Aloittelevat verkkomyyjät voivat kokea verkkokauppansa markkinoinnin hämmentäväksi ja vaikeasti navigoitavaksi. Selvittää, mitkä myynninedistämistekniikat voivat olla vaikeasti saavutettavia.
Hyvin, tässä ilmaislahja! Yksi tehokkaimmista tavoista markkinoida kauppaasi on “Kaksi yhden hinnalla” sopimus. BOGO-tarjoukset ovat syystäkin suosittuja sekä asiakkaiden että myyjien keskuudessa.
Tässä blogikirjoituksessa, keskustelemme siitä, mikä tekee menestyksestä “Kaksi yhden hinnalla” offer and whether it will work for your business. We will also break down five different types of BOGO promotions that you can use to increase sales in your online store.
What Does BOGO Sale Mean?
BOGO (or BOGOF) stands for “Kaksi yhden hinnalla”. It’s a type of sales promotion where customers get a free or discounted product when they purchase another product.
BOGO promotions are popular among retailers because they can increase sales of the products being promoted. Plus, it will attract attention to other items in the store, mikä on hienoa, kun haluat siirtää kuolleita varastoja tai lisätä myyntiä.
Barnes & Noble järjestää BOGO-kampanjan työkirjoille ja muistikorteille
“Kaksi yhden hinnalla” tarjoukset ovat myös suosittuja asiakkaiden keskuudessa, koska tällaisia tarjouksia pidetään suurena arvona. Jotkut ostajat jopa etsivät BOGO-kuponkeja verkosta ennen ison ostoksen tekemistä!
Tärkeä muistiinpano: sinun tulee yleensä suorittaa BOGOF-kampanja vain tiettyinä ajanjaksoina. Nämä kaupat luovat kiireellisyyden tunteen, mikä saa asiakkaat tekemään ostoksia. Pikamyynti ei myöskään anna asiakkaiden tottua alennettuun hintaan.
5 Tyyppisiä “Kaksi yhden hinnalla” Kampanjat
Keskustellaan nyt eri tyypeistä “Kaksi yhden hinnalla” tarjouksia, jotka houkuttelevat asiakkaita.
BOGO-tarjoukset voivat olla hyvin joustavia. Aiomme eritellä viisi erilaista BOGO-tarjousta, joiden avulla voit lisätä myyntiä verkkokaupassasi, ja jaamme BOGO-esimerkkejä inspiraation saamiseksi..
Osta yksi, saat puoleen hintaan
Jos kaupassasi on bestseller, tämä taktiikka toimii hyvin. A “Osta yksi saa yksi 50 Vinossa” sopimus houkuttelee niitä, jotka ovat epäröineet kokeilla sitä. BOGO Half Off -tarjouksilla, asiakkaat ostavat enemmän legendaarista tuotettasi, rakastan sitä, ja palaa pian uudestaan.
Barnes & Noblen "BOGO 50% Off” tarjous lastenkirjoille
Osta yksi kategoriasta A ja hanki yksi kategoriasta B ilmaiseksi
Eri luokkien tuotteiden yhdistäminen on erittäin hyödyllistä kausituotteille ja kohdeyleisöille. Esimerkiksi, oppilaat ja heidän vanhempansa (Takaisin kouluun BOGO).
Ainoa ehto, joka on muistettava, on, että toisen kohteen on oltava samanarvoinen tai pienempi. Siten, ansaitset yli voittomarginaalin.
Beauty Bay tarjoaa ilmaisen tuotteen, kun asiakkaat ostavat tuotteen tietystä kategoriasta
Osta yksi ja saat ilmaisia näytteitä
Antamalla ilmaisia näytteitä, annat asiakkaillesi mahdollisuuden testata oikeita tuotteita. Näytteet näyttävät lahjoilta, mutta sinun pitäisi ajatella niitä myös sijoituksina: ne luovat tuotteillesi potentiaalisen kysynnän tulevaisuudessa. Liitä mukaan ainutlaatuisia näytteitä uudesta tuotelinjastasi esitelläksesi sen asiakkaillesi.
Sephora tarjoaa ilmaisia näytteitä yli tilauksille $35
Tämä ei koske vain fyysisiä tavaroita: hyvä tapa saada enemmän luettavaa e-kirjoistasi on tarjota lyhyitä näytteitä. Näytteitä varastetaan paljon harvemmin, kopioitu, tai levitetään laittomasti. Sitten jos asiakkaasi pitävät sisällöstä, he palaavat ostamaan koko kirjan.
Lue myös: Kuinka luoda ja myydä e-kirja
Osta kolme kahden hinnalla
Tämä on yksi yleisimmistä muunnelmista “Kaksi yhden hinnalla” edistäminen. Se toimii useissa tuotetyypeissä ja näyttää erittäin hyvältä. Muista pitää ehdot yksinkertaisina: Sisällytä samanhintaisia tuotteita – se yksinkertaistaa käsitystä ja estää epäröintiä.
Cult Beauty tarjoaa "3 for 2" -tarjouksen tietyn luokan tuotteille
Osta tuote X ja saat % Pois päältä kohdassa Y
Tämä on helppokäyttöinen taktiikka toimialoilla, joilla on täydentäviä tuotteita, Urheilu, kauneus, tai elektroniikkaa.
Esimerkiksi, voit myydä lenkkarit ja antaa a 30% alennus kengänpuhdistusaineista. Tämäntyyppinen kampanja auttaa sinua myymään lisävarusteita ja täydentäviä tuotteita.
Cupshe offers 40% discount on the cheaper item when customers buy two items
We’ve described the most popular types of BOGO promotions, but you can tweak them as you like to create the best BOGO deals for your store. Here’s an easy one: offer your customers to buy four products at the cost of three.
Is a BOGO Promotion Right for Your Store?
“Kaksi yhden hinnalla” promotions are a great way to increase sales and customer loyalty. kuitenkin, they’re not right for every store.
Here are the products that make the best BOGO offers:
- Kohteet, jotka on täydennettävä. Jos asiakkaat pitävät tuotteestasi (kuin vartalovoide), he ostavat lisää kerralla varastoidakseen.
- Tuotteet, jotka täydentävät toisiaan. Esimerkiksi, jos myyt vaatteita, voit tehdä BOGO-kaupan paidoista ja housuista.
- Tuotteet käyttökelpoisia kahdessa kappaleessa. Et halua tarjota kahta samanlaista takkia, sinä? Kaksi paria sukkia yhden hinnalla myydään todennäköisemmin.
- Tuotteet, joissa on vähintään a 50% marginaali. Marginaali on voittosi kulujen laskemisen jälkeen. Jos tuotteesi marginaali on 50%, silloin myyntisi on kannattamaton. Try to include at least one product with a higher margin to come out ahead.
The total price of the deal should be the amount that customers are ready to pay. To be on the safe side, you can check out your average order value and aim for a little bit more.
How to Run a BOGO Promotion in an Online Store
Now that you know what “Kaksi yhden hinnalla” is and how to best use it, it’s time for the practical part.
To set up a successful BOGO promotion in your online store, you need to make sure your ecommerce platform allows you to offer these kinds of discounts.
Lightspeedin Ecwid, esimerkiksi, lets you run the most common types of BOGO promotions. Using flexible settings, you can create various BOGOF offers that follow the same idea: if a customer buys X units of some product, they can get one unit of a product (same kind, different kind, or any product in a category/categories) with Y% off.
The BOGO offer applied at checkout in an Ecwid store
To run a BOGO promotion in your Ecwid store, you’ll need to install the Kaksi yhden hinnalla: Myynninedistämiskampanjat sovellus Ecwid App Marketista. Sovellus tarjoaa ilmaisen kokeilujakson, joten voit kokeilla sitä ja katsoa, sopivatko BOGO-tarjoukset myymälääsi.
Valmis ottamaan käyttöön BOGO-kampanjasi? Seuraa näitä ohjeita määritä sovellus ja luo ensimmäinen BOGOF-tarjouksesi muutamalla klikkauksella.
Ecwid by Lightspeed sisältää myös monia muita mainostyökaluja, joita voit käyttää. Näitä ovat muun muassa automatisoidut markkinointisähköpostit, alennuskuponkeja, mainonta sosiaalisessa mediassa, ja niin edelleen.
Rekisteröidy Lightspeedin Ecwidiin ja hanki verkkokauppa, jonka avulla on helppo hoitaa kaikenlaisia verkkokauppahankkeita.
BOGO-kampanjoiden parhaat käytännöt
Keep in mind the following practices to get the most out of your “Kaksi yhden hinnalla” tarjouksia:
- Time your BOGO promotions strategically. Esimerkiksi, run them during the holiday season or before big events like Black Friday.
- Inform your customers about the conditions of your BOGOF deals in advance.
- Choose the products carefully. Make sure they complement each other and appeal to your target audience.
- Don’t run too many BOGO promotions at once or your customers could get confused.
- Monitor your sales data and adjust your deals accordingly. Esimerkiksi, ei tarvitse jatkuvasti tehdä BOGO-tarjouksia tuotteille, jotka myyvät hyvin sellaisenaan.
Suorita ensimmäinen BOGO-kampanjasi
“Kaksi yhden hinnalla” kampanjat ovat loistava tapa lisätä myyntiä, päästä eroon ylimääräisestä varastosta, lisätä tuotteiden määrää tilausta kohti, ja houkutella uusia asiakkaita. Oikein käytettynä, BOGO-tarjoukset voivat auttaa sinua saavuttamaan liiketoimintatavoitteesi ja parantamaan tulostasi.
Nyt sinulla on kaikki mitä sinun tulee tietää BOGO-kampanjoista, mukaan lukien helppokäyttöiset työkalut kampanjasi sujuvaan suorittamiseen. Käytä uutta tietoasi ja ota Kaksi yhden hinnalla: Myynninedistämiskampanjat sovellus pyöräytykseen!
- 5 Tehokkaat "Osta yksi saat yhden ilmaiseksi" -kampanjat
- Kuinka tarjota alennuksia tulojen kasvattamiseksi
- 17 Vinkkejä tulosprosentin nostamiseen ja myynnin kasvattamiseen
- 14 Psykologiset triggerit, jotka voittaa asiakkaat
- 12 Tapoja herättää luottamusta uusiin asiakkaisiisi
- 10 Toimivia tapoja kasvattaa verkkokauppatulojasi
- Kuinka lisätä konversioita automaattisilla alennuksilla
- Esimerkkejä mahtavista toimintakehotuksista, jotka myyvät
