Suorituskykymarkkinoinnin selitys: Näin pääset alkuun

11 min luettu

Suorituskykymarkkinoinnin suosio kasvaa edelleen, koska se osoittautuu tehokkaaksi ja tehokkaaksi kustannustehokas. Sillä on tärkeä rooli asiakkaiden hankinnassa ja säilyttämisessä, ja se laukaisee mitattavissa olevia ja hyödyllisiä asiakasreaktioita tarjoten samalla aktiivisen palautesilmukan.

Kun tulospohjainen markkinointistrategia on käytössä, yrittäjät näkevät, mikä toimii, mitä pitää kaksinkertaistaa, toistaa, jättää pois ja lopulta, missä heidän taloudellisia ponnistelujaan tulisi lisätä tai vähentää. Pohjimmiltaan se pyrkii lopettamaan riskialttiit sijoitukset mitattavien tulosten avulla.

Mitä on suorituskykymarkkinointi?

Suorituskykyyn perustuva markkinointi on a taskuystävällinen ja digitaalinen lähestymistapa mainontatoimisi skaalaamiseen, mikä takaa tulokset jokaisella käytetyllä dollarilla. Suorituskykymarkkinoinnin avulla jälleenmyyjät maksavat vain aina, kun tietty tulos tapahtuu. Yritysomistajat maksavat markkinointipalveluntarjoajille vain, kun kampanja on onnistunut tai tietty tavoite saavutetaan. Lisäksi, kuten minkä tahansa muun mainonnan yhteydessä, tehokkuus riippuu aina mainostetun sisällön laadusta, osuvuudesta yleisön kannalta ja siitä, kuinka paljon se erottuu kilpailijoista.

Mitkä ovat suorituskykymarkkinoinnin edut?

Suorituskykymarkkinointi keskittyy tuottamaan mitattavissa olevaa sisällön menestystä ja antamaan arvokasta palautetta suorituskykymarkkinoijille, mikä parantaa viime kädessä heidän tapaansa olla yhteydessä asiakkaisiin ja olla vuorovaikutuksessa heidän kanssaan. Tässä on joitain suorituskykymarkkinointiin liittyviä etuja.

Parempi kattavuus. Kanssa suorituskykyyn perustuva markkinoinnin avulla käyttäjät voivat helposti tavoittaa suuremman yleisön. Käyttämällä erilaisia kanavia, kuten sosiaalisen median suorituskykymarkkinointia, käyttäjät voivat tavoittaa helposti laajan ja kohdistetun yleisön.
Aktiivinen palaute. Suorituskykymarkkinoinnin avulla on helppo analysoida ja kartoittaa, mikä toimii ja mikä ei. Se voi tarjota tehokasta tietoa jälleenmyyjille, joilla ei ehkä ole ollut aiempaa tapaa laskea kampanjoidensa menestystä.
Kustannustehokas. Suorituskykymarkkinoinnin avulla jokainen käytetty dollari korreloi suoraan mainoksen menestyksen kanssa. Kustannusten minimoiminen ja maksujen vähentäminen, kun jokin toimenpide tai tavoite saavutetaan, varmistaa, että yritysten omistajat saavat parhaan mahdollisen tuoton sijoitukselleen.
Matala riski. Verrattuna muihin markkinointimuotoihin, suorituskykyyn perustuva markkinointiin ei liity suuria riskejä. Koska ennakkokustannukset ovat minimaaliset ja maksat vain suorituskyvystä ja tuloksista, tämä lopettaa riskialttiit ja suuret investoinnit kampanjan alussa, kun seuraat muuntyyppistä mainontaa.

Esimerkkejä suorituskykymarkkinoinnista

Tulospohjaisen markkinoinnin ytimessä on hyödyllisen datan tutkiminen ja kerääminen, jotta potentiaaliset asiakkaat voidaan kohdistaa ja säilyttää asianmukaisesti. Tämä voidaan saavuttaa monella eri tavalla, ja seuraavassa osiossa on käsitelty erilaisia tyyppejä ja muotoja. Lisäksi tehokkaimman muodon määrittäminen riippuu aina brändipersoonallisuudestasi, ensisijaisesta liiketoimintamallistasi , demografisista tiedoistasi , tuotteestasi ja budjetistasi. Tässä on joitakin suosikkimuotojamme, jotka liittyvät verkkokaupan tulospohjaiseen markkinointiin.

Affiliate Marketing

Usein affiliate-markkinointi ja suorituskykymarkkinointi menevät sekaisin. Lisäksi affiliate-markkinointi on yksinkertaisesti eräänlainen suorituskykymarkkinointi. Tämän tyypin mukaan tytäryhtiökumppanit saavat maksun vain, kun myynti on tehty ja se perustuu palkkioon. Brändi tekee usein yhteistyötä tytäryhtiön tai julkaisijan kanssa tämän mallin mukaisesti. Heille tarjotaan linkki, jonka avulla asiakkaat voivat tarjota alennuksia ja seurata heidän myyntiään. Näin voit sekä tietää, kuinka paljon voittoa ansaitset ja kuinka paljon affiliate-kumppanillesi maksetaan.

Maksa napsautuksella -mainonta

Tämä on kustannustehokas tapa kohdistaa potentiaalisia asiakkaita helposti mitattavissa olevilla tuloksilla. Tällä tehokkuusmarkkinoinnin muodolla mainostajat maksavat maksun vain, kun heidän mainostaan napsautetaan. Usein maksu voi vaihdella tavoittavien ihmisten määrän, mainoksen näkymispäivien ja muutamien muiden tekijöiden mukaan.

Hinta per napsautus

Tämän mittarin mukaan maksat vain asiakkaan klikkauksesta. Se auttaa sinua arvioimaan, kuinka paljon kukin linkin klikkaus keskimäärin maksaa sinulle. Se on erittäin hyödyllinen Facebook-mainosten tehokkuuden ja suorituskyvyn analysoinnissa.

Kustannus lyijyä kohti

Tämän tyyppisessä tehokkuusmarkkinoinnissa suorituskykyä mitataan liidien ja asiakastietojen, kuten sähköpostiosoitteen tai puhelinnumeron, perusteella, jotka hankitaan usein jonkin sisältöstrategioiden, kuten e-kirjojen, uutiskirjeiden tai jopa ilmaisten oppaiden, avulla. Tämän tyyppisellä suorituskykymarkkinoinnilla yritykset maksavat vain, kun liidi on saatu.

Näyttökertakohtainen hinta

Tässä tietyntyyppisessä suorituskykyyn perustuvassa markkinoinnissa maksat jokaisesta tuhannesta näyttökerrasta tietylle mainokselle. Tämä on lähimpänä muissa medioissa, kuten televisiossa , radiossa tai printtimainonnassa , tarjottavaa suorituskykyyn perustuvaa ja verkkomainontaa. Kyse on siitä, kuinka monta katselukertaa saat. Näyttökertakohtainen hinta voidaan helposti laskea jakamalla kampanjan kokonaismainontakustannukset kampanjan näyttökertojen määrällä potentiaalisille asiakkaille.

Voimme myös sanoa, että suorituskykymarkkinointi on sosiaalisen median mainonnan sydän, ja monet sisällöntuottajat ja yritysten omistajat käyttävät Facebookin ja Instagramin kaltaisia alustoja tavoittaakseen yleisönsä. napsautuskohtainen hinta ja liidikohtainen hinta suorituskykymalleja. Riippumatta tyypistä, jonka valitset mainostaaksesi yritystäsi, voit odottaa mitattavissa olevia tuloksia ja korkeampaa sijoitetun pääoman tuottoa kuin millään muulla markkinointimuodolla.

Miten suorituskykymarkkinointi toimii

Tiedämme jo, että suorituskykymarkkinointi voi osoittautua erittäin käteväksi ja tehokkaaksi, lähinnä siksi, että sitä on helppo seurata, se on alhainen, budjettiystävällinen, ja tarjoaa helpon tavan tavoittaa suuri yleisö. Sukellaanpa nyt nopeasti siihen, kuinka saada siitä kaikki irti ja saavuttaa parempia tuloksia.

Määritä ja luo tietyt kampanjatavoitteet

Prosessin ensimmäinen osa on tavoitteiden ja päämäärien määrittely . Sen määrittäminen, mitä tarkalleen haluat saavuttaa kampanjasi perustaa luodessasi, ei ainoastaan anna ohjeita, vaan auttaa myös tunnistamaan mittarit, joita seuraat ja joista maksat.

Tunnista kohdeyleisösi

Ennen kuin käynnistät suorituskykyyn perustuvan markkinointikampanjasi, sinulla on hyvä käsitys siitä, kenet aiot tavoittaa mainostoimillasi. Tämä auttaa sinua säästämään rahaa ja aikaa ja jopa tunnistamaan parhaat kanavat ja ehkä affiliate-markkinoijat brändillesi. Keskity yleisöösi, kiinnostuksen kohteisiin, demografisiin tietoihin, sukupuoleen, ikähaarukkaan ja siihen, mistä suurin osa heistä löytyy tai tavoittaa.

Tunnista kanavasi

Kun olet määrittänyt tavoitteesi, on aika tunnistaa paras reitti niiden saavuttamiseksi. Tässä vaiheessa prosessia arvioit eri alustoja, joilla voit tavoittaa kohdeyleisösi. Voit esimerkiksi käyttää sosiaalista mediaa, hakukonemainontaa , affiliate-markkinointia, sponsoroitua sisältöä tai jopa YouTube-affiliate-markkinointia tai -mainoksia.

Tässä prosessin osassa sinun tulee myös arvioida parasta tehokkuusmarkkinointia brändillesi ja yleisöllesi ja jopa parhaat kumppanikumppanit saavuttamaan kampanjasi tavoitteet. Nopea vinkki on aina priorisoida kumppanikumppanit, jotka resonoivat yleisösi kanssa. Kukaan ei osta tuotteitasi, jos kumppanikumppanillasi ei ole mitään tekemistä brändisi kanssa tai ne eivät yksinkertaisesti pysty välittämään viestiäsi oikein.

Mittaa ja seuraa ponnistelujasi

Kun olet käynnistänyt kampanjasi, älä unohda seurata ja mitata, mikä toimii ja mikä ei. Seuraa ponnistelujasi joko sijoitetun pääoman tuoton perusteella, sen perusteella, kuinka paljon myyminen tai yleisöltäsi tietyn reaktion saaminen maksaa, tai jopa sen perusteella, mitä arvoa kukin asiakas sai verrattuna siihen, kuinka paljon sen tavoittaminen maksaa.

Tavoitteena on viime kädessä kohdentaa varoja oikein, vaihtaa tarvittaessa kanavia, selvittää, kuinka paljon rahaa kampanjaan menee verrattuna tuottoon, ja lopuksi määrittää, millainen sisältö resonoi yleisösi kanssa. Tämä on suorituskykymarkkinoinnin ydin ja kuinka voit taata sijoitetun pääoman tuottoprosentin.

Mittareita, joita voit seurata liikenteen ja tulosten laadun parantamiseksi, ovat:

Kokonaiskustannukset;
Impressiot;
Napsautukset;
Näkymät;
Saadut asiakastiedot;
napsautussuhde;
Alennuslinkeillä tehty myynti.

Kaikki nämä auttavat sinua arvioimaan sinulle parhaiten sopivan lähestymistavan ja välttämään tarpeettomia investointeja heikkolaatuinen liikennettä ja epäonnistuneita kampanjoita.

Loppusanat

Suorituskykyyn perustuva markkinointi tarjoaa valtavat lupaukset yritysten omistajille, jotka haluavat tehostaa mainontatoimiaan ilman suurten ennakkokustannusten riskiä sekä mitattavissa olevia tuloksia. Tämäntyyppinen markkinointi tarjoaa edelleen yritysten omistajille paljon mahdollisuuksia maksimoida myyntinsä ja tavoittaa uusia asiakkaita laajasti.

Riippumatta markkinaraosta tai yleisöstä, voimme päätellä, että useimmat yritysten omistajat löytävät todennäköisesti jonkinlaista hyötyä suorituskykymarkkinoinnista.

Myy verkossa

Ecwid-verkkokaupan avulla voit myydä helposti missä tahansa, kenelle tahansa – Internetissä ja kaikkialla maailmassa.

Aloita

Jan 1, 2023

Kirjailijasta

Anastasia Prokofjeva on sisällöntuottaja Ecwidissä. Hän kirjoittaa verkkomarkkinoinnista ja promootiosta tehdäkseen yrittäjien päivittäisistä rutiineista helpompaa ja palkitsevampaa. Hänellä on myös pehmeä paikka kissoille, suklaalle ja kombuchan tekemiseen kotona.