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SEO 101 per commercianti online. Parte 1: Ricerca di parole chiave

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Parleremo di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) con il Search Engine Marketer dell'anno 2017, John Lincoln, su come iniziare a posizionarsi nei risultati di ricerca per i commercianti alle prime armi.

Motore di ricerca
Ricerca per parole chiave
SEMRush, pianificatore di parole chiave di Google
Esempi pratici di parole chiave da utilizzare come target

Ascolta tutti gli episodi della serie:

Trascrizione

Jesse: Ciao ragazzi! Sono Jesse Ness e sono qui con voi…

Richard: Richard Otey.

Jesse: Sono davvero entusiasta di averti qui. Sono entusiasta del nostro ospite di oggi. Questo è John Lincoln, il responsabile SEO di Ignite Visibility. È stato nominato miglior esperto di motori di ricerca dell'anno da Search Engine Land . E la sua azienda, Ignite Visibility, è stata classificata al primo posto tra le aziende SEO da clutch.co. Quindi, in un certo senso, oggi abbiamo con noi un esperto. Cercheremo di spiegargli un po' le basi della SEO. Vogliamo aiutare i commercianti a iniziare con il loro negozio e a imparare i principi fondamentali della SEO. Quindi, John, sono felice di averti qui!

John: Sì! È un piacere essere qui, sono davvero entusiasta di parlare di SEO oggi, è quello che faccio. E sono entusiasta di dare alle persone alcuni consigli su come possono iniziare e ottenere traffico, conversioni e, potenzialmente, entrate per la loro attività.

Jesse: Quindi, se ho capito bene, non è la prima volta che parli di SEO, giusto?

John: Parlo di SEO tutto il giorno, tutti i giorni, da più di 10 anni, forse anche 14. Ho lavorato con siti enormi, che ricevono milioni, decine di milioni, quasi cento milioni di visitatori al mese, fino a piccoli siti appena nati, che non hanno la minima idea di cosa stiano facendo, che sono appena agli inizi e non hanno ancora nemmeno acquistato un nome di dominio. Quindi, serve un'esperienza a 360 gradi, e c'è molto da sapere al riguardo. Sarò felice di rispondere a tutte le vostre domande.

Jesse: Perfetto! Quindi, l'ultima parte che hai menzionato, ovvero le persone che stanno appena iniziando, è proprio su questo che voglio concentrarmi oggi. Quando si parla di SEO, da dove si comincia? Qual è la prima cosa a cui le persone dovrebbero pensare quando si parla di SEO?

Richard: Prima ancora di iniziare, John, definiamo cos'è la SEO, visto che magari per loro è alle prime armi. Cos'è esattamente la SEO?

John: Sì. SEO sta per Search Engine Optimization (ottimizzazione per i motori di ricerca) e in pratica significa ottenere un buon posizionamento nei risultati di un motore di ricerca. Il motore di ricerca principale che la maggior parte delle persone utilizza è Google. Ma ci sono anche Bing, Yahoo e altri ancora.

Alcune persone considerano Facebook un motore di ricerca, considerano Amazon un motore di ricerca, considerano Instagram un motore di ricerca, considerano YouTube un motore di ricerca... Quindi, ogni sito web online ha un motore di ricerca.

Quei motori di ricerca, pubblicano annunci su alcuni di essi, altri classificano semplicemente le cose in modo organico. Quindi, ciò di cui stiamo parlando qui non è pubblicare un annuncio, ma far comparire effettivamente i tuoi contenuti nel motore di ricerca. Il motivo per cui vorresti farlo è un'intenzione davvero elevata che qualcuno effettui un acquisto, o compili un modulo di lead, o semplicemente voglia conoscere la tua attività quando effettua una ricerca. Quindi, comparendo lì nel posto giusto, al momento giusto, puoi ottenere un sacco di affari. Ed è davvero la spina dorsale di tutto il marketing su Internet, è dove è iniziato il marketing su Internet. Prima era davvero SEO. E poi è diventato email marketing e poi sono seguiti gli annunci a pagamento. Quindi vuoi davvero comparire nei motori di ricerca: alcune persone ottengono un sacco di entrate e lead da lì, è di questo che stiamo parlando.

Jesse: Bene, sono contento di sentirlo. Quindi, come sapete, con Google o altri motori di ricerca, sappiamo che tutto inizia con la ricerca. E la ricerca inizia con determinate parole che digitiamo o persino pronunciamo al giorno d'oggi. Quindi, quali sono le basi per fare una ricerca di parole chiave?

Giovanni: Quindi, questa è la cosa importante. Devi pensare a chi stai cercando di prendere di mira, giusto? Chi è la tua persona, chi è la persona a cui stai effettivamente cercando di vendere o, sai, di far conoscere il tuo marchio ed è da lì che vuoi iniziare. Il passo successivo saranno le parole chiave che stanno cercando. Quindi, alcune parole chiave sono davvero davvero ampio, altre parole chiave sono davvero davvero nicchia. Alcune sono corte, altre lunghe.

Qualcuno potrebbe cercare la migliore azienda SEO negli Stati Uniti, giusto? Ora, sarebbero più parole chiave insieme. Un'altra persona potrebbe semplicemente cercare SEO. SEO è un termine molto ampio. Potrebbero solo cercare di capire di cosa si tratta. Potrebbero cercare un'azienda. Potrebbero cercare un cantante, il cui nome è Seo, il che accade spesso e in realtà gonfia quei dati.

Quindi la ricerca di parole chiave è una bestia enorme. Si basa su ciò per cui vuoi apparire e sulle conversioni che stai cercando di ottenere, e ci sono molti modi diversi per farlo. Inizia davvero trovando la persona che vuoi raggiungere, e poi le parole chiave, e poi mappandole a un servizio o prodotto che stai cercando. E ci sono un paio di strumenti di cui posso parlare dopo se vuoi, che ti aiuteranno anche a fare questo.

Jesse: Sì! Quindi, diciamo, sono un principiante e-commerce commerciante. Quindi, mi sono appena iscritto al mio negozio, ho questo fantastico prodotto di cui voglio davvero che il mondo venga a conoscenza. Che consiglio daresti a quel commerciante principiante?

John: La prima cosa che faccio è dedicare molto tempo alla ricerca. Cerco su Google, cerco di trovare dei concorrenti, penso a per quali parole chiave si posizionano, guardo i loro titoli, vedo se contengono parole chiave, che tipo di pagine hanno sul loro sito web e cose del genere. In questo modo ti farai un'idea abbastanza precisa di quali parole chiave potrebbero essere adatte.

E poi, come passo successivo, vuoi usare uno strumento, come Google Keyword Planner, o uno strumento come SEMrush. Questi sono due degli strumenti principali per la ricerca di parole chiave. Ci vai, inserisci il sito web del tuo concorrente e puoi trovare ogni singola cosa per cui si classificano.

E poi, quello che vuoi fare è guardare quanto traffico di ricerca c'è per quei termini. E vuoi pensare a quanto è competitivo. E poi, come punteresti quel termine sul tuo sito web come passo successivo. Ma in genere, vuoi che ci sia abbastanza traffico di ricerca, quindi ovunque tra un paio di centinaia di visitatori al mese a migliaia di visitatori al mese, in realtà qualsiasi cosa diversa da cento visitatori al mese andrà molto bene perché è davvero importante avere abbastanza volume, giusto?

Se passi tre mesi e finalmente arrivi al primo posto per un termine che ha mille visitatori al mese, e c'è un 26% click-through tasso su quel termine, significa che otterrai solo 260 visitatori al mese. Da questo, se hai un tasso di conversione dell'1% sul tuo sito web, che è abbastanza standard, allora otterrai 26 iscrizioni un mese da quello. Quindi, devi davvero pensare alla matematica nel tuo targeting e se ne vale la pena. Ma consiglio di iniziare con SEMrush e Keyword Planner, sono due ottimi strumenti.

Jesse: Okay. E anche facendo un passo indietro, sai, semplicemente cercando su Google. Ora sono il consulente numero uno dell'azienda di mia madre.

Giovanni: Congratulazioni!

Jesse: Sì, sì, ottimo lavoro! Non è retribuito! Ma ha grandi aspettative. Quindi, sta vendendo un tavolo di cemento con un po' di fibra ottica integrato, che si illuminano di notte, quindi è molto bello. Ho provato a spiegare la ricerca di parole chiave a mia madre. E lei è tornata con l'elenco che includeva la parola "tavolo", la parola "organico", la parola "cemento". Sapevo cosa dirle, ma cosa le diresti da un punto di vista esperto, tipo, come prendi ciò che le persone cercano su Google e provi a trasformarlo in qualcosa di un po' più praticabile?

John: Sì, sai, è qualcosa che vuoi... Ciò per cui pensi di volerti posizionare potrebbe non essere la cosa giusta. Quindi, solo perché hai dato un nome a qualcosa non significa che sarà il termine che le persone cercheranno. Devi trovare quei termini generici, l'analisi della concorrenza è davvero utile, fare ricerche su Google, vedere cosa c'è dentro i titoli e cose del genere. Di solito, è una buona idea iniziare con la coda lunga.

Quindi, se provi a cercare qualcosa che è solo una parola chiave, come, solo "tavolo". Sarà praticamente impossibile, soprattutto per una piccola attività. Se stai cercando "tavoli verdi personalizzati realizzati organicamente", per cui hai maggiori possibilità di classificarti, ma poi potrebbe non esserci abbastanza traffico di ricerca per questo. Quindi, è davvero importante che tu trovi quella via di mezzo tra i due. È quello su cui dovrai lavorare. Dirò, la SEO richiede tempo, giusto. Di solito, per classificarsi per queste cose, se si tratta di un sito Web nuovo di zecca, sarà piuttosto complicato farlo. Quindi, questa è un'altra conversazione che possiamo avere, ma vuoi davvero essere realistico: quante altre persone ci sono nello spazio, è un termine che ha abbastanza traffico ed è abbastanza long tail da poter effettivamente ottenere un depth rank.

Jesse: Ho capito. Per te, "coda lunga" significa, invece di "tavolo" o "tavolo in cemento", che potrebbe essere, che so, "tavolo in cemento con fibra ottica". È questo che definiresti una "coda lunga"?

John: Esatto, sì. Sai, anche quei termini oggi possono essere piuttosto competitivi, ma penso che se sei una piccola impresa di nicchia, cercare parole chiave di nicchia che hanno un piccolo picco di popolarità sia sicuramente la strada giusta da percorrere. Perché se metti tutte le uova nello stesso paniere e ti concentri davvero su quello, i player più grandi saranno più focalizzati sui termini più generali, giusto? Ora saranno più focalizzati su "migliori tavoli" o "tavoli in offerta", ma, se punti su "tavoli con integrazione di cavo in fibra ottica", allora hai molte più possibilità di posizionarti.

Jesse: Ho capito, ho capito. Quindi, dopo aver cercato su Google, magari hai registrato alcune di queste ricerche su un foglio di calcolo... Hai menzionato SEMrush. So che esiste una versione gratuita e una a pagamento. È qualcosa che un principiante potrebbe usare gratuitamente?

John: Sì, puoi usarlo gratuitamente. Non c'è davvero bisogno di pagare. SEMrush è uno strumento davvero sofisticato. Quindi, basta inserire il sito web di un concorrente e vedrai tutto ciò per cui sta cercando di posizionarsi, tutti gli annunci che sta pubblicando e l'andamento della crescita delle sue parole chiave. In genere, devi solo selezionare i termini principali, inserirli in un foglio di calcolo e poi il passo successivo è creare un piano per posizionarti effettivamente per essi, ed è lì che la cosa si fa interessante.

Jesse: Ho capito. Quindi la ricerca, quella è la parte facile.

John: Può esserlo.

Jesse: Bene, John, mi piacerebbe averti di nuovo qui per parlarne. Ok, ora che abbiamo fatto questa ricerca, cosa possiamo fare per metterla concretamente in pratica?

John: Sembra fantastico, non vedo l'ora.

Richard: Abbiamo circa 30 secondi, lasciate che qualcuno sappia qualcosa in più su John Lincoln e sulla vostra azienda, e di cosa vi occupate?

John: Il posto migliore per me è il blog di Ignite Visibility: ignitevisibility.com/blog. Pubblichiamo tantissimi video di formazione su YouTube: YouTube.com/ignittevisibility. E poi, potete seguirmi su Twitter (@JohnnyLincoln) per farvi un'idea.

Jesse: Fantastico, grazie! Sono Jesse Ness su Ecwid E-Commerce Mostra, spero di rivederti la prossima settimana.