Introduzione alla pubblicità: da dove iniziare quando sei un principiante

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Come ogni persona di successo e-commerce imprenditore può dirtelo, la pubblicità è un passaggio necessario per far crescere il tuo business online. Ma non lasciarti spaventare dalla parola "a". La pubblicità con Ecwid è più facile di quanto pensi.

Amiamo le piccole attività. E vogliamo aiutarti ad avere più successo possibile il più rapidamente possibile. In questo post, ti insegneremo come passare da zero alla pubblicità utilizzando semplici tattiche per creare le tue prime campagne pubblicitarie online di successo con Google Shopping e post di Facebook potenziati.

Prima le cose importanti: imposta il monitoraggio e l'analisi

Sappiamo che sei emozionato di ricevere pubblicità. E perché non dovresti esserlo?! Ma prima di iniziare a creare la tua prima campagna, vorrai gettare le basi.

Ci vogliono solo pochi minuti, ma questi due super-facile i passaggi sono essenziali per impostare il tuo negozio per pubblicità-successo in futuro.

1. Installa un pixel di Facebook nel tuo negozio Ecwid

Anche se non hai intenzione di fare pubblicità su Facebook immediatamente, la configurazione del tuo pixel ti consentirà di raccogliere dati preziosi sul pubblico che potrai utilizzare in futuro. La configurazione richiede circa 2 minuti con una connessione Internet veloce e, cosa ancora più importante, è disponibile per tutti gli utenti Ecwid.

Basta seguire il nostro veloce passo dopo passo guida per iniziare. Non sono richieste competenze di programmazione.

Nota: se utilizzi Ecwid come plugin per il tuo sito web, assicurati di collegare il pixel tramite il pannello di controllo di Ecwid e non tramite la dashboard del tuo sito. Questo ti permetterà di raccogliere e utilizzare informazioni più mirate sui clienti per le tue campagne pubblicitarie, come l'attività di acquisto e i prodotti visualizzati dai tuoi visitatori.

2. Imposta Google Analytics

Google Analytics è lo standard del settore per l'analisi delle prestazioni dei siti web, ma è anche uno degli strumenti migliori per trovare e connettersi con nuovi pubblici.

Dashboard di Google Analytics intuitiva

Con una parola di quattro sillabe come "analytics" nel titolo, potrebbe sembrare un po' intimidatorio, ma vi assicuriamo che non lo è. Utilizzate questo link di Google e le nostre istruzioni per collegare Ecwid a Google Analytics per iniziare. (Anche se avete già un codice di Google Analytics sul vostro sito web, assicuratevi che sia collegato individualmente anche al vostro negozio.)

Per saperne di più: La guida per principianti a Google Analytics per E-Commerce Negozi

Definisci il tuo pubblico pubblicitario

Per lanciare una campagna online a pagamento, dovrai impostare il targeting per i tuoi annunci. Sempre più soluzioni pubblicitarie vengono automatizzate per svolgere questo lavoro per te, ma vorrai comunque una descrizione di base dei tuoi clienti.

Rispondi a queste domande per definire il tuo messaggio e restringere la tua attenzione ai tuoi clienti più probabili:

Quanti anni hanno?
Come esperto di internet sono loro?
Come trascorrono il loro tempo libero?
Utilizzano i social media?
Cosa potrebbe motivare questo cliente a cliccare sul tuo negozio?

Leggi di più: Come creare profili cliente per un E-Commerce Negozio

Le migliori piattaforme pubblicitarie per principianti

Ora che sappiamo chi, scopriamo dove. Ci sono un sacco di ottime piattaforme pubblicitarie online per e-commerce aziende — alcuni potrebbero dire una quantità schiacciante. Ecco perché stiamo mantenendo le cose semplici.

Ai fini di questo articolo, ci concentreremo solo sui più semplici e più costo effettivo Strumenti per principianti: Google Shopping e post di Facebook potenziati.

Incredibilmente semplici da installare e che hanno dimostrato di offrire risultati con un investimento minimo, queste due piattaforme sono le rotelle di allenamento da cui non ti staccherai mai.

1. Annunci di Google Shopping

Se fai affari online, Google è un colosso pubblicitario che non puoi ignorare. E con l'impegno di Google per migliorare le esperienze utente e la tecnologia innovativa, le campagne a pagamento sono più facili che mai.

Oggi, la cintura degli strumenti pubblicitari di Google è tanto potente quanto varia: Google Ads, Display Network, annunci YouTube... e la lista continua. E per e-commerce aziende, Google ci ha messo a disposizione una piattaforma dedicata: Google Shopping.

Google Shopping

Funziona in questo modo: esporti il tuo catalogo prodotti online con tutte le informazioni sui prodotti dal tuo carrello degli acquisti online, quindi lo carichi su Google Ad Manager. Google Shopping usa quindi il tuo feed di prodotti per creare schede visive con le foto, i prezzi e i titoli dei tuoi prodotti.

Quando un acquirente cerca prodotti come il tuo su Google, Google Shopping mostrerà la tua scheda prodotto a quella persona in uno speciale accattivante carosello sopra i normali risultati di ricerca.

Google Shopping è particolarmente efficace perché si rivolge agli acquirenti che sono specificamente interessati ai tuoi prodotti e - ancora più importante, sono pronti e intenzionati ad acquistare.

Nota: si consiglia di aver effettuato almeno 10 vendite prima di provare Google Shopping, per assicurarsi che il proprio negozio sia pronto a competere sulla piattaforma.

Ecco come funziona la media e-commerce il commerciante lancerebbe la sua campagna Google Shopping:

Iscriversi per Merchant Center di Google.
Esporta il feed dei tuoi prodotti dal tuo negozio online.
Seguire le linee guida per formattare il feed.
Aggiungi il feed dei tuoi prodotti in Prodotti → Feed nel Merchant Center.
Crea un account Google Ads.
Crea la tua campagna: seleziona i prodotti, le parole chiave target e il budget.

Vorresti che fosse ancora più semplice? Eccolo. Se sei un commerciante Ecwid , puoi gestire l'intero processo direttamente dal tuo Pannello di controllo. Vai su Pannello di controllo Ecwid → Google Shopping e segui i passaggi seguenti:

Scegli un pubblico di destinazione.
Scegli i prodotti da pubblicizzare.
Lancia la tua campagna.

E faremo ancora meglio. Con l'innovativa tecnologia pubblicitaria di Ecwid, non avrai bisogno di creare lunghe liste di parole chiave per ottimizzare le tue inserzioni per le prestazioni: sono completamente ottimizzate fin dall'inizio.

2. Post sponsorizzati da Facebook

Se sei nato in un periodo successivo all'età del bronzo, è probabile che tu abbia familiarità con il concetto di "postare" su Facebook. Condividi contenuti come immagini, video o link ai tuoi prodotti con i fan della tua pagina, e poi la tua rete interagisce con essi. Facile.

"Promuovere" un post non fa che portare questa pratica un passo avanti, assegnando dollari a post specifici per promuoverli a un numero maggiore di utenti di Facebook.

Esempio di post potenziato da FB

Facebook conta circa 2.9 miliardi di utenti attivi , ma solo una minima parte di questi vedrà il tuo post nei propri feed in modo organico (ovvero senza promozione a pagamento). Infatti, la copertura organica (le persone che effettivamente vedono il tuo post) è limitata a circa il 2% di tutti i fan della tua pagina. Quindi, anche chi segue la tua pagina non ha la garanzia di vedere il tuo post o di interagire con esso.

Allo stesso tempo, circa 1 post su 20 inviati ai news feed degli utenti sono annunci pubblicitari. Ciò significa che molti marchi utilizzano annunci Facebook a pagamento, quindi non ha molto senso starsene seduti di fronte al proprio 2% e sperare di diventare virali organicamente.

Promuovere i tuoi post su Facebook non solo ti consentirà di raggiungere un numero maggiore di fan della tua pagina, ma ti consentirà anche di condividere i tuoi post con altri utenti di Facebook.

In parole povere, il tuo modesto post di Facebook diventerà effettivamente una pubblicità con il potenziale di raggiungere fino a 2.9 miliardi di utenti Facebook attivi. E poiché le pubblicità che sembrano e agiscono come contenuti normali hanno dimostrato di essere più efficaci di quelle tradizionali, pay per click annunci, fai pubblicità in modo più efficace.

Inoltre, il targeting di Facebook è ineguagliabile, il che rende facile raggiungere il pubblico esatto che hai definito come tuoi clienti. Il targeting di Facebook funziona particolarmente bene se i tuoi clienti possono essere facilmente definiti in base ai loro interessi e dati demografici (ad esempio maschi, 18-25, che vivono in Oregon, interessati ai film di Tom Selleck…). Esempi includono marchi di lifestyle, abbigliamento o prodotti su misura per una nicchia specifica.

Quale post dovrei promuovere su Facebook?

Controlla le analisi di Facebook per vedere quali post hanno un buon rendimento organico.
Assicurati che il tuo post abbia un'immagine forte che mostri il tuo marchio o prodotto. (Nota: Facebook utilizza la regola del 20% per le sue pubblicità. Se stai utilizzando del testo sulla tua immagine, assicurati che non rappresenti più del 20% dell'immagine totale.)
Fornisci al tuo pubblico un chiaro invito all'azione, in modo che sappia esattamente cosa vorresti che facesse.

Ecco come dare visibilità al tuo post:

Vai su Crea annunci nell'angolo in alto a destra della tua pagina FB.
Seleziona un obiettivo. Le conversioni sono la scelta migliore per iniziare (per questo avrai bisogno del pixel FB installato), ma puoi anche provare il traffico del sito web per ottenere più visite al tuo sito web, o anche l'interazione per incoraggiare domande e commenti sul tuo post.
Imposta il targeting: età, sesso, lingue e interessi.
Stabilisci un budget. (Se non sei sicuro di come funzionerà il tuo post, inizia con $ 1 al giorno per 7 giorni. Alla fine dei 7 giorni, puoi scegliere di estendere la campagna se sta funzionando bene, o lasciarla terminare e ricominciare da capo con un nuovo post.)
Seleziona "Utilizza post esistente" e seleziona il post che desideri promuovere.

Come faccio a sapere se il mio post sponsorizzato funziona?

Per vedere come sta andando il tuo boost, clicca su "Visualizza risultati" per accedere alle analisi di Facebook.

Ci sono un sacco di statistiche che puoi consultare all'interno di Ad Manager di Facebook, ma non molte di quelle che vorrai effettivamente. Le due colonne da prendere nota come e-commerce Le attività commerciali sono gli acquisti dal sito Web (numero di vendite ricevute dal tuo post) e il costo per acquisto dal sito Web (quanto hai speso in pubblicità per ogni vendita).

Se hai installato il pixel di Facebook su Ecwid , tutto questo verrà tracciato automaticamente. Non scoraggiarti se non vedi vendite dopo la tua prima campagna da 7$. Ci vuole un po' di tempo per capire quali post convertono meglio per il tuo negozio. Continua a provare e diventerai un esperto di boosting in men che non si dica.

Suggerimenti per migliorare il tuo post sponsorizzato:

Se ti accorgi di spendere più di quanto guadagni, c'è margine di miglioramento nelle tue tattiche pubblicitarie:

Scegli una visuale migliore. Le immagini di alta qualità sono essenziali per una campagna efficace. Fai un ulteriore passo avanti promuovendo un breve video di prodotto anziché un'immagine statica.
Cambia il tuo targeting (età, sesso, posizione). Se le vendite non hanno iniziato ad arrivare, è possibile che il tuo pubblico di riferimento non sia esattamente quello giusto. Non andare troppo in profondità. Prova a fare pubblicità agli amici dei fan della tua pagina per vedere cosa ha successo.
Controlla i commenti. Ci sono commenti negativi che necessitano di una risposta? Affronta in modo proattivo il feedback negativo con una risposta appropriata e garbata per evitare prestazioni negative.

Non dimenticate Instagram . La maggior parte degli annunci su Facebook utilizza i posizionamenti automatici, che includono tutte le piattaforme di Facebook, compreso Instagram, il social media leader del settore.

Se ne hai alcuni bella vista prodotti e la fotografia del prodotto è perfetta, potresti provare anche a usare Instagram. Puoi promuovere un post di Instagram direttamente nel tuo profilo, usando il tuo dispositivo mobile.

Annunci Instagram

Hai le basi... e adesso?

Come nuovo commerciante, Google Shopping e i post di Facebook sponsorizzati saranno il tuo pane quotidiano. Facilità di impostare, investimento minimo, leader del settore il targeting del pubblico e le integrazioni fluide con il pannello di controllo di Ecwid rendono queste piattaforme un must per e-commerce imprese.

Sebbene sia probabile che non supererai mai le basi, potresti prendere in considerazione l'idea di ampliare il tuo marketing mix una volta che ti sentirai un po' più a tuo agio con il panorama. Remarketing e audience simili su Facebook, Annunci Pinterest, YouTube pre-roll, and Storie di Instagram, solo per citarne alcuni, sono alcuni degli innumerevoli modi in cui puoi promuovere il tuo negozio a nuovi clienti. E quando sarai pronto, saremo qui per aiutarti.

Se sei un venditore Ecwid, puoi impostare campagne di retargeting su Facebook in pochi minuti con Clic. Semplifica il processo di impostazione della tua campagna in modo da poter convertire facilmente gli acquirenti occasionali in clienti paganti.

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Marketing e promozione Annunci per principianti

Febbraio 14, 2019

Circa l'autore

Jesse è il Marketing Manager di Ecwid e lavora nel settore dell'e-commerce e del marketing su Internet dal 2006. Ha esperienza con PPC, SEO, ottimizzazione delle conversioni e ama lavorare con gli imprenditori per trasformare i loro sogni in realtà.