Halo. Konten blog kami telah diterjemahkan secara otomatis demi kenyamanan Anda. Mohon maaf bila sesekali ada terjemahan yang buruk.

Bagaimana Menjual di Google Belanja: Panduan Pemula

Februari 13, 2017 oleh Lina Vashurina, Ecwid Tim
Bagaimana Menjual di Google Belanja: Panduan Pemula
Posted Feb 13, 2017 oleh Lina Vashurina, Ecwid Tim

Sebagai seorang online seller, tujuan utama anda adalah untuk menarik pembeli baru yang dapat dikelola biaya. Anda dapat tweet dan pin. untuk lalu lintas, namun anda juga dapat menangkap pelanggan nyata dengan mendapatkan produk anda sebelum pembeli yang tepat ketika mereka membutuhkannya.

Masuk Google Belanja.

Menjadi mesin pencari terbesar dalam hal lalu lintas, Google adalah platform yang bagus untuk membuat pembeli menyadari produk anda pada saat ketika minat mereka pada puncaknya.

Di artikel ini, kami akan mengambil pandangan mendalam pada apa yang Google Belanja, bagaimana hal itu bekerja dan bagaimana anda dapat menggunakannya untuk mendorong penjualan anda.

Apa itu Google Shopping

Google Belanja khusus belanja mesin pencari dari Google. Pembeli dapat menggunakannya untuk mencari produk untuk dijual dari pedagang online.

Hasil pencarian ini juga muncul dalam bentuk gambar iklan dalam pencarian biasa ketika seseorang mencari produk. Hal ini membuat lebih mudah bagi pembeli untuk membandingkan penawaran dari berbagai vendor.

Misalnya, lihatlah hasil pencarian untuk istilah “speaker”:

antarmuka Google Belanja

Pemberitahuan "Belanja" tab berikutnya untuk "Gambar" tepat di bawah kotak pencarian? Mengklik itu akan membawa anda khusus Google Shopping pencarian di Google.com/shopping.

Jika anda mengklik salah satu hasil pencarian, anda akan dibawa langsung ke situs merchant.

Google Belanja dibayar pencarian. Tidak seperti biasa cari, tidak ada "organik" hasil di Google Belanja. Setiap produk yang anda lihat sudah dibayar oleh pengiklan untuk menunjukkan untuk itu query.

Kita akan melihat bagaimana ini bekerja di bawah.

Cara Belanja Google Bekerja

Pengecer daftar produk mereka di Google Belanja untuk muncul di hasil pencarian.

Bahkan, mereka memiliki pilihan untuk meng-upload seluruh persediaan dan mulai kampanye belanja sehingga produk yang tepat ditunjukkan kepada pembeli yang tepat.

Google menjanjikan bahwa memasang produk anda di platform "membuat dunia anda etalase". Hal ini meningkatkan visibilitas memberi anda akses ke jutaan pelanggan.

Sebelumnya, Google digunakan untuk listing organik untuk hasil belanja. Namun, Google kini telah beralih ke murni dibayarkan model. Seperti AdWords, anda akan harus membayar untuk setiap klik ke toko anda.

Tapi Google Belanja lebih dari sekedar ditargetkan lalu lintas ke toko anda. Google juga menawarkan pengecer cara untuk mengelola daftar dan menghasilkan permintaan di mana mereka membutuhkannya.

Berikut ini adalah beberapa layanan Google ini:

  • Daftar manajemen. Gunakan Google Merchant Center untuk meng-upload produk anda dan mengelola daftar anda.
  • Iklan inventaris lokal: jika anda memiliki toko fisik serta, anda dapat menampilkan hingga produk anda untuk pencarian lokal dan menghasilkan langkah kaki ke toko anda.
  • Toko penilaian: Google menawarkan toko-toko dengan ulasan "Toko terpercaya" rating. Hal ini dapat sangat meningkatkan konversi.
  • Pembayaran dan pengiriman: Google juga menawarkan kualifikasi toko opsi pembayaran melalui Android Pay dan pengiriman via Google Express.
  • Iklan: Ini adalah inti Google layanan Belanja – iklan untuk dipilih listing pada target anda query. Google menawarkan dinamis retargeting untuk menampilkan iklan di web (dan tidak hanya pada target query).

Anda dapat melihat semua layanan ini pada Google Eceran.

Mengapa Menggunakan Google Shopping

Ada tiga alasan mengapa Google Belanja harus menjadi bagian dari lalu lintas anda strategi akuisisi:

1. Volume pencarian

Google menangani lebih dari 90 miliar permintaan pencarian setiap bulan.

Dan dengan 35% dari semua pembeli mulai dari produk mereka cari di Google, anda tidak mampu untuk tidak memiliki produk anda di Google Belanja. Hanya mengambil melihat jumlah pencarian untuk produk populer seperti "Bluetooth speaker":

Jumlah hasil pencarian di Google Belanja

Top iklan untuk kata kunci ini dapat mendorong ribuan pengunjung yang ditargetkan ke toko anda.

2. Lebih banyak klik

Atas hasil organik (aku.e. non-dibayar halaman) di SERPs memiliki rata-rata CTR dari 31%. Kedua dan ketiga mendapatkan hasil sekitar 14% dan 9% klik masing-masing.

Namun, sejak Google Shopping hasilnya ditampilkan sebelum organik hasil, mereka mendapatkan sebagian besar klik untuk query. Sifat visual dari hasil (aku.e. mereka termasuk gambar produk) dan sebenarnya harga/penawaran lebih meningkatkan CTR.

Bahkan, untuk produk yang paling populer query, anda bahkan tidak dapat melihat apapun hasil organik di atas lipat.

Dibayar hasil pencarian Google Belanja

Jika anda ingin lalu lintas yang ditargetkan dari produk query, anda akan memiliki untuk beriklan di Google Belanja.

3. Lalu lintas bertarget

Sebagai seorang online seller, anda tidak ingin ada jenis lalu lintas; anda ingin lalu lintas yang benar-benar membeli dari anda. Hanya menggembungkan pageviews tidak akan melakukan apapun yang baik. Anda ingin pengunjung yang secara aktif mencari produk yang anda jual.

Ini adalah apa yang membuat Google Shopping begitu menarik untuk toko e-commerce.

Ketika pembelanja pencarian untuk "Bluetooth speaker bawah $100", dia tidak melakukannya untuk casual browsing. Sifat yang tepat dari pencarian berarti bahwa dia lebih aktif mencari speaker Bluetooth yang harganya di bawah $100.

Iklan di Google Belanja memberi anda akses ke jauh lebih banyak lalu lintas yang ditargetkan dari media lainnya. Anda tidak perlu berinvestasi dalam membangun permintaan untuk produk anda (apa yang pemasar panggilan "permintaan generasi"). Anda dapat mengiklankan dan dompet-keluar pembeli di toko anda.

Siapa Yang Harus Menggunakan Google Shopping (dan Yang tidak)

Google Shopping bukan untuk semua orang. Ada beberapa situasi di mana anda mungkin tidak ingin menggunakan itu.

JANGAN gunakan Google Shopping jika:

  • Produk atau kategori produk yang memiliki volume pencarian yang tinggi. Gunakan AdWords keyword planner untuk menghitung volume ini.
  • Produk anda memiliki built-in permintaan. Itu adalah, sebagian besar pencarian untuk produk anda memiliki maksud komersial. Berpikir "membeli Bluetooth speaker online" bukan "apa yang dimaksud dengan speaker Bluetooth?"
  • Anda memiliki konversi yang berfokus pada desain. Karena anda akan membayar untuk beriklan di Google Belanja, sangat penting bahwa anda memiliki baik dioptimalkan halaman arahan untuk mengkonversi pembeli ke pengunjung. Lain anda mungkin mendapatkan banyak lalu lintas tetapi tidak cukup penjualan.

JANGAN gunakan Google Shopping jika:

  • Anda perlu untuk menghasilkan permintaan untuk produk anda. Hal ini biasanya terjadi dalam inovatif, kategori-defying produk di mana anda harus terlebih dahulu menunjukkan produk anda nilai sebelum menjual.
  • Anda memiliki banyak kompetisi. Jika ada banyak pengiklan yang sudah ada di Google Belanja, anda mungkin menemukan itu tidak menguntungkan untuk membeli ruang iklan. Hal ini juga berlaku jika ada merek besar nama pengiklan di antara pesaing anda (katakan, Nike.com iklan "beli sepatu Nike").
  • Anda tidak dapat bersaing harga. Dalam kasus anda menjual kembali lain-lain produk (seperti toko yang menjual sepatu Nike dan Adidas), anda harus mampu untuk bersaing pada harga untuk mendapatkan lalu lintas dari Google Shopping.

Singkatnya, Google Shopping bekerja sangat baik untuk produk yang telah terbukti permintaan, banyak pencarian dengan maksud komersial dan halaman arahan yang mendukung konversi.

Bagaimana Menjual di Google Belanja

Menjual di Google Belanja lebih mudah: sign-up, daftar produk anda, membeli beberapa iklan dan anda baik untuk pergi.

Tambahkan produk ke Google Shopping

Mulai dengan mendaftar Google Merchant Center. Ini akan memungkinkan anda untuk mengelola daftar anda dan meng-upload produk anda secara manual jika anda memilih untuk.

Anda harus memasukkan URL situs web anda, nama toko anda dan negara anda dari operasi. Setelah memasukkan rincian ini, Google akan meminta anda untuk meng-upload file ke server anda untuk memverifikasi kepemilikan situs.

Mendaftar ke Google Shopping Merchant Pusat

Setelah anda selesai, anda dapat login ke Merchant Center. Di sini, anda dapat menambahkan dan mengelola daftar, update informasi bisnis anda dan mengubah pajak/rincian pengiriman.

Listing dalam Merchant Center dikelompokkan di bawah "Feed". Toko mungkin memiliki beberapa feed, katakan, pakan untuk produk reguler, lain untuk produk musiman, dan satu lagi untuk produk-produk yang dijual di negara lain, dll.

Dalam rangka untuk menambah feed, go to Products → Feeds in the Merchant Center. Anda dapat memberikan umpan nama dan pilih negara.

Membuat pakan pada Google Belanja

Ada tiga cara untuk menambahkan produk feed:

Daftarkan feed di Google Belanja

Jika anda ingin menggunakan Google Spreadsheet atau secara manual meng-upload teks/file Excel dengan rincian produk, ikuti pedoman di halaman ini untuk format pakan. Google memberi anda banyak kontrol atas deskripsi produk, harga, dll.

'Dijadwalkan mengambil' option jauh lebih nyaman. Jika anda memberitahu Google di mana daftar terbaru dari produk anda adalah, hal ini secara otomatis akan mengambil daftar terbaru.

Ecwid pengguna dapat menggunakan ini untuk menambahkan feed ke Google Shopping. Untuk melakukan hal ini, masuk ke toko anda Control Panel, pergi untuk Promosi → Pasar, dan memilih Google Belanja dari sana.

Menambahkan produk Anda dari Ecwid ke Google Belanja

Satu-satunya hal yang anda harus diingat di sini adalah produk anda "pengenal" – Merek, GITN dan MPN (rincian lebih lanjut pada link di atas).

Setelah anda telah mengambil langkah-langkah ini, produk anda akan muncul di Merchant Center. Sekarang anda dapat mulai menjual di Google Belanja.

Beli belanja iklan

Google daftar Belanja yang seluruhnya dibayar. Jika anda ingin produk anda muncul di hasil pencarian, anda akan harus membayar untuk itu – seperti AdWords. Dalam rangka untuk memulai iklan, anda akan memerlukan sebuah Akun AdWords.

Setelah menyiapkan akun, login ke dashboard anda dan klik pada "Buat kampanye pertama anda".

Membuat ad campaigns di Google Belanja

Pada layar berikutnya, beri nama kampanye anda dan pilih "Belanja" di bawah jenis iklan.

Iklan di Google Belanja

Anda akan memiliki untuk menghubungkan akun Merchant Center untuk AdWords sebelum anda dapat mulai iklan. Ikuti instruksi pada halaman ini untuk belajar bagaimana.

Setelah menghubungkan dua akun, anda dapat memilih penempatan dan mengoptimalkan penawaran. Ini adalah yang cukup luas topik, jadi, mulailah dengan membaca ini artikel untuk belajar bagaimana untuk membangun daftar kata kunci. Kemudian check out these 5 AdWords tips.

Setelah anda memilih produk anda dan target kata kunci, anda dapat mulai menjual di Google Belanja!

Cara Mengoptimalkan Google Belanja Daftar

Anda sekarang sudah ditambahkan produk anda ke Google Shopping dan bahkan dibayar untuk beberapa iklan. Tapi masih ada satu bagian dari teka-teki kiri: optimasi.

Mengoptimalkan Google daftar Belanja akan membantu anda mendapatkan hasil maksimal dari iklan anda. Ingat: Google Shopping kerja iklan seperti konvensional iklan AdWords. BPK (Biaya Per Klik) ditentukan tidak hanya oleh tawaran, tetapi juga oleh anda CTR, iklan relevansi, dll.

Mari kita lihat apa yang dapat anda lakukan untuk mengoptimalkan iklan anda:

Membuat informatif daftar judul

Anda daftar judul adalah satu-satunya sumber informasi pembeli. Oleh karena itu, membuat judul yang menginformasikan pembeli lebih banyak tentang produk anda. Misalnya, pelanggan mencari merek tertentu akan mengharapkan untuk melihat nama-nama merek dalam judul. Jika mereka tidak, mereka mungkin melewatkan daftar anda.

Memeriksa pesaing anda’s daftar untuk mengetahui apa yang calon pembeli untuk melihat.

Juga, pastikan untuk mengikuti praktek SEO yang baik. Aturan umum praktis adalah untuk menempatkan kata kunci penting ke kiri dan kurang relevan syarat ke kanan. Alasan untuk ini adalah bahwa Google beratnya awal kata kunci jauh lebih berat.

Lihatlah hasil untuk "biru Patagonia jaket":

hasil pencarian Google Belanja

Anda dapat melihat bahwa nama merek "Patagonia" adalah lebih penting untuk judul dari warna.
Pada umumnya, baik format listing untuk mengikuti adalah merek → kelamin → produk → warna → ukuran. Hanya switch up ini agar ketika hasil pencarian tidak disaring oleh merek pertama.

Tambahkan penawaran khusus

Penawaran khusus membantu pembeli membedakan iklan anda antara lain. Mereka ditampilkan dengan hanya menambahkan teks di bagian bawah daftar anda untuk menangkap anda shopper mata. Menawarkan menggoda pengguna untuk mengklik-melalui karena mereka takut kehilangan banyak.

Lihatlah daftar produk untuk "strappy heels":

penawaran khusus di Google Belanja

Saks Fifth Avenue daftar mungkin segera menarik mata anda karena "penawaran Khusus" di bold. Anda dapat membuat tawaran untuk apa saja. Misalnya, pengiriman, kupon kode, atau kontes hadiah (di situs anda) semua tempat umum. Ingat untuk menambahkan tanggal kedaluwarsa pada anda ini untuk menciptakan rasa urgensi.

Menambahkan ulasan

Ulasan telah menjadi bagian integral dari pengalaman belanja online. Bahkan, pembeli berharap untuk melihat mereka sebelum melakukan pembelian. Menambahkan ulasan untuk daftar anda ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan penawaran anda – mereka melayani sebagai bukti sosial yang tepat pada daftar anda.

Ulasan memungkinkan anda untuk berkomunikasi bahwa produk anda adalah produk berkualitas tinggi dan pelayanan yang sempurna. Ini kualitatif validasi dapat menyebabkan pembeli untuk memilih daftar anda lebih dari orang lain.

Berikut adalah cara contoh review produk:

Ulasan di Google Belanja

Jika anda sedang mencari untuk membeli juicer, anda mungkin akan klik daftar pertama karena itu satu-satunya hasil dengan peringkat 5-bintang, dan telah hampir 500 ulasan untuk kembali mengklaim bahwa. Dalam perbandingan, ulasan lain jangan pasang di mana saja dekat dengan banyak kepercayaan diri.

Perlu diingat bahwa ulasan hanya ditampilkan pada listing dari pengiklan yang berbagi semua ulasan mereka dengan Google (baik dan buruk).

Check out halaman ini untuk mempelajari cara mendapatkan ulasan dan penilaian dalam daftar anda. Anda membutuhkan minimal tiga ulasan untuk mendapatkan rating bintang di bawah daftar anda.

Tambahkan gambar yang lebih baik

Gambar produk anda adalah kesan pertama pembeli produk anda. Untuk alasan ini, anda perlu mengambil waktu untuk memilih gambar yang tepat untuk mengesankan mereka. Ini akan menjadi motivasi mereka untuk klik-tayang untuk produk anda.

Mari kita lihat beberapa tips untuk gambar anda:

Gunakan latar belakang putih hanya. Latar belakang gelap, watermark, dan logo hanya tidak bekerja. Meskipun produk anda mungkin terlihat menakjubkan dalam variasi ini, jangan gunakan mereka pada daftar anda. Jika anda harus, klip citra produk anda pada latar belakang putih.

foto produk Google Belanja

Berpikir secara diagonal. Google Shopping menampilkan gambar produk dalam bingkai persegi. Paling listing tidak membuat efisien penggunaan ruang ini dengan menampilkan produk-produk dari sisi pandangan. Hal ini akan mengurangi tingkat detail pembeli dapat mengukur tentang produk anda.

Oleh karena itu, hadir produk diagonal. Dengan cara ini anda dapat memberikan lebih banyak detail dan mengisi ruang yang tersedia jauh lebih efisien.

Periksa perbedaan secara rinci antara sisi dan diagonal melihat.

fotografi produk untuk Google Belanja

Gunakan gambar anda sendiri. Menggunakan gambar anda sendiri membedakan anda. Untuk satu, itu akan menyambut perubahan dari laut gambar stok banyak pengecer menggunakan. Yang lebih penting, hal ini memungkinkan anda melenturkan otot kreatif.

Misalnya, anda dapat menampilkan produk dari sudut yang berbeda atau menambahkan pasca produksi touch up yang membuat produk anda menonjol.

Menggunakan iklan inventaris lokal

Persediaan iklan yang membuatnya lebih mudah bagi pembeli online untuk mengidentifikasi lokal bata-dan-mortir toko stok produk yang mereka cari secara online. Dengan kata lain, iklan inventaris lokal langsung pembeli ke toko lokal lebih dari satu secara online.

Jika anda memiliki toko fisik, ini dapat bekerja sangat baik untuk pencarian lokal (seperti "Speaker Bluetooth di Chicago").

Lihat:

etalase lokal Google Belanja

Menjadi toko terpercaya

Harga tidak selalu faktor yang paling penting dalam keputusan pembelian. Pelanggan anda juga sangat peduli tentang toko anda kepercayaan.

Kepercayaan adalah alasan mengapa pembeli ingin informasi seperti testimonial, kebijakan pengembalian, dan dimuka pengiriman pengungkapan. Menjadi terpercaya toko untuk langsung berkomunikasi kepercayaan melalui daftar anda. Pembeli percaya Google pendapat dan mereka tanda persetujuan ini cukup untuk mendorong pembeli ke toko anda.

Pertimbangkan contoh:

Dipercaya toko di Google Belanja

Lencana ditampilkan tepat di samping nama toko anda. Hal ini membantu pembeli langsung menyaring dan mengidentifikasi pelaku usaha yang menjual produk-produk berkualitas dengan customer support yang handal.

Menjaga dalam pikiran bahwa itu tidak mudah untuk menjadi toko terpercaya.

Untuk memenuhi syarat, anda harus lulus Google yang ketat standar kinerja website. Untuk lulus, anda perlu untuk memenuhi harapan mereka untuk rata-rata bulanan perintah, akurasi dalam estimasi pengiriman, kehadiran terenkripsi payment gateway, dan dukungan pelanggan berkualitas. Untuk memiliki Google menguji situs anda, anda perlu menambahkan dua baris kode untuk situs anda.

Google kemudian akan menggunakan kode ini untuk memantau situs anda. Ikuti petunjuk berikut untuk menerapkan untuk Terpercaya Toko status.

Ke Kau

Google Belanja adalah cara yang ampuh untuk menjangkau pembeli baru benar ketika mereka membutuhkan anda yang paling. Google sangat besar mencapai dan kemampuan penargetan membuatnya sangat efektif akuisisi pelanggan channel.

Namun, untuk mencapai hasil yang anda harapkan akan memakan waktu, kesabaran, dan kerja keras.

Pastikan untuk mengikuti Google menetapkan pedoman dan mengoptimalkan iklan anda dan anda akan segera memiliki pembeli banjir ke toko anda siap untuk membeli.

About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox