Utallige iværksættere holde deres iværksætteri drømme på hold, fordi de er usikre på hvordan man skal håndtere leverandører.
Hvis du er lige ved at starte din e-handel business, you probably hesitate to approach suppliers too because you’re not sure if they’ll take you seriously.
I sandhed, leverandører er virksomhedsejere som dig selv. De vil have de samme ting som alle virksomheder gør: mere salg, mindre risiko, og pålidelige udbetalinger.
Risikoen appetit på leverandørerne afhænger af fire ting:
- Størrelsen af ordren i dollar
- Den tidligere forhold med køberen
- Betalingsbetingelserne for ordren (upfront betaling lig lavere risiko)
- Størrelsen, omdømme, og alvoren af køberen
For nye virksomheder, få leverandører om bord er simpelthen et spørgsmål om at reducere deres eksponering for risiko. Den nemmeste måde at gøre dette på er ved at tilbyde at betale på forhånd. Leverandørerne vil ikke bekymre sig om størrelse eller alder af din virksomhed, så længe de bliver betalt.
Udover upfront betalinger, du kan også vise din legitimitet ved:
- Ved hjælp af en virksomhed e-mailadresse (”Yourname@website.com” i stedet for ”yourname@yahoo.com”)
- At have en hjemmeside. Selv en simpel gratis øjeblikkelig site vil hjælpe.
- Omfattende din virksomhed og få nødvendig skat numre
- Ved hjælp af en professionel, alvorlig tone i dine e-mails
- At vide, hvad du vil. At være clueless er et klart tegn på en amatør virksomhed ejer.
Under, vi vil vise dig hvordan man skal håndtere forskellige leverandører baseret på din forretningsmodel.
Relaterede: Bør du gøre, Fremstille, Engros eller Dropship dit produkt?
How to Approach Wholesale Suppliers
På engrosmarkedet model, du købe produkter fra en stor leverandør til lave priser. Du kan derefter sælge dem til kunder i bankrenter. Grossister kan bære et enkelt produkttype (såsom sokker) eller en række produkter fra forskellige mærker.
Da du betaler på forhånd for produktet, grossistens risiko er næsten ikke-eksisterende.
Det er ligegyldigt, om du har en stor hjemmeside eller ingen hjemmeside. Så længe sælgeren bliver betalt, han vil blive glad for at arbejde sammen med dig.
Faktisk, en række grossister selv betjene onlinebutikker. Du kan købe fra disse butikker, ligesom du ville købe fra Amazon.
This wholesale supplier sells on Ecwid Øjeblikkelig site
Den shopping processen er den samme som enhver e-handel butik. Du kan tilføje produktet til din indkøbskurv, indtaste dine forsendelsesoplysninger og foretage betalingen. På intet tidspunkt bliver du bedt om dine virksomhedsoplysninger på alle.
Imidlertid, ikke hver grossist fungerer på samme måde. Nogle opererer en kunde-vendende hjemmeside, hvor du kan bestille begrænsede mængder (så lav som 1 vare) på retail prices. For at få engros priser, du nødt til at oprette en ”engros” konto. Dette kræver ofte at indsende dine skatteoplysninger.
På DyeMurex.com, you have to create a wholesale account to get wholesale prices. Du kan også købe mindre mængder, men du bliver nødt til at betale detailpriser for det.
DyeMurex, en t-shirt grossist, kræver et amerikansk skatte-id for at få adgang engros priser
For at oprette en gros konto hos Dyemurex, du har brug for et amerikansk skattenummer. Hvis du er uden for USA, du er nødt til at have en gyldig hjemmeside og / eller sociale medier tilstedeværelse. Dette krav vil variere fra leverandør til leverandør og land til land. Kontakt din lands lokale skattelove om, hvordan man får et momsnummer.
Ikke alle grossist vedligeholder hjemmesider, hvor du kan bestille produkter. Og få grossister tilbyder deres bedst mulige priser og salgsbetingelser via deres hjemmesider. I sådanne tilfælde, du er nødt til at kommunikere med grossister direkte og slå en handel. Her er hvordan du gør det.
1. Find a sufficient number of wholesale suppliers
Trin et er at finde en række mål grossister. I USA, du kan bruge websteder som WholesaleCentral.com og TopTenWholesale.com to find wholesale suppliers. You can also use TSNN’s search to find trade shows and visit suppliers in person.
2. Filter pålidelige dem
Før du bruger nogen tid at kommunikere med grossister, vurdere, om de passer til dine krav og standarder:
- Kontroller, om de bærer de eksakte produkter, du ønsker.
- Kontroller, om de har udtalt deres minimale ordremængder (MOQ) og priser. Dette er normalt omsættelige, imidlertid.
- Tjek deres vurderinger på Better Business Bureau ved at søge efter firmanavnet (for os, Canada eller Mexico baserede virksomheder).
- Google deres firmanavn for at kontrollere for svig rapporterer, anmeldelser og kommentarer fra eksisterende kunder.
Når du er temmelig sikker på, at du har at gøre med et velrenommeret selskab, fortsætte til næste trin.
3. Kommuniker dine krav
Det er den del, hvor de fleste nye iværksættere tøve, især hvis de ikke har en hjemmeside eller butik.
Tricket er at skildre tillid. Du behøver ikke at lyve, men det gør ikke ondt at projicere et billede af at være lidt større end du er. Deres mål er at få den bedst mulige aftale, trods alt.
Denne tillid transporteres i længden, tone, og indholdet af din kommunikation. Vær kortfattet og præcis i dine beskeder. Gør det klart, at du ved hvad du vil.
This wholesale email template works because it is clear and professional
Der er et par taktik, du kan bruge til at gøre dine e-mails mere overbevisende:
- Bestil volumen: Grossisterne er et volumen forretning. Jo højere lydstyrke, du køber, jo mere forhandlingsposition du har. Lokke dem i ved at bede om priserne for en række ordremængder (sige, 100-10,000).
- Må ikke email dig selv: De fleste større detailforretninger har køber agenter til at håndtere indkøb. I din e-mail, identificere dig selv som ”køb manager” eller ”køb agent” i stedet for ”grundlægger / CEO”.
- Brug en virksomhed e-mailadresse: Selv hvis du ikke har en hjemmeside, du kan stadig få en e-mail-adresse på dit eget domæne (som ”firstName@company.com”) ved hjælp af tjenester som Google Apps.
Når du har de oplysninger, du har brug for, du kan forhandle om bedre vilkår såsom Net-30 betalinger (dvs.. betaling for varer efter 30 dage efter modtagelsen) eller lavere priser for højere ordens mængder.
Grossister tider tilbyde drop shippingruter samt. Vi viser dig, hvordan man skal håndtere dem i næste afsnit.
How to Approach Dropship Suppliers
Dropshipping er, når du handler som detail arm af en producent eller grossist. I stedet for selv at købe og strømpe produkter, du kun sælge produktet til kunderne. Din drop shipping partner tager sig af at opfylde ordren, normalt under dit eget navn.
På skrift, den højere inddragelse af drop afskibere betyder højere krav fra detailhandlere samt. I virkeligheden, den intense konkurrence mellem drop afskibere betyder, at drop afskibere nødt til at kæmpe hårdt for at vinde over forhandlere.
Denne intense konkurrence har ført til opsplitning af markedet i to kategorier. Dette bringer os til den første spids.
1. Forstå hvem du har at gøre med
Indstillingerne omfatter Drop Shipping nyhedslæsere og engros drop afskibere.
dropshipping nyhedslæsere er hjemmesider, der giver dig adgang til hundredvis af drop shipping leverandører fra en enkelt platform. eksempler indbefatter Syncee, Lomme, Sup Dropshipping, tid, SaleHoo, etc. Disse nyhedslæsere normalt opkræve en upfront gebyr for at få adgang til leverandører. De tilbyder også plugins og API'er til nemt at importere produkter i din butik.
Her er et par ting, du skal vide om håndtering af Drop Shipping nyhedslæsere:
- Nem sign-up: Nyhedslæsere er nemme at tilmelde dig med og kræver kun en e-mail. Du behøver ikke at have en butik, hjemmeside eller endda en virksomhed e-mail til at komme i gang.
- Højere priser: Da du ikke kan forhandle med de enkelte leverandører, du bliver nødt til at betale den faste pris, der tilbydes af aggregator. Det betyder som regel højere priser og dermed, lavere avancer.
- Månedligt gebyr: De fleste nyhedslæsere opkræve et månedligt gebyr. Dette kan spise i din marginer, hvis du lige er startet ud.
Dropshipping nyhedslæsere er en nem måde at begynde at sælge. Imidlertid, bruger dem kun som en nødløsning tilgang. Når du har en ordentlig butik og en historie af salget, det er bedre at nærme individuelle drop afskibere og få bedre tilbud.
Engros drop afskibere er grossister, der også tilbyder drop shippingruter til nogle få udvalgte forhandlere. Et stort flertal af drop afskibere falder i denne kategori. Som regel, de dækker en enkelt produkttype såsom knive eller sportsudstyr.
For at arbejde med disse drop afskibere, du bliver nødt til at oprette en gros konto og give dine virksomhedsoplysninger. Du får adgang til kataloget først efter drop afskiber godkender din konto.
De fleste små-time drop afskibere gør dette for at afskrække en-gang lejlighedskøb jægere. Nogle drop afskibere som MagnumTuning selv nævner dette på deres sign-up side:
MagnumTuning kræver godkendelse for hver applikation at modvirke rabat indkøbsposer
Mange drop afskibere vil være glade for at give afkald på off godkendelseskrav, hvis du placerer en stor indledende ordre eller sende dem indsætte penge. At have en sælgers tilladelse eller omsætningsafgift nummer er også nyttigt.
Mens tilmeldingen er hårdere, du får meget bedre satser end Drop Shipping nyhedslæsere.
I nogle brancher såsom T-shirt, drop afskibere har lettere krav. For eksempel, Printful giver fri adgang til enhver detailhandler, uanset volumen (og integreres med Ecwid.)
Produkttyper du kan slippe skib med Ecwid og Printful
Når din virksomhed er klar, det er den rigtige vej at gå, hvis du ønsker at slippe skibet. Hvis du bruger Ecwid, du kan bruge WholesaleB2B app til at lave integration med drop afskibere lettere.
Også, check out more dropshipping tjenester that can be integrated with your Ecwid store.
2. Spørg de rigtige spørgsmål
Her er et par spørgsmål, du kan føje til den e-mail-skabelon vist ovenfor, hvis du kontakter en potentiel drop afskiber:
- Hvad er dine forsendelsesomkostninger og politikker?
- Hvilken slags betalingsmetoder accepterer I?
- Tilbyder du en API eller automatiseret metode til at placere nye ordrer?
- Hvad mærke navn vil ordren blive afsendt i henhold til?
- vil din (drop afsenderens) navn fremgå af emballagen?
- Hvor lang tid tager det at behandle og sende en ordre til {din primære marked}?
- Kan jeg bruge dine produkt billeder og beskrivelser på min hjemmeside?
- Hvilken slags skatteoplysninger og tilladelser gør du kræver fra forhandlere?
- Hvad er jeres politik for beskadigede og returnerede produkter?
Udover grossister og drop afskibere, Du kan også source-produkter fra producenter.
Hvordan man griber Manufacturers
Producenter er virksomheder, der kan:
- Hjælpe dig lave dine egne produkter, eller
- Sælg dig deres fremstillede produkter til engrospris.
Producenter er forskellige fra grossister og drop afskibere i, at de har høj orden krav og betydeligt lavere priser. Eftersom hver ordre er foretaget fra bunden, de fleste producenter kræver en upfront betaling til dækning af omkostningerne produktion.
Den upfront betaling betyder, at de fleste producenter er meget fleksible i hvem de arbejder med. Arten af fremstillingen er også sådan, at det tiltrækker en masse iværksættere afprøve nye ideer, der måske ikke har hjemmesider eller salg.
følgelig, de fleste producenter er nemme at arbejde med, så længe du opfylder deres krav om minimumsbestilling.
Relaterede: Sådan Find en Producent for dit produkt Idé
Der er et par ting, du bør huske på, når du nærmer dem.
1. Spørg om minimum ordremængde (MOQ) og depositum
Produktionsomkostninger gå ned som volumen øges. følgelig, MOQ er en af de vigtigste målinger, når der beskæftiger sig med producenter.
Spørg om producentens MOQ i den første e-mail, du sender dem. Spild ikke tiden beskæftiger sig med en producent, der har højere MOQ end dine krav.
Hvis du tager Alibaba ruten, de fleste producenter vil liste deres MOQ på deres profil selve.
De fleste producenter på AliBaba vil vise deres MOQ på produktsiden selv
Nogle producenter kan være på vagt over for at håndtere nye virksomheder, der kun er interesseret i den mindst mulige ordre volumen. For at omgå dette problem, bede om priserne for en række ordrestørrelser (sige, MOQ til 50,000 enheder).
Også, spørge, hvad slags upfront depositum vil producenten kræver at kickstarte produktionen (og den restitution proces i tilfælde af en tvist).
Relaterede: Tjekliste: Hvordan at finde den rigtige leverandør på AliExpress
2. Spørg om produktionskapacitet, Forsendelse, og emballage
Kapaciteten fremstilling og forsendelse tid er to vigtige faktorer i at vælge en partner fremstillingsvirksomhed. Ikke at spørge om disse kan modregne røde flag for producenten.
Så i din email, spørge om følgende:
- Det antal stykker, de kan fremstille på en dag
- Når de produkter, vil blive sendt fra / sendes til
- Forventet leveringstid og bærere anvendt
- Hvilken slags emballage vil de bruge
- enhver tilpasning (på emballagen eller produkt) tilbydes
- Ekstra tillægstjenester (såsom Amazon FBA salg) tilbydes
3. Spørg for prøver
No serious business will choose a manufacturer without asking for product samples.
Producenter forventer, at denne. I din e-mail, sørge for, at du beder om et produkt prøve. Dette vil ikke kun hjælpe dig med at evaluere producenten, men det vil også vise, at du er seriøs om virksomheden.
4. Spørg mere om virksomheden og fabrikken
Dette omfatter:
- Alderen på virksomheden
- Antallet af medarbejdere
- Størrelsen af fabrikken og dens placering
- Billeder af fabrikken
Hvis det er muligt, bede om en Skype rundvisning på fabrikken. Igen, fleste legitime producenter vil være glade for at give denne information.
For at opsummere
Whether you are looking for a wholesale supplier, a dropship supplier or a manufacturer, huske at gøre følgende:
- Få en gratis øjeblikkelig site.
- Du må ikke lave en aftale med den første leverandør du finde.
- Portrætfoto tillid og professionalisme.
- Spørg en masse spørgsmål.
- Forhandle at få de bedste tilbud.
- Sådan Find Distributører til dit produkt
- Sådan Find en Producent for dit produkt Idé
- Hvor finder man en engros leverandør til Din Online Store
- Videnskaben om Kontakt Leverandører Når du starter en virksomhed
- Hvordan at finde den rigtige leverandør på AliExpress
- How to Choose a Clothing Manufacturer
- Finding the Right Furniture Manufacturer
- How to Choose Plastic Suppliers
- Connecting With Cosmetics Manufacturers
- How to Find the Best Toy Manufacturers
- What Are Private Label Manufacturers
- How to Get Companies to Send You Tools (Samples) gratis
- Understanding Supplier Code of Conduct
- How to Evaluate Supplier Performance
- Strategies for Managing Supplier Relations
