Υπάρχουν κωδικοί έκπτωσης και υπάρχουν αυτόματες/αυτοματοποιημένες εκπτώσεις. Η γνώση της σωστής στρατηγικής τιμολόγησης απαιτεί μεγάλη προσπάθεια, ειδικά όσον αφορά τον πειραματισμό. Το να γνωρίζετε πότε να χρησιμοποιήσετε ένα από τα δύο εγγυάται τη δυνατότητα μεγιστοποίησης των πωλήσεων.
Ωστόσο, οι αυτοματοποιημένες εκπτώσεις μπορούν να εφαρμοστούν σωστά εάν οι πελάτες έχουν την υποχρέωση να συμπεριλάβουν κάθε επιλέξιμο είδος στο καλάθι αγορών τους πριν από την ολοκλήρωση της αγοράς. Ορισμένα από αυτά τα είδη είναι αυτά που πρέπει να αγοραστούν για να είναι επιλέξιμα για την έκπτωση. Άλλα δίνονται ως μέρος της προσφοράς. Αλλά για ποιο σκοπό, θα αναρωτηθείτε;
Σε αυτό το άρθρο, θα εμβαθύνουμε στην έννοια της αυτοματοποιημένης έκπτωσης και μπορεί να βοηθήσει στη βελτίωση της μετατροπής. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε περισσότερα!
Η έννοια της εκπτωτικής τιμολόγησης
Όσο ενδιαφέρουσα και αν είναι η εκπτωτική τιμολόγηση, υπάρχει ένα πρόβλημα που πρέπει να κουραστούν οι επιχειρήσεις. Η έλλειψη κατάλληλων εργασιών εδάφους θα οδηγήσει σε πιθανή ζημιά της μάρκας ή σε ορισμένες περιπτώσεις, οι εκπτώσεις μπορεί να μειώσουν τα κέρδη.
Ως εκ τούτου, οι επιχειρήσεις έχουν μάθει να υιοθετούν κάποια μέσα για να εγγυώνται οφέλη από την εκπτωτική τιμολόγηση και όχι από ζημιές.
Καταρχάς, είναι απαραίτητο να τεθούν σαφείς στόχοι και να είναι δυνατή η διαφοροποίηση μεταξύ των προσεγγίσεων για την επίτευξη των στόχων. Επίσης, η δυνατότητα υπολογισμού των μετρήσεων αποτελεί πλεονέκτημα, καθώς αυτό θα διασφάλιζε την επίτευξη των στόχων.
Τύποι στρατηγικών εκπτώσεων για επιχειρήσεις
Τώρα που έχετε επιλέξει έναν στόχο πώλησης ή έκπτωσης, μπορείτε πλέον να προσδιορίσετε την έκπτωση τιμολόγησης που ταιριάζει στον στόχο. Υπάρχουν ορισμένες κοινές προσεγγίσεις που μπορείτε να υιοθετήσετε και έχετε την ελευθερία να επιλέξετε όποιον σας αρέσει. Αυτά περιλαμβάνουν:
Ομαδική έκπτωση ή έκπτωση
Εδώ, απλά πρέπει μειώστε την τιμή μιας ομάδας προϊόντων που αγοράζονται μαζί — έναντι της μείωσης της τιμής πώλησης μιας υπηρεσίας ή προϊόντος. Τα θετικά αυτού του τύπου είναι: αυξημένος αριθμός αντικειμένων, δυνατότητα πώλησης τόσο δημοφιλών όσο και
Έκπτωση προπληρωμής
Σε αυτόν τον τύπο έκπτωσης, προσφέρετε μια μικρή έκπτωση σε πελάτες που έχουν τα χρήματα να πληρώσουν για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που επιθυμούν εκ των προτέρων πριν τα λάβουν. Αυτό θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ταμειακές ροές και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις προκαταβολικές πληρωμές για να αγοράσετε επιπλέον απόθεμα, μαζικές προμήθειες ή άλλες επενδύσεις.
Αλλά σημειώστε ότι αυτό δεν λειτουργεί με όλες τις επιχειρήσεις, μόνο με εκείνα τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που απαιτούν επαναλαμβανόμενες πληρωμές. Είναι κοινό μεταξύ επιχειρήσεων όπως π.χ
Έκπτωση όγκου
Σε μια έκπτωση όγκου, οι πελάτες πληρώνουν λιγότερα ανά είδος εάν είναι πρόθυμοι να αγοράσουν το προϊόν χύμα. Άλλα είναι εκπτώσεις εκδηλώσεων/εποχιακών, δωρεάν αποστολή και αγοράστε ένα, λάβετε μία δωρεάν (bogo) εκπτώσεις.
Μαζική έκπτωση στο κατάστημα Ecwid
Τι είναι οι αυτοματοποιημένες εκπτώσεις;
Μια κοινή προσέγγιση που ακολουθούν οι μικρές επιχειρήσεις που επιδιώκουν να ενισχύσουν τη μετατροπή και να μετακινήσουν τους αριθμούς πωλήσεών τους είναι να προσφέρουν έκπτωση. Ορισμένες διαδικτυακές αγορές προσφέρουν στους πελάτες εκπτώσεις. Αυτές οι εκπτώσεις ισχύουν κατά το ταμείο σε διάφορες μορφές, συμπεριλαμβανομένων των αυτοματοποιημένων εκπτώσεων.
Άλλα
Η αυτοματοποιημένη μερική έκπτωση ενθαρρύνει τους καταναλωτές να αγοράσουν περισσότερα για να πληρώσουν λιγότερα ανά είδος
Επιπλέον, πρέπει επίσης να έχετε κατά νου ότι όλες οι μάρκες έχουν σχέδιο εκπτώσεων. Αλλά εκείνοι που το εφαρμόζουν και επενδύουν σε αυτό θα μπορούν να καυχηθούν για βελτιωμένη αφοσίωση πελατών και αυξημένες πωλήσεις.
Πώς να ενισχύσετε τη μετατροπή με αυτοματοποιημένες εκπτώσεις
Οι αγοραστές στο διαδίκτυο συχνά λαμβάνουν εκπτώσεις και κουπόνια, μειώνοντας την ανάγκη πληρωμής της πλήρους τιμής. Οι λιανοπωλητές χρησιμοποιούν αυτές τις στρατηγικές για να ενισχύσουν την αφοσίωση των πελατών και να βελτιώσουν τα ποσοστά μετατροπής. Οι αυτοματοποιημένες εκπτώσεις στο ταμείο βελτιστοποιούν τη διαδικασία, οδηγώντας σε μια ομαλότερη εμπειρία αγορών και αυξημένη υποβολή παραγγελιών.
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να εφαρμόσετε πωλήσεις, εκπτώσεις, προσφορές και προσφορές για τεράστιες μετατροπές. Μεταξύ αυτών είναι:
πρόγευμα προσφέρει- προσφορές εγκαταλελειμμένων καλαθιών
- προωθητικές ενέργειες παραπομπής
- αποκλειστικές κοινωνικές προσφορές
- προσφορές πιστότητας πελατών
- εβδομαδιαίες/μηνιαίες εκπτώσεις
- προσφορά πρόθεσης εξόδου
- επαναστοχευμένες προωθητικές ενέργειες
- προσφορά συνδρομής email/newsletter
- ελάχιστη έκπτωση αγοράς, μεταξύ άλλων.
Η υιοθέτηση του σωστού τύπου έκπτωσης μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο στις πωλήσεις.
Για παράδειγμα, περίπου το 97% των λιανοπωλητών είπε ότι η έκπτωση είναι δική τους
Οι κωδικοί έκπτωσης χρησιμοποιούνται γενικά για την προώθηση μιας έκπτωσης σε έναν ιστότοπο, με σκοπό την προσέλκυση του ενδιαφέροντος των επισκεπτών, την παρακολούθηση της απόδοσης μετατροπών των συνεργατών και τη βελτίωση της εξυπηρέτησης πελατών ή των καμπανιών email καλαθιού αγορών που δεν χρησιμοποιούνται πλέον. Μεταξύ αυτών των κωδικών έκπτωσης είναι η έκπτωση "αγοράστε ένα", η έκπτωση "πάρτε ένα δωρεάν" (bogo) και η έκπτωση μερικού συνόλου.
Εν τω μεταξύ, η αυτοματοποιημένη έκπτωση λειτουργεί διαφορετικά.
Καταρχάς, πρέπει να διαπιστώσετε εάν η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που έχετε επιλέξει έχει δυνατότητες να προσφέρει αυτόματες εκπτώσεις ή όχι. Συγκεκριμένα, θα πρέπει να μπορείτε να προσφέρετε εκπτώσεις που ισχύουν κατά την ολοκλήρωση της αγοράς και αυτό μπορεί να έχει διαφορετικές μορφές: δημιουργήστε ποσοστό, αγοράστε Α και λάβετε Β αυτόματες εκπτώσεις ή σταθερό ποσό. Ωστόσο, σημειώστε ότι ενώ η έκπτωση είναι αυτόματη, εξακολουθείτε να έχετε τεράστιο έλεγχο μέσω των κανόνων που ορίζετε.
Για να ενισχύσετε τη μετατροπή, με την αυτόματη/αυτοματοποιημένη έκπτωση, μπορείτε να δείξετε στους πελάτες σας τη σήμανση κατά την ολοκλήρωση αγοράς, ώστε να βλέπουν την αξία που προσφέρετε. Μπορείτε επίσης να αφαιρέσετε την αρχική τιμή και να υποδείξετε την τιμή προσφοράς για να τους δείξετε την αξία που λαμβάνουν.
Και τέλος, μπορείτε να βελτιώσετε την ευελιξία των προωθητικών ενεργειών προσφέροντας εξατομικευμένες εκπτώσεις μέσω της προσθήκης ελάχιστης αγοράς ή ποσότητας. Εναλλακτικά, μπορείτε επίσης να ορίσετε όρους που εφαρμόζουν την έκπτωση σε μοναδικές συλλογές ή προϊόντα.
Επιπλέον, όταν εισάγετε την αυτόματη έκπτωση στο ταμείο, έχετε απαλλαγεί σε πολύ μεγάλο βαθμό από το εγκαταλελειμμένο καλάθι αγορών. Έρευνα του Ινστιτούτου Baymard αναφέρει ότι πάνω από το 70% των πελατών δεν ολοκληρώνουν τις παραγγελίες τους . Αλλά όταν προσφέρετε αυτόματες εκπτώσεις, τις οποίες λαμβάνουν οι πελάτες στο ταμείο, είστε σε θέση να καλύψετε αυτό το κενό και, ενδεχομένως, να εξαλείψετε τις πιθανότητες ελλιπών παραγγελιών.
Μερικά από τα πλεονεκτήματα της αυτοματοποιημένης έκπτωσης είναι: η εξάλειψη της εργασίας εισαγωγής δεδομένων που απαιτείται για τους εκπτωτικούς κωδικούς, η μείωση του αριθμού των βημάτων που απαιτούνται κατά την ολοκλήρωση της αγοράς, η οποία κατά συνέπεια αυξάνει το ποσοστό μετατροπής και, τελικά, το έναυσμα για μια ενημερωμένη και καλύτερη απόφαση αγοράς.
Τελική απόφαση
Αναμφίβολα, το ποσοστό μετατροπής σε μια επιχείρηση αποτελεί σημαντικό δείκτη της αποτελεσματικότητάς της. Δεδομένου ότι η πλειοψηφία των επισκεπτών δεν θα καταλήξει ως πελάτες, είναι σημαντικό να εξεταστούν διαφορετικοί τρόποι για την ενίσχυση της μετατροπής.
Ένας εξαιρετικός τρόπος για να το πετύχετε αυτό είναι μέσω μιας αυτοματοποιημένης έκπτωσης . Για να ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό σας, πρέπει να γνωρίζετε και να κατακτάτε αποδεδειγμένους τρόπους μετατροπής υποψήφιων πελατών με επαγγελματισμό και επιδεξιότητα. Η προσφορά αυτοματοποιημένων εκπτώσεων είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για την αύξηση των μετατροπών. Σε αυτό το άρθρο, εξετάσαμε τους διαφορετικούς τρόπους με τους οποίους λειτουργεί αυτό.
- 5 Αποτελεσματικές προσφορές «Αγοράστε ένα πάρτε ένα δωρεάν».
- Πώς να προσφέρετε εκπτώσεις για να αυξήσετε τα έσοδα
- 17 Συμβουλές για να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών και να αυξήσετε τις πωλήσεις
- 14 ψυχολογικά ερεθίσματα που θα κερδίσουν τους πελάτες
- 12 τρόποι για να εμπνεύσετε εμπιστοσύνη στους νέους πελάτες σας
- 10 δραστικοί τρόποι για να αυξήσετε τα έσοδα από το ηλεκτρονικό σας εμπόριο
- Πώς να ενισχύσετε τη μετατροπή με αυτοματοποιημένες εκπτώσεις
- Παραδείγματα φοβερών παρότρυνσης για δράση που πωλούν
