Sådan Find Distributører til dit produkt

16 min read

Hurtigt svar

Here is a list of places where you can find excellent distributors for your products:

Trade associations
Messer
Wholesale online directories
On Google
På sociale medier

Fortsæt med at læse for at lære mere.

Du har skabt en stor nyt produkt, og du kan ikke vente med at få det før kunderne. Du har allerede startede en online butik og etableret en tilstedeværelse på førende markedspladser. Det næste skridt er at få produktet i så mange butikker som muligt.

At gøre dette, du har brug for hjælp fra en distributør. Distributører arbejde med detailhandlere og få dit produkt i butikker over hele landet. Den rigtige partner kan dramatisk øge dit salg og hjælpe dig med at nå uudnyttet marked.

Denne artikel vil hjælpe dig med at finde de perfekte distributører til dit produkt.

What are Distributors?

Distributører, within the realm of business and commerce, serve as intermediary entities that acquire products from manufacturers or producers to subsequently vend them to other businesses, detailhandlere, or consumers for a profit.

This process typically entails the transportation of goods from the distributor to the final recipients. By effectively overseeing the movement and sales of products, distributors play a pivotal role in the supply chain, ultimately enhancing the accessibility of goods for consumers.

Hvorfor arbejde med Distributører?

Den første ting du skal forstå er den rolle distributører spille i detailhandel og den værdi, de tilføje.

A distributor is essentially a wholesaler that stocks a large number of products and sells them to retailers. I stedet for at behandle hvert produkt fabrikant individuelt, a retailer can negotiate a single deal with the distributor and get access to a range of products.

For detailhandlere, værdien er klar. Dealing with a distributor saves them from the burden of product selection and negotiating with dozens of manufacturers. I mange tilfælde, distributører vil også tage tilbage usolgte produkter, udvide kredit, og hjælpe detailhandelen sælge mere.

For fabrikanter og produkt skabere som dig selv, distributors offer easy access to a network of retailers. I stedet for at nærme hundredvis af forskellige butikker, du kan forhandle en aftale med en enkelt distributør. Distributøren vil derefter arbejde på at få dit produkt placeret i detailbutikker, der køber fra det.

i øvrigt, distributører overtager ansvaret for opbevaring og forsendelse produkter fra dig. I stedet for emballage og forsendelse alting selv, kan du blot sælge produktet til forhandleren, som, på tur, vil sende dem til detailhandlere.

Hvis du interesserer dig for at nå flere kunder og få adgang til lukrative markeder, du ønsker at bruge distributører. Imidlertid, som du vil lære nedenfor, du måske ikke har brug for distributører i nogle tilfælde.

Har du brug for Distributører?

Før du starter din søgning, du har brug for at finde ud af, om du selv har brug for distributører. Dette ville ikke have været et spørgsmål i den præ-internet alder. Imidlertid, på et tidspunkt, når de sælger direkte til kunderne er nemmere end nogensinde, behovet for distributører ikke altid er klar.

Groft sagt, Der er et par forskellige måder at sælge dine produkter:

Sælg direkte til kunderne gennem din egen butik (fysisk eller online)
Sælg direkte til kunderne gennem en markedsplads såsom Amazon
Sælg til detailbutikker (såsom WalMart) som derefter sælge til kunder
Sælg til distributører, som derefter sælger til detailbutikker.

Jo flere mellemled der er mellem dig og kunden, den nederste din fortjeneste. Du kan gøre $5 på en $10 produkt, hvis du sælger direkte til kunderne. Efterhånden som du tilføjer flere mellemmænd – en detailhandler, en distributør – de vil tage deres snit og spise i din fortjeneste.

For at finde ud af, om du har brug for disse mellemmænd eller om du kan sælge direkte til kunderne, du skal overveje følgende:

Dit produkt kategori

Ikke alle produkter gør godt online. For eksempel, mad og drikkevarer, -en billioner dollar markedet offline, udgør en lille del af salget e-handel.

Fordelingen af indtægterne e-handel på tværs af forskellige produktkategorier

Hvis dit produkt er forgængeligt, vanskeligt at transportere, skal opleves eller har begrænset online efterspørgsel, du ønsker at sælge via fysiske butikker. Og for at nå disse butikker, du ønsker at bruge en distributør.

Dine mål kunder

Nøglen til salg, er at være der, hvor dine kunder er. Hvis dit mål kunder ikke handle hos butikker, du har ingen grund til at handle hos dem enten.

Som regel, hvis dine kunder er ældre og mindre teknisk kyndige, du ønsker at målrette fysiske butikker.

Online efterspørgsel

Hvor stærk er den nuværende online efterspørgsel efter dit produkt? En nem måde at måle dette på er at kontrollere konkurrencen på en stor detailhandler som Amazon. Hvis du har en række konkurrerende produkter, det sandsynligvis betyder, at der er kundernes efterspørgsel.

Another tactic is to find the search volume for your product using a tool like SearchVolume.io If a large number of people search for the product keyword, der er en god chance for nogle af dem vil blive omdannet til købere.

Den månedlige søgevolumen for tre forskellige sko relaterede søgeord

produktionsmuligheder

Når du sælger direkte til kunderne, du kan tage produkterne tilbage fra markedet, hvis du støder på forsyningssikkerheden. Distributører, imidlertid, forventer, at du har nok volumen til at imødekomme detailhandlernes krav.

Hvis du er usikker på dine produktionsmuligheder, du måske ønsker at holde fast i dine egne kanaler oprindeligt.

Target forhandlere

Store detailhandlere såsom Walmart, Costco eller Target ofte blæk handler direkte med producenter. Ikke-kæden detailhandlere, imidlertid, vil normalt undgå at handle direkte med producenterne, da det øger deres administrative byrde.

Hvis din målgruppe er primært kæde forhandlere, du kan tænke på at nærme dem direkte. Hvis det er for det meste små butikker, du bliver nødt til at gå gennem en distributør.

Når du har fundet ud af, at du rent faktisk har brug for distributører, du kan gå om at finde den rigtige til dine produkter.

At finde Distributører til dit produkt

Forhandleren er ikke bare et firma, du sælge dine produkter til. Det er en partner i din virksomhed vækst. Picking den rigtige distributør er afgørende for succes på langt sigt.

Der er en række måder, du kan finde forhandlere til dit produkt:

Trade associations

De fleste brancher har lokale handelsforeninger hvor producenter, detailhandlere, og distributører kan komme sammen. Dette bør være det første stop på din rejse for at finde en udloddende partner.

I USA, det National Association of grossister (NAW) tilbyder en liste over de regionale og lokale kapitler i forskellige brancheforeninger. Brug dette til at finde distributører, der tjener din branche og region.

Marketing Mentor har en anden liste over brancheforeninger for forskellige brancher. Find en forening, der tjener din branche og blive medlem.

Når du tilmelder dig en brancheforening, forsøge at finde hvordan andre producenter sælger deres produkter. Hvad distributører bruger de? Hvad markeder gør de målrette? Hvilken slags resultater gør, de får fra deres indsats?

I de fleste brancher, der vil være den bedste praksis, gennemprøvede spillere, og etablerede kanaler. Vedtagelsen af disse bedste fremgangsmåder anbefales til enhver ny aktør.

Messer

Another way to find distributing partners is to attend trade shows that target your industry. En stor messe kan samle hundredvis af distributører og producenter under samme tag. Deltage i en kan give dig en hurtig idé om fordelingen landskab, tilgængelige muligheder, og branchens best practices.

AbsoluteExhibits har en messe kalender, der dækker store shows i forskellige brancher.

Brug messearrangør kalender for at finde shows, der dækker din branche

ExpoDatabase has a more comprehensive list of trade shows, om mange af disse er mindre shows rettet mod de lokale markeder.

Som med brancheorganisationer, forsøge at interagere med andre virksomheder i branchen (fortrinsvis nondirect konkurrenter). Regne ud, hvem de bedste distributører er, hvad er deres behov, og hvilken slags resultater, de får. Prøv at få en henvisning eller en introduktion. Godt ord i munden spørgsmål en masse i denne beslutning.

Engros mapper

En grossist er stort set den detail-vendende side af en distributør. Der er masser af mapper, hvor du kan finde grossister, der dækker din branche. Mens de normalt er placeret i retning af forhandlere, de vil være glade for at høre fra producenter, der ønsker at arbejde med dem.

WholesaleCentral.com har en god liste over grossister på tværs af forskellige vertikaler.

Søg på WholesaleCentral at finde grossister, der dækker dit produkt kategori

Google søgning

Når de ovennævnte tilgange mislykkes, du kan falde tilbage på gode ’ol Google.

Søg efter søgeord som følgende:
[Produktkategori] distributører
[Produktkategori] distributører i [lokale marked]

Du vil som regel finde grossister og distributører, der dækker din branche i toppen af søgeresultaterne. Kom i kontakt med dem og spørge om deres krav, betingelser, og resultater.

Sociale netværk

Endelig, kan du altid henvende sig til sociale medier - Facebook, LinkedIn, blogs, fora, etc. - at finde forhandlere. Find grupper på Facebook, LinkedIn eller fora, der dækker din branche. Spørg, hvordan andre produkt skabere fundet distributører og hvad var deres resultater ligesom.

Sådan Evaluer Distributører

Blot få en liste over forhandlere er ikke nok; du også nødt til at sørge for, at de er den rigtige pasform til din virksomhed.

Start med at oprette en liste over dine egne behov. Forstå dybt, hvilken type virksomhed, du ønsker at køre, dine evner, og mål – både langsigtet og kortsigtet.

Når du har regnet det ud, udvikle en ”ideel” distributør profil baseret på disse krav. Dette bør baseres på:

Distributør størrelse: Du vil arbejde med en distributør, der kan rumme din virksomhed uden at ignorere det. Hvis distributøren er ekstremt stor, du måske ikke få den opmærksomhed din virksomheds behov.
Distributør ekspertise: En generel formål distributør kunne fungere godt for generiske produkter. Hvis dit produkt kræver niche viden til at sælge, imidlertid, du ønsker en distributør med dokumenteret ekspertise. For eksempel, hvis du sælger en revolutionerende ny cykel, du ønsker distributører, der forstår de forretningsmæssige og tekniske aspekter af cykler grundigt.
Forretningsmæssige mål og værdier: Vælg en distributør, der flugter med dine mål og værdier. Hvis du ønsker at arbejde med små butikker og fokus på bæredygtig vækst, vælge en distributør, der prioriterer disse mål. Hvis du ønsker at komme ind i big-box detailhandlere og låse eksponentielle overskud, plukke i overensstemmelse hermed.

Søg efter distributøren på steder såsom BBB.org og Google for at se, hvad andre tænker om dem

Når du har fundet ud af dine krav, begynde at evaluere distributører på følgende faktorer:

forretning stabilitet: Hvor stabil er distributørens finanser og operationer? Har det en historie af on-tid betalinger? Hvor lang tid har det været i erhvervslivet?
Salg kompetence: En god forhandler vil have en stærk salgsstyrke. Vurdere dem på størrelsen af deres salgsteam (både i og uden salg), hvordan de generere kundeemner, og det samlede salg vs. salgsteam størrelse.
Marketing kapaciteter: Spørg, hvordan distributøren markedsfører sin virksomhed til potentielle forhandlere. Hvad kanaler betyder det brug? Er det gøre enhver online markedsføring? Hvis ja, evaluere den for kvalitet, kompetence, og resultater.
marked viden: Hvor godt er distributøren kender det lokale marked? Er det ved alle de store forhandlere i markedet, og den slags produkter de bærer? En god forhandler ville have inside-out viden om de lokale markedsforhold.
Lagerstyring & logistik: Hvordan forhandleren håndterer opgørelse? Hvor store er dens pakhuse? Har det sin egen flåde til forsendelse? Hvis ja, hvad er flådens størrelse? Hvilke andre logistiske partnere betyder det bruger?
Ledelse: Hvilken slags personale har distributøren har? Har det faglige ledere og ledelsesmæssige praksis på plads? Hvad er grundlægger(s)’Baggrund og erfaring?
Passe: Er distributøren tilpasse med dine forventninger? Er det passer ind i din ideelle distributør profil? Vurdere distributør på dette meget vigtige faktor – overordnede pasform.

Gør denne øvelse vil hjælpe dig med at finde forhandlere, der kan gavne din forretning i det lange løb.

Det eneste, du skal gøre, er at overtale dem til at arbejde sammen med dig.

Sådan får Distributører at arbejde med dig

Mens du vurdere distributører for pasform og kompetence, distributører vil også vurdere din virksomhed. Effektive distributører ønsker ikke at arbejde med en hvilken som helst leverandør. De ønsker at samarbejde med virksomheder med efterspørgslen bevist produkt, salg, og effektivitet.

Der er et par ting, du kan gøre for at overbevise distributørerne til at arbejde med dig:

Demonstrere viden: Vis, at du forstår dit eget marked samt distributørens mål. Udvikle din pitch langs distributørens forretningsmæssige mål og tilgang til markedet.
Vis kundernes efterspørgsel: Vise, at der er reelle kundernes efterspørgsel efter dit produkt. The best way to do this is to show sales figures from your own online store. Hvis ikke, anvende data fra eksisterende forhandlere og markedspladser.
Udvikle et brand: Distributors want to work with businesses that take themselves and their brand seriously. Et stærkt brand – i design, kopi, tilstedeværelse, og kundeoplevelsen – vil efterlade så stort et indtryk på forhandlere som det gør på dine kunder.
Vis hensigt: Distributører ønsker ikke at arbejde med en “hobbyfolk” der måtte forlade virksomheden, hvis det bliver hårde tider. Bevis at du er klar til den lange distancer ved at demonstrere din investering (i tid og penge) ind i virksomheden.
Få henvisninger: Hvis du kan få en henvisning eller en introduktion fra en person distributøren tillid – såsom en eksisterende partner – det bliver meget lettere at slå en handel.

Tænk på det som dating, hvor begge parter evaluerer hinanden til den rigtige pasform. Når du finder en person, der ønsker at arbejde med så meget som du ønsker at arbejde med dem, du ved, du har fundet den rigtige distribution partner.

Mens du fortsætte din søgning efter den rigtige distributør, glem ikke at skabe en online butik og begynde at gøre salg. Selv hvis du ikke prioriterer online kanaler, bevis for salg og kundernes efterspørgsel vil gøre det meget nemmere at få samlet op af en top distributør.

Sælg online

With Ecwid Ecommerce, you can easily sell anywhere, til nogen - på tværs af internettet og rundt om i verden.

Kom igang

Salg online

august 25, 2023

Om forfatteren

Jesse er Marketing Manager hos Ecwid og har været i e-handel og internet markedsføring siden 2006. Han har erfaring med PPC, SEO, konvertering optimering og elsker at arbejde med iværksættere at gøre deres drømme til virkelighed.