Jak vytvářet a prodávat online kurzy jako Influencer@2x-8

Co je influencer marketing? Strategie, nástroje a příklady

11 min čtení

Influencer marketing je typ marketingu sociálních médií, který využívá důvěryhodné, důvěryhodné jednotlivce, známé jako influenceři, k propagaci produktů a služeb pro značky.

Influenceři si budují loajální publikum a komunity sdílením svých životů a zájmů s následovníky. Jak influenceři rostou, mohou schvalovat produkty, dávat doporučení a spolupracovat se značkami a společnostmi, aby toto zboží propagovali svým následovníkům.

Základem influencer marketingu je myšlenka sociálního důkazu. Spotřebitelé důvěřují lidem, které sledují a s nimiž komunikují, a je pravděpodobnější, že budou nakupovat na základě doporučení od těchto jednotlivců.

Tento příspěvek zkoumá influencer marketing a jeho hodnotu v elektronickém obchodu, sociálních médiích a způsobu, jakým konzumujeme obsah.

Statistiky influencer marketingu, které stojí za zmínku

Influencer marketing tu zůstane a toto odvětví zažívá masivní roční růst. Důkazem jsou čísla; takhle to víme.

61 % spotřebitelů důvěřujte doporučením influencerů více než značkový obsah sociálních sítí.
V roce 2023 má průmysl influencerů odhadovanou hodnotu 21.1 miliardy dolarů.
90 % značek věří ovlivňování marketingu být vysoce efektivní a ziskové pro své kampaně

Hodnota influencer marketingu pro elektronický obchod

Pro společnosti zabývající se elektronickým obchodem mohou influenceři nabídnout něco jedinečného – angažované publikum. Takový, který se zajímá o vaše místo, možná dokonce nakupuje v této sféře, a je připraven k nákupu.

Pro malé e-shopy může mít jedna influencer kampaň obrovský dopad na povědomí o značce a prodej v krátkodobém i dlouhodobém horizontu. Zde je důvod, proč je influencer marketing cennou taktikou, kterou lze v oblasti e-commerce využít.

Nákladově efektivní utratit

Práce s mikroinfluencer může znamenat utratit několik set dolarů na propagaci vašeho produktu a potenciálně dosáhnout vašich prodejních cílů mimo park. Získáte také nové sledující a věrné zákazníky a budete budovat povědomí o značce.

Cílené kampaně

Pokud jste někdy provozovali placenou reklamu na sociálních sítích, pravděpodobně znáte ten problém s detailnějším zaměřením na cílení, abyste reklamy zobrazovali správnému publiku . Influenceři jsou jako chodící cílené reklamy, které servírují nové zákazníky na stříbrném podnose.

Víte, že jejich nika je relevantní, protože jste se rozhodli s nimi pracovat na základě jejich publika. Je to docela spolehlivé!

Vytvoření influencer marketingové strategie

Vytvoření strategie influencer marketingu pro značky a online obchody je prvním krokem ve spolupráci s influencery.

Při spolupráci s influencerem si musíte stanovit cíle, rozpočet kampaně, publikum a mnoho dalšího. Pojďme si zde rozebrat, jak vytvořit marketingovou strategii pro influencery.

1. Cíle kampaně a KPI

Než najdete influencery, určete si cíle své kampaně a způsob, jakým je budete sledovat.

Mezi klíčové ukazatele výkonnosti (KPI) pro brandovou kampaň může patřit počet prodaných kusů, noví sledující na vašich profilech na sociálních sítích, zhlédnutí nebo komentáře k videu na TikToku nebo Instagram Reelu, návštěvnost doporučení a webových stránek nebo dosah/zapojení na sociálních sítích.

Určení hodnotných metrik a cílů kampaně je zásadní, protože mnohem snáze sleduje úspěch. Pokud si před kampaní stanovíte cíle, můžete prokázat úspěšnost své kampaně a ospravedlnit spolupráci s influencery na zvýšení prodeje.

2. Prozkoumejte svého ideálního zákazníka

O svém ideálním zákazníkovi byste již měli vědět dost, protože prodáváte produkty nebo zboží online. Možná je tato kampaň přizpůsobena konkrétní demografické skupině ve vaší zákaznické základně, jako jsou čerstvé maminky nebo majitelé psů.

Když budete znát zákazníka, kterého byste chtěli oslovit v rámci influencer marketingové kampaně, bude snazší najít influencera, jehož publikum tato políčka zaškrtne.

3. Určete rozpočet kampaně

Ať už jste jednoosobový ukázat nebo mít za sebou marketingový tým s vědomím, že rozpočet je při průzkumu influencerů na vašem trhu rozhodující. Bez rozpočtu se v rozhovorech s potenciálními influencery, které byste rádi najali, daleko nedostanete. To je koneckonců jejich práce – budou chtít předem znát rozpočet vaší kampaně, aby se mohli rozhodnout, zda je pro ně vhodná.

Buďte předem otevření a transparentní ohledně rozpočtu kampaně , abyste nikomu neztráceli čas. Některé e-commerce značky nabízejí bezplatné zboží nebo produkty, které se objeví ve Stories influencera. Pokud je to váš přístup, nezapomeňte to jasně uvést, aby věděli, že kromě obdržení bezplatných položek nebudou mít žádnou finanční kompenzaci.

4. Najděte si ideálního influencera

Nalezení správných influencerů pro kampaň může vyžadovat hodně času a úsilí. To je jedna z nevýhod takového přesyceného trhu; hledání toho, co hledáte, je trochu náročnější.

Některé prominentnější společnosti používají nástroje a platformy influencer marketingu, které jim pomáhají najít typ influencera, kterého hledají, v odpovídající cenové relaci. Mezi tento typ nástrojů patří platformy jako Grin , CreatorIQ a Upfluence.

Pokud nemáte rozpočet na marketingové nástroje, můžete si udělat průzkum staromódní způsob... ruční vyhledávání! Hledejte relevantní hashtagy související s vaším odvětvím nebo trendy na trhu a vytvořte si seznam influencerů, které tam najdete. Můžete také zkoumat, zda vaši konkurenti spolupracují s influencery, a najít tam relevantní jedince.

5. Vytvořte smlouvu

Jakmile si vyberete dokonalého influencera pro propagaci svého elektronického obchodu, je na řadě vytvoření smlouvy. Tento krok je zásadní pro ochranu vašeho podnikání a zajištění toho, že od influencera dostanete to, za co platíte. Tato smlouva by měla obsahovat důležité podrobnosti, včetně:

Termíny a očekávání
Kompenzační struktura
Jaké typy obsahu budou doručeny
Proces schvalování obsahu
Vlastnictví obsahu

Vytvoření smlouvy chrání vás i influencera během celého procesu. Jakmile oba podepíšete, influencer se může pustit do práce!

6. Spusťte kampaň

Během kampaně se pravidelně informujte u influencera, abyste se ujistili, že zveřejňuje schválený obsah v termínech, na kterých jste se dohodli. Ujistěte se, že vaše profily na sociálních sítích jsou dostatečně obsazené, abyste mohli komunikovat s novými sledujícími , odpovídat na otázky týkající se produktů a budovat solidní prezentaci vašeho e-shopu.

Měli byste také znovu sdílet obsah influencera na vašich sociálních profilech, abyste zvýšili dosah a udrželi konverzaci s vašimi sledujícími. Na druhé straně upevňujete sociální důkaz vaší značky – s vaší společností spolupracuje zavedený influencer a motivuje své následovníky k nákupu.

7. Přesně sledujte své výsledky

Bez přesného sledování výsledků nikdy nezjistíte úspěšnost své kampaně. To je důvod, proč důrazně doporučujeme vytvořit si cíle před najmutím influencera, abyste měli přehled o tom, čeho chcete dosáhnout.

Vaším konečným cílem může být zvýšení prodeje, růst vašich profilů na sociálních sítích, zlepšení zapojení nebo zvýšení návštěvnosti webových stránek. Ať už je to cokoli, využijte nástroje ve vaší e-commerce platformě k měření výkonu webu a prodaných kusů.

Typy influencerů

Ne všichni influenceři jsou si rovni. Některé celebrity jsou považovány za influencery s miliony sledujících a mohou účtovat astronomické poplatky za partnerství se značkami a propagaci jejich produktů.

Kromě celebrit jsou zde typy influencerů, se kterými s největší pravděpodobností komunikujete při používání platforem sociálních médií.

Nano-vlivy. Nano influenceři mají méně než 1,000 sledujících.
Mikro-ovlivňovače. Mikro-ovlivňovače mají obvykle 1,000 100,000 až XNUMX XNUMX sledujících.
Makro ovlivňovatelé. Makro influenceři mají mezi 100,000 1 až XNUMX milionem sledujících.
Mega-ovlivňovače. Mega influenceři mají přes 1 milion sledujících.

Software pro ovlivňování marketingu

Mnoho značek a firem používá software pro influencer marketing, který jim pomáhá zefektivnit a spravovat kampaň a najít nové influencery, se kterými bude pracovat.

Tento typ softwaru může také pomoci propojit značky s influencery v jejich výklenku, kde mohou diskutovat:

Potenciální influencer marketingové kampaně
Rozpočty a poplatky
Cíle kampaně
Spolupráce s dalšími influencery

Malé i velké firmy mohou využít platformu influencer marketingu k nalezení relevantních influencerů k propagaci produktů.

Příklady influencer marketingu v roce 2023

Influencer marketing je součástí sociálních médií od úsvitu věků, i když jsme v té době nevěděli, čeho jsme svědky. Zde jsou některé z nejlepších příkladů marketingu influencerů na sociálních sítích, které můžete použít jako inspiraci pro vaši značku.

Kampaň „ Buď svou vlastní múzou “ společnosti Sugar Cosmetics k oslavě Mezinárodního dne žen. V březnu 2023 kampaň vygenerovala přes 1 milion zapojení prostřednictvím sociálních médií tím, že zdůraznila ženy po celém světě a věci, které je činí rozmanitými, jedinečnými a hodnými oslavy.

Highlights for Children spustila produktovou řadu „Do Great Things“ na Amazonu. Highlights spolupracovali s různými mateřskými influencery, kteří propagovali produkty (batohy, krabičky na oběd, láhve s vodou atd.) na svých sociálních profilech během zpátky do školy nakupování. Tato kampaň vydělala přes 170,000 39,000 organických zobrazení, 270 23 interakcí, XNUMX kliknutí na Amazon a XNUMX% míru zapojení.

Je influencer marketing efektivní pro elektronický obchod?

Influencer marketing je neuvěřitelně účinný nástroj, ať už jste a zcela nový e-shop zažívá masivní růst nebo někde uprostřed.

Influenceři ve vaší specializaci mohou propagovat vaše produkty svému publiku, podporovat prodej a dokonce tvořit dlouhodobý zákazníky pro váš internetový obchod. Stačí jedna influencer marketingová kampaň a získáte spoustu expozic a povědomí o značce.

Závěrečné myšlenky o influencer marketingu

Vybudování úspěšného e-shopu vyžaduje tvrdou práci, odhodlání a kreativitu. Influenceři jsou fantastickým zdrojem, který vaší značce pomůže dodat potřebnou podporu během určitých období, uvádění produktů na trh a podobně.

Vzhledem k tomu, že se stále více spotřebitelů zaměřuje na nakupování v malých obchodech, mohou e-shopy využívat influencery i s menšími rozpočty.

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

Začínáme

25. 2023

O autorovi

Max pracuje v odvětví elektronického obchodu posledních šest let a pomáhá značkám zavádět a zvyšovat obsahový marketing a SEO. Přesto má s podnikáním zkušenosti. Ve volném čase je spisovatelem beletrie.