Dans cet épisode, nous prenons un virement de bord complètement différent de tactique comment et nous obtenons profonde avec l'auteur Michael Gerber affaires qui remarquée a inventé l'expression “travailler sur votre entreprise, pas dans votre entreprise”. Nous commençons au début du voyage d'entreprise.
Transcription
Jesse: Comment ça va, Richard?
Richard: Je suis super excité aujourd'hui. Il est un grand pour nous.
Jesse: C'est un gros. Oui donc, super excité aujourd'hui. En fait, en face de moi, J'ai un livre devant moi - que j'ai lu il y a probablement vingt ans, lorsque j'étais au collège - que j'ai appliqué à une entreprise que j'étais alors, et j'ai jamais appliqué depuis. Donc, super pompé pour entendre de moi la source d'origine sur celui-ci.
Richard: Ouais. Aujourd'hui, nous avons avec nous le gourou des systèmes, processus de structuration essentiellement votre entreprise pour la croissance d'une entreprise d'une à une société de mille. Nous avons Michael E. Gerber dans la maison ce matin et il est l'auteur de plusieurs livres, le plus commun probablement connu “Le mythe e revisité,” “Au-delà de mythe e ». Il a plusieurs livres dans différents marchés verticaux dans lesquels il est co-auteur avec d'autres auteurs aussi bien. Et il a quelques projets intéressants qui sonnent très intéressant que nous allons en apprendre davantage sur à la fin du spectacle. En ce moment, chaque semaine Jesse, nous avons assez bien couvrir un grand nombre de pièces techniques du commerce électronique, mais voulait Michael pour aller vraiment et aider ces entrepreneurs. Fondamentalement, genre de, les prendre tout le chemin à travers pourquoi il est OK pour rêver et pourquoi vous devriez rêver. Cela fait partie du processus de devenir un entrepreneur. Et puis, tu sais, nous allons prendre tout le chemin à travers quelques-unes des choses qu'ils pourraient faire quand ils ont commencé à obtenir d'abord, et peut-être quand ils disent aussi bien. Mais d'abord et avant tout, nous allons apporter M.. Michael E. Gerber, Michael accueillir nous sommes heureux de vous.
Michael: Merci beaucoup, messieurs, J'aime être ici.
Richard: Et donc, lorsqu'un entrepreneur commence d'abord penser à devenir entrepreneur, qu'est-ce que vous encourager à faire? Je sais, Je connais la salle de Dreaming mais nous ne devons pas nécessairement aller tout le chemin dans la salle rêver, mais comment ça, Quelle est l'importance du rêve?
Michael: Eh bien, il est tout. Il est tout depuis le début, au milieu, jusqu'à la fin. C'est la raison pour laquelle vous le faites. Et donc la raison pour laquelle ils le font est ce que je leur participer de façon efficace. Alors, pourquoi fais-tu cela? Alors qu'est-ce que cela signifie pour vous? Donc pourquoi est-ce important? Alors, pourquoi est-ce important pour les gens que vous croyez, vous voulez retirer à. Alors qu'est-ce que vous allez donner aux gens que vous prenez ceci à? Donc, si je ne trouve pas quelque chose dans ce convaincant, Je sais que ce beaucoup de travail à faire. Et le problème est d'avoir appelé littéralement des centaines, sur des centaines, et des centaines de milliers de propriétaires de petites entreprises dans la rue, frapper aux portes. Je veux dire les vraies portes, pas la porte électronique, la vraie porte. Les portes que les gens peuvent fermer dans votre visage, que personne ne vous veut marcher dans les vraies portes. Le héros est de retour alors, mes gars, retour ensuite, mes gars, mes dames frappaient aux portes pour engager tous les propriétaires de petites entreprises dans une histoire unique. Donc, je comprends l'histoire. Donc, l'élément critique qui manque dans presque toutes les petites entreprises que j'ai jamais marcher dans une histoire fascinante. Les êtres humains vivent des histoires, et donc ce qui est l'histoire. Bien comprendre la Torah, il est une histoire, tu comprends, Le Nouveau Testament, C'est une histoire, tu comprends. Apple est une histoire, Google - c'est une histoire. Toute entreprise qui a jamais été commencé est une histoire, et donc chaque personne qui commence une entreprise doit devenir et découvrir le conteur en eux pour découvrir la vraie raison qu'ils font cela.
Et le problème est pour chacun d'eux la vraie raison qu'ils font c'est de l'argent, ce qui signifie pour vivre. Donc, chaque personne que j'ai jamais parlé à aucune grange, leur réponse serait de faire un peu d'argent. Pas seulement un peu d'argent pour vivre, mais pas seulement une vie, mais une vie vraiment groovy, et non pas seulement vivre groovy faire un tas d'argent, le millionnaire à côté. Voilà pourquoi le Millionaire Next Door attire tout ce genre de choses stupides avide qui se trouve à l'intérieur de tout le monde. je veux être libre, Je veux être indépendant, Je veux travailler mes fesses hors de le faire, faire, faire, faire. je veux, je veux, je veux, je veux. Et c'est le début de la conversation. C'est une conversation la plus convaincante que vous pouvez jamais avoir avec tout le monde, parce que vous commencez à, vous découvrez vraiment ce qui manque dans cette image, ce qui manque à l'intérieur de cet être humain, cet être humain, qui est du rail, pas sur le rail. Et, vous les gars savent, vous avez été dans l'entreprise depuis très longtemps, la plupart des gens que vous rencontrez sont du rail, pas sur le rail.
Mon travail est, tout d'abord, pour les amener à voir que. Alors qu'est-ce qui manque dans cette image est la conversation la plus importante, on peut avoir, pour se rendre à la raison la plus importante pour être en affaires que l'on peut avoir, comme Steve Jobs, comme les garçons Google, etc., etc., etc., etc.
Richard: Alors, pourquoi pensez-vous que tant de gens ont du mal à rêver en général. Peut-être qu'ils rêvasser beaucoup mais, qu'est-ce qui semble qu'il ne, pensez-vous qu'ils pensent qu'il est décourageant, ou ils tout simplement trop rapide en essayant de penser à la pièce d'argent ou?
Michael: Rêver arrive. Vous allez dormir vous avez un rêve, tu ne vas pas dormir rêver. Rêver arrive, vous ne faites pas arriver. Alors tout d'abord personne n'a jamais appris à rêver. On n'a jamais été, nous n'avons appris à rêver quand, nous étions quatre ans. Nous n'avons jamais appris à rêver, quand nous étions 12 ans. Nous n'avons jamais appris à rêver, mais nous sommes 26 ans, quand nous sommes allés dans l'armée, le sergent n'a pas dit “Rêver!”
Jesse: Je pense que ce semble être la dernière chose que vous entendez.
Michael: La dernière chose que vous aviez en tête, droit. Et quand nous sommes allés au MIT personne n'a dit “rêver”, de manière efficace c'est parce que nous ne sommes pas, il est étranger à nous. Il est donc étranger à nous, surtout ce que j'appelle “Rêver intentionnel”.
Rêver est un acte volontaire de rêve pour une raison précise et que la raison remonte à ce qui manque dans cette image. Et ce qui manque dans cette image pour la grande majorité des gens sur la planète est ce que cela signifie d'être un être humain, ce que cela signifie d'être en vie. Et pour que la conversation est en fait la conversation derrière le mythe revisité e. Alors, quand les gens me disent: “Michael J'ai lu votre livre et je l'ai relue, et je relis, et je le relis et ainsi de suite ou lu votre livre 20 il y a des années, puis je l'ai fait votre livre une fois, Deux fois, trois fois, etc.” Ils me disent vraiment que le livre les a touchés d'une façon qu'un livre d'affaires ne fait pas. Livres d'affaires ne nous touchent pas, livres d'affaires nous font penser. Mon travail était de ne pas faire tout le monde pense, mon travail consistait à rendre les gens se sentent, mais de se sentir sur la façon dont nous pensons. Vous comprenez donc les deux sont reliés à se sentir le cœur et la tête, coeur et de l'esprit, de se sentir sur la façon dont nous pensons et l'absence de toute véritable signification dans notre vie. Maintenant comprends que je ne dis pas que tout le monde vit une vie stupide. Eh bien, je, mais ce serait bouleversant pour tout le monde je parle à ce moment.
Jesse: Nous devons modifier que sur! (rire)
Michael: Je ne dis pas que, Je dis, mais il est très proche de celui. Et ce qui était la motivation pour tout ce que je l'ai fait. Vous comprenez donc, alors qu'est-ce que cela signifie pour mener une vie stupide, et qu'est-ce que cela signifie pour mener une vraie vie qui a vrai sens. Bien, Je dois venir face à face avec ce que ça resemble pour moi.
Ainsi, dans la première section des sept étapes que je parle dans le « E-mythe revisité », nous ne commençons pas à l'entreprise, nous commençons par votre vie. La première étape est - ce qui est mon objectif principal? Mon objectif principal est qu'est-ce que je veux que ma vie soit comme, quand il est enfin terminé. Je demande au lecteur d'écrire leur propre nécrologie. Je veux réellement écrire leur propre nécrologie. Ils sont maintenant partis et ils ont enregistré avant de quitter leur nécrologique. Que voudriez-vous dire et vous soudainement à la conversation réelle sur le sens. Alors, quand vous me présenté comme le guide des systèmes, le gars de la structure, etc. - et c'est tout postface. Vous comprenez la structure et les systèmes sont tous ensuite ils ne sont pas le primaire, ils sont le secondaire.
Richard: Ouais, parce que vous avez à les mettre en place en fonction du rêve.
Michael: Bien sûr, le rêve est le principal, les systèmes sont le secondaire que les moyens pour, ils ne sont pas la fin. Et donc le plus souvent, Je suis mal interprété par les gens qui sont pris dans leur esprit par opposition à leur cœur comme un penseur profond. Je ne suis pas un penseur profond, Je suis un palpeur en profondeur. En bref, Je sais profondément que le sens de ma vie est toute ma vie. Maintenant tu sais, parce que vous célébré, Je viens de fêter mes quatre-vingts pour-deuxième anniversaire. Ainsi,, tu sais, quand vous arrivez à être 82, vous savez qu'il ya 83, il y a 84, et ma mère a vécu à 96. Mon père est mort à 50, donc je comprends quand je dis cela, Je dis cela avec une expérience vraiment mortelle de cette. Alors qu'est-ce que tout cela veut dire? Et puis il est parti. Qu'est-ce que ça veut dire? Quel a été le point de tout cela?
Ainsi, le rêveur est le créateur, le rêveur est la première personnalité principe de l'entrepreneur. L'entrepreneur est un rêveur, un penseur, un conteur et un chef de file. Le rêveur a un rêve, le penseur a une vision. le conteur a un but, et le chef a une mission. Mon travail est d'aider mon client à comprendre ceux-ci et d'engager avec les, et découvrir ceux à l'intérieur de lui-même, même s'il lui faut trois ans pour le faire. Et comprendre que ça va pisser ce moment-là de toute façon. Même s'il lui a fallu trois ans, cinq ans pour le faire, ne fait aucune différence. Pour soudainement face à face avec la raison pour laquelle vous êtes ici. Je veux dire la raison pour laquelle vous êtes ici.
Richard: Grande différence.
Michael: Je veux dire, penses-y. Et tout à coup nous travaillons sur une entreprise de se développer d'une entreprise d'un à une entreprise 1000 qui a une raison d'être ici, non seulement gagner leur vie. Comprenez vous, tout mannequin peut gagner sa vie?
Maintenant, il y a beaucoup de mannequins ne pas faire vivre et bien sûr je suis intéressé par ces mannequins qui ne sont pas à gagner leur vie, mais comprendre, ce n'est pas parce qu'ils ne gagnent pas leur vie. Il est parce qu'il n'y a aucune raison pour eux d'être. Nous avons donc de trouver la raison. Et c'est le travail. C'est votre travail. C'est mon travail. C'est votre travail, Riches. Il est notre travail. Notre travail est de trouver la raison, puis creuser plus profond, ne pas seulement accepter une réponse quickie à la: “Alors, que faites-vous ici pour ce que vous êtes ici?..” Eh bien, je suis ici pour faire, Je l'ai entendu tant de réponses stupides. Je dis simplement ce n'est pas, nous cherchons le vrai. Et vous saurez le vrai la minute où ils le disent. Tout comme ils vont, car il ne sera pas seulement quelque chose. Tu me suis?
Jesse: Oh, absolument.
Richard: Eh bien, je veux dire en plus que certaines des choses qui peuvent être de type assumé, bien que, Je n'aime pas le faire trop souvent. Mais j'imagine en lisant entre les lignes et savoir un peu plus sur vous est, il va falloir travailler, peu importe ce que, droit. C'est, personne ne vient juste de sortir et remet un million de dollars. Non pas que j'ai trouvé encore. Mais il va falloir travailler et afin d'avoir cette raison, avoir ce pourquoi, ayant ce carburant à l'intérieur, que l'inspiration, lorsque vous avez une inspiration d'un rêve, énergie provient des endroits que vous avez jamais vraiment su que vous aviez.
Michael: C'est important. Il est des lieux que vous même jamais étaient au courant. Et c'est l'énergie. Ainsi, l'énergie est la source de la passion, et la passion est la source de l'imagination, et de l'imagination est la source de la vision. Donc, en réalité, si Steve Jobs n'a pas été consommé avec passion, la passion du créateur, le créateur a une passion toute passion à la différence de tout être humain sur la planète. Le créateur sont nés à l'image de Dieu, Ça disait, quels moyens sont nés pour créer. Donc, vous voyez tout à coup il y a une raison pour nous d'être ici, nous sommes nés pour créer, nous sommes nés pour créer ce? Nous sommes nés pour créer un monde digne pour Dieu. Je parle donc aux gens qui ne peuvent pas croire en Dieu même. Dire, Je ne sais pas comment on ne pouvait pas croire en Dieu. Quand avez-vous cessé de croire en Dieu, il n'y a aucune autre raison, il n'y a aucune raison.
Tu comprends? Pas de, aucun, zéro. Il est une grande histoire. C'est la grande histoire que les gens ont dit dès le début d'Adam et Eve. Donc, en réalité, nous devons savoir ce que l'histoire est, et nous devons soudainement face à face avec notre rôle dans cette histoire. Quelque chose de magique se produit. Il est juste que vous est littéralement à la fois savoir que, parce que vous les deux et chacun fait que.
Quelque chose de magique qui vous arrive. Il ne, vous ne faites pas. Cela te fait. So it’s not like “I’ve written that book” — it wrote that book. La réalité est-il fait cela et il est le créateur au sein. Et il est aussi séparé de Michael assis parler ici pour vous en ce moment que tout ce que nous pouvions imaginer. Donc, ce n'est pas me faire ça. Il fait ça IT. Mon travail consiste à faire des appareils connectés, et afin de se brancher en elle, Je dois me ouvrir à. Pour me ouvrir à ce que je dois fermer tous les autres « oui mais, Oui mais", et ainsi de suite, et ainsi de suite. Cela peut paraître terriblement, terriblement. Quelle que soit, mais il est. Mais c'est la vérité et chaque client que j'ai eu plus 100,000 petites entreprises clientes dans le passé 40 ans, chacun de ceux 100,000 ainsi que les propriétaires de petites entreprises qui sont venus nous, parce qu'ils ont lu l'histoire et ils ont dit: “Je dois le faire.” Chacun d'eux avait une croyance à quelque chose qui a été de créer les inhibant. Nous avons dû se débarrasser de cette croyance. Nous avons dû se débarrasser de tous les trucs qu'ils ont apporté avec eux la conversation. Alors je l'ai inventé ce que j'appelle “morceau de papier blanc et l'esprit du débutant.” Ainsi, la façon dont vous abordez c'est littéralement un morceau de papier blanc et l'esprit d'un débutant. Il est comment vous avez abordé tout ce que vous avez déjà créé. Je ne commence pas à fouetter quelque chose et le dessin comme un schéma, Je ne fais pas ça. Il ne me arrive comme ça. Je commence à écrire des mots. Je ne les écris pas, Cela fait. Il se peut que tu saches, et je suis sûr que vous recevez mes monologues. Avez-vous reçu mes monologues ou l'autre de vous?
Richard: j'ai.
Jesse: Oui.
Michael: Ouais. Ainsi, les monologues, il y a maintenant 200 d'entre eux et j'envoyer une chaque semaine, et là ce que vous pourriez dire sont ce qu'ils sont des poèmes d'entreprise, et j'ai donc écrit un poème une fois par semaine. Maintenant, quand je dis: “Je vous écris un poème une fois par semaine,” Je ne vous écris pas vraiment un poème une fois par semaine, Il écrit un poème une fois par semaine, parce que je me assieds sans une pensée dans ma tête et commencer à écrire, littéralement sans une pensée dans ma tête. Il n'y a pas un plan n'a jamais été mis à travailler sur un monologue. Comme aujourd'hui, Je pense que je vais écrire au sujet. Jamais. Je désavouer. Je suis aussi intéressé par ce qui va venir comme mon lecteur pourrait être.
Nous avons donc environ dix mille personnes abonnés à nos monologues. Mais ce que vous découvrirez si vous payez vraiment attention aux monologues, vous découvrirez comment se produit la création. C'est une chose fascinante. Il est une chose fascinante. Alors, est ce que je fais depuis le passé 40 ans.
Richard: J'aime ça. Je ne pouvais imaginer - savoir un peu plus sur vous que nous allons avoir le temps de couvrir ce que vous savez 45 minutes à l'heure. Tu sais que je sais que vous pourriez en parler pour les cinq prochaines années. Juste celui-pièce, car il est si important pour elle. Et je dirais avant d'entrer dans quoi que ce soit d'autre, juste peut-être apporter à, même si vous détestez probablement je dis ce, d'apporter le rêve un peu à l'endroit où quelqu'un peut comprendre que, il est correct de dire quelque chose, aussi grand que vous voulez dire que vous voulez mettre fin à la faim dans le monde. Vous voulez vous, tu sais ce que je veux dire, comme certaines personnes pensent: “Oh, les rêves ont être, Je vais faire, Je vais vendre ce widget et je ne payer assez pour payer la maison de famille et…” C'est comme, ce n'est pas un rêve.
Michael: Pas de, ce sont des objectifs.
Richard: Ouais, ce n'est pas un rêve. Alors, quel est quelque chose juste dans un 2-3 minutes que vous diriez: “Commencez avec l'esprit d'un débutant, Que les rêves commencent à sortir.” À quel moment sachant que vous avez fait cette chose sentiment-pensée pendant un certain temps. À quel moment pensez-vous que quelqu'un pourrait, ils se sentiront quelque chose où ils pourraient être sur quelque chose, ils commencent à toucher ce rêve est réel. Nous savons qu'ils ont à continuer à le faire, il pourrait prendre trois ans et je ne cherche pas à envelopper le tout dans un arc ici.
Michael: Évidemment que tu l'es.
Richard: Tout le monde veut un hack, un seulement trois ans et cinq minutes en disant, comme, comment ils savent qu'ils commencent à descendre le chemin de la vraie réelle ..?
Michael: Comment savez-vous quand vous êtes quand vous tombez amoureux?
Richard: Ouais, tu es comme mon père quand je disais « Comment vais-je savoir quand je l'ai mis au point une guitare? “Vous saurez quand vous allez, lorsque vous avez accordé la guitare.” Tu leur dis, Je ne ai jamais compris que même chose darn.
Michael: Même chose darn. Notre rêve 1977, quand j'ai commencé Michael Thomas Corporation — J'étais Michael, il était Thomas. c'était, il est venu à être la première entreprise de coaching d'affaires sur la planète. Nous avons inventé le coaching d'affaires.
Maintenant, c'est une chose extraordinaire à dire et les gens disent: “Oh, allez. Vous ne pourriez pas avoir inventé le coaching d'affaires. Il est comme un virgule trois milliards de dollars la réalité d'aujourd'hui. » Nous avons inventé petit coaching d'affaires. Et, lorsque nous avons décidé de le faire que c'était parce que j'avais travaillé avec les propriétaires de petites entreprises par accident. Mon frère en droit appartenant à une agence de publicité et il a eu un problème avec l'un de ses clients, et il m'a demandé si j'aller parler à son client au sujet d'un problème qu'il avait - convertir prospects en ventes.
Et je dit à mon beau-frère: “Je ne sais pas quoi que ce soit au sujet des affaires. Et je ne sais pas quoi que ce soit sur la technologie ». Parce qu'il était juste le début de la Silicon Valley. Et il a dit: “Bien sûr, vous faites, Michael, vous en savez plus que vous pensez que vous faites, juste venir rencontrer, S'il vous plaît.” J'ai dit: “Ok, bien, pourquoi pas.” Pas de mal. Je suis donc allé rencontrer Bob, et Bob m'a demandé ce que je savais à ses affaires et je l'ai dit: “Rien, Bob.” Et Bob dit: “Bien que savez-vous sur notre produit?” Et j'ai dit: “Moins que, Bob. Donc, je ne sais pas quoi que ce soit au sujet de votre entreprise, Je ne sais rien au sujet de votre produit.” Il a dit: “Comment pouvez vous m'aider?” J'ai dit: “Je n'ai pas la moindre idée, Bob, Ace pense que je peux. Nous avons une heure pour tuer quand Ace revient. Alors, nous allons parler.” Ainsi, il a commencé avec l'hypothèse que je ne savais rien au sujet des affaires et Bob a fait. Bob a fait parce qu'il possédait un. Donc, dans mon esprit, à ce moment-là, si un gars qui est propriétaire d'une entreprise, il est au courant, sinon pourquoi aurait-il posséder un, tu comprends? Donc, je viens de commencer à poser des questions Bob et je découvre chaque fois que je lui ai posé une question, il m'a redonné une réponse anecdotique. En bref, il n'a vraiment pas de vraies réponses, quelques anecdotes. Trier d'environ un peu comme, comme ça. Nous sommes arrivés au point où je lui ai demandé de ses ventes. Et il me parle de ses ingénieurs commerciaux et ce qui est un ingénieur commercial, Je suis un novice complet. You understand I was 38 ans, Je suis un novice complet, novice à cet égard. Où étais-tu toute ta vie. J'ai beau faire, et de faire, et de faire, et faire ce que? J'ai appris à jouer du saxophone et j'ai appris comment construire une maison. Je veux dire, juste des trucs, J'ai appris à faire des choses. Je suis un technicien. Nous arrivons enfin à lui décrire ce qu'est un ingénieur commercial est. Et j'ai dit: “Pourquoi avez-vous besoin ingénieur de vendre ce?” Il a dit: “Bien, ils doivent comprendre le problème que le client a.” Et j'ai dit: “Bien que vous comprenez le problème que le client a?” Il a dit: “Peut être, c'est la raison pour laquelle nous avons créé le produit.” J'ai dit: “Ainsi, le produit a été créé parce que vous avez compris ce que le problème était que votre client avait probablement. de manière efficace, qui ÉNONCÉ vraiment votre positionnement est pas. Vous êtes vraiment la solution au problème que vos clients ont. Donc, vous êtes, vous n'avez pas besoin d'un ingénieur pour comprendre cela. Évidemment, tout ce que vous avez besoin est quelqu'un qui est scénarisé d'une manière suffisamment intelligente qu'ils obtiennent pourquoi vous êtes là et pourquoi ils ont besoin de vous.
Parce que tout ce qui doit se produire à l'avant. Voilà comment vous convertissez la tête dans la première référence, et ce que nous appelons une vente.” La question devient donc quelle est la première référence? Et il a déjà perdu. Il a dit: “Attends une seconde.” J'ai dit: “Pas de, laisse-moi expliquer. Le problème est que vous ne disposez pas d'un système de vente parce que vous ne comprenez pas l'histoire. Et l'histoire est le jeu de balle.” Il a dit: “Bien, savez-vous comment écrire cette histoire?” J'ai dit: “Sûr.” Il a dit: “Voulez-vous écrire pour moi? J'ai dit: “Bien sûr. » Il a dit Ace ne savoir quoi me payer, Ace me chercher, Je vais lui parler à ce sujet, puis il reviendra à vous. Je vous verrai bientôt, Bob.” Et ce fut la fin de la conversation.
Ace me prend-il dit: “Qu'est-il arrivé?” J'ai dit: “Il m'a engagé.” “Il vient d'embaucher vous? Comment?” J'ai dit: “Bien, Je lui ai dit de résoudre son problème.” Il a dit: “Mais vous me avez dit que vous ne pouviez pas résoudre son problème parce que vous ne savez pas quoi que ce soit au sujet des affaires, vous ne savez pas quoi que ce soit au sujet de ses gars privé.” “Eh bien, c'est toujours vrai. Je ne, mais c'est très facile à apprendre. Il n'est pas le savoir sur le produit qui est essentiel. J'ai appris que dans environ cinq secondes, lui poser une question. Ce qui manque est la façon dont nous disons que pour le consommateur, et tout ce qu'il a à faire est d'écrire que.
Ainsi, ce fut le début de la seconde, le troisième, le quatrième, le cinquième, les six une. Et je découvre tout à coup le mythe e là devant moi. Et c'est que Bob n'a pas été un entrepreneur, Marie était pas un entrepreneur, Jimmy n'a pas été un entrepreneur, Jerry était pas un entrepreneur. Il y avait des techniciens souffrant d'une crise d'entreprise. Ils ont commencé une entreprise pour vivre, de vendre un produit sans aucune compréhension de ce qu'est un entrepreneur fait vraiment et passe par afin de créer une grande entreprise en pleine croissance. Mon travail, j'ai vu, était de leur enseigner. Je suis donc tout à coup dans le domaine de l'enseignement propriétaires de petites entreprises, dont l'activité, je ne sais rien et ne se soucient même pas, comment développer une grande entreprise en pleine croissance. Et ce que je fais est que, comme je le fais, comme je le fais. Tout à coup, Tom m'a présenté par Ace, parce que je dit que je voulais le laisser démarrer ma propre entreprise faisant. Tom est venu, Tom a passé une semaine avec moi et il a dit: « Que faites-vous, Que faire, Que faire, Que faire?» Et comme il me regarde faire ce qu'il a dit: “Où allez-vous?” J'ai dit: “Je vais démarrer une entreprise.” Il a dit: “Je veux aller avec toi.” Alors Ace malheureux a perdu tous les deux.
Richard: Je suis désolé, As, Je m'excuse.
Et nous avons commencé une entreprise juste que faire, et ce fut le début de Tom et ma conversation au sujet d'un rêve, une vision, un but, et une mission. Nous ne commençons pas à faire ce que je savais comment faire. Nous avons commencé par demander quelle est la fin de partie ici. Et nous avons découvert notre rêve. puis mon rêve, mon rêve est toujours de transformer l'état des petites entreprises dans le monde entier. Tout le monde l'écoute de moi en ce moment peut écrire immédiatement et dire « OK, de transformer l'état de _________ dans le monde entier. C'est l'entreprise que je suis. » Vous me suivez. Voilà comment il est facile d'avoir un rêve. mais il faut comprendre, J'étais vraiment sérieux à ce sujet. Tu comprends, ce fut le travail d'une vie. Ce fut mon appel. Cela est arrivé à moi à l'âge de 38. Je ne suis pas sorti exposant à faire ce que je ne suis pas sorti à. Avez-vous me suivre verbe plus préposition? To become an entrepreneur — that wasn’t even in my mind. Je faisais quelques-uns parler à Bob. Il vient d'arriver. Voilà ce qui arrive quand je dis qu'il vient à vous, et il vient à vous. Si vous êtes éveillé, tu comprends, J'étais éveillé dans cette conversation avec Bob, tout mon être était dans cette conversation avec Bob.
Jesse: Et vous avez évidemment fini avec l'esprit d'un débutant trop. Ce fut construit en.
Michael: Je ne savais rien au sujet de this.That est ce que je commencé à tout. Je ne sais rien à ce sujet. "Et alors?» - il dit que est une bénédiction. Mieux vous ne savez rien sur ce que vous faites, parce que si vous faites cela façonne immédiatement le début de votre entreprise, et elle façonne d'une manière qui ne sera jamais tourner dans beaucoup vous êtes chanceux, vous comprenez? Ce ne fut pas la chance que je me suis présenté à Bob. Il était quelque chose de complètement différent, que je pourrais appeler un destin. Il a été le travail de ma vie. Je pourrais appeler le destin. Nous avons vendu des millions, des millions, des millions de ces livres e-mythe. Je l'appelle le destin parce qu'il a découvert quelque chose à l'intérieur de moi. Je ne savais pas ce qui est là. Tu me suis, et il n'y avait aucun intérêt à ce que ce soit jusqu'à ce qu'il m'a réveillé et a dit: “bonjour Michael, devinez quoi, Devinez ce que nous allons faire. Donc, mon rêve, ma vision était d'inventer un McDonalds de petit conseil aux entreprises. Mon but était de permettre à tous les propriétaires de petites entreprises qui est appelé à notre histoire, à notre message, pour autant de succès que le franchisé McDonald ou même Ray Kroc. Et notre mission était d'inventer le système de développement des affaires que je pouvais appliquer dans toutes les petites entreprises sur la planète, peu importe ce qu'il fait, ce qu'elle vend, comment elle vend. Le système de développement des affaires que je pouvais offrir à travers les mains d'un enfant de salaire minimum, comme McDonald de. Un enfant de salaire minimum, comme McDonald de. C'était mon petit coach d'affaires, un enfant de salaire minimum qui ne savait rien au sujet des affaires que ce soit pourrait prendre notre système, “Le Programme de développement des affaires Michael Thomas” et remis à tous les propriétaires de petites entreprises sur la planète, qui était l'idée. C'est ce que nous voulions faire. Un rêve, une vision, un but, une mission. C'est ce que chaque personne dont je parle en ce moment, soudainement, quand ils demandent ce qui manque dans cette image, ils se retrouvent face à face - tout.
Richard: L'une des choses qui sont, Je veux dire, Je pourrais vous parler pendant des jours que, il est comme d'essayer d'obtenir à un autre deux autres rapides. Mais je vous remercie beaucoup, que de toute évidence, nous allons donner aux gens une chance de vous connaître plus et où ils devraient aller en apprendre davantage sur ce que vous faites ces jours-ci. Nous allons certainement couvrirons avant qu'il ne soit plus. L'une des choses que je continue à vous entendre parler de tous les temps est, tu sais, comme Jesse a fait remarquer - travailler sur votre entreprise, pas dans votre entreprise. Et l'un des ingrédients dans cette fonction de vos livres, que je l'ai lu et de communiquer avec vous aussi, il vient à votre autre phrase: “Comment passer d'une entreprise à une société de 1000.” Et donc, cassons juste à quelque chose, ce n'est pas aussi simple que cela, mais nous allons essayer. Votre première location, votre première location, votre compagnie de celui que vous allez en compagnie de deux. Dans la plupart des cas, et je sais qu'il est un peu différent avec l'e-commerce, mais pas nécessairement. D'après ce que vous avez appris au fil des décennies. Y at-il une première location universelle, est-il tout à fait unique à cette entreprise, est-il un peu hybride de ce qui précède, quelle est votre expérience pour embaucher habituellement numéro un?
Michael: Les deux sont vrais. Il est universel. Il commence par cette histoire. Dans notre cas, nous a raconté une histoire, et nous lui avons dit que nous dit l'histoire de notre affaire Michael Thomas société quand nous avons fait notre première location, et notre première location est d'expliquer qui nous sommes et ce que nous faisons. Et si cette explication que j'ai donné, et il a été scénarisé, et je mémorisait. Maintenant, vous comprenez que je ne l'ai pas vraiment à mémoriser parce que je l'ai inventé, Je l'ai créé, et je l'ai dit chaque jour, parce que je dis que, quand chaque jour, je demande à un propriétaire de petite entreprise « Je suis Michael Gerber vous ne me connaissez pas, mais je suis le fondateur de Michael Thomas société, et nous sommes sur le point de changer votre vie. porter maintenant avec moi. Il va seulement prendre environ deux minutes, mais en deux minutes, je vous promets, Je vais changer votre vie. Tout ce que je vais faire est de vous demander de prendre votre calendrier et nous allons trouver une date libre pour vous de venir au plus important séminaire de développement des affaires que vous avez déjà été à. C'est appelé “frustrations clés dans une petite entreprise en pleine croissance, et ce qu'il faut faire à leur sujet.” Il est trois heures. Je livrer. Si vous n'êtes pas droit, vous quitterez la première 10 minutes. Si vous avez raison et 99 pour cent des personnes qui viennent à ce séminaire sont fascinés par le temps, c'est fait. Vous verrez pourquoi cet appel est l'appel le plus important de votre vie et votre entreprise, donc nous allons voir votre calendrier « .
Richard: C'est beau. Je vois comment il se rattache à le rêve aussi parce que si vous avez le rêve et le sage plus grand que vous, et maintenant il est plus facile pour vos employés d'acheter dans le grand rêve, les employés ou employés parce que, il semble si évident avec le recul regarder en arrière, mais si c'est parce que ....
Michael: Google a commencé un magasin de crème glacée au-dessus d'un magasin de crème glacée à Palo Alto leur premier bureau était une petite chambre au-dessus d'un magasin de crème glacée à Palo Alto. Google a commencé dans un magasin de crème glacée. Google - vous comprenez l'une des plus riches entreprises du monde, sinon la plus riche entreprise dans le monde a commencé quelques gars au-dessus d'un magasin de crème glacée. Mais ce qui a commencé c'était un rêve, et qui était il allait fournir les informations les plus importantes sur tout à tout le monde.
Jesse: La partie la plus drôle de vous avoir soulevé cette question est Je me souviens du jour où - vous souvenez-vous de la journée Google a fait en direct? Je me souviens avoir vu. Je me souviens avoir vu peut-être pas le jour exact, mais il était l'antithèse de tous les autres moteurs de recherche tous les autres moteurs de recherche avait partout toutes ces choses sur elle était assombri et si confus. Et quand vous êtes allé à ce, et ce fut une page, en blanc comme l'esprit d'un débutant à votre quel est votre rêve, vous savez ce que vous voulez taper dans cette petite boîte. Et nous allons vous donner les choses les plus pertinentes dos, et tout le monde vient se moquait de cette. Je veux dire qu'ils ont fait tellement de plaisir. Regardez cette chose laide, mais que « Pourquoi?» Était si grand et si ils sont restés fidèles à ce.
Michael: Tu l'as eu. Tu l'as eu. L'histoire est tout. Comprenez donc quand je dis l'histoire est tout. Il est non seulement un morceau. Ce n'est pas un morceau du casse-tête du développement des affaires. Il est au cœur de celui-ci.
Richard: Et la suite de cette histoire.
Michael: Il pousse tout.
Richard: Ouais. Alors maintenant, je comprends, revenir à la question de votre première location lorsque vous dites est à la fois sa première location doit être quelqu'un qui peut continuer à raconter l'histoire un peu différente de manière commerciale.
Michael: Nous avons une réceptionniste pour notre première location. Et nous avons couru une annonce dans le journal, et nous avons fait une location, les a invités à un séminaire d'embauche, et que le premier séminaire pour une réceptionniste avait à peu près 42 femmes et deux hommes en elle. Tout au séminaire. Alors maintenant, nous racontons une histoire 42 les gens, nous ne sommes pas raconter son histoire à travers un bureau d'un candidat à la recherche d'un curriculum vitae. Je ne donne pas une merde sur un CV. Tout ce que je voulais, c'était notre CV. Elle est pas là pour me dire au sujet de son. Elle est là pour entendre parler de moi. Donc qui es-tu, Que faire, pourquoi est-il important et pourquoi devriez-vous dépenser la prochaine 30 minutes de ma vie pour l'écouter. Tu me suis? C'est ainsi que nous avons trouvé notre premier réceptionniste. Elle était l'un des 42. Alors Tom et j'interrogé chacun des 42. À la fin de 30 minutes, nous dirions « Maintenant, Si cela ressemble à quelque chose que vous avez absolument faim pour, dis oui. Sinon, nous tenons à vous remercier d'être venus. Prends soin. Vous avez entendu notre histoire. Je suis sûr que vous entendrez encore parce que nous allons être partout. » Et beaucoup d'entre eux ont levé leurs mains, et tout le monde sorte de erra, égaré. Et des gens qui soulevons que maintenant nous avons fait cela pour 40 ans.
Richard: Je pense que je pense que Paizo a volé quelque chose de vous. Savez-vous qu'il en fait je ne sais pas le nombre exact, mais il est quelque part entre trois et cinq mille dollars? Ils vous payer de ne pas travailler pour lui si vous obtenez assez loin le processus, ils vont littéralement vous payer ne fonctionnent pas pour eux parce qu'ils savent que vous ne croyez pas dans cette histoire si vous prenez cet argent.
Michael: Yeah Yeah. Et bien sur, de sorte que vous comprenez mon point. Mon point est l'histoire est tout. C'est un peu de tout, et ce n'est pas marché parler. Vous comprenez ce n'est pas les ventes parlent. C'est parler de la conscience. C'est ainsi profondément investi dans le Programme de développement des affaires Michael Thomas nous est profondément investi, nous étions dans la société Michael Thomas société. C'est ainsi profondément investi dans la transformation de l'état des petites entreprises dans le monde entier, comprenez vous, la réalité économique du monde dépend de petites entreprises. Et les petites entreprises souffrent, souffrir, qui souffre de. Une année 2010, Il y avait 497,000 les entreprises ont commencé et ou de 593,000 qui ont cessé leurs activités dans cette même année. Vous prenez ce numéro, et vous suivez ce numéro, et vous allez voir est la même, c'est le même, ce sont les mêmes entreprises échouent plus que sont démarrés. Et 99 pour cent des entreprises qui ont commencé à échouer. Alors pourquoi? Je dis qu'ils ne sont pas une histoire. tu me suis? Ils ne sont pas une histoire.
Richard: Donc, cela me amène en fait à quelques choses. Dont un est que nous allons certainement avoir Michael de retour sur. Non pas que c'est fini encore, mais nous allons certainement devoir le faire revenir sur parce que l'une des choses moi-même en tant que conteur que je me sens obligé d'aider ces propriétaires d'entreprises est (vous avez entendu me mentionné lorsque nous avons parlé, vous savez en ligne, je suis maintenant un téléphone cellulaire en ce moment) et la possibilité est aussi l'obstacle. Il y a tous ces conteurs qui essaient de sauter sur Facebook, sur Instagram, tous ces endroits différents.
Michael: Mais ils sont des histoires terribles.
Richard: Bien sûr. Ouais pas la plupart d'entre eux sont. Pas de, Je suis complètement d'accord. Voilà pourquoi je dis que nous finirons par revenir. Mais voici une question que je vous porte quand il vient à cette.
Michael: Permettez-moi de terminer ce point.
Richard: OK.
Michael: Il ont des histoires terribles parce qu'ils sont faits pour vendre. Ils ne sont pas faits de sens qu'ils ne croient pas les faire, tu comprends? Ils ne croient pas les. croit Steve Jobs qui, il a raconté son histoire dans le premier Super Bowl que Apple a couru son premier commercial quand vous vous rappelez que? Je veux dire David et Goliath. Je veux dire IBM et Apple. Minuscule, minuscule, petit peu d'Apple. Tout le monde aimait cette histoire. Quel puissant - il a vécu au cœur d'Apple pour toujours. Et je vais dire jusqu'à ce que Steve Jobs a quitté.
Richard: Je suis d'accord, même si je suis un grand fanboy Apple. Tout a changé que je l'ai connu depuis lors. Mais c'est une histoire toute utre. Voici donc une question. L'entreprise, ils ont travaillé sur leur rêve, ils ont leur pourquoi ils savent que leurs histoires, ils savent quand ces obstacles ont frappé ils ne semblent même pas parfois comme des obstacles à ces gens qu'ils sont des bosses temporaires sur la route à un certain degré, parce qu'ils sont là, disons simplement que les liants ne sont pas le bon mot, mais les oeillères pour le cheval ou tout. Vous savez parce qu'ils sont super concentrés. Et maintenant ils ont commencé, ils ont obtenu leur première location, leur première location est quelqu'un qui va être raconter l'histoire, bon, et je suppose chaque location qu'ils sont après devraient dire il y a l'histoire.
Michael: Le peut raconter une histoire, mais plus important encore, ils être l'histoire.
Richard: Parfait. Alors il est parfait. Alors, et maintenant tout d'un coup peut-être cette entreprise se trouve plateauing à un moment donné parce que, comme vous avez dit vos entreprises évoluent au fil du temps et ce genre de celui-ci se crée avec vous, sonne comme il est un peu d'une co-création en cours. Lorsque vous êtes dans toeing une entreprise plat, Qu'est-ce qui est une façon de penser ou de se sentir à ce sujet dans cette. Ai-je besoin juste pour maintenir le cap et pousser à travers cela et raconter l'histoire plus ou ne peut-il que proverbiale « Ce que je m'a fait venir ici ne va pas me chercher là-bas. » Que ressentez-vous au sujet d'un plateau?
Michael: vous êtes d'abord parler d'un hypothétique qui n'existe pas. C'est nous les assurer que la société dont nous parlons qui a atteint un plateau a une histoire. Ils ont fait ce travail. Ils ont trouvé leur rêve, mais vous avez oublié qu'ils ont trouvé leur vision et vous en reste qu'ils ont trouvé leur but, et vous avez oublié qu'ils ont trouvé leur mission et vous en reste qu'ils sont ensuite allés travailler au travail qui est le système d'exécution client d'organiser leur système d'exécution client pour fournir un impact positif profond qui est littéralement en vie avec le rêve, la vision, le but, et la mission.
Richard: Vous me avez donné une réponse facile, donc si vous vous trouvez plateauing revenir au début.
Michael: Tout d'abord, vous allez toujours revenir au début. Cette première remonte toujours au début et à ce que vous allez découvrir est que nous avons un système, et nous ne sommes pas l'utiliser, ou nous n'avons pas un système, et nous faisons ce que nous allons jusqu'à ou, ou. Et un sous-ensemble tout d'autres possibilités. Mais vous comprenez, il y a un processus pour tout cela. Donc, la chose que nous avons appris au cours de toutes ces années, ces 40 plus les années est maintenant qu'il ya un processus et le processus est une religion. Je veux dire que vous croyez dans le processus que nous appelons la “chemin octuple.”.
Jesse: En parlant de laissons simplement vous le reste de ce temps, Commençons par New Beginnings nous à venir. Nous avons environ huit-neuf minutes ici. Je veux entendre ce que vous commencez ce que votre nouveau rêve que vous avez créer avec votre femme et ce que vous êtes sur le point avec ce radical vous. Peut causer qui doit faire avec ce chemin Octuple, et j'aimerais quelque manière que vous voulez passer ce dernier peu de temps si vous voulez passer par le chemin Octuple d'abord, puis inviter quelqu'un à en apprendre davantage sur l'endroit où ils peuvent aller en apprendre davantage sur vous Radikal, cependant, tu veux le faire. Le micro est à vous. Nous avons tous deux vous admirent beaucoup.
Michael: Formidable, merci. Nous sommes venus à la réalisation que mon 80ème anniversaire. Dahlia fête toujours mes anniversaires et les moyens les plus scandaleux. Je pense que nous avons à propos de 70,000 les gens du 80e anniversaire et qui était en ligne. Nous avions environ 220 d'entre eux vivent. Et Dahlia` me dupé en parlant, elle m'a dit que c'était un concert parlant et ce fut un concert, Je savais que l'entreprise et je savais que l'endroit.
Alors là, je suis allé me suis levé pour parler, et je l'ai fait mon discours de 45 minutes, puis ils ont tous augmenté et ovation debout bien. Je savais que tout le monde dans le public.
Richard: quelque chose de louche, quelque chose d'étrange ici.
Michael: Mais à cet anniversaire, nous avons fait l'engagement que nous avons tant de temps et ce que nous avons créé alors qu'il est spectaculaire et pendant qu'il se transforme vraiment la vie de littéralement des millions de propriétaires de petites entreprises à travers le monde. Maintenant en 145 pays, nous n'avons pas vraiment fait. Nous l'avons fait pour les personnes, mais nous l'avons pas fait pour le monde des petites entreprises qui est ce que je me suis mis à faire en 1977. Nous avons donc posé la question de savoir comment nous allons le faire. Bien, maintenant ce que nous devons faire est de le faire en ligne. Et maintenant, nous devons le faire de telle sorte que tout le monde peut se le permettre, et maintenant nous devons le faire d'une façon que tout le monde peut le faire. Nous avons donc vers le bas pour créer une école, et nous l'appelons “école de commerce pour les nouveaux entrepreneurs.”
Maintenant, quand je dis comprends les nouveaux entrepreneurs, je veux dire toute personne qui est enclin à démarrer une petite entreprise ou a déjà commencé une petite entreprise. Enclin à démarrer une petite entreprise - pour une raison quelconque, ils ont pensé à créer une petite entreprise ou a déjà commencé une petite entreprise et est de se retrouver coincé que vous décriviez plus tôt.
Comment engager les gens dans le processus? Bien, nous avons créé le chemin Octuple à faire, et nous l'avons appelé « D'une entreprise d'un à une entreprise 1000. L'évolution d'une entreprise. » Parce que, en fait,, tous les emplois sur la planète est une entreprise dans la fabrication. Si j'étais peintre peinture de la maison que le travail est une entreprise en attente de se produire. Si j'étais un chien sens marcheur, Je fais une personne marchant vie chiens, et il y a beaucoup de gens qui font que, et vous ne le croiriez pas, c'est une entreprise aujourd'hui milliards de dollars. Pensez à ce que. Une entreprise de chiens de marche aujourd'hui milliards de dollars. Donc ce que nous avions à faire est de faire une liste de tous les emplois sur la planète. Et puis inviter chaque être humain sur la planète pour transformer leur vie en réveillant le nouvel entrepreneur en eux de transformer la vie de tout le monde. Et pour le faire en créant une entreprise d'un et de plus en plus à une entreprise 1000 et qui est construit sur ce que je viens de parler au sujet du Chemin Octuple. Et il commence en ligne, et il est très simple:
- J'ai un rêve
- J'ai une vision
- J'ai un but
- J'ai une mission
- J'ai un travail
- Je pratique
- J'ai une entreprise
- J'ai une entreprise.
Et la ligne de train de le faire. Si radicalement vous est une série de séances. Une par semaine 52 sessions par an. Toutes les sessions vidéo fournies par un enseignant radical. Et cet enseignant radical est ce gamin que je parlais. Une personne spectaculaire enfant spectaculaire qui est vraiment investi dans notre histoire et l'histoire de la vie de chaque étudiant qui nous a appelés à et elle apprend et fournit notre script. Pour comprendre notre script, il est le script pour découvrir votre rêve. Étape 1, étape 2, étape 3, étape 4, étape 6, 7, 8 pour découvrir votre vision. Étape 1, étape 2 par 8 découvrir votre but votre rêve, le grand résultat vous avez l'intention de produire. Donc, si je devais vous dire, qu'est-ce que le grand résultat vous avez l'intention de produire par la compagnie que vous avez. Vous devez aller à l'intérieur et à trouver cela et où iriez-vous constaterez que vous pouvez trouver dans deux endroits à l'intérieur de vous un, ce que vous êtes appelés à faire et à l'extérieur lorsque vous pensez à votre client le plus important. Et quand vous pensez à votre client le plus important, vous devez comprendre ce qui maintient cette personne d'être qui ils sont vraiment appelés à être. Ce qui manque dans cette image.
Donc radical Vous, c'est une réalité étonnante qui a été lancé le 4 Mars, l'anniversaire de ma femme, 2018. Et nous n'avons pas commencé à inscrire les gens dans ce. Nous avons seulement 100 aujourd'hui fidèles étudiants, mais le temps que nous avons terminé, cinq ans à partir d'aujourd'hui, Il y aura 5 millions d'élèves qui apprennent à grandir, grandir, grandir, sous leur zone de confort. Ici, je serai dans leur zone de confort être ce qui les fait se sentir bien sur eux-mêmes au point où il y a quelqu'un qu'ils ont jamais rencontré auparavant. Et la beauté de tout cela est que tout le monde peut se le permettre. Les frais de scolarité de chambre Vous rêvez d'un an. Notre école de développement entrepreneurial est seulement $479 et 40 cents pour toute l'année de scolarité.
Richard: J'aime ça! Nous fermons à l'heure ici, et la place que j'ai ici de votre belle femme qui est pour les gens d'aller pour en savoir plus est radical Vous. C'est juste u / inviter, et il y a je ne suis pas 100 pour cent erreur. Il y a, il y a un processus qui vous traverserez je suis sûr que dans une certaine mesure, tous dont ils vont se rendre à en savoir plus sur vous. Mais je vous remercie beaucoup pour votre temps et votre sagesse et même la façon dont vous expliquer à la fin, il y a la noblesse dans tous les emplois, et vous pouvez devenir quelque chose de grand.
Jesse: Génial. Merci, je vous remercie de Michael Gerber pour être avec nous. J'apprécie beaucoup.
Michael: Merci Jesse, merci, Riches.
