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Perché strano essere è buono per le vendite: Lezioni da un bikini di marca

giugno 12, 2017 da Kristen Pinkman, Ecwid Team
Perché strano essere è buono per le vendite: Lezioni da un bikini di marca
Posted Jun 12, 2017 da Kristen Pinkman, Ecwid Team

E 'abbastanza strano di vendere il prodotto a mano a Miley Cyrus? Ali dice Conway, "Fiducia, baby!” - e le zecche che fuori del suo to-do list.

Ha fondato Bikini strani in 2012 per dimostrare che un messaggio forte è ciò che fa la differenza tra un marchio e “solo un altro marchio”.

Alcune persone stanno ancora cercando di creare la domanda per il loro costumi da bagno utilizzando Photoshop e tipi di modello di Victoria 's Secret. Ali ha scelto una strada diversa - offrendo progetti di qualità per donne reali che rendono ogni forma del corpo guardare splendida. Ed è lei che viene spedito il suo costume da bagno a mano a livello internazionale.

In questo post, vedremo nei suoi modi di fare one-woman-per-ogni-donna d'affari.

Ali Conway

Incontra Ali, Fondatore di Bikini strani (Reno, NV)

Dalla formazione alla fiorente

E 'il Fashion Institute of Design e Merchandising che ha contribuito a sviluppare le sue abilità Ali e ottenere la laurea in Design della Moda. Ma parleremo di lezioni di vita, piuttosto che quelle apprese al banco istituto.

“La ragione per cui ho fatto il mio primo costume da bagno è che volevo uno che mi ha fatto sentire impressionante e sembrano impressionanti! Costume da bagno shopping è infelice e che non avrebbe dovuto essere. Lusinghieri dettagli simpatici e coraggiose impostare il mio progetto a parte, ma la qualità è ciò che li rende così strano. Perché strani mezzi impressionante.”

Ali e il suo costume da bagno

Ali preparando per un pull stile

La pubblicazione di una singola foto su Instagram è stato un focolaio per la sua attività - ha venduto 3 costumi da bagno quel giorno.

Sì, gridando la vostra idea per la folla è raccapricciante. Sì, il successo non potrebbe accadere durante la notte. Tuttavia, La storia di Ali ci insegna che la fiducia nella vostra personale visione è più importante che avere un business plan pronto impeccabile.

Ho forse cucito 3 costumi da bagno come regali prima che iniziassi Strano Bikini.

Allora, qual è il segreto per iniziare un marchio di moda che rende istantaneamente le vendite?

STRANO (sei tu che tu sia, ma in un killer bikini)

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Non appena Ali ha iniziato il marchio, ha ottenuto le vendite e la domanda, così lei sapeva che stava facendo qualcosa di speciale. Che cosa aveva bisogno era un messaggio forte sul perché essendo uno Stranger (che è quello che lei chiama i suoi clienti) è il modo migliore di qualsiasi altra cosa. Così è venuto per essere:

“Io fondamentalmente voglio che nessuno di sentirsi invitati a indossare i bikini Strano ... non come altri marchi che cercano di tenere la gente fuori dei loro prodotti dal dimensionamento di loro in modo non corretto o prezzi ingiustamente.”

Il marchio sta facendo il suo lavoro solo perfettamente. “E 'orecchiabile e kitsch e tutte le cose a posto! Non è tipico e la gente vuole sapere di più quando la sentono,” dice Ali.

Se stai iniziando a sentire come si sta leggendo una favola, non sbagliarsi. V'è una parte difficile alle spalle.

Ali ha gestito il lancio solo, arrangiarsi con l'aiuto dalla sua famiglia e gli amici. Al momento del lancio, lei stava cucendo ogni giorno su un tavolo da biliardo nel soggiorno della casa che apparteneva ai genitori del suo ragazzo.

Vorrei lavorare senza sosta ed ero sempre prima di tutti - da cucire. Ultimo a dormire - cucire. Quello era 5 anni fa. E 'divertente pensare dei progressi che ho fatto.

I suoi primi clienti erano gente del posto, e lei era anche sempre ordini da Instagram, Facebook, e per e-mail. Una tale uragano di vendite fece assumere persone. Non era facile neanche. Ali ha dovuto imparare Come assumere gli appaltatori, che ora lei ricorda come “una sfida noiosa”.

“Le persone non sono sempre bene, e la gente si vite voi sopra. Learning to get everything down in writing was a major hurdle that year.

Il punto non è quello di lasciare tutto ciò che ci si ferma. Oggi, attività di Ali è stato attraverso un sacco di pietre miliari, tra cui vincere cruda artista designer dell'anno 2013, vincendo il concorso più grande piccola avvio in 2015, la ricezione di ordine personalizzato Miley Cyrus’ per il suo festa di compleanno, e aprendo il magazzino e il negozio al dettaglio!

Strano Bikini negozio fisico

Bikini strani, il negozio fisico

L'Online Store

le vendite di Ali partiti da social media, e ancora oggi la maggior parte della sua attività viene da Instagram. Il problema era: quando si offrono tante cose, il processo di spesa “È sempre un incubo!”

Quindi, si è cominciato con il suo negozio online e ormai Ali ha abbastanza l'esperienza con carrelli della spesa. Il suo sviluppatore, Michelle, fatto il suo passaggio a Ecwid.

“Credo di aver usato Shopify e un altro prima di Ecwid. Sono passato perché sembrava essere la soluzione migliore per la mia merce. Ho avuto un sacco di variabili in anni passati quindi ho bisogno di più opzioni a discesa sul mio sito. “

Strano Bikini Ecwid negozio online

Bikini strani’ negozio online alimentato da Ecwid

Her Ecwid store works on a Wix website. Sia Ali e Michelle sono felici con questa combinazione techie.

“I LOVE questi due sistemi. Amo il backend, Amo le applicazioni, e mi piace come è facile TUTTO è.”

A parte il negozio online, Ali sells in movimento con la Ecwid mobile app. Aiuta la sua accetta pagamenti nel suo negozio fisico, così come in un pop-up store che corse nel mese di aprile.

amo il [Ecwid] app. Vendo in movimento tutto il tempo. Mi piace che posso aggiornare facilmente l'inventario. Mi piace che posso vedere i miei numeri.

business Development

Ali sta facendo praticamente tutto da sola: cucire 90% di tutti gli ordini, post sui social media, e la ricerca di partner. Si può sentire la sua energia anche a distanza - Sono rimasto davvero sorpreso da quanto rapidamente ha risposto alle mie e-mail.

Sul suo blog, Ali ha scritto un grande post di essere un #GirlBoss, dove ha scoperto la sua ora tecnicamente routine quotidiana per ora.

Qui di seguito sono alcune delle sue pratiche SMB che i negozi di moda possono adottare.

Collezioni

Ali ha lavorato sui suoi disegni per 5 anni. Durante questo periodo di tempo, ha sviluppato una collezione solida che è stabile nelle vendite. L'aggiunta di nuove storie colore aiuta a mantenere l'anno dopo anno l'interesse. “Cerco di introdurre diverse nuove sagome ogni anno troppo,” dice il designer.

stagisti di Ali

Ali’s interns are quality controlling of the first run of production for the Deep Dream collection, 2017

Se si desidera evaluate your new product’s viability, Un modo è quello di fare un tentativo nel calore della stagione dello shopping, come Ali fa: “I test di nuovi stili in piena estate nel mio negozio pop-up per vedere ciò che i clienti acquistano.” Pensa anche che non si deve trascurare confidando vostro intestino.

Avere una strategia di marketing geniale, E non pensare troppo esso.

E naturalmente, il suo occhio creativo ha bisogno di costante ispirazione.

"Di sicuro, la cosa più stimolante è il rilassamento. Andare fuori e solo vivendo .... Mi sento eccitato dalla vitamina C. Amo le montagne e gli oceani e gli stili di vita che vanno con loro – prendendo tutte quelle cose e cercando di catturarli nel mio marchio e mostrare loro attraverso il mio costume da bagno “.

Le stagioni

Le proiezioni sulla stagionalità della vostra attività diventare più o meno affidabili quando sono basati su dati di vendita di almeno due o tre anni. Se non siete stati in gioco per così tanto tempo, studiare il settore e conoscere l'esperienza di coloro che stanno già facendo.

Ali dice che le sue vendite sono abbastanza stabile per tutto l'anno. La caduta è più lento, ma non si limita a scomparire.

I costumi da bagno si vendono. L'inverno è quando le persone viaggiano in luoghi tropicali, così ho notato, se lascio cadere alcuni nuovi stili o offrire una vendita ho sempre vendite!

Guarda quanto è grande bikini e Natale può abbinare quando non si trattano le stagioni, come problemi.

Ciò che è sulla vostra lista dei desideri? | Check out the blog to see our xmas blog post 💋

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Strategia Di Marketing: “Overthinking uccide i Vibes!”

strategia di ‘ufficiale’ di marketing Strano Bikini è solo un anno di età, secondo Ali. L'anno scorso, ha deciso di concentrarsi su un più piccolo demografico piuttosto che cercare di rendere tutti comprare i bikini.

“Ho scelto strategicamente 15 ambasciatori in tutto il paese, hired a PR company, e lentamente costruito l'anticipazione della prima collezione.”

Il suo Pagina del programma ambasciatore merita una visita, e il programma stesso insegna un paio di lezioni:

  • Metti il ​​tuo programma di ambasciatore nel menu principale home page per avere più occhi su di esso
  • Progettare la pagina in un divertente, modo interattivo per brillare di interesse
  • Lascia la tua ambasciatori po 'd'amore di nuovo, per esempio, da loro con il tuo blog

Strano programma Bikini Ambasciatore

Bikini strani’ Ambassador Program

Sebbene la maggior parte della fotografia è presa da Jocelyn Little @joceXPhoto, ambasciatori e clienti generano un sacco di contenuti, troppo.

Il programma è stato avviato 5 anni fa e seguito il marchio praticamente dall'inizio.

“E 'appena fatto senso per me a‘sponsorizzare’ragazze specifici da indossare, vivere, ridere, viaggi, essere nei miei bikini. E 'un ottimo modo per ottenere un feedback sui vostri prodotti e raggiungere le persone al di fuori della propria area geografica! L'esposizione è tutto e il passaparola viaggia solo per quanto riguarda i loro messaggi sociali “.

Ecco cosa dice Ali su trovare le ragazze giuste per presentazioni di prodotti che condividono e riflettono la filosofia del suo marchio: “Sinceramente chiedo stranieri che vedo in giro. Io li ho trovati in palestra, online, da amici di amici.”

Trovare partner è sicuramente il suo punto di forza. Lei trova opportunità in tutto il mondo. Di recente, Strano Bikini ha gettato lezioni di yoga donazione presso i magazzini di Ali, che ospita fornitori aggiuntivi e negozi pop-up. “E 'super divertente perché la strada sono in è artsy, e questi eventi pop-up hanno sempre una grande partecipazione! Ho intenzione di fare molto di più, ma c'è solo così tanto tempo!” Ali condiviso.

Come fa a generare idee per la promozione? Nessun arma segreta qui, a meno che non si considera la propria mente ad essere uno.

Il più delle volte ottengo solo un pensiero casuale nella mia mente e messo là fuori, succede quasi sempre. Credo molto nel potere della mente!

Ali è molto leggero sul suo social media. titolo di Sua SMM è “Overthinking uccide le vibrazioni!”.

“Ho ala! Io cerco di avere una direzione generale della storia di colore, ma la maggior parte dei giorni ho appena postare quello che sento guarda bene in quel momento – o quello che io vorrei vedere vendere!”

Qual è il tuo andare a bronzer? Hai provato Corpo Bali? #deepdream # strangebikinis2017 #strangebikinis #luxuryswimwear #Inspo

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Ali di diffondere quelle vibrazioni positive diritto di porte i suoi clienti. Ogni costume da bagno è avvolto in bella tessuti, adesivi, e una nota scritta a mano.

Strani Bikini wrapping

Bikini strani’ involucro personalizzato

Fiducia, Bambino!

Ci sarà sicuramente tenere un occhio su questo bel negozio e il progresso di Ali in futuro. Ci ha raccontato che una delle prime cose sulla sua lista è quello di ottenere i sistemi in corso: “Sono cresciuto in modo veloce e ho dovuto solo ala. Sta andando alla grande, ma ho intenzione di essere bruciato, se non ottengo più persone a bordo e sistemi di set!”

“L'industria dell'abbigliamento è pazzo. fast fashion è un elemento impattante che in realtà non mi effetto, ma per quanto riguarda l'industria nel suo complesso è interessato, Penso che dobbiamo educare i nostri figli e le generazioni future che la qualità è meglio della quantità! Anche, di vendita al dettaglio è su un veloce declino per le vendite su internet. Non è mai stato nei miei piani per raggiungere il punto di enormi conti all'ingrosso, Vorrei rimanere di nicchia abbastanza che il mio sito web è la maggioranza delle mie vendite.”

Ecco top tre qualità di un imprenditore di Ali dovrebbe avere:

  • Desiderio per fare i vestiti, Non per fare soldi. Penso che sia una grande parte di ciò che rende chiunque di successo. Tutti dicono sempre, ma è vero. Se stai facendo qualcosa da un buon posto e sinceramente amare ciò che si sta facendo, Allora ti prosperare. Se tutto ciò che interessa è il numero, Credo che avrete difficoltà. Si potrebbe colpire alcuni alti, ma nel complesso, la gente vede / sente attraverso quella.
  • Dedicazione. Credo che ogni imprenditore ha bisogno di quantità di massa di dedizione. Si fanno tanti sacrifici per ottenere la vostra società ha iniziato. Si lavora senza fine! Si può anche lavorare due posti di lavoro (come me); bisogna affrettarsi. Poi una volta che hanno finalmente la quantità di moto, si è solo l'inizio! Ogni giorno è una folle corsa, e davvero non arriva a prendere una pausa. Se si pensa che sarà più facile quando si assumono persone, sbagliato ... E 'quasi difficile!
  • Forte senso di sé. Bisogna avere il controllo dei tuoi sentimenti e abbastanza sicuro per mettere i prodotti in quantità di massa con la fiducia si vendono. Mi sento perché sono così facilmente riconoscibili e fiducioso con me stesso, si mostra attraverso il mio marchio, e clienti amano che! Ed è quello che sto vendendo davvero, fiducia!

Onestamente, trovare persone che credono in voi e vi aiuterà e vi guidi. Poi fingere fino a quando si rendono!

***

Cari commercianti Ecwid, siete sempre i benvenuti per condividere le vostre storie d'affari su blog@ecwid.com.

About The Author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.

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