Sådan evalueres produktets levedygtighed

11 min læses

Før lancering af evt produktbaseret virksomhed, skal du lave dit hjemmearbejde.

Det betyder at sikre, at dit produkt rent faktisk er levedygtigt – og din investering værd. Uden denne proces kan du bruge en masse tid, penge og stress på et projekt, der i sidste ende mislykkes. Og det er dårlige nyheder på alle måder.

Hvis du er seriøs med at starte en virksomhed, skal du ikke springe evalueringsfasen over, og sørg for grundigt at evaluere produktets levedygtighed.

Trin et: Lav din markedsundersøgelse

Hvis du lavede en komplet forretningsplan, ville en del af den proces omfatte udførelse af markedsundersøgelser. Markedsundersøgelser hjælper dig med at få en bedre forståelse af produktets levedygtighed, fordi det tvinger dig til at se på eksisterende konkurrence, aktuelle købstendenser for dit foreslåede produkt og meget mere.

Lad os se på hvert af disse elementer individuelt og nedbryde, hvorfor de er så vigtige.

Markedsinformation

Inden for denne del af markedsundersøgelsen vil du se på udbud og efterspørgsel for det marked, du ønsker at gå ind på, købstendenser og gennemsnitlige priser for din type produkt. Dette vil hjælpe dig med at få en store billede overblik over, hvad du kan forvente, når du går ind på denne markedsplads.

En nem måde at begynde at se på markedsoplysninger er at bruge Googles Søgeordsplanlægger til at måle den gennemsnitlige månedlige søgetrafik for søgeord relateret til dit produkt. I eksemplet nedenfor kan du se, hvilken type resultater du ville få, hvis du undersøgte markedet for vintagesmykker.

Evaluer produktets levedygtighed ved hjælp af Google Keyword Planner

Som du kan se fra resultaterne her, er der en høj mængde søgetrafik efter vintage smykker, så det er tydeligt, at der er en online efterspørgsel efter disse typer produkter. Dette betyder også, at konkurrencen er høj, så du skal bruge en unik vinkel, der får dig til at skille dig ud fra mængden, og en aggressiv PPC/SEM-strategi, hvis du beslutter dig for at markedsføre dine produkter på denne måde.

Market Trends

Dernæst kan du bruge et andet Google-værktøj, Google Trends , til at se på interessen for dit produkt over tid. Du vil være sikker på, at du går ind på et marked, der enten er stabilt eller voksende, fordi det betyder, at du har en større chance for at få succes.

Markeder, der falder i popularitet, kan være farlige at komme ind på, fordi det bliver sværere for dig at sælge dine produkter, efterhånden som efterspørgslen og interessen falder. Som du kan se i rapporten , er "vintage smykker" på vej ned ad bakke, hvilket kan være et rødt flag.

Evaluer produktets levedygtighed ved hjælp af Google Trends

Priser

Nu skal du have en fornemmelse af den gennemsnitlige pris for den type produkt, du vil sælge. Da Etsy har et stort marked for vintage-smykker, genererer en simpel søgning på deres platform en god blanding af produkter, der hjælper dig med bedre at vurdere, hvilken pris disse typer produkter sælges til. Vi har indsnævret søgningen til at være mere specifik og fokuseret på "vintage ringe" i stedet for "vintage smykker".

Afhængigt af hvilken type vintage ringe du vil sælge, ser du på to forskellige prispunkter:

Low-end, trendy mode smykker: 10-30 kr/stk
Avanceret, ægte sten smykker: 150-500 kr/stk

Hvis du allerede har estimeret, hvilken pris du vil sælge dit produkt til, så sammenlign, hvordan det passer ind i disse resultater. Er dit tal for højt? For lavt? Når du har lagt dine salgs- og forsendelsesgebyrer og taget prisen på din tid med i beregningen, tjener du så stadig en god fortjeneste?

Tallene her hjælper med at give dig nogle grundlæggende parametre, der kan hjælpe dig med at prissætte effektivt , hvis resten af din research peger på et levedygtigt produkt.

Trin to: Definer din unikke vinkel

For at være konkurrencedygtig på dit marked har du brug for en unik vinkel, der adskiller dig fra alle de andre eksisterende detailhandlere. Denne vinkel hjælper en køber med at beslutte, hvorfor han eller hun skal købe fra dig i stedet for en anden. Dette kaldes undertiden SWOT-analysen , som står for styrker, svagheder, muligheder og trusler. I hver kategori skal du identificere disse nøgleelementer for din produktidé.

Styrker : Hvad er de stærkeste aspekter ved produktet/virksomheden, der får det til at skille sig ud fra konkurrenterne?

Svagheder : På hvilke områder vil dit produkt have svært ved at konkurrere med andre?

Muligheder : Hvilke etablerede ressourcer har du, der skaber en unik mulighed for produktsucces?

Trusler : Hvad er de vigtigste trusler, der kan begrænse dit produkts evne til at sælge eller få succes på markedet?

Når du har gennemført din SWOT-analyse, skal du yderligere definere, hvordan du vil adskille dig selv på markedet. Hvis du ikke tilbyder et produkt, der er helt unikt og ikke kan købes andre steder, så tænk på elementer, der kan adskille din butik, såsom:

Et eksisterende publikum, du har, via en etableret blog, YouTube-følger osv. (Dette er potentielle købere, som allerede kender og stoler på dig).
En interessant baggrund for dine produkter, såsom hvordan du skaber dem fra bunden.
Sælger for altid: En del af dit indtægt kommer til gavn for en nonprofitorganisation, der hjælper andre.
Interessant emballage: Tilbyder en un-boksning oplevelse, der er næsten lige så cool som selve produktet.
Tilpasning, der giver købere mulighed for at tilpasse deres køb på en måde, som ingen andre er.

Denne fase vil også kræve mere forskning fra din side. Foretag omfattende søgning for at finde ud af, hvad dine hovedkonkurrenter allerede gør, så du ikke duplikerer et eksisterende element. Tag noter om, hvad du finder. Dette vil ikke kun hjælpe dig til bedre at forstå markedet generelt, men det vil give dig mulighed for at få flere ideer til, hvad du kan lide og ikke kan lide ved dine konkurrenters tilgange.

Til sidst, test din idé og unikke produktvinkel på en lille fokusgruppe af din målgruppe for at få deres indledende feedback. Dette bør være en gruppe mennesker, du ikke allerede kender (bias opstår, og det er dårligt nyt). Sider som focusgroup.com eller Google Opinions kan hjælpe dig med at udføre disse i en online kontekst for at få ærlig feedback.

Trin tre: Produktdetaljer

Nu er det tid til at se på detaljerne i produktet for at se, hvor realistisk det er for dig at sælge. Især for e-handelsforhandlere uden en fysisk butik kan dette være et enormt vigtigt aspekt af produktets levedygtighed.

Tænk over det: Alt i din forskning indtil videre hælder måske til den positive side, men hvis dit produkt er svært og dyrt at sende, vil du måske opdage, at ideen er fuldstændig urealistisk.

Her er et par produktdetaljer at granske i lyset af levedygtighed:

Hvad er den gennemsnitlige forsendelsesomkostning? Hvis varen er stor eller tung, kan du pådrage dig dyre fragtgebyrer, der faktisk koster mere end selve varen. Hvis du overvejer en forsendelsesservice som FedEx or DHL, kan du bruge deres onsite forsendelsesberegnere til at måle, hvilke gebyrer du vil pådrage dig.
Er produktet svært at sende? Hvis du sælger en vare, der er letfordærvelig eller kræver intensiv emballering for at sikre, at den ikke går i stykker eller bliver beskadiget undervejs til kunden, skal du medregne de ekstra pakkeproduktudgifter, forsendelsesforsikring og den overordnede sandsynlighed af, om det vil gøre det sikkert til kunden i ét stykke.
Er der regler relateret til dit produkt? Nogle varer, såsom neglelak, kemikalier, våben og fødevarer, står over for specifikke restriktioner, både med hensyn til forsendelse og for international toldbehandling. Vær sikker på, at du har bekræftet, at du sikkert og lovligt kan sælge og levere dine produkter til den målgruppe, du målretter mod.
Er der en lokal udbyder? Hvis du overvejer at markedsføre dit produkt til et lokalt publikum, så se på, hvor mange konkurrenter der allerede tilbyder det samme produkt, og vurder, hvor realistisk det er, at dit produkt vil være unikt nok til at tiltrække kunder, som allerede har disse behov opfyldt af en etableret udbyder.

Evaluering af produktets levedygtighed: Tag dig tid

Dette trin i din virksomhed er afgørende, så skynd dig ikke med processen.

Lav omfattende research for at være sikker på, at du ikke sætter dig selv op til fiasko. Hvis du kan gennemføre de tre trin, der er skitseret her, vil du ikke kun have en bedre idé om din sandsynlighed for succes, men hvis du bevæger dig fremad, vil du gøre det på en strategisk og ansvarlig måde.