Έχουμε ήδη μιλήσει εκτενώς για τη σημασία της ψηφιακής παρουσίας οποιασδήποτε επιχείρησης, είτε B2B είτε B2C. Ανεξάρτητα από το τι πουλάτε, ένας διαισθητικός, φιλόξενος ιστότοπος είναι πρωταρχικής σημασίας για κάθε επιχείρηση.
Ο σχεδιασμός ιστοσελίδων B2B είναι ένα καυτό θέμα στις μέρες μας! Είναι η κύρια μέθοδος για τους πιθανούς πελάτες να αλληλεπιδράσουν με την επωνυμία σας, να μάθουν για τα προϊόντα και, τελικά, να πραγματοποιήσουν μια αγορά.
Όταν σχεδιάζετε έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου B2B, ο τελικός στόχος είναι συνήθως η δημιουργία ενός χώρου όπου μπορείτε να μετατρέψετε δυνητικούς πελάτες σε αγοραστές. Δεν είστε σίγουροι πώς να προσεγγίσετε τη στρατηγική του ιστότοπού σας B2B; Γι' αυτό είμαστε εδώ!
Τι είναι ένας ιστότοπος B2B;
Ένας ιστότοπος B2B είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ με επιρροή που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να πουλήσουν προϊόντα, να προωθήσουν τις υπηρεσίες τους και να ενημερώσουν το κοινό τους σχετικά με τις προσφορές τους.
Οι ιστότοποι B2B έχουν σχεδιαστεί ειδικά για αγορές από άλλους οργανισμούς και επιχειρήσεις. αυτοί οι ιστότοποι δεν έχουν σχεδιαστεί για καταναλωτές.
Ενώ ο οργανισμός σας μπορεί να προσφέρει τα καλύτερα προϊόντα ή υπηρεσίες, το κοινό-στόχος σας μπορεί να γνωρίζει την αξία σας μόνο με έναν προσεκτικά σχεδιασμένο ιστότοπο B2B. Όχι μόνο αυτός ο ιστότοπος θα διευκολύνει τις αγορές για τους υπάρχοντες πελάτες σας, αλλά θα προσελκύσει επίσης νέους υποψήφιους πελάτες και δυνητικούς πελάτες.
Δημιουργία στρατηγικής ιστοτόπου B2B
Κατά τη δημιουργία της στρατηγικής πίσω από τον ιστότοπό σας B2B , λάβετε υπόψη σας ορισμένες παραμέτρους κατά τη φάση σχεδιασμού. Αυτές περιλαμβάνουν:
Πουλήστε προϊόντα
Εάν ο στόχος του ιστότοπού σας B2B είναι η πώληση προϊόντων, φροντίστε να είναι μια απρόσκοπτη διαδικασία για τους αγοραστές. Χρησιμοποιώντας λειτουργίες ηλεκτρονικού εμπορίου από πλατφόρμες όπως το Ecwid , η ολοκλήρωση των συναλλαγών θα πρέπει να είναι απλή.
Γνωρίστε το ακροατήριό σας
Πριν σχεδιάσετε έναν ιστότοπο ή γράψετε ένα κείμενο, θα πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς ποιο είναι το κοινό-στόχος σας και τις διάφορες φάσεις του ταξιδιού του πελάτη.
Προσδιορίστε τι αναζητούν οι πελάτες όταν βρίσκονται στη φάση ενημέρωσης ή εξέτασης και πότε αποφάσισαν να σας δώσουν την επιχείρησή τους. Μπορείτε να τμηματοποιήσετε αυτά τα είδη κοινού και να δημιουργήσετε προσαρμοσμένο περιεχόμενο με βάση το πού βρίσκονται στη διαδικασία αγοράς.
Προσφορά αξίας
Αν εστιάζετε στην εκπαίδευση και την ενημέρωση των υποψήφιων πελατών, αξιοποιήστε μια ισχυρή στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου . Κάντε το αυτό δημιουργώντας περιγραφές προϊόντων και προσφέροντας ενημερωτικό περιεχόμενο μέσω αναρτήσεων ιστολογίου και ηλεκτρονικών βιβλίων. Θα προσφέρετε αξία πριν οι επισκέπτες είναι έτοιμοι να αγοράσουν και θα καθιερώσετε την εταιρεία σας ως ηγέτη.
Παρουσιάστε την εταιρεία σας
Περισσότερο από ποτέ, οι επιχειρήσεις και οι καταναλωτές θέλουν να γνωρίζουν τις αξίες και την αποστολή της εταιρείας από την οποία αγοράζουν. Παρουσιάστε την επιχείρησή σας σε μια ελκυστική σελίδα με τίτλο «Σχετικά με εμάς» και περιγράψτε πώς ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό.
Βέλτιστες πρακτικές ιστότοπου B2B
Μόλις αναπτύξετε τη στρατηγική σας για τον ιστότοπο B2B, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε τον ιστότοπο! Οπλισμένοι με τις πληροφορίες και τα δεδομένα σχετικά με τους πιθανούς πελάτες και τους στόχους του B2B ιστοτόπου σας, είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την ανάπτυξη.
Ακολουθούν μερικές βέλτιστες πρακτικές και ενέργειες που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τον σχεδιασμό της ανάπτυξης του ιστότοπού σας ηλεκτρονικού εμπορίου B2B.
Βασική λειτουργικότητα
Είτε στοχεύετε σε πιθανούς πελάτες είτε σε επισκεψιμότητα από παραπομπές, ο ιστότοπός σας θα πρέπει να ανταποκρίνεται σε ό,τι έχει μεγαλύτερη σημασία για αυτά τα κοινά. Η χρήση σχετικών μηνυμάτων και κατάλληλων παροτρύνσεων για δράση είναι ένα εξαιρετικό σημείο εκκίνησης.
Σκεφτείτε τον χρήστη
Η δημιουργία ενός χάρτη τοποθεσίας θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε την πιο απρόσκοπτη εμπειρία χρήστη για κάθε επισκέπτη. Σκεφτείτε τον πιο ομαλό τρόπο για να εξερευνήσετε έναν ιστότοπο και τις προτροπές και τα CTA που θα μπορούσατε να παρουσιάσετε.
Αναρωτηθείτε: Ποιες ενέργειες θα μετατρέψουν τους δυνητικούς πελάτες σε πελάτες; Πόσο απλή είναι η εμπειρία ολοκλήρωσης αγοράς; Ποια είναι τα σημεία πόνου που μπορείτε να ανακουφίσετε για τους πελάτες σας;
Απλώστε στο branding
Μην αδημονείτε να ανανεώσετε την επωνυμία σας! Μια νέα ιστοσελίδα B2B είναι η ιδανική στιγμή για να ανανεώσετε την εμφάνισή σας.
Λάβετε υπόψη την παλέτα χρωμάτων, το λογότυπο, τα μηνύματα και τις αξίες σας καθώς ενσωματώνετε την επωνυμία σας στον ιστότοπό σας. Τα στοιχεία επωνυμίας θα πρέπει να ενσωματώνονται ομαλά με το αντίγραφο, τις επικεφαλίδες, τις εικόνες, τη διάταξη και τον σχεδιασμό του προτύπου του ιστότοπού σας.
Αντίγραφο που μετατρέπει
Θυμηθείτε την αξία της εταιρείας σας καθώς δημιουργείτε περιεχόμενο για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Σας
Πολλοί ιστότοποι B2B
Προωθήστε τον ιστότοπό σας
Μόλις αναπτυχθεί και κυκλοφορήσει ο ιστότοπος, το επόμενο μεγάλο καθήκον σας είναι να διασφαλίσετε ότι οι πελάτες και οι υποψήφιοι πελάτες γνωρίζουν πού θα σας βρουν.
Δημιουργία ενός
Απόδοσης
Παρακολουθήστε βασικές μετρήσεις και αναλυτικά στοιχεία για να μετρήσετε την απόδοση καθώς ο ιστότοπος εμφανίζεται και προσελκύει επισκέπτες. Παρακολουθήστε το ποσοστό εγκατάλειψης, τον χρόνο στον ιστότοπο και τις μεμονωμένες σελίδες και τα συνολικά ποσοστά μετατροπών.
Πιθανότατα θα χρειαστεί να κάνετε προσαρμογές και τροποποιήσεις στην πορεία, καθώς τα προβλήματα επιλύονται από την ομάδα ανάπτυξής σας. Παρατηρώντας την απόδοση από το
Παραδείγματα ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου B2B
Αν μόλις ξεκινάτε με τον σχεδιασμό ιστοσελίδων ηλεκτρονικού εμπορίου B2B, μην ανησυχείτε. Υπάρχουν εκατοντάδες (αν όχι περισσότερα) φανταστικά παραδείγματα ιστοσελίδων ηλεκτρονικού εμπορίου B2B για έμπνευση. Ακολουθούν μερικά από τα αγαπημένα μας:
Grammarly
Η εταιρεία βοηθών γραφής με τεχνητή νοημοσύνη, Grammarly, εξηγεί με επαγγελματισμό τα προϊόντα που προσφέρει μέσω απλού περιεχομένου και διαδραστικών βίντεο. Επίσης, διευκολύνει την εγγραφή σε έναν δωρεάν λογαριασμό, ώστε να εξερευνήσετε την πλατφόρμα και τελικά να την αναβαθμίσετε.
Hubspot
Δεν υπάρχουν πολλές εταιρείες στον χώρο του μάρκετινγκ που να γνωρίζουν το B2B καλύτερα από το Hubspot , επομένως δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι ο ιστότοπός τους αντικατοπτρίζει αυτή τη γνώση και την εμπειρία. Απλώς και μόνο στην αρχική σελίδα, είναι ξεκάθαρο τι προσφέρει το Hubspot στις επιχειρήσεις. Η επωνυμία τους είναι ισχυρή, οι εικόνες είναι συναρπαστικές και ο ιστότοπος είναι εύκολος στην εξερεύνηση.
Πέννα
Εταιρεία προμηθειών γραφείου Πέννα προσφέρει έναν ζωντανό, μοντέρνο ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου που κάνει τις διαδικτυακές αγορές παιχνιδάκι. Εκτιμούμε το
Τελικές σκέψεις για ιστοσελίδες B2B
Η δημιουργία ενός ενημερωτικού, συναρπαστικού και μετατρεπτικού ιστότοπου B2B είναι
Όσον αφορά την εξατομίκευση ιστοσελίδων B2B, το Ecwid είναι απαράμιλλο. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο Instant με έτοιμα θέματα και 99+ επιλογές σχεδίασης για να δημιουργήσετε ένα εξατομικευμένο ηλεκτρονικό κατάστημα που αντιπροσωπεύει τέλεια την επωνυμία σας.
