Cum se evaluează viabilitatea produsului

11 min citit

Înainte de a lansa oricare pe bază de produs afaceri, trebuie să-ți faci temele.

Asta înseamnă să te asiguri că produsul tău este într-adevăr viabil — și merită investiția. Fără acest proces, ai putea cheltui mult timp, bani și stres într-un proiect care, în cele din urmă, eșuează. Și acestea sunt vești proaste pentru toți.

Dacă sunteți serios să lansați o afacere, nu sări peste etapa de evaluare și asigurați-vă că evaluați temeinic viabilitatea produsului.

Pasul unu: faceți cercetarea de piață

Dacă ați crea un plan de afaceri complet, o parte a acestui proces ar include efectuarea de cercetări de piață. Cercetarea de piață vă ajută să înțelegeți mai bine viabilitatea produsului, deoarece vă obligă să priviți concurența existentă, tendințele actuale de cumpărare pentru produsul propus și multe altele.

Să ne uităm la fiecare dintre aceste elemente în mod individual și să dezvăluim de ce sunt atât de importante.

Informații de piață

În această parte a cercetării de piață, veți analiza oferta și cererea pentru piața pe care doriți să intrați, tendințele de cumpărare și prețurile medii pentru tipul dvs. de produs. Acest lucru vă va ajuta să obțineți un imagine de ansamblu vedere la ce să vă așteptați când intrați pe această piață.

O modalitate ușoară de a începe să analizați informațiile de piață este să utilizați instrumentul Planificator de cuvinte cheie de la Google pentru a evalua traficul mediu lunar de căutare pentru cuvinte cheie legate de produsul dvs. În exemplul de mai jos, puteți vedea ce tip de rezultate ați obține dacă ați cerceta piața bijuteriilor vintage.

Evaluați viabilitatea produsului utilizând Google Keyword Planner

După cum puteți vedea din rezultatele de aici, există un volum mare de trafic de căutare pentru bijuterii vintage, așa că este clar că există o cerere online pentru aceste tipuri de produse. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că concurența este mare, așa că veți avea nevoie de un unghi unic care să vă facă să vă evidențiați din mulțime și de o strategie PPC/SEM agresivă dacă decideți să vă comercializați produsele în acest fel.

Tendințele pieței

Apoi, puteți utiliza un alt instrument Google, Google Trends , pentru a analiza interesul față de produsul dvs. în timp. Vreți să vă asigurați că intrați pe o piață care este fie stabilă, fie în creștere, deoarece acest lucru înseamnă că aveți șanse mai mari de succes.

Piețele a căror popularitate scade poate fi periculoasă, deoarece, pe măsură ce cererea și interesul scad, devine mai greu pentru dvs. să vă vindeți produsele. După cum puteți vedea din raport , „bijuteriile vintage” sunt pe o pantă descendentă, ceea ce poate fi un semnal de alarmă.

Evaluați viabilitatea produsului folosind Google Trends

Prețuri

Acum veți dori să vă faceți o idee despre prețul mediu pentru tipul de produs pe care doriți să îl vindeți. Întrucât Etsy are o piață extinsă de bijuterii vintage, o simplă căutare pe platforma lor generează o combinație plăcută de produse care vă ajută să evaluați mai bine la ce preț se vând aceste tipuri de produse. Am restrâns căutarea pentru a fi mai specifici, concentrându-ne pe „inele vintage” în loc de „bijuterii vintage”.

În funcție de tipul de inele de epocă pe care o vei vinde, te uiți la două puncte de preț diferite:

Low-end, bijuterii la modă: 10-30 USD/buc
high-end, bijuterii din piatra adevarata: 150-500 USD/buc

Dacă ați estimat deja la ce preț veți vinde produsul, comparați cum se încadrează acesta în aceste constatări. Este cifra dvs. prea mare? Prea mică? După ce ați adăugat taxele de vânzare și de livrare și ați luat în considerare costul timpului dvs., obțineți în continuare o marjă valoroasă?

Numerele descoperite aici ajută la furnizarea unor parametri de bază care vă vor ajuta să stabiliți prețul eficient , în cazul în care restul cercetării dvs. indică un produs viabil.

Pasul doi: Definiți-vă unghiul unic

Pentru a fi competitiv pe piața ta, ai nevoie de un unghi unic care să te diferențieze de toți ceilalți comercianți cu amănuntul existenți. Acest unghi îl ajută pe un cumpărător să decidă de ce ar trebui să cumpere de la tine în loc de altcineva. Aceasta este uneori numită analiza SWOT , care înseamnă Puncte tari (Strengths), Puncte slabe (Weaknesses), Oportunități (Oportunities) și Amenințări (Threats). În fiecare categorie, vei identifica aceste elemente cheie pentru ideea ta de produs.

Puncte forte : Care sunt cele mai puternice aspecte ale produsului/afacerii care îl diferențiază de concurență?

Puncte slabe : Care sunt domeniile în care produsul dumneavoastră va întâmpina dificultăți în a concura cu altele?

Oportunități : Care sunt resursele stabilite pe care le aveți și care creează o oportunitate unică pentru succesul produsului?

Amenințări : Care sunt principalele amenințări care ar putea limita capacitatea produsului dumneavoastră de a se vinde sau de a avea succes pe piață?

Odată ce ați finalizat analiza SWOT, trebuie să definiți în continuare modul în care vă veți separa pe piață. Dacă nu oferiți un produs complet unic și care nu poate fi achiziționat în altă parte, gândiți-vă la elemente care ar putea să vă distingă magazinul, cum ar fi:

O audiență existentă pe care o ai, prin intermediul unui blog consacrat, urmărire YouTube etc. (Aceștia sunt potențiali cumpărători care deja vă cunosc și au încredere).
O poveste de fundal interesantă a produselor dvs., cum ar fi modul în care le creați de la zero.
Vânzarea definitivă: o parte din încasările dvs. beneficiază de o organizație nonprofit care îi ajută pe alții.
Ambalaj interesant: Oferind un un-boxing experiență care este aproape la fel de cool ca produsul în sine.
Personalizare, permițând cumpărătorilor să își personalizeze achizițiile într-un mod în care nimeni altcineva nu este.

Această etapă va necesita mai multe cercetări din partea dvs. Faceți căutări ample pentru a afla ce fac deja principalii dvs. concurenți, astfel încât să nu duplicați un element existent. Luați notițe despre ceea ce găsiți. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să înțelegeți mai bine piața în general, dar vă va permite să obțineți mai multe idei despre ceea ce vă place și ce nu vă place despre abordările concurenților dvs.

În cele din urmă, testează-ți ideea și perspectiva unică asupra produsului pe un grup restrâns din piața țintă pentru a obține feedback-ul lor inițial. Acesta ar trebui să fie un grup de persoane pe care nu le cunoști deja (prejudecățile se întâmplă și sunt vești proaste). Site-uri precum focusgroup.com sau Google Opinions te pot ajuta să realizezi aceste sondaje într-un context online pentru a obține feedback sincer.

Pasul trei: detalii despre produs

Acum este timpul să te uiți la detaliile produsului pentru a vedea cât de realist este să vinzi. În special pentru comerțul electronic cu amănuntul fără un magazin fizic, acesta poate fi un aspect extrem de important al viabilității produsului.

Gândiți-vă: totul din cercetarea dvs. de până acum s-ar putea înclina pe partea pozitivă, dar dacă produsul dvs. este dificil și costisitor de expediat, ați putea descoperi că ideea este complet nerealistă.

Iată câteva detalii despre produs de examinat în fața viabilității:

Care este costul mediu de transport? Dacă articolul este mare sau greu, este posibil să suportați taxe de transport costisitoare care costă de fapt mai mult decât articolul în sine. Dacă vă gândiți la un serviciu de transport cum ar fi FedEx or DHL, puteți folosi calculatoarele lor de expediere la fața locului pentru a evalua taxele pe care le veți suporta.
Produsul este dificil de expediat? Dacă vindeți un articol care este perisabil sau necesită ambalare intensivă pentru a vă asigura că nu se rupe sau nu se deteriorează pe drumul către client, va trebui să luați în considerare cheltuielile suplimentare cu produsul de ambalare, asigurarea de transport și probabilitatea generală. dacă va ajunge în siguranță la client într-o singură bucată.
Există reglementări legate de produsul dvs.? Unele articole, cum ar fi lacul de unghii, substanțele chimice, pistoalele și produsele alimentare se confruntă cu restricții specifice, atât în ceea ce privește transportul, cât și pentru procesarea vamală internațională. Asigurați-vă că ați verificat că puteți vinde și livra produsele în siguranță și în mod legal publicului pe care îl vizați.
Există un furnizor local? Dacă vă gândiți să vă comercializați produsul către un public local, uitați-vă la câți concurenți oferă deja același produs și evaluați cât de realist este faptul că produsul dvs. va fi suficient de unic pentru a atrage clienți care au deja aceste nevoi satisfăcute de o companie stabilită. furnizor.

Evaluarea viabilității produsului: luați-vă timp

Acest pas în afacerea dvs. este crucial, așa că nu grăbiți procesul.

Faceți cercetări ample pentru a vă asigura că nu vă pregătiți pentru eșec. Dacă puteți parcurge cei trei pași descriși aici, nu numai că veți avea o idee mai bună despre probabilitatea de succes, dar dacă veți merge mai departe, veți face acest lucru într-un mod strategic și responsabil.

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Pregătirea pentru lansare Vânzare online

Aprilie 13, 2016

Despre autor

Lina este un creator de conținut la Ecwid. Ea scrie pentru a inspira și educa cititorii despre toate lucrurile legate de comerț. Îi place să călătorească și aleargă maratoane.