Ecwid
Nuorašas
Džesis: Laimingų Naujųjų metų, Ričardai!
Ričardas: Laimingų Naujųjų metų! Oho. Pralėkė pro šalį, ar ne?
Džesis: Taip. Tai buvo puikūs metai. Žvelgiant atgal į praėjusius metus, nebus taip, lyg žvelgtumėte atgal į šiuos metus, nes šiais metais atsigręždami turėsite 2020 m. verslo viziją.
Džesis: 2020 m. vizija? 2020 m. verslo vizija? Manau, kad jūs sugalvojote šią frazę. Lažinuosi, niekas, niekas niekur jos nevartos.
Ričardas: Tikriausiai. Mes būsime vieninteliai žmonės, kurie kalbės apie tai, kad atsigręžę atgal pasakysime: „aha, taip.“
Džesis: 2020-ųjų vizija, 2020-ųjų praeities apžvalga, 2019-ųjų praeities apžvalga dabar. Bet tikiuosi, kad kai 2020-aisiais apmąstysite savo 2020-ųjų viziją, prisiminsite šią transliaciją ir prisiminsite, kiek žingsnių žengėte, kad jūsų 2020-ieji būtų puikūs.
Ričardas: Tada supranti, koks svarbus yra tas žingsnis – pradžia, tarpinis ar pažangesnis. Jei tai padėjo tavo verslui judėti į priekį, tai yra gerai.
Džesis: Žinoma. Dabar motyvacijos podkasto metas. Atėjo nauji metai, ir turėtum užsirašyti savo tikslus. Pats pasiryžimo metas. Tikriausiai kitą savaitę eisi į sporto salę, o ten bus daug žmonių, kurie ten nebuvo šešis mėnesius.
Ričardas: Taigi, maždaug iki vasario 9 ar 10 dienos. (juokiasi)
Jesse: Taip, tai
Ričardas: Kai kurie iš jūsų, jei tikrai norite, galite imtis veiksmų dabar pat. Tuomet išsitraukite kompiuterį ir pradėkite tai daryti kartu su mumis.
Džesis: Taip. Gali tai padaryti dabar pat.
Ričardas: Galite pristabdyti podkastą. Svarbu tik nevairuoti.
Džesis: Galėtum žiūrėti „YouTube“. Žiūrėk svetainėje. Pristabdyk, pradėk. Pasikalbėk su palaikymo komanda ar pan. Taigi, pasinerkime į darbą. Pradėkime kai ką veikti.
Ričardas: Apie tai kalbėjome per pastaruosius porą podkastų. Nepamenu, kuriame – kaip padėti žmonėms išsirinkti parduodamus daiktus. Taip. Norite daugiau sužinoti apie vidutinio ir aukštesnio lygio taktiką, susijusią su rinkodara ir ryšių užmezgimu? Ar ką jūs galvojate?
Džesis: Taip. Pardavimas internetu iš tiesų priklauso nuo rinkodaros. Tai ne vien rinkodara. Esu rinkodaros specialistas, todėl tikriausiai pirmenybę teikiu tokiems dalykams. Tačiau šiandienos tikslas – duoti jums keletą patarimų. Tikriausiai aptarsime 15, 20 patarimų, kuriuos galite išsirinkti, nuo trijų iki penkių, kurie padės jūsų verslui judėti į priekį. Taip. Tai turėtų būti gana lengvas tikslas. Jei klausotės savo automobilyje, galvojate, o jei esate sporto salėje, galvojate, kad turėčiau padaryti tris dalykus. Padėti savo verslui judėti į priekį. Gerai. Ar jau įsitraukėme? Ar mes tai darome?
Ričardas: Taip. Dabar įsipareigokime, kad tai įtrauksime į kontrolinį sąrašą.
Džesis: Gerai. Sprendimų laikas bėga. Aš turiu atlikti šį darbą. Sudarysime kontrolinį sąrašą. Gerai. Įtrauksime jį į kontrolinį sąrašą. Jis bus Ecwid.com/blog/podcast, o tada šią tinklalaidę rasite ten, kur jos pavadinimas bus „2020 m. vizija“, tikriausiai laikantis banalaus „2020 m. vizijos“ pavadinimo.
Ričardas: Gerai. Pažiūrėkime, ar pradėsime nuo pradedančiųjų.
Džesis: Gerai. Taigi, taip, pradėsime nuo kelių patarimų. Judėkite toliau. Tai bus šiek tiek sunkiau. Gerai. Taigi, pradinis patarimas, štai vienas iš tų, kuriuos visada noriu paskambinti kiekvienam iš šių prekybininkų, su kuriais susitinku, ir tiesiog pasakyti: „Nagi, tiesiog nusipirkite domeno vardą.“ Gerai. Žinote, atėjo nauji metai. Gali tekti išleisti šiek tiek pinigų, domeno vardas metams kainuoja apie dešimt dolerių. Dvylika dolerių.
Ričardas: Taigi kalbate apie tuos žmones, kurie pasinaudojo labai paprastu būdu greitai atidaryti parduotuvę. Tame nėra nieko blogo. Taip, bet tai panašu į ecwid3475.
Jesse: Taip. Taigi, kai matote, kai pradedate naudoti Ecwid, mes jums neperkame domeno vardo. Pradedate nuo „store12345.ecwid.com“ ir bet kuriuo metu galite nusipirkti domeno vardą Richsawesomestore.com. Jūs pakeisite savo parduotuvės pavadinimą. Teisingai. Taigi tai tikrai taip paprasta. Žinau, kad mes turėjome žmonių apie tai klausimų, bet neklausėme iki galo
Ričardas: Bet jūs nenusipirkote domeno vardo. Tikriausiai tai net nekainuos dešimties dolerių, nes jie suteiks jums sandorį dėl pirmojo, jei niekada jo nepirkote. Taip, doleris ir
Džesis: Bus daug nemokamų dalykų. Nepasiduokite jų siūlomiems pasiūlymams, bet nusipirkite domeno vardą, prisijunkite prie savo parduotuvės, jei rimtai žiūrite į šią parduotuvę, ir paklausykite šio podcast'o – darykite tai. Tai tik dešimt dolerių.
Ričardas: Ką tik išleidau dešimt. Nebūkite kaip mes su Džesiu ir nepradėkite kaupti krūvos domenų ir manykite, kad juos naudosite kitais metais. (juokiasi)
Džesis: Taip, nereikėtų veltis į kliūtis ir pirkti krūvos domenų, kuriuos po kelerių metų teks atšaukti. Bet kokiu atveju.
Ričardas: Gerai. Taigi jie gavo savo domeną. Gerai. Jie ką tik jį įkūrė. Apie ką, kiek žinau, mes kalbėjome? Kelios klaidos parduotuvėje.
Džesis: Taigi, taip, manau, kad tai yra išpardavimas žmonėms. Gerai. Tai ypač skirta žmonėms, kurie jau kurį laiką turi parduotuvę. Ji veikia, generuoja pardavimus. Jie pamiršta, kad kasdien turime naujų leidimų. Kartą per savaitę pasirodo kažkas gana naujo. Taigi, jei jau kurį laiką esate su mumis, nustatymuose rasite skyrių „Kas naujo“. Ten yra daugybė dalykų, kurie gali pagerinti jūsų parduotuvės išvaizdą. Taigi, mes nuolat atnaujiname momentinę svetainę arba atnaujiname produktų išdėstymą. Ir mes tai darėme daug kartų, ir mes tai minėjome podcast'uose, mes tai vėl minime. Galite akimirksniu pagerinti savo parduotuvės išvaizdą; nueikite ten, yra keletas slankiklių. Priežastis, kodėl mes to neįdiegiame automatiškai, nes kai kurie žmonės atliko tam tikrus pasirinktinius dalykus. Taigi, nenorime sugadinti niekieno parduotuvės. Bet jei neatlikote jokių beprotiškų pritaikymų, galite labai saugiai įjungti šiuos dalykus. Pažvelkite, kaip tai atrodo. Tai padarys jūsų parduotuvę švaresnę, traškesnę, modernesnę, o tai turėtų padidinti pardavimus, o tai yra tikslas.
Ričardas: Taip. Man labai patinka. Taigi, gavau parduotuvę. Gavote domeno vardą. Dabar pažvelgėte į išvaizdą ir pojūtį. Kažkas apsilankė jūsų parduotuvėje ir mes kalbame apie turinio kūrimą ir (arba) to turinio konvertavimą. Štai kas yra pardavimai. Taip. Vienas iš dalykų, į kuriuos mes nelabai gilinomės, kuris turi įtakos išvaizdai ir pojūčiui, bet yra labai svarbus. Ne, atleiskite, ir labai svarbus. Žinojimas, kad visada galite patobulinti savo ąsočius, greičiausiai, ir jūsų prekių aprašymai tokie paprasti, bet taip dažnai praleidžiami.
Jesse: Taip. Ir mes turėjome kitų podcast'ų, kuriuose sakome, tiesiog pradėkite. Paimk telefoną. Nufotografuokite gaminį. Taip, tikriausiai taip ir reikėtų pradėti. Tačiau kuo didesnė, tuo gražiau norite, kad jūsų parduotuvė atrodytų. Jums reikia geresnių nuotraukų. Ar žinote, kad šiais metais lengva įtraukti savo sąrašą? Aš ketinu; gal tu tiesiog nori
Ričardas: Taigi, tai niekada nesibaigia? Taip, tai niekada nesibaigia. Rimtai. Ir galiausiai, ir nenoriu per daug gilintis, bet vienas iš dalykų, kuriuos galėtumėte padaryti, yra... Klientai, kurie iš jūsų pirko prekes, atsiunčia nuotraukas, tai yra atsiliepimai. Taigi, dalis jų yra trumpi atsiliepimai. Bet klientas, laikantis ką nors jūsų, iš esmės yra dar viena nuotrauka. Tai nebūtinai bus ten, kur mes dabar aprašome, bet tikrai gali būti šiek tiek žemiau.
Džesis: Taip. Taigi, pataisykite savo produktų vaizdus, bet ir aprašymus. Žinau, kad kai pradedate parduotuvę, šiek tiek tingite su aprašymais. Perskaitote vieną sakinį, du sakinius, nes bandote greitai judėti į priekį. Taigi, greitai judate į priekį, vėliau viską sugadinate. Peržiūrite aprašymus ir galvojate: kodėl kas nors pirktų ką? Ką aš čia bandau parduoti, aš to nelabai gerai aprašau. Taigi, aš pats dėl to kaltas. Galėčiau peržiūrėti visus savo produktų aprašymus ir pasakyti, kad galbūt galėčiau juos visus suderinti. Galbūt jie visi turėtų atrodyti panašiai. Štai dydis, štai svoris, o tada būti aprašomesni. O galbūt jums tiesiog reikia pridėti daugiau turinio. Tai tiesiog priklauso nuo to, kur esate. Bet garantuoju, kad galite patobulinti savo aprašymus. Tiesiog pažiūrėkite. Perskaitykite, perskaitykite. Pažvelkite į kai kuriuos konkurentus. Ką jie įtraukė į savo aprašymus? Galite kopijuoti – ne pats tinkamiausias žodis, bet pasiskolinti kai kurias jų idėjas ir patobulinti savo aprašymus. Taigi, tai gana paprasta, tai nekainuoja jokių pinigų. Nuotraukos irgi nekainuoja pinigų. Nebent užsiimate šviesomis, profesionalais ir panašiais dalykais. Bet štai keli paprasti patarimai tiems, kurie mėgsta fotografuoti.
Ričardas: Pažiūrėkime. Gavome domeną. Parduotuvėje atsirado naujų funkcijų, produktų aprašymų. Kalbant apie tai, tai yra bazinis lygis. Parduodant prekes parduotuvėje, reikia arba pritraukti naują klientą. Pritraukti seną klientą, kad jis sugrįžtų, arba priversti jį sugrįžti ir išleisti daugiau, galbūt net pakviesti draugą. Taigi, jei tai yra trys keliai, manau, kad vienas iš dalykų, kuris šiems žmonėms būtų puikus lengvai pasiekiamas rezultatas, yra tiesiog suvokti, kiek laiko žmonės šiomis dienomis praleidžia socialiniuose tinkluose. Prisijungimas prie „Facebook“ ir „Instagram“ yra gana paprastas „Ecwid“ tinkle. Kadangi ten yra tiek daug žmonių, manau, kad tai būtų puikus naujas žingsnis pradedantiesiems.
Jesse: Visiškai sutinku. Jei pirmiausia pradėjote nuo savo svetainės, pasakėte: oho, tai nėra socialinė. Viena, tikriausiai klysti. Turėtumėte jį prijungti prie „Facebook“ ir „Instagram“. Labai lengvi eismo šaltiniai. Į Ecwid ateina daug žmonių; jie prasideda nuo Instagram ir Facebook. Čia visada yra keletas patobulinimų. Bet manau, kad tai yra svarbu žmonėms, kurie to dar nepadarė. Tikrai turėtumėte pagalvoti apie savo parduotuvės prijungimą prie „Facebook“, „Instagram“. Štai ką gausite. Taigi „Facebook“ pusėje turėsite parduotuvės skirtuką, kad jūsų parduotuvė dabar veiktų „Facebook“, kaip ir jūsų domene. Taigi tai yra gražus dalykas. Ten galite pradėti kurti savo Facebook puslapį. Jūs galvojate: „Mano žmonių nėra „Facebook“. Jie tikriausiai yra. Ir „Facebook“ buvo senesnis. Dabar „Instagram“ yra jaunesnis. Jei prisijungiate prie „Facebook“, dabar prisijungėte prie „Facebook“ ir „Instagram“. Tai didžiausias bendras socialinis tinklas. Taigi jūs turėjote parduotuvę „Facebook“, bet taip pat turite apsipirkimo įrašus. Perkami įrašai, apie tai kalbėjome daugelyje podcast'ų. Kai naršote „Facebook“ ar „Instagram“ ir matote mažą pirkinių kasos maišelio žymą. Prijungę savo įrašų parduotuvę prie Instagram, Facebook, dabar tai įgalinote. Taigi dabar žmonės naršo „Instagram“. Tai tampa milžinišku prekybos centru. Taip pat galite turėti savo parduotuvę tame prekybos centre. Tai gana paprastas dalykas, todėl aš vis tiek vadinsiu tai pradedančiųjų lygiu. „Instagram“ turi jus patvirtinti. Tai kartais yra problema. Tai užtrunka šiek tiek laiko. Taigi padarykite tai dabar, nes būsite prisijungę ir tada būsite prijungti. Tai vadinama „Facebook Business Manager“ paskyra. Jei tai skamba sudėtingai, nesijaudinkite. Dabar turite šią paskyrą, kuri suteikia prieigą prie kitų dalykų, reklamos, daugiau stebėjimo ir analizės. Galite sužinoti daugiau apie savo klientus. Tai nemokamas įrankis iš Facebook. Taigi nebijokite to. Tačiau tai yra žingsnis, kurį norite žengti anksti, kad tai išeitų iš kelio, todėl gausite „Instagram“ patvirtinimą. Dabar galite parduoti savo produktus kai kuriuose didžiausiuose socialiniuose tinkluose. O jei atvirai, tai lengviau, nes ten didelis eismas. Teisingai. Kaip srautas iš „Google“ užtrunka šiek tiek daugiau laiko. Ir jūs taip pat turėtumėte tai daryti. Tačiau „Facebook“ ir „Instagram“ – tai tik jūs žinote, norime, kad jums greitai pasisektų, pradėtumėte parduoti daiktus ir jaudintumėte savo verslą. Ir manau, kad daugumai žmonių tai bus lengviausias būdas greitai judėti. Ir viskas
Ričardas: Taip. Man tai labai patinka. Tai puiki, puiki įžvalga. Jiems viskas taip paprasta. Tiksliai neprisimenu. Bet tereikia vos kelių paspaudimų, išskyrus patvirtinimo procesą. Tai greita.
Džesis: Taip. Ir „Instagram“, jei klausai. Nagi. Padarykime jį šiek tiek greitesnį. (juokiasi)
Ričardas: Ir tai reliatyvu. Tai nereiškia, nedaryk to. Jei ketinate laukti, taip pat galite pradėti dabar. Taip. Taigi vienas iš dalykų, kuriuos ten paminėjote, iš tikrųjų yra tikrai geras ankstesnis. Paskutinis elementas, skirtas pradedantiesiems, yra tai, kad jūs praleidžiate visą šį laiką, pastangas ir energiją, kad žmonės apsilankytų jūsų svetainėje, o tada koks konversijos rodiklis yra nuo 1 iki 3 procentų. Skiriasi nuo parduotuvės iki parduotuvės. Kodėl iš pradžių neužmezgus gilesnio ryšio su atėjusiu klientu? Nesvarbu, ar tai yra
Jesse: Taip. Turtingas, paprastai, tu įeini į
Ričardas: Jaučiuosi gerai. Taktika, kaip parduoti daugiau prekių. (juokiasi)
Jesse: Būtent. Viskas gerai. Taigi čia yra taktika. El. paštas taip paprasta. Tai taip nepastebėta. Jei jau turite naujienlaiškį el. Puiku. Siųsti el. Stenkitės ne tik parduoti, parduoti, parduoti. Kurti istorijas. Savo el. laiške turėsite istoriją. Taip. Tikriausiai yra keletas kuponų ir nuolaidų, apie kurias pranešate. Tačiau prisijungdami, pavyzdžiui, jei jūsų klientai paprašys atsiųsti jums jų nuotraukas naudojant jūsų produktą, parašykite ir paskelbkite jas ir padėkokite tam, kas tai buvo. Ir tai tik pavyzdys. Yra daugybė skirtingų būdų, ir jūs galite prisijungti per socialinius tinklus, taip pat kaip jau minėjome. Tačiau galite tiesiog parodyti, kad esate tikras žmogus. Šie neturi būti brangūs. Paprastai jie yra šiek tiek daugiau
Ričardas: Na, vienas iš dalykų, apie kuriuos kalbėjome praeityje, bet manau, kad tai yra gera vieta, kai persikeliame į savo
Džesis: Taip. Ir aš sutinku. Tai lengvas žingsnis „Google Analytics“ sistemoje. Tai kiek vidutinio ar vieno lygio. Bet taip, negalima atsukti laiko atgal. Čia ne koks nors DeLoreanas, kuris pasakytų; tikrai norėčiau, kad būčiau skyręs penkias minutes šios paskyros sukūrimui, kad dabar galėčiau stebėti visą srautą. Joje yra daugybė duomenų. Galėtume beveik sukurti visą tinklalaidę apie tai, ką darote su „Google Analytics“. Gerai. Užsirašykite tai. Mes tai padarysime. Mes tai padarysime, nes tai gali būti naudinga. Bet jums tai nebus naudinga, jei neprisijungsite. Štai kaip tai padaryti. Eikite į, manau, analytics.google.com. Arba galite „Google“ paieškoje įvesti „Google Analytics“. Tai gana paprasta. Gerai. Neleiskite, kad tai jus sustabdytų. Sukurkite paskyrą, el. pašto adresą, slaptažodį. Nežinau, kokie yra žingsniai, bet tam tikru lygmeniu gausite tai, kas vadinama UA numeriu. Iškirpkite ir įklijuokite UA numerį. Įvedate duomenis į „Ecwid“. Jie prijungiami. Šie veiksmai gali keistis, nes „Google“ nuolat keičiasi. Bet iš tikrųjų tai labai paprasta. Sukuriate paskyrą. Gaunate UA numerį. Nukopijuojate ir įklijuojate UA numerį. Įvedate jį į „Ecwid“. Prisijungiate. Šis žingsnis atliktas. Varnelė. Po šešių mėnesių grįšite ir pagalvosite: „Žmogau.“ Ačiū, Džese ir Ričai, kad liepėte man nustatyti „Google Analytics“. Dabar turiu šešių mėnesių duomenis.
Ričardas: Dabar galite imtis daugiau tų dalykų, apie kuriuos kalbėjome, ir kai kurių pradedančiųjų, bet šiek tiek pažengusiųjų.
Džesis: Taip. Ir žinai ką? Jei esi pradedantysis ir praleidi tai, aš visiškai suprantu. Suprantu. Dabar grįžk. Dabar grįžk ir padaryk viską teisingai. Apsivilk savo dideles berniukiškas kelnes ir susikurk „Google Analytics“.
Ričardas: Ir didelės mergaitės kelnės.
Džesis: Ir didelių mergaičių kelnės. Tai skamba blogiau nei didelių berniukų kelnės. Kodėl? Tiesiog taip yra, Ričai. (juokiasi)
Ričardas: Gerai. Visi prisijungę. Jie prisijungę prie savo „Facebook“, „Instagram“. Jie įsidiegė „Google Analytics“. Ir dabar jūs suprantate. Vau, tai vadinama socialiniais tinklais, nes aš iš tikrųjų turiu ten skelbti turinį. Rašyti tinklaraščio įrašus, vaizdo įrašus, istorijas ar kokius nors juokingus vaizdo įrašus apie jūsų produktą. Manau, kad turinio kūrimas socialiniuose tinkluose tikriausiai yra geras žingsnis.
Džesis: Taip. Visada apmaudu, kai matome žmones, kurie sako: „Ei, negavau jokių pardavimų. – Gerai. Ką padarei? – Nežinau. Ką tik pasamdžiau buhalterį ir negavau jokių pardavimų.“ Na, taip, žinoma, jūs negaunate jokių pardavimų. Kaip manote, kaip visi kiti gauna pardavimus? Jie kuria turinį ir skelbia jį visur. Bet mes sutelksime dėmesį į socialinį turinį. Taigi, kaip minėjome anksčiau, jūs jau susiejote savo parduotuvę su „Facebook“ ir „Instagram“. Jūs jau viską sujungėte. Dabar naudokitės šiais socialiniais tinklais kaip įprastai. Jei išvykstate atostogauti, nusifotografuojate priešais bet kokį orientyrą ir sakote: vau, pažiūrėk į mane, bla, bla, grotažymė ar kas nors kita. Ir žmonėms tai patinka. Jie sako: vau, tai nuostabu. Ir štai, kartoja. Kaip jūs darote tą patį „Instagram“, „Facebook“. Štai mano pietų nuotrauka. Puiku. Štai nuotrauka. Štai kūdikio vaizdo įrašas. Žinote, kaip yra. Bandau naudoti nuobodžius ar tiesiog vidutiniškus dalykus, nes žinau, kad klausotės, galite tai padaryti. Tad kodėl jūs negalite to padaryti savo verslui? Štai vaizdo įrašas, kuriame gaminu savo produktus. Štai nuotrauka, vaizdo įrašas, kuriame įdedu į dėžutę ir pridedu raštelį savo klientui. Arba, žinote, štai kliento atsiųstas raštelis, kuris buvo tikrai nuostabus, ir noriu juo su jumis pasidalinti. Tai ne „Pirkti dabar“. Tiesiog, aš esu verslas. Skelbiu turinį socialiniuose tinkluose. Tai užtruks šiek tiek laiko. Kiekvienas įrašas ne tik gaus daugybę patiktukų, pardavimų, komentarų ir panašiai, bet juk reikia kažkur pradėti.
Ričardas: Na, manau, kad iš dalies tai yra tiesiog grįžti ir pagalvoti apie pardavimo procesą apskritai. Ir tai prasideda nuo žinomumo. Jei jie visiškai apie jus nežino, jie nieko iš jūsų nepirks. Tada tai pereina prie svarstymo. Jie apie tai galvoja. Ir tada jie priima sprendimą. Taigi, iš esmės tai yra tie trys žingsniai. Taigi kartais kuriate turinį, kuris yra tik apie produktą. Štai ką kartais daroma. Tarkime, pavyzdyje, kurį naudojate, kai rašote raštelį. Štai kaip veikia produktas, o jūs rašote raštelį klientui. Galbūt tai būtų tai, kad jie dabar jus žino. Jie buvo produkto puslapyje ir dabar pamato tai, kai sako: „Oho.“ Man ne tik patinka šis produktas, bet ir šis žmogus atrodo gana šaunus, tarsi jis ką tik parodė man, kaip naudoti produktus. Jis parodė man, kaip jie pakuoja produktą, ir parodė, kaip aš padėjau šį šaunų raštelį vienam iš jo klientų. Dabar, tikiuosi, tai padarysite visiems klientams, kai jie tai pamatys. (juokiasi)
Džesis: Beje, aš to nedarau. Geras patarimas. Aš to nedarau. Bet tu turėtum.
Ričardas: Galbūt pradėsite jūs. Bet esmė ta, kad kiekvienas pirkimo procese yra skirtingame etape. Paįvairinti ir supurtyti savo turinį. Tai ne visada reiškia tiesiog parduoti. Pažvelkite, ką daro kai kurie dideli prekių ženklai. Tuos kelis kartus, kai šiomis dienomis žiūrite televizorių, vis dar matote juos dar daugiau kuriant dideles prekės ženklo žinomumo reklamas. Nes galiausiai tai tampa labai aišku – kas jūs esate ir kaip žmonės apie jus jaučiasi, bus daug svarbiau. Nes jei tai būtų tiesiog pigiausias ir greičiausias būdas, mes visi žinome, kur visi to ieško. Turite būti tuo, kuo negali būti didelės parduotuvės – būti asmeniškas ir tikras, ir parodyti savo produktą taip, kad jie tikriausiai neskirs tam laiko. Manau, kad tai tikrai geras patarimas.
Džesis: Norėčiau čia kai ką pridurti. Kalbėjome apie socialinį turinį – tai gali būti nuotraukos, užrašai, vaizdo įrašai. Tačiau noriu dar labiau pabrėžti vaizdo įrašų svarbą ir būti labai konkretus dėl istorijų, parašytų didžiąja raide. Jei nežinote, istorijos yra trumpi vaizdo įrašai „Instagram“ ir „Facebook“ platformose. Būtent ten yra visas galimas turinys. Kalbėdamas apie turinį, turiu omenyje reklamos turinį. Nenoriu per daug domėtis reklama.
Ričardas: Viskas gerai. Beveik priėjome prie sudėtingesnių dalykų.
Jesse: Gerai. Mes pereiname prie pažangių dalykų. Jei ketinate priimti visas mūsų žinutes apie nuotraukas ir viską, tai bus šiek tiek lengviau. supratau. Aš taip pat nenoriu kai kuriomis dienomis sunkiai dirbti. Bet pasiimk telefoną. Laikykis. Vertikalus vaizdo įrašas, kurio aš taip pat nemėgstu vertikalių vaizdo įrašų. Bet tai yra istorijų formatas. Ir jūs įrašote 15 sekundžių, 30 sekundžių,
Ričardas: Įvardink viską, visur. Net ir naujos medžiagos. „TikTok“, „Snapchat“ tai daro. „Pinterest“ pradeda kurti istorijas.
Džesis: Taip. Taigi, viskas sukasi apie istorijas, trumpus vaizdo įrašų fragmentus. Taigi, tai labiau apie „taip“. Kurkite socialinį turinį. Tačiau dabartinis patarimas – kurti istorijas, vėliau jas galima paskatinti, yra reklamos galimybių ir panašiai. Bet pirmiausia reikia įprotį jas kurti, nes pirmosios kelios tikriausiai nebus tokios puikios. Turėtumėte tobulėti. Taigi, kurkite socialinį turinį. Bet štai žvaigždutė. Paryškinta dalis yra istorijos.
Ričardas: Koks, jūsų manymu, būtų geras, lengvai prieinamas produktas, kalbant apie galimybes, kuriomis jie galėtų pasinaudoti savo esama parduotuve ir galbūt pritraukti daugiau lankytojų? Gal galite ką nors sugalvoti?
Jesse: Taip. Taigi tai yra šiek tiek priešinga socialinio konteksto kūrimui. Tai sunkus darbas. Kitas yra „Google“ apsipirkimas. Šis yra lengviausias. Nustatykite ir pamirškite. Mes tai vadiname vidutine, nes tai galbūt nėra pirmas dalykas, kurį darote nuo pat pirmos dienos, nes tam turite išleisti pinigų. Tačiau „Google“ apsipirkimas yra tada, kai naudojate „Google“ turinį ir matote produktus su nuotraukomis viršuje ir kainomis. Iš esmės tai yra „Google“ apsipirkimas. Tai mokami skelbimai. Norėdami nusiųsti „Google“ informacijos santrauką, turite atlikti kelis veiksmus. Jūs mokate už tai, todėl tiesiog perspėkite, jei norite, kad tai būtų nemokama. Tai nėra nemokama dalis, bet ji pagrįsta jūsų pavadinimų raktiniais žodžiais, aprašymuose esančiais raktiniais žodžiais, kuriuos, jei klausėtės anksčiau, jau tobulinote. Ir tada, kai žmonės įveda ieškomą produktą, o jūs turite „Google“ paviršių, tie skelbimai pasirodo viršuje. „Google“ apsipirkimo, galite nustatyti patys. Mes turime informacijos santraukų iš Ecwid. Galite jį nustatyti „Google“. Nustatote prekybininkų centro paskyrą, „Google Ads“ paskyrą. Taip pat turime automatizuotus būdus tai padaryti. Jei tie kiti dalykai jums atrodė svetimi, tiesiog atlikite automatinį būdą. Ir jis optimizuotas, ir iš tikrųjų labai, labai aptakus. Taigi, jei nenorite kurti vaizdo įrašų ir to daryti, darykite tai, kurkite turinį. Atlikite „Google“ apsipirkimą. Nes taip lengva užsidirbti pinigų 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę
Ričardas: Taip. Ir vienas iš dalykų, kurį aš žinau, mes taip pat norėjome aprėpti. Ir jie beveik grįš prie socialinių dalykų – kaip galite pritraukti dalį socialinio srauto, nukreipti jį atgal į savo svetainę ir tada beveik
Jesse: Tikrai. Taigi taip, jūs sumokėjote pinigus, atlikote darbą, jie pateko į jūsų svetainę. Galbūt jūsų apibūdinimas, jūs nepadarėte tokio didelio darbo, neaprašėte to jausmo. Arba kaip: „Ei, jei pirksiu, jei pirksiu tai dabar, ar gausiu iki kito antradienio? Teisingai. Taip, jūs norite, kad jie tiesiog pažiūrėtų į jūsų svetainę ir perskaitytų kiekvieną jūsų kruopščiai sukurtą puslapį, bet jie tiesiog nori gauti atsakymą dabar. Ir tikriausiai matėte juos daugelyje skirtingų svetainių. Tai šiek tiek iššoka ant, dažniausiai apatinės
Ričardas: Taip, aš turiu galvoje, kad buvo, matėme įvairių rezultatų, skirtingų žmonių
Jesse: Taip. Ir tai vienas arba
Ričardas: Žinau, kad kitas, kurį taip pat norėjome aptarti, yra vienas iš jūsų mėgstamiausių. Pamenu, kai pirmą kartą tai įdiegėte; pagalvojote: „O Dieve, tai beprotiška.“ Atlikote visą sunkų darbą, įtraukėte juos į svetainę, bet jie nieko nepirko ir ruošiasi išeiti. Koks jūsų mėgstamiausias?
Džesis: Na, yra pora variantų. Beje, visos šios kalbos apie sunkų darbą, man patinka užsidirbti pinigų miegant. Man patinka automatizuoti būdai. Taigi, kai žmonės deda daiktus, jie pamiršta apie „Facebook Messenger“. Jie deda daiktus į krepšelį, kad patikrintų siuntimo kainą. Galbūt jiems atrodė, kad kaina šiek tiek per didelė, arba suskambo telefonas ir jie pamiršo, ką darė, dėl kokios nors priežasties, kodėl tuo metu nepirko. Įdėję daiktus į krepšelį, kuris paprastai apima el. laišką, dabar galite nustatyti automatinę el. laiškų seriją. Taigi, esu tikras, kad gavote šių el. laiškų iš kitų žmonių, kitų įmonių. Tai yra „nustatyk ir pamiršk“ funkcija. Kai tik kas nors ką nors įdeda, tai vadinama paliktu krepšeliu, susigrąžinimu. Yra keletas skirtingų žmonių, kurie tam vartoja skirtingus terminus, bet iš esmės tai yra kažkas, kas įdeda kažką į pirkinių krepšelį, kad apmokėtų. Jie neužbaigė apmokėjimo, o dabar gali gauti keletą el. laiškų, galbūt tik vieną el. laišką. Manau, kad paprastai standartas yra trijų el. laiškų serija su užrašais „Ei, atrodo, kažką pamiršai, bla bla, patikrink.“ Arba po trijų dienų galbūt sustiprini programą ir suteiki šiek tiek didesnę nuolaidą. O penktą dieną jau bandai iš visų jėgų. Ir tokie dalykai tiesiog veikia, tiesa? Taip, tu šiek tiek papildai el. pašto šlamštą. Bet žmonės taip ir daro. Ir iš asmeninės patirties galiu pasakyti, kad tai visiškai veikia. Aš taip daryčiau. Tai integruota į „Ecwid“. Yra ir kitų programų, kurias galite naudoti, kitų el. pašto naujienlaiškių programų, bet jos visos veikia maždaug vienodai. Taigi, aš nustosiu kalbėti, nes taip, tai yra paprastas „nustatyk ir pamiršk“ dalykas, kurį turėtumėte daryti.
Ričardas: Jei pereitume prie sudėtingesnių dalykų ir pagalvotume, kad žmonės, kurie tai padarė, dabar kuria turinį, visos jų parduotuvės yra prijungtos prie „Facebook“, „Instagram“, jie turi „Google Shopping“, jie turi analitiką.
Džesis: Šiuo metu jūs uždirbate pinigus.
Ričardas: Jūs uždirbate pinigus ir sulaukiate daug srauto. Panagrinėkime kai kuriuos automatizuotus dalykus – jie galėtų būti automatizuoti arba galbūt tiesiog naudingi, kai kalbama apie skelbimus. Ką jūs...?
Jesse: Podcast'e kalbėjome apie daug ką. Pavadinsiu tai kiek sudėtingesniu lygiu, bet tai labiau orientuota į srautą. Tai „Facebook“ dinaminės pakartotinės rinkodaros skelbimai . Kai sakau „Facebook“, turiu omenyje „Facebook“ ir „Instagram“. Taigi, jie yra jūsų parduotuvėje. Jie apžiūrėjo produktą; jie neapmokėjo, tiesa? Jie niekada neįėjo į krepšelį. Jie negauna tų automatinių el. laiškų, apie kuriuos ką tik kalbėjome. Jie tiesiog pamatė produktą. Jei esate prisijungę prie „Facebook“, jie dabar gali rodyti tą produktą visur, kur eina „Facebook“ ir „Instagram“; garantuoju, kad matėte šiuos skelbimus visur. Tačiau dabar turite signalą, kad kažkas buvo jūsų produkto puslapyje. Jie tikriausiai susidomėjo. Mes jiems rodysime šį skelbimą tam tikrą laiką, kol jie pirks. Tai vadinama „Facebook“ dinamine pakartotine rinkodara. Labai lengva nustatyti. Galite tai padaryti patys, o tai padaryti šiek tiek sunkiau. Taip pat turime ryšių su trečiosiomis šalimis, kurie iš esmės padarys tai tokį patį labai lengvą ir paprastą būdą, kokio tikitės iš „Ecwid“. Tai iš tikrųjų gana lengva padaryti, tačiau tam reikia tam tikro srauto per mėnesį. Manau, kad produktui per mėnesį reikia apie 60 lankytojų. Paprastai to nepasiekiate per pirmuosius kelis mėnesius. Bet kokiu atveju, labai rekomenduoju. Vėlgi, tai yra „nustatyk ir pamiršk“. Mačiau daugybę „Facebook“ paskyrų. Žinau, kad tai veikia. Yra, Dieve, tiek daug dalykų, kur reikia pasirinkti pažengusiųjų kelią. Ir žinau, kad tai tik metų pradžia, todėl tikrai noriu apsiriboti aukšto lygio pažengusiaisiais, nes žinau daug tokių pažangių dalykų – apie kiekvieną iš jų galėtume sukurti trejų, ketverių, penkerių, šešerių metų trukmės tinklalaidę. Ir tikriausiai jau esame tai darę.
Ričardas: Tam tikru mastu kai kuriuos jau aptarėme.
Džesis: Prašau, grįžk ir pažiūrėk į galinį katalogą. (juokiasi)
Ričardas: Bet ką manai apie tai, kad turi savo „Ecwid“ parduotuvę? Tai darai jau kurį laiką. Ką manai apie prekyvietes ar „Amazon“?
Džesis: Jau esu blogai atsiliepęs apie „Amazon“. Jeffai Bezosai, atsiprašau, tik neieškok manęs. Bet „Amazon“ – tikras žvėris, bet taip pat gali būti didžiulis srauto šaltinis. Taigi, taip, nenorite būti beasmeniai; norite turėti savo asmeninį prekės ženklą, bet neapgaudinėkite savęs. „Amazon“ yra milžiniška. Ir jei esate pasiruošę, tai yra žingsnis į priekį. Tikriausiai turėtumėte ją peržiūrėti.
Ričardas: Ypač jei jūsų prekės ženklas sumenkintas, nes žmonės, kaip žinote, tikriausiai pamokslauju apie chorą visiems, kurie šiuo metu klausotės. Kai žmonės eina į „Amazon“, jie dažniausiai ketina pirkti arba peržiūrėti atsiliepimus apie ką nors konkretaus, kurį nori nusipirkti. Jūs tikrai neinate į „Amazon“, o tiesiog vingiuojate ir bandote prisijungti. Taip. Tai ne socialinis tinklas. Jūs nesate ten, kad atrastumėte; Nežinau, kaip ištariau tą žodį. Jūs nesate tam, kad atrastumėte produktus. Paprastai jūs tiksliai žinote, ko norite. Taigi, jei padarėte daug šių pradedančiųjų ir
Jesse:Taip, visiškai sutinku. Dabar mes įtraukiame jį į išplėstinį skyrių, nes jūs turite būti savo žaidime. Jūsų nuotraukos turi būti tikrai geros „Amazon“. Nes žmonės tai išgyvena labai greitai. Jūsų klientų aptarnavimas turi būti tikrai geras, nes „Amazon“ atsiliepimai yra viskas. Turbūt turite turėti atsargų „Amazon“, todėl jie greitai juos gaus. Jūs turite pagrindinį pavadinimą. Turite būti pasirengę „Amazon“. aš nežinau. Pasiruošę dedu kabutėse, nes galite manyti, kad esate pasiruošę iš karto. Ir jei parduodate produktus, kurių kaina yra mažesnė, galbūt norėsite ten nuvykti anksčiau. Tai priklauso nuo to, kur esate. Bet „Amazon“ yra tarsi plaukimas su rykliais, tiesa? Lyg tai gali būti tavo draugas, bet gali būti šiek tiek pavojingas. Tačiau yra daugybė pardavimų. Kai kurie žmonės naudojasi 10:1 Amazon
Ričardas: Vienas iš dalykų, kurį norėjome aptarti, tikriausiai yra pats nuobodžiausias, bet matėme pakankamai pakilimų, todėl verta jį aptarti. Tai konkrečiai alternatyvių mokėjimų pasaulis. Jūs viską padarėte teisingai, o kažkas tiesiog nori mokėti kitaip nei jūs.
Džesis: Taip. Tikriausiai užsiregistravote per „PayPal“, „Square“, „Stripe“ – vienus iš labiausiai paplitusių mokėjimo paslaugų teikėjų. Tai gali būti naujiena podkastų pasauliui, bet mes turime integraciją su „Afterpay“. Taigi, „Afterpay“, įdiegus šią integraciją, galite atlikti mokėjimus keturiomis dalimis. Tai labai naudinga, jei orientuojatės į jaunesnę rinką arba jei jūsų kainos yra didesnės. Kai kurie žmonės tiesiog sako: „Ne, nemokėsiu iš anksto. Mokėsiu tik „Afterpay“. Taip. Tai lengva pridėti prie savo parduotuvės. Peržiūrėkite. Tai labai, labai populiaru Australijoje. Australams, kurie klausosi, mes ją turime.
Ričardas: Brazilija taip pat.
Džesis: Brazilija, nežinau, ar jie turi „Afterpay“, bet jie beveik visada moka dalimis.
Ričardas: O, žinoma. Jie visi mokėjimai dalimis. Pažiūrėk.
Džesis: Beje, tęsiant, mes taip pat turime „PayPal“ kreditą. Jis visada buvo. „PayPal“ kreditas yra maždaug tas pats. Taigi, žmonės, kurie jau naudojasi „PayPal“, arba jei naudojate kitą platformą ir norite pridėti „PayPal“, turėtų tai patikrinti.
Ričardas: Ar žmonės vis dar siunčia čekius? (juokiasi)
Džesis: Dieve, nežinau. Manau, gaunu vieną ar du per metus, bet jų skaičius tikrai mažėja. Kalbant apie alternatyvius mokėjimus, iš tikrųjų galima gauti, tiesa? Jei gyvenate šalyje, kurioje standartinis mokėjimas grynaisiais pinigais pagal pareikalavimą, turime tokią galimybę, jei norite priimti čekius. Tiesą sakant, tai matau dažnai, kai žmonės atsisako mokėjimo paslaugų; jie sako: „O, jūs neturėjote tokio ir tokio mokėjimo.“ Na, taip, turėjome. Žinoma, mes esame JAV, todėl daug kalbame apie „Stripe“, „PayPal“, „Square“. Ir tai paprastai tinka daugelyje anglakalbių šalių, bet mes turime apie 50–60 skirtingų mokėjimo paslaugų teikėjų ir tiesiog patikrinkite, ar ne? Kitą dieną mačiau kažką sakant: „O, jūs neturite idealaus.“ Taip, mes tai suprantame. Turime mokėjimo paslaugų teikėjų kiekvienoje šalyje. Jei turite labai konkretų poreikį, mes taip pat galime jį sukurti, todėl patikrinkite. Bet taip, jei esate tam pasiruošę, galite apsvarstyti galimybę pridėti alternatyvų mokėjimo paslaugų teikėją prie įprasto mokėjimo paslaugų teikėjo. Taip. Nuobodus klausimas, Ričai, bet dabar jau esi super. Parduodi, o tada supranti: „Turi omenyje, jei tik pridėtum šį vieną mokėjimo paslaugų teikėją, galėčiau gauti 20 % daugiau pardavimų?“ Ar darytum? Taip. Kodėl gi ne? Taigi, pabandyk, šiek tiek aukštesniame lygyje. Taip.
Ričardas: Kitas dalykas, apie kurį norėjome pakalbėti, kalbant apie pažengusiuosius, yra, trumpai tariant, trūkstant būdo tai apibendrinti, beveik kaip sulčių spaudimas. Kaip išnaudoti anksčiau sukurtą turinį? Kai kurie iš jų skirsis.
Jesse: Aš užsiimu skaitmenine rinkodara. Taigi, ši tema labiau susijusi su manimi. Apie tai jau turėjome visą podkastą. Kalbėjomės apie tai su Mattu ir Joe. Taigi, prisiminkime tuos podkastus, bet tai apie „Facebook“ ir „Instagram“ reklamas. Taigi, ši tema – apie tai, kaip viską daryti patiems. Kalbėjome apie dinaminius „Facebook“ skelbimus. Tai „nustatyk ir pamiršk“ sistema. Jums iš tikrųjų nereikia jų reklamuoti. „Facebook“, „Instagram“ skelbimus galite naudoti kaip socialinius skelbimus, kurių klausėtės ankstyvoje dalyje, parašėte daugybę įrašų, sukūrėte visas istorijas ir dabar norite juos reklamuoti. Taigi, norite juos reklamuoti. Ir štai kur esate tame „Facebook“ verslo valdytojo skyriuje, apie kurį kalbėjome. Manau, kad čia yra šiek tiek meno. Pabandysiu trumpai aptarti. „Facebook“ turi tiek daug duomenų apie visus. Kai pradedate turėti auditoriją, tai vadinama panašiais klientais. Jie tiesiog žino, remdamiesi tam tikrais signalais, kurie yra kiti žmonės, kurie atrodo kaip jūsų dabartiniai klientai, ir gali jiems taikyti skelbimus. Yra daug skirtingų būdų tai padaryti. Galite kurti skelbimus, kurie gali patikti žmonėms, kurie atrodo kaip jūsų dabartiniai klientai, arba galite reklamuoti savo įrašus, kurie atrodo kaip jūsų dabartiniai klientai. Kai jau šiek tiek tai darysite, kitas lygis yra pakartotinė rinkodara. Dabar norite siųsti skelbimus žmonėms, kurie jau apsilankė jūsų svetainėje, puslapyje arba yra jūsų puslapio draugai. Yra įvairių būdų, kaip galite juos nukreipti pakartotinai, nukreipti jiems skelbimus. Tai galima pavadinti antruoju lygiu, kuris gali būti vadinamas šiltu srautu. Kiekvienas tam turi skirtingus žodžius, bet tai yra apie tai, kaip paleisti savo „Facebook“ žaidimą. Tada yra dar vienas skelbimų rinkinys – žmonės, kurie jau iš jūsų pirko. Norite jiems vėl rodyti skelbimus vėliau. Galbūt tai gali būti pagrįsta produktu, kurį jie jau įsigijo, arba pridėti prie jo produktų. Arba jei tai kažkas, kas tam tikru greičiu sunaudojama, galite sakyti, kad po trijų mėnesių jie gaus panašius skelbimus, bet tai ne tik produktas. Jums reikia įdėti šiek tiek daugiau darbo. Reklama turi būti sukurta arba jūs kuriate istorijas. Bet apskritai galite pasamdyti agentūrą, galite pasikalbėti su „Facebook“, „Facebook“ turi atstovų. Taigi, kai tik pradedate leisti pinigus „Facebook“, atsiliepiate į jų skambučius, jie siunčia el. laiškus, jie jums skambina. Šie patarimai yra labai naudingi. Tačiau tai labiau susiję su tuo, kai pradedate, tai užtrunka šiek tiek laiko ir pastangų, kad pažaistumėte „Facebook“ vidinėje pusėje, kad gautumėte vis daugiau srauto, remiantis jau atliktais pardavimais. Taigi, Rich, ar turėčiau tai nutraukti tinkamame taške?
Ričardas: Puiku. Kaip jau minėjome prieš kelias minutes, iš tikrųjų porą kartų šiame podkaste, galėtume nuodugniai aptarti daugybę šių dalykų. Iš tikrųjų esmė – tiesiog peržiūrėti jums skirtą kontrolinį sąrašą. Sakau tai metų pradžioje. Norėčiau, kad būčiau kai kuriuos iš šių dalykų padaręs praėjusiais metais, bet kai kurių dalykų nereikėjo keisti. Dabar matote, kaip net pradiniuose lygiuose dalykus reikia kartoti ir tobulinti. Kaip ir su nuotraukomis, pradėjus kurti turinį, jūs vis geriau ir geriau kursite turinį. Taigi, tai taps lengviau. Bet niekada nesustosite. Jei dar kartą peržiūrėsite podkastą, pamatysite, kad paprastai yra vienas pagrindinis kanalas, iš kurio žmonės gauna srautą. Aš neprisimenu kepsninės pavadinimo, bet, pavyzdžiui, turime „YouTube“ „Chuck Wagon“. Turime „Instagram“ gėlėms ir „Kissed by a Bee“. Ir turime tiek daug klientų, kurie ne visi naudoja tą pačią socialinių tinklų platformą. Daugiausia kalbėjome apie „Facebook“ ir „Instagram“, bet kai jau susipažinote su pagrindiniais dalykais ir savo funkcijomis, verta bent jau išbandyti kitus kanalus ir pereiti prie kitų socialinių tinklų. Nes juokiuosi net kai kalbama apie „Twitter“, ir pagalvoju, kad jau minėjau tai tinklalaidėje, kaip galima taip apsunkinti įmonės veiklą, turinčią apie 250 milijonų aktyvių vartotojų per mėnesį? Gerai, galbūt palyginti su kita, bet nežinau, ar dabar klausotės šios tinklalaidės, ar norėtumėte, kad jūsų parduotuvę aplankytų 250 milijonų žmonių? Žinoma. Manau, kad sudėtingiausias klausimas būtų, kaip patikrinti kai kurias iš šių kitų platformų, negaištant ten per daug laiko. Žinau, kad sunkiausia bus tai, kaip ten praleisti pakankamai laiko, kad gautumėte realių įžvalgų, o kada galbūt neturėtumėte ten būti?
Jesse: Taip. Aš pasakysiu, ką tu sakei kitaip. Įvaldykite vieną platformą, tiesa? Kaip pirmas, taip. Taigi viskas, ką čia paminėjome, tikriausiai buvo „Google“, „Facebook“, „Instagram“ pusės įvaldymas. Kurio iš tų, kurių dar nepadarėte, atlikite kitą. Tai visada bus du dideli, trys, jei norite, manote, kad „Facebook“ ir „Instagram“ skiriasi, bet įvaldykite juos. Tai geras šiemet. Kurį laiką sugalvojote, kur ketinate skirti mėnesį ar du, kad gautumėte vieną iš kitų didelių platformų. Vienas iš kitų, taip, tai „YouTube“, „Pinterest“, „Snapchat“ arba „TikTok“. TikTok yra tikras. Ei, geriau patraukite čia jaunesnius žmones. Tai kylanti. Bet kokiu atveju mes nesigilinsime į kiekvieną iš tų platformų, nes turime podcast'ą apie daugumą jų. Tačiau mintis yra panaudoti tai, ko išmokote, kitoje platformoje ir pažiūrėti, ar galite tai pritaikyti naujoje platformoje, tačiau viskas bus kitaip. Taigi tai bus tas pats, bet šiek tiek kitoks. Kaip YouTube. Gerai. Kurdami vaizdo įrašus turite sugauti žmones per pirmąsias kelias sekundes. Sakiau, kad į juos nesileisiu, bet taip, jūs norite padaryti daugiau
Ričardas: Taip, ir manau, kad daug kas priklauso nuo to, apie ką kalbėjome anksčiau podcast'e. Tai tiesiog pažinimas su savo klientais. Jei kalbate telefonu arba rašote el. laišką ir klausiate žmonių arba sakote naudoti šią tam tikrą žymą su grotelėmis, kiekvienas, kuris naudoja šią žymą, nukreips jums pranešimą su šiuo kuponu ar pan. Žinai ką, aš dabar kažką sugalvoju. Bet tu supranti. Galų gale galite sužinoti, kad galbūt nesate tokio amžiaus kaip TikTok žmonės, bet jūsų produktas gali būti tobulas žmonėms. Galite tiesiog paprašyti, kad tai padarytų jūsų dukra arba jūsų sūnus. Arba niekas neplauna lūpų, o jūs turite žaislą, kuris bando tai padaryti
Džesis: Ričai, tai buvo gera daugelio mūsų aptartų dalykų apžvalga. Jei klausotės, mūsų tikslas – jums padėti. Pateikėme daug patarimų, kuriuos galite pritaikyti, bet negalime sėdėti šalia. Negalime jūsų priversti to daryti. Negalime jūsų priversti prisijungti prie šių svetainių. Jūs turite priimti sprendimą tai padaryti. Mes turėjome savo sprendimą ir įtrauksime jį į kontrolinį sąrašą. Taigi, apsilankykite ecwid.com/blog/podcast, ten rasite mūsų 2020 metų laidą. Ten bus kontrolinis sąrašas, kad galėtumėte pasirinkti bet kurią iš šių vietų, kurią, jūsų manymu, galite padaryti. Jei norite, kad visa tai būtų papildomai įvertinta, nufotografuokite, atsiųskite mums socialiniuose tinkluose, ir galbūt mes, pasinaudodami savo patarimu, pasakysime žmonėms socialiniuose tinkluose: „Ei, pažiūrėkite, kas tai padarė.“ Taigi, taip, atėjo nauji metai, imkimės darbo. Ričai, ką tu čia manai? Ar turite dar kokių nors paskutinių minčių?
Ričardas: Ne, sakyčiau, kad turbūt apskritai, vienas iš jūsų ką tik pateiktų komentarų. Norėtume jums visiems padėti, ir tai tiesa. Mes ir darome. Tačiau yra vienas būdas, kaip galime padėti daugeliui iš jūsų, ir tai iš tikrųjų yra tai, jei apsilankysite ecwid.com/blog/podcast, tada pasirinksite bet kurį podcast'ą ir ieškosite tos dienos podcast'o. Taigi, galite klausytis, jis gali būti šio apačioje. Šiuo metu, jei esate tame puslapyje, žinoma, turėsite dar kartą apsilankyti equid.com/blog/podcast. To nerasite savo podcast'ų grotuve. Bet jei tai padarysite ir slinksite žemyn iki pat apačios, pamatysite mygtuką pavadinimu „Papasakokite, kodėl“, ir tai yra vienas iš būdų, kaip mes iš tikrųjų galime jums padėti kaip prekybininkui. Galime būti su jumis ir padėti jums konkrečiai. Mums gali pakakti jūsų visų, bet žmonės, kurie nori žengti tuos kelis žingsnius ir užpildyti tą formą, nesijaudinkite, tai ne koks nors IQ testas, viktorina ar panašiai. Tai labai paprasta, ir būtent taip mes pritraukiame savo „Ecwid“ klientus į laidą, ir mums tai patinka, ir tai tikriausiai smagiau nei bet kuri kita mūsų transliuojama laida, nes mums patinka girdėti jų atsiliepimus ir kaip tai padėjo jų verslui. Sakyčiau, kad tai ir viskas. Pasinaudokite tuo.
Džesis: Tai šioks toks iššūkis. Man patinka. Gerai. Atėjo 2020-ieji, nauji metai, naujas tu, naujas verslas, užsibrėžk tikslą, įgyvendink.
