Respuesta rápida
Aquí hay una lista de lugares donde puedes encontrar excelentes distribuidores para tus productos:
- Asociaciones comerciales
- Las ferias comerciales
- Directorios mayoristas en línea
- En Google
- En las redes sociales
Continúe leyendo para obtener más información.
Has creado un producto nuevo e innovador y estás deseando que llegue a los clientes. Ya has abierto una tienda online y te has consolidado en las principales plataformas de venta online. El siguiente paso es distribuir el producto en el mayor número posible de tiendas físicas.
Para ello, necesita la ayuda de un distribuidor. Los distribuidores trabajan con minoristas y llevan su producto a tiendas de todo el país. El socio adecuado puede aumentar drásticamente sus ventas y ayudarle a llegar a mercados sin explotar.
Este artículo le ayudará a encontrar los distribuidores perfectos para su producto.
¿Qué son los distribuidores?
Los distribuidores, dentro del ámbito empresarial y comercial, sirven como entidades intermediarias que adquieren productos de fabricantes o productores para posteriormente venderlos a otras empresas, minoristas o consumidores obteniendo ganancias.
Este proceso generalmente implica el transporte de mercancías desde el distribuidor hasta el destinatario final. Al supervisar eficazmente el movimiento y la venta de productos, los distribuidores desempeñan un papel fundamental en la cadena de suministro , lo que en última instancia mejora la accesibilidad de los productos para los consumidores.
¿Por qué trabajar con distribuidores?
Lo primero que hay que entender es el papel que juegan los distribuidores en el comercio minorista y el valor que añaden.
Un distribuidor es, en esencia, un mayorista que almacena una gran cantidad de productos y los vende a los minoristas. En lugar de tratar con cada fabricante individualmente, un minorista puede negociar un único acuerdo con el distribuidor y acceder a una amplia gama de productos.
Para los minoristas, el valor es evidente. Trabajar con un distribuidor les ahorra la carga de seleccionar productos y negociar con decenas de fabricantes. En muchos casos, los distribuidores también aceptan la devolución de productos no vendidos, ofrecen crédito y ayudan a los minoristas a vender más.
Para fabricantes y creadores de productos como usted, los distribuidores ofrecen un fácil acceso a una red de minoristas . En lugar de contactar con cientos de tiendas diferentes, puede negociar un acuerdo con un único distribuidor. Este se encargará de que su producto esté disponible en las tiendas que le compran.
Además, los distribuidores se encargan del almacenamiento y envío de tus productos . En lugar de empaquetar y enviar todo tú mismo, simplemente puedes vender el producto al distribuidor, quien a su vez lo enviará a los minoristas.
Si le interesa llegar a más clientes y acceder a mercados lucrativos, le convendrá recurrir a distribuidores. Sin embargo, como aprenderá a continuación, es posible que en algunos casos no necesite distribuidores.
¿Necesita distribuidores?
Antes de comenzar su búsqueda, debe determinar si realmente necesita distribuidores. Esto no habría sido una pregunta en el pasado.
En términos generales, existen algunas formas diferentes de vender sus productos:
- Vende directamente a los clientes a través de tu propia tienda (física u online)
- Venda directamente a los clientes a través de un mercado como Amazon
- Vender a tiendas minoristas (como WalMart), que luego venden a los clientes.
- Vender a distribuidores que luego venden a tiendas minoristas.
Cuantos más intermediarios haya entre usted y el cliente, menor será su margen de beneficio. Puede ganar 5 dólares por un producto de 10 dólares si vende directamente a los clientes. A medida que añada más intermediarios (un minorista, un distribuidor), estos se quedarán con su parte y se comerán sus beneficios.
Para determinar si necesita estos intermediarios o si puede vender directamente a los clientes, debe considerar lo siguiente:
Su categoría de producto
No todos los productos tienen un buen desempeño en línea. Por ejemplo, los alimentos y bebidas, Mercado de billones de dólares fuera de línea, constituyen una pequeña porción de
La distribución de
Si su producto es perecedero, difícil de transportar, necesita ser probado o tiene una demanda limitada en línea, querrá venderlo a través de tiendas físicas. Y para llegar a estas tiendas, querrá utilizar un distribuidor.
Sus clientes objetivo
La clave de las ventas es estar donde están tus clientes. Si tus clientes objetivo no compran en tiendas minoristas, tampoco tienes motivos para frecuentarlas.
Por lo general, si sus clientes son mayores y menos
Demanda en línea
¿Qué tan fuerte es actualmente la demanda en línea de su producto? Una forma sencilla de medirlo es comprobar la competencia en un gran minorista como Amazon. Si tiene varios productos en competencia, probablemente significa que existe demanda de los clientes.
Otra táctica consiste en averiguar el volumen de búsquedas de tu producto utilizando una herramienta como SearchVolume.io. Si un gran número de personas buscan la palabra clave del producto, hay muchas posibilidades de que algunas de ellas se conviertan en compradores.
El volumen de búsqueda mensual de tres palabras clave diferentes relacionadas con el calzado
Capacidades de fabricación
Cuando vendes directamente a los clientes, puedes retirar productos del mercado en caso de que surjan problemas de suministro. Sin embargo, los distribuidores esperan que tengas suficiente volumen para satisfacer las demandas de los minoristas.
Si no está seguro de sus capacidades de fabricación, es posible que le convenga limitarse inicialmente a sus propios canales.
Minoristas objetivo
Los grandes minoristas como WalMart, Costco o Target a menudo firman acuerdos directamente con los fabricantes.
Si su mercado objetivo está compuesto principalmente por cadenas minoristas, puede pensar en acercarse a ellas directamente. Si se trata principalmente de tiendas pequeñas, tendrá que hacerlo a través de un distribuidor.
Una vez que hayas determinado que realmente necesitas distribuidores, puedes comenzar a buscar el adecuado para tus productos.
Cómo encontrar distribuidores para su producto
El distribuidor no es solo una empresa a la que le vendes tus productos. Es un socio en el crecimiento de tu negocio. Elegir el distribuidor correcto es crucial para
Hay varias formas de encontrar distribuidores para su producto:
Asociaciones comerciales
La mayoría de las industrias cuentan con asociaciones comerciales locales en las que pueden reunirse fabricantes, minoristas y distribuidores. Esta debería ser la primera parada en su viaje para encontrar un socio distribuidor.
En Estados Unidos, la Asociación Nacional de Mayoristas (NAW) ofrece una lista de delegaciones regionales y locales de diversas asociaciones comerciales. Utilice esta lista para encontrar distribuidores que presten servicio a su sector y región.
Marketing Mentor cuenta con otra lista de asociaciones comerciales para diferentes sectores. Busca una asociación que represente a tu sector y hazte miembro.
Una vez que se una a una asociación comercial, intente averiguar cómo venden sus productos otros fabricantes. ¿Qué distribuidores utilizan? ¿A qué mercados se dirigen? ¿Qué tipo de resultados obtienen de sus esfuerzos?
En la mayoría de las industrias, habrá mejores prácticas, actores probados y canales establecidos. Se recomienda adoptar estas mejores prácticas para cualquier nuevo participante.
Las ferias comerciales
Otra forma de encontrar socios de distribución es asistir a ferias comerciales dirigidas a tu sector . Una gran feria puede reunir a cientos de distribuidores y fabricantes bajo un mismo techo. Asistir a una te permitirá hacerte una idea rápida del panorama de la distribución, las opciones disponibles y las mejores prácticas del sector.
AbsoluteExhibits cuenta con un calendario de ferias comerciales que abarca los principales eventos de diferentes sectores.
Utilice el calendario de ferias comerciales para encontrar ferias que cubran su industria
ExpoDatabase tiene una lista más completa de ferias comerciales, aunque muchas de ellas son ferias más pequeñas dirigidas a los mercados locales.
Al igual que con las organizaciones comerciales, trate de interactuar con otras empresas del sector (preferiblemente competidores no directos). Averigüe quiénes son los principales distribuidores, cuáles son sus requisitos y qué tipo de resultados obtienen. Intente conseguir una referencia o una presentación. El boca a boca es muy importante para esta decisión.
Directorios mayoristas
Un mayorista es esencialmente el
WholesaleCentral.com cuenta con una buena lista de mayoristas en diferentes sectores.
Busque en WholesaleCentral para encontrar distribuidores mayoristas que cubran su categoría de producto
De búsqueda de Google
Cuando los enfoques anteriores fallan, puedes recurrir al buen y viejo Google.
Busque palabras clave como las siguientes:
Distribuidores de [Categoría de producto]
Distribuidores de [Categoría de producto] en [mercado local]
Por lo general, encontrará mayoristas y distribuidores que cubren su sector en la parte superior de los resultados de búsqueda. Póngase en contacto con ellos y pregúnteles sobre sus requisitos, condiciones y resultados.
Redes sociales
Por último, siempre puedes recurrir a las redes sociales (Facebook, LinkedIn, blogs, foros, etc.) para encontrar distribuidores. Busca grupos en Facebook, LinkedIn o foros que se ocupen de tu sector. Pregunta cómo otros creadores de productos encontraron distribuidores y cuáles fueron sus resultados.
Cómo evaluar a los distribuidores
Simplemente obtener una lista de distribuidores no es suficiente; también hay que asegurarse de que sean los adecuados para su negocio.
Comience por crear una lista de sus propios requisitos. Comprenda profundamente qué tipo de negocio desea dirigir, sus capacidades y objetivos, tanto
Una vez que hayas determinado esto, desarrolla un perfil de distribuidor "ideal" en función de estos requisitos. Este perfil debe basarse en lo siguiente:
- Tamaño del distribuidor:Debes trabajar con un distribuidor que pueda adaptarse a tu negocio sin ignorarlo. Si el distribuidor es muy grande, es posible que no obtengas la atención que tu negocio necesita.
- Experiencia del distribuidor: Un
propósito general Un distribuidor puede funcionar bien para productos genéricos. Sin embargo, si su producto requiere conocimientos especializados para venderlo, necesitará un distribuidor con experiencia comprobada. Por ejemplo, si está vendiendo una nueva bicicleta revolucionaria, necesitará distribuidores que comprendan a fondo los aspectos comerciales y técnicos de las bicicletas. - Objetivos y valores empresariales:Elija un distribuidor que se alinee con sus objetivos y valores. Si desea trabajar con tiendas pequeñas y centrarse en el crecimiento sostenible, elija un distribuidor que priorice estos objetivos. Si desea entrar en
caja grande Minoristas y desbloquee ganancias exponenciales, elija en consecuencia.
Busque al distribuidor en sitios como BBB.org y Google para ver lo que otros piensan sobre ellos.
Una vez que haya determinado sus requisitos, comience a evaluar a los distribuidores en función de los siguientes factores:
- Estabilidad empresarial:¿Qué tan estables son las finanzas y operaciones del distribuidor? ¿Tiene antecedentes de
a tiempo pagos? ¿Cuánto tiempo lleva en el negocio? - Competencia en ventas:Un buen distribuidor tendrá una fuerza de ventas fuerte. Evalúelos en función del tamaño de su equipo de ventas (tanto interno como externo), cómo generan clientes potenciales y las ventas generales en comparación con el tamaño del equipo de ventas.
- Capacidades de marketing:Pregunte cómo el distribuidor promociona su negocio a los posibles minoristas. ¿Qué canales utiliza? ¿Realiza algún tipo de marketing online? Si es así, evalúe su calidad, competencia y resultados.
- Conocimiento de mercado:¿Qué tan bien conoce el distribuidor el mercado local? ¿Conoce a todos los principales minoristas del mercado y el tipo de productos que venden? Un buen distribuidor debería tener
De adentro hacia afuera Conocimiento de las condiciones del mercado local. - Gestión de inventarios y logística: ¿Cómo gestiona el distribuidor el inventario? ¿Qué tamaño tienen sus almacenes? ¿Tiene su propia flota para realizar envíos? En caso afirmativo, ¿cuál es el tamaño de la flota? ¿Qué otros socios logísticos utiliza?
- Gestión: ¿Qué tipo de personal tiene el distribuidor? ¿Tiene gerentes profesionales y prácticas gerenciales establecidas? ¿Cuál es la formación y experiencia del fundador o los fundadores?
- En forma¿El distribuidor se ajusta a sus expectativas? ¿Se ajusta a su perfil de distribuidor ideal? Evalúe al distribuidor en función de este factor tan importante: la adecuación general.
Hacer este ejercicio le ayudará a encontrar distribuidores que puedan beneficiar a su negocio en el
Lo único que tienes que hacer es convencerlos de que trabajen contigo.
Cómo conseguir que los distribuidores trabajen con usted
Mientras evalúa a los distribuidores en cuanto a su idoneidad y competencia, los distribuidores también evaluarán su negocio. Los distribuidores eficaces no quieren trabajar con cualquier proveedor. Quieren asociarse con empresas con una demanda de productos, ventas y eficacia comprobadas.
Hay algunas cosas que puede hacer para convencer a los distribuidores de que trabajen con usted:
- Demostrar conocimientos: Demuestre que comprende su propio mercado y los objetivos del distribuidor. Desarrolle su discurso en función de los objetivos comerciales y el enfoque de mercado del distribuidor.
- Mostrar la demanda del cliente:Demuestre que existe una demanda real de los clientes para su producto. La mejor manera de hacerlo es mostrar Cifras de ventas de su propia tienda onlineEn caso contrario, utilice datos de minoristas y mercados existentes.
- Desarrollar una marca:Los distribuidores quieren trabajar con empresas que se toman a sí mismas y Su marca en serioUna marca sólida (en diseño, redacción, presencia y experiencia del cliente) dejará una impresión tan grande en los distribuidores como en sus clientes.
- Mostrar intención:Los distribuidores no quieren trabajar con “aficionados” que podrían abandonar el negocio si las cosas se ponen difíciles. Demuestre que está listo para el futuro.
largo plazo demostrando su inversión (en tiempo y dinero) en el negocio. - Obtén referencias:Si puede obtener una referencia o una presentación de alguien en quien el distribuidor confíe (como un socio existente), será mucho más fácil llegar a un acuerdo.
Piense en esto como una cita en la que ambas partes se evalúan mutuamente para ver si son compatibles. Una vez que encuentre a alguien con quien quiera trabajar tanto como usted, sabrá que ha encontrado al socio distribuidor adecuado.
Mientras continúas tu búsqueda del distribuidor ideal, no olvides crear una tienda online y empezar a vender. Aunque no priorices los canales online, demostrar ventas y la demanda de los clientes te facilitará mucho que un distribuidor importante te contrate.
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