Jak prodávat kosmetiku a make-up produkty online

Trh s krásou a kosmetikou je atraktivní perspektivou pro mnoho podnikatelů a lidí, kteří se zajímají o prodej vlastní kosmetiky a líčidel. V roce 2022 překročily tržby globálních trhů s kosmetikou 100 miliard dolarů a očekává se, že do roku 2026 dosáhnou ročních tržeb přes 131 miliard dolarů. Toto odvětví tak představuje ziskový trh pro lidi, kteří chtějí proměnit svou vášeň pro líčení v podnikání.

Tržby kosmetického segmentu se v roce 2022 odhadují na 100.49 miliard dolarů (Zdroj: Statista )

V tomto článku se podíváme na to, jak prodávat make-up online , a probereme všechny faktory, které byste měli zvážit, než podniknete první kroky v tomto odvětví.

Chcete-li prodávat kosmetiku online, musíte věnovat pozornost několika faktorům:

• Poznejte své zákazníky.
• Najděte si své místo.
• Najděte a vyberte nejlepší výrobce.
• Označte a zabalte svou kosmetiku.
• Vyberte si platformu pro online prodej produktů.
• Prodávejte a propagujte své kosmetické produkty.

1. Pochopte své zákazníky

Kosmetická značka, ať je sebemenší, není ničím bez silné a loajální zákaznické základny. Jako takový musíte vytvořit příjemný online zážitek, který změní zobrazení stránek na prodej.

Vzhledem k tomu, Covid 19 Pandemie začala, více lidí se rozhodlo nakupovat online v obchodě. Investujte spoustu času do psaní podrobných popisů a vysoké rozlišení fotografie produktů, aby zákazníci přesně věděli, co kupují, než zamíří k pokladně. Zvažte také, zda nezaplatíte modelce (nebo požádáte přítele), aby si na focení vzala váš make-up, aby zákazníci věděli, jak make-up na pleti vypadá.

Doporučujeme také zahrnout zákaznické recenze na vašem webu. Díky recenzím vypadá internetový obchod legitimněji a důvěryhodněji. Pokud používáte tvůrce webových stránek nebo jiný typ e-commerce platforma (jako Ecwid), můžete ke svým produktům přidat recenze pomocí komentáře nebo sekce recenzí. Povzbuďte zákazníky, aby zanechali recenzi, pomocí bezplatných pobídek, jako jsou slosování o ceny.

Také se ujistěte, že věnujete dostatek času zákaznickému servisu . Když prodáváte make-up nebo jakýkoli jiný produkt online, vaši zákazníci budou chtít vědět o stavu svých objednávek od okamžiku, kdy dokončí platbu. Zajistěte komplexní oddělení zákaznické podpory , které odpovídá na dotazy prostřednictvím e-mailu, a také po zakoupení zašlete e-mail s poděkováním nebo potvrzením – to je také vhodná doba k sdílení promo kódů nebo slev, aby u vás zákazníci znovu nakupovali. Dobrá komunikace a zákaznický servis jsou základními kameny každého podnikání.

2. Najděte svůj výklenek

Jakmile identifikujete své zákazníky a jejich utrácecí návyky, můžete začít cílit na konkrétní výklenek. Pamatujte; kosmetický průmysl je obrovský. I když máte obrovské publikum, na které se můžete zaměřit, budete muset přijít na to, jak vyniknout jako společnost a nabídnout produkt, který představuje řešení pro lidi, kteří nakupují kosmetiku online.

Neměli byste se snažit přitáhnout ke své značce každého jednotlivého spotřebitele – pokud míříte příliš vysoko, vaše produkty s menší pravděpodobností někoho osloví na osobní úrovni. Můžete si však položit několik otázek, abyste určili své potenciální místo:

• Čím se můj produkt liší od všeho ostatního na trhu?
• Koho můj USP přitáhne?

Váš USP nemusí znovu vynalézat kolo (kosmeticky řečeno). Jednoduše můžete nabídnout nízké ceny popř méně časté barevné možnosti palety. Případně můžete také přijít s konkrétním zvlhčovačem, který stárne kůži o deset let (hodně štěstí s tím!). Cokoli se rozhodnete prodat, měli byste zaměřit se na USP to odlišuje vaši kosmetiku od vašich konkurentů.

Pokud potřebujete pomoc, procházejte fóra nebo proveďte vyhledávání klíčových slov v Trendech Google, abyste našli co nejvíce hledaný produkty a přizpůsobte své podnikání těmto oblíbeným tématům.

3. Zdroj a výrobce

Při získávání výrobce pro svůj kosmetický byznys máte dvě možnosti.

Najděte výrobce

Nejprve můžete spolupracovat s výrobcem a vytvořit svůj jedinečný kosmetický produkt. Prozkoumejte různé kosmetické společnosti, které budou spolupracovat s nezávislými podniky na vytvoření řady kosmetických produktů. Toto je nejlepší možnost, pokud chcete své produkty označit jako „originální“, což je pro mnoho zákazníků obrovský prodejní argument.

Kromě toho byste mohli najít výrobce ve vaší oblasti , což by vám poskytlo větší možnost dohledu nad výrobním procesem. Proveďte si průzkum a najděte výrobce, který pracuje pro vaši firmu, je spolehlivý a dokáže vyrábět kvalitní kosmetiku.

Označování

Případně můžete zkusit bílé značení. Tato technika zahrnuje nákup generického produktu od výrobce, který pak přeznačíte tak, aby vyhovoval vaší značce – samozřejmě se svolením výrobce. Budete muset změnit vůni nebo barvu produktu, aby byl jedinečnější, ale stále dostanete a připravené k prodeji produkt snadno a rychle.

Jedna menší nevýhoda je, že nemůžete tvrdit, že váš produkt je jediný svého druhu. Z tohoto důvodu bude těžké působit důvěryhodněji vedle jiných společností, které vyrábějí své produkty od nuly. Budete také muset zajistit výrobce bílého štítku je ve vaší zemi schváleno. Zvažte také jejich minimální limit objednávky. Nechceš jít nadrozpočet nákup více akcií, než potřebujete.

Staňte se svým vlastním výrobcem

Produkty si můžete vyrobit i sami doma. Budete muset myslet na skladové prostory a vlastní obaly, ale také budete mít úplnou kontrolu nad výrobním procesem od začátku do konce.

Dropshipping

Můžete také zvážit dropshippingový obchod s kosmetickou kosmetikou . Dropshipping zahrnuje prodej zboží od výrobce, ale ve skutečnosti nedržíte žádné zásoby sami. Tyto produkty tedy budete prodávat prostřednictvím svého vlastního obchodu a v případě potřeby nakupovat zásoby od výrobce. Výrobce nebo dodavatel poté produkty zabalí a odešle zákazníkovi. Vy si pak vezmete podíl ze zisku.

Když necháte make-up dropshipping, nemusíte se starat o dopravu a určité režijní náklady, které ovlivňují podniky, které nakládají se svými vlastními zásobami, ale máte menší kontrolu nad kvalitou odesílaných produktů.

4. Značka a balení make-upu

Vaše branding je klíčovou součástí uspět v konkurenčním světě online maloobchodu. Pojem „branding“ zahrnuje všechny prvky, které přispívají k celkovému image vašeho obchodu. Patří sem obrázky produktů, logo a tón komunikace. Je snadné se cítit zmateni z tolika věcí, které je třeba zvážit, ale postupujte krok za krokem, pracujte na jednom aspektu image vaší značky a všechny ostatní aspekty slaďte až poté. Nezapomeňte, že chcete soudržnou značku. Konzistentní branding vytváří povědomí o značce; povědomí o značce vede v průběhu času k většímu počtu zákazníků.

Zaměřte se na barvu spojenou s vaší společností. U velkých značek je barevné schéma výsledkem hodin tvrdé práce a pokusů a omylů. Modrá nutí lidi přemýšlet o důvěře; fialová vyvolává představy luxusu; červená vyvolává vášeň. Při výběru barevného schématu myslete na to, co o vaší značce vypovídá barva vašeho internetového obchodu a loga.

Stejné barevné schéma byste pak měli použít ve svém logu. Pokud máte kreativní talent, vytvořte si vlastní logo v Adobe Illustrator nebo PhotoShop. Případně můžete požádat grafika na volné noze, aby vytvořil logo podle vaší specifikace.

Také využijte tento čas k přemýšlení o svém balení. Jistě, hlavním úkolem vašeho balení je chránit vaše produkty během přepravy, ale můžete také investovat do stylového a jedinečného balení, abyste zvýšili povědomí o značce a aby vaše společnost působila luxusněji a profesionálněji.

Jste připraveni začít? Pojďme si vytvořit váš úžasný obchod s kosmetikou!

Prodávejte kosmetiku online a vydělávejte peníze s Ecwidem
Zjistit více