Aujourd'hui, nous prenons un regard sur l'avenir du commerce électronique et de parler AR, VR, voix, vidéo et au-delà de notre conversation avec le fondateur de Brandon Schulz de Violet.io.
Violet.io a construit une API e-commerce pour les développeurs semblables à ce que Stripe fait pour les paiements. Les développeurs de nouvelles applications, jeux, et les technologies ont la possibilité d'inclure des produits de commerce électronique et vendre à l'intérieur de leurs applications.
Un exemple concret de la vie serait un développeur faire une application VR pour regarder un concert en direct où un t-shirt de concert apparaît et est disponible à l'achat. Le développeur de l'application VR déterminera comment qui peuvent être achetés sans taper et la vente montrerait automatiquement dans le tableau de bord du marchand.
Bien que cet exemple semble un peu loin, il y a une tonne de personnes qui travaillent sur les nouvelles applications de toutes sortes et pour être inclus, ils ont besoin de savoir sur vos produits. La partie la plus facile pour les commerçants est que vous pouvez avoir vos produits sont considérés gratuitement en utilisant Violet.io.
Transcription
Jesse: Richie, Joyeux vendredi.
Richard: Joyeux vendredi, jeu sur. On y va encore une fois.
Jesse: Ouais, jour podcast. D'accord, donc, un petit contexte ici pour les auditeurs. Je pense que cela va être un spectacle impressionnant, mais je ne veux que les gens sachent, hé, si vous vous attendez à une astuce que vous pouvez appliquer aujourd'hui et être faire plus d'argent lundi, c'est probablement pas. Cela va être un peu plus du rêve. Tu sais, asseyez-vous, détendez-vous, un cocktail parce que nous allons beaucoup parler où le commerce électronique est dirigé dans les prochaines années et au-delà. De toute façon, nous allons parler voix, AR, VR, vidéo, toutes sortes de trucs cool. Riches, Je sais que vous êtes sourire parce que vous aimez rêver à l'avenir.
Richard: Oh oui. surtout voix. Voilà ce qui me fait sourire là. Je veux dire, vous avez entendu sur la prédiction épisodes d'un couple de retour. Je ne sais pas combien de temps ça va prendre jusqu'à ce que vient en, mais je pense que la plus grande partie en ce qui concerne la voix est, les gens ne savent pas quoi dire encore à la voix, droit? Tu sais, que comme tours de passe, ce qui est le temps, régler la minuterie, tout ça. Mais, Je sais qu'il est dans le coin, et je me réjouis de ce. C'est la façon dont notre cerveau fonctionne, tu sais? Je suis donc heureux de l'invité d'aujourd'hui.
Jesse: D'accord, bien avec cette, nous allons apporter notre invité. C'est Brandon Schultes. Brandon, Comment allez-vous?
Brandon: On fait bien, les gars. Comment vas-tu?
Jesse: Excellent. Alors, êtes-vous le fondateur de Violet.io?
Brandon: Oui. Co-fondateur et PDG de Violet.
Jesse: Génial. Donc, nous donner un peu de fond, ce que vous apporté dans le monde du commerce électronique? Où que vous deviez arriver là où vous êtes maintenant?
Brandon: Ouais, qui est une grande question. Type de fait mes débuts dans la journée la construction en fait différents types d'applications, que ce soit dans l'espace de réseautage social, ou… Ensuite, obtenu dans le commerce électronique sur le côté numérique. De nouveau, la création d'applications de retour dans environ 2012-2013. Et au moment où nous avons essayé de résoudre une question très précise sur la façon de faciliter les différents types de e-commerce dans un réseau social. Et grâce à ce processus ont construit start-up, recueillir des fonds. En fait, été rejoint deux autres cabinets de conseil, consulté pour une bonne partie de, une partie de la Fortune 100 détaillants et un peu arrivé au point où je me suis aperçu qu'il y avait juste quelque chose qui manque pour un certain segment du marché et dit, Je pense que je pourrais être le genre de personne à aller et servir ce marché mieux que je peux.
Jesse: D'accord, Nous faisons donc le vrai voyage d'entreprise ici, si vous créez quelque chose de complètement à partir de zéro qui va changer le monde. D'accord. Ouaip. Ouaip. Le monde du commerce électronique. Génial. Génial. Ainsi,, que vous voulez commencer à dire à nos auditeurs sur la société? Est-ce là où vous souhaitez commencer aujourd'hui?
Brandon: Ouais, Je pense que ce bon. je pense que nous devrions, il y a eu beaucoup de bruit ici au sujet de l'avenir du commerce électronique et beaucoup de choses. Mais nous avons construit une technologie fantastique à la fin de la journée aide les gens qui vendent des choses en ligne pour obtenir la distribution de plus en plus facile. L'une des choses que ce qui existe là-bas est que, comme vous les gars savent et l'une des raisons pour lesquelles nous sommes les grands fans de Ecwid, est-il est une chose à prendre type de votre produit et choisir d'obtenir votre produit sur un site quelque part. Il est une chose très différente pour se rendre à $10,000 un mois ou de frapper $1 millions en chiffre d'affaires annuel. Et l'un de ces grands ralentisseurs pour obtenir plus est la distribution. Et nous avons vu que le marché et nous avons dit, nous pensons qu'il est le genre d'une ressource non exploitée ici qui correspond vraiment, vraiment bien. Et c'est ce qui nous a conduit à commencer réellement cette société et le genre de la façon dont nous considérons les choses. Le problème est que nous résolvons la distribution, mais nous le faisons différemment. Nous le faisons grâce à la technologie d'abord. Donc, pour les gens qui ne sont pas peut-être les développeurs, codeurs, ou ingénieurs, Je vais peut-être expliquer un peu ce que cela signifie, mais tout cela a commencé réellement basé sur genre de qui est mon co-fondateur et moi sommes. Nous sommes les gars qui aiment l'innovation et comme tout bon entrepreneur fait, ils commencent essentiellement d'abord et avant tout choisir leur passion, droit? Parce qu'à la fin de la journée, ce que vous faites chaque jour doit être quelque chose que vous aimez. Autrement, vous allez choisir de faire autre chose ou vous n'allez le faire que bien. Et nous aimons la technologie, nous aimons faire des produits et nous nous rendons compte que les gars dans notre siège, les gars qui savent comment construire des produits n'ont pas vraiment beaucoup d'options. Pour la plupart, nous devrions essayer de construire soit une autre application de médias sociaux et qui a besoin d'une autre application de médias sociaux? Pas moi. Ou vous devez construire une sorte de réseau de médias, car en grande partie de quels fonds l'ensemble de ces différents modèles sur Internet, est globes oculaires et vous monétiser ces globes oculaires. Et donc pour les gars comme nous, nos options ont été assez limitées. Et nous avons ensuite commencé à poser la question et dire, bien, Attends une seconde. Comme comment se un développeur ne peut pas démarrer une entreprise de commerce électronique? Comme quoi cela prendrait? Et c'est vraiment difficile, comme il est vraiment difficile pour quelqu'un pour démarrer une entreprise de commerce électronique à partir de zéro, toutes sortes d'obstacles à la. Et si c'est effectivement là où nous avons commencé d'abord et avant tout. Et nous avons dit, nous allons comprendre comment nous aidons les développeurs qui est vraiment notre client, droit? Nous avons un peu commencé avec ce, qui nous étions et ce que notre passion était et quand nous avons réalisé que ce que nous avons aimé et ce que nous voulions voulais dire qu'il y avait beaucoup d'autres gens comme nous et qui aide à définir notre client était. Et à partir de là que nous avons dit, d'accord, nous allons être dédié. Nous allons engager à ces développeurs, nous sommes des trucs gonna construire pour eux. Et alors ils se seraient essentiellement est ce qu'on appelle une API, ou une interface de programmation d'application. Vous les gars voir probablement que sur Internet quelque part, entendu à ce sujet. Il est très difficile de comprendre ce que cela signifie pleinement. Mais en grande partie, Internet a donné des machines ou des ordinateurs la possibilité de communiquer entre eux sans être dans la même pièce et reliés par le même fil comme il était traditionnellement placé. Vous pouvez maintenant avoir des machines réparties dans le monde entier et ils étaient tous en mesure de communiquer, qui est genial, mais vous avez alors une série d'applications et vous pouvez penser que comme les grandes bases de données ou comme des boulons de données qui existent dans différents endroits. Et l'une des façons dont ces applications sont capables de communiquer entre eux est par le biais d'un langage commun ou convenu lors de l'échange. Et c'est ce que une interface de programmation d'application est. Il est convenu d'un échange entre les différentes entités qui permet différents types de flux de données et-vient à travers différentes applications. Il est semble simple, mais sans cette couche de confiance que nous ne serions pas en mesure de faire ce que l'Internet fait aujourd'hui. Il est faute d'un meilleur terme, parler Internet. Et voilà comment les applications fonctionnent. Et donc nous avons dit, d'accord.
Jesse: Et pour, Je vais aider les gens qui sont comme, ce qui est une API? Dans le monde Ecwid, dans le e-commerce, monde que vous utilisez déjà ce. Il est quand vos clients sont prêts à vérifier et vous avez besoin de tirer les tarifs d'expédition. Il y a une API qui parle à UPS ou DHL et tire les taux et il y a une API qui parle aux processeurs de paiement pour vérifier le paiement et les choses. Ainsi, les API travaillent tous sous vos magasins de commerce électronique en cours.
Richard: Ouais. Et pour empiler sur cette, il est à votre point là-bas, Jessie. La plupart des commerçants ne disposent pas toujours à se soucier que. Vous parlez spécifiquement sur ces API sont… Maintenant, le développeur, ils ne vont pas commencer un magasin Ecwid, ils peuvent commencer quelque chose sur eux-mêmes et qui relie un jeu vidéo à Ecwid qui veut vendre quelque chose dans le jeu vidéo ou quoi que. Les marchands ne sont pas avoir à penser quoi que ce soit à ce sujet. Ce sont les développeurs qui utilisent ce pour parler à ces applications et logiciels.
Brandon: Ouaip. Correct. Exactement.
Richard: Désolé d'interrompre. Aller de l'avant.
Brandon: Pas de soucis. Vous les gars sont super. Alors que ce genre d'où nous avons commencé et ce que nous avons construit et ce que nous avons aujourd'hui, que je pense est assez intéressant, est une API unique pour tout développeur qui veut créer une application qui vend des produits. Droit. Si vous êtes un développeur là-bas, et il y avait plus de gens que jamais apprendre à coder. Et si vous avez essentiellement juste un type d'entrepreneur différent. Vous avez quelqu'un qui veut aller aux affaires, ils sont probablement intrigués par le commerce électronique, mais la seule chose qu'ils n'ont pas est produits, et c'est pourquoi nous aimons réellement parler avec vous les gars à Ecwid. Il est cuz vous les gars sont tellement à les gens là-bas qui vendent des produits et que vous voulez aider les gens sur Internet le plus rapidement possible de vendre ces produits avec des outils fantastiques. Et je ne suis pas payé pour dire, mais j'aime travailler avec vous les gars en tant que développeur. Et c'est excitant pour nous parce que nous obtenons maintenant de penser à l'autonomisation d'une armée de personnes là-bas qui vont créer des entreprises, qui vont aider à servir les clients chaque jour. Et ils ont besoin est des produits. Et je suppose que vous pourriez être à l'écoute aujourd'hui et vous vendez des produits et vous pensez à vous-même: "Homme, tu sais, ce serait vraiment super si je pouvais obtenir mon produit en face de ce genre d'un public ou cette personne. » Et peut-être qui ne rentre pas toujours dans un champ de recherche. Comme c'est souvent le seul façon dont les gens interagissent avec Internet. Et c'est exactement le problème que nous cherchons à résoudre.
Jesse: C'est génial. Donc, en tant que marchand moi-même, Je l'aime quand les autres vendent mes produits et je n'ai pas à faire beaucoup pour elle. Ainsi,, merci, s'il vous plaît aider. Et je pense que je veux aussi mettre un peu plus de contexte aux non-développeurs. Beaucoup de gens écoute qui sont propriétaires de magasin de commerce électronique ou des commerçants pourrait penser que le développeur est leur développeur web qui les aide à construire leur site. Et je sais que vous parlez des développeurs comme probablement un niveau plus élevé de vue plus large de développeurs, peut-être plus comme ils sont les fondateurs de nouvelles entreprises et de nouvelles applications au-delà d'un site Web traditionnel avec un magasin sur elle. Droit.
Richard: Et aussi leur véritable passion à votre point, ils pourraient vraiment veulent juste coder et c'est ce qu'ils aiment faire. Et je veux dire que j'avais un vieil ami. Je suis comme, « Que faites-vous quand ... » Nous sommes toujours amis, mais il y a longtemps. Je leur ai demandé: “Qu'est-ce que vous aimez faire quand vous avez terminé le codage, à la fin du code?” Donc je sais, mais quand vous êtes dans, vous avez happy hour, votre maison, vous codez, code, tu sais, chaque, ils pourraient simplement le code, code, code. Donc, cette personne, ils pourraient même pas envie de parler aux clients, faire la réalisation, faire tout ce genre de choses. Mais, comme entrepreneurs, nous ne me dérange pas, surtout si quelqu'un vend nos produits pour nous.
Brandon: Exactement. Ce gars qui dit “code, code, code”, c'est mon client. (rire)
Jesse: Et peut-être que nous ne voulons pas leur parler. Nous les avons donc parlé via une API, qui est leur langue. Encore mieux.
Brandon: Et que l'API est aussi communément appelée Violet.
Jesse: Ok.
Richard: J'aime ça.
Brandon: Oui. C'est une description vraiment bon, les gars. Nous vous remercions de type d'éclairer sur ce. Je pense que l'une des choses que nous essayons de faire sur la base de cette, comme nouveau tout entrepreneur ferait, est de se concentrer vraiment sur la valeur de la chaîne ici. Et pour nous, la valeur que nous sommes en mesure de fournir à ces développeurs. Vous pouvez les appeler chaînes, vous pouvez les appeler genre d'un certain nombre de choses différentes. Mais la valeur de ces gars-là est que nous voulons bien sûr ouvrir non seulement un nouveau type de modèle d'affaires pour eux, que nous faisons, ils peuvent maintenant créer une application e-commerce, qu'ils ne aurait jamais pu faire avant. Mais l'une des choses uniques ici est si vous êtes un marchand, vous pouvez vendre votre produit pour dire $20 droit? Et $20 est un bon point de prix. Traditionnellement, vous n'avez pas beaucoup d'espace supplémentaire dans votre marge pour aller jouer dans différents types de marchés CPC et CPM. Mais ce que vous avez est un pour cent de la marge. Et que nous permettons à des marchands de dire, pour tout le monde là-bas qui peut générer une vente pour moi, je donnerai 20%, 30% tout ce que vous avez dans votre économie, vous pouvez définir ce taux grâce à la plate-forme Violet. Vous ne devez pas savoir tout code, vous ne devez pas aller et embaucher quelqu'un pour faire quoi que ce soit pour vous. Il est fondamentalement juste un bouton que vous touchez et vous pouvez régler la vitesse. Et donc pour les gens là-bas qui construisent des applications et la résolution de ces problèmes d'e-commerce aujourd'hui et à l'avenir, ce gars-là va maintenant être payé pour tout le travail qu'il a fait pour trouver un client, les amener à regarder votre produit, pour ensuite convertir en une transaction. Et si cette transaction se produit, puis il est payé et il obtient compensé pour le travail qu'il a fait. Il est très, type très efficace d'un marché. Et nous voulons bien sûr mettre les outils entre les mains des marchands qui sont sur Ecwid, par exemple, jouer avec cela et déterminer quelle est la meilleure marge que nous sommes à l'aise avec et comment pouvons-nous inciter à différentes personnes pour faire ce travail dur et ils vont trouver ces nouveaux clients pour moi. Donc, c'est l'une des choses que nous pensons est vraiment intéressant, que lorsque nous nous concentrons vraiment sur la valeur de nos clients, nous pouvons également fournir une nouvelle valeur à Ecwid clients. Et ça a été vraiment, vraiment amusant pour nous.
Jesse: Je l'ai. Ainsi,, encore, plus d'un paramètre de contexte. 20% est vraiment, Je veux dire que ce genre de presque un taux normal pour les affiliés. Il est ce que vous payez Amazon quand ils vendent vos produits. Il est donc vraiment pas, vous ne demandez pas, Je dirais beaucoup plus que les autres demanderaient, pour un type de service similaire. Comme je vais vendre vos affaires. Vous me donnez 20% ou peut-être il y a une échelle mobile. Il y a un peu, mais c'est un nombre assez standard. C'est bon.
Brandon: Ouais. Bien, et en fait peut-être même dire différemment. Nous ne demandons pas quoi que ce soit sur ce nombre. Un nombre est choisi par le vendeur. Ainsi, vous pouvez simplement le mettre à cinq si vous voulez, ou vous pouvez le mettre à 50. Ce que nous faisons est que nous permettons à ces choses d'exister au sein d'un marché et donc si vous avez la marge et que vous souhaitez continuer à encourager et commencer à optimiser ces choses, vous pouvez le transformer aussi haut ou aussi bas que vous aimez. Nous pensons que ce grand. Notre modèle d'affaires, qui est juste un peu différent, il est fondamentalement juste sur une petite transaction. Nous ne prenons comme un couple de points en bas, mais nous ne sommes pas là pour essayer de coude notre façon et de prendre autant de revenus que possible et presser gens, maximiser nos marges. Ce n'est pas notre affaire. Et très franchement, c'est tout simplement pas qui nous sommes. Et donc ce que nous voulons faire est de laisser le marché soit les développeurs du marché travaillent dur, si elles peuvent se payer une bonne coupe de la transaction, ils le prennent et les marchands obtiennent la même chose. S'ils peuvent comprendre comment maximiser le montant qu'ils sont en mesure de donner à quelqu'un d'autre, ils devraient aussi faire. Mais on ne va pas pour le mettre. On ne va pas essayer de nuire. Nous allons laisser ce travail lui-même sur.
Richard: Bien, surtout si ces développeurs peuvent les obtenir en face d'un ensemble de globes oculaires ou des bourgeons de l'oreille qu'aucun d'autres marchés vont les amener devant elle. Comme il y a beaucoup de concurrence pour se rendre à la première page de Google. Il y a beaucoup de concurrence pour se rendre à deux, Trois, quatre pages vers le bas sur Amazon. Droit. Mais si vous pouviez entrer dans un jeu vidéo et vous avez un verre d'énergie unique, cela vous coûtera beaucoup d'argent pour obtenir dans Vans ou une sorte de magasin, bonne chance en concurrence avec les grandes entreprises de boissons. Mais il pourrait y avoir des cas d'utilisation vraiment uniques ici.
Brandon: Ouais, Je suis curieux, comme vous les gars ont dit, ces cas viennent à l'esprit pour vous.
Jesse: Ouais, J'allais entrer dans ce parce que je pense que nous sommes en ce moment parler des API et des marchés et tels. Mais comme comme les gens écoutent et comme “Je ne comprends pas vraiment ce que vous parlez.” Donc tu sais, peut-être un exemple, et je suis à la recherche à votre site Web afin que je l'avantage de regarder, mais vous avez eu quelques exemples ici de ce qui est possible, je crois. Et vous savez, nos clients sont les auditeurs et les gens Ecwid dans le commerce électronique sont très familiers avec par exemple, ce qui se passe avec sociale, où vous pouvez marquer des messages et prendre des produits et acheter. Donc, il fondamentalement, permet sociale. Mais je pense que vous activez est que si les gens créent une nouvelle application, comme dans le monde vidéo, qu'une vidéo peut devenir shoppable, droit?
Richard: C'est pour le sommet vidéo, ou vidéo ou de la voix, serait les deux, Jesse et j'aimerais couvrir le plus.
Jesse: Ouais. Riches, quelle serait votre exemple, Je sais que tu es un gars de voix. Alors, quelle serait, Comment le vois-tu?
Richard: Ouais, Je suis en train de penser à la façon de poser la question et ne pas aller trop profond. Mais maintenant, un peu comme à mon commentaire précédent, la plupart des applications vocales, les gens sont, vous demandez et il n'y a pas suffisamment de données ou ils ne savent pas comment poser la question, droit? Alors Siri ou Alexa. Google, À mon avis, semble être le meilleur parce qu'ils ont en fait une base de données pour tirer de, droit? Vous pouvez, “Hé, comment puis-je être heureux?” Tu sais, faire quelque chose et il peut être comme “Selon cette ou selon ce” et il peut tirer de sa grande base de données. Alors que vous demander à Siri et il est comme “Je ne sais pas.” J'aimerais soit les choses vidéo ou de la voix que vous voyez potentiellement pourrait être là-bas ou tout simplement quelque chose que vous voyez est un bon cas d'utilisation maintenant ou comme vous voulez le porter sur une ou l'autre de ces deux.
Brandon: Ouais, Je l'entends tous les jours. Je sens que je vois vraiment, choses vraiment intéressantes que les deux sont dans les œuvres et les choses qui se produiront peut-être à long terme et. Mais si nous creusons dans le vidéo pour une seconde, imaginer comme une vigne avec des achats, droit? 15 deuxième vidéos où l'on peut parler d'un produit, ils peuvent parler de leur vie, peu importe ce que c'est, mais il y a maintenant des balises soit ou un autre type de geste, où le produit apparaît et que le développeur est en mesure de tirer dans ce produit de quelqu'un sur Ecwid et quelqu'un peut acheter nativement sans jamais quitter cette application. Bien, J'ai comme un public qualifié, droit? Quelqu'un qui est en mesure de leur public curate. Ils peuvent maintenant vendre en votre nom. Ils génèrent des globes oculaires et qui est un très, public très engagé qui est prêt à acheter. Et si nous pouvons sorte de comprimer cet entonnoir de conversion où ils peuvent acheter à ce moment-là, Je pense que ce grand.
Jesse: Génial. Je l'avais en fait parlé à Rich l'autre jour, donc je vous ai vu avait VR ici aussi bien. Et j'avais, ma vision était, Je en train de jouer pendant les vacances un jeu de pêche VR où le petit, quelle que soit la chose portable il y avait la canne à pêche et vous seriez jeté et vous êtes la capture du poisson. Et il était vraiment, il avait beaucoup de plaisir et je ne recevais pas peu par les moustiques ou quoi que ce soit. Et j'étais comme, bien, si quelqu'un pouvait acheter le poisson de cette, de ce jeu en ce moment? Donc, je pensais comme, tu sais, est qu'un cas possible d'utilisation? Quelles sont les possibilités de cette application?
Brandon: Ouais, c'est tout. C'est là que nous commençons à regarder vers l'enseignant. Ainsi, 100%. Vous pouvez être dans une expérience de réalité virtuelle, et un produit sur la surface et vous auriez la chance d'acheter ce produit. Et qui sait, peut-être qu'il est en fait pas vous voulez acheter le poisson, mais insectifuge, vous êtes sur le bateau et il a besoin d'un spray bug. Et encore, que le développeur réalise, c'est un bon type de produit de paire avec cette expérience. Comme c'est ce qu'il est ensuite concentré à faire. Maintenant, il est intéressant parce qu'ils pensent si vous pensez à VR pour une seconde, et c'est là, nous sommes en quelque sorte vraiment concentrés sur cette valeur pour nos clients. Mais si vous construisez cette application, et que quelqu'un cherche à l'expérience dans la réalité virtuelle, et il y a eu une chance d'acheter un produit, dire qu'il est comme reconnaissable et peut-être il est comme une commande vocale ou une sorte de geste de la main comme. Quand vient le temps pour eux d'acheter ce produit, Qu'est ce que tu vas faire? Pop ouvrir une fenêtre de navigateur. Mettez qu'en face de l'écran et de les taper leur nom et adresse et tout ce genre de choses? Pas de, qui ne va pas travailler. Ce que nous avons besoin est un ensemble totalement différent des outils pour ces personnes pour faciliter ce processus. Et voilà pourquoi quand je parle de l'API et toutes ces autres choses, ce sont les outils que ces gars-là ont besoin sur le dessus d'un tas d'autres choses. Dire, faire que cela se produise. Et si vous avez cet exemple de pêche. Vous pouvez penser à des concerts, où vous regardez un concert dans la réalité virtuelle et vous pouvez acheter merch qui va avec ou d'autres types de choses. But virtual reality and réalité augmentée, à la fois de ceux que nous pensons effectivement va être vraiment, vraiment intéressant et élargir les espaces pour nous.
Jesse: Ouais, Je pouvais voir que. Entraîner en VR ou AR, vous n'êtes pas nécessairement en utilisant vos mains, vous n'utilisez un clavier. Donc, entrer une carte de crédit ou l'adresse saisie serait vraiment difficile. Je ne sais pas, Je suis sûr qu'il ya un moyen, mais pourriez-vous dire potentiellement bien, ça va? En fait, un concert VR fait beaucoup de sens. VR est évidente comme, vous voulez acheter ce T-shirt ou les principaux chanteurs obtenu quel type de chaussures, un clin d'oeil avec votre œil gauche cinq fois pour acheter maintenant ou quelque chose (en riant.) Je ne sais pas comment vous faites cet achat se produise, mais c'est là que les développeurs entrent en jeu.
Brandon: Ouaip. C'est exactement ça. Et ce sont le genre de choses que nous pensons par le travail avec d'autres personnes sur là-bas. Tout de votre point aimer comment fonctionne l'interface? Comme dois-je, Je peux dessiner un cercle avec ma main, puis le pousser ou quelque chose. Ou être sérieux, vous êtes sur différents types d'options. Nous pensons que c'est vraiment intéressant. Et puis même revenir à l'exemple de la voix, droit? Imaginez si quelqu'un devait simplement créer un simple accord de l'application jour, droit? Lorsqu'un produit qui a été actualisée par la couleur, cinq ou dix pour cent, ils déterminent ce que leur algorithme est. Et quelqu'un se réveille le matin et dit, ce qui est l'affaire aujourd'hui? Et ils leur dire ce que l'affaire est et ils obtiennent la possibilité d'acheter ou non le produit. Mais tout ce qu'ils ont à dire est oui ou non. Et maintenant, vous avez une entreprise de commerce électronique vraiment intéressant alimenté par la voix. Il n'y a pas d'écrans. Ils peuvent le faire sur leur trajet ou tout ce qu'ils veulent faire. Nous pensons que c'est intéressant, mais il permet à ces développeurs, citation, Ils ont dit d'essayer de résoudre certains des problèmes que vous avez mentionnés, Riches, autour comme ce que les gens disent et comme ce qui est regarder le mouvement d'achat comme? Le provoquer, il est vraiment pas résolu aujourd'hui dans la voix.
Richard: Oh oui. Et un hybride de quelle voix serait, dire que quelqu'un est à l'écoute de ce podcast en ce moment et que vous voulez, nous parlons d'un joli, et pas ce podcast parce que ce n'est pas un produit, mais vous avez un produit particulier, nous parlons.
Jesse: Peut-être qu'il est la santé, vous avez une meilleure poudre de vitamine.
Richard: Et puis vous l'avez mentionné. Hé, donc si vous êtes dedans, dire simplement l'acheter maintenant, ou peu importe. Quelque chose comme ça serait tout simplement irréel parce que nous savons combien de mesures qui pourraient être moteur dans la voiture ou ils pourraient être, que vont-ils faire? Rappelez-vous que? Comme vous êtes probablement trop jeune. De retour dans la journée où nous écoutions la radio, C'était comme “Oh merde, ils ont dit le numéro de téléphone”, il n'y avait pas Rewind la radio pour obtenir le numéro de téléphone. C'est pourquoi tout le monde a dû les transformer en jingles. Donc, vous me souviendrais le nombre.
Brandon: Ouais, exactement. C'est exactement le point. Il est l'idée de non seulement faire la publicité, mais en permettant l'interaction avec le produit à entraîner une conversion réelle. Parce qu'il ya toutes sortes de publicité dans les podcasts à votre point, mais vous avez alors de se rappeler ou l'écrire ou revenir plus tard comme ça. Il n'y a pas les mesures à prendre dans l'instant, en particulier en ce que le milieu. Et cela devient vraiment intéressant si on pouvait entendre une annonce au sujet de la paire de chaussures Allbirds, par exemple, ou peut-être quelqu'un d'autre chaussures de. Vous entendez l'annonce et par votre assistant vocal, vous dites “Ajouter au panier” et il rembobine 30 secondes, écoute par, chiffres sur ce que le produit était et il ajoute à votre panier et bôme, vous êtes maintenant littéralement des emplettes tout en écoutant.
Richard: Ouais. Ou vous êtes une société de services financiers et vous parlez finances et ils disent le numéro de téléphone et vous dites “Appelle les”. Et tout d'un coup peut-être il ne fait pas une conversion, mais il rembobine et compose ce numéro pour vous.
Jesse: Donc, s'il y a un développeur faire là une application vocale, vous êtes en concurrence clairement contre Amazon et ils ont tous les produits. Qu'est-ce que Violet permettrait potentiellement est, d'accord, « Je fais une application vocale et je ne veux pas jouer avec Amazon parce qu'ils vont me écraser. » Mais je veux encore vendre des choses pour que cette personne pourrait travailler avec vous et dire, "d'accord, Je veux avoir accès à tous vos produits. Il y a comme des flux de produits venant de toutes sortes de marchands. Je vais les chercher et je vais construire le tueur Amazon, potentiellement."
Brandon: Ouais. Je ne dirais pas même pas un tueur Amazon. Si l'on regarde une partie de la trajectoire plus large du commerce électronique pour une seconde, Je veux dire le commerce électronique est en pleine croissance 15% année au cours de l'année ou plus et il est presque $500 milliards de dollars. Si cela continue au même rythme au cours des prochaines 10 ans, nous allons avoir une autre $500 milliards pour jouer avec. Beaucoup d'argent. Amazon ne va nulle part, mais Amazon fait ce qu'ils font sur le marché, que nous pensons est fantastique. Ce que nous soucions est tous les gars qui ne sera jamais avoir une chance, ils auront jamais la chance de même obtenir leur chapeau dans le ring. Ces gars-là ont besoin des produits ad, ils ont besoin d'outils. Et ce sont les gens que nous essayons de les aider à pouvoir bâtir leur entreprise. Ils ne vont pas nécessairement de construire un tueur Amazon. Je ne sais pas s'il va être un tueur Amazon.
Jesse: Ouais, qui pourrait avoir été un peu Overreach qui a sauté là-bas. (rire)
Brandon: Assurez-vous, mais je pense qu'il vaut la peine de penser à. Même pour les gens d'écouter là-bas aujourd'hui, encore, c'est combien ces transactions vont passer à l'Internet. Voilà pourquoi nous nous soucions tant sur les entreprises comme Ecwid qui aident les gens obtenir en ligne de vendre leurs produits. Parce que cette chose se passe, cette vague va cette direction, peu importe ce qu'il arrive. Et pour que les gens qui choisissent d'y participer auront une part de ces revenus et ceux qui ne vont pas manquer sur ces revenus. C'est juste comment cela fonctionne:. Et donc notre mission est, nous avons parlé est une sorte de mise au point. Bien sûr, je suis avec les développeurs, mais pas seulement. Nous sommes énormes sur la spécialisation. Nous en tant que société, nous avons parlé toujours sur les deux mots — associer. Et vous pouvez souvent partenaire avec quelqu'un d'autre qui fait quelque chose de beaucoup mieux que vous. Ecwid fait beaucoup de choses mieux que nous, mais nous avons la chance de travailler avec vous les gars parce qu'il se sent en quelque sorte presque comme un relais. Et pour être tout à fait honnête, où il y a un entrepreneur assis à la maison en écoutant ce podcast et soit vous vendez des produits aujourd'hui ou vous êtes sur le point d'arriver à la prochaine vraiment, vraiment super produit, vous devez trouver un moyen d'obtenir cette chose sur Internet. Vous allez travailler super dur, vous choisissez votre plate-forme va de l'annonce et vous allez en quelque sorte signer avec Ecwid. Vous remettez ensuite le relais à Ecwid et Ecwid fait tout ce qu'ils font vraiment, vraiment bien et fonctionne dans la deuxième partie de ce relais. De là, nous avons ensuite pris le relais de Ecwid en raison de leur engagement envers les gens comme nous et la façon dont ils se soucient de la communauté des développeurs et où l'Internet va. Nous saisissons alors au moment et nous prenons notre distance par rapport à la dernière étape et je transféré vers un autre développeur et je l'ai laissé faire ce qu'il fait le mieux, et il prend alors et met aux pieds de l'acheteur et crée une belle expérience surprenante et délicieuse. Et puis il crée une transaction. Et que pour nous est essentiellement la nouvelle chaîne de valeur pour la façon dont nous pensons le commerce électronique devrait fonctionner. Et elle est inextricablement liée à des partenariats liés à la collaboration et à la spécialisation et nous sommes vraiment profondément engagés à cette.
Richard: Ouais, Je vous entends dire tant de choses que je pourrais parler comme cinq directions différentes, mais je vais suis totalement d'accord avec vous. Les gens devraient même en partenariat avec Amazon. Je veux dire si vous avez un magasin Ecwid, vous devriez avoir aussi un magasin Amazon, autant la distribution que vous pouvez obtenir. Grand. Mais il faut garder à l'esprit également à votre point là-bas, un peu de c'est des gens qui n'ont pas la chance ou l'argent pour classer de la même manière, mais vous devez vous concentrer sur ce que vous pouvez faire Amazon ne peut pas faire. Ils ne peuvent pas être humain. Comme vous pouvez être humain. Ils ne peuvent pas être votre marque. Comme vous pouvez être votre marque. Si vous essayez de vendre le même produit que les autres vendent sur Amazon, bonne chance. C'est une course vers le bas. Il est vendu à base des produits de base et il est juste la course à la fin. Mais une marque est vraiment la seule chose que vous pouvez contrôler où une marge parce que si vous faites un produit unique d'une manière unique et offrir une expérience que personne ne peut fournir, vous pouvez, Je ne dirai pas de prix car il y a un prix sur certaines choses, mais il est aussi près de prix que vous pouvez obtenir.
Jesse: Je devais refléter cette pensée. Pour les écouter, si vous êtes sur Ecwid, si vous êtes sur d'autres plates-formes, votre plate-forme va fournir le site et vous pouvez vendre sur le web et vous pouvez vous connecter à la publicité. Vous pouvez vous connecter à Amazon, vous pouvez être sur Facebook et Instagram. Mais c'est pourquoi à Ecwid, nous avons un marché de l'application, Voilà pourquoi nous nous associons aussi bien. Parce qu'il ya des gens qui travaillent sur AR et VR, et une voix, et des choses dans le genre. Et une fois que vous construisez un magasin et vous travaillez avec d'autres partenaires, vous avez maintenant accès à ce par Violet. Je pense qu'il est un moyen génial d'étendre. Et comme marchand, vous n'êtes probablement pas penser: « Qu'est-ce que je fais pour VR?» Probablement pas faire beaucoup. (rire) Vous ne faites rien pour VR, mais vous pourriez peut-être dire “Je vais télécharger l'application Violet et laisser connecter”. Et peut-être que quelqu'un travaille sur le projet VR parfait qu'ils veulent vendre mon produit là-dessus. Et c'est, qui est essentiellement ce que vous parlez ici.
Brandon: Ouais, c'est exactement ça. Et d'utiliser votre langue, nous espérons que vous n'êtes pas essayer de penser à ce que vous faites en VR. Ouais. C'est en fait le but de l'entreprise. Mais pour percer peut-être là-bas pour juste une seconde. Je suis sûr que des questions pops: “D'accord, cool, peut-être que je ne veux réfléchir à cette chose de la distribution par Violet et qu'est-ce que ressemblent vraiment? Comment puis-je utiliser cette chose? Et combien les coûts, ce qui est tout entraîné. » Et nous voulons faire ceci aussi facile et aussi possible pour friction marchands là que, qui sont sur Ecwid. Et tout ce qu'il est vraiment, et bien sûr aller d'abord au marché App Ecwid, ce qui est génial. Et une fois que vous là, vous pouvez bien sûr il suffit de télécharger l'application. Je suis connecté à votre magasin et je pense qu'il ya deux étapes, mais tout en elle probablement vous prend environ cinq minutes au total. A la fin de ces cinq minutes, vous êtes en mesure de régler la vitesse et appuyer sur un commutateur. Et que l'interrupteur est, il dit fondamentalement juste permis. Et une fois qu'il est activé, cela signifie que les armées de développeurs peuvent commencer à saisir ce produit et la construction de nouvelles expériences pour vendre vos produits. C'est, il faut cinq minutes, les coûts $0, et vous avez le contrôle total sur le prix et quand il vous en coûtera dans votre entreprise. Et donc, ouais, vous n'êtes pas avoir à construire une application VR, ou même penser, mais il, il est un peu très d'un “Réglez-le et oubliez-le” modèle, au moins pour aujourd'hui.
Jesse: Génial. Donc tout le monde, il y a un appel à l'action, aller au marché App Ecwid, Violet connecter avec. Vous ne devez rien faire tout de suite. Et probablement rien ne va se passer le week-end. Ceci est un long jeu. Vous pensez à l'avenir. Il y a un tas de développeurs là-bas qui travaillent sur des projets qui peuvent avoir besoin de vos produits, mais si vous n'êtes pas connecté à Violet, vous n'êtes même pas sur leur radar, il quelqu'un d'autre sera. Ceci est un long jeu et penser à, il est une chose très facile. C'est, il’s gratuit. Vous vous connectez et potentiellement quelqu'un va là-bas va rendre l'application parfaite pour vous en fonction de votre produit.
Richard: J'aime ça. Notamment, même juste la façon dont il y rédigé, Jess, il est presque comme des ressorts viennent, vous allez aller usine, vous avez aucune chance de fleurs entrée en arrière-cour si vous ne plante pas des graines. Mais juste connecter cette application est littéralement votre plantation de graines que peut-être un développeur en six mois fait quelque chose. Peut-être, qui sait. Mais au fil du temps, si vous ne l'avez pas au moins faire ce morceau, vous allez avoir accès à rien de tout cela. Mais si vous faites ce morceau, vous ne devez pas y penser et vous pourriez éventuellement avoir plus d'argent entrant littéralement à votre point, Brandon. Réglez-le et oubliez-le.
Brandon: Yep. C'est exactement ça.
Jesse: C'est génial. Pour moi, et je l'ai mentionné auparavant, il est fondamentalement comme un flux de produit. Donc, les gens sont essentiellement donnés un flux de produits et je sais que ce n'est pas exactement comme ça, mais vous envoyez un flux de produit qui peut maintenant être consulté par d'autres personnes. C'est la première étape. Tout le monde, C'est un bon, vous n'avez pas, vous pouvez rêver. Mais il y a une belle, facile, facile à emporter à partir de ce.
Richard: Ouais, vous avez des gens qui travaillent à construire potentiellement votre entreprise que vous n'avez même pas communiquer avec et ou payer de votre poche jusqu'à ce qu'une vente a lieu.
Brandon: Ouaip. Je pourrais simplement ajouter un commentaire rapide à la fin parce que nous ne parlions pas de cette partie, mais nous avons aussi la question, ce qui se passe après la transaction a lieu. Quelqu'un là-bas a acheté le produit dans l'une de ces applications cool? C'est génial. Quelle est la prochaine? Faites votre point sur les produits étant pièce? Caractéristiques du produit sont grands, mais pour que cela soit vraiment vraiment “Réglez-le et oubliez-le” lorsque cette transaction se passe et doit se remettre en Ecwid et doit ressembler exactement à un ordre qui est venu sur le site parce que les questions d'exécution. Nous ne pouvons pas avoir des systèmes d'exécution séparés. Tout doit être encore le système d'enregistrement. De nouveau, cela nous est d'être dédié à notre partenariat avec Ecwid et quand vous les gars faites si bien et il est ce système et nous aider à faciliter ce retour dans. Et donc s'il y a une transaction, il va juste montrer dans votre habitude. Vous serez en mesure de vous connecter et vous verrez et vous pouvez probablement obtenir une notification. Si vous avez une partie de cette mise en place, vous saurez que l'ordre a été mis en place et vous pouvez juste faire exactement la même chose que vous faites comme si elle était un achat sur votre site. Et cette partie est vraiment amusant.
Jesse: Je l'ai. Ainsi, l'ordre apparaît juste dans votre panneau de contrôle. Lorsque vous obtenez vos notifications comme vous le feriez normalement, et Brandon, Maintenant, qu'en, Qu'en est-paiement effectif? Maintenant, nous allons obtenir ici un peu technique, je pense que. Qui traite le paiement?
Brandon: Ouais, nous utilisons en fait Stripe. Nous sommes de grands fans de Stripe. Ils sont en quelque sorte dans un modèle d'affaires très semblable à nous, seulement dans une autre industrie. Il est tout au long de Stripe. Tous totalement sécurisé. Bien entendu, nous ne devons demander compte bancaire par exemple. Mais nous ne touchons pas. Nous ne sauvons pas, nous ne voyons pas. Que tout passe par Stripe. Et puis les conditions de paiement, fondamentalement, mais l'argent est disponible pour vous avec le fait que nous avons des cours pour être en mesure de faciliter le retour ou l'échange. Donc, il y a un 30 jour base sur les fonds de roulement. Cuz clients ont besoin que. Et bien sûr, vous voulez les acheteurs d'avoir la chance de retourner un produit parce que ce grand, grosse affaire pour eux. Vous avez accès à ces fonds et nous faisons tout la scission. Il n'y avait pas de comptabilité supplémentaire, nous nous occupons de tout.
Jesse: Je l'ai. Il est donc compte Stripe Violet. Vous les gars sont en quelque sorte le, le marchand de nouveau record pour, obtenir un peu technique, puis vous envoyer sur une vente réalisée et les flux de financement ou suit je suppose. Je l'ai. D'accord. Pour le traitement des paiements nerds là-bas, Je lui ai répondu à votre question. Génial. Je suis beaucoup d'idées différentes et peut-être que je veux devenir un développeur VR maintenant, mais je pourrais être, Je ne sais pas. Je ne sais pas. Mon temps aurait pu passer pour ce, mais génial. Riches, les dernières questions ici?
Richard: Oh homme. Je dirais simplement, à peu près de réitérer votre, ou vous demander, vous dites les gens devraient simplement aller au magasin d'applications, joindre Violet et attendre. Correct?
Brandon: C'est un numéro d'étape. Il suffit de faire démarrer et il va être tout un tas de nouvelles choses que nous testons en ce moment et le type d'optimisation. Ils vont rouler dans l'avenir où vous aurez la possibilité et l'accès à communiquer avec des gens différents et faciliter l'échange et a changé les taux et tout et tout le reste de cette. Mais vous sont sur place dans le sens où vous devez entrer dans le système maintenant. Parce que ces produits vont à la surface de l'autre côté et il y a des gens dans une salle de conférence à regarder un tableau blanc regardant les produits. Ok, Alors qu'est-ce que nous devons jouer avec? Comment allons-nous dépenser notre argent et le temps et les ressources pour construire des choses sur la base des produits qui sont disponibles pour nous? Et donc c'est tout à fait le composant de temps ici. Tu dois faire maintenant pour eux de planifier autour de cette.
Richard: Ouais, si la différence de la climatisation et nous avons entendu dans le passé de le construire et ils viendront et tout le monde est comme, pas de, cela ne se produira pas. Ce qui devrait probablement être déclaré aujourd'hui est construit juste un produit vraiment bien foutu parce que si vous construisez un bon produit et vous connectez ces choses, il va réellement avantageux pour vous parce que votre point, ils sont tous les yeux fixés sur le tableau blanc, déterminer lequel d'aller avec. Vous avez un endroit frais, produit unique. Ils vont probablement chercher qu'un.
Brandon: C'est exactement ça. Allez là-bas et faire ou construire le produit aux besoins du monde et ils seront désormais une équipe de gens qui essaient de vendre ce produit pour vous.
Jesse: Wow. C'est génial. D'accord. J'y pense. Tout le monde, vous avez un appel rapide à l'action. Obtenez après. Brandon, nous allons continuer à regarder. apprécier vraiment être sur le spectacle.
Richard: Merci pour votre temps.
Brandon: Ouais, Merci les gars.
