Nous avons discuté avec Wes Taylor Printful pour vous faire savoir comment vous pouvez vendre des produits conçus sur mesure imprimés et expédiés à la demande, sous votre propre marque.
Transcription
Jesse: Que se passe-t-il, Richard?
Richard: Que ce passe-t-il, Jesse?
Jesse: Ouais, c'est bon, bon. Je pompai aujourd'hui au sujet de l'invité que nous avons sur, parce que ce genre est de pour les gens qui ont juste ce petit peu d'une idée dans leur tête d'une entreprise. Ceci est l'occasion idéale pour eux.
Richard: Ouais, Je veux dire que nous parlons beaucoup de la façon d'obtenir sur Google Shopping et alimentation si vous avez un produit est ici les choses que vous devriez faire avec SEO et nous avons couvert tant de choses, mais nous avons jamais vraiment couvert un sujet, où quelqu'un vient d'avoir une idée ou peut-être qu'ils avaient une suite et ils voulaient obtenir quelque chose sur le marché, mais ils ne voulaient pas avoir l'inventaire et faire ce qu'ils veulent faire, et nous voulons spécifiquement pour couvrir ce que nous appelons “imprimer sur le service à la demande” fondamentalement, et quelques-unes des choses que vous pouvez faire avec impression à la demande.
Jesse: Ouais, c'est génial. Ainsi,, amenons notre invité Wes Taylor Printful. Comment ça se passe, Nous s?
Nous s: Hé, assez bon. Merci de m'avoir.
Richard: Merci d'être venu comme amusant voyage de Los Angeles à San Diego.
Nous s: Exactement.
Richard: Pire endroits à venir visiter si. Merci de faire votre chemin vers le bas.
Nous s: Ouais, tout à fait l'amour qu'il fait ici.
Jesse: Ouais, génial. Ainsi,, nous avons parlé un peu avant le podcast ici afin, tu sais, nous donner de votre vue, pourquoi impression à la demande?
Nous s: Oh, donc impression à la demande est à peu près une évidence si vous me demandez. Il est juste une façon vraiment super si vous êtes très affaires d'esprit, vous avez des idées, vous avez ce cœur d'entreprise, mais parfois vous n'avez pas nécessairement la capacité financière d'aller juste hardcore et acheter beaucoup de stock et tout ce genre de choses pour vos idées. Ainsi,, impression de la demande vous permet de démarrer une entreprise ou créer un magasin de merch avec peu sans frais, en particulier avec Printful, C'est. Ainsi,, ouais, il vous permet de tester le marché, vous laisse faire juste un hors. Ainsi,, il est juste une occasion vraiment super pour tester votre marché et faire avancer les choses ont commencé par vous-même.
Jesse: Assurez-vous. Ainsi,, dans le cas où nous avons perdu tout le monde avec impression sur la boutique de la demande et merch. Ainsi,, De quoi parle-t-on, quel genre de produits ne Printful permet aux gens de vendre?
Nous s: Assurez-vous. Ainsi,, avec Printful, nous avons un catalogue très grand nombre de produits. Ils vont de l'habillement aux évaluateurs. Ainsi,, vous pouvez faire maintenant des cas de téléphone cellulaire, totes, nous avons comme coussins pour votre canapé, que vous pouvez avoir à l'extérieur aussi. Ainsi,, qui est une bonne chose pour vous, ouais. Et puis nous avons aussi des T-shirts traditionnels, débardeurs, hoodies. Nous avons des leggings, maillots de bain, serviettes de plage. C'est les noix.
Richard: Ainsi,, Le commerçant doit choisir qui des indices ou peuvent-ils genre de, dire qu'ils ont un client, pour choisir exemple précis. Nous avons un client, que nous allons réellement construire un magasin avec, il est un auteur, l'une des choses qu'il dit au nom de son livre est “Quel est votre Qu'est-ce que?”, et a été pensée de faire un T-shirt avec cette. Avez-vous utilisé comme exemple. At-il de choisir les quatre avec ce logo inclinaisons ou cette scène va continuer ou est-il ouvert pour un de ses clients pour le mettre sur tout ce qu'ils veulent, ou est-ce soit?
Nous s: Assurez-vous. Ainsi,, du point de vue du propriétaire du magasin, qui serait l'auteur dans ce cas, il traverserait et choisir chemise spécifique qu'il veut imprimer sur et puis aussi les couleurs aussi bien. Ainsi,, nous avons une très large gamme de produits de oldschool Gilden, aimer nouvelle toile Bellah scolaire, qui est beaucoup plus comme la mode équipé, forme équipée, tu sais. Ainsi,, en fonction de votre public cible et qui vous vendez à vous pouvez trouver le produit qu'ils vont vouloir, qui est aussi une bonne chose que vous pouvez faire avec drop shipping, vous pouvez tester cela aussi. Vous pouvez sorte de mettre en place le boxy vieux tee école et le nouveau tee équipé de forme et de voir ce qui est là, mais il vous permet également de donner à votre client que l'option de s'ils veulent genre de la chemise bleue baggy ou la chemise serré. Ainsi,, ouais, et même à partir de là, il y a, tu sais, différents mélanges tissu qu'ils peuvent choisir de travailler avec, donc, il y a beaucoup d'options différentes pour les, mais nous offrons des produits d'échantillons, ils peuvent toujours tester eux-mêmes qu'ils veulent.
Richard: Ainsi,, ils ont mis dans une sorte de code afin qu'ils puissent: “Je veux essayer ces quatre choses, mettre dans un code et obtenir une sorte de tarif réduit?”
Nous s: Ouais. Eh bien, il est encore plus simple que cela, vous avez juste votre compte personnel et vous venez, il y a un bouton qui dit “nouvelle commande”, vous frappez, puis il y a une option qui dit « Sample » rapide et il va être 20% off.
Richard: Ainsi,, sensationnel, C'est génial, donc en gros quelqu'un est assis là, ils ont une idée, ils regardent ce débat, ils sont une sorte de dire qui a été cultivé avec l'enfant qu'ils veulent juste de le faire pour une réunion de famille. Ils ont la possibilité d'aller et acheter un ou acheter 25. Y at-il une sorte de chemin.
Jesse: Ou acheter zéro.
Richard: Oui c'est vrai, ou tout simplement l'échantillon. Mais, en général pourrait vous, dire maintenant que vous avez prouvé, ça marche, et maintenant, ils pourraient facilement vendre 500. Y at-il un système, comment pourraient-ils l'obtenir maintenant des coûts potentiellement non actualisés qu'ils prouvent quelque chose?
Nous s: Assurez-vous. Bien, donc en nature générale de comme le scénario idéal est comme ils travailleraient avec Ecwid, par exemple, et vous mettriez votre produit à vendre là-bas, et c'est où vous diriger vos clients d'acheter. Ainsi,, Prenons le débat par exemple, comme vous l'avez mentionné, ou peut-être quelque chose de vraiment populaire vient de se passer sur cette émission de télévision ou de l'événement sportif et le monde entier a vu et tout le monde en parle, et ainsi vous rendre votre produit pour cette, vous placez sur votre magasin, vous tweetez le lien, vous publiez partout où vous voulez médias sociaux, vous pouvez le faire sur Instagram et utiliser la fonction « Acheter maintenant », de sorte que vous pouvez le vendre de cette façon. Ouais. Et, donc, vous ne payez pas quoi que ce soit hors ligne jusqu'à ce qu'un client achète. Ainsi,, c'est le genre de la bonne chose là-bas. Et donc voilà comment vous pouvez aller sur le faire. Mais, disons, il est quelque chose de super populaire, vous avez mentionné l'impression comme 500 maillots de. Ainsi,, nous faisons tout en utilisant la technologie un large appelé DTG - Accès direct au vêtement, qui est juste un peu ce cool chose nouvelle, que c'est un peu comme une grande imprimante à jet d'encre si vous voulez un peu, toutes les couleurs à la fois, ce qui le rend abordable pour imprimer tout un large. Mais nous avons aussi l'impression d'écran disponible à Printful. Ainsi,, dans ce cas, si vous ne connaissez, comme, I’m doing a pop-up shop or a salon and I want to have a bulk inventory therefore that, vous pouvez contacter Printful et nous pouvons faire un peu moins cher prix pour vous, pour faire l'impression d'écran pour un grand quart de bol et serait alors expédier que vous.
Jesse: Je l'ai. Ainsi,, Je veux dire le T-shirt de base. Ainsi,, allons genre de, allons nombre moyen ici, si quelqu'un dit: “D'accord, Je suis arrivé ce parfait dicton pour ce T-shirt, Je vais le faire sur Printful”, tu sais, qu'est-ce que coûte normalement le marchand pour ce T-shirt?
Nous s: Assurez-vous. Ainsi,, nous avons une très large gamme de prix aussi avec nos t-shirts, parce que ce genre de fonction à nouveau sur le public cible que vous allez pour. Ainsi,, notre chemise est moins cher $8,95 et qui ne comprend l'impression sur elle. Ainsi,, that’s what that is and then shipping is on top of that, que vous allez demander à votre client pour dire de ne pas inquiéter à ce sujet vraiment. Mais, ouais, de sorte que est comme ça, les prix sont toujours indiqués sur notre site, et qui comprend le, comme le coût de réalisation et que l'impression aussi bien.
Jesse: Donc en gros, comme nous l'appelons comme quelque part entre 8 et 15 dollars pour.
Nous s: Assurez-vous, ouais, je dirais, comme niveau moyen moyen est sûr comme treize dollars. Ouais. Et, donc, à partir de là, vous pouvez sorte de, nous avons plus que certains sont plus chers et c'est un peu plus d'un remplissage de prime, que vous pouvez également charger alors plus pour, car il est un produit premium shirt premium et vous pouvez le vendre en tant que tel. Ainsi,, ouais, il y a beaucoup d'options là-bas pour vous d'être en mesure d'exécuter tout type de magasin d'affaires ou merch vous voulez exécuter.
Jesse: Ok. Et, maintenant nous avons sauté sorte de sur la conception de cette façon, comme, avec l'exemple mentionné Rich, tu sais, nous avons eu un podcast précédent Steve a, son nom de son livre est appelé “Quel est votre ce?” Ainsi,, s'il a juste le texte “Quel est votre ce?”, ou pour d'autres personnes écoutent ce qui se passe sur les nouvelles ou les événements sportifs, vous pouvez littéralement venir avec le texte et la conception sur Printful? Est-ce le cas ou avez-vous besoin d'avoir un concepteur?
Nous s: Bien, Donc, la réponse est oui. Ainsi,, il y a beaucoup d'options différentes là pour vous à nouveau. Et cela dépend de la nature de l'endroit où votre niveau de compétence est dans le monde du design. Ainsi,, disons que vous n'avez pas de compétences ou l'accès à des programmes pour concevoir quoi que ce soit vous-même.
Jesse: Ainsi,, vous avez pas de compétences, pas de talent, rien (en riant.)
Nous s: Vous avez juste l'idée. Ainsi,, vous pouvez réellement créer un design de texte très basique dans les Printful et l'ont poussé directement à votre magasin. Ainsi,, si vous n'avez juste dire que vous pouvez sauter sur Printful, vous pouvez brancher les textes, vous pouvez les déplacer comme vous le voulez. Vous pouvez changer les couleurs, choisir la police que vous voulez. Nous avons aussi un petit clip arts et émotions là-bas, de sorte que vous pouvez même mettre des choses comme ça mignon. Nous venons d'ajouter pour la saison des fêtes à venir genre de modèles pull laid. Ainsi,, maintenant vous ne pouvez même pas aller et créer votre propre, comme pull-over de vacances laide là-bas si vous voulez. Ainsi,, ouais.
Richard: Vous avez donc quelques trucs là aussi prefab?
Ouais, C'est vraiment super. Ainsi,, c'est un peu comme l'idée de base “Je ne peux rien faire d'autre”, donc je peux le faire de cette façon. Et puis nous avons des lignes directrices de fichiers d'impression sur notre site web pour tout produit, il est et vous pouvez télécharger les, les ouvrir dans Photoshop Illustrator, peu importe. Ainsi,, si vous êtes un concepteur avez peu de compétences que vous pouvez faire tout ce que vous farcir, puis il suffit de charger votre fichier dans Printful.
Jesse: Ainsi,. Ok, parfait. Ainsi,, si vous n'avez pas vraiment beaucoup de compétences, il y a un chemin pour le faire, si vous avez une expérience de photoshop ou votre ami possède une expérience Photoshop, votre conception peut être un peu plus, Je ne sais pas un peu plus recherchés, j'imagine.
Nous s: Droit, pour sûr, puis nous avons aussi une équipe de conception en interne, si même cela est juste une autre façon de supprimer un obstacle, si vous avez l'idée, le lecteur, envie, mais vous êtes juste incapable de le faire vous-même, vous pouvez les contacter et les commander pour créer quoi que ce soit que vous êtes désireux.
Richard: Il est pas comme un coût par heure, par projet?
Nous s: Ouais, vous venez de les contacter, parce qu'il ya beaucoup de choses. Ouais, c'est un peu de temps comme, la complexité de ce que vous travaillez avec, combien de choses vous veulent, tout ça, donc.
Richard: Mais il est disponible et il est là pour que quelqu'un puisse venir et ils ont juste une idée qui pourrait y aller. Ils peuvent A / B testé. Ils pourraient même avoir quelqu'un à faire un design pour cinq dollars et il peut ou ne peut pas être bon.
Nous s: Exactement.
Richard: Mais ce sont toutes les options disponibles autour d'eux tout le chemin jusqu'à l'embauche et les services professionnels. Avez-vous les gars ont fait un concepteur. Et donc, maintenant, ils savent ce que l'impression sur demande est, ils ne doivent pas avoir ce grand inventaire, ils comprennent qu'ils n'ont même pas d'avoir une grande expérience de conception, mais si elles veulent travailler avec quelqu'un qu'ils peuvent ou s'ils ont quelqu'un qu'ils travaillent avec et ils veulent maintenant il suffit de suivre les fichiers de conception, que vous faites référence à vous assurer que ce type de fichier, taille. Et puis, Je suis sûr que quand ils ramasser les produits, est-il une sorte de mise en page, où ils ont pu voir à quoi il ressemble sur la chemise à l'avance et de décider ce qui en fait, avant que le bouton exemple frappant?
Nous s: Ouais, absolument. Ainsi,, il est un peu délicat, parce que vous êtes, Je veux dire que ce n'est pas difficile du tout, en fait, mais il vous suffit de garder à l'esprit que vous regardez un écran d'ordinateur par rapport à un produit physique. Mais nous avons un générateur de mockup qui va vous montrer type de placement, que le générateur de mockup est gratuit et en fait quand vous synchronisez la à votre magasin, il pousse ces images sur mockup, de sorte que vous n'avez même pas faire votre propre photographie produit si vous ne voulez pas, parce qu'encore une fois qui peut coûter de l'argent. Ainsi,, il y a cette option gratuite que vos clients verront, nous pouvons même choisir quelques-uns des chemises ont les gens qui les portent déjà, Nous ajoutons de style de vie mockups, nous avons donc un sac à dos par exemple que quelqu'un peut vendre et nous avons déjà des images de comme une personne portant le sac à dos et un cadre, et donc, vous allez avoir ces jolies photos de style de vie, que vous générez avec vos images sur elle, de sorte que vous pouvez obtenir un exemple. Mais, ouais, il est toujours juste garder à l'esprit qu'il est un écran d'ordinateur par rapport à un produit réel.
Richard: Dire que nous nous en tiendrons à la 80/20 la règle, 80 pour cent de celui-ci est assez, le concept général est là, peut-être un peu plus proche de la sangle sur le sac à dos que c'est une différence Teeny, mais vous allez avoir une bonne idée sacrément, comme: “Wow, qui est trop grand pour ce sac à dos, permettez-moi de réduire cette baisse un peu, ou qui est une taille parfaite.” Pour la plupart, vous allez avoir une bonne idée avec cette.
Nous s: Ouais, absolument. Et nous avons même un générateur de mockup chapeau. Il est tout le même générateur, mais avec le chapeau qu'il génère en fait pour regarder un peu comme un fil et il est comme le seul là-bas, comme il n'y a pas un autre générateur de mockup chapeau qui va vous montrer, comme, ce genre de pain ressemble. Ainsi,, des choses vraiment impressionnant que nous avons là-bas qui est disponible gratuitement.
Richard: Ainsi,, ces services ont été autour pendant un certain temps, l'impression à la demande. Homme, Je ne me souviens même quelques-uns des noms, mais je suis sûr que vous avez des concurrents là-bas, mais pourquoi Printful? Qu'est-ce que Printful faire et qui est unique, parce que je l'ai entendu quelques petites choses, il semble que vous avez d'autres services ou d'autres choses. Qu'est-ce qui fait, pourquoi d'autres personnes que l'intégration facile évident avec Ecwid, qui est en partie la raison pour laquelle nous avions un concept super facile que la façon rapide et facile, vous pouvez configurer le magasin Ecwid puis connectez les deux, ils n'ont même pas d'avoir des images de produits, ils ne doivent pas avoir l'inventaire, ils n'ont pas, comme, un minimum d'effort littéralement nue autre qu'une idée créative et le désir d'essayer de faire quelque chose. On dirait que vous avez d'autres choses qui se passent là-bas. Qu'est-ce à propos printful, ils doivent savoir?
Nous s: Ouais, absolument. Ainsi,, Je pense que la plus grande chose, qui nous distingue des autres entreprises sur l'impression de la demande est notre qualité. Nous travaillons vraiment dur à cela et même avec juste contrôle de la qualité, nous faisons des tonnes de tests toujours sur tout chaque produit que nous avions. Nous faisons des tonnes et des tonnes de tests pour être sûr que nous allons être en mesure d'offrir un produit qui va avoir une bonne impression là-bas. Une autre chose énorme qui a à voir avec notre qualité est que nous faisons tout en interne. Ainsi,, une autre impression sur les entreprises de la demande, vous devrez choisir quel fournisseur ou le fabricant que vous souhaitez utiliser dans le impression sur les entreprises de la demande. Ainsi,, une chemise pourrait venir du Michigan, puis le suivant pourrait venir de cet autre magasin ailleurs. Ainsi,, nous faisons tout ce genre de choses en interne, Nous avons donc trois emplacements en ce moment: Les anges, Charlotte en Caroline du Nord et Riga, Lettonie. Ainsi,, c'est vraiment cool, parce que disons que vous avez un client en Angleterre et ils achètent quelque chose de moi, de sorte que nous pouvons maintenant l'apprentissage de l'Europe et qui va de réduire une partie des coûts d'expédition et les frais de douane, des trucs comme ça.
Jesse: Il semblait même trop.
Nous s: Il va regarder la même chose, parce que l'ensemble de nos sites, nous utilisons la même technologie, la même impression, les mêmes codes. Ainsi,, vous n'avez pas à vous soucier de différents types de qualité de différents endroits, donc c'est une chose énorme aussi bien. Et donc, nous avons grandi vraiment genre d'être juste une solution vraiment super pour tous ceux qui débutent ou toute personne qui est déjà établi, donc, disons que vous êtes un auteur, vous n'avez vos propres livres, vous les expédier vous-même. Nous offrons également l'entreposage et la réalisation. Ainsi,, disons que vous avez votre livre ou peut-être vous vendre des bijoux, Ce sont des choses que nous n'avons pas évidemment, mais nous pouvons entrepôt pour vous. Et puis, vous pouvez toujours avoir ce produit synchronisé à votre magasin de Ecwid et chaque fois qu'un client l'achète, il se synchronise à Printful, nous nous retirons de votre stock et expédions pour vous. Et que vous libère pour commencer vraiment à écrire votre prochain livre ou commencer à créer votre prochain produit, et vous pouvez commencer à se concentrer sur le marketing et toutes les choses que vous êtes bon, que vous est arrivé au lieu où vous avez besoin de quelqu'un pour remplir pour vous. Ainsi,, il va vous permettre de faire un pas votre place de jeu et votre entreprise. Ainsi,, c'est un peu comme les grandes choses qui font Printful se démarquer de la foule.
Richard: L'amour que supplémentaire. Ainsi,, ce genre de liens chez les personnes qui, que nous avons commencé cette émission, étaient comme: “Nous allons avoir cette conversation pour aider les gens qui peut-être ne pas encore un produit.” Mais ce que vous dites est, ils pourraient aussi avoir un produit, droit, afin qu'ils puissent essayer de les tester, peut-être qu'ils vont utiliser spécifiquement ces chemises pour aider à commercialiser un produit. Ainsi,, peut-être qu'ils tournent juste les chemises en marketing, il aide payer pour la commercialisation.
Nous s: Droit. Nous avons beaucoup de gens, que les clients qui vendent l'équipement d'exercice par exemple, et nous offrons des leggings, et gonzesses sportives, et d'autres vêtements. Ainsi,, maintenant, ils sont en mesure d'élargir leur gamme de produits actuelle qui n'a rien à voir avec les vêtements et maintenant ils pouvoir ajouter un revenu supplémentaire à ce qu'ils ont déjà en cours. Ainsi,, c'est une autre que vous connaissez Perk incroyable.
Jesse: Ouais, c'est génial. Et puis, ils ne doivent pas nécessairement acheter toutes ces différentes tailles de, tu sais, leggings et soutiens-gorge de sport, comme vous les gars les ont, quand vous voulez les imprimer, ils sont prêts à aller. Ainsi,, il est un moyen d'élargir une gamme de produits sans avoir à acheter un produit, c'est ce que j'aime.
Nous s: Assurez-vous, ouais. Et vous pouvez le tester aussi. Ainsi,, c'est comme: “OK, grand, les personnes qui achètent cet équipement de gymnastique, ils ne sont pas intéressés par t-shirt et je sais que, parce que je ne l'ai pas dépenser de l'argent, mais je lui ai offert et personne n'acheté et c'est grand. Ainsi,, ouais, Je ne l'ai pas perdu d'argent sur cette. Ainsi,, maintenant je sais qu'ils ne sont pas intéressés. Ainsi,, il est juste une façon vraiment super pour tester votre marché et votre public cible.
Jesse: Ouais, Je pouvais voir beaucoup de, sorte de point de à Richie il y a des gens qui pourraient avoir un magasin existant, vendre un tas de produits, mais ils ont une marque et ils ont un logo. Eh bien, vous pouvez maintenant prendre ce logo, aller à Printful, télécharger ce logo, essaye le, tu sais, un chapeau, un t-shirt, un sac d'épicerie,, toutes ces différentes choses, voir ce qui se vend, et vous n'avez même pas acheter l'échantillon. Vous pouvez tout simplement aller avec la norme mockup, tu sais, droit, Maintenant, vous avez peut-être cinq ou six produits différents. Voir, si elles vendent, vous achetez un pour vous-même, tu sais, Je veux un genre de chapeau d'un couple de différentes marques, donc, Je pense que c'est une façon cool de tester, si vous ajoutez des revenus à une marque existante ou l'idée de la, vous avez pas de produit, vous voulez commencer un magasin de merch essentiellement.
Nous s: Ouais, absolument.
Jesse: Maintenant, nous avons parlé de la création du produit et vous les gars prendre soin de l'expédition, maintenant, quand quelqu'un achète dans un magasin Ecwid, comment l'ordre se remettre à Printful?
Nous s: grande question, d'accord. Ainsi,, Ecwid et Printful sont des amis et ils ont, ils ont des API connectés. Ainsi,, tout y est intégré, ce qui signifie qu'ils parlent les uns aux autres, ce qui est arrivé après avoir connecté Printful, vous pouvez télécharger l'application dans les Ecwid et vous accédez à votre compte Printful et vous commencez à ajouter vos produits. Nous avons, ce qu'on appelle un “générateur de pression de produit” et il est simple fou, vous pouvez ajouter un produit littéralement comme deux minutes, si même que, il est si rapide. Ainsi,, vous cliquez sur ce que vous voulez, télécharger vos dessins, là dans le Printful vous pouvez ajouter la description du produit, le titre de votre produit, vous choisissez le prix, tout ce genre de choses que vous voulez, et qui permet de synchroniser vers Ecwid. Et, donc, maintenant il vient de se connecter, comme, magie Internet. Ainsi,, le client va maintenant aller à votre devanture de magasin, chaque fois qu'ils cliquez sur « passer la commande » qui a envoyé automatiquement à Printful pour nous de remplir.
Jesse: Ainsi,, c'est génial. Ainsi,, maintenant vous pourriez, vous êtes essentiellement faire de l'argent dans votre sommeil et il n'y a pas besoin de couper et coller cet instant de commande sur Printful et envoyer un e-mail, comme, vous venez de vous vendre juste, Printful, vous prenez l'argent, et les navires Printful il.
Nous s: Droit. Tout cela vous est faire le travail sur le terrain dès le départ, qui est même pas que beaucoup de travail, parce que vous le propriétaire du magasin serait mis en place ce genre de choses que vous prenez à l'avance sur, tu sais, le produit, les couleurs, la conception, puis tout est automatisé après. Et la beauté de c'est maintenant que vous obtenez de continuer à travailler sur la commercialisation de cette création du produit suivant, toutes les choses qui vont vraiment vous aider à vendre, ce que vous venez de faire, tu sais.
Jesse: Wow. Ainsi,, permettez-moi de donner un exemple de, tu sais, si les gens écoutent ce podcast tout de suite, comme les World Series va se passer très bientôt ici. Ainsi,, potentiellement il pourrait y avoir un héros de jeu 3 et que nous ne savons pas encore, et vous pourriez, peut-être il y a l'annonceur dit quelque chose que vous pourriez prendre cette scène, aller à Printful, faire un dessin, publier, mettez sur votre magasin et, comme tout de suite que vous êtes sur Instagram, vous êtes sur Twitter, et qui pourrait être un succès viral. Le matin, il y a de l'argent dans votre compte bancaire en Printful,chemises d'impression, chapeaux tout.
Richard: Je veux dire, ne pas vous faire quelque chose de semblable vous étiez, Je pense que nous avons parlé plus tôt.
Nous s: Droit.
Richard: Nous n'avons pas pu entendre toute l'histoire, mais je pense qu'il fallait faire quelque chose comme ça.
Nous s: Ouais, absolument. Il y a toujours, Je dirais assez souvent, nous avons un propriétaire de magasin qui va genre de virus, comme c'est une chose assez commune, vous serez à pied autour de la piste réalisation et tout d'un coup vous êtes réaliser tout est la même. Ils sont tous l'impression du même produit. Ouais, et il est des gens en accordant une attention, ayant un marché de niche. Et, donc, ouais, comme les débats, par exemple, il y a quelques années beaucoup de citations très grands ont dit et les gens étaient là-dessus, ils étaient assis à leur TV avec leur ordinateur portable, la création des dessins comme des citations ont été faits. Les gens se coucher après avoir créé leur produit tweeté que générateur littéralement mockup se réveillait avec quelques centaines de milliers de dollars de profit et tout ce qui leur a coûté tout le temps de faire ce. Et, même moi-même, encore, comme si vous avez parlé de la World Series, donc il y a une certaine équipe de sport que j'aime. Et nous étions pour le championnat national, et donc je créé une chemise dans le cas où nous avons remporté la victoire au championnat national et priais que je ne jinxing la chose, a pris cette chemise avec moi à la barre de sport, regarde le jeu, Nous avons gagné, Je mets cette chemise sur vrai rapide, a pris une photo avait déjà fait le travail sur le terrain et mettre le produit Ï juste eu dans un magasin, mais a pris une photo de moi portant la chemise, Posté, tweeté là-bas, Instagram, Facebook et moi avons fait à propos de 500 dollars ce soir-là. Tout cela et ça m'a coûté les, Je l'utilise pour mon exemple d'imprimer les chemises, de sorte que je l'avais là. Ainsi,, ouais, il est un peu de planification et prévision, ouais.
Richard: Ainsi,, espérons qu'ils ne voient pas ces ventes ont eu lieu le lendemain, sinon vous achetiez les boissons bien de nuit (en riant.) Comme, « Il est sur toi ce soir .. »
Jesse: La vidéo que vous êtes à boire et avoir du plaisir et vous étiez en mesure de lancer ce billet depuis votre téléphone. Je sais que vous avez travaillé à l'avance, mais, tu sais, à partir de votre téléphone essentiellement deux pouces vous faites essentiellement un live magasin, tweeting, l'affichage de l'image sur les réseaux sociaux et le laisser se produire.
Nous s: Oui, exactement, tous sur le pouce.
Richard: Ainsi,, c'est un parfait exemple de ce débat sans fin, en disant, Est-ce l'idée ou est-il l'exécution. Bien, Je sais qu'il ya un petit jeu de mots, mais avec Ecwid et Printful, il est littéralement, il est littéralement, c'est l'idée, car l'exécution va être si facile retournement. Cela ne vraiment mettre le pouvoir revenir sur cette idée et juste faire-vous ces étapes simples pour la faire appliquer, parce que vous pourriez tout aussi facilement, vous auriez pu faire une moyenne pour s'ils dureraient, de sorte que vous pourriez avoir été couvert les deux extrémités, tu sais, juste penser à l'avenir ce qui pourrait arriver, ce qui pourrait ne pas se produire.
Jesse: Pas un vrai fan il (en riant.)
Richard: Tu sais, c'est une entreprise dont vous parlez, tu sais, protéger le risque de baisse à votre point. Vous disposez des options, vous avez juste l'option, c'est ce que nous recevons à. Vous avez une idée. Vous voulez voir si quelque chose va voler, si elle peut ou non se transformer en quelque chose. Ceci est un très convaincant, il est même pas un argument, il est un peu une évidence que pourquoi ne pas vous voulez faire dans une certaine mesure. Y at-il comme un frais d'installation ou comme combien coûte que cela prend, autre que le mensuel du Ecwid, le minimum qu'ils ont?
Nous s: Assurez-vous, oui. Ainsi,, avec Printful il est à peu près tout comme votre temps passé comme une sorte de coût. Je veux dire, vous, ont les prix indiqués sur le site, Je pense que je l'ai mentionné que. Ainsi,, peu importe que les prix est ce que vous allez payer, une fois qu'il a été vendu. Ainsi,, il n'y a pas de frais d'abonnement en matière de Printful, il n'y a pas tout démarrage de frais mensuels comme. Ainsi,, c'est gratuit, il est libre de mettre en place vos produits en ce qui concerne l'impression, vous ne payez que pour ce que vous venez de tenir.
Richard: Je l'ai. Ainsi,, nous allons faire ce jeu hypothétique, nous mettons en place un ou Steve et il va avoir une chemise ou un chapeau ou quoi que ce soit, il définit la, encore, faisant des numéros, Disons simplement qu'il est $15 le coût de la chemise il a choisi il voulait une chemise haut de gamme. K'nex, PayPal, ou peu importe, Je suis sûr que vous vous connectez à un multiple, tout ce qui se passe avec Ecwid, droit. Ils sont tout simplement en utilisant tout ce qu'ils ont déjà mis en place. Disons que dans ce dans ce hypothétique PayPal, l'ordre passe par, peut-être les commandes de Steve fixe le prix ou celui qui fixe le prix qu'ils font pourrait être 25 dollars pour faire être 30 d'argent qu'ils peuvent faire ce soit 50 dollars, s'ils voulaient. Quelqu'un at-il fait une offre limitée? Peux-tu faire, comme, chemises numérotées? Cela me est aussi un fan de sport, penser ceci, comme s'il y avait une quantité limitée, comme: “Oh, hé, il va seulement être 50 de ces faits.”
Nous s: Assurez-vous, ouais. Je veux dire, c'est le genre de la beauté de tout cela est que vous pouvez le faire. Je veux dire, la bonne chose à propos impression à la demande est que vous pouvez laisser quelque chose pour toujours, mais le marketing sage qui pourrait ne pas être nécessairement la meilleure idée, parce que les gens ont tendance à se déplacer plus quand il y a un sentiment d'urgence. Ainsi,, si vous leur faire savoir que c'est comme un produit limité, il est seulement ici pour ce mois-ci, vous ne pouvez l'obtenir jusqu'à la fin de cette date et il est fait, qui va encourager les gens à acheter cette. Ainsi,, en ce que le marketing va, qui est une sorte de mouvement intelligent que vous pouvez jouer avec. Et puis bien sûr si elle ne va bien, vous pouvez toujours apporter ce retour l'année prochaine, quelques mois plus tard, si vous peut-être était quelque chose que vous mettez sur un sweat-shirt. Bien, maintenant il est l'été, alors peut-être maintenant tout que la conception était qui était populaire, il est comme: “Hé, maintenant il est sur la plage maintenant. Surprise! Vous ne pouvez l'obtenir jusqu'à Août.”
Richard: Ainsi,, afin de comprendre le reste de ces choses PayPal juste réel rapide, dans cette hypothèse, dire qu'il a décidé $30, coût hypothétique $15 de vous, vous expédier. Oubliez les frais de port pour une seconde. Vendez-le pour $30, t-il immédiatement se charge tout de suite $15 et l'argent va lui, comment ne qui fonctionnent réellement?
Nous s: Assurez-vous. C'est une très bonne question, beaucoup de gens se demandent. Ainsi,, la première, il y a deux types de transactions, qui est arrivé près du même temps. Et si le premier est entre vous et votre client et cette transaction passe par, Cependant, vous avez mis en place sur Ecwid. Ainsi,, c'est là que l'argent a lieu, votre client vous paie la 30 dollars pour le produit et vous devez regarder dans ce que la configuration que vous avez quand vous obtenez cet argent déposé à partir de ce. En attendant plus Printful vous voulez avoir une méthode de paiement par défaut configuré ainsi, afin que nous puissions vous facturer le tarif de base pour ce genre de choses et nous pouvons commencer automatiquement.
Richard: Carte de crédit dans le dossier, parce que la carte.
Nous s: Ouais. Ouais, vous pouvez faire la carte de crédit, carte de débit, PayPal. Tu peux faire, nous avons un portefeuille Printful, ce qui est un peu comme une carte de débit prépayée afin que vous puissiez télécharger juste quantité X d'argent là-dessus et nous allons tirer de là. Ouais, donc beaucoup d'options là-bas.
Jesse: Ainsi,, Disons simplement qu'il est, disons que c'est PayPal sur les deux côtés. Il pourrait être beaucoup de choses différentes, mais. Ainsi,, dans l'exemple de Steve, il charge 30 dollars, il est payé dans son compte, comme peut-être un jour ou deux plus tard, l'ordre va immédiatement les gars, ou est-il comme un peu de retard, ou est-ce, tu sais, API envoie cet ordre tout de suite?
Nous s: Ouais, il est tout de suite, Ça pourrait être, comme, peu importe, 15 minutes, 30 minutes. Mais, ouais, il passe au-dessus assez immédiat. Si quelqu'un est inquiète, parce que surtout quand vous êtes débutant, vous êtes, comme: “Bien, si je reçois ces commandes à venir à travers et je vais avoir l'argent pour cela.” Vous pouvez configurer Printful où vous devez approuver manuellement les commandes. Ainsi,, il vient, il est enregistré en tant que projet, vous pouvez attendre que. Le seul inconvénient à ce sujet est qu'il ne prolonge votre temps accomplissement. Et donc, qui est tout à fait correct, vous avez juste besoin assurez-vous d'être très transparent avec votre client final à ce sujet avec, tu sais, en leur donnant l'estimation à droite. Mais, il y a toujours, tu sais, solutions pour des trucs, comme…
Richard: Et il y a de bons problèmes pour avoir tout d'un coup vous vous réveillez, et vous aviez cent mille dollars en commandes. Ça va encore être potentiellement un problème, mais il est agréable d'avoir la question de: “Oh, l'homme dois-je assez sur ma carte de crédit, assurer?” Ainsi,, disons juste un de ces hypotheticals, où quelqu'un a fait ils ont frappé un coup de circuit, tu sais, ils regardent le débat ou littéralement quelqu'un frappe un coup de circuit dans la Série mondiale et ils ont une sorte de sain d'esprit. Quel est le pire que quelqu'un scénario pourrait se retrouver dans, et je ne demande généralement pas ce genre de question, mais disent qu'ils ont vendu $100,000 mais ils ont seulement $10,000 sur leur limite de crédit, ce, Les gars ne vous le mettre en garde ou dire que nous ne pouvons expédier ce jusqu'à ce que je ne reçois que, ou quoi, Comment ça marche?
Nous s: Assurez-vous. Ainsi,, c'est un peu passe beaucoup de choses à la fois. Oui.
Richard: Mais il est quelque chose que, quelqu'un était assis là rêvant de se produire, juste là, comme: “J'avais même ni su qu'il était un génie stable ou tout ce que vous savez.”
Nous s: Assurez-vous, ouais. Ainsi,, bien une chose, donc, disons que vous n'avez pas l'argent ou quelle que soit la transaction a échoué, quand il est entré en Printful, mais, disons que vous avez eu cela et ce qui a mal tourné, votre commande, il vous dira, comme, « L'ordre a échoué » et n'a rien à paniquer au sujet, comme votre client ne sait pas à ce sujet, tout ce qu'il y est toujours très bien. Ainsi,, tout ce que vous devez faire est de prendre juste une belle respiration, assurez-vous d'obtenir l'argent là-bas et approuvez vous juste manuellement cet ordre et il passera par, votre client n'a aucune idée qui soit jamais arrivé. Certaines personnes paniquent là-bas, comme: “L'un d'entre nous était un client, ils pensent qu'ils sont l'ordre n'a pas, ils ont obtenu cet e-mail.” Non, ils ne l'ont pas, ils ne l'ont pas. C'est parfait. C'est mon, c'est personnel Wes, conseils personnels, ne le prenez pas ou quoi que ce soit, mais PayPal a une option de carte de crédit maintenant. Ainsi,, c'est une chose vraiment intelligente que j'utilise même, maintenant je charge les gens avec PayPal, de sorte que l'argent va là-bas et, Je l'ai mis en place pour payer ma carte de crédit PayPal. Et maintenant, dès que les fonds sont disponibles, je paie juste à côté de la carte de crédit PayPal avec cette. Ainsi,, aussi longtemps que vous gardez avec cette, vous n'allez pas autour des problèmes, vous allez rencontrer des problèmes, si maintenant vous êtes sur Dominos et vous êtes, comme: “Oh oui, sûr, payer avec ma carte de crédit PayPal je.” Ainsi,, aussi longtemps que vous coller avec des trucs comme ça, c'est une bonne option aussi bien que vous pouvez regarder en. De nouveau, qui est officieusement des conseils personnalisés Wes.
Jesse: PayPal n'a pas parrainé cette (en riant.)
Nous s: Et je dis juste c'est une bonne option que j'ai trouvé personnellement.
Richard: Et, ce que je finalement en train de faire, il a été dit, il est un problème agréable d'avoir quand votre seul problème potentiel est: “Puis-je flotter l'argent pendant une minute, parce que j'ai toutes sortes de commandes à venir en. Je ne devais pas acheter des produits. Je n'ai pas eu à se soucier de la réalisation. Vous faites cela aussi, il n'a pas eu à expédier, Excusez-moi, ne pas imprimer le produit, vous ne devez pas faire tout cela, Printful fait tout cela.” Le pire des cas, vous allez vous retrouver dans c'est que vous pourriez avoir à flotter un peu d'argent, parce qu'il ya un jour ou deux jusqu'à ce que votre argent va dans le compte.
Nous s: Droit, exactement, ouais, c'est génial.
Jesse: Ainsi,, Nous s, vous voyez probablement beaucoup de ces différents magasins ici et beaucoup de, à, avez-vous de bonnes histoires sur d'autres clients qui ont trouvé certains de ces succès durant la nuit ou, tu sais, tout ce que vous pouvez?
Nous s: Assurez-vous, sûr. Ainsi,, Je ne peux pas nécessairement dire que la grande chose au sujet Printful est que nous sommes étiquette blanche, donc, votre client ne saura jamais que vous utilisez Printful. Ainsi,, nous ne mettons pas notre image de marque sur tout ce qui est un autre avantage que certains de nos concurrents ne le font pas. Ainsi,, votre client ne verra jamais le nom de votre magasin. Ainsi,, à cause de cela, je ne peux pas parler nécessairement nos clients, mais il y en a qui ont fait des entrevues avec nous afin que vous puissiez vérifier que sur notre blog. Nous avons aussi une section de client sur notre page, de sorte que vous pouvez vérifier les sortir aussi bien, mais, ouais, il y a vraiment de grandes histoires de réussite où les gens ont fait que là où ils ont trouvé leur marché de niche et qui est toujours d'où vient le grand succès, est quand ils savent qui ils vendent à, ils savent ce qu'ils sont intéressés à, surtout avec tous les trucs de la culture pop qui va autour, si vous avez quelque chose que votre public est intéressé par, vous pouvez le vendre à eux et ils vont l'acheter, parce que vous parlez directement à eux avec ce produit et eux et tous leurs amis, ils vont tous à l'aimer. Et, donc, c'est juste le plus grand monde de succès que vous pouvez obtenir dans tout ce.
Jesse: Donc, j'imagine les gens qui ont déjà, comme, l' 100,000 adeptes d'Instagram, droit, si elles ont leur meem ou, ils disent ou quelque chose qu'ils pourraient créer un couple différents produits et ils ont ce peuple intégrés qui sont, tu sais, attendant ce qu'ils vendent, droit.
Nous s: Absolument, il y a un je peux parler, parce qu'ils ont fait un blog avec nous avant, « Nous classons les chiens » sur Twitter, où vous pouvez envoyer votre photo de votre animal de compagnie et leur demander d'évaluer votre chien et ils vous donnent une note. Et c'est toujours amusant. Et si leurs notes sont toujours un peu comme des blagues, droit. Ainsi,, ce sera comme 32 de 10, et si un gars un jour était, comme: “Pourquoi êtes-vous tous ces chiens notez comme celui-ci?” Et ils ont juste, leur réponse est devenu très populaire parmi toute leur base de fans, de sorte qu'ils obtiennent beaucoup de tweets et aime sur cette réponse qu'ils lui ont donné. Ils l'ont transformé en un produit et qui est devenu l'un de leurs produits les plus populaires. Ainsi,, si vous avez ce genre de choses, même si elle est comme, disons, vous êtes un influenceur Instagram et un de vos messages, comme, le plus comme message que vous avez reçu, vous pouvez maintenant prendre cette photo et la mettre sur ce qu'il peut être un oreiller, il peut être possible, si elle est comme une chose grand type abstrait vous pouvez le transformer en leggings et vendre ce genre de choses à votre base de fans, qu'ils ont déjà dit: “Hé, J'aime ça!” Et vous pouvez être, comme: “Grand, content que tu aies aimé, Ici, il est sur la tasse de café.”
Jesse: Wow, qui est très cool, parce que si vous avez un grand suivant, vous savez déjà quel est le poste le plus populaire, car il est celui qui a tous les goûts et les retweets ou quel que soit le dernier signal de virus.
Nous s: Exactement, ouais, ouais. Il y a beaucoup d'influenceurs, YouTubers qui nous utiliser pour, s'il y a un slogan qui vient de genre de façon organique est venu qu'ils ont trouvé leur public aime ou pense est amusant. Oui tout cela est vraiment super.
Richard: Je veux dire, il semble sans aucun doute dans le monde des influenceurs. Il est vraiment, retour à cette phrase plus tôt, il est pas sorcier, parce qu'ils ne pouvaient littéralement faire encore un sondage dans leurs médias sociaux, en disant: “Je vais faire une chemise. Que devons-nous faire une chemise?” Et puis les gens veulent aider à soutenir ce qu'ils pensent qu'ils contribuent à créer. Ainsi,, alors que je construit en audience, il est comme le bêta-test facile ultime.
Nous s: Ouais, pour sûr. Et parlons, comme par exemple des musiciens, droit, comme les gens aiment trouver leur musicien indépendant que personne ne sait d'autre au sujet, ils veulent les soutenir. Eh bien maintenant, ce musicien qui est aussi indépendant et ne dispose pas des fonds nécessairement merch, maintenant, ils peuvent vendre des chemises et tout ce genre de choses. Et nous faisons même l'art pariétal, la vente des affiches, si les artistes de films indépendants, même peuvent avoir leur place d'affiches de film pour les supporters sur Kickstarter ou tout ce qu'ils sont comme essayer d'obtenir des commanditaires pour. Ainsi,, ce sont tous vraiment super options pour monétiser ce que vous avez en cours.
Jesse: je parie, tu sais, beaucoup de temps pour, comme les cinéastes indépendants et tels. Tout le monde a le don de bouton, droit. Personne ne veut vraiment faire un don. Ainsi, vous pouvez faire un don entre guillemets en achetant une affiche, tu sais, comme: “Ouais, tu es comme, Je sais que cette affiche ne vous coûte pas beaucoup. Donc, c'est ma façon de faire un don, mais maintenant je vais porter l'affiche de chemise de chapeau, peu importe.”
Nous s: Exactement, ouais.
Richard: Ainsi,, nous comprenons maintenant pourquoi Printful. Il est assez évident pourquoi Printful et Ecwid, il est super facile. Vous avez l'idée. Vous allez le faire. Nous avons deux, trois minutes ici. Que serait un exemple, il y a là deux peu limité à temps, que quelqu'un ferait sur le marché et d'obtenir ce là-bas, plus évidente si elles ont un compte Instagram et un groupe d'adeptes, que ça va être assez facile, comme nous venons de faire allusion à, mais ce sont d'autres façons créatives que les gens utilisent ce pour le marketing, à votre avis?
Nous s: Assurez-vous. Bien, médias sociaux est toujours roi des choses en ce moment, Je veux dire, qui est le été le cas depuis des années. Ainsi,, si vous n'avez pas, comme, votre profil d'entreprise mis en place sur remplissage dans le site de médias sociaux en blanc, vous devriez aller de l'avant et faire, parce que c'est énorme et vous pouvez faire des choses, comme, un cadeau, par exemple, est un moyen facile très simple genre de commencer, surtout si vous essayez juste d'obtenir goûts et adeptes sur Facebook ou Instagram. Tout le monde aime toujours sur ces plates-formes cadeaux publicitaires. Et si c'est juste une façon vraiment super pour commencer et vous pouvez également utiliser ces produits d'échantillons, dont nous avons parlé, pour tester non seulement le produit lui-même, ton design, vous pouvez maintenant faire de la photographie de produits et vous pouvez utiliser ce même produit pour faire un cadeau avec, de sorte que vous êtes un peu d'obtenir un vraiment bon pour votre argent et obtenir maintenant une base de base de disciples et d'autres choses comme ça pour démarrer type de votre marketing.
Richard: Et nous espérons que vous pouvez obtenir une boucle virale, parce que maintenant vous avez des gens qui sont vos chemises portent, que vous pouvez obtenir de prendre des selfies et des images différentes et d'utiliser ce même hashtag qui est sur votre chemise potentiellement comme la boucle de vitalité.
Nous s: Droit, exactement. Et le meilleur scénario, droit comme, les gens n'ont pas eu le cadeau, mais ils aiment encore ce produit et maintenant ils vont juste acheter.
Jesse: Droit. Ouais, ils voulaient que, ils sont entrés dans leur nom pour ce concours. Ils ont perdu. Maintenant, ils sont comme” “D'accord, Je peux acheter le chapeau pour 20 mâle. OK. Bien sûr, je vais l'acheter.”.
Nous s: Oui exactement.
Jesse: Je peux voir comment vous pourriez être en mesure de, comme, ont un grand succès, peut-être vous achetez deux de ces échantillons de produits et de les envoyer à des célébrités aussi, et essayer de les amener à sortir tweetent, tu sais, comme je ne sais pas si nous obtenons que, les célébrités obtiennent probablement beaucoup de choses gratuites dans le courrier, de sorte que ne fonctionnerait pas. Mais, ouais j'aime bien votre idée de: “OK, vous l'achetez, vous obtenez l'échantillon, vous portez quel que soit le merch est.” Ainsi,, maintenant c'est votre lieu de juste un coup de produit, ce qui est agréable, maintenant vous avez, vous le portez, c'est un coup de mode de vie. Vous pouvez maintenant prendre. Vous pouvez augmenter votre poste et des choses comme ça et maintenant, tu sais. D'accord, vous étiez le chapeau, une fois que vous pouvez le donner. Personne ne va se soucier que vous étiez une fois. Wow. D'accord. C'est génial. Ainsi,, Richard toutes dernières questions?
Richard: Wow. Je veux dire, Je pourrais aller littéralement une heure, comme, mais je veux juste attacher de nouveau juste mes plats à emporter sont: avec Printful et Ecwid, vous pouvez simplement revenir à la bonne vieille « Qu'est-ce une bonne idée que je veux juste un test?" Et, comme c'est mon grand plats à emporter, comme vous pouvez revenir à faire ce que vous faites le mieux et vous ne devez pas le faire, et si elles ont déjà des produits que vous pouvez vendre ceux aussi bien, ce n'est pas un ou l'autre ou, vous faites les deux.
Jesse: Ouais, Je pense que pour les gens qui sont influenceur, si vous avez une suite qui apparaît comme une évidence pour ajouter cette, si vous avez une marque et vous êtes déjà sur le commerce électronique comme l'ajout de marchand ici pour votre magasin aussi bien, semble être, une sorte d'évidence évidente si. Ainsi,, Je suis gonflé à bloc, Je suis prêt à commencer à construire mes profils sociaux et, tu sais, penser à mes propres produits pour commencer à vendre. Ainsi,, c'est c'est génial. Ainsi,, Nous s, où les gens peuvent en savoir plus sur Printful, au propos de vous? Où peuvent-ils aller ensuite?
Nous s: Assurez-vous, juste printful.com est un excellent endroit pour commencer. Nous avons là notre blog et toutes les informations. Consultez notre produit que nous avons disponible et oui il est un excellent endroit pour aller.
Jesse: D'accord, parfait. Nous s, je vous remercie d'être sur le spectacle. Richard, un autre grand spectacle. Je pense que nous, Maintenant, nous avons du travail à faire.
Richard: Oui, beaucoup à faire, nous allons passer nos profils en ce moment.
Jesse: Tous les gars à droite, Arangez-vous pour que cela arrive.
