Produktfastsættelse er ofte et hårdt æg at knække for e-handelsvirksomhedsejere, da det ofte kan skabe eller bryde hele din forretningsmodel. Hvis implementeret rigtigt, kan du se din indtjening stige hurtigt; men dårligt prissatte produkter kan skræmme selv de mest ivrige købere.
Der er flere prisstrategier derude, og at vælge den bedste er ikke altid ligetil. I denne artikel, vi fokuserer på tre gennemprøvede prismodelstrategier, der kan hjælpe dig med at tage din onlinebutik til det næste niveau, eller i det mindste sørg for, at din pris giver mening.
Betydningen af prisoptimering
Pris er ikke den eneste faktor, som forbrugerne overvejer, når de foretager et køb. Men de fleste af os bruger pris til at sammenligne lignende produkter.
Ifølge Hubspot, 80% af forbrugerne siger, at den vigtigste faktor, der påvirker deres købsbeslutninger, er konkurrencedygtig prisfastsættelse. Desuden, mere end halvdelen af forbrugerne prisfastsættelse af navne som en vigtig indflydelse, når de træffer deres købsbeslutninger.
Dine strategiske prisbeslutninger påvirker din bundlinje på forskellige måder. Din prisstrategi kan implementeres for at sikre maksimal rentabilitet. Ligeledes, hvis du ikke prissætter dine produkter eller tjenester konkurrencedygtigt, du kan ende med at miste kunder og sænke din fortjenstmargen.
Tre almindelige (og effektiv) Prissætningsmodeller til e-handel
Tag gætterier ud af prisfastsættelse af dine produkter: tjek tre metoder til at komme med rimelige og konkurrencedygtige priser for din onlinebutik.
Omkostningsbaseret prisfastsættelse
Omkostningsbaseret prisfastsættelse er en af de mest populære prisstrategier, der er vedtaget af virksomheder over hele verden. Denne prismodel bruges til at bestemme prisen på produkter og tjenester, baseret på deres oprindelige omkostninger. Omkostningsbaseret prisfastsættelse er i det væsentlige en proces til mærkning af et produkt, enten med en procentdel eller et monetært beløb over producentens eller udbyderens oprindelige pris.
Omkostningsbaseret prisfastsættelse kan klassificeres i tre forskellige kategorier:
- Markup-prisfastsættelse
- Marginprissætning
- Priser for planlagt fortjeneste
Markup-prisfastsættelse
Markup henviser til forskellen mellem salgsprisen for en vare eller tjeneste og dens pris. Det udtrykkes som en procentdel over omkostningerne. Markup-prissætning beregner markeringsprocenten mellem den pris, en virksomhed fastsætter for en vare, og dens pris.
Følgende formel bruges til at bestemme markeringsbeløbet:
(Salgspris) - (Oprindelige omkostninger)
Med andre ord, hvis den oprindelige pris er sat til $10 pr. enhed, og du sælger dit produkt til $15, din afmærkede pris er $5: ($15 Salgspris) - ($10 Oprindelige omkostninger).
Derfor, markeringen på produktet bliver 50 procent: ($5 Opmærkningsbeløb) / ($10 Oprindelige omkostninger) x 100.
Markup-prisfastsættelse er især nyttig til at håndtere omkostningsudsving. Da det udtrykkes som en procentdel, Det er garanteret, at du genererer en proportionel indtægt på hvert salg, du foretager.
Marginprissætning
En prismargen svarer til ideen om markering. Både markup og margin-prissætning refererer til det beløb, der føjes til produktets omkostninger for at beregne en salgspris.
Imidlertid, prismargenen tager dette et skridt videre. Det tager højde for omkostningerne ved det bestemte produkt og alle andre omkostninger, der skal dækkes. Derudover, margenprissætning betragter forretningsomfanget og din fortjenstmargen.
For at finde ud af din maksimale margin, du skal først kende din bruttomargin:
(Salgspris) - (Omkostninger ved solgte varer)
Dette nummer divideres derefter med prisen og ganges med 100:
(Bruttomargin) / (Salgspris) x 100
Brug eksemplet ovenfra, din bruttomargin ville være $5: ($15 Salgspris) - ($10 Omkostninger ved solgte varer).
Din marginprocent ville så være 33.33%: ($5 Bruttomargin) / ($15 Salgspris) x 100.
Brug af margenprissætning giver dig mulighed for at bestemme den faktiske fortjenstprocent pr. Solgt enhed.
Planlagt overskud
Prisfastsættelse med planlagt fortjeneste kræver, at virksomheder bestemmer den samlede fortjeneste, de forventer at tjene ved salg af et bestemt produkt, og juster derefter prisen på hver enkelt enhed i overensstemmelse hermed.
Formlen for prisfastsættelse med planlagt fortjeneste er:
(Koste) + (Ønsket fortjenstmargen pr. Enhed)
For eksempel, hvis et tøjfirma har til hensigt at tjene $10 pr. solgt skjorte, og hver skjorte koster virksomheden $2 at købe (eller har lavet), den planlagte fortjeneste pris ville være $12 ($2 + $10).
Når du beslutter, om du vil bruge omkostningsbaseret prisfastsættelse i din egen virksomhed, det er vigtigt at afveje fordele og ulemper.
Fordele:
- Giver dig mulighed for nemt at bestemme prisen.
- Sikrer overskud fra hvert salg.
- Gør det muligt for dig at retfærdiggøre prisstigninger, da du indregner alle dine omkostninger.
Ulemper:
- Overvejer ikke konkurrencen.
- Kan føre til overpris eller underpris.
- Måske ikke altid overveje faktiske forbrugernes krav.
Dynamisk prisfastsættelse
Dynamisk prisfastsættelse kaldes også ”markedspris” eller “konkurrencedygtig prisfastsættelse”. Denne ramme bruger branchedata til konkurrencedygtige priser.
For at komme i gang med dynamisk prisfastsættelse, det er vigtigt at investere i dedikeret software, der giver dig mulighed for det:
- Indsaml og analyser nemt data fra branchen.
- Beregn rentabiliteten af forskellige prisklasser for forskellige varer.
- Data om segmentpriser, der giver dig mulighed for at analysere din målgruppe.
Uanset hvilken niche du arbejder i, du vil vide gennemsnitsprisen (gennemsnitlig pris) og den mest almindelige mellemklassepris for hvert specifikt produkt, du skal prissætte. De data, du indsamler, giver dig mulighed for at prissætte dit produkt lidt lavere end hvad de fleste konkurrenter tilbyder for det samme produkt.
Selvfølgelig, med dynamisk prisfastsættelse, du vil stadig tænke over din ønskede fortjenstmargen, samt den samlede omsætning, du vil generere ved at sælge det pågældende produkt. Fuldstændig outselling af din konkurrence med en kraftig prisnedsættelse kan føre til øget salgsmængde, men hvis din fortjenstmargen er for lav, din salgsindtægt vil lide.
Det er vigtigt at tage din butiks omdømme i betragtning, når du går efter en dynamisk prisstrategi. Jo bedre dit brand omdømme er, jo mere fleksibel kan du være med din slutpris.
Under alle omstændigheder, når du har bestemt prispunktet for dine produkter, du vil nøje overvåge dine konverteringsfrekvenser og indtægter, såvel som markedssvingninger.
Igen, som for alle prismodeller, det er vigtigt at overveje både fordele og ulemper.
Fordele:
- Giver dig mulighed for at finde "sweet spot" til prisfastsættelse af dine produkter.
- Du undlader ikke ubrugeligt konkurrencen.
- Du mister ikke salget ved at indstille dine priser højere end markedsgennemsnittet.
Ulemper:
- Implementering af dynamisk prisfastsættelse kan være tidskrævende og arbejdskrævende.
- Dette kan også være dyrt, da du næsten helt sikkert skal investere i en softwareløsning.
- Dynamisk prisfastsættelse er ikke en "sæt og glem" -model.
- Kan undertiden føre til priskrige, da konkurrenter kan slå tilbage ved at underprissætte dig igen.
Værdibaseret prisfastsættelse
Værdibaseret prisfastsættelse er processen med at fastlægge priser for dine produkter baseret på kundernes opfattede værdi. Når du har defineret den værdi, dine kunder får af dit produkt, dit mål er at finde ud af, hvor mange penge de er villige til at betale for det.
Fra et værdibaseret perspektiv, selvfølgelig, du vil definere og engagere din kunde personas først. Dette inkluderer at grave dybere ned i dine kunder’ psykologi og adfærdsmønstre, såsom:
- Deres mål om at bruge et bestemt produkt.
- Fordele og ulemper ved at bruge produktet.
- Hvorfor kunder har brug for og ønsker at bruge penge på produktet.
Efter at have analyseret dine kundepersoner, det næste trin er at finde ud af, hvordan dine produkter lever op til deres forventninger. Ved implementering af værdibaseret prisfastsættelse, Du skal også overveje enhver merværdi.
For eksempel, hvis du leverer fremragende kundeservice, pengene tilbage garantier, og andre tjenester, der går ud over, hvad din konkurrence leverer, Du bør bestemt indregne det i slutprisen på dit produkt.
Du skal være sikker på, at dine målforbrugere anser denne ekstra service for at være værdifuld. En måde at gøre det på er ved at integrere disse værditilvækstelementer i din marketingstrategi. Uanset om det er ved at udskrive det på din emballage eller fremhæve dem på dine sociale profiler, sørg for, at de er tydeligt synlige. Hvis ikke, kunder er muligvis ikke villige til at betale for det. Som sædvanligt, denne model kommer også med sine fordele og ulemper.
Fordele:
- Værdibaseret prisfastsættelse giver dig mulighed for at imødekomme dine kunders forventninger.
- Den pris, du angiver, er normalt den pris, dine kunder er villige til at betale.
- Dette giver dig mulighed for at retfærdiggøre din prisfastsættelse af værditilvæksttjenesterne.
- Kunder vil sandsynligvis være meget mere modtagelige for stigninger i dine priser over tid.
- Ultimativt, dette giver dig mulighed for at være slank med hensyn til produkt- og serviceudvikling.
Ulemper:
- Ressourceintensiv prisramme, der kræver mere forskning og skal løbende.
- Tendenser svinger, og du skal hele tiden holde øje med dette.
- 'Værdi' er subjektiv for hver af dine individuelle kunder.
Over til dig
Korrekt prisfastsættelse af dine produkter har en direkte indvirkning på succesen med din e-handelsvirksomhed. Så, det er vigtigt, at du vurderer hver prisramme nøje, inden du træffer endelige beslutninger om prisfastsættelse. Forsøg aldrig at implementere en prisstrategi med kraft, hvis det ikke giver mening for din onlinebutik. Og overvej altid din overordnede forretningsmodel, tendenser i din branche, og din kundeprofil, når du træffer dine prisbeslutninger.
Husk, at den prisfastsættelsesmekanisme, du vælger, muligvis ikke forbliver opdateret for evigt, og at det er okay at skifte mening senere: selvom ofte en ændring i prisstrategien kræver en ny branding eller andet stort skift i den måde, din virksomhed fungerer på.
