Memaksimalkan Iklan Belanja Google

Apakah Anda ingin produk Anda dikenal oleh lebih banyak pelanggan? Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan membuat daftar

Iklan belanja Google memiliki rata-rata Tingkat konversi 30% lebih tinggi dari hanya teks Iklan. Pelaku bisnis dan pemasar yang cerdas tahu bahwa laba atas belanja iklan untuk Google Shopping lebih tinggi daripada jenis iklan Google lainnya.

Tren ini hanya akan terus berlanjut karena iklan Google Shopping menghasilkan sekitar 85% dari semua klik pada kampanye Google Shopping dan Google Ads yang digabungkan.

Secara umum, Iklan Belanja Google hanyalah salah satu dari tiga cara untuk menampilkan produk Anda kepada konsumen di Google. Google hanya teks Iklan tidak sepopuler bagi pengecer dibandingkan jenis bisnis lainnya. Selain itu, Anda juga bisa mencantumkan produk Anda di Google Shopping secara gratis, melalui pengoptimalan organik.

Jika Anda baru mengenal Google Shopping, panduan komprehensif ini akan memungkinkan Anda mulai mengiklankan toko online Ecwid Anda dengan lebih efektif. Kami akan menunjukkan cara menggunakan Iklan Belanja Google dan listingan produk Belanja gratis untuk mengembangkan bisnis ritel Anda.

Istilah Utama Google Shopping

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa saat Anda mencari item tertentu di Google, banner bergulir berisi produk dengan harga dan pengecer muncul di bagian atas hasil pencarian? Anda juga dapat menelusuri produk dari seluruh web dengan mencari di tab Produk.

Meskipun tempat di carousel unggulan masih diperuntukkan bagi iklan berbayar, cantuman produk umum terbuka bagi semua orang yang memiliki Akun Google Merchant Center.

Sebelum kita benar-benar mendalami topik ini, berikut adalah beberapa hal penting (dan serupa) istilah dan definisinya:

Google Shopping

Ini mengacu pada daftar produk yang dapat ditarik melalui pencarian Google. Iklan Google Shopping adalah iklan untuk terkait produk Kata kunci yang biasanya ditampilkan di bagian atas hasil pencarian Google. Iklan ini juga dapat dilihat di tab Google Shopping, serta YouTube, Google Display Network, dan Gmail.

Iklan Google Shopping vs Iklan Google

Meskipun Anda membuat iklan Google Shopping dalam platform Google Ads (sebelumnya Google Adwords), keduanya memiliki persyaratan, strategi bidding, dan dasar pengoptimalan yang berbeda. Jika Anda memerlukan bantuan dengan Google Ads, klik di sini.

Google Merchant Center

Akun Google Merchant Center Anda terpisah dari akun Google Ads Anda, tetapi diperlukan jika Anda menjual produk digital atau berwujud. Toko online Ecwid Anda terhubung ke akun Merchant Account Anda untuk mengotomatiskan inventaris Anda.

Kampanye iklan

Setiap Iklan Google atau Iklan Google Shopping memiliki kampanye tersendiri.

Kata Kunci vs Kata Kunci Negatif

Kata kunci tidak boleh melebihi 3% dari konten Anda, tetapi Anda dapat menggunakan sinonim untuk memperkuat deskripsi. Kata kunci negatif adalah kata kunci yang tidak relevan atau tidak efektif yang tidak boleh disertakan dalam pencarian oleh target pasar Anda.

Umpan produk

Daftar produk yang ingin Anda jual melalui akun Merchant Center Anda.

Grup iklan vs Grup produk

Anda dapat membuat Grup Iklan dalam akun Google Ads Anda, tetapi jika Anda ingin mencantumkan produk tanpa menjalankan kampanye iklan Google Shopping, Anda juga dapat mengatur inventaris menurut grup produk.

Jaringan tampilan

Ini adalah istilah komprehensif untuk berbagai jenis iklan dan cara iklan tersebut ditampilkan di seluruh layanan Google.

Sekarang, Mari Kita Mulai

Bersiap untuk menjual produk Anda melalui Google Shopping memang memerlukan sedikit perencanaan dan usaha. Sebelum Anda dapat memanfaatkan peluang Google Shopping, Anda perlu membuat toko online tempat klik pada carousel Shopping atau listingan produk akan dialihkan. Ecwid mempermudah hal ini, sekaligus memandu Anda menyiapkan akun Google Ads dan Merchant Center.

Ingin menangani pekerjaan ini sendiri? Petunjuk langkah demi langkah untuk menggunakan Google Shopping ada di bawah dan mencakup:

• Cara menyiapkan Akun Google Merchant Center Anda
• Cara menyiapkan akun Google Ads Anda
• Cara menghubungkan akun Merchant Center, Adwords, dan Ecwid Anda
• Cara mengunggah dan mengoptimalkan data produk Anda

Cara Menyiapkan Akun Google Merchant Center Anda

Google membuat pengaturan akun Merchant Anda semudah mungkin. Panduan intuitif mereka memberi Anda langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti berdasarkan detail yang Anda berikan tentang produk dan bisnis Anda secara umum. Yang benar-benar perlu Anda lakukan hanyalah mengikuti petunjuknya, tetapi Anda memerlukan beberapa informasi yang tersedia.

Anda akan perlu:

• Informasi bisnis seperti titik kontak, nomor telepon, alamat email, dan alamat fisik.
• Putuskan bagaimana pelanggan Anda akan checkout (seperti melalui toko online Ecwid Anda).
• Daftar alat atau platform pihak ketiga yang Anda gunakan untuk mengelola inventaris dan mempromosikan toko online Anda.

Anda dapat memperoleh informasi lebih lanjut tentang cara mengatur Google Merchant Center di sini.

Cara Membuat Akun Google Ads

Jika Anda berencana menyiapkan kampanye iklan Google Shopping, Anda juga memerlukan Akun Google Ads. Google Adwords, seperti yang diketahui sebelumnya, adalah tempat Anda menjalankan kampanye Belanja. Akun Google Merchant Anda akan terhubung ke Google Ads, dan ketika juga terhubung ke toko online Ecwid Anda, manajemen inventaris Anda menjadi hampir sepenuhnya otomatis.

Meskipun Anda tidak berharap untuk membuat Iklan Belanja Google yang sebenarnya, membuat dan menautkan akun Iklan akan memberi Anda lebih banyak opsi dan fitur untuk mengelola cantuman dan lalu lintas produk Anda. Hal ini juga memastikan Anda siap untuk memulai ketika Anda akhirnya memutuskan sudah waktunya untuk menjalankan iklan Shopping berbayar pertama Anda. Sebelum memulai, Anda memerlukan alamat email dan situs web untuk bisnis Anda.

Dari sana Anda dapat memilih Mode Cerdas default atau mode Pakar (untuk pemasar digital berpengalaman). Mode pintar akan memandu Anda dalam menyiapkan akun Iklan Anda dengan cara yang sama seperti wizard yang digunakan untuk menyiapkan Akun Pedagang. Anda dapat memperoleh informasi lebih lanjut dan bantuan dari Google Ads di sini.

Cara Menambahkan Daftar Produk ke Pusat Pedagang Anda

Anda memiliki beberapa opsi berbeda untuk mencantumkan produk di Google Shopping. Anda dapat membuat pakan produk secara manual satu produk pada satu waktu, unggah produk dalam spreadsheet untuk menambahkan banyak produk sekaligus, atau otomatisasi inventaris Anda dengan menghubungkan ke toko online Ecwid Anda.

Jika Anda memilih untuk membuat feed produk sendiri, Anda perlu memastikan bahwa data proyek Anda lengkap dan akurat. Untuk membuat ini semudah mungkin, Google menawarkan panduan dan template data produk ini.

Cara Menyiapkan Iklan Google Shopping dan Mengoptimalkan Daftar Produk Anda

Menyiapkan iklan Google Shopping sedikit berbeda dari jenis kampanye iklan lain yang Anda jalankan di akun Google Ads Anda. Anda bisa mendapatkan informasi rinci dan petunjuk membuat Iklan Belanja dari Google. Sekali lagi, platform Iklan sangat bagus user-friendly dan intuitif, sehingga siapa pun dapat langsung memulai.

Meskipun Anda bisa terdaftar di Google Shopping tanpa a berdiri sendiri website atau toko online, sangat disarankan untuk memiliki situs atau katalog online yang terdiri dari a berkualitas tinggi gambar produk dan deskripsi produk singkat namun detail. Anda juga harus mengembangkan judul produk strategis yang mendeskripsikan item secara akurat, dan memenuhi persyaratan apa pun dari Google berdasarkan produk/kategori tertentu.

Saat Anda merumuskan judul dan deskripsi produk, gunakan atribut utama yang sangat diinginkan oleh target pasar Anda dan jelaskan produk Anda secara akurat. Atribut yang paling efektif untuk ditargetkan meliputi:

• Merek
• Ukuran
• Warna
• pola
• Bahan-bahan yang digunakan
• Fitur produk utama

Menyertakan atribut-atribut ini membantu produk Anda tercantum dalam penelusuran yang relevan dan menarik perhatian pelanggan Anda. Meskipun tempat-tempat di Google Shopping tidak diberi peringkat berdasarkan kata kunci, menggunakannya secara strategis dalam deskripsi dan judul produk Anda adalah penting. Atribut-atribut ini membantu konsumen yang mencari tahu bahwa produk Anda memenuhi kebutuhan mereka, sekaligus memberi tahu Google dalam kategori mana produk Anda harus dicantumkan.

Ini memberi Anda tayangan yang lebih tertarget dan laba atas belanja iklan (ROAS) yang lebih tinggi.

Apa yang Perlu Anda Ketahui Tentang Google Shopping dan Penelusuran Organik

Ada banyak alasan mengapa Anda harus mengoptimalkan daftar produk Anda seperti halnya mengoptimalkan blog atau konten situs web Anda. Jika Anda mempertimbangkan untuk mengandalkan daftar organik daripada iklan berbayar, ada beberapa hal yang harus Anda ketahui sebelum melakukannya.

• Langkah pertama adalah melakukan keduanya — mengambil pendekatan yang mencakup daftar organik dan anggaran Iklan Belanja yang kecil.
• Kedua, perlu diingat bahwa gratis Daftar Google Shopping hanya muncul di bagian Produk Populer, tidak ada di carousel di bagian atas hasil pencarian. Kegagalan memberikan semua data produk yang dibutuhkan secara akurat juga dapat menyebabkan item Anda tidak tercantum.
• Akhirnya, Google Shopping didukung oleh umpan produk Anda, yaitu, Google Shopping akan menampilkan produk yang Anda cantumkan dan tidak ada yang lain. Ini berarti bahwa daftar Anda memerlukan pemeliharaan dan pembaruan yang konstan. Menghubungkan Anda Toko online Ecwid ke umpan produk Google Shopping Anda merupakan keuntungan besar karena mengotomatiskan sebagian besar proses ini.

Cara Membuat Kampanye Iklan Belanja Google

Ketika semuanya sudah siap dan siap digunakan, Anda harus membuat kampanye iklan Google Belanja pertama Anda. Hal ini tidak memerlukan banyak kerja keras, namun Anda tetap harus meluangkan waktu untuk merencanakan kampanye Anda untuk meningkatkan efektivitasnya.

Bahkan jika Anda adalah pengguna lama Google Ads, Anda harus mendapatkan beberapa informasi umum bimbingan dari Google sebelum membuat kampanye Belanja pertama Anda. Ada beberapa keputusan yang harus diambil sebelum Anda dapat mulai merencanakan dan menerapkan kampanye iklan Anda.

• Pilih struktur kampanye Iklan BelanjaSaat pertama kali membuat kampanye Belanja, Anda akan memiliki satu grup iklan dengan satu grup produk yang disebut "Semua produk" yang mencakup seluruh inventaris Anda. Google menyarankan agar Anda membagi inventaris Anda menjadi grup yang lebih kecil dengan subdivisi untuk membuat penawaran lebih spesifik terhadap sasaran iklan Anda.
• Anda juga dapat memilih dua kampanye agar lebih tepat sasaran menggunakan pengaturan prioritas kampanye. Ada juga opsi untuk tiga kampanye untuk tiga grup iklan, tetapi itu akan lebih rumit dan memakan waktu.
• Siapkan grup Iklan atau grup produk. Kelompok produk harus disiapkan sebelum Anda mulai merencanakan iklan.
• Anda dapat membagi hingga 7 level untuk setiap grup produk dalam urutan apa pun yang Anda inginkan. Anda dapat memiliki grup produk untuk semua produk Anda dan mengajukan tawaran dengan jumlah yang sama untuk semuanya. Sebaliknya, Anda juga dapat memiliki grup produk yang lebih kecil yang disusun berdasarkan merek atau kategori produk.
• Tetapkan anggaran untuk iklan BelanjaAnda mungkin perlu bermain dengan strategi penawaran Anda, termasuk biaya per klik dan perkiraan pangsa tayangan selama beberapa bulan untuk mengubah proses Anda.

Ada beberapa peringatan lain yang perlu diperhatikan sebelum Anda dapat meluncurkan kampanye Iklan Google Shopping pertama Anda, tergantung pada jenis produk yang Anda jual.

Beberapa jenis produk memiliki persyaratan lebih banyak (atau lebih sedikit) daripada yang lain. Kuncinya adalah mengikuti panduan Google, atau iklan Shopping Anda tidak akan pernah terlihat. Panduan ini mencakup persyaratan data produk dan kebijakan yang dipublikasikan. Anda dapat mengakses selengkapnya Persyaratan iklan Shopping di sini.

Mungkin iklan Google Shopping tampak sangat menyita waktu sehingga Anda tidak punya waktu untuk mengatasinya, tetapi itu adalah kesalahan. Jika Anda tidak memanfaatkannya sekarang, Anda mungkin kehilangan kesempatan untuk mengembangkan bisnis Anda secara drastis.

Menyiapkan Kampanye Anda untuk Sukses

Ada beberapa cara untuk meningkatkan kinerja kampanye iklan yang baru dibuat. Google telah memberikan daftar rekomendasi yang harus diikuti, agar kampanye Anda berhasil. Berikut ini adalah beberapa yang utama:

1. Siapkan pelacakan konversi

Salah satu elemen kunci kampanye Anda dan, pada kenyataannya, alasan utama kampanye Anda, adalah Anda menginginkan konversi, yaitu orang-orang berinteraksi dengan iklan Anda. Semakin banyak konversi, semakin banyak prospek yang akan Anda dapatkan untuk ditindaklanjuti. Konversi akan menunjukkan kepada Anda apa yang terjadi ketika pelanggan berinteraksi dengan iklan Anda — apakah mereka membeli produk, mendaftar untuk menerima buletin Anda, menelepon bisnis Anda, atau mengunduh aplikasi Anda. Ketika pelanggan menyelesaikan tindakan tersebut, tindakan ini dihitung sebagai konversi.

Bila Anda mengatur pelacakan konversi di situs web Anda, Anda akan mendapatkan wawasan untuk mengoptimalkan kinerja kampanye AndaDengan kata lain, apakah orang menanggapi iklan Anda? Apa yang perlu ditingkatkan, apa yang perlu diubah sesuai kebutuhan.

2. Penawaran Otomatis atau Cerdas

Penawaran otomatis menggunakan Google AI untuk mengoptimalkan tawaran yang tepat untuk setiap lelang iklanSebagian besar pengiklan menggunakan beberapa jenis penawaran otomatis karena strategi penawaran ini dapat meningkatkan kinerja, sekaligus menghemat waktu karena tidak perlu menyesuaikan tawaran secara manual.

Penawaran Cerdas mengoptimalkan konversi atau nilai konversi. Setelah Anda menyiapkan pelacakan konversi di situs web Anda, edit pengaturan kampanye Anda untuk menggunakan berbasis konversi strategi penawaran.

Google merekomendasikan penggunaan Maksimalkan konversi karena mengoptimalkan apa yang berharga bagi bisnis Anda, sekaligus mengurangi waktu yang perlu Anda habiskan untuk pemeliharaan kampanye harian.

3. Memperluas Target Pasar Anda

Penargetan dalam hal lokasi dan penggunaan kata kunci sangatlah penting agar iklan Anda "menjangkau" audiens Anda. Lokasi target yang kecil dan beberapa kata kunci dapat kehilangan segmen pelanggan potensial lainnya. Di sisi lain, area target yang besar dengan banyak kata kunci akan mendatangkan banyak lalu lintas yang tidak berguna ke situs Anda.

Perhatikan area tempat pelanggan Anda berada (yang belum tentu merupakan lokasi bisnis Anda) dan targetkan mereka yang memiliki kata kunci dan kampanye yang relevan. Hasilnya akan jauh lebih baik.

4. Membangun Daftar Kata Kunci yang Baik

Cari tahu semua hal yang mungkin dicari pelanggan Anda secara daring saat Anda memilih kata kunci.

• Tuliskan kategori utama bisnis Anda. Jika Anda menjual produk perawatan kulit, kategori Anda bisa berupa pelembab, anti-kerut krim, krim mata, pelembab bibir, dll.
• Untuk setiap kategori, tuliskan semua istilah atau frasa yang mungkin digunakan pelanggan Anda untuk mencari produk atau layanan Anda.
• Masukkan istilah-istilah tersebut ke dalam Perencana Kata Kunci untuk mendapatkan lebih banyak ide kata kunci dan melihat perkiraan berapa banyak orang yang benar-benar menelusurinya.
• Tambahkan istilah terkait ke kata kunci Anda termasuk nama merek, dll. “

5. Membuat Salinan yang Berhubungan Langsung dengan Apa yang Ingin Dibeli Pelanggan Anda

Teks iklan Anda harus menyebutkan dengan tepat apa yang ingin dibeli pelanggan Anda. Jika pelanggan menelusuri 'penuaan anti-kerut krim' iklan Anda harus diberi judul dengan 'Penuaan Anti-Kerut 'Cream' yang akan membawa pelanggan langsung ke situs Anda.

Daftar kata kunci dan estimasi jumlah orang yang menelusuri item ini akan memandu Anda menentukan apa yang harus ditulis dalam salinan iklan Anda.

6. Dapatkan Respon Pelanggan

Tombol, tautan tambahan, alamat, atau informasi tambahan lainnya disebut 'aset'. Aset memberi calon pelanggan lebih banyak alasan untuk mengambil tindakan langsung dari iklan Anda. Aset dapat ditambahkan secara gratis, dan akan meningkatkan rasio klik-tayang dan kualitas iklan, yang berarti lebih banyak respons pelanggan.

Membuat kampanye dan memulai dengan Google Shopping Ads mungkin tampak sulit. Untungnya, Google menyediakan banyak panduan dan petunjuk untuk menyiapkan kampanye Shopping Ads Anda. Namun, jika diperlukan, kami siap membantu.

Mempertimbangkan menggunakan Ecwid untuk mengurangi usaha dan meningkatkan hasil.

• Google Belanja Otomatis untuk Pedagang Ecwid
• Cara Menjual di Google Shopping: Panduan Pemula
• Google Belanja Cerdas: Semua Iklan Google Anda dalam Satu Alat Mudah
• Memaksimalkan Iklan Belanja Google