Kant : le commerce électronique biologique enraciné dans la riche histoire côtière norvégienne

Les entrepreneurs d'Ecwid viennent de tous les horizons et des quatre coins du monde. Ce mois-ci, nous avons rencontré Frode Goa , propriétaire, gérant et directeur artistique de la marque de vêtements norvégienne Kant , pour en savoir plus sur son parcours.

Inspiré par Jæren

L'histoire de Goa nous emmène à Stavanger, en Norvège, dans la région de Jæren , sur la côte ouest. Riche en histoire, en faune et en plages s'étendant sur 70 kilomètres de plaines, cette région offre des paysages magnifiques, inhabituels pour cette région montagneuse du monde.

Goa, originaire de Jæren, a toujours été attiré par les paysages et l'architecture dans ses photographies et ses œuvres. Jæren lui sert d'inspiration pour Kant, le mot norvégien signifiant « bord ». C'est le même mot qu'un local utiliserait pour décrire le paysage côtier distinctif de la région.

L'hiver à Jæren. Photo de Torstein Aase

Kant a été fondé à l’été 2012, principalement par hasard. Goa travaillait comme artiste indépendant et s'était récemment lancé dans la sérigraphie comme passe-temps. Après avoir imprimé un de ses dessins sur un lot de tee-shirts, ils se sont vendus presque immédiatement à ses amis et à sa famille. Il a continué à expérimenter ce médium, vendant avec désinvolture ses créations à des amis et des connaissances.

Né dans les vagues

Amoureux des sports extrêmes depuis toujours, Goa a une expérience active dans le surf, le patinage et le snowboard. Au cours d'une séance de surf régulière l'après-midi, Goa a été approché par un collègue surfeur qui travaillait avec le Lydbølger Festival (« Lydbølger » signifie « ondes sonores » en norvégien) qui avait entendu parler de ses créations et pensait qu'elles étaient vraiment cool - il j'ai pensé qu'ils conviendraient parfaitement au festival surf- et centré sur la musique esthétique.

« Il voulait absolument que je tienne un stand à Lydbølger , et il n'acceptait aucun refus ! » raconte Frode. À l'époque, Kant n'existait pas encore. Pas de marque, pas de stock, pas de marketing, et aucun modèle proposé aux clients. Mais à trois semaines du festival, ce surfeur était persuadé qu'il y avait là un marché à conquérir.

Goa a cédé et a investi 400 $ dans un stand de festival. Il a passé les semaines suivantes à créer un logo et à imprimer tee-shirts, des sweats à capuche et des casquettes qui portaient ses créations. "Je ne savais pas à quoi m'attendre, mais maintenant j'étais engagé", a-t-il déclaré.

Frode Goa dans son magasin. Photo par Ivar Vasstveit

Quand est venu le temps de participer au festival, l'investissement de 400 $ de Frode a brillamment porté ses fruits. Il a vendu 80 % de son inventaire sur le salon, même après avoir doublé ses prix « amis et famille ». Son succès au festival a renforcé sa confiance dans la nouvelle marque et il a décidé de poursuivre ses activités en ligne.

Construire la marque en ligne

Comme un un homme show, Goa a créé la première génération du site Web de Kant à partir de zéro. Il a fait des recherches sur un certain nombre de e-commerce solutions, choisissant finalement d'opter pour Ecwid. Il explique son choix : « Pour moi, il est vital d’avoir le contrôle total de la logistique et des ventes. » Un an plus tard, il a migré son site vers WordPress.org et a mis en œuvre un thème personnalisé qui intégrait parfaitement son magasin Ecwid dans la conception mise à jour de Kant.no.

Facebook est un moyen intelligent et réel de se connecter avec les gens – pour moi, cela fonctionne vraiment !

Le marketing de Kant a commencé localement, la nouvelle de la marque se propageant principalement par le bouche à oreille. Goa a assisté à quelques festivals supplémentaires au cours de sa première année et a commencé à poursuivre plus sérieusement la promotion de sa marque sur les réseaux sociaux.

Pour renouveler constamment ses collections, il lance de nouveaux modèles chaque mois, imprimés en petites séries. Il recommande la publicité sur les réseaux sociaux à toutes les petites entreprises. « Je suis très actif sur Instagram , aussi bien sur mon compte personnel que sur celui de la marque. Ces publications génèrent presque toujours des ventes directes lorsque je publie une photo d'un nouveau produit. Je suis convaincu que Facebook est également un moyen efficace et authentique de créer du lien avec les gens – pour moi, ça marche vraiment ! », a-t-il déclaré.

Popup Kant

Fin novembre 2014, l'activité était en pleine croissance et Goa a investi dans un pop-up magasinez pour promouvoir des ventes supplémentaires pendant les fêtes. Il avait prévu d'exploiter le magasin pendant six semaines et de le fermer après les vacances de Noël, mais cela n'a pas été le cas. « Les ventes se sont très bien déroulées et j’ai bénéficié d’un très grand soutien de la part des propriétaires. Au lieu de fermer le magasin, ils m'ont demandé de m'inscrire pour trois autres mois - ils m'a donné beaucoup et je ne pouvais pas dire non », a expliqué Frode. Ces trois mois se sont transformés en six mois supplémentaires, et six mois sont devenus une année. Goa vient de signer un un an bail pour poursuivre les opérations de la boutique.

Frode Goa près du magasin. Photo par Ivar Vasstveit

Interrogé sur ses conseils aux autres chefs d'entreprise, Goa a déclaré : « Assurez-vous d'avoir un logiciel performant et fiable. Je pense qu'il est essentiel de maîtriser son stock en permanence. Dans mon cas, j'ai une boutique en ligne et une boutique physique, j'ai donc besoin d'un système capable de gérer les deux simultanément . » L'extension des fonctionnalités entre Ecwid et iZettle en 2015 a été un atout majeur pour Kant, permettant à Frode d'accepter les paiements par carte bancaire via l'application mobile iZettle dans sa boutique ou depuis son site web, et de centraliser le suivi de l'ensemble de son inventaire.

Lorsqu'on lui a demandé s'il élargissait son équipe, il a répondu : « Croyez-le ou non, je suis toujours un un homme montrer. Je garde la boutique ouverte à temps partiel. Je crée les designs, sérigraphie les impressions, emballe et expédie mes commandes en ligne.

Kant a pris sa propre vie, avec une inspiration constante provenant de la beauté naturelle qui m'entoure et de la riche histoire de la région de Jæren. Pour inspirer les ventes en ligne, Kant propose la livraison gratuite en Norvège. Il s'agit d'une tactique éprouvée que les acheteurs en ligne norvégiens adorent, mais qui dispose néanmoins d'un potentiel de distribution mondial ; le mois dernier, il a reçu sa première commande de New York.

Kant T- les chemises, pulls et casquettes sont imprimés en soie à la main

Miser sur une période des Fêtes 2015 réussie

Malgré une économie nationale qui a souffert de la faiblesse des prix du pétrole, les ventes de Kant pour les fêtes de fin d'année 2015 ont dépassé celles de l'année précédente de plus de 20 pour cent. Les ventes ont été renforcées grâce au soutien du journal local Byas.no lorsqu'il a parrainé un concours « Best In Business » en octobre ; Kant figurait parmi les dix finalistes du top XNUMX.

Après seulement trois ans d'activité, Kant était a voté le deuxième meilleur acheter dans la région par les lecteurs de Byas.no. Il s’agissait d’un lien virtuel avec une autre marque de vêtements pour hommes profondément établie. Félicitations de la part de l'équipe Ecwid pour cette superbe réalisation !

Goa a de grands projets pour l'année à venir. Kant vient d'annoncer une nouvelle collection de pulls en laine mérinos, et des modèles de chaussures uniques seront bientôt disponibles. Pour ne rien manquer de l'actualité Kant, inscrivez-vous à la newsletter.

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