På dette tidspunkt, du kender sikkert Amazon, eller i det mindste har hørt navnet flyde rundt i cyberspace. Amazon er en global e-handelsvirksomhed, der tilbyder forbrugsvarer, elektronik, digitalt indhold, og tjenester over hele verden. Amazon er også den mest populære online ejendom i både Amerika og den europæiske verden.
Det er vigtigt at få dine produkter på Amazon, hvis du vil have din e-handelsvirksomhed til at blive så succesrig som den kan være. I denne artikel, vi lærer dig:
- Hvad Amazon er
- Hvorfor salg på Amazon er nøglen til din succes
- Sådan opretter du en butik og begynder at sælge på Amazon
- Sådan synkroniserer du din Ecwid-butik og Amazon for at komme foran dine konkurrenter
- Sådan får du din første ordre gennem Amazon
- Sådan fortsætter du med at skalere din virksomhed globalt
Amazon ved numrene
Amazons førende status er ikke baseret på meninger. Det er baseret på kolde hårde tal.
- Rundt om 200 million folk besøger Amazon månedligt. (Statista, 2019)
- Nye Amazon-sælgere skaber mellem $26,000-$810,000 Per år i overskud. (JungleScout, 2019)
- Amazon er en førende platform til forskning i produkter. 66% af kunder navngive Amazon det vigtigste sted at undersøge nye produkter. Løbepladsen er gennem søgemaskiner, med 20 procent af de samlede stemmer. (Statista, 2019)
- Over 2.5 millioner købmænd sælger aktivt på Amazon. (Marketplacepulse, 2019)
- 80% of Amazon merchants sælger også deres varer på andre kanaler. (Foderrådgiver, 2018)
- 67% of Amazon sellers blive rentabelt i det første år med salg på Amazon. (JungleScout, 2019)
- nordamerikaner (især USA-baserede) shoppere vælger Amazon på grund af sin gratis og hurtige forsendelse - i det mindste er det hvad 79.8% af forbrugerne sagde i januar 2020. (Statista, 2019)
- ”Det har alt, hvad jeg har brug for," sagde 68.9% af de handlende besvare spørgsmålet ”hvorfor vælger du at købe på Amazon?” (Statista, 2019)
- Amazon er den mest populære shopping-app med 150.6 million brugere fra september 2019. (Statista, 2019)
- 89% af amerikanske kunder indrømme, at de mere sandsynligt vil handle på Amazon end i en anden butik. (Foderrådgiver, 2019)
- 4,000 Produkter sælges på Amazon hvert minut. (Amazon, 2019)
- Hvert sekund, Amazon registrerer $4,722 i salget. Hvert minut - $283,000. Hver time - mere end $17 million. (RepricerExpress, 2020)
- De to mest populære produktkategorier på Amazon er elektronik og tøj, deling 44% og 43% af de handlende, henholdsvis. (Foderrådgiver, 2019)
- Priserne på Amazon er den mest betydningsfulde indkøbsdriver for 88% af online-shoppere. (Statista, 2019)
- 67% af forbrugerne foretrækker at shoppe på Amazon ved hjælp af deres stationære computere eller bærbare computere. (CPC-strategi, 2018)
- Der er 100 millioner Amazon Prime-medlemmer. De bruger rundt $1,000 et år på stedet, hvilket er mindst dobbelt så meget som ikke-Prime-kunder. Nogle gange er forskellen endnu større.
De vigtigste grunde til at sælge på Amazon i dag
Ved første øjekast, large marketplaces like Amazon can seem like the enemy of small ecommerce websites. Trusted ry, svimlende udvalg, aggressive priser og service, og hurtig og gratis forsendelse. For små virksomheder forsøger at gøre det på ydersiden, det lyder som en umulig match-up.
Men aikido visdom siger, at den bedste kamp er den, der ikke skete. Ecwid gør Amazon din allierede ved at du kan integrere din eksisterende online butik med Amazons platform til at hjælpe dig med at få mest muligt ud af både. Build your brand on a separate ecommerce website while simultaneously making the most of the opportunities afforded by Amazon’s gigantic scale.
- Amazon er utroligt stor. I 2018, omsætningen nåede $232 milliard - det er et gennemsnit på $443,000 per minut! Amazon ejer 228 million kvadratfod pakhuse, kontorer, og andre faciliteter - størrelsen af næsten 100 Amsterdams - bruges til at give deres top-tier kundeservice til næsten 200 million kunder (på Amazon.com alene). Selvom du kun sælger til 0.01% af dem, det betyder 20,000 salg. Ikke dårligt, ret?
- It’s an additional revenue stream. Adding Amazon as a sales channel can give you an additional $26,000 in sales within the first year. Det kan kræve en vis indsats og indlæring, men er det ikke det værd?
- It’s easy to start selling on Amazon if you already have an online store. All major platforms including Ecwid provide synchronization with Amazon that imports your inventory from your ecommerce site to the marketplace.
- Customers love shopping on Amazon. Amazon excellerer som et brand opdagelse værktøj, med 55% af alle produktområder søgninger begynder på platformen. Det tilbyder alt fra tøj og smart home gadgets til friske råvarer og papirhåndklæder.
- Cistomers trust Amazon.Over 60% af amerikanske onlinekøbere undersøger produkter på Amazon. Hvis de ikke finder dine produkter der, det er usandsynligt, at de køber fra dig på andre platforme. Men hvis de gør det, dine chancer for et salg vil fordobles. Hvorfor? Fordi kunder har tillid til Amazon. And if you’re there, they’ll trust you too.
- Amazon understøtter lille- og mellemstore virksomheder. Mere end en million USA-baserede SMB'er allerede sælger på Amazon, med halvdelen af alle solgte stammer fra små til mellemstore virksomheder. Mest succesfuldt Amazon-sælgere ville ønske, at de begyndte at sælge på Amazon tidligere.
Opsætning af din butik på Amazon
Lad os få dine fantastiske produkter til Amazons markedsplads, stat!
Vælg din plan
Amazon tilbyder to planer: Individuel og Professional. Den individuelle plan koster kun $0.99 pr. solgt enhed + yderligere salgsgebyrer, der afhænger af din produktkategori. Det betyder, at hver gang nogen køber fra dig, du betaler $0.99 og nogle gebyrer. Enkel, billig, men begrænset i dets funktioner.
Den professionelle plan koster $ 39,99 / måned + yderligere salgsgebyrer, men udvider dine kampagner og beholdningsfunktioner maksimalt. For eksempel, kan du liste dine produkter i yderligere kategorier, annoncere på Amazon, og administrere produkter i løs vægt. kort sagt, det koster mere, men giver mere.
Lær yderligere kategorigebyrer.
Opret en Amazon-sælgerkonto
Du kan konvertere din kundekonto til en sælgerkonto, eller opret en ny (anbefalede). På den ene eller anden måde, at sælge på Amazon, skal du bruge følgende:
- Et bankkontonummer og et bankrute-nummer.
- Et betalingskort.
- Regeringsudstedt nationalt ID.
- Dine skatteoplysninger.
- Et fungerende telefonnummer.
Når du registrerer dig som sælger, du har adgang til Seller Central - hjemmet til din Amazon-virksomhed og et kontrolpanel til administration af din salgskonto, redigering og tilføjelse af produktinformation, opdatering af beholdning, og styring af betalinger. Du vil også liste alle dine produkter her.
Herfra, du bliver nødt til at beslutte, hvordan du vil sælge - som enkeltperson eller som virksomhed.
| Sælges som individ | Sælger som firma | |
| Sælgeroplysninger | ID er nok | Der kræves juridiske dokumenter: Bankkontoudtog, AIN |
| Kontaktperson | Dette kan være dig | En bopæl i et accepteret land med ID til bekræftelse |
| Fakturering | Kan være dit personlige betalingskort / kreditkort | Skal være din virksomheds kredit- / betalingskort |
Betalingsinformation
At overføre din indtjening til dig, Amazon vil bede dig om at bekræfte dine kredit- eller betalingskortoplysninger. Amazon accepterer Amex, Visum, og Mastercard. Sørg for, at du har en af disse konti, fordi Amazon ikke accepterer forudbetalte kreditkort, kontrol, eller online betalingssystemer som PayPal.
Bekræftelse af dine oplysninger
Det sidste trin i oprettelse af en Amazon-konto er verifikation. Hvis du gjorde alt rigtigt - stavede dit navn, firmanavn, adresse, faktureringsoplysninger osv., korrekt, du skulle ikke have nogen problemer med godkendelse. Denne anmeldelse kan tage omkring ugen. Amazon-verifikationsteamet kan stadig kontakte dig via e-mail for at stille spørgsmål, så husk at holde øje med din postkasse.
Mens du venter, du behøver ikke sidde foran vinduet og tælle fugle. I stedet, lære om nogle bedste salgsmetoder på Amazon, se videoer, og læs blogs for at få en bedre fornemmelse af Amazonas landskab.
Liste produkter på Amazon
Hej, du er godkendt til at sælge. Hvad nu?
På dette tidspunkt, du vil se nogle store forskelle mellem typerne af Amazon-salgsplaner. Individuelle plan-sælgere skal oprette en fortegnelse for hvert produkt en efter en, mens professionelle plan-sælgere kan uploade deres produktfeed og have adgang til API, der låser op for synkronisering og automatisering.
En anden vigtig ting at vide om at liste dine produkter er Amazon-begrænsede produkter. Sørg for, at du ikke overtræder de gældende politikker for produktbegrænsning, eller du risikerer at få din salgsevne fjernet.
Hvad du skal bruge for at angive produkter
Alle dine produkter skal have et globalt handelsnummer (GTIN): en UPC, et ISBN, eller et EAN for at identificere den nøjagtige vare, du sælger.
Hvis du opretter et nyt produkt på Amazon, det kan være nødvendigt at du køber UPC'er eller anmoder om en undtagelse. For bestilling af UPC'er, du kan besøge GS1 US. Hvis du er et privat mærke og vil spare penge på stregkoder, du kan bede om Amazons undtagelse.
Ud over et produkt-id, hvert af dine produkter har en:
- SKU. Et produkt-id, du opretter for at spore din beholdning.
- Produkt titel.
- Produktbeskrivelse og punktpunkter.
- Produktbillede (eller, endnu bedre, mange!).
- Søgeudtryk og relevante søgeord.
Retningslinjer for side med produktdetaljer
Titel. Maksimum på 200 tegn. Brug det første bogstav i hvert ord med store bogstaver.
Billeder. Billeder af 500 x 500 eller 1,000 x 1,000 pixels anbefales for at øge listekvaliteten.
Punkttegn. Fremhæv nøglefunktioner og fordele i kort form. Fang kundens øjne for at fange dem og overtale dem til at købe.
Beskrivelse. Appel til følelser, fortæl historien, oprette en forbindelse. Glem ikke nøgleordene. De øger chancerne for, at folk finder din fortegnelse.
Forsendelsesmuligheder på Amazon
Du har to muligheder for at levere produkter, der sælges på Amazon - af dig selv eller med Fulfillment by Amazon (FBA).
Udfylde dine egne ordrer betyder, at du selv opbevarer og sender produkter direkte til kunderne. Amazon vil opkræve forsendelsespriser baseret på den produktkategori og forsendelsestjeneste, du vælger, og overfører pengene til dig som en forsendelseskredit. Hvis du sælger som privatperson, sørg for, at dine priser forbliver rentable i dette lys. Amazons Køb forsendelse værktøj kan hjælpe dig med forsendelsesberegninger og finde en god handel fra Amazons pålidelige partnere.
Opfyldelse af Amazon (FBA) giver dig mulighed for at drage fordel af 175 Amazon-opfyldelsescentre og opbevarer dine produkter i deres lagre (i modsætning til i din stue) for hurtigere og mere bekvem forsendelse. Med FBA, du springer næsten udelukkende over emballagen, Forsendelse, kunde service (relateret til levering), og returproblemer. Imidlertid, FBA er ikke gratis, så sælgere pas på.
Der er to typer FBA-gebyrer der afhænger af din forretningsmodel:
- Opfyldelsesgebyrer pr. Solgt enhed. Det inkluderer plukning, emballage, Forsendelse, vender tilbage, og kundeservice.
- Gebyrer for lageropbevaring. Månedlige gebyrer er baseret på mængden af lager, der er gemt i centret.
FBA is a great option for cross-border merchants who want to sell on Amazon because it erases the cultural borders, fremskynder levering, og gør det muligt for købmænd at undgå hovedpine ved tilbagevenden.
Oprettelse af en butik på Amazon med Ecwid
Hvis du har en Ecwid butik, du er heldig! You can seamlessly integrate your online store with Amazon. Det tager kun et par klik at synkronisere din onlinebutik med en af de største e-tailers i verden.
Før du starter
Du kan kun forbinde din Ecwid-butik og sælge på Amazon, hvis din butik opfylder disse kriterier:
- You have the Amazon Professional seller account. Du kan kun synkronisere din Ecwid-butikslager med Amazon, hvis du har en professionel sælgerkonto, fordi den låser op for API-adgang og tillader synkronisering med eksterne butiksfronter.
- Your store complies med Amazon Selling Policies, and your products meet the marketplace requirements.
- Du sælger ikke håndlavede varer. Amazon har en separat markedsplads kaldet Amazon Handmade. Du kan ikke tilføje produkttilbud der ved hjælp af tredjeparts tjenester - du skal oprette dem direkte på din Amazon Handmade-konto. Du kan prøve at uploade dem til Amazon-markedspladsen, men der er en chance for, at Amazon afviser dem.
Trin 1. Tilslut din Amazon-konto
To connect your Ecwid store to Amazon, you need to install the Codisto app fra Ecwid App Market.
Follow these detailed instruktioner fra vores Hjælp to connect your Ecwid store to Amazon with the Codisto app.
Trin 2. Angiv dit første produkt på Amazon
Product listing contains information about your product, including its title, billeder, beskrivelse, pris, and barcode (UPC/EAN/ISBN). With the Codisto app, you can list one product or all products in bulk.
The great thing about Codisto is that it allows you to create automated listings. That means Codisto uploads product pictures, titler, priser, and variations from your Ecwid product catalog automatically. You don’t have to enter all that information manually.
With Codisto, you can also customize your products specifically for Amazon requirements: you can adapt your prices, titler, beskrivelser, and return policy.
Følge efter disse instruktioner to list your Ecwid products on Amazon.
Trin 3. Behandle ordrer fra Amazon
Another great thing about connecting your Ecwid store to Amazon with the Codisto app is the inventory sync. It means that your product stock is synchronized between your Amazon and Ecwid accounts and prevents you from overselling.
Når dit produkt er købt på Amazon, en ny ordre vises i din Ecwid-administrator. Du finder det i Mit salg → Ordrer. Som med andre nye ordrer, du får en notifikation om en ny ordre med en e-mail eller en push notifikation i Ecwid mobilappen til iOS eller Android.
Orders from Amazon will have a marketplace logo on their page:
For at ændre ordrestatus, tilføj et sporingsnummer, etc., gå til din Amazon Professional Seller-konto. Du skal behandle ordrer der - du kan ikke redigere Amazon-ordrer fra dit Ecwid-kontrolpanel.
Learn more about processing orders from Amazon in our Hjælpecenter.
Foretag dit første salg på Amazon
Når dine produkter er på Amazon, det er tid til at få travlt med at tiltrække nye kunder.
Prøv at reklamere
At investere nogle penge i annoncer på Amazon er en glimrende måde at øge dit salg på. Du kan mislykkes med din første kampagne, men lad det ikke skræmme dig væk. Snart, du vil mestre den hårdt tilkæmpede evne til effektiv annoncering, og høste dens søde belønninger. Nøglen er at starte langsomt og fremskynde gradvist, efterhånden som du får styr på det.
Bonus tip: at køre en aftale eller tilføje en kupon til din annonce vil øge dine chancer for at vinde over en kunde.
Amazon tilbyder tre reklameløsninger tilgængelige via Seller Central:
- Sponsorerede produkter. Annoncer for individuelle produkter, der vises på siderne med søgeresultater og produktdetaljer.
- Sponsorerede mærker. Denne mulighed viser dit brand og produktportefølje i søgeresultaterne. Disse annoncer har dit brandlogo, en brugerdefineret overskrift, og op til tre af dine produkter.
- Sponsoreret skærm. Denne nye selvbetjeningsmulighed giver dig mulighed for at vise dine annoncer på kunderejsen over Amazon og uden for det, på partnerens websteder.
Spil med priser
Husk, priserne er den væsentligste købsdriver for 88% af Amazons shoppere. Hold øje med markedet for at forblive konkurrencedygtig.
Det er vigtigt at huske, at ikke hver produkt vil sælge på Amazon. Og de produkter, der sælger bedst kan have nogle temmelig stejl konkurrence. Hvis du aldrig har solgt på Amazon og du er ikke sikker på, om dine produkter er helt den rigtige pasform, kan det være en god ide at teste din niche først.
Her er hvad vi foreslår:
- Upload bare ét produkt, som du mener vil sælge.
- Sæt en konkurrencedygtig pris, der er lidt lavere end gennemsnittet for Amazon. Det er måske ikke rentabel i starten, men det vil give dig mulighed for at evaluere efterspørgslen efter dit produkt eller niche i markedet.
alternativt, you can raise prices to include shipping, dermed tilbyde gratis fragt på butiksfacade. Dette kan være en stærk motivation for kunderne til at købe, også selvom dine priser virker lidt højere end dine konkurrenter på grund af det.
Kør et salg
Tidsbegrænsede rabatter, Køb en, få en gratis, lav lagerbeholdning — alle disse er fremragende måder at overtale dine kunder til at foretage et køb. Alle elsker at spare penge, så disse klassiske træk kan hjælpe dig med at sælge på Amazon med succes.
Hvad er det næste?
Nu hvor du har foretaget dit første salg på Amazon, du kan officielt kalde dig selv en Amazon-sælger. Men selv fejrer denne herlige begivenhed, du indser sandsynligvis, at dette kun er begyndelsen. Du har en rejse fremad. Millioner af potentielle kunder venter på, at du finder dem og fylder deres liv med sjov, spænding, og komfort - afhængigt af de produkter, du sælger.
Hvad er dit næste skridt til succes? Dette er et par ting, du kan fokusere på.
Indsaml kundeanmeldelser
Som e-handel sælger, du ved sandsynligvis allerede vigtigheden af anmeldelser. Værdien af ærlig, detaljerede 5-stjernede anmeldelser fra et bekræftet køb fungerer til salg på Amazon bedre end andre steder. 66% af kunder kalder Amazon som det vigtigste sted at undersøge nye produkter, og anmeldelser er blandt de mest kritiske forbrugerundersøgelsespunkter, fordi de hjælper en potentiel forbruger med at lære ærligt om et produkt og få tillid til dets værdi.
Anmeldelser er også vigtige for sælgere. De fungerer som en kritisk feedbackkilde, der kan hjælpe dig med at forbedre dine produkter, shopping oplevelse, eller ethvert andet aspekt af interaktionen mellem køber og sælger.
Du er ikke alene i din søgen efter anmeldelser! Amazon kan hjælpe. De har en Amazon Early Reviewer-program (ERP) der opfordrer kunder, der har købt et produkt fra dig til at dele deres oplevelse.
Gå Prime
Prime-medlemmer er de mest rentable kunder. Der er 100,000,000 af dem, og hver bruger et gennemsnit på $1,000 et år på Amazon. Hvis du vil gøre dem til loyale kunder, du skal tilmelde dig Opfyldelse af Amazon (FBA).
Registrer dit brand
Hvis du sælger et privat mærke og endnu ikke har registreret et varemærke, overvej at registrere dit brand. Ellers, du går glip af nogle spændende funktioner, der hjælper dig med at skille dig ud og udvide din forretning.
Du kan registrere dit varemærke alene ved at ansøge om dit lokalt varemærkekontor eller ved hjælp af Amazon Brand Registry-tjenesten. Det er gratis og hjælper ikke kun med at beskytte din intellektuelle ejendom, men låser også værktøjer op som f.eks A + indhold og Brand Dashboard på Seller Central.
Med A + indhold, Du kan tilføje rich media-indhold til din Amazon-butiksside og produktdetaljer-sider for at øge både trafik og salg.
Andre frynsegoder, der følger med Brand Registry:
- Brandanalyse. Du vil være i stand til at spore, hvordan kunder interagerer med dit brand: søgeudtryk, demografi, og mere.
- Administrer dine eksperimenter. Kør eksperimenter som A / B-test for at se, hvilket indhold der driver mere salg.
- Virtuelle bundter. Sælg bundter af supplerende FBA-genstande uden at pakke dem sammen.
Lær mere om Fordele ved brandregistrering.
Brand Registry er tilgængelig for sælgere med:
- En professionel salgskonto
- Et aktivt registreret varemærke, der vises på dine produkter eller emballage
- Evnen til at verificere dig selv som rettighedsindehaver eller autoriseret agent for varemærket.
Sælg på Amazon Business
Hvis du har en professionel sælgerkonto, du kan tilbyde Amazon Business-kunder en enestående shoppingoplevelse, såsom bulkpriser og forretningspriser. Udover standard salgsgebyrer, der er ingen ekstra omkostninger ved at sælge i Amazon Business-butikken.
Amazon Business er B2B-markedspladsen på Amazon, som giver B2B muligheder. Tilmelding til Amazon Business giver dig mulighed for at tilbyde særlige forretningspriser eller mængderabatter til virksomheder, der køber fra Amazon.
Selvom du vil sælge dine varer til en lavere pris, salgsmængden kan stige ud over dine forventninger. Denne mulighed fungerer bedst for virksomheder, der er i stand til uafbrudt produktion i store mængder af deres lager.
Skaler din virksomhed over hele verden
Med Amazon, det er let at udvide din forretning internationalt og sælge dine produkter til hundreder af millioner af Amazon-kunder globalt.
Du kan nå ud til forbrugere fra Tyskland, UK, Frankrig, Italien, Spanien, Holland, Japan, og Australien. Mellemøsten, Kalkun, Singapore, og Brasilien er blandt de destinationer, der endnu ikke kommer.
Her er listen over tilgængelige destinationer.
interesseret? Følg Amazon-guiden for at lære Sådan starter du salg over hele verden.
Nyttige ressourcer til at sælge på Amazon
Ecwid er ikke fremmed for at sælge på Amazon, og vi har skrevet nogle kødfulde artikler i årenes løb for at hjælpe små virksomheder være en succes. Hvis du leder efter lidt ekstra hjælp, tjek disse ressourcer til at få nogle afgørende visdom til Amazon begyndere:
- Amazon Strategier og anmeldelser - på denne podcast, Vi diskuterer opbygge tillid med nye kunder på Amazon.
- Salg på Amazon fra din Online Store - Gæst Peter Jeffery af Codisto afslører strategier på højt niveau for at hjælpe med at gøre dig succes sælger på Amazon.
Andre markedspladser forbundet til dit Ecwid Store
Mens Amazon er aldrig kort på muligheder, Ecwid can be integrated with even more marketplaces, synes godt om Google Shopping og eBay, til at hjælpe dig med at få mest muligt ud af din online butik. Check out the list of available marketplaces you can connect your Ecwid store to.
Afslutning
Hvis du tænkte på at sælge på Amazon, men altid venter på det perfekte tidspunkt - at udsætte det kan være den værste beslutning i dit forretningsliv.
Med millioner af kunder, stærk tillid til platformen, og kundeorienteret ideologi, Amazon er det bedste sted at finde nye potentielle kunder og udvide din e-handelsvirksomhed.
Det kan tage noget tid, indsats, og penge til at begynde at sælge på Amazon effektivt, men det kan være investeringen værd. Mange modne købmænd ønsker, at de var kommet ind i spillet tidligere.
Amazon er et meget konkurrencepræget sted - hundredtusindvis af købmænd, der sælger millioner og atter millioner af produkter. Så du skal være smart for at skille dig ud, og brug alle de marketingværktøjer, Amazon kan tilbyde. Men, igen, den potentielle fortjeneste er absolut værd at prøve.
Begynd at sælge på Amazon i dag med Ecwid. Synkroniser din Amazon Pro-konto med en online butik til at administrere begge salgskanaler i en enkelt admin og spare tid uden at miste effektiviteten. Hvis du ikke har en Ecwid-butik, hvad venter du på? Du kan få en gratis.
