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Jesse et Rich parlent avec Scott Carson et Stephanie Goodman au sujet de l'exploitation d'outils en ligne et le marketing numérique pour les amener au sommet de leur domaine. Nous marchons à travers un exemple précis avec des conseils uniques.

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Transcription

Jesse: Richie, un jour podcast!

Richard: Il est ce jour-là, ce n'est pas vendredi cette fois-ci.

Jesse: Pas de, nous avons fait un jeudi, mélangé vers le haut.

Richard: Triple trempage.

Jesse: Ouais, absolument. Il est la semaine de la conférence, donc tout a un peu jeté sur le calendrier. Pour les personnes qui écoutent le podcast afin, qui tout le monde de cours est en train de mourir pour télécharger le vendredi, vous avez entendu la semaine dernière qu'il y avait des conférences à venir et c'est où nous en sommes cette semaine.

Richard: Ouais, c'est bien, nous venons de rentrer de la circulation & La conversion et a rencontré un ami qui avait fait juste vu la veille ou deux jours avant à New Media Summit, un camarade podcaster. Je suis vraiment impatient de ce même si vous pourriez vous demander d'abord pourquoi nous avons sur ce créneau particulier qu'il est spécialisé dans, vous aurez dès que vous arrivez à le connaître et de sa personnalité et que vous entendez les bombes de savoir qu'il laisse tomber exactement pourquoi nous l'avons amené sur. Il est la raison pour laquelle vous voulez aller à ces conférences. Vous pouvez apprendre des gens qui font des choses, Sortir des sentiers battus, faire les choses de façon que lorsque vous êtes assis dans votre bureau en essayant de faire votre truc, vous êtes coincé dans type de piste et de faire exactement la même chose et plus et vraiment avec impatience celui-ci.

Jesse: Je pense que même idée. Je lis et écoute tout un tas de podcasts e-commerce et des podcasts du marché numérique, mais parfois je suis coincé dans ma petite niche aussi bien. Voilà pourquoi tu dois sortir là-bas. Nous encourageons les gens à sortir et parler aux gens.

Richard: Aujourd'hui, nous avons sur le spectacle, WeCloseNotes qui est en fait Scott Carson et Stephanie Goodman. Bienvenue.

Scott: Quoi de neuf? (rire) Nous sommes ravis d'être ici, les gars, Merci de nous recevoir.

Richard: Ouais. Alors, comment était votre expérience à T&C par la voie?

Scott: Épuisant. Il est la meilleure façon que vous diriez, droit, Steph?

Stephanie: Plutôt.

Scott: Parce que nous étions au sommet NUMMI pour les jours à traîner avec tout le monde là-bas, C'était super, puis nous nous sommes envolés à travers le pays à San Diego ici qui est notre deuxième maison essentiellement, et trois jours incroyables pépites juste après pépites, bombes de connaissances, bombes de connaissances à la circulation & Conversion. Donc, tout simplement génial.

Richard: Ouais. C'était génial, nous avons rencontré à une fête avec un ami commun Matt et Joe de la bousculade et Flowchart. Ainsi,, Tout d'abord un peu de trame de fond. Qu'est-ce que vous faites et comment vous avez obtenu de le faire? Et puis nous allons entrer dans la sorte de sauce secrète que vous avez aidé à réussir dans ce. C'est là qu'ils vont effectivement obtenir plus de la viande.

Scott: Oh oui, absolument. Pour en revenir plus 11 il y a des années, Je suis un courtier hypothécaire précédent. Vous savez de retour dans 2008, bien sûr, tout a frappé le ventilateur comme nous le savons et je sauté de l'autre côté et commencer à acheter la dette en détresse. les prêts hypothécaires en difficulté sont un créneau vraiment petite là-bas. Il n'y a peut-être seulement totalement 10,000 vrais investisseurs de la dette. Et à l'époque, il y a peut-être cinq mille à cause de tout ce qui a frappé le ventilateur. Beaucoup de gens se éloigna. Alors j'ai commencé le marketing en ligne parce que c'était une façon que j'utilisais pour partager les prix que je faisais. Il est également m'a aidé à lever des capitaux et il m'a aidé à mener à vraiment exploser mon entreprise, parce que je commencé à obtenir réservé sur des émissions de radio et m'a demandé de venir parler dans les clubs d'investissement immobilier et de partager ce que une note en détresse est ou ce qui est d'investir hypothécaire. Et il était grand. Dans 2010, J'ai vendu tout ce que je possédais à Austin, Texas sauf le chien et mon camion et nous avons sauté dans le camion et a conduit ce que nous pensions être comme 30 semaines dans tout le pays, transformé en trois ans et plus. Et nous avons tiré profit de notre médias sociaux, nous avons tiré profit beaucoup des outils en ligne que j'ai appris au trafic & Conversion, d'autres conférences de marketing qui m'a vraiment aidé exploser mon entreprise, devenir le meilleur à ce que je fais maintenant dans mon secteur d'activité. Le marketing est où tout est à, peu importe quel type d'espace que nous sommes tous dans. Il y a une chose qui nous unit tous. Dans le monde d'aujourd'hui, Je crois que vous avez à croire que vous n'êtes pas seulement dans le tissage du panier, ou le e-commerce, ou l'aspect de sauvetage pour animaux de compagnie des choses. Nous sommes tous dans le marketing des médias et vous pouvez apprendre quelque chose lors d'une conférence qui peut vous aider à développer votre entreprise ou élargir votre auditoire ou aider à obtenir le mot qui vaut la peine d'aller.

Richard: Ouais, il est drôle, je vais tenir mon téléphone ici. Alors tu ne vas pas sortir d'ici. Je le vois sur le podcast mais je dis souvent à des clients tels que “Ceci est notre plus grande opportunité. Mais il est aussi notre plus grand obstacle potentiellement parce que c'est l'occasion de tout le monde.” Nous avons utilisé hypnotiser par les écrans sur le bureau dans le salon, autrement connu sous le nom TV. Et puis nous avons été fascinés par nos écrans dans le bureau, puis les paravents qui sont allés nos sacs à dos et vous savez poursuivre. Et puis maintenant, nous les avons dans notre poche et leurs écrans dans les écrans, dans les écrans, et tout le monde se bat pour attirer l'attention. Il commence avec l'attention et le marketing est l'histoire qui fait des ventes facile. Si vous avez une mauvaise commercialisation, les ventes sont difficiles. On dirait que la base de cette trame de fond là aussi que vous faisiez des événements en direct et vous genre de fait votre transition à dire “Nous allons pouvoir à l'échelle ce mieux.” Est-ce que quand vous avez commencé à faire votre déménagement avec la ligne?

Scott: Oh, totalement. Nous avons fait beaucoup d'événements, Je faisais comme sept-huit ateliers par an et ce sont les événements de l'hôtel. Il y a beaucoup qui va dans, beaucoup de frais généraux, beaucoup de planification, beaucoup de pièces mobiles, et les étapes sont les opérations VP et beaucoup de cette, et il vient de se épuisant. Nous avons regardé où nous sommes à la maison. Nous dépensons plus nuits sur les hôtels que nous étions à la maison à Austin. Ouais, 35-40-50 vols par an, Ce n'est pas drôle. Nous voyageons encore beaucoup en ce moment, mais nous avons trouvé un moyen de réduire cette baisse, droit, Steph? Nous avons donc commencé à faire en ligne parce que nous webinaires faire, et séminaires en ligne pour ajouter à nos publics 2011 tous les lundis soir et nous sommes comme “Bien, pourquoi ne pouvons-nous faire quelque chose comme cela, il est en ligne?” Et il est venu en fait d'un gros échec, il est en fait l'idée de Steph.

Richard: L'échec ou la correction?

Scott: La correction. (rire) Merci beaucoup, merci, Richard.

Richard: Je ne veux pas vous causer des ennuis.

Scott: Exactement, merci. Nous allions mettre sur ce grand événement à Houston au Texas lorsque appelé à construire votre sommet Legacy. j'ai abandonné 25 grand dans les coûts de commercialisation. Le coût est 60 Grand à AV et audio pour avoir 300 personnes à ce. Et nous avons vendu comme huit billets.

Richard: Ouch.

Scott: Ouais. Le vol de Buddy à travers le pays. J'étais sur le point d'avoir une crise cardiaque. J'étais stressé. Steph peut vérifier que. Nous avons donc tué, nous avons tué l'événement, puis quand nous roulions à Dallas, Steph a eu cette grande idée.

Stephanie: Je me suis retourné. Nous sommes sur la route de Dallas, et je me suis retourné et les hamsters ont été barattage pendant deux jours et je suis comme “Attends une seconde, nous faisons tous ces séminaires en ligne déjà. Pourquoi ne pas nous juste cette ligne?” Autant que nous étions fatigués de voyager et de traiter avec des hôtels et des choses comme ça et d'autres personnes ayant à se absenter du travail et d'être avec leur famille. Essayons de mettre cette chose en ligne et de voir ce qui se passe. Le pire qui puisse arriver est que c'est un flop et nous le modifier, changement, ou nous ne le faisons pas à nouveau. Ses yeux brillaient et il était vraiment cool parce qu'il me regarde: “C'est une bonne idée. Faisons cela.” Et après ça, nous avons commencé à faire nos ateliers. Après que, nous avons commencé à faire pratiquement nos ateliers.

Scott: Yep. Alors il est allé vraiment bien. La prochaine fois que nous l'avons fait, nous avons fait cette convention, nous ne fait encore aujourd'hui appelé Camp Non: contenu, actes, marketing, et les bénéfices. Faites-le tout via webinaires comme Zoom, deux pièces, 34 haut-parleurs, 700 signe payés ups de 30 les états, 12 pays, enregistré tous. Et il a complètement révolutionné l'industrie parce que beaucoup de gens voulaient aller à un atelier d'hôtel, mais ils ne veulent pas payer pour Voyage ou billet d'avion ou de laisser leurs enfants à la maison. Maintenant, ils peuvent regarder depuis leur ordinateur portable, leur ordinateur ou leur téléphone intelligent et vraiment prendre dans beaucoup de contenu en direct sans les frais généraux lourd et le temps loin de la maison.

Richard: Je veux dire que cela fait partie de trop. Nous aimons la conférence, parler de l'importance d'aller à des conférences, mais vous voulez être stratégique. Parce que le coût réel est pas toujours juste le billet. Il est temps que loin de votre entreprise, le temps loin de votre famille, le temps de voler et toute la logistique de celui-ci. Donc, avec votre premier grand pas en ligne, où voulez-vous commencer? Était-ce en arrière spécifiquement dans la pièce webinaire, ou quel était votre première étape?

Scott: Notre première étape est que nous utilisons déjà Zoom. Et nous venons de dire: “OK, nous allons étendre juste cette”. Au lieu de faire une heure, allons faire un tour en trois jours. Et nous faisons tout cela via un logiciel et ce que pouvons-nous amener les gens? Étaient comme “Ouais, nous pouvons le faire très facilement.” Donc, nous sommes allés à notre homme de marketing en ligne pour vendre des billets et nous sortir et parler 10 fois pour un événement. Je viens de commencer à tirer parti Facebook. groupes Facebook. Meetup.com, les autres portails en ligne où les gens ont commencé à partager ce que nous faisions, ce que nous avions à venir, qui a pris la parole et a fait assez régulièrement. Et demain, nous sommes toujours en cours d'exécution d'une entreprise d'investissement immobilier à temps plein pendant la journée. Beaucoup de ce qui est la nuit après que nous aurons terminé après cinq, concentré sur cette 7 p.m. pour 2 un m. bousculer. Notre événements de Hustle côté tandis que l'activité principale est l'immobilier. Et si vraiment se concentrer sur l'utilisation de ces outils pour nous aider. OK. Obtenons les gens ici pour le rendre précieux ou tout au moins ici pratiquement s'ils se joindre à nous pour vivre ces trois jours et demi ou ils regardent les rediffusions après.

Jesse: Et payer aussi bien.

Scott: C'est ce que tout se résume. (rire) Et beaucoup de gens ont voulu commencer à faire des événements gratuits. Gratuit n'a pas de valeur, il n'y a pas d'investissement par la personne soit ou assister à l'écoute, ils ne vont pas se présenter. Donc, si quelqu'un ne pense d'un site qui est ce qu'ils facturent. Votre temps est viable, Qu'est ce que c'est 47 ou 97. Quelque chose, charger quelque chose pour que vous obtenez des gens sérieux là-bas parce que la dernière chose que vous voulez est d'inviter un groupe de personnes gratuitement. Et il n'y a pas d'investissement de leur part. Ils ne montrent pas et alors vous deviner de gauche qui va payer votre argent hors du chemin et essayer de comprendre.

Richard: Ouais, il y a quelque chose à dire. Je ne pense pas que ce soit seulement des fanatiques. Les gens ont tendance à prêter attention à ce qu'ils paient. Et je ne peux pas vous dire combien de fois. Maintenant, c'est la beauté de la baladodiffusion, vous pouvez offrir encore quelque chose pour i.e. gratuit. ils peuvent écouter le podcast, mais nous gagnons encore. Plus de succès dire un auditeur est Ecwid, plus ils appliquent certaines des choses qu'ils apprennent, plus ils vont potentiellement être un client. Il est donc pas toujours nécessairement une vente directe, mais quelque part sur la ligne, vous devez certainement être être payé. Je vais vous demander, facturez-vous pour ce sommet à droite de la porte ou faites-vous, Je l'ai vu faire où ils offrent gratuitement cette fois-là, mais si vous voulez acheter les enregistrements ou facturez-vous juste les dès le début?

Scott: Nous faisons le contraire, on jette les enregistrements et je déteste dire cela, mais je pense que les gens vous inscrire pour les enregistrements d'un événement est la plus grande perte de temps, car il faut habituellement la plupart des conférences de six mois pour fournir. Je suis trop occupé dans six mois pour revenir en arrière et regardent. Nous avons des prix au début des oiseaux. Maintenant, vous voulez enregistrer 99 dollars le mois prochain. C'est 199. Le mois prochain est 299. Dernières minutes - 399 et 499 parce que vous avez quelques logistique pour aller à la fin. Mais oui, charger au début. Maintenant, nous faisons flic certaines personnes comme si quelqu'un est passé répondeur militaire ou le premier sera un complément à notre atelier pour une fois, nous voulons les aider. Ou parfois nous courons un spécial “Hé, inviter un invité gratuitement ou apporter un conjoint.” Ce sont des choses simples que nous faisons, mais pour la plupart, il faut du temps, votre temps est précieux et ce que vous offrez à quelqu'un, il devrait être une valeur et le faire parce que les gens que la valeur. Et la grande chose que je dis aux entrepreneurs trop, parce que nous avons beaucoup d'entre eux avec des investisseurs immobiliers sortent de l'emploi, est que personne ne va évaluer votre temps jusqu'à ce que vous commencez à vous-même l'évaluation. Si vous le donner, les gens vont à la valeur comme pas cher. Si vous facturez votre temps, nous avons tous les avocats comme amis, droit? Que font-ils payer une heure, au moins $250?

Richard: Exactement, 15 au plus. (rire)

Scott: Gardez à l'esprit que vous êtes précieux, vous voulez travailler avec des gens qui vont valoriser votre temps. Il y a assez de bois mort là-bas. Je ne peux pas le prix des porcs qui regardent tout gratuit. Il remonte à mon collège lycée événement commercial DJ, J'ai eu toute l'image de prix. “– Puis-je obtenir que T-shirt gratuit? - Vous n'étiez pas ici la semaine dernière dans un T-shirt gratuit? Vous ne pouvez pas. Vous voulez une autre affiche pour votre mur. OK. Grand. Voici.”

Richard: Alors, quand vous avez commencé, vous êtes sur Zoom, vous faites ces événements. Comment avez-vous commencé sa commercialisation? Est-ce que vous expédiez à votre première liste, êtes-vous revenu au développement social?

Scott: Tout ce qui précède. L'une des choses les plus précieuses que les gens peuvent faire est de savoir d'abord qui vous ciblez et savez où ils traînent. C'est le ciblage des investisseurs immobiliers, pour la plupart, nous savons que nos clients sont idéales 35-75, des études collégiales, propriétaire, faire quelque part entre 75 grand et 250 un an. Ils ont une sorte de titre de gestion. Directeur ou chef de la direction, une sorte de O dans leur titre et ils aiment aussi commander des choses en ligne. Donc, nous allons à l'endroit où ces gens sont. Nous avons passé beaucoup de temps et d'effet de levier sur LinkedIn pour pouvoir identifier les personnes. Nous avons tous passé beaucoup de temps sur Twitter, bien que beaucoup de gens sont comme “Twitter est mort.” Pas de, Twitter encore bien parce qu'il est court, rapide, doux. Lorsque vous avez affaire à des gens qui ont de l'argent qu'ils veulent leurs informations qui leur sont livrés à court et doux. Maintenant, nous misons également sur Facebook et à cibler les groupes là-bas, la création d'audiences personnalisées. Nous prenons notre liste, télécharger notre liste, puis faites-le ressemblez le public aussi bien et cible pour eux et nous avons vraiment une chose que nous appelons, il est le marketing octogone, nous essayons de choisir un morceau de contenu et de le partager en sept ou huit endroits différents à travers différentes plates-formes. Et cela aide considérablement à cause 80% des ventes sont toujours faites pour le cinquième contact. Donc, si nous pouvons les frapper sur LinkedIn, ou les frapper sur un e-mail, ou les frapper sur YouTube, ou ils nous voient comme ils sont “OK, Que dois-je faire obtenir ce gars de continuer à parler de moi. Je soit besoin de vous désabonner ou je pense que je vais vous inscrire maintenant.”

Jesse: Débutons Octagon un peu. Vous avez mentionné, peut-être donner un exemple d'un nouveau morceau de contenu que vous avez à l'esprit ou quelque chose que vous travaillez sur. Suivez les étapes.

Scott: Beaucoup d'entrepreneurs essaient de vendre quelque chose, droit. Donc, notre atout est que nous vendons des propriétés ou des noix que nous prenons une propriété de retour. Nous allons prendre une bonne photo de 30-17 Detroit Michigan à Flint en voiture. Nous obtenons donc une bonne image de la propriété. C'est notre message Instagram.

Richard: Dont ils pourraient prendre une photo juste pour marquer ici. Vous, l'auditeur, pourrait prendre une photo de votre produit de la même façon que Scott va commencer à dévoiler ici et faire la même chose. Il va juste vous dire de son point de vue de la façon dont ils le font pour conduire des affaires en arrière parce que c'est l'octogone globale de marketing pour générer du trafic vers votre site. Ainsi, même si il va référence de, il vend des services immobiliers et prop autres choses qui sont autour de notes, vous pouvez prendre ce même processus et l'appliquer à vos t-shirts, vos tasses, votre produit alimentaire, tout ce que vous avez.

Scott: Exactement. Il est super choses. Prenez une bonne image, jeter sur Instagram. Votre petite histoire sur ce que l'image est. “Hey, voici une grande propriété » et utiliser les hashtags de ce que vous êtes des gens, que ce soit #entrepreneur, ou #realestate, ou #area ou #cashflow, utiliser les 11 hashtags là-dedans pour le conduire. Nous avons une bonne image. La prochaine chose que nous aimons faire est que nous allons faire une courte petite vidéo, 2-5 minute vidéo. Souvent, il me sur mon téléphone cellulaire faire un peu selfie: “Hé, Je suis arrivé ce beaucoup sur cette propriété dans le Michigan. Que diriez-vous.” Deux à cinq minutes, « Si vous voulez plus d'informations, aller sur mon site et l'utiliser pour obtenir signé.” Ensuite, nous partageons cette vidéo sur YouTube et nous le faisons habituellement un Facebook en direct ainsi. Il est donc sur Facebook en direct, sur Youtube.

Jesse: Lorsque vous effectuez cette vidéo que vous faites réellement en direct?

Scott: Ouais.

Jesse: Tu as poussé le bouton pour en direct sur Facebook et que Recorded puis télécharger plus tard à utiliser pour vous.

Scott: C'est correct. Avec tout le bouton de téléchargement, puis téléchargés sur YouTube, puis nous prenons ce lien. Il est un lien Facebook ou sur le lien YouTube et nous le faire parvenir Rev.com et qui est un service de transcription et ils retranscrire parce que je n'ai pas le temps de rester là et de retranscrire ce que je parle.

Jesse: Vous ne faites pas confiance à YouTube?

Richard: Vous ne parlez vite.

Scott: Ouais, Je parle vite. La plupart des gens doivent me mettre double lente à comprendre par rapport à la double vitesse.

Richard: Ils sont comme “Attends une minute.” Corrigez-moi si je me trompe, mais je suis presque. Ils transcrivent la minute.

Richard: Un dollar par minute.

Richard: Alors, ont-ils ajuster vos prix parce qu'ils sont comme “C'est…”. (rire)

Scott: Ouais, “Je suppose qu'il est 10 livres dans un sac de cinq livres.” (rire) Ils envoient une transcription très rapide. Un 2-5 minute vidéo, Je peux le récupérer en deux heures ou plus tôt. Je prends donc que la transcription et je l'ai mis dans ma description vidéo sur YouTube. Je reviens et réglez-le sur Facebook alors maintenant j'augmenter mes SEO.

Jesse: Maintenant, laissez-moi de sauvegarde et de creuser dans ce parce que je sais que YouTube fait leur propre transcription comme l'apprentissage de la machine tout, ce n'est pas bon du tout en fait. Alors, mettez-vous là, ou mettez-vous dans la description de la vidéo ci-dessous?

Scott: Je l'ai mis dans la description ci-dessous la vidéo parce que YouTube est seulement dans la recherche de votre titre ou votre description ou vos mots-clés.

Jesse: Je l'ai. Si vous êtes paresseux et vous êtes comme “L'homme que je suis comme 50 mots ici et je ne peux pas penser à quelque chose de plus.” Voici votre réponse. Mettez une prise sur un relevé de notes.

Scott: Je vais aussi bien faire cela pour mon podcast. J'ai un podcast heure, il ne tient pas, il convient que la première 5000 caractères. Ok, donc je mets le lien YouTube ou sur le lien que je veux que mon peuple pour revenir à. Si vous vendez quelque chose, vous mettez un lien avec puis allez acheter. Vous voulez que le titre soit propre. Vous savez quelque chose exactement ce qu'il est. Description, mots-clés qui obtiennent mon jus qui coule Youtube. Ce qui est également détenue par Google afin que le jus aide de Google coup dans. Ensuite, nous prenons la même transcription, cette même vidéo et la même photo pour Instagram et nous allons passer à LinkedIn et créer un article LinkedIn, un petit blog sur LinkedIn qui fonctionne vraiment très bien. Les gens aiment lire les.

Jesse: Surtout pour votre marché.

Scott: Exactement. Exactement. Si vos clients sont sur LinkedIn, il est parfait pour beaucoup de choses. Et nous pouvons prendre cet article et partager à Twitter, partager de nouveau à Facebook à nouveau, ou partager à différents groupes comme un article.

Jesse: Vous partagez votre article LinkedIn sur les. OK, je l'ai. Il suffit de faire en sorte pour les gens sont à l'écoute. Vous ne l'avez pas mentionné quoi que ce soit faire encore un blog et site web. Il y a beaucoup d'outils gratuits, vous n'êtes pas connecté, vous faites un peu de travail, mais tout cela est disponible à tout le monde l'écoute en ce moment gratuitement.

Scott: Exactement, parce que vous ne devez pas être un expert de site Web pour faire ces choses. Ce sont les points d'entrée les plus bas, le plus facile. La seule chose qui nous a coûté quelque chose aurait été la transcription Rev, si elle est vidéo de cinq minutes, il est cinq dollars. Ceci est la version gratuite de LinkedIn. Vous n'avez pas payé quoi que ce soit. Je ne suis pas l'affichage d'annonces sur Facebook habituellement et c'est la grande chose. Vous avez donc cet article. Maintenant, je vais aller à des groupes Facebook que là où nos gens traînent. Il y a des millions de groupes Facebook, ils ne se soucient pas si votre vannier ou un plongeur de ski ou quoi que ce soit, vendre un tiddlywinks, et il y a un groupe pour vous. afficherons Donc là et nous prendrons également une étape supplémentaire. Nous allons aller à différents groupes spécifiques comme meetup, meetup.com, et afficher sur leur forum de discussion un lien vers la vidéo ou un lien vers l'article. Il est un petit groupe de meetup surprenant est environ la moitié d'entre eux qui publient effectivement leur liste de courrier électronique aussi que sera à tout le monde, il fait partie du groupe Meetup.

Jesse: Alors, ils publient les e-mails?

Scott: Ils publient un e-mail générique qui va à tout le monde dans le groupe.

Jesse: Oh, c'est une pépite.

Scott: Ouais, très grande pépite. Donc, comme nous avons une partie de 40 groupes Meetup dans nos marchés les plus importants. Mais il n'y a que les groupes qui publient l'e-mail réelle. Peut-être comme Meetup620, meetup.com, ou quelle que soit la région de Tampa Bay… Tant que je me joins à ce groupe et envoyer un e-mail de l'e-mail que je me suis joint au groupe. Il va passer par le modérateur, si elle est quelque chose qui est utile, ils prouvent. Maintenant, je suis sorti quand il a envoyé par la poste 5000 les gens. Alors meetups sont ciblés, les personnes ciblées qui sont spécifiques meetup.

Jesse: Ouais. groupes Meetup pour les personnes qui ne savent pas qu'ils sont très spécifiques à des niches très spécifiques. Je veux dire que je suis dans certains avant et comme. Vous nommez. Ouais, le tissage du panier, tout ce créneau que vous pensez comme au hasard. « Je ne sais pas où trouver mon peuple. » Consultez meetup. Ils pourraient être là.

Scott: Oh oui, tout à fait si vous enregistrez des animaux comme Steph aime à faire ou que vous êtes une partie de ce podcasteurs impressionnant Meetup ou nous avons ce soir meetup avec des investisseurs note San Diego avec un petit groupe de comme 50 les gens. Mais il est un très niche et de haute qualité qui est élevé ciblées. Et puis les autres facettes de l'Octogone peuvent être toutes les choses peut-être raison. Peut-être que vous publiez des choses à Reddit, peut-être que vous affichez sur Craigslist. Ou vous envoyez un e-mail vers votre base de données.

Richard: C'est génial. Et la seule chose que je veux ajouter. Scott dit qu'il va vivre et je crois en fonction de ce qui se passe avec les algorithmes et ils veulent obtenir autant que possible la portée vous aussi devriez aller vivre. Cependant, cela ressemble à rien. Vous ne devez pas aller en direct maintenant. Vous pourriez faire la même chose si quelqu'un voulait prendre deux à trois prend quelque chose de nouveau pour eux et ils sont un peu paniqué pour aller vivre. Vous pouvez polir la vidéo, puis faire le même processus.

Jesse: Exactement. Exactement et il y a des outils là-bas qui sont assez bon marché, comme vous pouvez utiliser Lively.net qui est un grand service. Vous faites une vidéo et tout partager ensuite entre les différents groupes que vous avez. Il affiche également LinkedIn et vous dit “Hé, Scott Carson va en direct sur LinkedIn en ce moment.” Aussi, J'ai un affichage qui va à Twitter: “Il est Scott Carson en direct maintenant aller Twitter” il obtient votre public pollinisation croisée pour revenir à votre principal Facebook en direct.

Jesse: Alors Lively vous donnera comme un petit compte à rebours ou quelque chose comme. Ou est-ce juste au moment où il va vivre il est reconnu?

Scott: Exactement, quand vous allez vivre, il vous reconnaît en direct sur votre allé page Facebook personnelle, actions atomiquement dans votre page entreprise tout autre groupes que vous voulez, puis à Twitter et puis aussi à LinkedIn en même temps.

Jesse: Donc, pour tous ces gens là-bas ils tenir leur téléphone, faire tout ce qu'ils vont être informé tout de suite si elles veulent obtenir un peu cinq minutes de la connaissance de cette personne qu'ils suivent. Boom, vous avez raison.

Scott: Exactement. Exactement. Et puis il y a les autres sites aussi comme Repurpose.io était un autre grand, C'était comme 12-20 dollars par quelque chose comme mois qui. Alors que si vous êtes allé en direct sur Facebook, il va le reconnaître et vous pouvez simplement vous connecter à Réutiliser et appuyez sur un bouton et il va télécharger la vidéo sur YouTube pour vous et vous pouvez avoir vos mots-clés et les choses téléchargés automatiquement pour vous. Gain de temps. Ouais. Et puis aussi un autre but, une très grande pépite est ReStream qui permettent pour vous si vous voulez exécuter vos vidéos via ReStream et partager radicalement sur YouTube, Partager sur Twitter, partager à Facebook, aussi bien pour 20-25 dollars par mois. Oh, Respream est peut-être un peu plus cher, 50 dollars si je me souviens bien. Mais ce sont d'excellents outils pour faire une chose et ont exponentiellement livré pour vous.

Jesse: Ouais. Et à la fin de la journée, tout cela chose octogone nous avons commencé avec une vidéo de 2 minutes. Vous avez vidéo de 3 minutes tout ce que vous décrochez votre téléphone. Vous appuyez sur le bouton, que ce soit Facebook en direct. Cela se produit automatiquement toutes ces autres choses sont disponibles gratuitement. Il y a un peu de travail, ou vous pouvez utiliser ces services qui aident à réduire le temps, tu sais. Donc, ce qui est excellent. La grande connaissance pour les gens là-bas qui sont “Je ne sais pas quoi faire. Je n'ai pas du trafic sur mon site.” Bien, décrochez votre téléphone. Je l'ai dit en fait que sur un autre podcast aussi. Ouais, juste prendre votre téléphone et commencer à parler. Ouais, il est un peu gênant les deux premières fois peut-être le premier 10 fois que vous ne l'aurez pas.

Scott: Je veux dire 80% des ventes se produire après le cinquième contact. C'est ce que tout le monde doit se rendre compte. Nous vivons dans une telle société impatiente. “je le veux maintenant. Donne le moi maintenant. Je veux mon sandwich, mes tacos livrés à moi maintenant.” Je suis comme, Jésus Christ, obtenir ton gros cul sur le canapé et aller chercher votre Taco Bell. D'accord. Ouais, mais vous pouvez faire tout livré relativement facile, mais vous devez juste faire encore et encore et encore causer la cohérence est ce qui construit vraiment la valeur de la marque. Les gens savent que vous n'êtes pas. Ouais, nous avons parlé à la pause sur la façon lorsque les marchés baissent, vous avez des choses de marketing multi-niveau et les dessiner dans les milieux et tous ces vendeurs d'huile de serpent sortir. Ne soyez pas un vendeur d'huile de serpent. Je ne me soucie pas si vous voulez être un aigle double diamant, d'accord, la vente du savon sur une corde. Ce n'est pas fun. Vous vendez vos propres trucs. Ouais, il suffit d'utiliser les outils que tout le monde est parce que si vous utilise pense, comme Starbucks, c'est une grande pépite. Starbucks est une entreprise de plusieurs milliards de dollars. Ils ont neuf personnes en cours d'exécution de leurs médias sociaux. Neuf personnes pour l'ensemble de l'entreprise utilisent les mêmes outils que nous venons de mentionner. Facebook, LinkedIn, Twitter. Si vous avez besoin pour créer une image, vous n'êtes pas bon à prendre des photos, utiliser Canva. Vraiment super, facile à utiliser, qui est essentiellement 12 dollars par mois.

Jesse: Voyez-vous les gars utilisez Canva pour vos images.

Scott: Oh, quotidien.

Jesse: Je ne l'utilise aussi bien. Je suppose que je refusais d'utiliser Photoshop parce que je fais ça depuis longtemps et je ne sais pas encore comment le faire droit. Donc voilà. Canva est un bon outil. Est-ce Adobe Spark ou suis-je pense que l'on?

Scott: C'est Photoshop ou Adobe Spark. Ouais, comme le Spark Adobe. Il est un tas de plaisir.

Jesse: Ouais. Bouquet de tas de choses que vous pouvez utiliser. Qu'est-ce que vous utilisez pour votre affichage sur les réseaux sociaux? Comme vous venez de le faire vivre sur Twitter ou utilisez-vous un autre outil?

Scott: Il y a quelques outils. Nous utilisons le tampon parce que nous avons différents, je veux dire la mémoire tampon est libre. Il est gratuit pour toute personne qui a commencé à se. Je pense que vous faites votre Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest, et vous permettent de faire ce calendrier. Très facile à faire pour ceux qui ont côté hustles ou sur le côté faisant hustles. Cela vous permet de planifier à l'avance votre calendrier quelques semaines sur. Donc, si vous avez des choses à venir, vous avez à travailler du lundi au vendredi, passer dimanche soir et planifier votre calendrier de marketing a frappé l'avenir.

Jesse: Obtenez ces images là-bas prévu, et essayer de comprendre à quelle heure ils vont se pencher sur Pinterest ou quoi.

Scott: C'est ca le truc. Si vous avez un compte Instagram vous allez voir quand les gens regardent votre point de vue. Vous savez le meilleur moment pour poster en particulier si vous pouvez envoyer un e-mail ou poster quelque chose. Notre plus grand pour notre argent quand nous envoyons un e-mail. Ce dimanche soir est à comme 6 et 7 p.m. Ils commencent tout juste à penser à la fin de semaine, ils obtiennent que “Je dois retourner au travail demain.” Vérification de leurs e-mails et ils commencent à dire “Oh, hé, il y a un e-mail” et que vous lisez à ce sujet “Oh, cela semble passionnant. Je me sens vraiment merdiques mon travail. Je veux faire quelque chose de différent ou je veux acheter des choses.” C'est une excellente façon de les frapper, puis en utilisant avant la planification de vos médias sociaux pour frapper. Nous avons juste eu le Super Bowl. Nous avions mis en place des choses pour aller exactement à 7:00 p.m. lorsque le Super Bowl a pris fin. Et puis beaucoup de gens à un poste à l'social comme 9:00 la nuit parce que nous le faisons tous. Nous sommes tous mis au lit 9:00 vérifier nos téléphones cellulaires. Et c'est un excellent moyen d'ajouter un grand nombre de connexions et les relations organiques en ligne à ce moment-là.

b> Jesse: Ouais, c'est bon. Un bon conseil aussi parce que si vous avez été autour d'un moment il y a cette vieille idée de « envoyer vos e-mails mardi au jeudi à partir de 10 un m. pour 2 p.m. Période. » Il n'a jamais été comme ça, qui était de ne pas être remises en cause.

Scott: Il était une loi selon Dieu. (rire)

Jesse: Je l'ai entendu tant de fois que je me souviens que c'est quand vous le faites. Bien, peut-être si vous êtes dans une niche commerciale spécifique où vous savez que quelqu'un est assis dans ce bureau lire dans leur un e-mail. Mais la plupart des gens en ce moment ne sont pas réellement en train de lire l'e-mail au bureau, ils lisent un e-mail sur leur téléphone et comme vous avez dit pour peut-être social que vous n'êtes pas vous ne cherchez pas en fait la lecture à Pinterest dans le bureau 10 un m. mardi. C'est comme le temps que vous avez réellement faire votre travail. Pensez à quand vous étiez une base de clients est en fait à la recherche quand ils veulent voir les choses que vous mettez là-bas. Droit. Comme vous les gars en fait votre créneau est probablement dimanche soir. Cela fait une tonne de sens parce qu'ils ont eu à aller travailler le matin. Ouais, tout à fait logique pour les e-commerce là-bas. Peut-être que ce ne sera pas le meilleur moment pour vous. Mais pensez à ce sujet, penser quand vous regardez-vous sociaux, essayez de vous mettre dans leurs chaussures et voudraient-ils voir tout ce que vous avez à vendre.

Scott: C'est un si grand, bon conseil. Pensez à votre client d'être une personne. Pensez à ce qu'il est Jesse que vous êtes marketing à, pas Jesse et ses mille amis, car ce n'est pas efficace, mais le marketing créer votre où vous parlez comme vous avoir un sur une conversation,. Et vous aurez beaucoup plus d'impact et le taux de réponse et faites juste deux ou trois fois. C'est la plus grande chose que je pense que la plupart des gens que nous avons dit au début se impatienter. Ils envoient un email à un pas de marketing. « Ah, cela ne fonctionne pas. » Juste dois le faire. Continue de faire ça. Tu vas aller mieux. Embrassez le mot. Je tiens à dire embrasser le sucent parce que nous avons tous le sucer à partir. Et nous venons de nous améliorer en ne l'avant.

Jesse: Ouais, c'est parfait. Je fais beaucoup de choses sur le côté aussi bien, choses à Ecwid. Et vous savez parfois, il est difficile. Vous n'êtes pas dans l'humeur. J'ai envoyé un e-mail explosion ce matin pour quelque chose que je n'étais pas vraiment dans l'ambiance mais je “D'accord, copie, coller, faisons tout ce, appuyez sur, envoyer. D'accord. J'ai fini.” Nous avons obtenu un obtenu à droite et même avec sociale. Tu penses “Qu'est ce que je fais ici?” Mais vous obtenez les photos, vous prenez les photos, faire vos légendes, faire les hashtags et, éventuellement,, cette volonté suivante… Il va arriver.

Scott: Il est une de ces choses si vous utilisez les mêmes hashtags, il suffit d'ouvrir le bloc-notes sur votre téléphone portable et tapez une fois, enregistrer de cette façon, Il suffit de copier-coller et-vient.

Jesse: Je suis arrivé à faire. Je l'ai entendu cette astuce avant, Je l'ai entendu plusieurs fois.

Scott: Fais le maintenant. (rire)

Jesse: Ouvrez le Bloc-notes.

Jesse: Ouvrez le Bloc-notes. Il est une douleur dans le cul, vous quittez le troisième maison ensemble.

Scott: C'est assez. (rire)

Richard: J'aime aussi les petits hacks sur votre smartphone comme être en mesure de mettre comme XX ou autre chose et mettre dans vos noms de site Web. Vous ne devez même pas revenir en arrière et faire.

Scott: Si facile d'aller à XXX. (rire)

Richard: Il est un spectacle familial, un spectacle familial. L'une des choses que je voulais vous demander quand vous parliez des cinq points de contact et au-delà. Faites-vous une reciblage avec ceci ou vous à peu près en essayant de rester loin des annonces?

Scott: Nous ne faisons pas beaucoup de pixels. Tout ce que je dois que j'ai découvert cette semaine à la circulation & La conversion de mon meilleur ami de Austin, il est le meilleur dans ce qu'il fait. Nous faisons un peu, plus ou si notre e-mail. Je vois des e-mails qui ne sont pas acheter et cibler ces listes qui n'a pas acheté. Quelle est la situation ou avez-vous besoin d'une remise spéciale, ce genre de choses. Cela nous aide à quelque chose comme « un petit bonus supplémentaire 25% off ou nous allons vous donner un bonus pour vous inscrire maintenant sur ce « .

Richard: Ainsi, même vous apprendre à des conférences.

Scott: je fais.

Richard: C'est génial. Essayer de faire boucler la boucle ici. Regardez le succès que Scott a eu et il ne fait pas même la publicité payante comme Jesse.

Jesse: Je pris parce que je suis un gars de la publicité payante.

Richard: C'est son emploi principal et c'est son principal succès de cette. Alors que le magasin, il a d'autres choses qui se passent aussi, mais il est juste un exemple parfait, vous avez littéralement leurs deux côtés de la table ici. Vous avez la création de contenu organique et vous pouvez réussir. Vous pouvez le faire payer et réussir, vous pouvez aussi apprendre les uns des autres. Nous pouvons tous apprendre de vous deux.

Scott: L'église du commerce électronique aujourd'hui. Amen. (rire)

Richard: Avant de revenir en, faites-leur savoir où ils peuvent en savoir plus sur vous et tout ce qui. Que diriez-vous si quelqu'un commençait aujourd'hui à partir de zéro avec l'Octogone soit le chemin que vous leur dire d'aller juste pour commencer tout de suite.

Scott: Oh, Amen. Totalement, il est ouvert à tout le monde, il ne coûte pas tout ce que vous, sauf votre temps au départ. La plupart des choses dont nous avons parlé sont juste libre. Vous avez juste à passer du temps là-bas. C'est là, il est sur Facebook, LinkedIn, moyens faciles, Meetup.com. Allez trouver où votre tribu se bloque et passer du temps, être cohérent à ce sujet. C'est ca le truc, être cohérent, poster en même temps, afficher sur une base régulière. Vous utilisez peut-être histoires au lieu de poster Instagram sur Instagram, mais il est d'alerter les adeptes, après que vous publiez. Il suffit donc de poster sur une base régulière et interagir. Si les gens réagissent à un poste, “Merci d'avoir aimé, Merci pour le commentaire. Que faire?” Essayez d'être interactif avec votre public. Et puis ils sont comme “Wow, il est pas un bot”. « Richie est une vraie personne. Jesse est une vraie personne « . “Je peux parler à ces gens”. Beaucoup de gens ont peur de social en raison de bots, ce n'est pas vraiment. Les gens ne veulent pas se sentir comme un numéro, ils veulent se sentir comme une vraie personne. Et c'est la chose sociale est d'avoir qu'une conversation une fois avoir trop, pour mener à des conversations individuelles. Et c'est là que vous fermez les choses individuelles comme un à-tête.

Jesse: Il est difficile parce que quand vous postez ces choses sociales bien sûr des gens réagissent et il se sent comme une tâche comme “D'accord, Je suis arrivé à répondre.” Mais cela fait partie de la mouture. Vous devez faire. Je sais ce que c'est trop quand vous commencez un Instagram profil que vous avez comme 20 disciples vous comme un “Homme, est-ce la peine?” Mais vous ne devez rester après il est si vous tendre la main à d'autres personnes et polliniser. Je pense que cela fait partie de la chose avec l'octogone trop, il est comme vos adeptes de Facebook commencent à 0, tout le monde commence à zéro, mais certaines de ces choses que vous mentionner comme le groupe Meetup et être en mesure d'envoyer des e-mails. Bien, bien, il y a des gens qui sont déjà suivent le sujet spécifique. groupes Facebook. Il pourrait y avoir certains groupes Facebook. Ils ont comme de grands groupes et ils sont très spécifiques. Alors conseils aux gens là-bas écouter. Pensez à ce qui est votre produit? Avez-vous déjà allé à des groupes Facebook et tapé dans le nom de votre produit? Et peut-être obtenir un peu de créativité. Ne tapez pas seulement leur nom de marque, obtenir un peu de créativité avec les types de produits que vous vendez et comprendre ces groupes Facebook. Aller à meetup.com. Je ne l'ai pas vraiment entendu dire que la pointe et je pense que c'est vraiment bon, Je ne pense pas que tout le monde fait ça il pourrait terrain sans doute encore plus fertile pour le marketing.

Scott: J'ai un ami qui utilise Facebook Marketplace pour vendre des choses. Elle rehabs maisons et des trucs comme ça. Elle va vendre la moquette sale. Littéralement, elle va obtenir en ligne, prendre une photo du tapis, ne l'arracher, va simplement poster sur Facebook Marketplace. Puis ont comme deux ou trois personnes à venir ici pour payer vingt dollars pour le tapis sale et ils vont faire la cure de désintoxication, retirez-vous. C'est marrant, Je suis comme “Vous êtes la Corbeille Reine. Elle est comme “tais-toi, J'ai payé pour mes nouvelles chaussures par Facebook Marketplace.” (rire)

Richard: Ma femme ne jure que par Facebook Marketplace. Elle aime ça. Ouais, il est toute autre conversation. Donc, l'une des choses que vous dites là qui m'a vraiment frappé quand vous parliez de l'automatisation et l'utilisation de ces outils est beaucoup de nos auditeurs sont un homme, une femme montre ce qui est un moyen d'être en mesure d'évoluer dans un tout autre façon. Étaient “Ok,12 dollars, 50 dollars, 29 dollars”. Ajouter les ensemble, il est encore moins cher qu'une personne sur maintenant, nous aimerions employer des gens et vous avez évidemment d'autres personnes avec votre entreprise. Mais ouais, qui est vraiment important. Vous pouvez tout reformater, vous dites une fois le message et le faire dans une vidéo. Vous pouvez obtenir dans un texte, vous obtenez audio, vous pouvez couvrir toutes les modalités. Vous obtenez Tampon, ou Hootsuite et vous obtenez pour aller à toutes ces choses. Alors maintenant, vous n'allez devoir afficher individuellement toutes ces choses. Certainement pour cette personne qui vient de commencer comme ça il est super confitures. Merci beaucoup, J'apprécie cela.

Scott: Pas de problème. Si vous avez peur d'une plate-forme, faites-vous une faveur - il suffit de demander. Aller à un groupe Meetup. Appelle, parler. Beaucoup de fois nous avons trouvé plus particulièrement les étudiants chevronnés, ils vont embaucher un enfant du collège local qui l'étude de ce entrepreneuriat médiatique maintenant sociale. Et ils vont embaucher pour 40 heures, serait comme 10 dollars une heure comme 10 heures par semaine. Ils viennent pour aider à démarrer pour 90 jours et ensuite passer peut-être en avoir pour aider à temps partiel pour travailler leur concert à temps plein.

Richard: C'est génial. Les gens ont appris à vous connaître. Ils savent qu'ils peuvent probablement se sentir à travers leurs écouteurs combien vous vous inquiétez d'aider les gens et je vous remercie beaucoup d'être venus sur le salon. Et je veux dire, il est de toute évidence pas votre marché cible de niche, Mais salut, cela montre à quel point vous croyez à mettre votre message là-bas et de partager et d'aider les gens. Donc super apprécier cela et dans l'appréciation de cette, nous vraiment vous aimez partager. Comme si quelqu'un veut en apprendre plus sur vous et plus sur ce que vous faites et ce qui se passe dans le monde des notes de détresse. Et où doivent-ils aller?

Scott: L'un est notre site Web WeCloseNotes.com. C'est notre principal point d'atterrissage, WeCloseNotes.com. Nous avons un petit podcast, le podcast appelé Show NoteCloser, partout où vous écoutez des podcasts disponibles. Ce sont deux choses. Si vous google Scott Carson le gars Note, Je suis partout Internet, il est donc difficile de ne pas me manquer droite, Steph.

Stephanie: C'est vrai.

Scott: Ce sont les plus faciles lieux. Deux choses - Scott Carson, WeCloseNotes.com. Je ne suis pas un joueur de football pour une équipe de football anglais bien. (rire) Il y a un Scott Carson, qui est mauvais.

Jesse: Êtes-vous les gars se battent pour évaluations SEO?

Scott: Une histoire drôle. J'étais comme googler quelque chose comme butin une jours. J'ai trouvé I coeur Scott Carson. J'étais comme “Wow, Je suis un fan club. Pas de, attendre, ce n'est pas mon fan club.”

Jesse: Combien avez-vous acheté? (rire)

Richard: Ca c'est drôle. Heureux nous sommes allés à la conférence. Je suis heureux de voir votre Sommet des nouveaux médias aussi, c'était génial.

Scott: Grand, homme. J'adore podcasting, c'est un grand groupe de personnes. Plus tôt, Je lâchai un mot que nous utilisons avec l'investissement immobilier, appelé “coopétition”. Il est quand la coopération et la concurrence se réunissent. comme podcasteurs Nous sommes tous d'essayer de conduire son propre public, conduire les gens à nos sites, essayer de faire quoi que ce soit, mais il est une communauté de coopération amicale. Au Nouveau Sommet des médias, 200 les gens se réunissent. Trafic & Sommet de conversion a 6000 + les gens se réunissent pour vraiment travailler sur les entreprises de l'autre. Il est un excellent endroit pour être.

Jesse: Je pense qu'il apporte une sorte de cercle complet pourquoi nous voulons apporter ici. Vous obtenez là-bas, tout le monde aller visiter les conférences, rencontrer des gens, sortez, serrer quelques mains. Au revoir, Scott et Stephanie, J'apprécie vraiment vous venir sur le salon.

Scott: Au revoir, Jesse, merci.