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YouTube E-commerce — Erstellen Sie die perfekte YouTube Ad

Die Ecwid E-Commerce zeigt Gastgeber Jesse und Richie bekommt ihr YouTube E-Commerce-Anzeigen Spiel mit einem Experten auf dem Gebiet zu verbessern - Brett Curry, der CEO von OMG Commerce.

Notizen anzeigen

  • Anfänger YouTube Video Ideen
  • Erfahrungsberichte, wie-zu, Produktinformation
  • Maximieren Sie die erste 5 Sekunden
  • Ad Targeting-Optionen
  • Wo soll ich anfangen und wie maßstabs
  • Bonus für Ecwid Hörer: erprobt und bewährt Top YouTube Ad-Vorlagen und Beispiele

Abschrift

Jesse: Richie, wie geht's, Mann?

Richard: Es ist an diesem Tag. Wir sind an einem Freitag. Es ist Freitag. Es ist wahrscheinlich eines der verrückteste Woche, obwohl, wir haben seit langer Zeit hier haben. Wir sind ein bisschen wie in ihnen. Ich weiß es nicht. Was sind wir jetzt in? Nur verrückte Zeiten.

Jesse: Lassen Sie sich Ihr YouTube-Spiel in Aktion jetzt. Es ist Zeit. Lassen Sie uns bringen auf unseren Gast, Brett Curry, CEO von OMG Commerce. Wie geht's, Brett?

Brett: Wie geht's, Fellows? Wie geht es Ihnen?

Jesse: Brett, Ich weiß, dass Sie viele verschiedene Themen haben wir darüber reden können, aber ich war gerade bei Ihrer Veranstaltung im Google-Büro über YouTube. So wollte wirklich haben Sie Ihr Wissen mit der Community über Ecwid YouTube E-Commerce-Anteil im Allgemeinen. Bevor wir dort, Warum bekommen wir ein wenig von Ihrem Hintergrund?

Brett: Yeah, sicher. Ich bin also ein selbsternannter Marketing-Junkie. Ich habe immer die Psychologie genossen, was die Menschen macht kaufen. Und ich habe immer gern die Anzeigen. Ich habe sogar Infomercials als Kind. Ich erinnere mich wirklich von der Messer Ginsu fasziniere Werbung zurück, wenn sie zum ersten Mal aus. Also habe ich eine traditionelle Werbeagentur direkt vom College tatsächlich begonnen, Das ist nicht der typische Weg zum Erfolg von TV, Radiowerbung, Direktwerbung.

Dann begann im Online-Marketing Dilettantismus in 2004, und dann 2010 OMG Commerce mit meinem Geschäftspartner Chris Brewer gestartet. Und wir haben versucht, eine Menge Dinge,. Wir haben versucht, Website-Design und alle möglichen Dinge Marketing und realisiert uns sehr gut gefallen Google-Anzeigen. Uns gefiel die Suche. Sobald es herauskam, hat uns gut gefallen Google Shopping. Und dann, Ja wirklich, Ich verliebte sich in YouTube-Anzeigen, weil es meine beiden Welten heiraten würde, wo ich Google-Anzeigen kannte und auch Suchmaschinen-Optimierung wirklich gut. Aber ich hatte diesen TV Hintergrund, und alles kam zusammen in dieser magischen Art und Weise mit YouTube und YouTube-Anzeigen.

Wir wurden führend in der YouTube-Anzeigen, läuft seit YouTube-Kampagnen, Werbekampagnen für etwa drei Jahre, and have very close relationships with our Google reps. In the event you spoke up, I was at the YouTube and Google offices in LA. Super cool space. But our reps invite us. So they said, hey, you know YouTube ads. Let’s do an event. Let’s invite some e-commerce brands to attend. Wir machten. That was a ton of fun. It was before the scare. Corona stuff got too out of hand here in the States. And so we did the event. It was a lot of fun.

That’s the abbreviated background. Aber letztendlich, Jetzt arbeiten wir mit E-Commerce-Marken sie zu helfen, ihr Wachstum mit dem Ökosystem Google-Anzeigen zu beschleunigen und das Ökosystem Amazon Anzeigen. Aber ich verbrachte viel Zeit auf YouTube, und unser Team ist jetzt etwa achtunddreißig. So wachsen wir wirklich und dann Welt tun einige lustige Sachen in der digitalen Anzeige.

Jesse: Genial. Ich kenne dich, weil ich zu Ihrem Podcast E-Commerce hören stark.

Brett: Danke!

Jesse: Also ja, Ich wünsche, wir alle Informationen aus dem YouTube-Ereignisse an alle ziehen könnten. Wir werden nicht in der Lage sein, die heute zu tun. Aber können wir einige Zuhörer hier zu gehen weg mit ein paar Tipps bekommen, um loszulegen? Beginnend mit den Menschen, die nie ein YouTube-Video gemacht haben, bevor. Fast jeder, um es zu hören sind Händler. Die meisten Menschen ein wenig mehr getan haben, Hören, weil sie bereits einen Podcast hören. So übernehmen sie einen Laden aufgestanden, sie können mit einigen Anzeigen rumgespielt werden, immer etwas Verkehr. Was würden Sie Menschen tun, für ihr erstes YouTube Video empfehlen Bewusstsein losfahren?

Brett: Yeah. So gibt es ein paar Dinge, die wir empfehlen, und ich denke, Schritt zurück, bevor wir auf Anzeigen aus speziell, und Reich erwähnte dies im Intro, Menschen ist das Verständnis, wie man mit YouTube interagieren. Weil Sie müssen verstehen, wie und warum die Menschen die Plattform verwenden. Dann wissen Sie, wie Sie das Gespräch eingeben, wie Sie am besten Ihre Anzeige strukturieren, um dann hoffentlich den Kaufprozess beeinflussen und den Kauf Reise.

YouTube ist die zweitbeliebteste Suchmaschine, obwohl es keine Suchmaschine, es ist eine Video-Sharing-Website. Aber mehr Suchanfragen werden auf YouTube durchgeführt als auf jede andere Suchmaschine mit Ausnahme von Google. So können die Leute auf YouTube werden lernen, tun, und kaufen Momente. Ich versuche, etwas um das Haus zu reparieren, die ich versuche, um jeden Preis zu vermeiden. Ich bezahle Leute um Hilfe. Oder ich lerne, wie man diese mathematische Gleichung vervollständigen, oder ich bin der Erforschung Produkte, Ich freue mich auf Bewertungen. Ich vergleiche dieses Produkt im Vergleich zu diesem Produkt und suche, um es zu kaufen.

YouTube users are growing up. We talked about this at the event. Now for teens and millennials and gen Z, YouTube is the most widely used platform and then Instagram and Snapchat. Wie auch immer, if you are using it for all of these moments, when it comes to ads and specifically for e-commerce merchants, what we like to talk about first is, hey, let’s look at what are the easiest wins? What are the most sure-fire wins that we can engage with on the platform? And then we can branch out from there.

So you did mention awareness. But really, wir empfehlen Sie in der Regel mit Remarketing-Anzeigen zum ersten Mal starten. Dies ist, was wir in vielen solchen Fällen empfehlen, wie Sie Ihre Anzeige Präsenz Gebäude sind, den Boden des Trichters bauen ersten, erhalten Sie Ihre Remarketing Spiel wirklich auf den Punkt. Also dann, wie man die Leute in die Spitze des Trichters füllen, Sie gehen der Nähe von ihnen mehr. Die Anzeigen, die wir in der Regel auf YouTube laufen, und was war die Veranstaltung sind über die Pre-Roll-Anzeigen. Sie gehen auf YouTube zu sehen, wie Sie Ihren Rasenmäher Video zu beheben. Und gerade vor, dass, eine Anzeige für Lowe läuft und Sie können es nach fünf Sekunden überspringen. So dass eine Art der Anzeige ist, die wir laufen lassen.

Das erste, was wir empfehlen Menschen tun, ist ein paar Videos zu erstellen, dass Sie in Ihren Warenkorb verlassen haben laufen. Das können Sie auf Ihre Produktdetailseite Zuschauer ausführen, die nicht gekauft haben, oder vielleicht, wenn Sie verkaufen mehrere SKUs, wir führen eine Anzeige an Menschen, die eines Ihrer Produkte gekauft haben,, aber nicht eine andere Art von. Wir nennen es ein “gekauft X, nicht Y-Kampagne.” Also haben wir am Ende des Trichters beginnen möchten, weil das ist einfach gewinnt. Wir können einige Video-Motive testen. Es ist ein wenig einfacher, ein Video für diese Zielgruppen zu erstellen. Sie wollen so viel Geld ausgeben. Und dann, wenn Sie einen gewissen Erfolg erhalten jetzt, wir sind mit der Plattform jetzt komfortabel und beginnen ein wenig höher in den Trichter zu gehen und unsere Reichweite ein wenig erweitern.

Jesse: Predigen zum Chor hier über ersten Remarketing. Es ist, was wir über mit Facebook und Google Talk. Und jetzt ist es nicht nur ich es zu sagen. Es ist ein weiterer Experte sagte ersten Remarketing. So, Wissen Sie, Werfen wir einen Blick auf vielleicht Warenkorb verlassen haben, wäre die offensichtlichste. Offensichtlich, desto besser ist das Video, desto besser das Ergebnis. Aber ich meine, können die Menschen wählen Sie einfach ihr Telefon und sagen bis, “Hey, Sie sah auf meiner Website, Besuche das Produkt, Hier sind einige Features, Leistungen.” Was würden Sie Leuten empfehlen, im Wesentlichen ohne Budget und ein Telefon? Könnten sie loslegen?

Brett: Yeah. Es gibt viele kreative Möglichkeiten, wie Sie, dass nähern. Ich denke, das erste, was sie prüfen, ist, warum jemand den Warenkorb tat fügt und dann nicht Kasse. und natürlich, das geschieht die ganze Zeit. Aber einige Leute tun, nur weil sie nie in erster Linie kaufen möchten oder einfach nur aus in der Warenkorb gelegt vielleicht, um die Preise Versand zu überprüfen oder sie es sparen für später. Es könnte eine Vielzahl von Gründen,. Oder vielleicht fügten sie den Warenkorb und sie planten, später wieder kommen, dann vergaßen sie eine Vielzahl von Dingen. Aber ich denke, dass es im Auge zu behalten ist, dass vielleicht haben sie nicht genügend Informationen, vielleicht waren sie nicht vollständig verkauft. Vielleicht fügten sie in einen Warenkorb, und sie können die Shopping-Konkurrenten tun, Sachen wie diese.

Mit diesem speziellen Markt, Sie können ein paar verschiedene Ansätze nehmen. Eins, Sie können nur die Menschen daran erinnern,. So kann es sich um eine relativ kurze Nachricht nur die Erinnerung der Leute sein, wir wissen, dass Sie einkaufen. Fügen Sie etwas in den Warenkorb gelegt. Wir speichern das für Sie. Es ist fertig. Einfach hier klicken und kommen und es. So könnte man einen einfachen Ansatz machen. Oder eine Sache, wir arbeiten wirklich gut gesehen habe, ist zu teilen Zeugnisse. Vielleicht denken Sie daran, dass jemand nicht genug Motivation hatte. Sie waren davon überzeugt, nicht in vollem Umfang zu kaufen. So läuft oft Zeugnis Mashups oder nutzergenerierte Inhalte Mashups hier. So real Kunde Zeugnisse von Menschen sprechen über “Ich habe diese Hautcreme verwendet. Das ist mein Favorit. Und hier ist der Grund, und hier ist mein Hauttyp.” und was nicht. Und dann schneiden Sie schnell zum nächsten Zeugnis. Und so eine Reihe von Zeugnissen und dann einem Angebot am Ende, die ziemlich gut funktionieren können.

Wir haben auch gesehen, wenn Sie verkaufen ein komplexeres Produkt und jemand auf einen Warenkorb gelegt und dann nicht kaufen, vielleicht ein Erklärer. Eine Menge Leute, bevor sie dieses Produkt kaufen, sie haben diese Frage, wie funktioniert dieser Teil der Arbeit? Also hier ist, wie es funktioniert. Und hier ist eine Demonstration. Sie gehen durch sie. Die nette Sache über Anzeigen auf eine Remarketing-Liste und speziell einen Wagen verlassen haben Liste ausgeführt ist, dass die Produktionsqualität nicht die Charts aus sein muss. Es muss keine spezielle Effekte und CGI sein, die wir ohnehin nicht immer tun. Aber es muss nicht verrückt sein. Es kann ein iPhone sein. Und Sie suchen auf dem iPhone und spricht hinein, oder Sie können es in Ihrem mit Ihren Produkten gelegt hält an einem Tisch und reden darüber. Oder könnte eine Zusammenstellung von nutzergenerierten Inhalten seines. Es ist also mehr über die Beantwortung der Fragen, Bereitstellung von ein wenig mehr Kontext, Bereitstellen Klarheit, die Menschen das Vertrauen zu geben zu sagen,, “OK, Ich bin bereit,” Sag ja. Nun, da ich gesehen habe, dass, Ich bin jetzt bereit, ja zu sagen. So kann es schön sein, ziemlich einfach. Ziemlich einfach.

Richard: Es ist interessant. Das erinnert mich, Ich kann mich nicht daran erinnern, wer es gesagt, wenn Sie eine Stunde, um einen Baum zu fällen, Sie verbringen 40, 50 Minuten, um die Axt schärfen und dann den Baum beginnen Hacken. Und ich sage das, weil es wirklich über das Denken Ihrer Kunden Reise ist. Wo waren sie? Was ist zurück auf Ihre Psychologie Kommentar früher? Die Sache, dass Sie wird sie an dieser Stelle in den meisten Fällen sitzt. Und du sagtest etwas von diesem, aber es wäre wahrscheinlich, wenn sie es den ganzen Weg in den Warenkorb gelegt gemacht, ihr Chef hereinkam. Ein paar Dinge oder sie bekommen das Büro ganz schnell verlassen. Es war wahrscheinlich versuchen, irgendeine Art von Versand, um herauszufinden,, vielleicht nicht ganz genug Vertrauen in Ihrem Unternehmen haben, oder sie verstanden wohl das Produkt. Aber wieder, vielleicht ein Erklärer Video. Ich könnte mir vorstellen, sich Gedanken nicht so viel über den Haushalt der Produktion, aber fast vielleicht machen Videos für jeden dieser Art Szenarien und Test sie aus, denn als Vermarkter, wir denken, wir wissen,, aber die Daten sagen uns, ob wir das gemacht haben oder nicht wirklich.

Brett: Yep. Immer wollen Test. Wir haben kein Video ganz so gemacht, aber man könnte vielleicht sogar eine Einkaufstasche halten und sagen:, sparen wir dies für Sie, und Sie erhalten Sachen in der es. Und dann gehen zu sagen,, “Hey, wir wissen, eine Menge Gründe, warum Sie vielleicht nicht überprüfen” und dann weiter mit der Meldung. Und so ist das sicherlich eine Option. We have a lot of clients that will run essentially the same message, obwohl, to product detail page viewers that they run cart abandoners. Just because creating video content is not as easy as, sagen, writing text or creating a display ad. And so it’s certainly possible to like we talked about UGC content or a longer explainer type video. You could run that to both a product detail page viewer and to a cart abandoner. I think it’s better to get more specific and test different things. Aber wenn Sie nur wollen diese aus testen und sagen,, Ich werde ein Video erstellen, da es eine lange Zeit und viel Aufwand und Energie, große. Erstellen Sie einer von denen,, und dann können Sie das verschiedene Publikum so lange testen, wie Sie es in dieser warmen Art von Remarketing-Eimern halten.

Jesse: Yeah, Ich mag es. Ich meine, offensichtlich, es ist toll, ein bestimmtes Video für jede einzelne Situation zu haben,, jede einzelne Person. Aber wenn Sie nicht über die Zeit. Ich mag dieses Zeugnis, weil, wenn Sie erstellen, Sie neigen dazu, auf Features zu konzentrieren. Und wenn Sie denken, aus Ihrer Sicht, dies ist mein Produkt. Jeder sollte einfach kaufen. Aber die Leute denken nicht wirklich so. Und das ist, warum sie Karren verlassen. So gibt jetzt, dass Zeugnis einer, dass Zeugnis kann die Dinge sagt, dass mehr glaubwürdig für die Kunden sein wird. Sie können sagen, dass dies das Beste, was jemals. Aber wenn ein Dritter sagt es, obwohl Sie für die Anzeige zahlen, es geht einfach von Natur aus mehr Vertrauen sein dahinter. und ja, Ich meine, ob sie sich auf der Produktdetailseite sind oder sie verlassen Wagen auf dem letzten Schritt der Kasse, dass wahrscheinlich funktioniert. Es ist ein Versuch wert,.

Brett: Yeah, absolut. Testimonials arbeitet, um es wirklich selbst an der Spitze des Trichters. Ich meine, es ist nur das Bewusstsein bekommen. Wir möchten in einigen Zeugnissen weben. Aber am Ende des Trichters, Sie können Test mit einem oder zwei Videos Noch. Es ist nichts falsch mit, dass überhaupt. Also ja.

Richard: Ich habe eine spezielle Frage geht zurück. OK, Diese Leute werden Anzeigen zum ersten Mal ausgeführt werden,, sagen wir mal in diesem vorherigen Szenario. Vielleicht haben sie einige Facebook getan, done andere Dinge. Es gibt ein paar einzigartige Dinge, die ich würde gerne für Sie sie etwa mit der ganzen Sprung ad wissen lassen,. Ich würde mehr über die Struktur und Syntax sagt fast wieder auf Psychologie. Gibt es etwas Bestimmtes sie tun sollten, bevor das Überspringen Anzeige erscheint und dann nach und im Grunde nur die Syntax des Skripts zu sagen?

Brett: Ja, es ist eine phänomenale Frage. Was für eine Menge Leute denken, wenn sie sich entscheiden, einige YouTube-Anzeigen werden eine Video-Anzeige für mehrere Plattformen laufen zu müssen erstellen. Der Bezugsrahmen, dass die meisten Menschen haben, ist TV-Werbung. Wir wuchsen TV-Spots zu beobachten und sogar erwähnt, dass ich mochte auch Anzeigen aus der Zeit war ich ein Kind. Und so haben wir diese Haltung des Fernsehens als dieses Stück Leben, Layout-Szenario. Hier ist ein Mann für die Arbeit fertig oder was auch immer. Er ist vor dem Spiegel und all diesen Aufbau. Und dann ist die Pointe am Ende des Videos. Dann gibt es die große Enthüllung. Ich sehe die Produkte gehen Ihnen mit all dem Zeug helfen.

Das ist in der Regel nicht, was für YouTube funktioniert, weil Menschen die magische Sprung bekommen, Anzeige Gelegenheit nach fünf Sekunden überspringen. Also, was Sie laufen Gefahr,, wenn Sie nur eine langsame Build ad, wird, könnte man die falschen Leute zu bleiben, um bekommen, weil sie interessiert sind oder was auch immer. Und man konnte die richtig Leute führt zu überspringen, weil sie nicht wissen, was Ihre Anzeige ist über. Eines der Dinge, reden wir über eine Menge die Pointe in den ersten 5 Sekunden bringt, Bringen der Hauptvorteil in den ersten 5 Sekunden.

Wir sehen dies jetzt mit einigen Videos oder sogar Film-Trailer und etwas, wo Sie eine hohe Action-Szene bringen Recht auf die ersten paar Sekunden, Explosionen, Sachen passieren. Und dann kommt man in die Geschichte, und fügen Sie dann einen weiteren Höhepunkt, ein weiteres großes Ereignis eintritt. Und so ist das riesig. Wir versuchen, zu sagen,, “Hey, wir werden Sie in den ersten 5 Sekunden Haken, und wir werden versuchen, die richtige Person zu haken.” Also, wer wollen wir beobachten, und wer wir sind in Ordnung, wenn sie überspringen? Darüber nachzudenken, was ist unser Hauptvorteil, worum geht es? Und bringt dieses Recht an die Front.

Ein paar Möglichkeiten, können Sie diese Opener nähern. Sie können lustig gehen, wenn Sie wollen. Es ist ein Treffpunkt mit Daniel Harmon von den Harmon Brüder. Und wir reden hier über einige ihrer berühmten Videos. Und einer der Großen ist der Poo-Pourri Video. Es ist dieser Schock auf Humor Opener bekam, wo es die zierliche Britin in einem Kleid bekam ist auf einer öffentlichen Toilette sitzt, und sie öffnet sich mit, “Sie würden die Mother nicht glauben, dass ich einfach fallen gelassen.” Es ist wie, “Was?! Kann nicht glauben, dass sie gerade gesagt, dass!” Und dann wird es in, wie in einem Badezimmer diesen Geruch decken. Und es ist wirklich Spaß.

Oder Sie können über das Produkt sehr direkt sein. Ich habe einen Klienten habe, dass wir auf YouTube beginnen geholfen. Und eigentlich, sie verkaufen dieses Silikon Trauringe. Und so öffnet sich das Video mit Peter, der Besitzer, Fuß nach oben und sagen, “Hey, haben Sie gesehen, diese? Diese sind aus Silikon. Sie sind Nutringe genannt.” Und Art verbiegt es.

So ist es wirklich wie wirklich auf den Punkt gebracht, wo, wenn Sie sich für einen Ring suchen, Sie könnte es sehen, wenn Sie nicht von dort zu überspringen und raus gehen. Bringen Sie im Vorteil. Bringen Sie in dem Aktionspunkt. Rufe auf den Punkt gebracht. Bringen Sie die Pointe zu den ersten 5 Sekunden, und dann können Sie beginnen, mehr von dem Hintergrund legen oder mehr von der Geschichte. Und das tun wir wie zu Schicht in ein paar Anrufe zum Handeln, wie wir gehen, wenn wir können, sicher. Aufruf zum Handeln am Ende des Videos. Aber das Schöne an diesem Gerät Video-Anzeige, dass wir laufen ist, dort werden die Anrufe zum Handeln um das Video. So eine Art von in dem unter auf dem Desktop links, ein in der oberen rechten Ecke auf dem Desktop, auf mobilen. Es ist direkt unter dem Video und überlagert das Video. Sie können verlockend und ruft jemand sein durch diese Anrufe als auch zum Handeln klicken.

Jesse: Das ist großartig. Ich liebe die Idee dieser ersten 5 Sekunden. Das ist das Ziel. jeder dort, if you remember one thing, make the video for the first five seconds. I assume now that if people skip, then you don’t pay for the ad.

Brett: That’s the beauty of this ad unit. And then one of the first reasons I was so excited about this because, wie ich bereits erwähnt, I’ve done TV ads forever. Und, Wissen Sie, you always get to see the Nielsen ratings or whatever rating service someone is using, and you would hope that people watched. But that was the ratings for the program you’re advertising in. Did people actually watch the video? Ich weiß es nicht. Haben sie aufstehen und gehen? Wer weiß? Haben sie klicken? später Sie besuchen sie die Website? Es ist alles eine Vermutung.

Was über diese Trueview-Anzeigen auf YouTube schön ist, dass man nur dann, wenn jemand tatsächlich Ansichten zahlen. Also, was das bedeutet, wie sie müssen Uhr 30 Sekunden des Videos. Wenn das Video 30 Sekunden oder länger, oder sie haben das ganze Video zu sehen, wenn es weniger ist als 30 Sekunden oder Sie nicht bezahlen. Also für Videos 30 Sekunden lang, jemand trifft den Sprung ad-Taste nach 28 Sekunden. Sie zahlen nicht für das. So haben sie auf dieses Niveau zu sehen bekommen.

Ich liebe, dass, weil Sie eigentlich nur für Leute bezahlen, die beschäftigt sind. Und so, weil das, Sie sind fast zu sagen incentivised, hey, sie bringen den Vorteil,. Lassen Sie uns bringen die Pointe Recht auf den ersten 5 Sekunden, denn wenn jemand, der nicht interessiert ist überspringen, Uns geht es gut mit, dass. Wir zahlen nicht für das. Lassen Sie uns gerade Lohn für Leute, die einnehmend sind und daran interessiert sind.

Richard: Damit wird eines der Dinge, die ich wollte Sie fragen sich, daß ich super aufgeregt bin Ihre Eingabe zu hören auf anders als vielleicht ein Facebook ist, wo Sie versuchen, in Ihrem allgemeinen Publikum zu verengen, Sie können sehr spezifische bekommen und fast sogar Ziel, wenn nicht eine allgemeine Umgebung, ein bestimmtes Video. So könnte man fast zu Ihren Konkurrenten gehen, wenn sie dumm genug sind, sie Anzeigen auf Ihren Sachen laufen zu lassen. Wenn Sie laufen diese Pre-Roll, glauben Sie, dass es auch von Vorteil ist zu rufen, die nicht zu Ihrem Publikum ist? Also im Grunde gehen sie auf Uhr. Ich weiß nicht, warum ich Immobilien bin Kommissionierung, aber wenn Sie bereits wissen, wie in Immobilien zu investieren, Vielleicht haben Sie etwas Kurs oder etwas, das Sie verkaufen wollen, oder Sie wissen, wie es zu tun, und dann traf ad überspringen und wie gerade erhalten ihn ganz von dort raus und dann gehen in, um zu versuchen, ein wenig mehr zu sagen,.

Brett: Yeah. Wir haben diesen Ansatz gesehen. Ich habe mehrere gesehen Werbetreibende tun. Nicht viele unserer Kunden haben gezeigt, dass Ansatz für welchen Gründen auch immer. Aber ja, Ich meine, man könnte etwas tun, wie, “Hey, wenn Sie für den Einzelhandel lieben zahlen und Sie hassen bekommen Rabatte, überspringen gerade diese Anzeige, weil Sie wissen, was ich über zu teilen bin mit Ihnen. Sie werden kein Interesse haben.” Ich denke, das ist eine Art von Spaß. Ich denke, dass Leute wie whoa, warte eine Minute. Sie sagen mir überspringen. Also ich werde nicht überspringen. Und sie haben einen Fehler gemacht um. Ich denke, das ist total wert Test. Und wir haben vor allem den Ansatz und viele der erfolgreichsten YouTube-Anzeigen sind wir in erster Linie gerade gesehen haben genommen den Ansatz nehmen, wie sprechen wir direkt an unsere Zielgruppe und dann diejenigen lassen, die nicht die Zielgruppe Art Selbst sind -wählen. Aber ich denke, dass Szenario Sie präsentiert und dieser Ansatz wäre auf jeden Fall wert Test.

Jesse: Yeah, Ich mag, dass verscheuchen Menschen, Sie wollen nicht für sie bezahlen. Also, wenn sie von der Poo-Pourri beleidigt, gut, bis später. Wir gehen nicht zu zahlen für diese Anzeige.

Richard: Guter Punkt. Das Ziel ist nicht zu zahlen für die Anzeige; das Ziel ist, sie zu bekommen, etwas zu kaufen. Aber wenn sie nicht im Begriff, die Menschen, die etwas kaufen werden, sie können überspringen und die Anzeige. Sie wollen nicht die Leute zu beobachten es nur, weil es ein interessantes Video ist, und Sie zahlen für jemanden, der nicht Ihr Produkt will.

Brett: Ich denke, der eigentliche Schlüssel und was wir brauchen, zu konzentrieren ist, wie spreche ich direkt zu meinem idealen Käufer? Also mein idealer Käufer, diejenigen, die die meisten Zufriedenheit gehen zu bekommen, und sie sind im Begriff, die am glücklichsten zu sein mit meinem Produkt und die am ehesten zu kaufen. Wie rede ich zu ihnen direkt, so dass sie ja sagen? Oder zumindest vielleicht werde ich im Auge behalten. Ich werde bleiben und sehen, welche Sie zu sagen haben, weil du mich zumindest etwas haben interessiert. So wie sprechen wir ihnen direkt? Und dann sind wir völlig in Ordnung, wenn die Person, die keine idealen Käufer ist, sagen, “eh.” Und so denke ich, das ist wirklich der Fokus ist, wie sprechen wir direkt an diesen Kunden? Und Sie erwähnten interessant wirklich eine Minute vor, Reich, sprach über Ihre Konkurrenten Targeting und wie man vielleicht einige wettbewerbsfähige Eroberung, was auf YouTube erreichen. Also ich bin glücklich darüber zu sprechen, wenn Sie möchten.

Richard: Sicher. Das wäre großartig.

Brett: Yeah. Es ist also wirklich interessant. Was ist YouTube schön ist, ist es große Mengen maßstabs. Ich meine, es ist alles das Inventar in der Welt auf YouTube. Ich erwähnte den Fall, YouTube, dass jetzt gibt es 2 Milliarden aktive Nutzer pro Monat weltweit auf YouTube. Als ich vor drei Jahren erstes Gespräch über YouTube gestartet war 1 Milliarden. Eine solche großen Maßstab. Sie können alle Fähigkeiten, die Sie wollen. Sie verbrachte die ganze Geld Sie mit mehreren Kunden auf YouTube Anzeigen wollen auf YouTube Anzeigen mehr sechs Zahlen einen Monat verbringen. Aber man kann sehr konzentriert, zu. Sie lässt sich sehr gezielt.

Es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können,. Sie erwähnten es, Reich. Sie könnten Ihre Konkurrenten holen’ YouTube-Kanäle. Und wenn sie erlauben, Werbung, Sie könnten ihre Kanäle Ziel, und Sie können Anzeigen als Pre-Roll ausführen, dass eine Menge tun würde. Sie könnten auch Keyword-Targeting tun, damit Sie Ihre Konkurrenten Schlüsselwörter verwenden könnte, sogar Namen als Schlüsselwörter Ihre Konkurrenten und tun Keyword-Targeting für Anzeigen. Und so könnten Sie vielleicht zeigen. Und vielleicht lassen Sie uns sagen, Sie sind Ihr Konkurrent gestattet keine Anzeigen auf ihre Videos, aber es gibt auch andere Videos, Bewertung Videos und Dinge, Videos auf anderen Kanälen von Menschen sprechen über Ihre Konkurrenten. Sie könnten diese Videos Ziel, rechts. Und dann könnte Ihre Anzeige dort aufkreuzen. Sie können auch ein Publikum aufbauen.

Wir haben darüber gesprochen, ein wenig auf der Veranstaltung als auch. Aber für Kunden Absicht Publikum, wo man ein Publikum Gebäude sind auf das, was jemand für die Suche auf Google. Und ich weiß, für viele Menschen, und für mich, wenn Sie auf die Google-Suche ist anders als das, was Sie auf YouTube suchen. So können Sie ein Publikum von Menschen zu bauen, die für Ihre Wettbewerber auf Google gesucht. Und jetzt das nächste Mal, sie sind auf YouTube, Sie können Ihre Anzeige zu ihnen zeigen. Also alle Arten von wirklich kreative und interessante Weise zu bauen Anzeigen. Es ist auf jeden Fall eine Skala Gelegenheit. Sie gehen für wirklich breites Publikum, aber Sie bekommen sehr gezielte, sehr konzentriert, das ist oft eine große Sache zu tun, vor allem der Anfang.

Jesse: Mehr über das Targeting. Wir begannen mit Remarketing, und in der Regel, Das wird sein, das Sie Ihre Remarketing-Tags einrichten, die Anzeige wird an Personen gerichtet, die sich auf Ihre Website oder verschiedenen Orten waren. So, alle, die zuhören ist, Vortrag zur Unterstützung, gibt es Möglichkeiten, das zu tun,. Und Sie erwähnt, dass der Kunde Absicht Publikum. Für Menschen hören, Sie können diese Liste mit Keywords erstellen. Jetzt, was hast du Arbeit besser zu sehen? Offensichtlich ist Remarketing wahrscheinlich sein würde immer ein Gewinner, individuelle intensive, Gonna geben Sie den Maßstab, aber dann Targeting wie wirklich bestimmte Videos. Wissen Sie, ob es ein Konkurrent Sie vor ihnen sein wollen? Aber vielleicht verkaufen sie nicht dieses besondere Produkt, aber sie sind zu diesem Produkt. Wie sie im Raum. Ich habe kein gutes Beispiel, aber wie, haben Sie, dass die Arbeit besser als individuelle Absicht gesehen, welches im Stich gelassen Google die Arbeit machen oder bestimmte Videos Targeting, wo Sie die Arbeit zu tun haben?

Brett: Yeah, es ist beides. Und es hängt von der Inserent. Und so einen Punkt der Klärung und ich habe das nicht wirklich erwähnen vor. Sie erwähnten einige Waage mit Kunden Absicht. In der Regel, Kunden Absicht hat weniger Maßstab; es ist nur mehr fokussiert. Und die Schönheit ist, weil es Brauch ist, Sie können Ihre Keywords tatsächlich wählen, so dass Sie mit einer Liste kommen kann 50 Schlüsselwörter und sie in diesem Publikum, und dann baut Google eine Gruppe von Menschen, die für diese Keywords gesucht und dann können Sie diese auf YouTube ausrichten.

Um Ihren Punkt, sagen wir mal ein Client Verkaufsminimalistische Schuhe laufen, rechts. So haben wir das getan. Wir haben tatsächlich in diesem Raum gearbeitet, bevor. Also dann vielleicht sagen Sie, OK, Ich habe nicht unbedingt auf andere Kanäle zielen, die alle über minimalistische Laufschuhe sind. Aber was gerade läuft Kanäle und barfuß laufen und verschiedene Wander- und Outdoor-und aktiven Kanäle oder schauen, was sind die anderen Kanäle, dass die Menschen interessiert sind, die wahrscheinlich mein Produkt kaufen? Targeting-Kanäle, Targeting bestimmte Videos mit Ihrer Anzeige, dass in der Regel recht gut funktioniert. So wie wir unsere Progression aussehen, so dass Sie beginnen mit dem ersten Remarketing, und dann von dort aus, wir suchen in der Regel auf Keyword-Targeting, welche Keywords auf YouTube würde sich, Kunden Absicht Targeting.

Platzierungen zu tun ist, was wir reden jetzt, wo Sie Kommissionierung Kanäle oder Kommissionierung bestimmte Videos, und dann von dort aus, beginnen wir breite und Blick auf Interesse Targeting und Demografie gehen, dann kann man wirklich breite Dinge tun. Es hängt wirklich von dem Produkt. Wir haben Dinge wie medizinische Geräte und Dinge im Gesundheitswesen Raum gesehen. Manchmal Stichwörter auf YouTube. Manchmal ist das die beste Kunde Absicht. Diese sind oft sehr konzentriert und wirklich effiziente Kampagnen.

Wir haben Platzierungen gesehen Hautpflege-Kunden aus der Automobilkunden arbeiten. Und so diejenigen sind wirklich interessant, zu. Also wir zu dieser Idee Beginnt sie abonnierten mit Remarketing und dann beginnen sie mit Absicht-basiertes Publikum, wo wir wissen, dass sie wahrscheinlich auf dem Markt sind, sie einkaufen wahrscheinlich, sie sind wahrscheinlich interessiert ziemlich in dem, was wir sahen,. Lassen Sie uns das nächste. Und dann können wir breiter und höher in den Trichter gehen, sobald wir wissen, dass wir ein Video haben, das funktioniert, bekam eine Zielseite, dass Werke. Dann können wir gehen breiter in unseren Targeting starten.

Jesse: Ich habs. Yeah, ich dachte, Reich, von der Kent Rollins Podcast haben wir wahrscheinlich ein oder zwei Monate vor. Wir geben wahrscheinlich die perfekte Beratung, weil wir das Placements sprangen voraus. Und Kent Rollins ist ein Koch, der auf allen Koch Kochshows gewesen. Seine besondere Sache ist, wie im Freien Schmortopf Koch. Wir waren zu erwähnen, dass Sie dies vor Bobby Flay platzieren, und man kann sagen, wie Sie Bobby Flay in dem Koch-off schlagen oder was auch immer. Und ich frage mich nur, Ich weiß, dass die Antwort ist, ich sollte das testen. Aber ist das besser, es zu platzieren vor dem allgemeinen Interesse oder wartet Menschen auf Niederländisch Typen Ofen kochen?

Brett: Ich denke, es hängt wirklich davon. und natürlich, das ist die einfache Antwort. Eines der Dinge, die wir gerade im Allgemeinen sprechen, ist Ihr Produkt. Ist es mehr über die Nachfrage Erfassung oder mehr über die Nachfrage Generation? Hier sind einige Beispiele. Es gibt bestimmte Arten von Kfz-Teilen, die mehr über die Nachfrage Erfassung sind. Und ich werde ein Beispiel verwenden. Ich versuche, diese nie selbst zu berühren, aber lassen Sie uns sagen Bremsbeläge. Sie kaufen nur Bremsbeläge, wenn Sie sie brauchen. Sie haben ein Bedürfnis. Sie gehen für sie suchen. Also das ist mehr wie Nachfrage capture. Es ist schwer, die Nachfrage zu schaffen, die von Menschen mit, wie erstaunlich Bremsbeläge sind wowing. Du wirst nicht ein Video zeigen und die Leute sein wie; Weißt du was, Ich meine ganz gute Bremsbeläge für Ihre bessere Bremsbeläge verhandeln. Das ist einfach nicht eine Rolle. Das setzt verlangen capture.

Aber es gibt eine Nachfrage Generation, wo Sie sagen, vielleicht sind Sie eine Stoßstange zeigt oder Sie zeigen neue Räder oder was auch immer, wo es ist,, Weißt du was? Ich war nicht daran zu denken jetzt, dass ich es sehe. ich mag es wirklich. Oder, wenn ein Client einer Zeit, die für die Erstellung von großen ponytails und etwas dieses Haar contraption hatte, dass niemand jemals für die Suche würde, weil niemand davon wußte,. Aber wenn man es sah, und Sie trug einen Pferdeschwanz, Sie würden wie, Oh, das ist erstaunlich, Revolutionär. Das ist wie voll Generation verlangen.

Ich denke also, je nachdem, wo Sie fallen, gibt es irgendwo viele unserer Kunden in zwischen. Es gibt ein wenig Nachfrage und einige Nachfrage Generation. Also ich würde darüber nachdenken, dass. So für diesen Outdoor-Schmortopf Koch. Es ist ein paar Leute danach suchen, und das ist nur meine Vermutung. Ich würde wollen in dieser Kategorie Forschung, mehr Nachfrage Generation. Also, wer ist mein Publikum? Wer sind diese Leute? Vielleicht sind diese preppers. Vielleicht sind diese Menschen, die in Country-Musik sind. Vielleicht sind diese Menschen, die in ihren eigenen Gärten sind. Ich weiß es nicht. Und dann vielleicht keines dieser Dinge sind wahr. Aber so ist es das, was aussieht meine Käufer möchte jetzt. Lassen Sie mich diese Kanäle ausrichten und vielleicht einige der Stichworte, um die. Und dann, wenn ich sie dieses tolle Video, wie meine Rezepte oder mein Stil holländischer zeigen Ofen kochen wirklich erstaunlich ist, dass ich kann sie gewinnen. Also ich denke, es ist eine Frage der Nachfrage Generation zu erfassen und dann die richtige Zielgruppe zu finden, gibt es in dem richtigen Angebote und die Kombination von Dingen.

Richard: I feel a little bit better because when I was guessing before you started saying something, I was like maybe people who just like camping or things like that like they would actually utilize this when they were out camping.

Brett: So, yeah, I think that that can absolutely work. I think it just depends on the offer and on the product. But the beautiful part about YouTube is you can test small if you need to. You can test with a smaller budget and see if this video resonates. Is it working? And then once you find a winner, es ist die ganze Skala, dass Sie jemals dort wollen würde zu.

Jesse: Yeah, das ist genial. Ich möchte Art bringen sie in das Innere YouTube Welt zurück, und die Anzeigenplatzierungen. Wir können alle Arten von verschiedenen Videos machen und wir sollten. Aber angenommen, Menschen machen 01.59 Videos zu versuchen, wie oft oder wie wichtig sind die verschiedenen Dinge rund um YouTube, wie der Aufruf zum Handeln gibt und im Text können Sie in der Endkappe und so weiter platzieren, wie all diese kleinen Dinge, die recht einfach zu spielen sind mit. Viel einfacher zu spielen als ein ganz neues Video machen. Wie viel tun Sie spielen mit, dass? Wie wichtig ist es?

Brett: Es ist wichtig, sicher. Und sobald YouTube gestartet diejenigen einführen, als wir begannen zunächst mit YouTube-Anzeigen zu experimentieren, es war zu Aktionstasten nicht der Anruf wie sie jetzt. Und so, wenn sie eingeführt diejenigen, Das war ein richtiger Spiel-Wechsler. Sobald sie startete ein Programm namens Trueview for Action, Das war ein Spiel-Wechsler. Wir sprechen über, dass irgendwann. Aber wenn Sie Zeit haben,, wir finden in der Regel ein einfacher besser ist. So haben wir schon einige Tests gemacht, was wir auf dem tatsächlichen Schaltfläche hinzufügen? Haben wir setzen ‚Jetzt kaufen‘? Haben wir setzen “Shop jetzt”? Haben wir setzen ‚erfahren Sie mehr‘? versuchen X, Y, mit, was auch immer der Markenname ist in den meisten Fällen. Wir fanden, dass ‚Weitere Informationen’ tut besser. Das Video geht die schwere Arbeit zu tun; Das Video wird die Geschichte erzählen.

Die Videos bekommen jemanden zu überzeugen, um die nächste Aktion zu ergreifen,. Für die meisten Teil, so etwas wie ‚Jetzt kaufen’ Fühlt sich an wie mehr von einem Engagement als ‚jetzt kaufen’ oder ‚vergleichen’ oder ‚erfahren Sie mehr.’ Und so, wenn wir einen Kopf an Kopf getestet haben. 'Mehr erfahren’ fast immer gewinnt. Und so haben wir in der Regel mit dem oder eine Variation davon halten. Wir haben nicht dramatische Veränderungen gesehen, obwohl, wir haben diese Kopie getestet, nicht annähernd die Art der Änderung, wenn wir verschiedene Videos testen. Also manchmal ein Video, das ist OK. Sie bringen in einem neuen Video, und es geht 10, 20 x. Änderung des Aufrufs zum Handeln wird normalerweise nicht tun, dass. Aber wir fanden ‚erfahren Sie mehr,’ einige Variation von dem in der Regel am besten.

Jesse: Gut. ich mag das. Wir werden die Klippe Notizen. Jeder, erfahren Sie mehr. So genial. Ich denke, Reich, wir haben eine Menge Infos hier. Haben Sie letzte Fragen, die Sie fragen,?

Richard: Wie ich schon sagte in der ersten Stunde, Ich könnte hier sitzen und Sie stundenlang reden. Eigentlich, Sie sagen, Sie ein Geschenk haben oder irgendwo können wir Menschen schicken.

Brett: Yeah, absolut. Der schwierigste Teil mit YouTube ist kreativ, und dann gibt es viele wichtige Dinge. Kampagnenstruktur und wie Sie bauen ein Publikum Ziel, und all das auf jeden Fall zählt. Aber ohne das richtige Video, ohne die richtige Anzeige, wenn Sie Ihre Anzeige in Resonanz nicht, wenn es langweilig und es fällt auf taube Ohren, dann keiner der Rest davon zählt. Also in den letzten paar Jahren, mein Team und ich, wir haben das Sammeln gute YouTube-Anzeigen unserer Kunden, von denen, die wir haben beobachtet. Und so begannen wir ihnen Namen geben und sie zu kategorisieren und dann brechen, warum sie arbeiten. zusammen und so diese Anleitung. Wir verwenden zunächst dieses Handbuch intern. Also haben wir diesen Leitfaden zu unseren Spezialisten und sagen geben, hey, wir reden, um neue Kunden. Lassen Sie uns diese als Beispiel und teilen Sie sie. Ich war gerade das Handbuch von der ersten Stufe Zeit zu schweigen und hatte eine Menge Leute sagen,, kann ich die Führung haben? Kannst du mit mir teilen? Und so haben wir uns entschlossen zu verpacken, machen es schön aussehen.

Und so ist es unsere Top-YouTube-Anzeigenvorlagen und Beispiele. Es ist sechs oder sieben unserer Top-Vorlagen und viele Beispiele für jede und Links zu den aktuellen Videos. Und so ist es kostenlos. Sie erhalten auf unserer Website, OMGCommerce.com, unter Ressourcen, klicken Sie auf Guides und es ist YouTube Anzeigenvorlagen und Führungen. Das ist wichtig. Und man weniger ich Anteil daran ist, haben wir diesen Schritt von Google gesehen, und ich würde dazu neigen, mit ihm zu vereinbaren, wo sie sagen,, 70 Prozent des Erfolgs Ihrer Videokampagnen und YouTube speziell Werbekampagnen sind kreativ. Also das kreative richtig hinzubekommen super wichtig ist, und es hat keine Lust zu sein, es muss nicht hoch sein Budget. Aber Sie müssen es zu Ende denken. Es wirft nur etwas nach oben und gehe für Sie, darüber nachzudenken, was unser Ansatz ist und was die Psychologie und wo jemand in ihrem Kaufprozess und Sachen wie die. Das Führungs ist eine großartige Ressource, gibt viele Beispiele.

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