Sie kennen wahrscheinlich die Theorie der sechs Grade der Trennung . Sie besagt, dass jeder Mensch über maximal sechs Schritte mit jedem anderen Menschen auf der Welt verbunden ist. Diese „Freunde von Freunden“-Kette bedeutet, dass Sie buchstäblich jeden kennen, der für Ihr Unternehmen hilfreich oder daran interessiert sein könnte.
Das Einzige, was noch zu tun ist, ist, sie tatsächlich zu finden und eine Verbindung zu ihnen aufzubauen.
Business-Networking ist das Tool, das dies ermöglicht.
Es hilft Unternehmern, professionelle Beziehungen aufzubauen, Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und zu nutzen, Informationen auszutauschen und potenzielle Partner zu finden. So vielversprechend es auch klingt, es erfordert einige Anstrengung.
Was ist Business-Networking?
Die Idee des Netzwerkens ist einfach: Es geht dabei um Aktivitäten, die Ihnen bei der Lösung Ihrer Probleme helfen, indem Sie für beide Seiten vorteilhafte,
Im Geschäftsleben ist es unerlässlich, um neue Kunden oder Partner zu gewinnen und nach Lieferanten, Mitarbeitern oder Investoren zu suchen. Sie können auf einer Konferenz oder bei Geschäftstreffen lernen, wie man Netzwerke aufbaut. Sie können dies auch in Coworking-Spaces, bei Hochschultreffen, bei Freiwilligentätigkeiten, beim Besuch von Hobbyclubs sowie über soziale Medien tun.
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Warum müssen Sie Netzwerke aufbauen?
Denn persönliche Beziehungen bewirken Wunder. Die Zahlen sprechen für sich: 97 % der Befragten gaben an, dass kleine Treffen ihre bevorzugte Kommunikationsform für Geschäftsgespräche, den Erwerb neuer Fähigkeiten und den Erhalt wichtiger Informationen sind.
Gut, das ist es. Wir interpretieren Menschen nicht nur anhand ihrer Wortwahl, sondern auch anhand ihrer Körpersprache, Mimik und ihres Tonfalls.
Experten glauben
Die Menschen verstehen die Bedeutung von Business-Networking. 41 % der Berufstätigen wünschten, sie hätten mehr Zeit dafür. Das ist verständlich: Business-Networking bietet die Möglichkeit, Ihren Einfluss zu erweitern, neue Kontakte zu knüpfen und Ihren Ruf aufzubauen.
Durch aktives Networking bleiben Sie über die Entwicklungen in Ihrer Branche informiert. Je besser Sie Ihren Markt verstehen, desto selbstbewusster werden Sie und desto sichtbarer wird Ihr Unternehmen für andere.
Ihre Introvertiertheit könnte einer der Gründe sein, warum Sie einen Online-Shop betreiben und nicht ein
Man neigt dazu, die eigene Aufmerksamkeit stärker zu überschätzen. Dies nennt man Scheinwerfereffekt . Denken Sie daran, wenn Sie auf Konferenzen oder Veranstaltungen netzwerken. Niemand wird Ihnen Vorwürfe machen, wenn Sie die Visitenkarten verwechseln oder die falsche aushändigen. Lassen Sie sich also nicht von kleinen Unannehmlichkeiten oder Ihrer Nervosität aus der Ruhe bringen.
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Die ersten Schritte beim Business-Networking können sich seltsam anfühlen, aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Networking-Fähigkeiten aufgeben sollten. Geben Sie sich etwas Zeit und üben Sie, und die Ergebnisse Ihrer Geschäftsbeziehungen werden es wert sein.
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So knüpfen Sie effektiv Netzwerke
Sie gehen also zu Ihrer ersten Business-Networking-Veranstaltung, sei es eine Konferenz oder ein Treffen eines Hobbyclubs. Was tun Sie?
1. Planen Sie im Voraus, was Sie von der Veranstaltung erwarten
Planen Sie Ihre Besuche immer im Voraus, wenn Sie nicht verloren am Kaffeetisch sitzen und überlegen möchten, was Sie als Nächstes tun sollen.
Überlegen Sie, wie viel Zeit Sie bei dem Treffen verbringen möchten, mit wie vielen Leuten Sie Kontakt aufnehmen möchten und – am wichtigsten – geben Sie Ihr Ziel an, zum Beispiel, ob Sie neue Kunden gewinnen oder einen Mikro-Influencer finden möchten, mit dem Sie zusammenarbeiten können.
Beliebte Gründe für Networking aus der Infografik, basierend auf einer Populus-Umfrage unter Geschäftsleuten
Machen Sie außerdem Ihre Hausaufgaben: Finden Sie heraus, wer teilnehmen oder sprechen wird, und nehmen Sie vorab sogar per E-Mail Kontakt zu einigen Leuten auf, damit Sie bei der Veranstaltung eine gemeinsame Basis mit ihnen haben.
Denken Sie daran, Ihr Netzwerk zu diversifizieren. Es ist besser, einen Designer, einen Influencer und einen Marketingexperten zu kennen, als nur drei Influencer. Ihr Unternehmen wächst und bald werden Sie wahrscheinlich verschiedene Experten benötigen.
Versuchen Sie nicht krampfhaft, mit jedem mithalten zu können. Es gibt die Dunbar-Zahl , die eine Grenze für die Anzahl der Menschen angibt, mit denen man stabile soziale Beziehungen pflegen kann. Diese liegt bei nur 150. Erschöpfen Sie sich also nicht, indem Sie versuchen, mit jeder Person, die Sie beim Netzwerken treffen, in Kontakt zu bleiben. Qualität zählt, nicht Quantität.
2. Stellen Sie sich vor
Kleinigkeiten wie ein Händedruck können viel bewirken. Forscher sagen, dass ein Händedruck die positive Wirkung verstärkt. Auch die Art und Weise spielt eine Rolle: Ein fester, aber freundlicher Händedruck ist immer ein Gewinn.
Nennen Sie Ihren Namen, wenn Sie Ihre Hand reichen, und sagen Sie, was Sie tun. Machen Sie aber keinen „Werbespot“ daraus, sondern halten Sie es kurz und einfach. Ein Witz ist hier nicht der beste Gesprächseinstieg, vor allem wenn es sich um eine eher formelle Veranstaltung handelt.
Der erste Eindruck hängt weniger von Worten ab, als wir denken (Bildnachweis: CraftCv ).
Es ist in Ordnung, wenn Sie sich nervös fühlen, wenn Sie sich einen Text zurechtlegen. Versuchen Sie aber nicht, alles zu planen, was Sie sagen werden. Skripte jeglicher Art wirken unnatürlich und Sie laufen Gefahr, unecht zu wirken. Bereiten Sie Sätze vor, die beschreiben, was Sie tun und was Sie bei dieser Veranstaltung suchen. Ihr Ziel ist es, selbstbewusst und nicht gespielt zu klingen.
Werden Sie kreativ mit Ihren Visitenkarten. 88 % aller Visitenkarten landen in weniger als einer Woche im Müll. Sparen Sie Geld und Bäume: Sorgen Sie dafür, dass Ihre Karte a) einprägsam ist und b) an jemanden ausgehändigt wird, der tatsächlich daran interessiert ist, später mit Ihnen Kontakt aufzunehmen.
Scheuen Sie sich nicht, ungewöhnliche Formen und Designs zu wählen und aktualisieren Sie stets Ihre Informationen und Kontakte darauf.
Man muss bei Visitenkarten nicht viel Aufwand betreiben, um sie hervorzuheben. Diese hier beweist es.
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3. Meistern Sie die Kunst des Smalltalks
Man kann es lieben oder hassen, aber Smalltalk ist ein guter Gesprächseinstieg und Lückenfüller. Um Gemeinsamkeiten zu finden und das Gespräch am Laufen zu halten, sollten Sie sich an sichere Themen wie Reisen, Wetter, Hobbys, Literatur, Sport, Filme, Urlaub, Haustiere oder Kunst halten.
Sie können auch versuchen, zu spiegeln, während Sie
Achten Sie auf kleine Dinge: Was findet diese Person an der Veranstaltung interessant, was hält sie von aktuellen Nachrichten usw. Menschen schätzen persönliche Verbindungen, da sie ihnen zeigen, dass sie nicht nur für das Wachstum Ihres Unternehmens von Bedeutung sind.
4. Kommen Sie zum Geschäftsgespräch
Bevor Sie beide vergessen, warum Sie hierhergekommen sind, und anfangen, einander süße Fotos Ihrer Kinder und Haustiere zu zeigen, können Sie zum „großen“ Gespräch übergehen.
Fragen Sie, was sie zu der Veranstaltung geführt hat oder was sie sich davon erhoffen. Erläutern Sie dann Ihr Unternehmen etwas ausführlicher, aber verkaufen Sie Ihrem Begleiter nichts. Versuchen Sie, hilfreich zu sein: Vielleicht kennen Sie die gesuchte Person bereits oder können einen Rat geben.
Seien Sie außerdem ein aufmerksamer Zuhörer. Dadurch fühlen sich die Leute wertgeschätzt.
- Achten Sie nicht nur auf die Worte, sondern auch auf die Körpersprache der Person (ist sie nervös, müde, gelangweilt?)
- Lächeln, mit anderen Gesichtsausdrücken reagieren
- Behalten Sie eine offene und interessierte Haltung
- Machen Sie kurze verbale Kommentare („Ja“, „Ich verstehe“, „Richtig“)
- Fragen offen
Follow-up Fragen („Hast du?“, „Wirklich?“, „Hast du das gemeint, als du vorhin gesagt hast…?“) - Augenkontakt halten
- Geben Sie Feedback, das zeigt, dass die Person verstanden wird („Klingt, als ob Sie sagen würden …“, „Sie meinen …, richtig?“).
5. Beenden Sie ein Gespräch mit Fingerspitzengefühl
Wenn Sie das aktuelle Gespräch beenden möchten, seien Sie ehrlich und lügen Sie nicht darüber, dass Sie gehen müssen. Es wäre unangenehm, dieser Person später in der Schlange vor der Toilette zu begegnen.
Sagen Sie einfach, dass Ihnen das Treffen und das Gespräch gefallen hat, dass Sie aber gehofft haben, auch mit anderen Leuten ins Gespräch zu kommen. Bieten Sie an, Visitenkarten auszutauschen, oder fragen Sie, ob Sie ihnen später eine E-Mail schicken können. Fragen Sie, ob Sie sie jemandem vorstellen können, den Sie bereits bei dieser Veranstaltung kennengelernt haben.
Die Grafik zeigt, wie man ein Gespräch ohne Peinlichkeit beenden kann.
6. Halten Sie die Nachverfolgung rechtzeitig aufrecht
Warten Sie nicht zu lange, um mit den Leuten, mit denen Sie Kontakte geknüpft haben, Kontakt aufzunehmen, insbesondere wenn Sie sich für einen bestimmten Zeitraum entschieden haben. Ein Anruf oder eine E-Mail zeigt, dass Sie eine zuverlässige Person sind und dass Ihnen diese Person wichtig ist. Machen Sie deutlich, dass Sie eine
Stellen Sie sicher, dass Sie einen Mehrwert bieten. Wenn Sie einen Blogbeitrag, ein hilfreiches YouTube-Video oder einen Spezialisten gefunden haben, der für die Person von Interesse sein könnte, zögern Sie nicht, Ihr Wissen weiterzugeben.
Es ist wichtig, dies ständig zu tun. Geben Sie immer nützliche Informationen an Personen in Ihrem Netzwerk weiter, nicht nur bei Veranstaltungen, sondern auch per E-Mail oder am Telefon. Die Leute sollten wissen, dass Sie sich um sie kümmern, auch wenn Sie gerade nicht zusammenarbeiten. Es hilft, eine Verbindung aufrechtzuerhalten und immer in Kontakt zu bleiben.
So knüpfen Sie online Kontakte
81 % der US-Bevölkerung besitzen ein Profil in sozialen Netzwerken. Nicht nur die Nutzerzahlen, sondern auch die Nutzeraktivität wachsen stetig . Nutzer verbringen täglich etwa 135 Minuten in sozialen Medien. Es wäre ein Fehler, diese Chance der Online-Netzwerkbildung zu ignorieren.
Die Zahl der Social-Media-Nutzer weltweit wird weiter wachsen und in drei Jahren mehr als drei Milliarden erreichen.
1. Plattformen auswählen und aktiv sein
Überlegen Sie, welche Plattformen Ihr Publikum oder Ihre potenziellen Partner normalerweise nutzen, und versuchen Sie, dort aktiv zu sein. Sie können an Diskussionen in Foren oder Facebook-Gruppen teilnehmen, tweeten, Kommentare auf FB-Seiten hinterlassen und Kontakte zu Leuten knüpfen, die Gemeinsamkeiten haben, wie z. B. dass sie dieselbe Universität besuchen oder an einer Wohltätigkeitsveranstaltung teilnehmen.
Wenn Sie ein Blog haben, veröffentlichen Sie regelmäßig Beiträge. Vergessen Sie nicht, auf Kommentare zu antworten. Antworten auf Online-Fragen sind großartig, um Ihr Fachwissen zu zeigen und Vertrauen aufzubauen.
Wenn Sie mit Influencern in Kontakt treten möchten, erstellen Sie zunächst eine Liste der Personen, die Sie interessieren. Nutzen Sie Dienste wie FollowerWonk das kann helfen, Blogger auf Twitter zu finden. Suchen Sie nach Schlüsselwörtern Ihrer Branche + den Wörtern „Blogger“, „Influencer“ oder „Autor“. Finden Sie dann die Plattform, die sie am häufigsten verwenden, und werden Sie ihr aktiver Abonnent: Kommentieren Sie ihre Seiten, stellen Sie Fragen, markieren Sie sie in Ihren Beiträgen. Denken Sie daran, zu bleiben
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2. Gehen Sie bei Bedarf offline
Angenommen, Sie haben online Kontakte zu Leuten geknüpft und möchten nun mit ihnen zusammenarbeiten oder eine Partnerschaft eingehen. Machen Sie in einer Nachricht oder E-Mail Ihren Standpunkt klar: Was möchten Sie von ihnen? Wenn Sie sie offline treffen möchten, bleiben Sie nicht vage, sondern geben Sie an, was Sie besprechen möchten.
Seien Sie freundlich, aber bleiben Sie beim Thema
Geben Sie auch nicht auf, wenn E-Mails und Nachrichten unbeantwortet bleiben. Die Leute sind beschäftigt und vergessen Dinge, also kontaktieren Sie sie erneut. Möglicherweise erhalten Sie die Antwort, wenn Sie sie nicht mehr erwarten.
Was Sie über effektives Business-Networking gelernt haben:
- Setzen Sie messbare Ziele und planen Sie Ihre Netzwerkaktivitäten.
- Nehmen Sie vor der Veranstaltung Kontakt mit Ihren potenziellen Partnern auf.
- Üben Sie Smalltalk und beherrschen Sie die Etikette.
- Sorgen Sie dafür, dass Ihre Visitenkarte einprägsam wird.
- Geben Sie Ihr Fachwissen auf Ihrem Blog oder Ihren sozialen Profilen weiter.
- Teilen Sie hilfreiche und relevante Inhalte mit Partnern, um in Kontakt zu bleiben.
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