Leverandør, producent, leverandør og distributør: Definitioner og forskelle

12 min læses

At drive en netbutik kræver mange bevægelige dele og involverer flere parter, end du måske er klar over. Hvis du lige er startet med en ny virksomhed, der sælger produkter online, er der meget at lære!

Uanset om du opretter produkter fra bunden eller køber fra en leverandør eller producent, vil opbygning af relationer med disse enheder hjælpe dig med at vokse og skalere din virksomhed eksponentielt.

Her er en oversigt over nogle af de kritiske enheder inden for e-handel, som du har brug for at kende, når du driver en e-handelsbutik.

Hvad er en leverandør?

I forsyningskædemodellen er leverandør er organisationen (eller den enkelte enhed), der producerer materialer, varer eller produkter, som andre organisationer kan bruge til at fremstille de varer, som de sælger til deres kunder. Leverandører sælger typisk deres råvarer til distributører eller grossister, som til gengæld sælger varerne til en opmærket pris til virksomheder.

Leverandører har en tendens til at sælge materialer og varer i store mængder, så deres priser er ret konkurrencedygtige. Nogle leverandører fungerer også som producenter, hvilket vi kommer nærmere ind på senere i dette indlæg.

En pålidelig leverandør vil levere følgende til en virksomhed:

Konkurrencedygtige priser
Høj kvalitet produkter
Gennemsigtighed og kommunikation
Tilgængelighed

Er du ikke sikker på, hvordan du kontakter en leverandør, hvis du er ny i e-handelsverdenen? Udforsk kunsten at kontakte en leverandør i dette indlæg!

Eksempel på leverandør

Lad os sige, at du sælger smykker som armbånd, halskæder og øreringe i en onlinebutik. Hvis du selv laver disse smykker, bruger du en leverandør til at købe store mængder perler, ædelsten og andre materialer for at skabe dine unikke smykker. Den virksomhed, du køber smykkerne fra, er din leverandør.

Hvad er en producent?

Producenten er den enhed i forsyningskædemodellen, der producerer varer fra råmaterialer med henblik på salg til detailhandlere, grossister, distributører, forbrugere og andre producenter.

Der er tre typer producenter, som du bør kende til, når du begynder at sælge produkter. Disse omfatter følgende:

Gør til lager (MTS), som producerer og opbevarer varer til salg på et senere tidspunkt. Varerne fremstilles baseret på historiske data og forventet industriefterspørgsel, så producenten forudsiger, hvor meget af produktet, de skal bruge for at opfylde deres kunders krav.
Lav på bestilling (MTO) er en model, der bruges af mange producenter, som kun producerer produkter og varer, efterhånden som de modtager ordrer fra kunder. Denne model fjerner behovet for at forudsigelig forbruger- eller organisationsefterspørgsel og i høj grad mindsker risikoen for producenten. Det tilbyder også mere tilpasning til kunder, der ønsker noget unikt eller specifikt.
Make to Assemble (MTA) er en model, hvor producenten opretter de indledende elementer i et produkt og overdrages til en anden producent for at færdiggøre varen. En anden version af denne model er, at producenten opretter alle dele af produktet, men færdiggør det ikke, før en kunde afgiver en ordre.

Producenteksempler

Et eksempel på Make to Stock-fremstilling er en legetøjsproducent, der fremstiller et vist antal legetøj pr. sæson, baseret på forventede tendenser og forbrugernes efterspørgsel.

Et eksempel på Make to Order-fremstilling er, når et skomærke som Nike tilbyder forbrugerne muligheden for at skabe brugerdefinerede sko gennem en kampagne kaldet Nike By You. Når en Nike-kunde opretter et brugerdefineret skodesign, sendes ordren til producenten, som skaber skoene i realtid baseret på shopperens præferencer og specifikationer.

Endelig er et eksempel på Make to Assemble-fremstilling bordfremstilling. Virksomheden skaber alle de nødvendige stykker til bordet, men samler og færdiggør ikke bordet, før en ordre er afgivet. På det tidspunkt samler de stykkerne, samler bordet og sender det derefter ud.

Hvad er en leverandør?

En "sælger" bruges ofte synonymt med "leverandør" og er et mere generelt udtryk, der henviser til en virksomhed eller person, der køber varer eller tjenester fra distributører og derefter sælger dem til andre virksomheder eller forbrugere.

Inden for detailhandel og e-handel er en leverandør en virksomhed som Target eller Macy's, der køber færdigvarer fra leverandører og derefter sælger dem til forbrugere. Nogle producenter betragtes også som leverandører, afhængigt af hvem de sælger til. Leverandører opererer oftest i B2B- og B2C- sammenhænge.

Leverandører er typisk det første trin i forsyningskæden og sælger ofte produkter og varer til leverandører. Leverandører tilbyder nogle gange bedre prismuligheder end leverandører, hvilket er grunden til, at de oftere ses i hele forsyningskædemodellen for køb og salg af varer.

Eksempel på leverandør

En fødevaregrossist sælger kød, produkter og tørvarer til detailhandlere. Denne grossist køber fødevarerne fra forskellige producenter og sælger dem derefter til detailhandlere til en nedsat pris. Forhandleren sælger derefter produkterne til deres forbrugere.

Et e-handelseksempel på en leverandør ville være at købe håndlavet tøj og smykker fra individuelle håndværkere og derefter sælge det direkte til forbrugerne i din onlinebutik.

Hvad er en distributør?

Distributører er afgørende i forsyningskæden, fordi de er ansvarlige for at få produkterne ud på detailhandlernes hylder eller direkte til forbrugerne . Distributører køber færdigvarer fra producenter, og mange har partnerskaber med disse producenter for at opbevare de færdige varer, før de sælger.

Distributørens hovedrolle er at få producentens produkter i hænderne på forbrugeren, uanset hvor mange trin der imellem. Distributører skal skabe tillid til enhver branche, de opererer i - det er sådan, de opbygger deres omdømme som en pålidelig enhed at gøre forretninger med.

Uanset om du er ny inden for e-handel eller en erfaren professionel, kan en distributør hjælpe med at tage din virksomhed til det næste niveau for salg og eksponering. Nysgerrig efter, hvordan du finder en distributør til dit produkt? Messer, sociale medier og onlinekataloger er et godt sted at starte!

Eksempel på distributør

Distributører er ikke almindeligt kendte af offentligheden, medmindre du arbejder i supply chain management eller for en detailhandlers indkøbskontor.

En almindelig distributør, du måske genkender, er Sysco, en engrosdistributør af restaurantfødevarer. Sysco samarbejder med fødevareproducenter for at sælge den korrekte mængde mad til deres restaurantkunder og restauranter for at sikre, at de kan opfylde kravene fra deres kunder.

Nøgleforskelle mellem leverandører og leverandører

Disse to udtryk bruges ofte i flæng, men der er vigtige forskelle at forstå om leverandører og leverandører, når du navigerer i e-handelslandskabet.

Leverandører er den første enhed i forsyningskæden , der tilbyder varer og råmaterialer til virksomheder til fremstilling eller salg. Leverandører sælger ofte store mængder af én vare til lave priser, så deres kunder (andre virksomheder) kan opretholde en profitmargin, når produktet er færdigt.

Leverandører befinder sig derimod i den anden ende af forsyningskæden . De fokuserer på at sælge færdigvarer direkte til detailhandlere, grossister og forbrugere. Leverandører stræber også efter at tilbyde en række produkter, som de kan sælge til store detailkunder som Target.

Nøgleforskelle mellem distributører og leverandører

En leverandør eksisterer for at købe produkter fra producenter, distributører og leverandører for at sælge direkte til forbrugerne.

Distributører derimod fokuserer primært på at levere produkter til detailhandlere, som derefter sælger til forbrugere.

Distributører interagerer sjældent eller aldrig med forbrugere overhovedet, mens forbrugerforhold ofte er brød og smør i en leverandørs forretningsmodel.

I forsyningskædemodellen falder distributører et sted i midten af pakken, og arbejder sammen med producenterne for at få deres varer solgt og leveret til detailhandlere og andre virksomheder.

Leverandører falder mod slutningen af processen, og sælger de produkter, de har købt fra distributører, til forbrugerne direkte.

Ofte stillede spørgsmål

Få svar på alle dine spørgsmål om forsyningskædeprocessen her.

Hvad er de fem typer leverandører?

I forskellige sammenhænge kan leverandører være producenter, grossister, detailhandlere, service- og vedligeholdelsesudbydere og uafhængige leverandører.

Nogle detailhandlere omtales som leverandører, fordi de sælger direkte til forbrugerne, men ikke selv skaber produkterne.

Grossister, som Costco, køber store mængder af produkter og varer fra en producent, opbevarer dem og sælger dem til nedsatte priser direkte til forbrugerne.

Sælger leverandører direkte til forbrugere?

Ja! Mens nogle leverandører sælger produkter til detailhandlere (som Target), er en leverandørs primære funktion at sælge direkte til forbrugerne.

Hvem sælger producenter til?

Producenter sælger deres færdige produkter til grossister og distributører, som sælger disse varer til detailhandlere, leverandører og andre enheder, der sælger til forbrugere. I nogle modeller sælger producenterne også direkte til detailhandlere.

Styrk din onlinebutik med Ecwid

Nu hvor du kender alle detaljerne om de forskellige trin i forsyningskæden, kan du planlægge i overensstemmelse hermed. Det er bestemt ikke nogen nem opgave at starte en virksomhed, oprette en onlinebutik og opbygge relationer med producenter og leverandører, men det er vigtigt at tage det et skridt ad gangen.

Du er i det i det lange løb og bygger en drøm! Lav din research, og sammenlign omkostningerne inden for de forskellige trin for at sikre, at du samarbejder med de rigtige virksomheder.

Når det er tid til at skabe en fængslende, nem at bruge e-handelsbutik, kan Ecwid hjælpe. Kom i gang i dag med vores forenklet hjemmesidebygger og begynde at sælge ASAP.

Sælg online

Med Ecwid Ecommerce kan du nemt sælge hvor som helst, til hvem som helst - på tværs af internettet og rundt om i verden.

Kom i gang

Februar 20, 2024

Om forfatteren

Max har arbejdet i e-handelsindustrien i de sidste seks år med at hjælpe brands med at etablere og øge niveauet for content marketing og SEO. På trods af det har han erfaring med iværksætteri. Han er skønlitterær forfatter i sin fritid.