Donna et Andrea vendent des lunettes de maquillage. Si vous ne savez pas ce qui est, sauter sur l'épisode d'apprendre comment ils prototypé leur produit à partir de zéro et la façon dont ils commercialisent maintenant quelque chose de gens ne connaissent pas.
Transcription
Jesse: Hé, Richard. Il est un jour de podcast.
Richard: Il est ce jour-là. J'aime ça. ensoleillé vendredi, un autre. San Diego.
Jesse: Ouais. Vendredi dans le studio. Et aujourd'hui, il est génial parce que j'aime le podcast, mais ma partie préférée à ce sujet est quand on arrive à parler vrais propriétaires de magasin de Ecwid. Nous avons donc quelques propriétaires de magasins aujourd'hui, et encore mieux, ils ont effectivement inventé un produit, ils ont créé un prototype qui a rencontré l'un de leurs propres besoins. Et vous savez, essentiellement l'inventeur grâce à la construction d'une marque et la construction d'une entreprise. Il devrait donc être génial.
Richard: Ouais, Je voudrais dire que c'est le rêve américain, mais cela ne se produit même en Amérique.
Jesse: Nous allons à nos utilisateurs internationaux. Nous allons à travers l'étang à la U.K. Ainsi, vous obtenez d'entendre un accent différent aujourd'hui. Ramenons nos clients. C'est Donna et Andrea de Flipzeesglasses.com. Comment ça va?
Donna et Andrea: Salut! Bonsoir!
Jesse: Bonsoir pour vous et bonjour ici à San Diego. Il est donc vendredi. Vous avez terminé. Maintenant, avez-vous des emplois de jour ou est-ce une entreprise à temps plein?
Donna et Andrea: Flipzeesglasses est un peu d'une agitation de côté pour nous. Nous avons tous deux emplois de jour à temps plein.
Jesse: D'accord. Parfait. Tu n'es pas seul. Par la façon dont, il est très courant. D'accord. Laissez-moi l'orthographe de Flipzeesglasses là-bas. Il est F-L-I-P-Z-E-E-S-G-L-A-S-S-E-S DOT COM. Pour les personnes qui écoutent donc ne tapez pas que lorsque vous conduisez, Tout le monde. Mais Donna et Andrea nous allons entendre parler… Tout d'abord, vous les gars sont en affaires ensemble. Avez-vous été amis avant de commencer l'entreprise?
Andrea: Oui. Oui. Nous étions amis. Nous avons rencontré à propos de 15 il y a des années. Les deux Donna et moi je vis dans la même zone à Londres appelé Brixton. Cependant, nous ne connaissons pas, mais nous avions un ami commun qui a vécu au Vietnam. Je me trouvais en fait de travailler au Vietnam, et je suis arrivé à le rencontrer. je le connais, puis Donna et son mari sont venus visiter notre ami commun et nous avons rencontré et nous avons été amis depuis. Il nous arrive de vivre dans les cinq minutes de l'autre maintenant.
Jesse: C'est parfait. Donc, vous avez rencontré à travers le monde essentiellement, et il vous arrive de vivre à cinq minutes.
Andrea: j'imagine.
Donna: Je dois aller au Vietnam pour rencontrer Andrea.
Jesse: C'est parfait. Et comment ce produit at-il commencé? Y avait-il un besoin pour elle?
Donna: Oui, absolument.
Andrea: Je vais laisser Donna répondre à cette question. Il était son idée initiale.
Donna: Nous sommes tous les deux dames d'un certain âge. Et quand vous arrivez à ce certain âge, vous devez porter des lunettes de lecture qui est bien. Vous savez qu'il arrive. Mais si vous aimez porter le maquillage et, quand vous essayez de mettre votre maquillage vous ne pouvez pas voir sans vos lunettes de lecture. Et puis quand vous mettez vos lunettes de lecture sur vous ne pouvez pas mettre votre maquillage parce que les lunettes sont de la manière. Il est donc un problème car il est évident, nous ne voulons pas renoncer à porter le maquillage.
Jesse: Et vous voulez être en mesure de vous voir appliquer le maquillage, c'est ce que vous avez besoin (en riant.)
Donna: Vous devez être en mesure de voir. Il n'aide (en riant.)
Jesse: Vision est important. Oui, Je suis d'accord. Par la façon dont, Je porte mes 40s aussi bien que nous parlons ici. J'ai eu LASIK et je porte des lunettes. Je ne porte pas de maquillage, mais je ne comprends…
Donna: Il est encore temps pour que (en riant.)
Jesse: Vrai, j'imagine.
Andrea: Alors, voilà comment il est arrivé vraiment. L'idée initiale était que nous devons trouver quelque chose qui fonctionne réellement. Et je l'ai développé des produits pour un détaillant haut de la rue à U.K. donc je l'ai suggéré: “Venons-en juste avec le concept. Comment cela fonctionne réellement?” Et nous pouvons l'obtenir. Je peux l'obtenir matérialisée. Je peux l'obtenir fait avec un de mes fournisseurs parce que je suis sûr que ce ne serait pas un problème.
Jesse: Assurez-vous.
Andrea: Donna est un type très technique. Elle est un électricien de métier. Elle est donc très habile et aime faire des choses avec les mains et très créatif. Elle est super, Elle est incroyable. Un jour, nous nous sommes assis en fait autour de la table de cuisine avec le premier matériau que nous avions à portée de main, qui se trouve être le câblage électrique.
Jesse: Il est très flexible, droit?
Donna: Pas très confortable mais (en riant.)
Jesse: Bien, vrai. Ouais. Cela peut être pas les verres les plus élégants, mais là-bas…
Andrea: Il était bleu. Nous avons passé en fait des photos de notre premier prototype qui a été créé par des lunettes de fil à la main sur notre site. C'est notre histoire. Et ce n'est pas une jolie chose à regarder, mais il est tellement drôle.
Jesse: Bien, c'est génial, Je veux dire, je pense que c'est où beaucoup de produits ne fait démarrer à partir. Le premier prototype est généralement assez laid. joli est le premier site laid. Donc, c'est assez normal. C'est génial. Avez-vous encore le prototype original?
Donna: Ouais, quelque part dans une boîte (en riant.)
Jesse: Vous feriez mieux de sauvegarder que. Cela pourrait être l'objet de collection un jour.
Andrea: Pourrait finir dans un musée.
Jesse: Ouais, exactement. Assurez-vous que vous avez pris que loin. Donc, vous avez eu le prototype. Vous avez été il a commencé et il était que… Peut-être décrire pour les écouter. Quels sont exactement Flipzeesglasses? Parce que quand je l'ai vu le site, Je pensais que c'était là où vous les relevez comme des lunettes de soleil, mais ce n'est pas vraiment le cas. Pouvez-vous le décrire pour les écouter?
Donna: D'accord. Donc en gros, les verres ont seulement obtenu un lense, une lentille grossissante qui se rapporte à votre force de lunettes de lecture. Et le match de l'objectif d'un côté du verre à l'autre afin que vous puissiez. Vous avez la lentille sur un œil, vous regardez à travers la lentille pour voir, pour faire le maquillage sur votre autre oeil. Et vous pouvez retourner la lentille sur un peu comme 180 degrés au premier oeil, regarder à travers que pour voir à l'autre oeil. Mais il y a une raison pour laquelle nos verres sont différents des produits de la même gamme. Ils ne fonctionnent pas parce que nous les avons essayé. Vous pouvez ensuite tourner l'ensemble de verres à l'envers, afin que vous puissiez avoir accès à la base, comme vos sourcils pour faire vos sourcils et votre mascara. Mais vous pouvez aussi faire soit eye-liner ou anti-cernes. Et donc c'est ce qui rend nos verres complètement différent de tout ce qui est là-bas.
Jesse: D'accord. Je l'ai. Ouais. Et quand je regardais l'image, J'ai vu l'idée où l'on pouvait les enlever et de les retourner complètement à l'envers, mais vous pouvez également déplacer la lentille si vous voulez les laisser sur. Vous pouvez sorte de le retourner à l'autre œil aussi bien.
Donna: Exactement. Exactement. Ainsi, le cadre est mince de sorte qu'il ne soit pas de la manière. Et nous constatons que cela vous donne beaucoup plus d'options juste pour être en mesure d'appliquer votre maquillage en utilisant la loupe.
Jesse: Wow. C'est génial.
Richard: Alors combien de temps avez-vous fait cela maintenant?
Andrea: Nous avons eu notre premier jour d'anniversaire en Novembre, une année d'avoir le produit.
Donna: Ouais, avoir le produit. Mais je pense que le développement a pris…
Andrea: Le développement a pris plus longtemps parce que nous ne fait pas pris très au sérieux. Nous avons parlé longtemps et souvent joué avec elle. Burent un peu de vin et se mit à rire à ce sujet, eu quelques vidéos stupides. Et nous avons décidé: en fait, il est logique. C'est logique. Faisons simplement. Essayons.
Jesse: Je pense que ça va… Aller de l'avant.
Andrea: Aller. Vous aller de l'avant.
Jesse: J'ai dit que est le moyen idéal pour créer un produit. Je pense que pendant un certain temps, il doit exister dans la tête et le vin doit être bu afin de bien réfléchir profondément à ce sujet.
Richard: Et quand il continue à venir, droit, quand il ne cesse de revenir et vous ne pouvez pas laisser aller l'idée. Cela fait partie de celui-ci. Je veux dire, à certains égards, pas à certains égards, dans beaucoup de façons, il était plus difficile pour vous d'obtenir le produit qu'il était probablement de faire la majorité du magasin Ecwid. D'accord, Je ne suis pas de mettre sur place, mais cela a pris un certain temps, je suis sûr que. Je veux dire que vous l'avez-vous breveté et passer par ce processus ou trop?
Donna: Ouais, Je veux dire que nous… c'est probablement ce qui a pris le temps. Nous avons pris un peu de conseils devrions-nous breveter à ce sujet. Nous avons cherché à cela et il était processus assez long et coûteux et nous ne savions pas où il allait. Nous avons donc décidé de prendre un terrain d'entente et nous avons enregistré la conception et nous avons une marque déposée, le nom FlipZees. Et nous avons pensé que c'était le meilleur que nous pouvions faire. Tu sais, qui doit être un équilibre vraiment.
Jesse: Passez ensuite à construire et vendre après.
Donna: Exactement. Lorsque nous obtenons célèbre et commencer à vendre des millions, nous pouvons inquiéter à ce sujet alors. Mais vous savez rien de tout cela aurait été possible sans Andrea et ses contacts incroyables parce que je pense que Andrea doit connaître chaque personne qui a joué un rôle dans ce domaine et a soi-disant faveurs. Je ne sais pas comment elle fait. Elle est incroyable.
Andrea: Merci, Donna.
Donna: Nous ne aurions jamais eu ici, à moins que ce serait pour elle.
Andrea: Je pense qu'elle est trop exagérant un peu.
Jesse: Bien, personne ne dit que vous ne pouvez pas utiliser votre expérience pour construire une entreprise ici. Si vous avez des contacts, les utiliser si vous avez. Il n'y a pas une telle chose comme un avantage injuste, droit. Donc, vous avez fait un prototype, puis comment obtenez-vous ces fait? Envoyez-vous des prototypes? Avez-vous de faire des dessins CAO ou comment allez-vous de prendre quelque chose à partir d'un fil électrique en fait faire, l'obtenir fait quelque part? Comment est-ce processus?
Andrea: Bien, une fois que nous avions la conception réelle et le mécanisme, comment nous pourrions travailler et a été en mesure d'expliquer à quelqu'un. Je pris contact avec quelqu'un que je connais qui produit des verres et des lunettes de soleil au Royaume-Uni pour l'ensemble de High Street et Contact avec les yeux. Un de mes contacts a été très vif, il a dit qu'il est une excellente idée. Il n'y a pas beaucoup dans ce qui se passe en verre ainsi. Il était donc tout à fait désireux d'explorer que lui-même. Et il l'avait fait pour nous en Chine. Nous avions plusieurs échantillons fait. Nous avons eu des problèmes techniques pour démarrer avec. Nous essayons de remédier à cette, l'affacturage était tout à fait désireux de travailler avec nous parce qu'ils pensaient que quelque chose de différent et comment cela est arrivé.
Jesse: D'accord. Vous saviez donc quelqu'un qui avait déjà fait l'expérience locale faisant des lunettes et de les amener fabriqués en Chine. Combien de prototypes avez-vous dû faire renvoyer en arrière? Je sais que cela peut être une sorte de douleur.
Andrea: Peut-être quatre par quatre. Oui. OK. Pas trop. Ce ne fut pas trop en fait.
Jesse: Oh c'est bien. Et quel était le minimum requis pour qu'ils la première manche?
Andrea: Douze cents unités.
Jesse: Douze cents unités, OK.
Andrea: Cent. Ce n'est pas en réalité que beaucoup étant donné que nous avons deux couleurs et chaque couleur et pleine force, la lecture de force de verre. Il est donc pas que mes huit excuses au total d'organes.
Jesse: D'accord. Je l'ai. Donc, chaque paire de lunettes a sa propre force. Ce ne sont pas interchangeables. Donc, vous devez commander. OK. Je l'ai. Alors maintenant, vous espérez vous l'aurez deviné juste et que tous ces différents grossissements tous uniformément répartis entre vos clients.
Andrea: Pensez c'est un jeu de devinettes à ce stade sans avoir une histoire de ce qui se vend et ce qui ne serait pas. Nous ne savions pas.
Donna: Ce qui est effectivement tout à fait intéressant que nous avons pensé que nous pouvons faire des applications un peu plus populaire fait. Étant le plus fort grossissement qui a été plus populaire indiquant peut-être que notre public cible est en fait plus que nous parce que nous ne avons pas besoin tout à fait besoin du numéro threes encore. Ouais. Ainsi,.
Richard: Donc, cela pourrait être une question stupide, mais avez-vous tendance à avoir besoin d'augmenter le grossissement? Si vous faites peut-être ceux-ci soient interchangeables dans la prochaine itération de cette? Je ne connais pas les chiffres, mais disons simplement 1 par 5 parce que je n'ai pas encore des lunettes. Si 1 est la plus faible et 5 est la plus forte, si tous les deux ans, ils ont besoin d'un nouvel objectif, peut-être à un moment donné que vous voulez qu'ils soient en mesure de vendre les lentilles séparément.
Andrea: Oui, nous avons considéré que, mais nous ne sommes pas tout à fait variante de la scène. Ce que nous avisons les clients quand ils viennent à nous et disent: “Oh, j'ai un œil beaucoup plus fort que l'autre”. Il est possible d'aller à votre opticien pour obtenir la prescription et le faire changer dans le cadre parce qu'un cadre est suffisamment souple pour l'avoir pour un professionnel à l'intérieur de la nouvelle lentille en tant qu'il est épais. Cependant, Je ne sais pas comment cela pourrait fonctionner avec la rotation des lunettes parce qu'il est 360 degrés afin que ne fonctionne pas. Donc, vous devez contacter votre opticien pour ce genre de chose. Bien, nous avons tendance à dire à nos clients quand ils viennent en question est maintenant que s'ils ont obtenu la prescription très différente à chaque oeil, ils peuvent acheter deux paires et utiliser un pour un oeil et l'un pour l'autre. Il est évidemment pas idéal, mais vous savez que est la seule façon de le contourner. Pour le moment.
Jesse: Voilà la réponse que j'aime. Vous achetez deux.
Donna: Il suffit d'acheter plusieurs paires. Ceci est notre premier, tu sais, premier cycle de production. Et il y a des choses que nous allons changer quand nous faisons notre prochain cycle de production. Et nous devons examiner le coût de la production d'une paire de lunettes avec un objectif interchangeable contre le coût des lunettes standard et est-ce qu'il va interdire, ils ne sont pas particulièrement des produits à haute valeur ajoutée. Donc tu sais, au bout de deux ans par peut-être vous le faites, vous venez d'acheter une autre paire.
Richard: Ça a du sens. Là où je voulais en venir était une fois que vous regardez et surtout après avoir une conversation, et juste quelqu'un a entendu ce podcast, puis est allé à votre site et a vu la vidéo et a vu comment cela fonctionne:. Il semble que d'une éducation en perspective de marketing est un gros morceau de ce que vous avez fait allusion il y a un peu un ami qui a travaillé et dit il n'y a pas grand-chose sur le marché de sunglass. Je veux dire, pour la plupart, il est « Est-ce qu'ils regardent bien sur moi », droit? C'est généralement ce que les gens disent. Et pourtant ils sont si beau déjà. Ils sont vraiment beau lunettes juste assis là que je suis à la recherche sur le site que cela m'a pris un moment pour obtenir encore ce qui se passe vraiment parce que j'attendais presque à voir quand Jesse m'a d'abord dit à ce sujet, Je ne m'y attendais pas à ressembler à une belle paire de lunettes pour une raison quelconque. Et ils ressemblent vraiment belles lunettes. Ainsi, l'éducation est une grande partie de ce que vous avez vu comme cela a été la chose qui amener les gens à se déplacer ou d'acheter ces plus que tout?
Donna: Ouais, Je pense que oui et c'est la partie vraiment difficile parce que vous essayez de vendre un produit que vous devez également informer les gens sur. Ils pourraient savent même pas qu'ils sont celui dont ils ont besoin, qu'il ya une solution à ce problème. Donc, je pense que c'est le défi auquel nous faisons face. De plus le fait que vous ne réussirez jamais à porter ces marcher dans la rue, donc, il est dans votre salle de bain porte ou dans les toilettes pour toucher votre maquillage. Donc, il y a un peu d'un produit caché, je suppose.
Richard: Cela fait partie de ce que j'aimé ce que. Tu sais, quand je dit, ils me prirent par surprise que je ne m'y attendais pas dans mon esprit que je « Pourquoi feraient-ils les regardent toujours comme une belle paire de lunettes?» Et puis la façon dont je me suis répondu était « bien, vous voulez voir ce que votre maquillage ressemble avec une belle paire de lunettes », droit. Donc, vous n'allez pas faire quelques gros orange, ou quelque chose comme ça.
Andrea: Exactement. Andrea a beaucoup insisté sur ce point et je pense qu'elle avait raison. Je pense que pour rendre le produit même si ça ne va pas vraiment être vu pourquoi ne pas faire belle et jolie et que vous voulez l'utiliser. Elle est donc tout à fait raison.
Jesse: Ceci est pour les dames élégantes qui font leur maquillage. Vous savez que vous vous arrivez à avoir à. Ouais, exactement.
Andrea: Fondamentalement, Je ne pense pas que je voudrais voir dans ces lunettes. Oui, il ne me aide. Pas tous les jours, donc je ne me plains pas.
Richard: Donc, vous êtes à votre anniversaire, en Novembre vous avez obtenu votre produit. Quand le magasin va effectivement en direct?
Donna: Il est environ deux jours avant Noël. Il était vraiment mal en fonction du temps.
Andrea: Aucun d'entre nous ont une expérience. Au lieu de faire ce genre de chose. J'ai développé le produit. Nous l'avons tous eu et nous avons pensé « OK, nous obtenons le produit au Royaume-Uni ». Et nous pouvons faire des choses que nous n'avons pas eu une stratégie de marketing. Nous avons pas un plan de marketing et pas de calendrier. Quand allons-nous, comment pouvons-nous lancer? Nous venons de dire « Oh, nous allons simplement commencer par la page Facebook. D'ACCORD". Donc, nous le faisons aujourd'hui et nous avons pensé « OK, il y a bien une vidéo. Il y a une page Facebook, c'est une vidéo, vous allez virale » (en riant.)
Jesse: Oui. Je vais poster une vidéo et il va aller virale. J'aime ça. N'est jamais…
Richard: Il est presque comme les billets de loterie.
Andrea: Je veux dire le nombre de fois que je regarde le Facebook et tout ce que je vois est cette vidéo étonnante qui a reçu des millions de téléspectateurs, c'est nous! Cela ne se produisait pas tout à fait comme ça. Je veux dire qu'il ne se passe pas beaucoup de temps. Ouais. Je pense que nous avons fait un progrès depuis.
Jesse: Je pense que vous avez fait beaucoup de progrès. En fait, Je pense que le site ressemble beaucoup. Nous voyons beaucoup de vidéos ici et je pense que la vidéo que je verrais cela avait été très important pour vous. j'ai remarqué… Alors, combien de vidéos avez-vous fait?
Andrea: Bien, la première vidéo que nous avons fait, nous l'avons fait pour notre site comme une vidéo de démonstration juste pour montrer aux clients comment les produits d'entreprise. C'était à propos de 50 longues secondes. Il était celui avec la vidéo modèle. Et puis nous nous rendons compte qu'il ressemble beaucoup, cependant, les gens ne savaient pas ce qu'il était. Donc en gros, nous avons réalisé « Oh, nous n'avons pas un problème qui montre le problème et la solution, maintenant il est juste la solution ». Nous avons donc fait une autre vidéo avec un modèle professionnel réel pour montrer un problème et la solution. Et une version plus courte, parce que nous avons découvert que pour les médias sociaux comme Facebook ou Instagram, il ne peut pas être plus long que 15 secondes avant de disparaît la durée d'attention des gens. Alors que cela a été une courbe d'apprentissage et d'organiser une séance photo professionnelle complète. Cela a été un défi de taille. Je ne suis pas responsable du budget.
Jesse: Et 15 secondes est toujours… Je fais des vidéos aussi, et je suis comme: “Homme, Je veux faire ça, je fais ça, Je veux et je suis fini avec ce”. Tu es comme « Oh oui, mais c'est comme 45 secondes, tu dois faire 15 secondes « .
Andrea: Je ne pensais vraiment pas qu'il était possible de faire ce que nous voulions présenter et démontrons va être possible de faire en 15 secondes. Tu sais, Je pense que nous l'avons fait. Je serais toujours un peu “Mais il doit être un peu plus. Peut-on faire juste 20 secondes?" Je crois que non. règles des médias.
Richard: Vous pouvez, vous ne pouvez pas utiliser cette plate-forme de cette façon. Mais vous pouvez encore le faire. Voici ce que nous l'avons mentionné plus tôt, quand nous avons dit que nous aimons vraiment parler à Ecwid clients parce que quand vous lisez un livre d'affaires ou d'écouter quelqu'un qui est dans une classe de conférences d'affaires ou en passant par des, tu sais, la rédaction d'un cours de plan d'affaires ou quelque chose. Il semble que c'est vraiment linéaire. Il semble que « Pour ce faire,, alors vous faites cela. » Mais quand vous écoutez réellement les gens qui vont vraiment à travers elle, il a beaucoup de rebondissements. Et d'abord, il est un témoignage de vous, Dames, félicitations pour juste garder aller et obtenir ce fait et votre année anniversaire d'entrer dans la saison de Noël maintenant vous devriez vous attendre certainement plus de ventes cette année que l'année dernière. Je suis sûr.
Donna: Ouais, nous avons été un peu plus organisé autour de la promotion et non la chose comme, nous faisons en fait quelques-uns. Alors commençons.
Jesse: Qu'est-ce qui travaille pour vous avec la commercialisation?
Donna: Bien, c'est intéressant. Nous avons envoyé une lettre avec le produit à imprimer des magazines pour voir si elles seraient intéressées à nous avec. Et on est revenu. Il était un magazine intitulé « Nouvelles Magazine » qui est probablement pour les dames plus que nous. Ils ont juste fait comme une petite section d'aide comme « Mme. J ne peut pas mettre sur son maquillage, mais comment peut-elle être aidé?» Et puis ils en vedette FlipZees puis offert un code de réduction. Nous avons eu beaucoup de ventes là-bas droit. Et cela nous a coûté rien juste une paire de lunettes et nous obtenons encore des ventes répétées. Je pense donc que le client conserve plus le magazine, il montre à son ami ou il se trouve dans le cabinet du médecin donc en fait, la presse écrite a été probablement, je dirais, notre meilleur à ce jour, ce qui est intéressant parce qu'il est pas là où nous pensions que nous serions.
Andrea: Nous pensions que notre démographique était sur le point 40 pour 60 et en fait, en réalité, il s'agit de 70 pour 80.
Donna: Nous avons même des clients qui disent « Eh bien, Je n'ai pas Internet alors comment vais-je commander votre produit?”
Andrea: Les gens demandent “Puis-je vous envoyer un chèque?” Et je suis comme “Qu'est-ce qu'un chèque”?
Jesse: C'est bon. Mais ces dames veulent vraiment. Donc, ils sont prêts à aimer nous l'appelons à ramper sur le verre brisé pour les obtenir, pour obtenir le produit.
Donna: Oui. Bien, ce que nous proposons est normalement: « Est-ce que votre fils ou votre fille ont Internet? – Oh oui. Bien, pourquoi ne pas les amener à commander et payer pour cela? -C'est une bonne idée."
Jesse: Ouais, Je l'ai être, c'est un cadeau de leur fils ou leur fille.
Richard: Bien, il va revenir à votre point plus tôt sur la façon dont la vidéo n'a pas. Il avait seulement la solution, il n'a pas trop le problème. Et si une partie de ce que la raison pour laquelle vous pourriez être considéré comme un succès dans la presse écrite est vos clients à la recherche à l'impression. Droit. Et ils ont probablement des lunettes de lecture sur au moment où ils lisent même que le magazine. On ne sait jamais. Et il frappe vraiment un accord avec eux, vous êtes les frapper pas nécessairement au milieu du problème parce qu'ils ne sont pas mettre du maquillage pendant qu'ils lisent le magazine. Mais il montre juste parfois où vous voulez mettre la commercialisation où votre client est. Cela ne signifie pas que ce soit ce qu'ils font à l'époque mais oui ce droit est.
Jesse: Ouais, j'ai compris. Si vous pensez OK. Mon client va être entre 40 et 60 puis vous découvrez qu'ils sont un peu plus et vous devez régler. Droit.
Andrea: Ce que nous constatons est que chaque fois qu'il est l'un de ces produits que vous pourriez voir, il est comme: "Oh mon Dieu, Je en ai besoin. » Mais jusqu'à ce que nous voyons, vous ne savez pas que vous ne savais même pas que vous avez besoin que.
Jesse: Oh sûr, pour sûr. Je veux dire qu'il est une nouvelle catégorie. et en fait, nous avons parlé avant le podcast sur ce que je dis: "Richard, Que pensez-vous des gens dans la recherche pour trouver ce produit?» Savez-vous comme quoi sont-ils à la recherche sur Google pour trouver votre produit?
Donna: Bien, quand je cherchais, Je mets quelque chose comme « lunettes pour me aider à mettre mon maquillage ». Et c'était tous les verres de maquillage, peut-être une loupe. C'est le genre de chose que vous rechercher, j'imagine.
Jesse: Je l'ai. Ouais. verre de maquillage était mon pense que oui. D'accord. Je reçois dans l'esprit de votre client maintenant.
Donna: Attention à l'oeil de mascara.
Jesse: lunettes de maquillage pour appliquer correctement mon mascara. Tu sais que je ne veux jamais avoir ce. Alors, que faites-vous sur le côté Google, as-tu… Faites-vous des annonces sur Google? Ou avez-vous les classements de recherche que vous vous présentez pour? Comment voyez-vous comment suivez-vous les clients de ce côté?
Donna: Bien, vous savez que nous sommes en train d'apprendre un peu. Nous avons fait quelques annonces Google, mais je pense que l'un des problèmes que nous avons est notre produit est assez cher par rapport à d'autres produits similarish qui ne fonctionnent pas fondamentalement. Alors, quand nous étions à venir dans une chose choquante on se sentait comme si nous étions super cher et nous n'avons pas vraiment beaucoup parce que dans une annonce Google, vous ne pouvez pas expliquer pourquoi vous êtes super cher. Maintenant, pourquoi les gens devraient payer deux fois plus pour votre produit plutôt que celui qu'ils vont jeter dans la poubelle. Nous avons donc en quelque sorte cessé de le faire parce que je sentais qu'il n'a pas été nous aide. Ouais. Nous devons donc être quelque part où nous pouvons expliquer plus sur la différence qui est la raison pour laquelle nous avons cherché sur Amazon. Vous savez tout comme Facebook annonces et d'autres choses.
Richard: D'accord, Eh bien, ce qui me ramène à cette vidéo, nous avons parlé au début et nous avons mentionné deux fois maintenant sur l'éducation du client. Une partie de l'une des raisons pour lesquelles je pense que Google ne serait pas couronnée de succès est qu'ils ne savent même pas encore qu'ils ont le problème à ce que vous avez dit plus tôt. Ils ne savent même pas quoi mettre pour chercher. Donc, il est pas comme ils choisir un nom de marque qu'ils connaissent déjà encore. Droit. Finalement, ils vont.
Jesse: Finalement FlipZees seront… Tout le monde sera à la recherche de FlipZees après ce podcast sort.
Donna: Doigts croisés…
Richard: Ouais. Mais si tu, par exemple, lorsque vous avez mentionné que dans la vidéo devaient être 15 secondes. C'est vrai qu'à ce moment-ci avec l'algorithme avec Instagram. Droit. La minute Instagram décide de changer que vous pourriez être en mesure d'aller 30 secondes ou si vous l'avez fait sur Facebook, vous pouvez le rendre plus. Donc, trouver à nouveau lorsque ce client est puis l'expliquer d'une certaine façon, même si elle ne semble pas comme des œuvres d'impression que je vois pourquoi l'impression fonctionne aussi parce qu'il serait intéressant que vous devriez probablement obtenir une copie de ce magazine. Avez-vous et voir ce que l'application était comme ça serait intéressant, car le fait qu'il était en version imprimée et ils l'ont encore décrit d'une manière qui a obtenu les ventes aient lieu sur quelque chose qui est difficile d'éduquer c'est intéressant de regarder comme potentiel copier pour la vidéo avec quelques réglages légers.
Donna: Ouais, c'est une bonne idée.
Andrea: Ouais. Tout comme ça. Toute impression ou quoi que ce soit. Toute mention que nous avons. Cela vient de nous donne le contenu de tous les médias sociaux de sorte que est toujours une bonne chose pour nous.
Jesse: Ouais, Je pouvais voir que. je pourrais voir, peut-être il y a probablement un influenceur parfait, vous savez, comme une actrice qui est une actrice âgée de 50 ans, en mettant son maquillage qui a besoin de lunettes comme ça serait, bien sûr, parler beaucoup d'argent pour obtenir quelqu'un obtenir les moyens bon marché comme vous l'avez fait avant d'envoyer les lunettes gratuitement. Mais vous savez qu'il ya beaucoup de croiser vos doigts là-bas et vous ne savez pas vraiment si vous savez que vous ne savez pas si quelque chose va revenir de cette.
Andrea: En parlant de, si vous les gars savent qui vous voulez.
Jesse: J'aime ça. Ouais.
Donna: Eh bien, nous utilisons ce contact.
Jesse: Ouais, nous ne sommes pas loin de L.Un. mais je ne suis pas.
Richard: Je veux dire en fait, il y a un couple que je peux penser. Je tends. Je connais un couple. Je suis sur le découpage nom exact du site en ce moment, mais ils spécifiquement le maquillage et il est le maquillage. Et un couple pour les femmes âgées dont ils sont les vouloir essentiellement à. Ainsi, les modèles ont les cheveux gris. Ils ne sont pas essayer de cacher leurs cheveux, ils veulent garder leur naturel, mais ils veulent aussi faire le maquillage aussi bien. Je ne sais pas. Il pourrait y avoir une certaine synergie ou quelque chose qui pourrait se produire entre vous. Je tends la main et voir ce qu'ils mijotent.
Andrea: Incroyable, merci.
Jesse: Nous allons travailler les contacts ici.
Andrea: Et mes gens disent que ce sont les réseaux et poser des questions directes.
Jesse: Ouais. Ouais. Et je vois des témoignages sur le site. Je pense que les témoignages seraient vraiment important. Et ils vont aussi être très important lorsque vous faites le saut d'Amazon. Je vois le point de prix. Le point de prix sur le site Web ici est 19,50 £ si $39.25 dollars, je pense. Ouais. Que’il s. j'ai compris. C'est une question difficile de la publicité sur Google parce que, pour permettre la publicité, qui est habituellement sur le type de point de coupure ci-dessous. Mais ouais, sur Amazon, cela semble être le type de personnes dans « des lunettes de maquillage » si vous dominez cette zone. Et puis, bien sûr, vous avez besoin d'obtenir beaucoup de commentaires. C'est toujours le problème avec Amazon est avis.
Richard: Je veux dire…
Donna: Je veux dire ... Je ne savais pas que c'est un peu comme Google, vous devez payer dans Amazon pour être classé dans les pages. Il est comme « Qu'est-ce que?!”
Jesse: Il y a une raison pour laquelle il est des milliards et des milliards de dollars. Vous devez payer de la publicité, vous devez payer le magasin et vous devez payer le navire quand ils expédient.
Andrea: Nous avons vraiment pensé, nous avons juste sa grande idée, nous allons le faire, nous l'aurons fait, et il va juste se vendre. Et ce n'est pas le cas. Nous avons juste besoin d'un gouffre financier sans fond au moment parce que vous savez qu'il est juste devient vraiment rapide et il est complètement autofinancé et il est juste nous deux. Nous avons tous deux ne voulons pas nous mettre en dettes au cours de cette. Nous pensons que nous pouvons tout gérer, mais ce serait génial d'être si nous avons gagné à la loterie.
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Jesse: Bien, Je pense que vous êtes sur le chemin, Je pense que c'est votre propre loterie ici, mais il est jamais facile si.
Donna: Et je pense que la chose est quand vous faites votre propre entreprise, c'est dur, il y a des hauts et des bas et il est un long voyage vraiment. Mais je pense qu'il est vraiment agréable quand vous pourriez faire avec quelqu'un d'autre. Si je le ferais moi-même je me sentais vraiment seul.
Andrea: Absolument. Je pense que les deux Donna et moi ont des forces différentes et nous avons été se complétant très bien. Elle dirige déjà son propre électrique
affaires et je suis la création. Donc, tout n'a pas à voir avec les comptes d'argent et Amazon et est un ... « Off qui passe au-dessus de ma tête ». Et toutes les jolies choses, comme les pousses vidéo et l'organisation. En parlant des médias sociaux ... Je pense que tous les deux peuvent se tourner vers nos rôles.
Jesse: Ouais, c'est la façon dont vous devriez le faire. Construire une entreprise peut être solitaire parfois il est bon que vous avez un ami qui complimente également vos compétences, donc je pense que vous êtes sur le chemin. Amazon est la prochaine chose que vous devez traverser sans doute, mais une bonne chose à ce sujet est que j'ai vu comme la livraison au reste du monde si vous les aviez aux États-Unis, dans les entrepôts Amazon si quelqu'un aux Etats-Unis achète, vous pouvez l'expédier là-bas et vous ne devez pas payer pour expédier de votre place pour ce serait génial. Utilisez toutes sortes de bonnes vidéos là-bas, toutes ces jolies vidéos et les médias sociaux, vous êtes sur le chemin.
Richard: Je pense que c'est Richard à nouveau, Je pense qu'il est génial, et je ne les ai même pas besoin. Ce que je vous ai fait quand les gars étaient en parler, Je venais regardé fait quelque chose qui est « faire pour les femmes âgées » dans Youtube et les cinq qui a surgi pour moi on a près d'un million de vues, on a 2.1 millions de pages vues, on a un million de vues, l'autre a 2.2 millions de pages vues. Je ne sais pas si, mais vous pouvez faire une petite vidéo qui apparaît spécifiquement en face de ces vidéos. Maintenant, ils vont une vidéo à regarder une telle vidéo sur la façon de maquiller une femme âgée. Ils ne se confondre sur que tout le monde vidéo sait ce qui va se passer dans le droit vidéo et vous pouvez faire une de ces annonces pré-roll où il apparaît réellement en avance sur la vidéo et que vous ne pouvez pas sauter pour 2 secondes. Voici la chose si vous le faites à droite et vous avez le droit de marque en arrière-plan et vous commencez le problème à votre point de la vidéo précédente. Je vais juste garder les ongles et parce qu'il est un point énorme. C'est un problème qu'ils ont pour une si petite quantité de temps et il est seulement frustré à ce moment-là tout moment et ils ne pensent pas à ce problème pour le reste de la journée plus. Mais quand ils ne pensent pas à ce problème, c'est un énorme potentiel quand il est comme vous pop en face d'une vidéo qui a 1.2 millions de téléspectateurs et vous dites: “Hey, vous avez jamais vu, vous avez déjà essayé ... et vous allez juste le problème en essayant de maquiller et il est une personne âgée âgée. S'ils ont frappé « sauter annonce » quand ils peuvent enfin sauter l'annonce que vous ne payez même pas pour elle. Si vous avez fait votre marque là-bas à droite, vous pouvez commencer lentement éduquer les gens tout en face de toutes ces vidéos. Et même si elles l'ignorer, vous de rester dans le budget. Donc, vous n'êtes pas dépenser de l'argent. Si elles ne sautent pas et ils continuent à le regarder est probablement un premier candidat assez bon sacrément là pour vous.
Andrea: Nous savons que ce genre de choses ...
Donna: Je sens qu'il ya un autre morceau de travail à venir mon chemin.
Jesse: Nous allons l'ajouter à votre liste de choses à faire.
Andrea: Ceci est une autre. Il est drôle pour nous, nous avons pensé « Ok, nous avons des vidéos, nous devons les télécharger sur notre chaîne Youtube ». Nous l'avons fait, toutes nos vidéos sont sur YouTube, puis nous nous rendons compte: "Comment venir, personne ne les regarder ». Sur notre chaîne Youtube nous avons comme six vues, il est probablement moi et Donna et nos mères. Je parle à beaucoup de gens sur des choses, en particulier sur des lunettes parce qu'il n'y a pas grand-chose dans ma vie va au moment. Et tout le monde dit que « Comment vous avez votre référencement fait pour YouTube?» Et je suis comme: "Non". Tu sais, ce sont des choses spécifiques que vous avez à faire pour les gens à venir avec la recherche dans la recherche engines.This est complètement nouveau pour nous! Comment saviez-vous que vous devez faire des choses comme ça? Pas étonnant que personne ne nous regarde.
Jesse: Il y a toujours quelque chose à apprendre, je dirais. Je ne cherche pas à votre chaîne YouTube en ce moment, mais je vois Richard l'a ici, mais vous aurez certainement envie d'utiliser le mot « lunettes de maquillage ». Absolument, « lunettes de maquillage » doit être saupoudré tout au long de la liste. J'aime vraiment l'idée de Richard sur l'annonce, et je l'ai eu dans le passé. Vous obtenez cinq secondes, ils ne peuvent pas l'ignorer et vous pouvez montrer type de problème avec vos lunettes en cinq secondes. S'ils continuent à regarder encore trente secondes, même quarante-cinq secondes, vous raconter votre histoire et les coûts par vue sur que si quelqu'un pour voir la vidéo est généralement comme cinq cents, dix centimes, penny à dix cents.
Donna: Parce que je pense que nous avions pensé comment pouvons-nous atteindre ces influenceurs. Bien, il est juste d'une manière que lorsque quelqu'un qui on pouvait se permettre de payer quelqu'un d'utiliser nos produits dans la vidéo mais je ne ai jamais vu avant d'être sauté avant la vidéo.
Richard: Ils sont influenceurs, ils ont l'influence. Il y a quelqu'un qui va regarder ce. L'influence est l'influence. Vous sautez juste devant eux.
Jesse: Vous payez cinq cents, vous ne devez pas payer comme cinq mille dollars à ce influenceur.
Donna: Brillant! Merci. Je suis en plein dedans.
Jesse: Je pense que nous avons aussi… Lorsque le podcast sort, nous trouverons un moyen de vous aider à promouvoir à notre communauté Ecwid aussi bien pour tout le monde écoute. Je pense que c'est un cadeau pour ma mère, Je pense que ma mère va l'obtenir, ce serait un cadeau de Noël pour elle.
Donna: Il est un bon cadeau de Noël. Nous cherchons simplement à, quelqu'un dit: « Et si je ne sais pas les prescriptions de ma mère ». Nous voulons tout simplement pour être en contact avec vous, pour aider ces personnes, sur la création de certificats-cadeaux. Alors, les gens peuvent acheter des certificats-cadeaux viennent et la personne peut commander la prescription correcte. Nous pensons que ce pourrait être une bonne solution.
Jesse: Bonne idée. En fait, Je ne sais pas quoi faire pour ma mère soit donc je pense qu'elle va obtenir un certificat maintenant. Et ils prendront soin en ligne par la voie. Génial! Ainsi,, tout ce que nous vous aurait dû demander et oublié de vous demander?
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Andrea: Je ne pense pas. Depuis que nous avons commencé, les mots sortir là-bas, nous montrons lunettes. Les gens ont commencé à parler de nous. Cette semaine, nous avons été dans un magazine Ann-Louise qui est un magazine en ligne. Aujourd'hui, nous avons été fonction
dans un magazine optique ici au Royaume-Uni, qui est le magazine pour et en tant que Opticians magazine spécialisé. Espérons-le, nous aurons les demandes de renseignements qui roulent dans Opticians. Les choses se redressent, nous avons maintenant plus 200 unités. Ainsi,, nous recevons là-bas. Nous allons virale avant que nous sachions que.
Jesse: Génial, vous êtes sur le chemin, vous obtenez dans quelques magazines. Vous stimuler certaines de ces annonces sur Facebook et Instagram et vous êtes sur votre chemin.
Andrea: Je dois dire en vedette est un tel coup de pouce que nous faisons en fait quelque chose de bien. Les gens veulent parler de nous. Il est encourageant pour nous de continuer et se découragent pas à de petites ventes.
Donna: En entendant une autre perspective, quand vous savez que je ne l'aurait jamais pensé à YouTube. Ainsi, un million merci pour cela. Nous allons aller à la recherche dans ce.
Jesse: Génial, et est-il vient sur les saisons de vacances si cela est généralement la saison pour tout le monde quand les ventes vont parfois fou pendant deux semaines là-bas.
Richard: En parlant de…. Désolé d'interrompre, Je sais qu'il devient proche de la fin. Pendant que nous parlons, ils ne sont pas tout à fait autant de vues mais je regardé sous des choses pour un maquillage de vacances différentes choses aussi pour la même et ils sont en fait encore un assez grand nombre. Donc, vous ne savez jamais, vous pourriez même être en mesure d'obtenir certaines personnes qui cherchent simplement à la façon de faire le maquillage pour les vacances, se place imaginé, droit. Ils vont dîner, ils vont quelque part et profiter de cette vidéo là.
Jesse: Bien joué. Et comment nos clients pour en savoir plus sur vous? Où nous pouvons-ils aller?
Donna: Pour notre site Web.
Jesse: Donnez-nous ce site une fois de plus.
Donna: Il est Flipzees avec Z-glasses.com. Nous avons aussi Facebook et Instagram et YouTube.
Jesse: Surtout sur YouTube maintenant. D'accord.
Andrea: Nous sommes là et nous aimerions offrir un rabais de dix pour cent pour tous nos clients Ecwid. visiter nous et devis Ecwid sur le site lors de la vérification et vous obtenez dix pour cent de réduction.
Jesse: Ainsi, le code de coupon est Ecwid pour tout le monde écoute et qui est grand. Alors Flipzeesglasses.com
Richard: Et il dit Flipzees à toutes les autres plates-formes sociales et.
Donna: Il est Flipzeesglasses, ouais.
Richard: Flipzeesglasses sur toutes les autres plates-formes, ok. Parfait, nous voulons juste vous de profiter de toutes les occasions, vous pouvez.
Jesse: Les mecs, J'adore l'histoire que vous êtes sur le chemin, ne vous découragez pas. Gardez après et pour y arriver. Merci d'être un spectacle.
Andrea et Donna: Merci, au revoir!
