Olemme jo puhuneet pitkään minkä tahansa yrityksen, olipa kyseessä B2B tai B2C, digitaalisen läsnäolon tärkeydestä. Riippumatta siitä, mitä myyt, intuitiivinen ja kutsuva verkkosivusto on ensiarvoisen tärkeä kaikille yrityksille.
B2B -verkkosivustojen suunnittelu on kuuma puheenaihe nykyään! Se on ensisijainen tapa, jolla potentiaaliset asiakkaat voivat olla vuorovaikutuksessa brändisi kanssa, oppia lisää tuotteista ja lopulta tehdä ostoksen.
B2B-verkkokauppasivustoa suunniteltaessa lopullisena tavoitteena on yleensä luoda tila, jossa voit muuntaa liidejä ostajiksi. Etkö ole varma kuinka lähestyä B2B-verkkosivustostrategiaasi? Sitä varten olemme täällä!
Mikä on B2B-verkkosivusto?
B2B-verkkosivusto on vaikutusvaltainen markkinointityökalu, jolla yritykset myyvät tuotteitaan, mainostavat palveluitaan ja tiedottavat yleisölleen tarjouksistaan.
B2B-verkkosivustot on suunniteltu erityisesti muille organisaatioille ja yrityksille ostoa varten; näitä sivustoja ei ole suunniteltu kuluttajille.
Vaikka organisaatiosi voi tarjota parhaita tuotteita tai palveluita, kohdeyleisösi voi tietää arvosi vain harkitusti suunnitellulla B2B-sivustolla. Tämä verkkosivusto ei ainoastaan tee ostamisesta helppoa nykyisille asiakkaillesi, vaan se houkuttelee myös uusia potentiaalisia asiakkaita ja liidejä.
B2B-verkkosivustostrategian luominen
Kun luot B2B-verkkosivustosi strategiaa , ota suunnitteluvaiheessa huomioon muutamia asioita. Näitä ovat:
Myy tuotteita
Jos B2B-verkkosivustosi tavoitteena on myydä tuotteita, tee siitä saumaton prosessi ostajille. Käyttämällä verkkokauppatoimintoja alustoilta, kuten Ecwid , tapahtumien suorittamisen tulisi olla yksinkertaista.
Tunne yleisösi
Ennen sivuston suunnittelua tai tekstin kirjoittamista sinun tulisi tietää tarkalleen, kuka on kohdeyleisösi ja mitkä ovat asiakaspolun eri vaiheet.
Selvitä, mitä asiakkaat etsivät, kun he ovat tietoisuus- tai harkintavaiheessa ja kun he ovat päättäneet antaa sinulle liiketoimintansa. Voit segmentoida nämä yleisöt ja luoda räätälöityä sisältöä sen mukaan, missä he ovat ostoprosessissa.
Tarjousarvo
Jos keskityt liidien kouluttamiseen ja tiedottamiseen, hyödynnä vahvaa sisällönmarkkinointistrategiaa . Tee tämä rakentamalla tuotekuvauksia ja tarjoamalla informatiivista sisältöä blogikirjoitusten ja e-kirjojen kautta. Tarjoat arvoa ennen kuin kävijät ovat valmiita ostamaan ja vakiinnutat yrityksesi aseman johtavana yrityksenä.
Esittele yrityksesi
Yritykset ja kuluttajat haluavat nyt enemmän kuin koskaan tietää ostamansa yrityksen arvot ja mission. Esittele yrityksesi perusteellisesti vakuuttavalla Tietoja meistä -sivulla ja kuvaile, miten erotut kilpailijoista.
B2B-verkkosivustojen parhaat käytännöt
Kun olet kehittänyt B2B-verkkosivustostrategiasi, on aika luoda sivusto! Olet valmis aloittamaan kehityksen, kun sinulla on oivalluksia ja tietoja potentiaalisista asiakkaista ja B2B-sivustosi tavoitteista.
Tässä on muutamia parhaita käytäntöjä ja toimia, jotka kannattaa ottaa huomioon B2B- verkkokauppasivustosi kehittämistä suunniteltaessa.
Keskeiset toiminnot
Kohdistatpa sitten potentiaalisia asiakkaita tai viittausliikennettä, verkkosivustosi tulisi palvella sitä, mikä on näille yleisöille tärkeintä. Asiaankuuluvien viestien ja asianmukaisten toimintakehotusten käyttäminen on loistava lähtökohta.
Harkitse käyttäjää
Sivustokartan luominen auttaa sinua määrittämään saumattomimman käyttökokemuksen kaikille vierailijoille. Mieti, mikä on sujuvin tapa tutustua verkkosivustoon ja mitä kehotteita ja toimintakehotuksia voit esittää.
Kysy itseltäsi: Mitkä toimet muuttavat liideistä asiakkaita? Kuinka yksinkertainen kassakokemus on? Mitä kipukohtia voit lievittää asiakkaillesi?
Ohita brändäystä
Älä unohda brändisi uudistamista! Uusi B2B-verkkosivusto on täydellinen aika päivittää brändisi ilme.
Harkitse väripalettiasi, logoasi, viestejäsi ja arvojasi, kun liität brändisi verkkosivustollesi. Brändäyselementtien tulee integroitua sujuvasti sivustosi kopioon, otsikoihin, kuviin, asetteluihin ja mallien suunnitteluun.
Kopio, joka muuntaa
Muista yrityksesi arvo, kun luot sisältöä tuotteistasi ja palveluistasi. Sinun
Monet B2B-sivustot
Mainosta sivustoasi
Kun sivusto on kehitetty ja lanseerattu, seuraava suuri tehtäväsi on varmistaa, että asiakkaat ja liidit tietävät, mistä sinut löytää.
Luo
Optimointi
Seuraa keskeisiä mittareita ja analytiikkaa, jotta voit mitata tehokkuutta, kun verkkosivusto otetaan käyttöön ja saa vierailijoita. Tarkkaile poistumisprosenttia, sivustolla ja yksittäisillä sivuilla vietettyä aikaa sekä yleisiä tulosprosentteja.
Sinun on todennäköisesti tehtävä säätöjä ja muutoksia matkan varrella, kun kehitystiimisi selviää mutkista. Tarkkailee suorituskykyä
Esimerkkejä B2B-verkkokauppasivustoista
Jos olet vasta aloittamassa B2B-verkkokauppasivustosi suunnittelua, älä huoli. Tarjolla on satoja (ellei enemmän) upeita esimerkkejä B2B-verkkokaupoista inspiraation lähteeksi. Tässä on muutamia suosikkejamme:
Grammarly
Tekoälyyn perustuva kirjoitusassistenttiyritys Grammarly selittää asiantuntevasti tuotetarjontaansa selkeän sisällön ja interaktiivisten videoiden avulla. He tekevät myös ilmaisen tilin luomisesta helppoa alustan tutkimiseksi ja lopulta päivittämiseksi.
Hubspot
Harva markkinointialan yritys tuntee B2B:tä paremmin kuin Hubspot , joten ei ole yllätys, että heidän verkkosivustonsa heijastelee tätä tietämystä ja asiantuntemusta. Jo pelkästään etusivulle astuminen antaa kristallinkirkasta tietoa siitä, mitä Hubspot tarjoaa yrityksille. Heidän brändinsä on vahva, kuvat ovat kiehtovia ja sivustoa on helppo tutkia.
Sulkakynä
Toimistotarvikeyritys Sulkakynä tarjoaa eloisan, modernin verkkokauppasivuston, joka tekee ostoksista helppoa. Arvostamme
Viimeiset ajatukset B2B-verkkosivustoista
Informatiivisen, houkuttelevan ja muuntavan B2B-sivuston luominen on
B2B-verkkosivustojen personoinnin suhteen Ecwid on vertaansa vailla. Luo pikasivusto valmiilla teemoilla ja yli 99 suunnitteluvaihtoehdolla luodaksesi räätälöidyn verkkokaupan, joka edustaa täydellisesti brändiäsi.
