Začínající online prodejci mohou považovat marketing svého internetového obchodu za matoucí a obtížně se v něm orientují. Zjistit, které propagační techniky mohou být nepolapitelné.
Studna, tady je zadarmo! Jedním z nejúčinnějších způsobů marketingu vašeho obchodu je “Kup jeden, druhý dostaneš zdarma” obchod. Akce BOGO jsou z nějakého důvodu oblíbené u zákazníků i prodejců.
V tomto příspěvku na blogu, budeme diskutovat o tom, co dělá úspěch “Kup jeden, druhý dostaneš zdarma” a zda bude pro vaši firmu fungovat. We will also break down five different types of BOGO promotions that you can use to increase sales in your online store.
What Does BOGO Sale Mean?
BOGO (or BOGOF) stands for “Kup jeden, druhý dostaneš zdarma”. It’s a type of sales promotion where customers get a free or discounted product when they purchase another product.
BOGO promotions are popular among retailers because they can increase sales of the products being promoted. Plus, it will attract attention to other items in the store, which is great when you need to move dead stock or boost sales.
Barnes & Noble provozuje propagaci BOGO na sešity a kartičky
“Kup jeden, druhý dostaneš zdarma” akce jsou také oblíbené u zákazníků, protože takové nabídky jsou vnímány jako velká hodnota. Někteří nakupující dokonce hledají kupony BOGO online, než udělají velký nákup!
Důležitá poznámka: obecně byste měli spustit promo akci BOGOF pouze během určitých časových období. Tyto obchody vytvářejí pocit naléhavosti, která nutí zákazníky k nákupu. Bleskový výprodej také neumožňuje zákazníkům zvyknout si na zlevněné ceny.
5 Typy “Kup jeden, druhý dostaneš zdarma” Propagační akce
Nyní pojďme diskutovat o různých typech “Kup jeden, druhý dostaneš zdarma” nabídky, které přitahují zákazníky.
Propagace BOGO mohou být velmi flexibilní. Rozebereme pět různých typů akcí BOGO, které můžete použít ke zvýšení prodeje ve svém internetovém obchodě, a pro inspiraci se podělíme o některé příklady BOGO.
Kupte jeden a získejte poloviční cenu
Pokud máte ve svém obchodě bestseller, tato taktika bude fungovat skvěle. A “Koupit jeden, dostat jeden 50 Vypnuto” nabídka přiláká ty, kteří váhali, zda to zkusit. S nabídkami poloviční slevy BOGO, zákazníci si koupí více vašeho legendárního produktu, miluji to, a brzy se vraťte.
Barnes & Nobleovo „BOGO 50% Off“ nabídka dětských knih
Kupte si jeden z kategorie A a získejte jeden z kategorie B zdarma
Spárování produktů z různých kategorií je skvělé pro sezónní produkty a cílové skupiny. Například, studentů a jejich rodičů (Zpátky do školy BOGO).
Jedinou podmínkou k zapamatování je, že druhá položka musí mít stejnou nebo nižší hodnotu. Takhle, vyděláte nad svou ziskovou marži.
Beauty Bay nabízí bezplatný produkt, když si zákazníci koupí položku z určité kategorie
Kupte si jeden a získejte vzorky zdarma
Rozdáváním vzorků zdarma, umožňujete svým zákazníkům testovat skutečné produkty. Vzorky vypadají jako dárky, ale měli byste o nich také uvažovat jako o investicích: vytvářejí potenciální budoucí poptávku po vašich produktech. Zahrňte exkluzivní vzorky vaší nové produktové řady, abyste ji představili svým zákazníkům.
Sephora nabízí vzorky zdarma pro objednávky nad $35
To se netýká pouze fyzického zboží: skvělý způsob, jak získat více čtení vašich e-knih, je poskytnout krátké ukázky. U vzorků je mnohem méně pravděpodobné, že budou odcizeny, zkopírován, nebo distribuovány nelegálně. Pak pokud vaši zákazníci milují obsah, vrátí, aby si koupili celou knihu.
Přečtěte si také: Jak vytvořit a prodat e-knihu
Kupte tři za cenu dvou
Toto je jedna z nejběžnějších variant “Kup jeden, druhý dostaneš zdarma” povýšení. Funguje to pro mnoho typů produktů a vypadá to jako velmi dobrý obchod. Nezapomeňte zachovat jednoduché podmínky: zahrnout položky s podobnými cenami – zjednoduší to vnímání a zabrání váhání.
Cult Beauty provozuje akci „3 za 2“ na produkty z určité kategorie
Kupte položku X a získejte ji % Vypnuto na položce Y
This is an easy-to-implement tactic for industries with complementary products, sports, krása, or electronics.
Například, you could sell a pair of sneakers and give a 30% discount on shoe cleaners. This type of promotion helps you sell out accessories and complementary products.
Cupshe offers 40% discount on the cheaper item when customers buy two items
We’ve described the most popular types of BOGO promotions, but you can tweak them as you like to create the best BOGO deals for your store. Here’s an easy one: offer your customers to buy four products at the cost of three.
Is a BOGO Promotion Right for Your Store?
“Kup jeden, druhý dostaneš zdarma” promotions are a great way to increase sales and customer loyalty. nicméně, they’re not right for every store.
Here are the products that make the best BOGO offers:
- Items that need to be replenished. If customers like your product (like body cream), they’ll buy more at once to stock up.
- Products that compliment each other. Například, if you sell clothes, you could do a BOGO deal on shirts and pants.
- Products usable in two. Nechcete nabízet dvě podobné bundy, vy? S větší pravděpodobností se prodají dva páry ponožek za cenu jedné.
- Položky s alespoň a 50% okraj. Marže je váš zisk po započtení nákladů. Pokud je marže vašeho produktu 50%, pak je váš prodej vyrovnaný. Pokuste se zahrnout alespoň jeden produkt s vyšší marží, abyste se dostali dopředu.
Celková cena obchodu by měla být částka, kterou jsou zákazníci připraveni zaplatit. Být na bezpečné straně, můžete zkontrolovat svůj průměrná hodnota objednávky a zaměřte se na trochu víc.
Jak spustit propagaci BOGO v online obchodě
Now that you know what “Kup jeden, druhý dostaneš zdarma” is and how to best use it, it’s time for the practical part.
To set up a successful BOGO promotion in your online store, you need to make sure your ecommerce platform allows you to offer these kinds of discounts.
Ecwid od Lightspeed, například, lets you run the most common types of BOGO promotions. Using flexible settings, you can create various BOGOF offers that follow the same idea: if a customer buys X units of some product, they can get one unit of a product (same kind, different kind, or any product in a category/categories) with Y% off.
The BOGO offer applied at checkout in an Ecwid store
To run a BOGO promotion in your Ecwid store, you’ll need to install the Kup jeden, druhý dostaneš zdarma: Sales Promotions aplikace z Ecwid App Market. The app offers a free trial, so you can give it a run and see if BOGO offers are right for your store.
Ready to set up your BOGO promotion? Následovat tyto pokyny to set up the app and create your first BOGOF deal in just a few clicks.
Ecwid by Lightspeed also has many other promotional tools you can use. These include automated marketing emails, slevové kupony, advertising on social media, a tak dále.
Zaregistrujte se do Ecwid od Lightspeed a získejte internetový obchod, který usnadňuje provozování jakéhokoli druhu elektronického obchodu.
Nejlepší postupy pro akce BOGO
Mějte na paměti následující postupy, abyste ze svého vytěžili maximum “Kup jeden, druhý dostaneš zdarma” nabídky:
- Načasujte své promo akce BOGO strategicky. Například, provozujte je během prázdnin nebo před velkými událostmi, jako je Black Friday.
- Informujte své zákazníky o podmínkách vašich nabídek BOGOF předem.
- Produkty vybírejte pečlivě. Ujistěte se, že se vzájemně doplňují a oslovují vaši cílovou skupinu.
- Don’t run too many BOGO promotions at once or your customers could get confused.
- Monitor your sales data and adjust your deals accordingly. Například, there is no need to constantly run BOGO offers for products that are selling well on their own.
Run Your First BOGO Promotion
“Kup jeden, druhý dostaneš zdarma” promotions are a great way to increase sales, get rid of excess inventory, increase the number of items per order, and attract new customers. When used correctly, BOGO deals can help you reach your business goals and boost your bottom line.
Nyní máte vše, co potřebujete vědět o akcích BOGO, včetně snadno použitelných nástrojů pro hladký průběh propagace. Využijte své nově nabyté znalosti a vezměte si je Kup jeden, druhý dostaneš zdarma: Sales Promotions aplikace na zatočení!
- 5 Efektivní akce „Koupit jeden a získat jeden zdarma“.
- Jak nabízet slevy ke zvýšení příjmů
- 17 Tipy na zvýšení konverzního poměru a zvýšení prodeje
- 14 Psychologické spouštěče, které si získají zákazníky
- 12 Způsoby, jak vzbudit důvěru ve své nové zákazníky
- 10 Praktické způsoby, jak zvýšit své tržby z elektronického obchodu
- Jak zvýšit konverzi pomocí automatických slev
- Příklady úžasných výzev k akci, které se prodávají
