Steve Olsher se réinvente à plusieurs reprises de catalogues à la vente sur Compuserve et un site e-commerce 1995. Il se préparait à une introduction en bourse jusqu'à ce que le buste de la bulle Internet, sabordé les plans, puis récupéré l'URL plusieurs années plus tard. Skipping avance à jour en cours, nous discutons comment obtenir influence et disciples, et “Quel est votre ce?”
Transcription
Richard: Hé, que ce passe-t-il, Jesse?
Jesse: Il est un bon jour Richie, et vous?
Richard: Je suis surexcité. Je suis surexcité, Je me tourner le micro à quelqu'un aujourd'hui. Notre invité est la divulgation complète est un de mes amis font en fait un autre podcast avec Steve Olsher.
Jesse: Alors maintenant, vous poser les questions difficiles de lui que…
Richard: Ouais, mettre lui sur place. Mais la chose est, Je sais aussi, nous ne devons pas faire beaucoup de parler, parce que ce gars, il est un podcasteur trop, afin qu'il puisse parler pendant longtemps, mais vous pensez que vous et moi avons été dans l'espace e-commerce pendant un certain temps? Ce gars-là est juste et ET, il est le centre commercial électronique CompuServe, comme dans 1993, était-ce Steve?
Steve:: 93, Ouais.
Richard:: Ouais. D'accord, donc nous allons juste aller droit au point de, amenons sur Steve Olsher – ami, buddy and influencer extraordinaire. Comment ça va Steve?
Steve:: Bon. Merci de m'avoir. Content de te voir, oui.
Richard:: Nous sommes ravis. Ainsi,, tu sais, nous parlons beaucoup, notre public est évidemment le commerce électronique et nous parlons beaucoup, tu sais, SEO et Pay-Per-Click et vous savez des trucs super fun.
Steve:: Pourriez-vous classer ce genre de choses comme super fun?
Richard:: (En riant) Ouais, super fun stuff, oui vous avez raison tout le sarcasme dans mon, mais… Pourquoi nous voulions vous apporter à bord, en fait deux raisons, mais la raison principale était, sachant que vous pouvez placer une annonce et, cette publicité peut vous générer du trafic, c'est génial, mais quand vous avez de l'influence et vous avez une audience, qui peuvent vivre et ils vont vous suivre, comme vous le savez, ils vont vous suivre pour faire beaucoup de choses…
Steve:: Il continue de conduire le trafic après les annonces sont plus.
Richard:: Les annonces sont révolus depuis longtemps maintenant. Ainsi,, nous allons leur donner un peu d'une brève histoire, parce que je sorte de toute évidence, fait allusion, vous avez fait le commerce électronique dans le passé et nous allons les faire boucler la boucle à ce que vous faites ces jours-ci et la façon dont vous pensez la construction d'un public pourrait aider nos auditeurs e-commerce.
Steve:: Ainsi,, si vous me demandez de revenir en arrière et faire genre de gens à la vitesse. Ouais, Je veux dire, il a commencé, vous avez parlé du commerce électronique d'origine. Il était plus de ce que je qualifierais “commerce de papier”, droit, parce que j'ai commencé l'industrie du catalogue. Ainsi,, avant même eu l'occasion d'aller en ligne et acheter les trucs que vous pouvez acheter sur les catalogues, Je veux dire, c'est là que j'ai commencé, droit, lorsque le publipostage et catalogues, etc., pour que les gens, bien, Vous souvenez-vous du bon vieux temps de ramasser un téléphone et d'appeler quelqu'un et commande comme.
Richard:: Les gens ont fait? (En riant)
Steve:: Je sais que cela semble si difficile à croire, mais oui ce fut le stade embryonnaire de l'entreprise que nous avons fini par lancer le centre électronique de CompuServe 93. Ainsi,, fondamentalement, ce que l'entreprise a fait est, tout comme pour voir le FTD est pour les fleurs, où si vous êtes en Californie et votre copain fermé une grosse affaire à New York et que vous voulez lui envoyer une bouteille de, tu sais, champagne ou quelque chose comme ça ou dans le cas des fleurs que vous voulez lui envoyer un bouquet de fleurs, ce qui bien sûr est exactement ce que vous faites à un gars, qui vient près de grosse affaire à New York (en riant.) Mais, fondamentalement, ils utiliseraient leur fleuriste local pour offrir que probablement bien nous utiliserions les magasins d'alcools locaux pour livrer du vin et du champagne et des spiritueux, etc.. Ainsi,, cette société, qui a été appelé d'alcool par fil a fini par le lancement d'un magasin sur centre commercial électronique CompuServe 93 et vraiment je viens de regardé du point de vue, il est un autre véhicule d'exposition. Je veux dire, c'est vraiment tout ce que je regardais comme en termes de, peut-être bien un catalogue est vraiment cher, Je veux dire, à hauteur de, Je ne me souviens pas du haut de ma tête, mais entre l'impression, et diffusion, et, tu sais, les services de transport maritime comme tout ce qui est entré dans cette, il était probablement un dollar par catalogue, droit, pour essayer de le poster sur.
Richard:: L'original “payer avec un clic”.
Steve:: Le PAYPER d'origine, droit. Ouais ce qui est bon droit. Ainsi,, c'était une occasion que je pensais d'obtenir un nombre égal de personnes avec leurs globes oculaires sur ce qu'il est que vous faites pour un diable de beaucoup moins d'argent. Et, donc, dans l'épicerie, comme la plupart d'entre nous à ce moment dans le temps où vous marchez la caisse, tu sais, les bas-côtés de caisse et vous voyez les disques, il au comptoir, vous obtenez de la CompuServe de son et l'AOL et Prodigy, droit. Je veux dire, ce sont ces autres produits.
Richard:: J'ai oublié ils ont obtenu les effets sonores, comme “chose”.
Steve:: Et ce sont ceux, tu sais, ces types de jours, Je veux dire, avec, Je suis en train de penser, mais je pense que le premier modem que j'avais était en fait pas 14 4, parce que je me souviens que c'était une mise à niveau. Ainsi,, il peut avoir été le 72 100, mais je pense que ce modem est la connexion dial-up d'origine. Et je l'ai mis de cette façon, comme, J'étais si tôt à la, il était même pas vraiment l'Internet à ce moment-là, comme il était tout comme les conseils BBS, et, donc je veux dire venir sur Je suis un 20 Guy quelque chose et, tu sais, Internet a été construit sur ce que tout est construit sur, du point de vue de l'industrie, qui est de bien sûr ... porno.
Richard:: Pornographie, ouais!
Steve:: Exactement. Ainsi,, il est arrivé au point où, tu sais, Je serais en mesure de dire à peu près si je tentais de télécharger une image d'une femme, Je pourrais dire à peu près par ses sourcils, si je voulais continuer à le laisser aller ligne par ligne. Ainsi,, Je suis devenu tout à fait les aficionados de sourcils à ce moment-là. Mais, maintenant je ne sais pas les sourcils ne fonctionnent pas, donc nous nous sommes arrêtés cette image. Mais, tu sais, il est drôle regardant en arrière. C'est fou, que nous avons pu faire quoi que ce soit en ligne, étant donné la façon dont tout était lent. Je veux dire, comme il serait littéralement prendre bien sûr, tu sais, sorte d'être facétieux de la chose sourcils, mais la réalité est pour nous de mettre quelques bouteilles de vin ou abolissons champagne ou quelque chose comme ça pour quelqu'un pour télécharger une image de celui-ci. Je veux dire, il faudrait tous les bits de deux minutes pour une seule image, droit, d'une bouteille de vin à charger. Ainsi,, c'est dans quelle mesure il remonte. Mais je savais que je savais que ce tout le monde Internet, quoi qu'il allait être, allait être quelque chose de massif, parce que, tu sais, à quel point pouvez-vous communiquer avec les gens à travers le monde, comme, vous ne pouviez pas le faire. Il n'y avait littéralement aucun moyen pour la personne moyenne dans une chambre, au milieu de, dans ce cas qui a été vivant à Chicago. Il n'y avait pas de véritables moyens pour moi de communiquer avec les gens à travers le monde facilement et à moindre coût et ainsi, Je savais que je ne savais pas ce qu'il allait être, mais je savais qu'il y avait là quelque chose que nous devions jeter un oeil à.
Richard:: Beaucoup de gens, genre de, ils savaient ce qui allait arriver, mais quelle forme ou forme qui allait être, il était un peu comme “uh”. Et c'est pré, tu sais.
Steve:: Pré-Internet. Ainsi,, de suggérer l'Internet existait, mais ce fut sur un terrain clos, presque comme un circuit fermé, vraiment, Je veux dire, que l'utilisateur était un cadran autonome pour obtenir la plate-forme.
Richard:: Tu dois jouer par leurs règles comme.
Steve:: Totalement.
Jesse:: Un peu comme, un peu comme Facebook a son jardin clos maintenant, comme s'ils vous expulser, tu es parti.
Richard:: Et vous pourriez évidemment. Vous avez vu un peu dans l'avenir, car ce, Je veux dire, tout le monde pendant le temps de la bulle Internet, quand les gens sont, tu sais, obtenir un plan d'affaires de 10 millions de dollars sur une serviette, tu sais, il était alors “OK cool, vous avez vu l'avenir.” Mais cela prevén tout ça se passe.
Steve:: Bien, 95 a été la première année que nous avons mis un site Web réel, en ligne. Et nous avons construit Audi. Nous avons dû personnalisé construire un site de commerce électronique entièrement fonctionnel, comme, construire un panier et aménageons… Il est amusant de parler maintenant, droit.
Richard:: Surtout à nos auditeurs, car ils peuvent simplement mettre un extrait de code sur un site WordPress pour obtenir un panier.
Steve:: Tu sais, c'est fou, Mais je veux dire, comme, littéralement, nous avons eu trois personnes sur notre équipe technique qui a dû créer littéralement tout à partir de zéro, juste pour que quelqu'un pourrait cliquer sur une bouteille de vin et de l'ordre qui en le mettant dans un panier pour ensuite fournir les informations de facturation et les informations récepteur, et, tu sais, Dieu pardonne, les informations de carte de crédit, nous prendre des cartes de crédit en ligne à ce moment-là n'a pas été ce qu'elle est aujourd'hui par un tronçon, Je veux dire, c'était, comme, vous avez dû sauter à travers quelques cerceaux sérieux comme remplir les pages, et pages, et pages, et les pages d'une application pour obtenir un compte marchand puis intégrer toutes ces pièces ensemble.
Richard:: Sans parler des gens qui ont peur de mettre cette carte dans l'ordinateur.
Steve:: Ouais, exactement.
Jesse:: Et vous vendez trop picoler…
Steve:: Ouais, Je veux dire qu'il est dans l'espace de vice. Ainsi,, il y avait beaucoup d'obstacles intéressants que nous devions aller là-bas et beaucoup d'obstacles à la, mais la vérité est que lorsque nous avons lancé notre notre premier site de commerce électronique entièrement fonctionnel, il était juste le temps qu'Amazon leur lancée et nous n'avons pas fait tout aussi bien comme ils le faisaient.
Richard:: Qui aurait cru que des livres serait le point d'entrée au lieu de boisson alcoolisée.
Steve:: Ouais, droit. Ouais. Il est fou ce qui est arrivé évidemment là-bas, mais ceux qui étaient quelques jours d'amusement, tu sais, la réalité est ce étaient quelques jours d'amusement, ce magasin que nous avons lancé sur le centre commercial électronique CompuServe 93, qui a fini par devenir son propre site autonome en 95. Cette liqueur de compagnie par fil est devenu liquor.com, quand je l'ai acheté ce domaine en 98 et ceux qui ont quelques années intéressantes, 98 par 2000 ou au début de 2000, Je veux dire, les choses étaient tout à fait en plein essor.
Richard:: Qu'avez-vous que, pour de nouveau?
Steve:: 75 cent dollars.
Richard:: 75 cent dollars.
Steve:: Un temps au moment où elle était une grande dépense. Ouais, tu sais, Je veux dire que nous avons eu liquor.com et bourbon.com dans ce même tombions il swoop et 75 cent dollars était beaucoup, Je veux dire, il a été l'un de ces sauts de la foi où il est, comme, “Jésus, dépensons-nous que l'argent?” Je veux dire, comme, même aujourd'hui que je pense 75 centaines de dollars pour une dépense de quelque chose comme “Ouais, tu as toujours arrêter et penser que vous voulez faire est si oui ou non quelque chose.” Oui, 98, tu sais, ce n'est pas vraiment bon sur les chiffres de l'inflation, je ne sais pas ce que les chiffres exacts seraient, mais, tu sais, comprendre c'est probablement 15 pour 20 k ou quelque chose 20 quelque chose il y a des années et droit en termes de dollars d'aujourd'hui, et qui vous fera au moins une pause pour un moment et dire: “Hé, est-ce quelque chose qui va réellement donner un sens.”
Richard:: Ouais. Ainsi,, sensationnel. Je veux dire, Je sais assez sur vous que nous pourrions littéralement rester assis ici et de parler pendant plusieurs jours, mais je ne veux pas vous mettre à travers et je ne veux pas mettre nos auditeurs à travers ce moment, mais je suis en train de penser à, il finit par être liquor.com. Vous avez évolué depuis même si vous ne possédez toujours liquor.com.
Steve:: Je veux dire, beaucoup d'itérations depuis lors, si Mars de 2000, nous avions en fait le S1 déposé et nous étions prêts à rendre public. Et ce fut le début de la fin pour le Nasdaq et les marchés en général, à ce moment-là, droit, ce qui était le premier, qui était vraiment le premier grand accident, ne reçoit pas autant d'attention que la grande récession, mais ce qui est arrivé dans l'espace technique était autant d'une dépression que je pense que vous verrez jamais, Je veux dire, qui était Nasdaq 55 cent à ce moment-là et dans une affaire de peut-être une semaine, deux semaines, trois semaines, peu importe ce que c'était, Je pense que le Nasdaq était en baisse à, comme, 22 centaine de points. Quelque chose comme ca. c'était, Je veux dire, il a été un énorme succès et il est évident que nous ne est pas sorti, nous ne pouvions rendre public et nous avions apporté des gestionnaires externes, ils lettrées Sauveur, que Wall Street voulait voir, tu sais, les directeurs généraux et CMO, CFO, CTOs, tous ces gens. Et quand nous ne pouvions pas rendre public c'est devenu très clair que la direction que nous avions apporté pour nous aider à apporter à cette soi-disant terre promise. Et bien sûr, nous avons été complètement aveuglé par la lumière de la bulle Internet et tous les zéros que nous regardions sur le papier il y avait comme: “OK, tu sais, amener ces gens-là et nous allons le faire.” Mais ils avaient vraiment aucune idée de ce qu'ils faisaient. Et je suis parti, Je suis sorti de l'entreprise après les neuf années de la bâtir, marché loin de l'entreprise et a marché loin du domaine et. Et ce fut une période intéressante de temps, mais il était littéralement hors de la vue de l'esprit, et intéressant des événements tour, mais je suis en mesure de récupérer le domaine 2006 d'un gars qui avait en quelque sorte obtenu ce, encore une fois, je ne l'avais pas signé loin mes droits au domaine. Je ne l'avais pas vraiment signé loin mes droits à tout autre que la gestion de l'entreprise. Mais je suis en mesure de récupérer le domaine 2006 puis le mettre en vente et que vous voulez deviner combien l'offre était 2006?
Jesse:: Un million de dollars?
Steve:: 4.25, 4.25 ouais, juste pour le domaine.
Richard:: Ainsi,, maintenant que 75 cent dollars ne sonnaient pas trop mal.
Steve:: Assez bon. Nous allons prendre ce retour toute la journée. Mais, ouais, qui était trop intéressant, parce que le gars a fait les premiers paiements, puis il a écopé sur le reste. Ainsi,, J'ai gardé l'argent et j'ai gardé le domaine.
Jesse:: Ainsi,, encore mieux.
Richard:: Je ne vous ai jamais demandé ce, mais les premiers paiements de plus que le 75 cent?
Steve:: Oh oui, sensiblement plus.
Richard:: Oui. Donc, vous avez obtenu en arrière et vous avez le domaine de retour.
Steve:: Exactement.
Richard:: Ouais, bon, vous avez payé pour ce domaine.
Steve:: Donc, puis quelques-uns, ouais. Et, donc, Je n'ai pas au jour le jour avec elle en ce moment. Mais nous avons mis sur pied une équipe qu'il est à court de San Francisco. Et afin de 2009 J'ai eu que ce partenariat en place et, c'est une équipe assez court de San Fran est intéressant dans la mesure où ce spectacle est concerné, Croirais tu, cela vous tuer les gars. Nous obtenons donc à propos de 40 millions de visiteurs uniques sur le site annuel. Je veux vous faire croire que tous les jours est hebdomadaire ou mensuelle. Donc, c'est chaque année en ce moment. Maintenant, nous avons l'une des plus grandes bases de données, sinon la plus grande base de données des barmans du monde du monde et nous avons à propos de 4 millions d'abonnés actifs en ce moment sur le site. Numéro un numéro deux dans une recherche de SEO vous pouvez penser. Et nous ne vendons pas une fichue chose sur le site.
Richard:: Pas même une cuillère sacrément cocktail.
Steve:: Ouais, exactement. Croyez-moi cela me fait mal aussi.
Richard:: Bien, C'est bon. Bien, nous allons continuer cette conversation pour voir si nous pouvons.
Jesse:: Nous pourrions devoir aller peut-être un déjeuner happy hour ici et vous convaincre quelque chose.
Steve:: Nous avons juste besoin de quelques bons auditeurs à jeter ensemble un peu d'argent. Allons chercher ce mauvais garçon et l'appeler un jour. Toutes les pièces sont là.
Jesse:: Tout comme les lignes téléphoniques ouvertes.
Richard:: Ainsi,, vous avez fait quelques autres choses depuis lors et nous sorte de l'avance rapide, vous avez fait le développement immobilier, vous avez fait plusieurs choses et que vous vendez encore des choses en ligne. Il est tout simplement pas autant un widget ces jours-ci. Vous avez des cours et vous aidez les gens faire des choses que l'éducation en ligne. Du monde de l'influence et de garder à l'esprit spécifiquement auditeurs e-commerce ici, et on parle de tout ça amusant du SEO, tu sais, facétieuse à nouveau, mais qu'est-ce que vous pourriez recommander ou pourquoi ils se soucient de l'influence, que ce soit les blogs, ou vlogging, ou podcasting. Donnez-leur un peu de trame de fond sur ce que vous avez appris, ce que vous avez vécu et pourquoi devraient-ils se soucier de l'influence?
Steve:: Ouais, look, Je ne vais pas rester assis ici et dire que “vous devez absolument être en mouvement sur le chemin d'essayer de construire une influence,” Je veux dire, il y a beaucoup de gens comme sur notre spectacle au-delà de 8 chiffres où nous asseyons avec les entrepreneurs qui ont soit exсited plus de 10 millions ou actuellement exécuter 10 millions de dollars, plus les entreprises. Il est étonnant de voir combien ces gars-là volent juste sous le radar, droit. Comme ils ont aucun intérêt à l'influence. Laissez-moi juste courir juste mon entreprise me laisse vendre mes affaires et laissez-moi empoche mon changement et l'appeler un jour. Ainsi,, pour moi bien, parce que je suis la marque, pour ainsi dire, où je n'ai pas un widget qui pourrait rester seul et être vendu sans moi, il doit y avoir une influence liée à celle du point de vue d'être reconnu d'avoir une bien, Je ne vais pas rester assis ici et dire que mon niveau d'influence est comparable à certains des gens, qui j'ai couru au fil des ans, mais il est assez bon, si vous voulez dans cet espace, mais pour moi nous avons abordé plus tôt, me influence est vraiment tout, que vous pouvez faire sans dépenser un centime et investir un sou de faire quelque chose. Ainsi,, influence pour moi est fondamentalement, et j'avais un cours à un moment donné, appelé “Appuyez sur le bouton Influence », droit, qui était tout au sujet de pouvoir appuyer sur un bouton et faire quelque chose de se produire. Et pour moi, est en fin de compte ce qu'il se résume à, pouvez-vous cliquez sur quelque chose sur votre page ou, tu sais, dans votre CRM, ou quel que soit envoyez à vos amis, ce qu'il pourrait être frappé après, tu sais, accessoires et faire bouger les choses. Et si vous avez cette combinaison avec un très bon produit, programme ou service, vous pouvez très bien écrire votre propre billet.
Richard:: Ouais. Et donc, à votre point vous dites là, vous ne devez pas nécessairement créer l'influence d'un grand nombre de fois, Je sais que vous avez eu quelques cours là-bas, en particulier un cours où vous enseigner les gens à utiliser l'influence des autres, guesting peut-être sur le peuple montre ou apparaissant sur leur spectacle ou faire quelque chose de co-branding ensemble.
Jesse:: Est-ce approprié pour l'interview d'aujourd'hui, tu sais?
Richard:: Ouais, exactement, donc. Ainsi,, que recommanderais-tu, si quelqu'un est là, ils ont un widget de e-commerce, pour tendre la main à d'autres influenceurs, peut-être qu'ils n'ont pas le temps de lancer leur propre podcast ou, tu sais, ce qu'ils devraient probablement faire une certaine forme de blogs, juste parce qu'ils ont un site déjà. Mais qu'est-ce recommandez-vous en ce qui les amener à connaître d'autres personnes, ou apprendre à connaître d'autres influenceurs ou ce qu'ils pourraient faire. Avez-vous quelques conseils que vous pourriez les aider?
Steve:: Ouais. Et je pense que ce que vous faites allusion est de savoir comment tirer parti de la puissance des plates-formes d'autres personnes sans avoir à mettre tout l'argent dans, tu sais, développer votre propre, qui est certainement, Je pense qu'une approche très intelligente pour influencer la construction, sans avoir à faire tout le travail, Je veux dire, c'est un exemple parfait de venir à des podcasts, droit. Je veux dire, à venir sur le partage de votre éclat et de laisser, dans ce cas, les gars font tout le travail, droit. Je veux dire, vous c'est votre travail pour faire le montage, il est de votre devoir de faire la production, c'est votre travail pour obtenir cet épisode sur et pour les gens d'entendre réellement. Et tout ce que je fais est je fais un pas juste et je partage mon éclat un peu. Et je au fond, je suis monté sur le sillage de tous ces efforts.
Ainsi,, c'est certainement quelque chose qui fonctionne vraiment bien, être un invité sur les spectacles, mais il étend au-delà, Je veux dire, vous pouvez certainement apparaître sur les podcasts, mais vous pouvez aussi blog invité, Je veux dire guest blogging est un parfait exemple d'une autre façon de le faire, Je veux dire, si vous avez une expertise sur un sujet particulier, vous pouvez aller à un site, bien comme un liquor.com, Je veux dire, nous avons DrinkWire, qui fait partie de liquor.com, où les gens, généralement barmans fournissent le contenu et ils contribuent contenu. Et il est pas différent de toute autre plate-forme, où les gens ont passé une grande quantité de temps, la création de ce public et la construction de ce public vous étape et obtenir le bénéfice de ce public. Ainsi,, liquor.com par DrinkWire est très similaire, mais vous pouvez faire quelque chose dans votre secteur d'activité, Je veux dire, comme, en termes de commerce électronique, expert e-commerce aller là où les gens sont à l'écoute de l'e-commerce des discussions comme celle-ci ou aller aux blogs où les gens parlent de commerce électronique, etc., Je veux dire, pourquoi ne pas obtenir le bénéfice de tout le travail et souvent, des années et parfois des décennies de travail qu'ils ont mis dans la construction de ce public, donc, ouais, Je veux dire, podcasting est un excellent moyen pour y arriver, bien sûr, et le moyen continue de croître et je suis un grand fan d'obtenir sur les spectacles des autres, Je veux dire, J'ai appelé un cours “Tirer profit de podcasts” qui se concentre sur tous les, obtenir sur d'autres personnes et spectacles monétiser alors que la visibilité. Ainsi,, énorme opportunité, sans aucun doute, mais à la fin de la journée, Je pense que vous avez encore à Parlay que dans la création de votre propre plate-forme, car tout comme vous l'avez mentionné Facebook plus tôt comme un de ceux, tu sais, tri circuit fermé de plates-formes, Je veux dire, s'ils sont en rogne à vous pour une raison quelconque, ils tirent le bouchon ce qui était il toutes les toutes petites choses sont toutes petites choses, ou peu de grandes choses ou quoi que.
Richard:: Il y avait un tas de choses hier. Je veux dire, de ne pas entrer dans la politique, mais il y avait comme 800 nombre total de pages ou quelque chose se ôta hier, si vous étiez trop loin à droite.
Steve:: Du droit, trop loin vers la gauche, ouais, Je veux dire, si vous vous réveillez juste avec, tu sais, sorte d'une épine dans votre chaussette, Je vais mettre à vous de cette façon, tu sais, c'est comme, juste qu'il est basé sur les caprices des autres, vous ne voulez pas seulement d'être dans une situation où votre gagne-pain dépend de la plate-forme de quelqu'un d'autre.
Richard:: Ouais. Bien, en nature de votre point genre de construction sur cette. On parle de cela assez souvent et je parle d'équilibrer les gens autour, comme, il est tout à fait OK, aller, utiliser d'autres plates-formes populaires autant que vous le pouvez, aussi longtemps que tu peux, mais à un moment donné quand ils décident de prendre leur maison de basket-ball, tu sais, vous devez être en mesure d'avoir une audience sur votre liste d'email, pixel sur votre site, savoir quoi que ce soit.
Ainsi,, vous avez fait un tas de trucs. Non seulement je pense que vous êtes une bonne personne d'avoir sur le spectacle pour aider seulement parler de l'influence en général, mais même si il y a plusieurs sites Ecwid, un million d'entreprises en plus, Beaucoup d'entre eux sont juste à partir. Ainsi,, l'une des choses que vous êtes vraiment bon à aider les personnes, est ce qu'ils devraient faire ou ce qu'ils devraient se concentrer sur, ou ce qu'ils font, et le public qu'ils servent, pourriez-vous nous donner un peu de, tu sais, Je sais que vous êtes un auteur aussi bien, alors pourquoi ne pas nous en dire un peu plus sur ce que vous avez été aller là-bas et comment cela pourrait être en mesure de les aider, et je sais, tu sais, nous avons seulement vous ici pour un peu de temps. Nous aimerons certainement pour vous aider à revenir une autre fois, mais vous avez aussi un cadeau pour le public. Donnez-nous un peu de trame de fond sur cette question et ensuite nous le faire savoir où ils devraient aller vérifier le cadeau.
Steve:: Ouais. Ainsi,, Je veux dire, Je crois que vous vous dirigez sur le chemin de toute la discussion autour de comprendre ce que vous étiez c'est comme je l'appelle. Ainsi,, le livre que vous faites référence est un livre intitulé “Quel est votre Quelle?” et découvrir la quelle chose étonnante vous êtes né pour faire comme un sous-titre de ce, mais l'idée est ici, tu sais, nous sommes chacun câblés pour exceller dans des domaines très spécifiques et vous avez un cadeau unique qui est, bien, Je veux dire, il est dans votre ADN que je tiens à dire, c'est ce que vous est choisie par opposition à ce que vous avez choisi. Ainsi,, une fois que vous ce qui est don, la question est quel est le principal véhicule que vous allez utiliser pour partager ce don et, enfin, qui sont les gens que vous êtes plus obligé de servir. Et, donc, c'est la combinaison des cadeaux les véhicules des personnes qui composent le quel est votre quel cadre. Et la réalité est, si vous pouvez obtenir ce numéro composé, en particulier, vous ne pouvez pas avoir la clarté complète autour de ce que votre don est, mais si vous pouvez identifier un sous-ensemble de la population que vous êtes le plus obligé de servir, vous pouvez identifier un véhicule que vous pouvez utiliser pour partager quelque chose avec eux alors, ce serait de la valeur à ceux qui les serviraient d'une manière puissante. Et, donc, même juste seuls ces deux pièces que vous pouvez revenir dans ce que votre don est, mais je pense que, en matière de commerce électronique dans ce contexte… Ouais, Je veux dire, comme si nous avions un gars sur huit chiffres que je ne nommerai pas les noms ici. Mais il suffit de savoir, Qui arrive. Mais plus précisément sur le gars qui vend du toner d'encre et des cartouches et ce genre de chose, et je ne veux pas juste faire une prise éhontée pour lui, mais sur ce spectacle, tu sais, Je veux dire, cette réalité est juste une entreprise axée sur les produits de base. Et dans le monde du commerce électronique que vous pouvez faire vraiment-vraiment bien, juste avec la vente d'un widget, droit, tout ce widget est et avoir une sorte de marchandise et, donc, Je ne suis pas assis ici en disant que tout ce que vous faites doit être quelque chose qui met vraiment le feu dans votre âme. Peut-être juste votre travail de jour, puis dans vos heures et vos week-ends, etc., tu sais, vous faites des choses que vous trouverez beaucoup plus intéressant. Ainsi,, Je ne vais pas rester assis ici et vous dire que vous ne pouvez pas gagner leur vie phénoménale juste choisir un widget et juste vendre, et je suppose que la ligne de fond est juste se assurer que vous entrez dans le jeu plus tôt que tard, ramasser et de le vendre. Mais, si vous êtes plus enclin à vendre quelque chose qui est plus aligné avec qui vous êtes et vous vous sentez bien, Je pense est la meilleure façon de le mettre, de se sentir bien à le vendre et d'être alors en mesure de répondre à cette question fondamentale de ce qui est votre quoi et comprendre comment vous êtes naturellement câblé à vendre et les gens que vous êtes plus obligé de servir, puis en fin de compte le véhicule que vous pouvez utiliser pour les servir, vous pouvez juste trouver que vous sauter hors du lit avec un certain feu que vous pouvez tout simplement pas avoir, si vous êtes juste à vendre, tu sais, Je regarde quelques moniteurs ici sur la table que vous connaissez la vente des moniteurs d'ordinateur, droit. Ainsi,, quelque chose à quoi penser.
Richard:: Bien, de toute façon une sorte de construction sur quelques choses que vous avez dit tout au long de ce podcast un - lorsque votre effet de levier dans l'influence d'autres personnes, vous pouvez également tirer parti des connaissances des autres, droit, vous savez maintenant ce que vous voulez faire. Vous savez le public que vous êtes obligé de servir, vous aimez le podcasting du véhicule pour servir ce public, mais vous savez aussi peut prendre toute une vie, droit, pour le faire. Et donc, Je sais que le don que vous allez leur donner une copie du livre. Ainsi,, ils pourraient profiter de votre vie d'expérience dans ce, mais juste pour genre de revenir à ce que vous faites allusion y est comme: “Ouais, vous pouvez simplement prendre un widget.” Mais, pour la plupart et ce bien que je vais jouer un peu de l'avocat du diable, pour la plupart il doit y avoir une sorte d'histoire, ou une sorte de raison pour laquelle ils veulent acheter de vous, parce que si elle est juste un widget et c'est une vente des produits de base, tu sais, à la personne que vous parlez avec les toners, comme, il y avait une certaine façon, ils l'ont fait, qui a fait que différents, quand ils ont juste vendus sur Amazon, vous entendu dire, il ne fait pas près autant d'argent qu'il a fait quand il a fait le bon chemin à l'ancienne, ironie du sort, des appels téléphoniques n'a pas été que l'un des moyens qu'il le faisait droit, me faisant prendre le téléphone et l'appeler les gens et la vente de toners, comme qui pense même que ce serait encore une entreprise et il est dans ce, Je pense qu'il était proche de 30 flippe millions de dollars, est fou.
Ainsi,, peut apprendre de la connaissance des autres et d'accélérer votre processus, vous pouvez également tirer parti de l'audience des autres pour accélérer le processus et vous ne devez pas avoir un feu dans votre ventre, comme «c'est la chose la plus importante jamais », mais si vous ne nous le savons tous, peu importe ce qu'il est, il se sent encore comme une mouture parfois, donc plus que vous pouvez faire ce soit un morceau de qui vous êtes et ce que vous pensez que vous êtes ici pour faire, et il va seulement pour le rendre plus facile.
Steve:: Ouais, et, Je veux dire, le plus d'argent que vous faites, moins il se sent comme une mouture (rire), parce que l'argent aide, tu sais, soyons honnêtes, si je vends un million de dollars dans les widgets chaque mois et je suis empochant, tu sais, 30 pour cent de cette, Je ne me sens pas mal à la vente de widgets en ce moment.
Richard:: Pas vraiment. La blague, je dis toujours est de l'argent n'achète pas nécessairement le bonheur que vous, mais nous savons tous qu'il peut le louer pendant un certain temps. Ainsi,, Avez-vous avez d'autres questions ou pensées ou quoi que ce soit que vous pensez de la façon dont nous pouvons avoir Steve-nous savoir où le don est?
Jesse:: Ouais, Je veux dire, si Steve était assez intéressant, tu sais, comment vous avez construit votre entreprise et, Je pense à quatre personnes qui ne font que commencer, tu sais, comme, vous avez commencé avant, où les médias sociaux était, Je veux dire, c'est assez MySpace.
Steve:: Oh oui. Juste au même temps oui. MySpace était 91ish, est 92, oui.
Jesse:: Mais, comme il est maintenant temps pour, tu sais, les gens ne font que commencer. Ils ont une énorme opportunité, où, tu sais, de toute évidence votre influence est mieux si vous tremblez réellement les mains et rencontrer des gens et comme, mais, tu sais, si vous commenciez en ce moment, tu sais, Les médias sociaux serait une partie de la façon dont vous construire cette influence?
Steve:: Tu sais, c'est intéressant, Je peux voter dans les deux sens sur ce, droit. En termes de, soyons honnêtes, si vous ne disposez pas d'un gros budget pour attirer simplement les gens à votre travail, en quelque sorte, vous devez amener les gens à savoir qui vous êtes, droit. Et donc si le budget est une question, puis les médias sociaux, je pense est un très viable surenchérir pour vous, mais, Je veux dire, probablement si je commence à partir de zéro que je fais une des deux choses, Je soit la création de vidéos YouTube sur un sujet particulier ou que je fais, LIVE Facebook. Et que ces deux canaux, Je crois à ce stade, en terme de, si vous avez une passion ou un feu pour la vidéo quelque chose est la voie à suivre.
Jesse:: Parce qu'ils voient votre visage, ils savent que vous avez une passion.
Steve:: Ouais.
Jesse:: Il est toner et vous êtes comme: “Oh, uh”.
Steve:: Je veux dire, peut-être le toner le plus sexy dans le monde peut-être, il est toner infusé de mauvaises herbes.
Jesse:: Et vous êtes vraiment excité à ce sujet (en riant.)
Steve:: C'est bon droit. C'est votre papier et votre rouleau. Vous obtenez même si vous imprimez sur le papier et vous aimez cette idée du recyclage. Homme, J'adore cette idée.
Richard:: Ca c'est drôle.
Steve:: Nous devons saisir ce domaine en ce moment.
Richard:: Ainsi,, fondamentalement, vous dites probablement vidéo, parce que vous réalisez aussi vous pouvez extraire l'audio de voir que quelque façon que vous voulez aller avec elle, vous pouvez retranscrire. Ainsi,, serait probablement jeter dans ce mélange Instagram trop, même si elle est encore Facebook, mais, tu sais, maintenant Instagram TV et tout ce qui, mais ce que vous dites essentiellement faire quelque chose sur la vidéo, parce que beaucoup de ces gens savent vidéo pour leur produit est encore mieux que les images et si l'image vaut mille mots, Combien vaut vidéo, car il est des milliers d'images? Ouais, génial. Ainsi,, où devraient-ils aller pour obtenir leur cadeau et ce qui est exactement donné leur?
Steve:: Ouais, tu sais, Je veux dire, Je penche vers les gens donner juste une copie de ce qui est votre ce qu'ils peuvent saisir gratuitement afin que vous puissiez récupérer une copie gratuite et est un New York Times meilleur livre de vente, mais vous pouvez saisir la, vous pouvez saisir le livre à votre à whatisyourwhat.com juste à New York. Maintenant, ne vont pas sur le site du New York Times. Il suffit d'aller whatisyourwhat.com, mais nous avons aussi parlé un peu de podcasts sur l'obtention, tu sais, qui est d'intérêt. On parle de e-commerce qui se passe de façon étrange. L'une des choses que nous faisons, et même si vous allez à whatisyourwhat.com vous pouvez voir l'entonnoir que nous faisons là-bas en termes de commerce électronique. On pourrait penser que comment voulez-vous, tu sais, vous êtes loin de donner un livre, comment qui mènent au commerce électronique. Eh bien, le e-book est ce que nous donnons. Ainsi,, si vous allez à whatisyourwhat.com, vous pouvez récupérer une copie gratuite de l'e-book et nous tourner autour et vous offrir une copie gratuite de la version cartonnée de celui-ci. Ainsi,, tu sais, il est juste un autre type d'entonnoir. Juste pour vous donner une idée de quelques-uns des différents types d'entonnoirs là-bas. Et, bien sûr, de libre que comment faisons-nous de l'argent si nous facturons pour l'expédition et de manutention sur ce livre.
Mais, en termes de podcasting, Je veux dire, si vous voulez obtenir des podcasts sur et nous avons mis en place un répertoire de podcasteurs, qui vous donne toutes leurs informations: leur nom, vous nom il, description, photo et même leur adresse e-mail, si vous voulez obtenir un podcast sur le répertoire ultime de podcasts, Caractéristiques de podcasteurs 670 y compris tous les principaux podcasteurs leurs coordonnées. C'est un autre entonnoir intéressant, droit. Ainsi,, nous vous donnons l'édition aperçu de ce à myultimatedirectory.com puis en vente dans tout le répertoire. Ainsi,, la version gratuite est une version abrégée et la version complète est un upsell de, il donc il est juste intéressant, les gens me demandent toujours comme: “Que pouvez-vous vendre en ligne?” Et il répond “N'importe quoi,” tu sais, et donc seulement quelques intéressant, si vous êtes là-bas un monstre entonnoir et que vous vouliez voir comment les gens vendent des choses: whatisyourwhat.com ou myultimatedirectory.com sont quelques exemples.
Richard:: Génial, merci beaucoup. Je vous remercie pour votre temps. Bon, emploi Steve.
Jesse:: Ouais, Steve, c'est génial. Je pense que maintenant, les gens savent qu'ils vont être vendus quand ils entrent dans cet entonnoir.
Steve:: Ouais, pas de surprise.
Richard:: Ouais, mais vous obtenez des trucs gratuits premier, Je veux dire, c'est la beauté de ces entonnoirs, droit. Vous voulez donner et vous donner d'abord, mais les gens vont toujours, il y aura un certain pourcentage qui va vouloir toujours travailler avec vous et dans ce groupe, ils un plaisir de vous donner de l'argent.
Steve:: Ouais. Sucré, ça m'a l'air bien. Merci.
Jesse:: D'accord, Steve. Plaisir de vous avoir sur.
Steve:: Ouais, homme.
Jesse:: Richie!
Richard:: Ouais, ça sonne bien. grand entretien. Et n'oubliez pas, check out Ecwid.com/blog/podcast, souscrire, Notez et évaluez. Merci, jusqu'à la prochaine fois. Arangez-vous pour que cela arrive.
