Co znamená mrtvé zásoby? Průvodce pro majitele malých podniků

8 min čtení

Pokud jste majitelem malé firmy, je pravděpodobné, že jste se již setkali s termínem „mrtvé zásoby“. Co ale mrtvé zásoby znamenají a proč je důležité jim rozumět?

Nedostupné zboží označuje produkty ve vašem inventáři, které nikdy nebyly prodány žádnému zákazníkovi. Tyto položky mohly ležet v regálech týdny, měsíce nebo i roky, sbírat prach a zahlcovat vaše zásoby. těžce vydělaný kapitál.

Pro malé podniky se mrtvé zásoby mohou stát neočekávanou finanční zátěží, která ovlivňuje ziskovost a provozní efektivitu.

Dobrá zpráva? Identifikace mrtvého stavu zásob a naučení se, jak mu předcházet, vám umožní optimalizovat řízení zásob a zvýšit váš zisk.

Tento článek rozebírá význam mrtvého zboží, proč k němu dochází, jak ovlivňuje podniky a co můžete udělat, abyste se mu vyhnuli.

Co je to mrtvé zboží?

Než se budeme zabývat strategiemi pro správu vřeteníku, je důležité pochopit, co to vlastně znamená.

Definice mrtvého zboží

Mrtvé zásoby označují nepoužité zásoby, které nebyly prodány ani přemístěny. Klíčový rozdíl mezi mrtvými zásobami a běžnými zásobami spočívá v tom, že mrtvé zásoby negenerují příjmy – to prostě tam sedí.

Některé firmy také označují mrtvé zásoby jako zastaralý inventář, přebytečné zásobynebo nepohyblivý zbožíPokud na některé z nich narazíte, budete vědět, že mají stejný význam jako u mrtvého zboží.

Příklady mrtvého zboží

Nyní, když znáte definici mrtvého zboží, možná vás zajímají příklady.

Příklady mrtvého zboží lze nalézt v různých odvětvích:

Maloobchod s módou: Kolekce oblečení z minulé sezóny, které se neprodaly
Elektronika: Zastaralé přístroje nahrazují novější verze
Zkazitelné zboží: Potraviny s prošlou trvanlivostí v obchodě s potravinami.

Nevyrobené zásoby nejsou ze své podstaty nedokonalé; problém spočívá v jejich neschopnosti odpovídat poptávce zákazníků.

Co je to obchod s mrtvým zbožím?

Možná jste slyšeli termín obchod s mrtvým zbožím, který znamená maloobchodní místo nebo online tržiště specializující se na prodej mrtvého zboží. Může se jednat o produkty, které se již nevyrábějí, limitovaná edice položky nebo jednoduše starý inventář, kterého se firmy chtějí zbavit.

Obchody s mrtvým zbožím často nabízejí slevy, aby nalákaly zákazníky k nákupu tohoto zboží.

Jedním ze způsobů, jak se zbavit starého zboží, je jeho prodej obchodu s mrtvým zbožím. To však není jediná možnost. Existují lepší a lepší... nákladově efektivní způsoby, jak se vypořádat nepohyblivý zboží – čtěte dál a prozkoumejte ho.

Důvody pro mrtvé zásoby

Nyní, když jsme se zabývali otázkou „Co je to mrtvé zásoby?“, pojďme prozkoumat důvody, proč k nim dochází.

Nedostupnost zboží se nestává náhodou. Často je výsledkem kombinace několika problémů. Zde jsou některé z nejčastějších důvodů, proč k nedostupnosti zboží dochází:

Špatná prognóza poptávky

Podcenění toho, co vaši zákazníci skutečně chtějí, může vést k nadměrnému skladování zboží, které neodpovídá jejich preferencím. Například objednání nadměrně velkých zimních kabátů v oblasti s mírnými zimami vám může zanechat neprodané zboží.

Nadměrné objednávání

Hromadné objednávky mohou být lákavé díky množstevním slevám, ale objednávání příliš velkého množství může vést k nadbytečným zásobám. Pokud se vaše prodejní prognózy neshodovaly, tento přebytek se může rychle proměnit v mrtvé zásoby.

Sezónní produkty a trendy

Už jste si někdy nakoupili sezónní zboží, jako jsou vánoční ozdoby nebo letní sandály? Tyto produkty jsou velmi... citlivý na čas, a pokud jich po skončení sezóny zbude příliš mnoho, stanou se mrtvým zbožím. Podobně řízený trendem položky mají krátkou životnost.

Neefektivní marketing

Někdy se i skvělé produkty neprodají kvůli špatné propagaci. Pokud si zákazníci nejsou vědomi vašich zásob nebo nevidí, proč je „potřebují“, tyto položky se z vašeho skladu nemusí nikdy dostat.

Problémy s kvalitou

Pokud vaše zboží dorazí s vadami nebo nesplňuje očekávání zákazníků ohledně kvality, je pravděpodobné, že bude vráceno nebo nikdy nezakoupeno, což vám zanechá neprodejné zásoby.

Negativní dopady mrtvého zboží na podniky

Neskladné zásoby nejsou jen nepříjemností, mohou mít pro vaše podnikání vážné důsledky. Zde je důvod, proč je to problém, který si nemůžete dovolit ignorovat.

Finanční ztráty

Neprodané zásoby představují přímý dopad na tržby. Mrtvé zásoby vážou peníze, které mohly být reinvestovány do marketingu, vývoje produktů nebo lepšího zásobování.

Zvýšené náklady na skladování

Mrtvé zásoby potřebují prostor a skladování není zadarmo. Pronájem skladových prostor nebo uchovávání nadbytečných zásob ve vašich prostorách vede k dodatečným nákladům.

Svázaný Kapitál

Když jsou finanční prostředky vázány na produkty, které se neprodávají, vaše tok peněz utrpí ránu. To může omezit vaši schopnost doplňovat zásoby rychle se pohybující položky, platit dodavatelům nebo investovat do růstových příležitostí.

Riziko zastaralosti

Některé předměty, zejména technologie a móda, se mohou časem stát nepoužitelnými. Čím déle si tyto věci necháváte, tím je pravděpodobnější, že ztratí veškerou hodnotu.

Nižší obrat zásob

Mrtvé zásoby snižují míru obratu zásob, což je klíčový ukazatel provozní efektivity.

Vzorec pro výpočet míry obratu zásob

Míra obratu zásob vyjadřuje, kolikrát společnost v daném období prodá a nahradí své zásoby. Nízká míra obratu může naznačovat, že se vaše zásoby neprodávají dostatečně rychle, což váže vaše peníze v neprodaných produktech a brání ziskovosti.

Nízká fluktuace naznačuje špatné prodejní výsledky a ovlivňuje to, jak investoři, dodavatelé nebo věřitelé vnímají vaši firmu.

Strategie, jak se vyhnout mrtvým zásobám

Nyní, když jsme si probrali, co jsou mrtvé zásoby a proč jsou problémem, jak jim můžete předcházet? Tyto praktické strategie vám mohou pomoci minimalizovat mrtvé zásoby a maximalizovat zisk.

Přesné předpovídání poptávky a plánování zásob

Investujte do nástrojů pro předpovídání prodejních trendů s využitím historických dat a tržních poznatků. Lepší pochopení toho, co si vaši zákazníci pravděpodobně koupí, vám umožní vyhnout se skladování položek, které se neprodají.

Software vašeho internetového obchodu pravděpodobně obsahuje nástroje, které vám pomohou s plánováním zásob. Například Ecwid od Lightspeed nabízí praktické funkce pro v reálném čase sledování inventáře:

Nastavte svůj stav zásob produktůa náš systém je bude automaticky aktualizovat, jakmile zákazníci budou provádět nákupy.
Nastavení nízké zásoby upozornění abyste dostávali upozornění, když se vám zásoby blíží k nízkému stavu. Budete tak mít dostatek času na doplnění zásob a vyhnete se jejich vyčerpání.

Obchody Ecwid také usnadňují předpovídání poptávky díky pokročilým technologiím. zprávy o prodeji:

Jedno Objednávky zpráva: Ukazuje, kolik položek zákazníci obvykle kupují, kolik jste jich prodali za určité období a další informace.
Jedno Přehled prodeje produktů a skladových zásob Zpráva: Jedná se o souhrn vašich prodejů za určité období a aktuální stav zásob. Tato čísla můžete také porovnat s předchozím obdobím a zjistit, zda se prodej určitých položek zvýšil nebo snížil.

Přehled Prodeje produktů a Přehled zásob v administraci Ecwid

Tyto nástroje vám pomohou efektivně plánovat vaše zásoby, sladit je se skutečnou poptávkou zákazníků a minimalizovat riziko mrtvého zboží.

Efektivní marketing a propagace prodeje

Aktivně propagovat pomalý pohyb produkty prostřednictvím sociálních médií, e-mailových kampaní nebo v obchodě propagační akce.

Zde je několik nápadů, které nejlépe fungují pro pomalý pohyb položky:

Běh omezený čas nabídek — používejte fráze jako „časově omezená nabídka“, „do vyprodání zásob“ nebo „konečné slevy“ k vytvoření pocitu naléhavosti
Párování pomaleji se pohybující produkty s oblíbenými položkami v „balíčkové nabídky“
Pokud doprava zdarma u objednávek, které splňují minimální limit pro produkty v dané kategorii.

Pokud máte obchod na platformě Ecwid, je snadné implementovat kterýkoli z těchto nápadů.

Například použijte světlé etikety produktů zvýraznit omezený čas nabídky, spouštějte balíčkové nabídky prostřednictvím Upsell & Cross-sell Balíčky produktů aplikace nebo nabídka doprava zdarma s minimálním nákupem (nebo vyzkoušejte jiné možnosti dopravy zdarma, například na na produkt základ).

obrázek s možnostmi produktu v internetovém obchodě

Spárování doplňkových produktů zvyšuje přitažlivost zlevněných balíčků produktů

Výprodeje a slevy

Když všechno ostatní selže, zvažte výprodeje, abyste se rychle zbavili vyřazených zásob. Tyto akce jsou skvělým způsobem, jak přilákat lovce slev a zároveň se zbavit starších zásob a uvolnit místo pro nové.

Zde jsou dvě účinné strategie, které je třeba zvážit:

Nabízí hluboké slevyVýrazně snižte ceny vybraných položek, abyste podpořili rychlý prodej a přilákali zákazníky. s ohledem na náklady nakupující.
Nabízí „kup jeden, druhý dostaneš zdarma“Nalákejte zákazníky tím, že k nákupu nabídnete druhý produkt zdarma nebo se slevou, díky čemuž se nabídka bude zdát ještě výhodnější.

Můžete být kreativní s nabídkami typu „kup jeden, druhý dostaneš“. Vyzkoušejte například nabídky jako „tři položky za cenu dvou“ nebo „kup dva z určité kategorie, jeden dostaneš zdarma“. Tyto propagační akce mohou zvýšit vnímanou hodnotu a povzbudit zákazníky, aby nabídku okamžitě využili.

Majitelé obchodů Ecwid mohou používat různé typy prodejní ceny a různé „kup jeden, získej jeden“ propagační akce pro zvýšení prodeje. Pokud byste chtěli tyto možnosti prozkoumat, podívejte se na uvedené odkazy krok za krokem pokyny.

Cult Beauty provozuje akci „3 za 2“ na produkty z určité kategorie

Možnosti darování nebo likvidace

U věcí, které prostě nemůžete prodat, je skvělým způsobem, jak uvolnit místo a zároveň něco změnit, darovat je charitě nebo je prodat likvidačním společnostem. A v některých případech mohou dary poskytnout daňové výhody.

Navíc podpora charitativních projektů je skvělý způsob, jak posílit vaši značku image – vytvořit určitě se o své úsilí podělte se svými zákazníky.

Právě včas Řízení zásob

A právě včas Systém skladování znamená, že skladování zásob je omezeno na minimum a objednávky od dodavatelů jsou zadávány až poté, co zákazník provede nákup ve vašem obchodě. To může snížit náklady spojené se skladováním a minimalizovat rizika spojená s nadměrnými zásobami.

Přechod na právě včas Systém správy zásob vám umožňuje objednávat zboží v reakci na skutečnou poptávku, a ne pouze na základě prognóz. Je však důležité mít zavedeno efektivní řízení dodavatelského řetězce, aby bylo zajištěno včasné dodání zboží zákazníkům.

Udržujte své zásoby v pohybu

Nespotřebované zásoby mohou být pro majitele malých podniků trnem v oku, ale nemusíte se smířit s riziky, která s sebou nesou. Můžete se tomuto problému vyhnout tím, že pochopíte definici nespotřebovaných zásob a zavedete chytré strategie pro jejich řízení.

Proaktivní plánování, přesné prognózy a kreativní marketing vám pomohou udržet vaše regály plné správných produktů ve správný čas. Toto úsilí sníží neefektivitu a uvolní zdroje pro růst podnikání.

To vše je možné se správnou e-commerce platformou. Ecwid od Lightspeed vám nabízí více než jen online obchod – to nabízí nástroje pro spravovat zásoby, předpovídat poptávku a propagovat své produkty. Tyto funkce jsou nezbytné pro zamezení mrtvého zboží.

Pamatujte, že každý produkt, který prodáte, zvyšuje hodnotu vašeho podnikání. Nenechte se brzdit mrtvými zásobami.

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

Začínáme

Prodej online

May 1, 2025

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu ve společnosti Ecwid. Píše o online marketingu a propagaci, aby podnikatelům usnadnila jejich každodenní rutinu a byla přínosnější. Má také slabost pro kočky, čokoládu a domácí výrobu kombuchy.