Avez-vous déjà entendu parler de Pinterest ? Probablement, n'est-ce pas ? Vous pensez peut-être que ce n'est pas aussi populaire que Facebook ou Twitter , mais vous seriez surpris.
Pinterest est désormais le
En réalité, de nombreux vendeurs en ligne ne savent pas comment utiliser Pinterest pour vendre leurs produits. Si vous êtes déjà un utilisateur chevronné de Pinterest, c'est génial ! Mais si vous ne savez pas comment utiliser Pinterest, nous sommes là pour vous aider à le découvrir et à faire de la plateforme Pinterest votre nouveau meilleur ami.
Qu'est-ce que Pinterest ?
Pinterest affirme que son site Web est destiné à explorer de nouvelles idées, de manière visuelle.
Bien sûr, vous pouvez trouver des idées pour votre prochain projet de rénovation ou de bricolage sur Pinterest. Mais nous préférons le considérer ainsi : Pinterest est une plateforme de médias sociaux destinée au partage d'images. Des millions d'utilisateurs visitent le site pour rechercher des images qui leur parlent.
Source : Ecwid Insights
De la même manière que vous allez sur Instagram pour des photos et sur Twitter pour de courts textes, les gens vont sur Pinterest pour des images qui les intéressent. Si vous voyez des images qui vous parlent, les utilisateurs peuvent les épingler (enregistrer) dans leur presse-papiers et commencer à chercher d'autres images à ajouter à leur collection. Les images sont appelées épingles.
Alors, pourquoi Pinterest est-il si performant pour le e-commerce?
En quoi Pinterest est-il utile pour le commerce électronique ?
Pinterest compte plus de 450 millions d'utilisateurs actifs . Ces derniers utilisent la plateforme pour rechercher des idées, des loisirs et des images qui les intéressent en fonction de leurs centres d'intérêt, de leur style ou d'autres aspects de leur vie. Lorsqu'une image leur plaît, ils l'épinglent et poursuivent leur recherche.
Pinterest leur permet également d'organiser toutes leurs images en un seul endroit. Une fois la recherche terminée, ils peuvent revenir aux images qu'ils ont enregistrées pour en savoir plus. C'est le point principal.
La plateforme est conçue de telle sorte que la plupart des images renvoient vers le site Web du propriétaire. Ainsi, votre image peut diriger les utilisateurs de Pinterest vers votre site et votre page produit.
Plus important encore, de nombreux utilisateurs de Pinterest ne recherchent pas seulement des images. Ils recherchent en fait des produits à acheter. Vous vous demandez peut-être alors pourquoi ils viennent sur Pinterest.
Pourquoi les gens achètent-ils sur Pinterest ?
Bien que Pinterest permette d'acheter des produits, il ne s'agit pas d'une plateforme de commerce électronique à proprement parler. Pinterest redirige plutôt les utilisateurs vers d'autres sites marchands. Les données montrent que Pinterest se classe deuxième parmi les réseaux sociaux qui incitent les utilisateurs à se rendre sur des plateformes de vente en ligne. De nombreux utilisateurs privilégient Pinterest pour faire leurs achats car la plateforme leur permet d'organiser les produits et de les comparer.
Par exemple, si vous cherchez des vêtements d'hiver, vous pouvez les rechercher sur Pinterest au lieu de parcourir plusieurs sites. Au fur et à mesure de votre recherche, vous épinglez tous les looks que vous aimez dans votre presse-papiers. Vous pouvez ensuite commencer à visiter les vendeurs individuellement pour comparer leurs prix et autres caractéristiques.
3 avantages du marketing sur Pinterest
1. Augmenter la notoriété de la marque
Les personnes qui utilisent Pinterest sont là pour découvrir de nouvelles idées et de nouveaux produits et sont déjà naturellement intéressées par votre entreprise.
Les statistiques sont là : 80 % des utilisateurs réguliers de Pinterest découvrent une nouvelle marque ou un nouveau produit sur la plateforme, et les utilisateurs sont 55 % plus susceptibles d'acheter une marque ou un produit après avoir visionné une vidéo sur Pinterest par rapport à d'autres plateformes.
Contrairement aux messages et promotions sur d'autres plateformes de réseaux sociaux, vos épingles ont une durée de vie plus longue. Elles génèrent en permanence de l'engagement et une notoriété croissante pour votre marque.
N'oubliez pas que Pinterest compte plus de 450 millions d'utilisateurs inscrits. La plupart d'entre eux recherchent des produits à acheter. C'est donc une excellente plateforme pour générer du trafic vers votre site e-commerce.
Pinterest est facile à utiliser et, de plus, son utilisation est gratuite. Malheureusement, de nombreuses personnes ne savent pas comment utiliser Pinterest. Certaines personnes ne savent même pas qu'elles peuvent faire des affaires sur Pinterest. Cela est dû en partie au fait qu'il n'est pas aussi populaire que d'autres réseaux sociaux et que les gens pensent qu'il ne s'agit que de photos.
2. Vous obtiendrez plus de trafic sur votre site Web
En tant que moteur de recherche visuel, Pinterest contribue à augmenter le trafic vers votre site web et, par conséquent, votre chiffre d'affaires, et ce, plus que toute autre plateforme de médias sociaux. En effet, 85 % des utilisateurs réguliers de Pinterest ont déjà effectué un achat suite à la découverte d'épingles de marques , ce qui témoigne de la qualité du trafic généré.
3. Améliorez votre portée
D'après Pinterest, 97 % des recherches les plus populaires sur la plateforme sont génériques , ce qui signifie que les utilisateurs s'en servent comme outil de découverte. Et lorsqu'ils trouvent un produit ou un service, 98 % d'entre eux l'essaient . Ce seul fait représente une formidable opportunité pour booster vos ventes et vos conversions si vous parvenez à présenter vos produits et services à votre public cible.
Alors, parlons maintenant de la façon d’utiliser Pinterest pour vendre votre produit.
11 façons d'utiliser Pinterest pour le commerce électronique
Vous souhaitez savoir comment utiliser Pinterest pour développer votre activité e-commerce ? Se lancer sur Pinterest est aussi simple que de suivre ces étapes.
1. Créez un compte professionnel
Utiliser Pinterest est simple. La première chose à faire pour utiliser Pinterest est de créer un compte.
Mais votre compte Pinterest doit être un compte professionnel. Cela vous permettra de placer des publicités et de suivre les performances de vos épingles. Si vous n'avez pas de compte professionnel, il est temps d'en créer un.
Si vous possédez déjà un compte Pinterest personnel, vous pouvez le convertir en compte professionnel ou en créer un nouveau. Créer un compte Pinterest est très simple. Une fois cette étape franchie, il vous suffit de créer un tableau, de rédiger un profil professionnel et un profil Pinterest attrayants, d'ajouter une description et de lier votre compte Pinterest à votre site web.
Les tableaux Pinterest sont utilisés pour partager des épingles, des articles et d'autres informations, et heureusement, créer des tableaux Pinterest est facile. Tout ce que vous avez à faire pour créer un tableau est de vous connecter à votre compte Pinterest et de cliquer sur Ajouter+ en haut
Assurez-vous également que votre page de profil contienne des informations sur votre marque et vos idées , et qu'elle inclue un lien vers votre site. Vous pouvez utiliser votre page de profil pour promouvoir vos activités.
2. Ajoutez votre lien Pinterest à vos pages Web
Retournez sur votre site Web et créez un bouton qui permet aux gens de vous suivre sur Pinterest sur toutes les pages de votre site. Tout le monde connaît le logo Pinterest.
Placez l'icône Pinterest sur les pages de votre site Web, associez-la à votre compte Pinterest et encouragez les visiteurs de votre site à cliquer sur l'icône pour vous suivre sur Pinterest et partager vos produits Pinterest avec leur réseau social. Cela contribuera à faire connaître davantage votre produit.
3. Créez de belles images de vos produits
Vous souhaitez partager vos produits sur Pinterest et inciter les internautes à cliquer dessus ? Veillez alors à les rendre visuellement attrayants.
Avant de commencer à épingler, assurez-vous que l'image que vous souhaitez épingler attirera l'œilPour vous aider, essayez de prendre
4. Organisez les épingles dans différents tableaux
Organisez vos épingles dans différents tableaux pour vous assurer que vos produits ne sont pas simplement regroupés.
Cela facilitera la navigation. Si vous souhaitez vendre des livres de cuisine, vous pouvez diviser vos tableaux en catégories telles que « Cétogène », « Méditerranéen », « Cuisine simple », « Desserts », « Végétarien », etc.
Il suffit de nommer vos tableaux en
5. Ajoutez des prix à vos épingles
Certaines personnes pourraient penser que l'inclusion des prix pourrait décourager l'intérêt pour vos produits, mais il est recommandé d'être totalement transparent et franc avant que les clients potentiels ne fassent leur achat.
Les gens aiment être informés et n'aiment pas être déçus lorsqu'ils découvrent que votre produit coûte plus cher que prévu. Vous pouvez également mettre des prix de vente ou promotionnels sur vos épingles pour attirer davantage d'intérêt.
6. Encouragez les clients à partager leurs propres photos
Dans un monde de selfies, ce n'est pas
Il faut être proactif et inciter les clients à le faire, mais une fois que ce sera fait, ce sera plus facile. Ajoutez des appels à l'action sur votre site web et créez un tableau dédié où les clients satisfaits pourront épingler leurs photos.
7. Évaluez la concurrence
Parfois, il faut faire comme Sherlock Holmes et creuser un peu la concurrence. Regardez ce que vos plus gros concurrents (vous savez qui ils sont !) ont sur leurs pages Pinterest. Déterminez ce qu'ils font mieux que vous et ce que vous faites mieux qu'eux. Cela vous aidera à déterminer les moyens d'améliorer votre stratégie.
En observant régulièrement ce qui se passe de l'autre côté de la barrière, vous aurez également moins de risques d'être choqué si un nouveau venu se lance soudainement dans la mêlée. Être « au courant » est essentiel !
8. Écrivez Optimisé pour le référencement Contenu
Vous êtes peut-être déjà au courant de l'importance du référencement naturel (SEO). Puisque vous souhaitez commercialiser votre produit, vous devez l'optimiser pour les moteurs de recherche afin qu'il apparaisse en bonne position dans les résultats lorsque les internautes recherchent vos produits.
Vous pouvez créer des articles de blog ou des articles invités sur d'autres sites Web pour promouvoir votre produit. Vous pouvez également partager vos produits, articles et idées sur vos propres tableaux Pinterest.
Assurez-vous d'inclure tous les mots-clés nécessaires qui rendront votre recherche de contenu
9. Ajoutez des données à votre produit avec des épingles enrichies
Pinterest dispose d'une fonctionnalité Rich Pins, qui vous permet d'ajouter des informations à votre produit. Ces informations incluent le prix, la disponibilité et la description du produit. Cette fonctionnalité ajoutera plus de valeur à vos épingles.
10. Faites la promotion de vos produits
Vous n'avez pas besoin d'attendre que le référencement naturel place vos produits en tête des recherches. Vous pouvez payer pour qu'ils apparaissent en tête des recherches.
Créez des « pins sponsorisés » pour que davantage de personnes aient la chance de voir vos pins. Lorsque les gens se rendent dans la barre de recherche, vos pins devraient être les premiers à apparaître. Vous aurez également le privilège de spécifier votre public cible. C’est-à-dire les personnes qui verront vos pins.
Grâce aux épingles sponsorisées , Pinterest montrera vos épingles aux personnes qui les recherchent activement.
11. Utilisez les épingles « Shop the Look »
Une autre fonctionnalité intéressante sur Pinterest dont vous pouvez profiter est l’épingle « Shop the Look ».
Cette fonctionnalité permet aux utilisateurs de cliquer sur un produit sur Pinterest, de le comparer avec d'autres produits sans quitter la plateforme et d'effectuer des achats directement sur Pinterest.
Cela rend l’ensemble du processus plus rapide et beaucoup plus fluide pour les clients potentiels, les encourageant à acheter vos produits.
Demandez de l'aide à Ecwid
Vous connaissez désormais les bases de l'utilisation de Pinterest. Mais vous pouvez encore être confus quant à certains aspects de son interface.
Dans ce cas, ne vous inquiétez pas, vous n’êtes pas seul.
En vérité, le commerce électronique et la façon d'utiliser les médias sociaux pour générer du trafic vers votre site de commerce électronique peuvent être déroutants, mais nous sommes là pour vous aider. Chez Ecwid, nous disposons d'outils de marketing automatisés que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise à partir de zéro. Vous n'avez pas besoin d'être un professionnel pour utiliser nos outils. En fait, aucune expérience n'est nécessaire.
Chez Ecwid, notre objectif ultime est de rendre le marketing facile pour tout le monde.
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