių pardavimo kanalų supratimas
Taigi pardavimas internetu turėtų būti jūsų strategijos dalis, bet kaip dėl tradicinių pardavimo kanalų? O kas net yra tradiciniai pardavimo kanalai?
Iš esmės, tradiciniai meno pasaulio pardavimo kanalai yra aukcionų namai ir galerijos.
Pirmiausia pažvelkime į aukcionų namus.
Meno pardavimas per aukcionus
Į 2020, pirmaujantis aukciono namas Christie’s pjūklas didelis pardavimų sumažėjimas - eina nuo maždaug $6 milijardas į 2019 į tiesiog $4.4 milijardas į 2020. Priešingai, Sotheby's, kitas pirmaujantis aukciono namas, pastebėjo pardavimų augimą. Šie duomenys rodo, kad COVID-19 pandemija paveikė pasaulinę meno rinką, kaip ir kitas rinkas.
Bet ką tai reiškia naujiems menininkams ir prekiautojams?
Apskritai, siekti pasaulinės meno aukcionų rinkos neatrodo gera idėja. Faktiškai, Pati Sotheby's pripažįsta pasaulinių aukcionų mažėjimą, sakydamas, „Vietinis bus naujas pasaulis“.
Vietinis bus naujas pasaulis.Sotheby's
Žmonėms, tik įeinantiems į meno rinką, Šis pokytis reiškia, kad protinga sutelkti dėmesį į darbą su vietiniais aukcionų namais, o ne į tarptautinius pasirinkimus.
Meno pardavimas per plytų ir skiedinio galerijas
Pandemija paveikė ir fizines meno galerijas. Duomenys iš „Art Basel“ ir „UBS“. rodo, kad galerijos pardavimo sutartis sudarė 36% in 2020 nes beveik visos fizinės meno galerijos uždarė duris.
Šis poslinkis paskatino padidėjimas internetinėje prekyboje, tačiau tai taip pat privertė meno pasaulį atkreipti dėmesį į vietines rinkas. Anot „Sotheby’s“., o dėl tarptautinių kelionių apribojimų pirkėjai mažiau dėmesio skyrė užsienio galerijoms, pandemija taip pat padarė juos pažiūrėk atidžiau vietinėse meno scenose. Tikimasi, kad šis pokytis tęsis, kai baigsis pandemijos apribojimai.
Kaip rezultatas, trokštantys menininkai ir prekiautojai turėtų įsitraukti į menininkų bendruomenes savo gimtajame mieste prieš imdamiesi tarptautinių galerijų.
Kaip meno rinka sujungia skaitmeninius ir fizinius segmentus
Sužinojome, kad dabartinėje meno rinkoje yra vietos internetinėms parduotuvėms ir meno bendruomenėms – taigi, kaip rinka sujungia šiuos segmentus?
- Apie 50% galerijų naudoja internetines peržiūros patalpas, kad parodytų, ką turi vietoje
- 67% prekiautojų, kurie paprastai dalyvauja meno mugėse, dažniau naudojasi virtualiomis parodomis
- 69% prekiautojų ir galerijų plečia savo veiklą socialinėje žiniasklaidoje
Nors šie duomenys gali rodyti, kad fizinės meno galerijos yra mirštanti veislė, atrodo, kad meno pasaulis mano kitaip: Tai rodo Art Basel duomenys baigta 60% tūkstantmečio kolekcininkų optimistiškai žiūri į meno galerijų ateitį. Tuo tarpu, duomenis iš artnet.com rodo, kad beveik 60% respondentų planuoja lankytis meno institucijose taip pat dažnai, kaip ir prieš pandemiją, kol apie 18% teigia, kad šiose įstaigose lankysis dažniau nei prieš pandemiją.
Taigi, ką tai sako naujiems menininkams ir prekiautojams? Jei norite sėkmės meno rinkoje, reikia derinti pardavimą internetu ir susisiekti su vietinėmis meno bendruomenėmis.
Meno verslo pradžia
Tai įdomus metas prisijungti prie pasaulinės meno rinkos – buvimas internete yra geriausias būdas pradėti.
Štai čia ateina Ecwid.
Naudodami paprastą prietaisų skydelį, leidžiantį valdyti viską nuo svetainės dizaino iki klientų, kuriems norite nukreipti, tipų, „Ecwid“ gali padėti jums susisiekti su vietinėmis meno bendruomenėmis ir sukurti pelningą internetinę parduotuvę.
Taigi ko tu lauki? Prisijunkite prie meno rinkos šiandien!
