Täydellinen opas vähittäiskaupan voittomarginaaleihin

8 min luettu

"Tuottomarginaali" on yksi niistä business-y kuulostavat sanat, jotka vaikuttavat paljon monimutkaisemmalta kuin se todellisuudessa on.

Pohjimmiltaan yrityksen bruttokate on mitta siitä, kuinka paljon rahaa yritys tienaa. Jos esimerkiksi tuotteen valmistaminen vie 1 dollarin ja myyt sen 2 dollarilla, sinulla on 50 % voittomarginaali.

Se on perusidea, mutta ollaan rehellisiä: käytännössä se on hieman monimutkaisempi. Ja joitain tekijöitä, jotka vaikuttavat voittomarginaaliin, on tärkeää miettiä. Lisäksi mikä on hyvä voittomarginaali vähittäiskaupalle?

Meillä on sinut peitetty.

Mitä sinun pitäisi tietää voittomarginaaleista?

Tiedämme siis jo, että bruttokate voidaan laskea ottamalla huomioon tuotantokustannukset ja lopullinen myyntihinta. Mutta mikä on todellinen bruttokatteen kaava?

Ok, valmistaudu matematiikkaan (pysy täällä).

Miten lasket bruttomarginaalin?

Vähennä ensin myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS) liikevaihdosta. Jaa seuraavaksi saatu luku liikevaihdolla ja laske bruttokate desimaalina. Muunna desimaali prosenttiosuudeksi saadaksesi bruttovoittomarginaalin. Tässä on esimerkki:

Yritys ansaitsee 5,000,000 XNUMX XNUMX dollaria myymällä puhelinkoteloita.
Puhelinkoteloita tehdessään yritys tuottaa 2,000,000 XNUMX XNUMX dollaria työ- ja materiaalikustannuksia.
Laskeakseen yrityksensä bruttovoittomarginaalin toimitusjohtaja vähentää COGS:t liikevaihdosta (5,000,000 2,000,000 3,000,000 dollaria miinus XNUMX XNUMX XNUMX dollaria = XNUMX XNUMX XNUMX dollaria).
Seuraavaksi hän jakaa saadun luvun yrityksensä tuloilla saadakseen desimaalin (3,000,000 5,000,000 0.6 dollaria jaettuna XNUMX XNUMX XNUMX dollarilla = XNUMX).
Muutettuaan desimaalin prosentteiksi hän huomaa, että tuotantokustannukset kuluttavat 40 % myynnistä, jolloin bruttomarginaali on 60 %.

Miksi bruttokatteella on väliä?

Bruttomarginaalit ovat osoitus vähittäiskauppasi terveydestä. Ymmärrettävää on, että jos marginaali on liian pieni, et ansaitse tarpeeksi rahaa.

Mikä on nettovoittomarginaali?

Jos opit bruttomarginaaleista, tulet todennäköisesti näkemään "nettomarginaalit". Joten mikä on yrityksen nettokate? Ajattele asiaa näin: Bruttovoittomarginaali tarkoittaa, kuinka paljon rahaa jää jäljelle myytyjen tavaroiden kustannusten vähentämisen jälkeen, kun taas nettovoittomarginaali on se, kuinka paljon rahaa jää jäljelle, kun otetaan huomioon muun muassa toimintakulut, velat ja verot. kuten COGS.

Mikä on hyvä voittomarginaali vähittäiskaupalle?

Voittomarginaalit vaihtelevat toimialoittain – paljon.

Tammikuussa 2021 analysoitujen tietojen mukaan mainosalan bruttokatemarginaalit ovat tyypillisesti noin 24 %. Lääketeollisuuden katteet ovat puolestaan hieman yli 70 %. Eikä tämä laaja vaihtelu rajoitu mainoksiin ja lääkkeisiin.

Bruttomarginaalit toimialoittain

Koulutus: 41.15 %
Yleinen elektroniikka: 26.53 %
Elintarvikkeiden tukkukauppiaat: 15.49 %
Verkkokauppa: 42.53 %

Voittomarginaalit siis vaihtelevat, mutta mikä on hyvä voittomarginaali vähittäiskaupalle? Vaikka ei olekaan olemassa tiettyä tavoiteltavaa lukua, voit saada paremman käsityksen hyvistä voittomarginaaleista vähittäiskaupalle tarkastelemalla tiettyjen vähittäiskaupan toimialojen keskiarvoja.

Naisten vaatteet: 46.5 %
Kengät: 42.6%
Supermarketit ja ruokakaupat: 28.8 %
Lemmikkieläintarvikkeet: 43.6 %

Joten kyllä, kuten monet asiat liiketoiminnassa, ei ole olemassa a yksi koko sopii kaikille vastaus kysymykseen "mikä on hyvä voittomarginaali vähittäiskaupalle?" Mutta loppujen lopuksi sinulla ei todellakaan voi olla liian korkeaa bruttovoittomarginaalia, kunhan yrityksesi saa pääomaa kestävästi. Joten miten voit varmistaa, että voittomarginaalisi on hyvä?

Kuinka varmistaa vähittäiskaupan hyvä voittomarginaali

Mikä on hyvä voittomarginaali vähittäiskaupalle? Se riippuu toimialasta, mutta vaiheet, joilla varmistetaan, että yrityksesi katteet ovat terveet, näyttävät yleensä samanlaisilta riippumatta siitä, minkä määrän tavoittelet.

Oppiaksesi näistä marginaalin maksimointi strategioita, katsotaanpa, mikä vaikuttaa voittomarginaaliin, jotta tiedämme, mitä liiketoiminnan osia käsittelemme.

Mikä vaikuttaa vähittäiskaupan voittomarginaaliin?

Numero yksi: Käyttökustannukset

Toimintakulut (mukaan lukien palkat työntekijöille, toimitusmateriaalien ostaminen ja markkinointikampanjoiden säästövarat) on vähennettävä tuloistasi, kun lasket vähittäiskaupan nettovoittomarginaalia. Jos käyttökustannukset ovat liian korkeat, yritys ei välttämättä ansaitse tarpeeksi rahaa toimiakseen.

Numero kaksi: Markkinointikäytännöt

Huonot markkinointikäytännöt riippuvat yrityksestä, mutta jos yrityksesi tavoittelee mainoksia, jotka eivät tuota myyntiä, tai lentolehtisiä, jotka eivät tavoita asiakkaita, toimintakustannukset nousevat ja nettovoittomarginaali pienenee.

Numero kolme: Hinnoittelu

Tämä saattaa tuntua itsestään selvältä, mutta hinnoittelu on todella suuri tekijä sekä brutto- että nettovoittomarginaaleissa. Mutta älä ajattele vain liian alhaisia hintoja. Jos yrityksesi hinnoittelee tuotteitaan liian korkealle, saatat menettää potentiaalisia asiakkaita. Joskus alhainen hinta ja suuri volyymi liiketoimintamalli on paras.

Kuinka luot hyvän voittomarginaalin vähittäiskaupalle?

Voit varmistaa, että yrityksesi voittomarginaalit ovat terveet, tarkastelemalla näihin kolmeen liittyviä turhia käytäntöjä marginaaliin vaikuttajia Listattu yläpuolelle.

Mieti ensin, mikä yleensä maksaa yrityksellesi rahaa, ja tee muutoksia tappioiden minimoimiseksi. Etsi käyttämättömiä tai tehottomia palveluita, kuten vanhoja kirjanpitoohjelmistoja, ja löydä lisää kustannustehokas vaihtoehtoja.
Seuraavaksi kehitä lisää edistynyt markkinointistrategia joka asettaa etusijalle vaikuttavat välineet, kuten digitaaliset mainokset. (Ecwid voi auttaa jos et tiedä mistä aloittaa.)
Lopuksi, vältä ihanteellisen hintatavoitteesi menettämisestä ottamalla huomioon tekijöitä, kuten markkinoiden keskiarvo, valmistajan suositukset ja asiakaspsykologia. Viime kädessä hintojen on heijastettava sitä, mitä ostaja on valmis maksamaan.

Voittomarginaalit ja verkkokauppa

Jos olet valmis parantamaan vähittäiskauppasi voittomarginaaleja, verkkokauppaan laajentuminen voi olla oikea askel. Tiedot osoittavat , että verkkokaupoilla on vähittäiskaupan markkinoiden korkeimpia brutto- ja nettokatteita – verkkokaupan bruttokatteet ovat yli 18 % korkeammat kuin markkinoiden yleensä.

Myy verkossa

Ecwid-verkkokaupan avulla voit myydä helposti missä tahansa, kenelle tahansa – Internetissä ja kaikkialla maailmassa.

Aloita

Kesäkuu 23, 2021

Kirjailijasta

Max on työskennellyt verkkokauppa-alalla viimeiset kuusi vuotta auttaen brändejä sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin perustamisessa ja tasoittamisessa. Siitä huolimatta hänellä on kokemusta yrittäjyydestä. Hän on fiktiokirjailija vapaa-ajallaan.