Come valutare la fattibilità del prodotto

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Prima di lanciare qualsiasi basato sul prodotto affari, devi fare i compiti.

Ciò significa assicurarsi che il prodotto sia effettivamente valido e che valga l'investimento. Senza questo processo, si rischierebbe di sprecare tempo, denaro e stress in un progetto destinato al fallimento. E questa è una pessima notizia per tutti.

Se intendi seriamente lanciare un'attività, non saltare la fase di valutazione e assicurati di valutare attentamente la fattibilità del prodotto.

Fase uno: fai la tua ricerca di mercato

Se dovessi creare un business plan completo, parte di quel processo includerebbe la conduzione di ricerche di mercato. Le ricerche di mercato ti aiutano a comprendere meglio la fattibilità del prodotto perché ti costringono a guardare alla concorrenza esistente, alle tendenze di acquisto attuali per il prodotto proposto e molto altro.

Diamo un'occhiata a ciascuno di questi elementi singolarmente e spieghiamo perché sono così importanti.

Informazioni di mercato

In questa parte della ricerca di mercato, esaminerai l'offerta e la domanda per il mercato in cui vuoi entrare, le tendenze di acquisto e i prezzi medi per il tuo tipo di prodotto. Questo ti aiuterà a ottenere un quadro generale panoramica di cosa aspettarsi quando si entra in questo mercato.

Un modo semplice per iniziare ad analizzare le informazioni di mercato è utilizzare lo strumento Keyword Planner di Google per stimare il traffico di ricerca mensile medio per le parole chiave correlate al tuo prodotto. Nell'esempio seguente, puoi vedere che tipo di risultati otterresti se stessi effettuando una ricerca sul mercato dei gioielli vintage.

Valutare la fattibilità del prodotto utilizzando Google Keyword Planner

Come puoi vedere dai risultati qui, c'è un alto volume di traffico di ricerca per gioielli vintage, quindi è chiaro che c'è una domanda online per questo tipo di prodotti. Ciò significa anche che la concorrenza è alta, quindi avrai bisogno di un'angolazione unica che ti faccia distinguere dalla massa e di una strategia PPC/SEM aggressiva se decidi di commercializzare i tuoi prodotti in questo modo.

Trend di mercato

Successivamente, puoi utilizzare un altro strumento di Google, Google Trends , per analizzare l'interesse verso il tuo prodotto nel tempo. È importante assicurarsi di entrare in un mercato stabile o in crescita, perché questo aumenta le probabilità di successo.

Entrare in un mercato in declino può essere rischioso, perché con la diminuzione della domanda e dell'interesse, diventa più difficile vendere i propri prodotti. Come si evince dal report , il settore dei "gioielli vintage" è in calo, il che potrebbe essere un campanello d'allarme.

Valutare la fattibilità del prodotto utilizzando Google Trends

Prezzi

Ora ti conviene farti un'idea del prezzo medio per il tipo di prodotto che vuoi vendere. Dato che Etsy ha un ampio mercato di gioielli vintage, una semplice ricerca sulla loro piattaforma genera un buon mix di prodotti che ti aiutano a capire meglio a che prezzo vengono venduti questi tipi di articoli. Abbiamo ristretto la ricerca per essere più specifici, concentrandoci su "anelli vintage" invece che su "gioielli vintage".

A seconda del tipo di anelli vintage che intendi vendere, puoi considerare due diverse fasce di prezzo:

Di fascia bassa, gioielli di moda alla moda: $ 10-30/pezzo
Di alta gamma, gioielli in vera pietra: $ 150-500/pezzo

Se hai già stimato il prezzo di vendita del tuo prodotto, confrontalo con questi risultati. La tua cifra è troppo alta? Troppo bassa? Una volta aggiunti i costi di vendita e spedizione e considerato il costo del tuo tempo, stai ancora realizzando un margine di profitto soddisfacente?

I dati qui raccolti forniscono alcuni parametri di base che vi aiuteranno a definire un prezzo efficace , qualora il resto della vostra ricerca indichi la fattibilità del prodotto.

Fase due: definisci il tuo angolo unico

Per essere competitivi sul mercato, è necessario un elemento distintivo che vi differenzi da tutti gli altri rivenditori. Questo elemento aiuta l'acquirente a decidere perché dovrebbe acquistare da voi anziché da un concorrente. Questo processo è talvolta chiamato analisi SWOT , acronimo di Punti di Forza, Punti di Debolezza, Opportunità e Minacce. In ciascuna categoria, identificherete questi elementi chiave per la vostra idea di prodotto.

Punti di forza : Quali sono gli aspetti più solidi del prodotto/azienda che lo distinguono dalla concorrenza?

Punti deboli : Quali sono gli ambiti in cui il tuo prodotto farà fatica a competere con gli altri?

Opportunità : Quali sono le risorse consolidate di cui disponete che creano un'opportunità unica per il successo del prodotto?

Minacce : Quali sono le principali minacce che potrebbero limitare la capacità del tuo prodotto di essere venduto o di avere successo sul mercato?

Una volta completata l'analisi SWOT, devi definire ulteriormente come ti distinguerai nel mercato. Se non stai offrendo un prodotto completamente unico e non acquistabile altrove, pensa agli elementi che potrebbero distinguere il tuo negozio, come:

Un pubblico esistente, tramite un blog affermato, follower su YouTube, ecc. (Si tratta di potenziali acquirenti che già ti conoscono e si fidano di te).
Una storia interessante sui tuoi prodotti, ad esempio il modo in cui li hai creati partendo da zero.
Vendere per fare del bene: parte del ricavato andrà a beneficio di un'organizzazione senza scopo di lucro che aiuta gli altri.
Imballaggio interessante: offre un disimballaggio un'esperienza che è quasi bella quanto il prodotto stesso.
Personalizzazione, che consente agli acquirenti di personalizzare i propri acquisti in un modo che nessun altro può fare.

Questa fase richiederà anche più ricerca da parte tua. Fai ricerche approfondite per scoprire cosa stanno già facendo i tuoi principali concorrenti, in modo da non duplicare un elemento esistente. Prendi appunti su ciò che trovi. Questo non solo ti aiuterà a comprendere meglio il mercato in generale, ma ti consentirà anche di ottenere più idee su ciò che ti piace e non ti piace degli approcci dei tuoi concorrenti.

Infine, metti alla prova la tua idea e l'approccio innovativo del tuo prodotto su un piccolo gruppo di persone del tuo mercato di riferimento per ottenere un feedback iniziale. È importante che si tratti di un gruppo di persone che non conosci già (i pregiudizi sono inevitabili e non sono una buona cosa). Siti come focusgroup.com o Google Opinion Rewards possono aiutarti a condurre questi focus group online per ottenere un feedback onesto.

Fase tre: dettagli del prodotto

Ora è il momento di guardare i dettagli del prodotto per vedere quanto è realistico per te venderlo. Soprattutto per i rivenditori di eCommerce senza un negozio fisico, questo può essere un aspetto estremamente importante della fattibilità del prodotto.

Pensaci: tutto ciò che hai scoperto finora potrebbe essere positivo, ma se il tuo prodotto è difficile e costoso da spedire, potresti scoprire che l'idea è completamente irrealistica.

Ecco alcuni dettagli del prodotto da esaminare attentamente per valutarne la fattibilità:

Qual è il costo medio di spedizione? Se l'articolo è grande o pesante, potresti dover sostenere delle spese di spedizione elevate che in realtà costano più dell'articolo stesso. Se stai prendendo in considerazione un servizio di spedizione come FedEx or DHL, puoi utilizzare i calcolatori di spedizione in loco per valutare le spese che dovrai sostenere.
Il prodotto è difficile da spedire? Se vendi un articolo deperibile o che richiede un imballaggio intensivo per evitare che si rompa o si danneggi durante il trasporto al cliente, dovrai considerare le spese aggiuntive per l'imballaggio del prodotto, l'assicurazione sulla spedizione e la probabilità complessiva che il prodotto arrivi al cliente sano e salvo.
Esistono normative relative al vostro prodotto? Alcuni articoli, come smalto per unghie, prodotti chimici, armi e prodotti alimentari, sono soggetti a restrizioni specifiche, sia per quanto riguarda la spedizione che per l'elaborazione doganale internazionale. Assicurati di aver verificato di poter vendere e consegnare in modo sicuro e legale i tuoi prodotti al pubblico a cui ti rivolgi.
Esiste un fornitore locale? Se stai pensando di commercializzare il tuo prodotto a un pubblico locale, guarda quanti concorrenti stanno già offrendo lo stesso prodotto e valuta quanto è realistico che il tuo prodotto sarà sufficientemente unico da attrarre clienti che hanno già soddisfatto le loro esigenze tramite un fornitore affermato.

Valutazione della fattibilità del prodotto: prenditi il tuo tempo

Questo passaggio è cruciale per la tua attività, quindi non avere fretta.

Fai ricerche approfondite per essere sicuro di non prepararti al fallimento. Se riesci a completare i tre passaggi descritti qui, non solo avrai un'idea migliore delle tue probabilità di successo, ma se andrai avanti, lo farai in modo strategico e responsabile.

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APRILE 13, 2016

Circa l'autore

Lina è una content creator presso Ecwid. Scrive per ispirare e istruire i lettori su tutto ciò che riguarda il commercio. Ama viaggiare e correre maratone.