Υπάρχουν κωδικοί έκπτωσης, και υπάρχουν αυτόματες/αυτοματοποιημένες εκπτώσεις. Η γνώση της σωστής στρατηγικής τιμολόγησης απαιτεί μεγάλη προσπάθεια, ειδικά όσον αφορά τον πειραματισμό. Το να γνωρίζετε πότε να χρησιμοποιήσετε ένα από τα δύο εγγυάται τη δυνατότητα μεγιστοποίησης των πωλήσεων.
Ωστόσο, αυτοματοποιημένες εκπτώσεις μπορεί να εφαρμοστεί σωστά εάν οι πελάτες έχουν εντολή να συμπεριλάβουν κάθε κατάλληλο προϊόν στα καλάθι αγορών τους πριν από την ολοκλήρωση της αγοράς. Μερικά από αυτά τα είδη είναι αυτά που πρέπει να αγοραστούν για να δικαιούστε την έκπτωση. Άλλα δίνονται ως μέρος της προσφοράς. Αλλά για ποιον σκοπό, και μη διστάσετε να προσθέσετε έναν σύνδεσμο στον ιστότοπό σας για όσους θέλουν να μάθουν περισσότερα για εσάς?
Σε αυτό το άρθρο, θα εμβαθύνουμε στην έννοια της αυτοματοποιημένης έκπτωσης και μπορεί να βοηθήσει στη βελτίωση της μετατροπής. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε περισσότερα!
Η έννοια της εκπτωτικής τιμολόγησης
Όσο ενδιαφέρουσα και αν είναι η εκπτωτική τιμολόγηση, υπάρχει ένα πρόβλημα που πρέπει να κουραστούν οι επιχειρήσεις. Η έλλειψη κατάλληλων εργασιών εδάφους θα οδηγήσει σε πιθανή ζημιά της μάρκας ή σε ορισμένες περιπτώσεις, οι εκπτώσεις μπορεί να μειώσουν τα κέρδη.
Επομένως, Οι επιχειρήσεις έχουν μάθει να υιοθετούν κάποια μέσα για να εγγυώνται οφέλη από την εκπτωτική τιμολόγηση και όχι από ζημιές.
Πρώτα, είναι απαραίτητο να θέσει σταθερούς στόχους και να είναι σε θέση να διαφοροποιήσει τις προσεγγίσεις για την επίτευξη των στόχων. Επίσης, Η δυνατότητα υπολογισμού των μετρήσεων είναι ένα πλεονέκτημα, καθώς αυτό θα εξασφάλιζε την επίτευξη των στόχων.
Τύποι στρατηγικών εκπτώσεων για επιχειρήσεις
Τώρα που έχετε επιλέξει έναν στόχο πώλησης ή έκπτωσης, μπορείτε τώρα να καθορίσετε την έκπτωση τιμολόγησης που ταιριάζει στον στόχο. Υπάρχουν ορισμένες κοινές προσεγγίσεις που μπορείτε να υιοθετήσετε, και έχετε την ελευθερία να επιλέξετε όποιον σας αρέσει. Αυτά περιλαμβάνουν:
Ομαδική έκπτωση ή έκπτωση
Εδώ, απλά πρέπει μειώστε την τιμή μιας ομάδας προϊόντων που αγοράζονται μαζί – έναντι της μείωσης της τιμής πώλησης μιας υπηρεσίας ή προϊόντος. Τα θετικά αυτού του τύπου είναι: αυξημένος αριθμός αντικειμένων, δυνατότητα πώλησης τόσο δημοφιλών όσο και όχι τόσο δημοφιλών προϊόντων, και επίσης, Οι πελάτες μπορούν να δοκιμάσουν άλλα προϊόντα όπως θέλουν.
Έκπτωση προπληρωμής
Σε αυτό το είδος έκπτωσης, προσφέρετε μια μικρή έκπτωση σε πελάτες που έχουν τα χρήματα να πληρώσουν για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που επιθυμούν εκ των προτέρων πριν τα λάβουν. Αυτό θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ταμειακές ροές, και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις προκαταβολικές πληρωμές για να αγοράσετε επιπλέον απόθεμα, χύδην προμήθειες ή άλλες επενδύσεις.
Αλλά σημειώστε ότι αυτό δεν λειτουργεί με όλες τις επιχειρήσεις, μόνο εκείνα τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες που απαιτούν επαναλαμβανόμενες πληρωμές. Είναι κοινό μεταξύ επιχειρήσεων όπως το λογισμικό ως υπηρεσία.
Έκπτωση όγκου
Σε έκπτωση όγκου, οι πελάτες πληρώνουν λιγότερα ανά είδος εάν είναι πρόθυμοι να αγοράσουν το αντικείμενο χύμα. Άλλες είναι εκπτώσεις εκδήλωσης/εποχίας, δωρεάν αποστολή, και αγοράστε ένα, Πάρε ένα δωρεάν (μπόγο) εκπτώσεις.
Μαζική έκπτωση στο κατάστημα Ecwid
Τι είναι οι αυτοματοποιημένες εκπτώσεις?
Μια κοινή προσέγγιση που ακολουθούν οι μικρές επιχειρήσεις που επιδιώκουν να ενισχύσουν τη μετατροπή και να μετακινήσουν τους αριθμούς πωλήσεών τους είναι να προσφέρουν έκπτωση. Ορισμένες διαδικτυακές αγορές προσφέρουν στους πελάτες εκπτώσεις. Αυτές οι εκπτώσεις ισχύουν κατά το ταμείο σε διάφορες μορφές, συμπεριλαμβανομένων των αυτοματοποιημένων εκπτώσεων.
Άλλες εκπτώσεις με κορυφαίες επιδόσεις, όπως δωρεάν δώρο με αγορά, ΜΕΡΙΚΟ ΣΥΝΟΛΟ, κλιμακωτές προσφορές, και BOGO θεμελιώνονται με βάση τα κατώτατα όρια δαπανών.
Ένας πελάτης μπορεί να έχει μόνο ενεργή αυτοματοποιημένη έκπτωση. Η υπεροχή των αυτόματων ή αυτοματοποιημένων εκπτώσεων έναντι των κωδικών έκπτωσης καθιστά αδύνατο για τους πελάτες να εφαρμόσουν περισσότερες από μία εκπτώσεις σε μια συγκεκριμένη παραγγελία. Με άλλα λόγια, πελάτες με αυτοματοποιημένες εκπτώσεις στο ταμείο τους δεν έχουν πρόσβαση σε εκπτωτικούς κωδικούς.
Η αυτοματοποιημένη μερική έκπτωση ενθαρρύνει τους καταναλωτές να αγοράσουν περισσότερα για να πληρώσουν λιγότερα ανά είδος
εκτός, πρέπει επίσης να έχετε κατά νου ότι όλες οι μάρκες έχουν σχέδιο εκπτώσεων. Αλλά εκείνοι που το εφαρμόζουν και επενδύουν σε αυτό θα μπορούν να καυχηθούν για βελτιωμένη αφοσίωση πελατών και αυξημένες πωλήσεις.
Πώς να ενισχύσετε τη μετατροπή με αυτοματοποιημένες εκπτώσεις
Οι διαδικτυακοί αγοραστές λαμβάνουν συχνά εκπτώσεις και κουπόνια, μειώνοντας την ανάγκη πληρωμής πλήρους τιμής. Οι έμποροι λιανικής χρησιμοποιούν αυτές τις στρατηγικές για να ενίσχυση της αφοσίωσης των πελατών και να βελτιώσουν τα ποσοστά μετατροπής. Οι αυτοματοποιημένες εκπτώσεις στο ταμείο εξορθολογίζουν τη διαδικασία, που οδηγεί σε μια πιο ομαλή εμπειρία αγορών και αυξημένη τοποθέτηση παραγγελιών.
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να εφαρμόσετε τις πωλήσεις, εκπτώσεις, προσφορές και προσφορές για τεράστιες μετατροπές. Μεταξύ αυτών είναι:
- προσφορές πριν από την κυκλοφορία
- προσφορές εγκαταλελειμμένων καλαθιών
- προωθητικές ενέργειες παραπομπής
- αποκλειστικές κοινωνικές προσφορές
- προσφορές πιστότητας πελατών
- εβδομαδιαίες/μηνιαίες εκπτώσεις
- προσφορά πρόθεσης εξόδου
- επαναστοχευμένες προωθητικές ενέργειες
- προσφορά συνδρομής email/newsletter
- ελάχιστη έκπτωση αγοράς, μεταξύ άλλων.
Η υιοθέτηση του σωστού τύπου έκπτωσης μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο στις πωλήσεις.
Για παράδειγμα, σχετικά με 97% των λιανοπωλητών είπαν ότι η έκπτωση είναι η στρατηγική τιμολόγησης τους. Αφ 'ετέρου, Η χρήση λανθασμένου ή αναποτελεσματικού τύπου μπορεί να επιφέρει δυσμενείς συνέπειες.
Κωδικοί Έκπτωσης χρησιμοποιούνται γενικά για την προώθηση μιας έκπτωσης σε έναν ιστότοπο για την προσέλκυση επισκεπτών’ ενδιαφέρον, παρακολούθηση της απόδοσης μετατροπών των συνεργατών, και improve the customer service or cart email campaigns that are no longer in use. Μεταξύ αυτών των εκπτωτικών κωδικών είναι αγόρασε ένα, Πάρε ένα δωρεάν (μπόγο) έκπτωση και μερική έκπτωση.
Εν τω μεταξύ, η αυτοματοποιημένη έκπτωση λειτουργεί διαφορετικά.
Πρώτα, πρέπει να μάθετε εάν η επιλογή της πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου σας έχει δυνατότητες να προσφέρει αυτοματοποιημένες εκπτώσεις ή όχι. ΕΙΔΙΚΑ, you should be able to offer discounts that apply at checkout, και αυτό μπορεί να είναι σε διάφορες μορφές: δημιουργήσει ποσοστό, αγοράστε Α και λάβετε αυτόματες εκπτώσεις Β ή σταθερό ποσό. Σημειώστε όμως ότι ενώ η έκπτωση είναι αυτόματη, εξακολουθείτε να έχετε έναν τεράστιο έλεγχο από τους κανόνες που έχετε θέσει.
Για την ενίσχυση της μετατροπής, με αυτόματη/αυτόματη έκπτωση, μπορείτε να δείξετε στους πελάτες σας τη σήμανση κατά την ολοκλήρωση αγοράς, ώστε να βλέπουν την αξία που προσφέρετε. Μπορείτε επίσης να αφαιρέσετε την αρχική τιμή και να υποδείξετε την τιμή προσφοράς για να τους δείξετε την αξία που λαμβάνουν.
Και τελικά, μπορείτε να βελτιώσετε τις προσφορές’ ευελιξία προσφέροντας εξατομικευμένες εκπτώσεις μέσω της προσθήκης ελάχιστης αγοράς ή ποσότητας. Εναλλακτικά, μπορείτε επίσης να ορίσετε όρους που εφαρμόζουν την έκπτωση σε μοναδικές συλλογές ή προϊόντα.
Εξάλλου, όταν εισάγετε την αυτοματοποιημένη έκπτωση στο ταμείο, έχεις ξεφορτώθηκε το εγκαταλελειμμένο κάρο σε πολύ μεγάλο βαθμό. Η έρευνα του Ινστιτούτου Baymard λέει ότι πάνω από 70% πελατών αποτυγχάνουν να ολοκληρώσουν τις παραγγελίες τους. Αλλά όταν προσφέρετε αυτοματοποιημένες εκπτώσεις, που παίρνουν οι πελάτες στο ταμείο, μπορείτε να κλείσετε αυτό το κενό, και πιθανώς, εξαλείψτε τις πιθανότητες ημιτελών παραγγελιών.
Μερικά από τα πλεονεκτήματα της αυτοματοποιημένης έκπτωσης είναι: εξάλειψη των εργασιών εισαγωγής δεδομένων που απαιτούνται για τους εκπτωτικούς κωδικούς, μείωση του αριθμού των βημάτων που απαιτούνται στο ταμείο, γεγονός που αυξάνει κατά συνέπεια το ποσοστό μετατροπής, και, τελικά,, ενεργοποιώντας το επείγον για μια ενημερωμένη και καλύτερη απόφαση αγοράς.
Τελική ετυμηγορία
Χωρίς αμφιβολία, το ποσοστό μετατροπής σε μια επιχείρηση είναι ένας σημαντικός δείκτης για την αποτελεσματικότητά της. Δεδομένου του γεγονότος ότι η πλειοψηφία των επισκεπτών δεν θα καταλήξει ως πελάτες, είναι σημαντικό να εξετάσετε διαφορετικούς τρόπους ενίσχυση της μετατροπής.
Ένας εξαιρετικός τρόπος για να το πετύχετε αυτό είναι μέσω ενός αυτοματοποιημένη έκπτωση. Για να ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό σας, πρέπει να γνωρίζετε και να κατέχετε αποδεδειγμένους τρόπους για να μετατρέπετε δυνητικούς πελάτες επαγγελματικά και επιδέξια. Η προσφορά αυτοματοποιημένων εκπτώσεων είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για την ενίσχυση των μετατροπών. Σε αυτό το άρθρο, έχουμε εξετάσει τους διαφορετικούς τρόπους λειτουργίας.
- 5 Effective “Buy One Get One Free” Promotions
- How to Offer Discounts to Increase Revenue
- 17 Συμβουλές για την αύξηση της μετατροπής και το Drive περισσότερες πωλήσεις
- 14 Ψυχολογικά ερεθίσματα που θα κερδίσουν τους πελάτες
- 12 Τρόποι για να εμπνεύσετε εμπιστοσύνη στους νέους πελάτες σας
- 10 Ενεργοί τρόποι για να αυξήσετε τα έσοδα από το ηλεκτρονικό σας εμπόριο
- Πώς να ενισχύσετε τη μετατροπή με αυτοματοποιημένες εκπτώσεις
- Παραδείγματα φοβερών παρότρυνσης για δράση που πωλούν
