Halo. Konten blog kami telah diterjemahkan secara otomatis demi kenyamanan Anda. Mohon maaf bila sesekali ada terjemahan yang buruk.

Internasional Bisnis Online: Bagaimana untuk Mulai Menjual secara Global

Dec 1, 2016 oleh Jesse Ness, Ecwid Tim
International business online: how to start selling globally
Posted Dec 1, 2016 oleh Jesse Ness, Ecwid Tim

Menjual secara global terdengar sedikit menakutkan bagi beberapa pengecer online, tetapi dalam kenyataannya, dengan beberapa perencanaan awal dan penelitian, anda dapat mulai membuat penjualan di negara-negara asing dalam waktu singkat.

Menginvestasikan waktu dan uang ke ini "memulai" proses yang dapat membantu memastikan anda telah sukses meluncurkan ketika anda membuka toko online untuk pembeli internasional – dan bahwa anda tidak membuat kesalahan mahal yang dapat menyakiti anda merek.

Di posting ini, kita akan mengeksplorasi memulai proses untuk menjual produk anda secara global sehingga anda dapat mulai menghubungkan dengan pembeli internasional dan membuat penjualan di seluruh dunia.

Mengenali Peluang

Sebelum meluncurkan internasional strategi penjualan, hal ini penting untuk memastikan anda memanfaatkan nyata, berlaku kesempatan dengan produk-produk yang unik dalam pasar baru.

Bagaimana anda melakukan itu?

Mulailah dengan melakukan riset pasar di sekitar anda persembahan untuk menentukan viabilitas produk, hanya seperti yang anda lakukan ketika anda maju anda rencana bisnis (hanya saja kali ini, anda menganalisis pasar yang berbeda.) Dimulai dengan analisis SWOT (Kekuatan, Kelemahan, Peluang, Ancaman) untuk menentukan bagaimana produk anda akan menonjol di lingkungan baru ini.

SWOT analisis

Berikut adalah apa yang tampak seperti dalam tindakan. Mengatakan anda ingin menjual t-shirt line di negara-negara lain, jadi anda mulai dengan analisis SWOT:

Kekuatan: Anda menggunakan top-of-the-line kemeja yang dikenal untuk menjadi sangat nyaman dan tahan lama. Plus, anda desain t-shirt yang satu-of-a-kind, dan kau adalah satu-satunya stockist untuk merek–membuat mereka sangat unik.

Kelemahan: Anda saat ini line hanya mencakup empat desain, dan oleh karena itu anda penawaran produk terbatas.

Peluang: Tidak ada di pasar internasional saat ini menjual merek anda, jadi anda bisa menawarkan sesuatu yang benar-benar baru untuk penonton. Anda juga berencana untuk menginvestasikan lagi $4,000 ke percetakan empat desain tambahan tahun ini, yang akan membantu memperluas penawaran anda dan mengatasi kelemahan anda.

Ancaman: Anda tidak memiliki hak cipta atas desain anda, jadi pengecer lain bisa berpotensi mencuri desain anda, membuat toko anda usang.

Perhatikan bagaimana melakukan analisis ini, anda dapat mempersiapkan diri untuk menghadapi tantangan dan peluang yang bisa membuat penjualan merek anda di seluruh dunia yang menguntungkan untuk bisnis anda.

Tidak hanya penelitian ini akan membantu anda menentukan apakah atau tidak anda mengejar peluang yang relevan, tapi ini adalah langkah pertama dalam mengembangkan strategi pemasaran global, juga. Plus, dengan melakukan penelitian ini terlebih dahulu, anda meminimalkan risiko sekitar mengikat waktu dan sumber daya keuangan hanya untuk menemukan anda gunakan tidak terbang di pasar internasional.

Baca lebih lanjut: Bagaimana Melakukan SWOT Analisis Untuk E-commerce

Memeriksa Asing Marketplace Lingkungan

Setelah anda menentukan apakah atau tidak produk dan penawaran anda memiliki kesempatan nyata di pasar global, berikutnya, anda harus mulai berpikir tentang beberapa spesifik pasar internasional anda ingin ke pasar untuk. Ini akan membantu anda lebih memahami khalayak baru dan untuk kerajinan pesan pemasaran yang lebih relevan.

Adat istiadat dan Etika Bisnis

Pertama, pastikan anda membaca tentang adat-istiadat dan standar etika bisnis bagi negara-negara yang anda sedang mempertimbangkan.

Tahu yang salam untuk digunakan dalam email, cara yang benar untuk menyapa pelanggan ini, dan sedikit tentang sejarah negara itu untuk memastikan anda tidak membuat (tidak disengaja) budaya yang tidak peka kesalahan. Hal tersebut dapat merusak nama merek anda dan setiap kesempatan untuk sukses di pasar yang baru ini.

Tahu Pesaing Utama Anda

Berikutnya, mulai untuk mendapatkan akrab dengan pesaing utama di pasar baru.

Lihat bagaimana anda bisa membedakan merek anda dan apa yang dapat anda tawarkan yang saat ini ditangani oleh merek yang ada. Jika anda tidak yakin di mana untuk memulai penelitian ini, anda dapat mempertimbangkan untuk menyewa bantuan dari konsultan merek dalam negeri anda belajar untuk mempercepat proses.

Kelompok Fokus

Focus gropus

Sebelum menjual secara global, anda juga ingin memastikan pelanggan di luar negeri ini pasar akan merespon positif terhadap penawaran anda.

Melakukan kelompok fokus penelitian dengan orang-orang yang tinggal di negara-negara anda akan mempertimbangkan menjual di akan menjadi indikator yang baik apakah atau tidak produk anda akan melakukannya dengan baik di lingkungan yang baru ini.

Tidak ada perjalanan yang diperlukan: Anda dapat menyewa perusahaan seperti CRI atau GreenBook yang menawarkan etik internasional kelompok fokus online.

Kepatuhan Hukum

Pastikan untuk memeriksa negara hukum pembatasan untuk memastikan anda tidak mencoba untuk menjual kapal barang yang tidak diperbolehkan.

Komisi Perdagangan Federal memiliki daftar pedoman dan praktik terbaik untuk menjual secara global bahwa anda harus sesuai dengan juga. Mereka merekomendasikan pedoman seperti menggunakan bisnis yang adil dan praktik pemasaran, membuat pembayaran online yang aman metode, dan melindungi privasi konsumen.

Harga dan mata Uang

Dari sini, anda akan ingin untuk menentukan struktur harga (dan nilai tukar mata uang, untuk itu penting) produk anda ketika menjual secara global.

Pertama, angka nilai tukar. Anda dapat dengan cepat dan mudah menentukan bagaimana uang anda akan menerjemahkan dengan menggunakan alat konversi online seperti yang satu ini. Di sini, anda juga dapat melihat data historis untuk nilai tukar untuk melihat bagaimana hal itu telah naik atau turun dalam beberapa bulan terakhir.

oanda

Ketika harga produk anda, pastikan untuk faktor nilai tukar, sehingga anda tidak kehilangan uang pada penjualan internasional. Perlu diingat bahwa harga anda mungkin perlu disesuaikan dari waktu ke waktu untuk memperhitungkan perubahan nilai tukar.

Untuk menentukan pilihan yang tepat harga model, pastikan untuk juga memeriksa pesaing anda' harga dalam pasar dan negara rata-rata untuk jenis tertentu dari produk.

Misalnya: Katakanlah anda menjual celana jeans. Di amerika serikat amerika Serikat, rata-rata pasangan celana jeans hanya biaya $34. Tapi di Jenewa, Swiss, rata-rata pasangan celana jeans biaya $153. Data ini harus diambil ke dalam pertimbangan ketika harga produk, dan mungkin berarti bahwa anda harus memisahkan struktur harga untuk produk yang dijual secara global.

Pastikan Toko Online Anda Mengakomodasi Pembeli Global

Akhirnya, pastikan bahwa website anda dan toko online dapat menampung pembeli global dan dapat diterjemahkan ke dalam bahasa yang sesuai.

Untuk pengguna Ecwid, jika situs web anda dalam bahasa inggris, ada’s tidak ada masalah. Jika tidak, anda dapat membuat situs web lain dan:

  • Tambahkan sama toko Ecwid (dalam bahasa lain), atau,
  • Tambahkan baru toko Ecwid (dengan persembahan hanya untuk pemirsa tertentu)

Ecwid juga memiliki sebuah alat terjemahan yang dapat membantu dalam proses ini. Anda juga harus mempertimbangkan global lainnya jual hambatan, seperti:

Meliputi dasar-dasar ini akan membantu memastikan bahwa anda membuat lebih mudah bagi pembeli global untuk mengunjungi situs anda dan melakukan pembelian tidak peduli di mana mereka tinggal.

Penjualan Secara Global: Itu Mungkin

Jika anda dapat merencanakan ke depan dan mengikuti tips yang kami uraikan di sini, anda dapat memasuki pasar global tanpa ada hambatan utama dalam proses.

Luangkan waktu anda, dan melakukan penelitian terlebih dahulu untuk menciptakan pengalaman terbaik bagi grup baru dari pelanggan.

Setelah anda melakukan, anda akan mulai melihat anda, produk dikirim ke pelanggan di seluruh dunia – dan itu cukup luar biasa!

***

Apakah anda memiliki sebuah toko online yang menjual di seluruh dunia? Atau apakah anda memiliki pertanyaan lebih lanjut tentang bagaimana untuk memulai sebuah bisnis internasional? Let’s bertemu di bagian komentar di bawah ini!

Tentang Penulis
Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, SEO, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox

Baca juga