Vendre des logiciels en ligne n'a jamais été aussi simple. Si c'était difficile, nous devrions l'appeler matériel - et c'est un tout autre article! Ainsi,, si votre logiciel est éducatif, une application métier, par abonnement, ou axé sur le jeu, cet article vous guidera à travers quelques conseils importants et considérations clés pour la commercialisation de votre logiciel et la vente en ligne.
Les meilleures pratiques de vente de logiciels en ligne
Avant de creuser dans la création d'une boutique en ligne ou d'utiliser un marché pour vendre votre logiciel, voici quelques idées commerciales qui peuvent augmenter vos ventes de logiciels sur toutes les plateformes:
Offrir un essai gratuit
Si vous débutez, un essai gratuit peut être un excellent outil pour convertir des clients potentiels en clients confirmés. Vous voulez que la valeur de votre logiciel soit évidente pour toute personne visitant votre boutique en ligne, et vous voulez également assurer aux gens que vous ne commercialisez pas une arnaque. Donnez aux gens une semaine pour essayer votre produit, et ils sont beaucoup plus susceptibles de mettre à niveau leur essai en achat réel. Une fois que vous avez établi une réputation et une clientèle dédiée, vous pouvez réévaluer si l'essai gratuit est toujours le bon outil pour vendre votre logiciel en ligne.
Offrir du freemium
Sinon, essayez le modèle freemium - Ce modèle commercial comprend l'octroi d'un accès gratuit à une version de base de votre logiciel aux clients. Gardez vos fonctionnalités premium derrière un paywall et tentez les clients de passer au service complet. Une fois qu'ils ont appris à aimer le modèle de base, la prochaine étape logique sera d'étendre les capacités d'utilisation de votre logiciel en mettant à niveau leur compte. Ce modèle fonctionne particulièrement bien lorsque vous vendez des abonnements ou que vous vendez en tant que service (SaaS) logiciel.
Inclure un tableau de comparaison des fonctionnalités
Un tableau comparatif illustre les différences entre votre logiciel et ses concurrents sur le marché, ou entre la version gratuite de votre logiciel et la version payante. Si vous essayez d'établir un logiciel dans une section déjà peuplée du marché, le tableau de comparaison peut être un excellent moyen non seulement de présenter ce que fait votre logiciel, mais aussi de mettre en évidence ce qu'il fait différemment et mieux que vos concurrents. Si votre logiciel inclut des fonctionnalités qu'un client ne trouvera nulle part ailleurs, le tableau comparatif est l'endroit parfait pour s'en vanter!
Solliciter (et montrer) commentaires
Les critiques positives de votre logiciel peuvent être le point de bascule entre un client quittant votre site ou en cliquant sur acheter. Essayez de demander à votre famille et à vos amis de tester votre logiciel et de laisser des avis positifs et assurez-vous de permettre à vos clients de laisser également des commentaires.. Pour générer beaucoup de buzz autour de votre produit, c'est une excellente idée de contacter les publications susceptibles d'être intéressées par l'examen de votre logiciel, sous forme imprimée ou en ligne.. Non seulement vous aurez des citations que vous pourrez afficher sur votre site, mais vous présenterez votre produit au public de la publication, qui peuvent devenir clients.
La vente sur Amazon
Il est possible de vendre des logiciels sur Amazon, et il est logique que vous vouliez; Amazon a une énorme clientèle, procédures de vente établies, et modes de paiement intégrés. Amazon a également des restrictions sur ce qui peut être vendu sur son marché, ce qui rend la vente de certains types de logiciels plus difficile que d'autres. Si votre logiciel est ou peut être vendu sous forme physique, vous avez de la chance! Amazon autorise la vente de versions complètes au détail de logiciels physiques. Pour commencer, tout ce que vous aurez à faire est de créer un compte vendeur et de créer une liste pour votre logiciel, qui comprendra le prix, une description, spécifications pertinentes, et images.
Malheureusement, Amazon n'autorise pas la vente de logiciels qui doivent être téléchargés numériquement, que ce soit via des codes d'activation, liens d'inscription, clés de licence, Numéros de série, ou d'autres méthodes. Parce qu'Amazon n'a aucun moyen de vérifier si les vendeurs et les acheteurs ont des liens académiques, ils interdisent également la vente de la plupart des logiciels académiques, c'est-à-dire des logiciels vendus aux étudiants, la faculté, et les établissements d'enseignement expressément à l'usage de ces personnes et institutions. Si vous êtes intéressé par la vente de logiciels académiques sur Amazon, vous êtes autorisé à vendre des logiciels qui nécessitent une vérification post-achat, à condition que la licence soit transférable et que l'acheteur soit éligible au support technique et aux mises à niveau.
Vendre dans votre propre magasin
Vous avez peut-être codé jusqu'à ce que vos doigts soient à l'étroit lors de la création de votre logiciel, mais ne laissez pas cela vous effrayer de l'idée de créer votre propre boutique de logiciels en ligne. Ici, à Ecwid, nous voulons rendre la vente de votre logiciel aussi simple que possible, tout en vous offrant une vitrine en ligne professionnelle et puissante. En copiant et collant juste quelques lignes de code, vous pouvez intégrer de manière transparente votre magasin dans le site Web de votre entreprise, blog, ou même Facebook page. Commencez à vendre sur Ecwid en quelques étapes simples:
- Personnaliser – Ecwid simplifie la construction de votre magasin mais laisse le contrôle créatif entre vos mains. Vous pouvez personnaliser l'apparence, caractéristiques, et tous les services connectés à votre site. Construisez la vitrine numérique de vos rêves et adaptez son apparence à votre logiciel. Que vous vendiez des logiciels aux entreprises ou aux particuliers, avoir une boutique en ligne avec une image cohérente peut grandement contribuer à légitimer votre produit et à attirer des clients.
- Partager – Après avoir construit votre magasin, vous serez en mesure de synchroniser et de vendre instantanément sur des plateformes de médias sociaux comme Instagram et Facebook. Ecwid peut même générer des liens pour Tiktok, WhatsApp, et Youtube. Peu importe à qui se compose votre marché, Ecwid peut vous aider à les atteindre. Et, si vous décidez de vendre sur Amazon ou d'autres marchés, Ecwid peut vous aider à gérer vos annonces et faire de la publicité. Avec le contrôle offert par Ecwid, vous pourrez également inclure d'excellents outils de marketing, comme le tableau de comparaison que nous avons mentionné ci-dessus, vidéos de démonstration de votre logiciel, ou tout ce dont vous avez besoin pour conclure la vente.
- Vendre – Avec Ecwid, vous pouvez choisir parmi plus de 50 options de paiement pour accepter les paiements par carte de crédit rapidement et en toute sécurité. Si votre logiciel a une portée internationale, nous offrons un support multi-devises, 40 international des options de paiement, intégration d'expédition en temps réel, et le soutien de 45 langues. Vous avez travaillé dur pour créer un excellent logiciel, et nous voulons vous aider à le mettre entre les mains du plus grand nombre de clients possible!
Mais ne nous croyez pas sur parole. Nous savons qu'il existe de nombreux excellents sites de commerce électronique parmi lesquels choisir, et nous voulons que vous fassiez le meilleur choix pour vendre votre logiciel. C'est pourquoi Ecwid met des essais gratuits à l'essai. Créer un compte gratuit, concevoir un magasin, et gardez le compte gratuit aussi longtemps que vous en avez besoin!
