Pozytywne doświadczenia związane z zakupami mogą zadecydować o tym, czy kupujący kupi od Ciebie, czy od jednego z Twoich konkurentów. Sposób, w jaki prezentujesz swoje produkty, odgrywa dużą rolę w doświadczeniach zakupowych Twoich klientów.
Weźmy na przykład te dwa produkty:
Pierwszy produkt jest tańszy – i wyraźnie widać, że to woda – ale ostatecznie nie jest już taki atrakcyjny. Druga opcja jest droższa i nie ma żadnego ziemskiego sposobu, aby dowiedzieć się, czy w tym pudełku jest woda… ale jest modne, tekst jest wciągający i niech mnie cholera, jeśli te zdjęcia nie są fajne.
Jeśli zamawiasz H2O przez Internet, mamy pieniądze na wodę w pudełkach.
Dwa funkcjonalnie (i molekularnie) identyczne produkty, a jednak jeden jest z natury bardziej pożądany od drugiego. I to jest siła prezentacji.
Czytaj dalej, aby poznać niektóre z naszych najlepszych wskazówek dotyczących prezentacji, dzięki którym Twoje produkty będą bardziej atrakcyjne dla klientów.
Użyj atrakcyjnej siatki sklepowej
Ludzki mózg pragnie porządku, a zakupy online nie są wyjątkiem. Klienci chcą wzorów. Logika. Prosty i czytelny sposób na efektywne przyswajanie informacji o Twoich produktach. Pomóż więc swoim klientom szybko znaleźć to, czego szukają, dzięki przejrzystej, zorganizowanej witrynie sklepu internetowego.
Prosta kwadratowa siatka może dobrze wykonać to zadanie. A co jeśli dopasujesz go do wielkości i proporcji swoich produktów?
Tak jak
Aby edytować siatkę witryny sklepowej, przejdź do Ustawienia → Projekt w Panelu sterowania Ecwid. Jeśli jakiś czas temu utworzyłeś swój sklep Ecwid i nie widzisz tych ustawień, upewnij się, że przeszedłeś na nasz
Brać Dobry Świetne zdjęcia
Jeśli nie sprzedajesz prawdziwego badziewia ( nawet wtedy warto się dwa razy zastanowić ), fotografia produktowa powinna być Twoim priorytetem.
Chociaż w niektórych przypadkach zatrudnienie profesjonalnego fotografa się opłaca, nie jest to ostateczny czynnik decydujący o sukcesie. Możesz przeczytać nasz artykuł o prostych wskazówkach fotograficznych na początek, ale oto kilka pomysłów, o których warto pamiętać:
- Upewnij się, że Twoje zdjęcia odzwierciedlają wygląd produktu w rzeczywistości.
- Umieść jedno główne zdjęcie przedstawiające najlepszy kąt Twojego produktu, ale uwzględnij przynajmniej
3-4 różne obrazy, które klienci mogą przeglądać. Kiedy utworzysz produkt w swoim sklepie Ecwid, zobaczysz wskazówki dotyczące korzystnych ujęć produktu, które pomogą Ci zacząć:
- Standaryzuj kolor tła, aby dopasować go do szablonu witryny sklepowej.
Zajrzyj na naszego bloga, żeby uniknąć tych typowych błędów w fotografii.
Pisz uduchowione opisy
Zdjęcia są pierwszą rzeczą, którą widzi Twój klient, ale nie ostatnią. Twoje słowa mają znaczenie — zwłaszcza jeśli chodzi o opisy produktów.
Opis produktu powinien co najmniej zawierać przegląd produktu i jego kluczowe cechy. Wiemy jednak, że stać Cię na więcej.
Oto kilka wskazówek, o których warto pamiętać podczas pisania opisu produktu:
- Nie mów, że Twój produkt jest najlepszy — wyjaśnij, dlaczego jest najlepszy.
- Mów jak Twoi klienci. Jeśli sprzedajesz mamom, trzymaj się nieformalnego, emocjonalnego języka. Jeśli sprzedajesz mężczyznom, którzy wyglądają jak początkujący drwale, zachowaj spokój.
- Używaj słów aktywujących zmysły: opisz zapach, kształt, konsystencję lub kolor swojego produktu.
- Wytnij dodatkowe znaki i sformatuj swoje opisy.
Dowiedz się więcej: Jak pisać opisy produktów
Przedstaw swoje najlepsze produkty
Istnieją dwa typy klientów, którzy odwiedzają Twój sklep: ci, którzy wiedzą, czego chcą i ci, którzy nie.
Kiedy klient odwiedza Twój sklep po raz pierwszy, może minąć minuta, zanim zastanowi się, od czego zacząć zakupy, szczególnie jeśli masz wiele kategorii produktów. Ułatw sobie to, prezentując swoje
Jeśli osadziłeś Ecwid na swojej stronie internetowej, możesz dodawać produkty do strony głównej, korzystając z przycisków Kup teraz (zobacz poniższy obrazek).
Jeśli sprzedajesz na stronie Ecwid Instant Site, dodaj produkty „Polecane” na stronie głównej sklepu, aby wyróżnić konkretne produkty.
Zaprezentuj swoje opakowanie
Nie musisz inwestować w platynową folię bąbelkową, aby mieć świetne opakowanie — po prostu postaraj się, aby opakowanie było schludne. Używaj materiałów przyjemnych w dotyku, takich jak papier rzemieślniczy lub tekstylia. Ograniczenie do minimum użycia plastiku w opakowaniu może również zwiększyć wartość Twojej marki.
Edukuj swoich klientów
Czasami ludzie nie kupią produktu, ponieważ nie są pewni, czy jest to właściwe rozwiązanie i jak go używać. Jeśli sprzedajesz coś złożonego (a
Złożone produkty mogą być trudniejsze do sprzedania, ale ich funkcje są również niewyczerpanym źródłem treści. W ten sam sposób, w jaki Ecwid oferuje porady i wskazówki na naszym blogu, w podcastach i filmach, aby pomóc sprzedawcom w lepszym wykorzystaniu ich sklepów internetowych, możesz nauczyć swoich klientów, jak maksymalizować swoje produkty. Nakręć kilka samouczków wideo na YouTube, napisz blogai dodaj
Oto przykład naszych treści edukacyjnych:
Podsumowując, prezentacja produktu ma znaczenie. Dobra prezentacja produktów, z wykorzystaniem dobrych zdjęć, formatowania, języka i opakowania, to klucz do stworzenia doświadczenia zakupowego, które przełoży się na konwersję. Zachwyć więc swoich klientów atrakcyjnymi produktami i zyskaj w zamian sprzedaż.
- Jak sprzedawać w Internecie: kompletny przewodnik dla właścicieli firm
- Jak sprzedawać online bez strony internetowej
- 30 sposobów na pierwszą sprzedaż online
- 7 błędów, które uniemożliwiają Ci pierwszą sprzedaż
- Jak pracować z grupami fokusowymi, aby przetestować swoją niszę
- Jak pisać opisy produktów, które sprzedają?
- Wskazówki, dzięki którym Twoje produkty będą bardziej atrakcyjne
- Najważniejsze powody zwrotów i sposoby ich minimalizowania
- Poruszanie się po rynku dóbr luksusowych: jak tworzyć i sprzedawać
High-End Produkty - Jak płacić sobie, gdy jesteś właścicielem firmy
- 8 różnych typów kupujących i jak do nich dotrzeć
- Opanowanie poszukiwania potencjalnych klientów: kompletny przewodnik
