Hvordan at skabe efterspørgsel efter unikke produkter

12 min read

Forestil nogen lige fortalt dig at købe en smart duft diffuser til $100. Nu, forestille du har ingen idé om, hvad der er, hvad den gør, eller hvorfor det er værd $100. Der er ikke meget chance for at du farende ud af døren for at købe en smart duft diffuser lige nu.

Du tror måske, at hvis du havde en ny, revolutionerende idé, ville det være let at finde kunder til at købe i. Men sandheden er, undertiden nye og innovative produkter kan være nogle af de sværeste at sælge. Hvad hvis forbrugerne ikke forstår produktet? Hvad hvis de ikke er klar over problemet dit produkt kan løse? Hvordan sælger noget dine kunder ikke forstår?

Nå den gode nyhed er, det er præcis det spørgsmål, vi skal nok svar her i dag. Lad os tale om, hvordan man skaber efterspørgsel efter nye og unikke produkter.

typisk, dit produkt vil falde i en af to kategorier:

Du sælger et produkt eller mærke, der er kendt i udlandet, men ikke i dit land.
Du sælger et helt nyt produkt, fx. din egen opfindelse.

Lad os fortsætte med vores eksempel, og forestille du nu sælger smarte duft diffusorer. Vi vil sige 10 mennesker om måneden søgning til denne specifikke emne. Det betyder, at meget få mennesker er klar over - eller i øjeblikket ser et behov for - netop din diffuser produkt. Vi vil sige produkt bevidsthed er lav, derfor efterspørgsel er også lav. Så hvad laver du?

Efterspørgslen efter unikke produkter kan være lav

Sådan Forbered dig på lancering

For at komme i gang, skal du svare på et par vigtige spørgsmål:

Hvem er dine kunder?
Hvorfor skulle de købe dit produkt?
Hvorfor er dit produkt bedre end andre alternative produkter allerede er på markedet?

For at få svar, du skal…

1. Definer din målgruppe

Hvis vi bruger en smart duft diffuser som vores eksempel, hvad ved vi om det? Vi kan sige, det er en enhed, der kan tændes og styres med en smartphone, en tablet, eller en PC. Det fylder rummet med behagelige dufte, og det hjælper med at fjerne de ikke-så-behagelige dufte.

Med disse oplysninger, Vi kan antage, at vores potentielle kunder kan omfatte:

folk, der allerede bruger duft diffusere og måske tiltrukket af en mere praktisk indstilling;
mennesker, der elsker teknologi og nyder at prøve nye produkter, gadgets, og intelligente enheder;
virksomheder som restauranter eller kontorlokaler med en masse mund trafik at fjernstyre atmosfæren og forhindre uvenlige lugte.

Når du definerer din målgruppe, det vil være meget lettere at vælge de rette marketing-kanaler til at fremme din nye gadget.

2. Undersøgelse din konkurrence

Dit produkt kan være unik, men chancerne er, dine kunder vil stadig have nogle alternativer. For vores eksempel, vi måske identificere almindelige duft diffusorer eller endda duftende stearinlys som konkurrence. Se hvordan disse alternative produkter markedsføres. Fremhæv deres fordele og ulemper. Dette vil hjælpe dig med at forstå de stærke og svage sider af dit eget produkt.

Efter det, du har brug for at komme op med Unique Selling Proposition - USP.

For eksempel, nogle faste duft diffusere spray stoffet hver 9, 18 og 36 minutter. Nogle forbrugere tror måske det er for hyppige. Med en smart duft diffuser, du kan indstille tiden dig selv med din smartphone. Så det er din nøgle fordel.

Når det kommer til nye og unikke produkter, placere dem i forhold til kendte konkurrenter. Må ikke præsentere innovation ud af kontekst - give forbrugerne et referencepunkt for at forstå fordelene ved dit nye produkt.

Hvordan til at generere trafik til din butik

Folk bruger ofte søgemaskiner som Google til at finde produkter, de ved, de har brug for. Men kan de bruge søgemaskiner til at finde produkter, de ikke kender, de har brug? Det er lidt sværere. Lad os finde ud af at gøre det ske.

1. Søg reklame

Søg annoncer kan fungere, hvis du bruger relaterede søgeforespørgsler. For eksempel, “bedste olie diffuser”.

For at finde relaterede søgeforespørgsler for dit produkt, tænker over varer og tjenesteydelser, der løser det samme eller et lignende problem med din. Så bruger specielle værktøjer som nøgleord Overalt for at se, hvilke søgeord svarer til disse varer og tjenesteydelser. I tilfælde af en smart duft diffuser, du kan arbejde med nøgleord for luftfriskere, luftrensere, eller lugt flytning.

Derudover, du kan bruge andre relaterede søgeforespørgsler, som ”duft diffusorer for en cafe,” “duftspredere til kontorer," og så videre. Du skal bruge en separat liste over søgeord for hver enkelt sag. Tænk over dine kunders forbundne interesser og bruge dem til at indsnævre dit fokus.

Forespørgsler, du kan bruge:

erstatningsprodukter, ligesom røgelsespinde;
produkter med lignende funktionalitet - i vores tilfælde, almindelige duft diffusorer;
konkurrerende mærker og produktnavne - f.eks, kendte mærker af parfumestoffer diffusorer;
relaterede interesser - for eksempel, teknologien til en smart home.

Søg reklame giver dig mulighed for at nå ud til kunder, der allerede er interesseret i emner ligner dit produkt. Her er hvordan de gør det på CakeSafe, et firma, der sælger unikke kasser til at transportere store kager:

Med Google Shopping, Det er ikke så forsinket, de køber straks, fordi de allerede er på udkig efter det, vi har. De søgeord, vi sætter i vores shopping kampagne er ”kage transport,”’Hvordan til at levere en kage.’Alle versioner af det. Så hvis nogen er googling disse ord, de leder efter en løsning lige nu, og de kommer til at købe i øjeblikket. Ud fra følgende betragtninger sociale medier, det er stadig dejligt at bygge, at der efter, men de kunne ikke være umiddelbare købere.

Læs mere på Ecwid E-handel Show: CakeSafe: Marketing og Instagram Tips

Hvis dit produkt er kompleks, dyrt, eller helt ukendt, dine kunder har brug for tid til at tænke, før de foretager et køb beslutning. Så, sørg for at konfigurere retargeting - vis annoncer på Google eller Facebook til kunder, der har besøgt dit websted, men forladt uden et køb. Rabatter eller specielle tilbud vil tiltrække flere besøgende til at vende tilbage.

For eksempel, vi kan målrette vores annoncer til folk, der var på udkig efter automatiske diffusorer eller folk, der er interesseret i tingenes internet. Efter de træder disse elementer i søgefeltet, andre hjemmesider vil vise dem dine annoncer.

2. sociale medier

Da de fleste mennesker ikke er bekendt med dit produkt, det er vigtigt at øge bevidstheden. Virksomheder med et stort budget kan fremme med hjælp fra med indflydelse. Instagram og YouTube er særligt effektive: du kan vise produktet i detaljer i videoer eller fotos.

Ud over sociale medier, du kan sende artikler om tredjepartswebsteder din målgruppe læser, eller lave indlæg på fora.

Hvordan til at sælge et unikt produkt på dit websted

Din hjemmeside skal give oplysninger, der lærer en potentiel kunde om produktet, hvordan det virker, og hvorfor det er bedre end traditionelle alternativer.

1. At vise, ikke fortælle

Use videos and quality photos to help your customers understand how the product works.

Du vil sandsynligvis nødt til at gøre flere videoer for at se, hvad der virker bedre for dine kunder. Andrea and Donna from FlipZees sell glasses that help you to put makeup on. Det er, hvordan de fandt deres perfekte format:

Den første video vi gjort til vores hjemmeside var en demonstrationsvideo bare for at vise kunderne, hvordan produktet virker. Det drejede sig om 50 sekunder lange. Og så indser vi det ser flot ud, imidlertid, folk vidste ikke, hvad det var. Så dybest set, vi indså: ”Oh, Vi har ikke et problem, der viser problemet og derefter løsningen, nu er det bare løsningen”. Så vi lavet en anden video med en egentlig professionel model for at vise et problem, og løsningen. Og en kortere version, fordi så fandt vi ud af, at for sociale medier som Facebook eller Instagram kan det ikke være længere end 15 sekunder før folks opmærksomhed span forsvinder.

Læs mere på Ecwid E-handel Show: Fra venner til Opfindere til Brand Builders

Videoer kan også placeres på hjemmesiden og på produktsider.

FlipZees viser en video på hjemmesiden

Tilføj skemaer eller infografik til en video, de vil bidrage til at gøre en beslutning for de mennesker, der ikke kan se videoen i øjeblikket.

Sleep Number demonstrerer lag af deres seng på et billede

Hvis du sælger komplekse produkter, du kan lave en serie af uddannelse videoer og uploade dem på din hjemmeside eller en Youtube-kanal. Videoen skal vise produktet i brug og forklare sine fordele.

Du kan lave en fane til disse videoer på hjemmesiden for at uploade videoer om produktet.

2. Suppler din video

Beskrive fordele og måder at bruge på siden. For eksempel, fortælle, hvordan og hvorfor smarte duft diffusere er nyttige hjemme, i et kontor, i en cafe.

SmartyPans beskriver fordelene ved deres produkt

I modsætning til almindelige produkter, skabelon beskrivelser vil ikke arbejde her, som du har brug for specifikke oplysninger om det produkt eller en sammenligning med en kendt alternativ.

3. Start en blog

I din butik blog, du kan fortælle, hvordan produktet virker og besvare de mest almindelige spørgsmål.

Skriv ikke kun om selve produktet, men også om emner, som din målgruppe er interesseret i. Dette vil bidrage til at tiltrække søgetrafik. For eksempel, du kan skrive, hvordan du vælger dufte til forskellige formål eller om fare / sikkerhed af aromatiske forbindelser.

4. Vis produktet i brug

Hvis du sælger tekniske løsninger eller skræddersyede produkter, gøre casestudier, der viser dit arbejde. De kan placeres både på en blog og på en separat side på dit website. Eksempler vil hjælpe kunderne med at forstå, hvordan dit produkt virker.

Sleep Number tilbyder forskellige løsninger til søvnproblemer

Nu ved du, hvordan man med held sælge et produkt, selv om ingen har hørt om det. Måske har du allerede sælge sådanne varer? Er du planlægger at slå markedet med noget nyskabende ligesom CakeSafe eller FlipZees gjorde? Tøv ikke med at dele dine tanker og ideer i kommentarer!